九型人格綜述二

思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)1宗教和心理學(xué)雙重驗(yàn)證九型人格九型人格來歷簡介◎階段一：宗教教主領(lǐng)袖之術(shù) （兩千年前）

◎阿富汗土著宗教、伊斯蘭蘇菲教派◎階段二：西方貴族領(lǐng)袖之術(shù) （從1920起）

◎俄國的傳奇人物格魯杰夫◎階段三：榮格心理學(xué)派深度驗(yàn)證 （從1950起）

◎斯坦福大學(xué)、天主教會、艾瑞卡學(xué)院等等◎階段四：世界精英領(lǐng)袖之術(shù) （從1980起）思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)2三大感官中心九個類型⑨和事型①完美型②給予型③成功型④獨(dú)特型⑤知識型⑥忠誠型⑦快樂型⑧權(quán)威型視覺中心聽覺中心感覺中心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)3感官分辨三大中心◎感覺型人——先天感覺能力極強(qiáng)

◎善分辨質(zhì)感、溫差、粗糙、軟硬、情緒◎以感覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量◎聽覺型人——先天聽覺能力極強(qiáng)

◎善分辨節(jié)奏、音色、音調(diào)、語調(diào)、語言◎以聽覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量◎視覺型人——先天視覺能力極強(qiáng)

◎善分辨樣式、顏色、圖像、文字及變化◎以視覺與外界互動，并啟動內(nèi)在力量思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)4聽覺分辨三大中心視覺溝通描述、行動、結(jié)果聲音深沉緩慢有力聽覺溝通分析、判斷、設(shè)想聲音最小快速平穩(wěn)感覺溝通感覺、感受、體會聲音最大變化感性思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)5視覺分辨感覺型人1.整體體形：最圓滾豐滿 ★2.臉型外形：最圓臉型 ★3.身材高度：中等身材4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多脂肪 ★5.肢體表情：最豐富夸張 ★6.皮膚特點(diǎn)：反應(yīng)最敏感 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：硬度密度中等思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)6視覺分辨聽覺型人1.整體體形：最單薄瘦弱 ★2.臉型外形：最尖臉型 ★3.身材高度：最矮小身材 ★4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最瘦弱 ★5.肢體表情：最少變化 ★6.皮膚特點(diǎn)：最嫩最光滑 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：最少最細(xì)軟 ★思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)7視覺體形分辨八要點(diǎn)1.整體體形：最骨架粗厚 ★2.臉型外形：最方臉型 ★3.身材高度：最高大身材 ★4.內(nèi)部結(jié)構(gòu)：最多肌肉 ★5.肢體表情：最活力狀態(tài) ★6.皮膚特點(diǎn)：最粗糙 ★7.毛發(fā)特點(diǎn)：最硬最密實(shí) ★思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)8第二型：給與型◎代表人物

◎雷鋒、德蘭修女、宋江、劉備、胡雪巖◎成長目標(biāo)

◎擁有愛的天使◎形象代表

◎獵狗思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)9給與型童年形象解析愛心妹（拖鞋妹）父母模式：索取——給與者孩子模式：給與——索取者角色定位：家中的爸爸媽媽定型三步曲1、被人要求給與2、主動需求給與3、尋找需求給與思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)10核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為有愛心的人◎內(nèi)心中最想要的：很需要、很感激的愛◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：沒人需要自己受冷落◎內(nèi)心中最害怕的：內(nèi)心空空蕩蕩難受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)11測評標(biāo)志主動為人解圍解釋我猜、猜、猜第二型心法雙方契合結(jié)合關(guān)鍵給與型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：成為最有愛的人第一步：全身心的關(guān)注別人第二步：采用試探對方需要第三步：深度接近對方方式第四步：承擔(dān)起別人的責(zé)任第五步：心地高尚贏得真心承擔(dān)他人、能力超強(qiáng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)12給與型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：做得最好能夠依靠第一步：能力很強(qiáng)自覺自愿第二步：想盡辦法做到最好第三步：辦好事情提升價值第四步：支持他人能力最佳第五步：達(dá)成目標(biāo)內(nèi)心滿足花費(fèi)所有想盡辦法為標(biāo)志測評標(biāo)志高溫語言支持他人第二型心法能夠發(fā)現(xiàn)一切需求內(nèi)心自認(rèn)愛心天使思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)13給與型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：回報(bào)階段的反應(yīng)第一步：主動承擔(dān)付出階段第二步：小事快樂不求回報(bào)第三步：大事主動回報(bào)充電第四步：沒有回報(bào)關(guān)懷暗示第五步：間接攻擊不回報(bào)者溫情關(guān)懷索取回報(bào)測評標(biāo)志付出多要求占有墻外開花墻內(nèi)苦第二型心法對擅報(bào)者付出一切思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)14給與型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：內(nèi)心驕傲珍惜形象第一步：不愿受助或者求助第二步：萬不得已輕描淡寫第三步：感情用事難守原則第四步：不放心他人不放手第五步：身邊不能培養(yǎng)能人只愛問題人不愛優(yōu)秀者第二型心法先付出接受心安第二型心法在意他人不愿批評思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)15給與型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎100%感覺體形，最圓潤◎重量集中在上半身，雙腿相對纖細(xì)◎體色紅潤，容易出汗、過熱◎服裝特點(diǎn)

◎鮮艷顏色◎燦爛奪目◎注重品質(zhì)吸引溫暖思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)16給與型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎身體傾斜，一直關(guān)注，不斷點(diǎn)頭◎愛與人身體接觸，肢體動作豐富夸張◎身體最溫暖和燦爛，具情感穿透力◎言語特點(diǎn)

◎語調(diào)溫暖愉快，有感染力，語速輕快◎夸大回應(yīng)方式，會自嘲，有幽默感◎常有讓我來，不要緊，沒問題或感覺詞匯思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)17銷售要點(diǎn)——攻穿很需要關(guān)◎采用強(qiáng)烈煽情法

◎通過各種夸張的方式是感情升級◎采用友情親密法

◎通過各種方式，建立接近身體的情感關(guān)系◎采用情感觸動法

◎通過各種方式，觸動對方的內(nèi)心感受◎采用天使幫助法

◎直接請求對方幫助關(guān)懷自己、家人和朋友◎采用弱者歸屬法

◎讓對方感受他是老大，對他的信任和依賴◎采用可憐付出法

◎采取可憐的主動付出方式，對方會無法承受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)18第三型：成功型◎代表人物

◎陳安之、鄧小平、陳水扁、李陽、慕容復(fù)◎成長目標(biāo)

◎做最好的“自己”◎形象代表

◎金錢豹思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)19成功型童年形象解析小明星父母模式：高要求——高贊揚(yáng)孩子模式：努力做——得贊揚(yáng)角色定位：家庭中的超級明星定型三步曲1、他人提出高要求2、完成提出高要求3、主動爭取高要求思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)20核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為事業(yè)巨大成功的人◎內(nèi)心中最想要的：他人佩服的感覺◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：各種事情遭到失敗◎內(nèi)心中最害怕的：被人否定特別難受思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)21心法求立顯成績目標(biāo)成功型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：勤奮努力事業(yè)成功第一步：最為勤奮苦練本領(lǐng)第二步：用24小時工作時間第三步：制定目標(biāo)成為第一第四步：忠誠事業(yè)不管閑事第五步：贏得成功高度滿足成功時鮮花、掌聲最渴望思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)22成功型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：營銷領(lǐng)導(dǎo)銷售高手第一步：感受外界想法態(tài)度第二步：微調(diào)大調(diào)自己模式第三步：一切方法影響說服第四步：激發(fā)信心復(fù)制方法第五步：幫助下屬攻取客戶深信沒有搞不定的人心法市場敏感發(fā)現(xiàn)先機(jī)說服三步秘訣適應(yīng)——深入——打動擅長講故事思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)23成功型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：高度自信形成根源第一步：可能風(fēng)險選擇逃避第二步：投放精力成功機(jī)會第三步：取得成績歸于自己第四步：出現(xiàn)問題歸于外界第五步：失敗也是局部成功心法三句話必表揚(yáng)自己心法成功機(jī)會很執(zhí)著思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)24成功型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感互動成功方式第一步：把情感為成功目標(biāo)第二步：表演感情成功工具第三步：感受對方設(shè)計(jì)方式第四步：贏得對方完成任務(wù)第五步：用在工作生活家庭情感是事業(yè)的助手心法不重長遠(yuǎn)深耕耘心法外熱內(nèi)冷目標(biāo)達(dá)成對方失落思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)25成功型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分感覺體型（約占60%）◎小部分視覺體型（約占40%）◎上下勻稱，充滿活力◎服裝特點(diǎn)

◎?qū)I(yè)性一流◎品質(zhì)一流、講究包裝思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)26成功型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎身體靠近，緊盯對方，不斷點(diǎn)頭◎笑容熱情，表情夸張煽動◎動作充滿活力，手勢變化多◎言語特點(diǎn)

◎經(jīng)常夸耀，愛講成功人事，愛分享◎不斷回應(yīng)“對啊、是的、嗯”◎語調(diào)夸張活躍，非常大聲◎詞匯有沒問題，保證，絕對行，是、頂、超思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)27銷售要點(diǎn)——攻穿價值關(guān)◎表現(xiàn)專業(yè)敬業(yè)法

◎從工作中表現(xiàn)出努力、專業(yè)、敬業(yè)◎采用崇拜點(diǎn)穴法

◎表現(xiàn)出對其的能力、事業(yè)的敬重和崇拜◎幫助產(chǎn)品成功法

◎表現(xiàn)出產(chǎn)品對其事業(yè)的重要價值◎幫助事業(yè)成功法

◎利用自身的關(guān)系和能力幫助對方事業(yè)成功◎體現(xiàn)價值畫餅法

◎體現(xiàn)出自己的事業(yè)價值，對其成功的作用思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)28第四型：獨(dú)特型◎代表人物

◎王菲、張國榮、希特勒、林黛玉、徐志摩◎成長目標(biāo)

◎成為凡間快樂的創(chuàng)造者◎形象代表

◎鳳凰思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)29給與型童年形象解析孤獨(dú)的公主父母模式：遺棄或不理孩子模式：情感自足者角色定位：家庭不合群定型三步曲1、依靠他人遭遇挫折2、決定自己滿足自己3、制造三類滿足方式思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)30核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為完美獨(dú)特的人◎內(nèi)心中最想要的：欣賞自我的強(qiáng)烈感覺◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：個人缺陷不夠完美◎內(nèi)心中最害怕的：自我否定別人輕視思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)31獨(dú)特型心法挑剔不足期望改變獨(dú)特型心法享受愛情波瀾起伏同時渴望事業(yè)很好獨(dú)特型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：追求完美個人世界第一步：注重個人外在美麗第二步：注重個人內(nèi)在美麗第三步：追求個人完美情感第四步：交往品位魅力人士第五步：追求人生美好體驗(yàn)不在乎擁有，只在乎沒有思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)32獨(dú)特型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：三大時間不同方式第一步：粉飾過去放大細(xì)節(jié)第二步：享受過去美好生活第三步：幻想未來理想無限第四步：享受未來美好感受第五步：關(guān)注現(xiàn)在追求完美喜愛想象加工真實(shí)心法創(chuàng)意美好眼光極佳獨(dú)特型心法選擇條件付出愛心善忘不開心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)33獨(dú)特型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：追求安全和強(qiáng)烈感受第一步：完美心理內(nèi)心不安第二步：得出結(jié)論期望安全第三步：平靜不適渴望激情第四步：加工細(xì)節(jié)沒事找事第五步：渴求痛苦享受滿足矛盾心理推拉冷熱模式第四型心法需求100%的感情平淡乏味殺死人獨(dú)特型心法內(nèi)心孤獨(dú)渴望溫情濃度理解走進(jìn)心靈思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)34獨(dú)特型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：工作表現(xiàn)形式第一步：自我評價過高第二步：領(lǐng)導(dǎo)肯定努力發(fā)揮第三步：無視不認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)第四步：覺企業(yè)他人有問題第五步：難與同事融洽相處第六步：善扮角色適應(yīng)力強(qiáng)第四型心法有情支持工作穩(wěn)定第四型心法高遠(yuǎn)目標(biāo)缺乏行動思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)35獨(dú)特型體型判斷◎混合體形：

◎大部分顯現(xiàn)感覺體型（約占60%）◎小部分顯現(xiàn)聽覺體型（約占40%）◎服裝特點(diǎn)

◎追求獨(dú)特氣質(zhì)、顯現(xiàn)高雅◎即張揚(yáng)又簡約表現(xiàn)氣質(zhì)高雅迷人思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)36獨(dú)特型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎盡量保持優(yōu)雅迷人，頭微抬、眼迷人◎有人關(guān)注不自然，自動整理身形◎形體、情感夸張和變化快，表情有哀愁◎有時保持靜默，思想游離◎言語特點(diǎn)

◎談話主題圍繞自身，會選擇優(yōu)美詞匯◎抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)柔和◎詞匯有不一樣，很特別，太、特，優(yōu)美詞思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)37銷售要點(diǎn)——攻穿深度感覺◎采用自我優(yōu)秀法

◎各方面表現(xiàn)出優(yōu)秀性，吸引對方增大影響力◎采用欣賞獨(dú)特法

◎表達(dá)出極為欣賞其獨(dú)特的氣質(zhì)、內(nèi)涵◎采用真情真意法

◎與其交往中各方面表現(xiàn)真性情◎采用理解心靈法

◎表達(dá)對其內(nèi)在世界的理解走進(jìn)對方◎采用完美塑造法

◎表達(dá)出產(chǎn)品對其完美塑造的作用◎采用天使幫助法

◎表現(xiàn)既有優(yōu)異的個性，有很可憐的狀況思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)38第五型：知識型◎代表人物

◎李嘉誠、林彪、溫家寶、諸葛亮、吳用◎成長目標(biāo)

◎活在現(xiàn)實(shí)的智者◎形象代表

◎貓頭鷹思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)39給與型童年形象解析觀察家父母模式：喜怒無?！睈壅吆⒆幽Ｊ剑河^察判斷——回避者角色定位：家庭里面的不參與者定型三步曲1、喜怒無常受到傷害2、發(fā)現(xiàn)規(guī)律減少傷害3、努力發(fā)現(xiàn)各種規(guī)律思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)40核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為很有智慧的人◎內(nèi)心中最想要的：把握變化獲得安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：無知導(dǎo)致無能◎內(nèi)心中最害怕的：感到威脅或傷害思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)41知識型心法任何企圖都思考知識型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：理論體系完善的專家第一步：研究分析思想現(xiàn)實(shí)第二步：各種渠道收集信息第三步：自己不斷演繹整理第四步：理論嚴(yán)謹(jǐn)成為專家第五步：研發(fā)產(chǎn)品參謀顧問為什么是深度的核心思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)42知識型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：獨(dú)自快樂的思想者第一步：喜歡獨(dú)自思考對方第二步：很專注定要想清楚第三步：研究有收獲很開心第四步：愿與高水平者交流第五步：與崇敬請教者分享只在乎精神,不在乎現(xiàn)實(shí)知識型心法思慮多行動最弱知識型心法希望尊重知識我思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)43知識型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：獨(dú)自生活感受安全第一步：喜歡獨(dú)自自由工作第二步：喜歡家庭伙伴方式第三步：喜歡平淡交往方式第四步：不愿花費(fèi)金錢精力第五步：不愿花費(fèi)時間空間喜歡彼此不介入彼此生活知識型心法夫妻信任敬心房知識型心法多人際筋疲力盡指導(dǎo)別人留一手思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)44知識型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：制定規(guī)劃非常安心第一步：人生大事制定規(guī)劃第二步：短間分配制定規(guī)劃第三步：交流內(nèi)容制定規(guī)劃第四步：互動人員制定規(guī)劃第五步：不愿他人干涉規(guī)劃生活極有規(guī)律安全保障知識型心法說話算數(shù)能信賴知識型心法長期互動建信賴思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)45知識型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎100%聽覺體型◎標(biāo)準(zhǔn)的書生體型◎服裝特點(diǎn)

◎中性色不顯眼◎樣式普通簡單◎價格相當(dāng)便宜不顯眼思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)46知識型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎坐姿后傾翹腿,雙手交叉,最少行動且笨拙◎臉部木然,表情變化較少,笑紋在眼角◎眼直直盯住,眼珠略突出,觀察時轉(zhuǎn)動頭部◎言語特點(diǎn)

◎愛傾聽不愛說話,發(fā)言時表現(xiàn)深刻全面◎語調(diào)平板沒有感情,聲音很小◎詞匯特點(diǎn)我認(rèn)為，分析是，我的立場是，我的意見；大量專業(yè)詞匯思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)47銷售要點(diǎn)——信任安全◎采用自然交往法

◎盡量在自然場合相似，不能表現(xiàn)功利性◎采用崇拜知識法

◎表現(xiàn)特別虛心，對其知識的認(rèn)同和崇拜◎采用專業(yè)表現(xiàn)法

◎表現(xiàn)出自身的專業(yè)性增強(qiáng)信任感◎提供全面信息法

◎全面提供信息，特別是注意事項(xiàng)消除疑慮◎采用對方?jīng)Q定法

◎不要施加壓力，耐心等待對方?jīng)Q定◎采用逐步信任法

◎慢慢的逐步在長期交往中，增加彼此的信任思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)48第六型：忠誠型◎代表人物

◎周恩來、蕭何、張飛、李逵、布什◎成長目標(biāo)

◎成為極大自信的組織者◎形象代表

◎梅花鹿思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)49忠誠型童年形象解析乖乖仔父母模式：粗暴、關(guān)懷異存者孩子模式：服從、主動付出者角色定位：家中最聽話的孩子定型三步曲1、傷害愛護(hù)不清楚2、心情很好得關(guān)懷3、主動付出好心情思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)50核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為值得信賴真誠◎內(nèi)心中最想要的：得到安全和支持◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到他人欺騙◎內(nèi)心中最害怕的：沒有保障受到傷害思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)51忠誠型心法對權(quán)威既愛又怕忠誠型心法對弱者有同情心忠誠型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：全心付出贏得他人第一步：盡量努力做好事情第二步：主動考慮他人心情第三步：工作指導(dǎo)幫助別人第四步：積極維護(hù)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)第五步：知道付出贏取所需最具團(tuán)隊(duì)意識的忠誠者思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)52忠誠型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：危險心理設(shè)想策略第一步：關(guān)注危險收集資料第二步：思考想法套到現(xiàn)實(shí)第三步：可能線索發(fā)現(xiàn)危險第四步：設(shè)計(jì)策略預(yù)演危險第五步：真實(shí)危險充滿勇氣總是擔(dān)心對方感受忠誠型心法最佳策略遠(yuǎn)離危險忠誠型心法超極消極思維結(jié)構(gòu)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)53忠誠型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：需要權(quán)威不斷指示第一步：擔(dān)心問題不敢前進(jìn)第二步：特重細(xì)節(jié)需要指示第三步：清楚步驟穩(wěn)步前進(jìn)第四步：還需為斷安全保障第五步：步驟掌握值得信賴誤認(rèn)思考也是行為忠誠型心法重細(xì)節(jié)猶豫拖延忠誠型心法思考不清不敢行動思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)54忠誠型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：情感生活需要安心第一步：不信對方懷疑動機(jī)第二步：收集信息對照言行第三步：確定安全接納對方第四步：內(nèi)心不安周期找事第五步：采用兩種安心手段把全部生命交給愛人忠誠型心法無支持使用恐懼有支持用反恐懼忠誠型心法出了問題推卸責(zé)任思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)55忠誠型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分思想體型（約占60%）◎小部分感覺體型（約占40%）◎第一類彎腰駝背型（偏五型）◎第二類挺起胸膛型（偏七型）◎服裝特點(diǎn)

◎中性顏色保守，服飾式樣普通◎隨群體變化不顯眼思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)56忠誠型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎眼睛注視，眼神閃爍，容易低頭◎表情警惕，身體較僵◎互動時常掛著柔和可愛的笑容◎言語特點(diǎn)

◎常以質(zhì)詢問題，有疑慮味道◎不直接表達(dá)想法，聲音很小◎詞匯特點(diǎn)為什么，會不會，讓我想一想，不知道，等等，可以吧，可能思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)57銷售要點(diǎn)——安全保障攻心◎采用親切信賴法

◎表現(xiàn)出溫和、友善、直率，不能很強(qiáng)目的性◎采用長期自動法

◎需要長期接觸，獲取信任后逐步推動◎提供危險信息法

◎多提供產(chǎn)品帶來的危險，及解決辦法◎采用名譽(yù)信譽(yù)法

◎提供各種表現(xiàn)高能力、信譽(yù)的機(jī)會◎采用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)法

◎新人的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)可以幫助做決定思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)58第七型：快樂型◎代表人物

◎曾志偉、洪七公、龔如心、克林頓◎成長目標(biāo)

◎成為快樂的承擔(dān)者◎形象代表

◎猴子思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)59快樂型童年形象解析多動仔父母模式：嚴(yán)管教——安心者孩子模式：找快樂——自我者角色定位：家中遭嚴(yán)管的孩子定型三步曲1、嚴(yán)管自由失去快樂2、空檔時間抓住快樂3、主動追求享受快樂思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)60核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為自由快樂的人◎內(nèi)心中最想要的：自由自在內(nèi)心安定◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：受到外界約束要求◎內(nèi)心中最害怕的：被剝奪感受痛苦思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)61快樂型心法興趣很快變化快樂型心法學(xué)習(xí)快樂而不深快樂型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：享受自由快樂生活第一步：充滿活力快樂工作第二步：興趣廣泛快樂學(xué)習(xí)第三步：新鮮變化快樂生活第四步：只看優(yōu)點(diǎn)感受自信第五步：只看事物好的方面增加世界50%快樂的快樂天使思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)62快樂型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：粉飾問題快樂方式第一步：試圖快速解決問題第二步：忽視否定問題存在第三步：預(yù)防問題降低目標(biāo)第四步：采取方式逃避痛苦第五步：解決他人問題方式樂觀就是只看好的不看壞的快樂型心法只活現(xiàn)在不管將來快樂型心法既缺反省也打不倒思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)63快樂型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：頭腦不停計(jì)劃不斷第一步：受到啟發(fā)思考階段第二步：不斷定出新的計(jì)劃第三步：非常快樂享受階段第四步：嘗試執(zhí)行推動計(jì)劃第五步：計(jì)劃順利充滿動力第六步：不順轉(zhuǎn)移新的計(jì)劃思索快樂，執(zhí)行痛苦快樂型心法極富創(chuàng)意前期優(yōu)同時工作效率高快樂型心法內(nèi)心無力難擔(dān)重?fù)?dān)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)64快樂型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：用快樂心贏得人心第一步：喜歡豐富情感生活第二步：主動調(diào)動快樂氣氛第三步：舍得付出仗義爽氣第四步：真性情結(jié)交多朋友第五步：迷人易觸異性濃情第六步：升溫快速降溫快速只要熱鬧難忍孤單快樂型心法要快樂不要深情很少遠(yuǎn)慮和深情快樂型心法工作中不喜約束公關(guān)快樂能力強(qiáng)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)65快樂型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分聽覺體型（約占60%）◎小部分視覺體型（約占40%）◎服裝特點(diǎn)

◎鮮艷時尚，引領(lǐng)潮流◎體現(xiàn)隨意，表達(dá)自我思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)66快樂型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎動作不斷，幾乎無時無刻不在動◎燦爛明亮表情，滿不在乎神情◎充滿活力易急躁，動作豐富夸大◎言語特點(diǎn)

◎直來直去，語氣爽快◎聲線較尖，語調(diào)歡快，善調(diào)動氣氛◎詞匯多有快樂、開心就好，沒所謂、沒事的，這事沒勁，還沒完，快點(diǎn)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)67銷售要點(diǎn)——攻穿自由快樂關(guān)◎采用快樂朋友法

◎盡量多與其一起快樂，建立友情朋友關(guān)系◎采用簡單方便法

◎讓其感覺會給生活帶來輕松、快樂、好玩◎采用嘗試新鮮法

◎讓產(chǎn)品與快樂有趣相聯(lián)系，使其有新鮮感◎采用問題幫助法

◎真心請求幫助，直接要求解決問題◎采用適當(dāng)麻煩法

◎適當(dāng)施加麻煩，使其逃避壓力達(dá)成目標(biāo)◎采用沖動購買法

◎利用其購買具有沖動和爽快的特點(diǎn)促成交易思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)68第八型：權(quán)威型◎代表人物

◎毛澤東、曹操、斯大林、霍英東、喬峰◎成長目標(biāo)

◎成為駕馭心靈的領(lǐng)袖◎形象代表

◎老虎思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)69權(quán)感型童年形象解析孩子王父母模式：強(qiáng)者暴力、弱者順從孩子模式：對搞強(qiáng)者、保護(hù)弱者角色定位：家庭中的不守規(guī)矩者定型三步曲1、挨打受到他人傷害2、嘗試暴力管理保護(hù)3、主動暴力管理保護(hù)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)70核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：成為掌握命運(yùn)的強(qiáng)者◎內(nèi)心中最想要的：內(nèi)心安全和大自信◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：被人控制和侵犯◎內(nèi)心中最害怕的：無法控制外界不爽思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)71心法最有智慧和心計(jì)最有能力看到將來心法目標(biāo)取向控制結(jié)果權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：獲取大成就的強(qiáng)者第一步：承擔(dān)各項(xiàng)責(zé)任第二步：獲信任善整合第三步：取支持創(chuàng)佳績第四步：擔(dān)重?fù)?dān)訂計(jì)劃第五步：達(dá)成事業(yè)成就有實(shí)力才能有魅力思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)72權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu)第二結(jié)構(gòu)：在挫折中強(qiáng)大模式第一步：遭到人生事業(yè)挫折第二步：激起內(nèi)心調(diào)動力量第三步：分析清楚現(xiàn)實(shí)狀況第四步：想盡辦法全力進(jìn)攻第五步：創(chuàng)造機(jī)會等待時機(jī)決不放棄特別堅(jiān)持出手必然穩(wěn)準(zhǔn)狠心法成敗經(jīng)歷積經(jīng)驗(yàn)思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)73權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu)第三結(jié)構(gòu)：領(lǐng)袖統(tǒng)領(lǐng)他人方式第一步：眼光厲害判斷水平第二步：再采取考驗(yàn)的方式第三步：不符合要求者剔除第四步：符合者采用大付出第五步：信任下屬重用授權(quán)大付出獲取人心心法講究“公平公正”不會表揚(yáng)他人權(quán)威分類法核心人員用忠臣尊重信任的能者思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)74權(quán)威型四大行動結(jié)構(gòu)第四結(jié)構(gòu)：減壓生活方式解析第一步：追求一種極致生活第二步：追求一種自由生活第三步：追求美食娛樂生活第四步：征服保護(hù)優(yōu)秀異性第五步：追求知識及其他

征服中獲得力量心法不會娶炸彈回家心法不懂深度感情思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)75權(quán)威型體型判斷◎體形特點(diǎn)：

◎大部分視覺體型（約占60%）◎小部分聽覺體型（約占40%）

◎臉型長方形力量尖◎上半身顯得強(qiáng)壯，下半身略微偏細(xì)◎服裝特點(diǎn)

◎不特別注重服飾（身邊人會照顧）◎顯示權(quán)威和力量思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)76權(quán)威型身形特點(diǎn)◎身姿特點(diǎn)：

◎整體有力量感，不常動常觀察思考◎表達(dá)時手教導(dǎo)式，目光犀利直盯對方◎表情威嚴(yán)，易憤怒生氣，放松時笑容明朗◎言語特點(diǎn)

◎會先聽對方，然后他說就沒你說◎控制說話節(jié)奏，并且直接到題◎語氣肯定，聲音不急不緩，有穿透力◎我告訴你，為什么不能，跟我走，看我的思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)77銷售要點(diǎn)——價值銷售攻心◎采用專業(yè)敬業(yè)法

◎從言行舉止體現(xiàn)專業(yè)性、敬業(yè)精神獲得信任◎提供全面信息法

◎提供各方面的信息，提供多種方案供其參考◎成為忠誠助理法

◎盡量幫助做一些雜事，走進(jìn)對方領(lǐng)地◎采用虛心請教法

◎?qū)Ψ叫蕾p的基礎(chǔ)上，虛心請教獲取信任◎采用崇拜歸屬法

◎表達(dá)出崇拜其能力、人格，表示忠誠性◎采用價值展示法

◎表現(xiàn)出產(chǎn)品和自身的事業(yè)價格思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)78第九型：和平型◎代表人物

◎甘地、鄭伊健、虛竹、朱德、董建華◎成長目標(biāo)

◎成為建功立業(yè)者◎形象代表

◎綿羊思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)79和平型童年形象解析小尾巴父母模式：忽略、聽話接納者孩子模式：放棄、迎合和諧者角色定位：家中的無足輕重者定型三步曲1、提出要求難滿足2、心情很好給滿足3、聽話付出很和諧思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)80核心需求（內(nèi)在動力）◎最想要的？

◎思想上最想要的：大家過得好及和諧◎內(nèi)心中最想要的：感覺安心和舒服◎最害怕的？

◎思想上最害怕的：大家有沖突和矛盾◎內(nèi)心中最害怕的：與他人分離痛苦思以致遠(yuǎn)捷成偉業(yè)81和平型四大行動結(jié)構(gòu)第一結(jié)構(gòu)：超級無私