春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（3篇）

第春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（3篇）

春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文（精選3篇）

春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇1

將迎來(lái)20__年春節(jié)，也將迎來(lái)本商城第四個(gè)春節(jié)。四年來(lái)，本商城心懷回饋，一直以最真誠(chéng)的活動(dòng)回報(bào)廣大顧客。值此回饋節(jié)到來(lái)之際，本商城將進(jìn)一步加大活動(dòng)力度，送上7天大回饋精彩促銷(xiāo)活動(dòng)，以此感謝沈城市民對(duì)本商城的支持和鼓勵(lì)，并為廣大顧客準(zhǔn)備了精美的回饋卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻(xiàn)上一份回饋的心!

活動(dòng)時(shí)間：

2月17日-2月23日

營(yíng)業(yè)時(shí)間：

2月17日，早6：00——21：00

2月18日—22日，9：30—21：00

2月23日，9：30—24：00

活動(dòng)主題：

2月23日，本商城促銷(xiāo)時(shí)間

4年情，7天大回饋，7天回饋日，7天回饋價(jià)，7天回饋禮

活動(dòng)一：1000萬(wàn)卡，回饋大放送，3人即有1人中回饋卡

2月17日-23日期間，本商城準(zhǔn)備了價(jià)值1000萬(wàn)元的回饋大禮——回饋卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)300元，部分商品滿(mǎn)500元，大家電、電腦、手機(jī)、黃金、鉑金等商品滿(mǎn)1000元(餐飲、娛樂(lè)、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的回饋卡一張或精美回饋禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂(lè)卡任選其一)，百分百中獎(jiǎng)。滿(mǎn)300參加活動(dòng)的商品與滿(mǎn)500參加活動(dòng)和滿(mǎn)1000參加活動(dòng)的商品，不相互累計(jì)贈(zèng)卡。

刮刮卡發(fā)放地點(diǎn)：家居生活館、棉毛商場(chǎng)、羽絨世界、運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)、服飾旗艦廣場(chǎng)、現(xiàn)代廣場(chǎng)

回饋卡六大優(yōu)勢(shì)，無(wú)法阻擋——

時(shí)效性——可長(zhǎng)期使用，不受活動(dòng)時(shí)間限制；

更經(jīng)濟(jì)——每分錢(qián)都能有效利用，余額不浪費(fèi)；

一卡通——吃喝玩購(gòu)一卡通行，真正的全場(chǎng)通用，使用無(wú)障礙；

真實(shí)惠——能積分，可循環(huán)參加促銷(xiāo)活動(dòng)；

好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全；

走四方——百貨集團(tuán)麾下八大連鎖商場(chǎng)均可使用；

活動(dòng)二：7天大回饋，全場(chǎng)名品5折起

活動(dòng)期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動(dòng)，同時(shí)為顧客獻(xiàn)上回饋大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場(chǎng)8折，三重回饋禮，超級(jí)大放送；

樂(lè)扣樂(lè)扣全場(chǎng)7.5折；凌豐全場(chǎng)8折。

時(shí)尚流行館：皮具商場(chǎng)七大品牌限時(shí)七天，全場(chǎng)5-6折；

伊人明星會(huì)(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國(guó)際護(hù)膚品及cd等知名香水)持明星會(huì)會(huì)員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會(huì)會(huì)員卡有積分的顧客免費(fèi)送30元小香水一瓶；化妝商場(chǎng)玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場(chǎng)購(gòu)物送好禮。

棉毛商場(chǎng)：“順時(shí)針”品牌十年大回饋，買(mǎi)內(nèi)衣，中鉆戒——購(gòu)物單張小票滿(mǎn)100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價(jià)值4999元品牌白金鉆戒，回饋7天每天1枚。

鞋城：百麗5折；森達(dá)5-5.5折；百思圖6折；接吻貓6折；哈森5折；

路伴秋冬新款7.5折，再送回饋大禮，限時(shí)7折；

兒童天地：玩具城全場(chǎng)7-8折；兒童棉靴棉鞋大回饋4-7.5折

抱被、睡袋回饋大展銷(xiāo)5-7折；孕裝回饋大行動(dòng)，孕服全場(chǎng)7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌回饋熱賣(mài)周

2月18日-19日，06冬季新款全場(chǎng)5.5折，06反季新款全場(chǎng)6.5折

2月17日、20日—23日，06冬季新款全場(chǎng)6.8折，06反季新款全場(chǎng)7.5折

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)雅鹿、自由自在羽絨服，贈(zèng)送陳坤cd光盤(pán)一張；

其他各大品牌6.8—8折；

超市：

21日愛(ài)你日回饋回報(bào)日，無(wú)敵半價(jià)限量搶?zhuān)?/p>

23日當(dāng)天在超市購(gòu)物滿(mǎn)123元以上者，憑超市小票即送回饋火雞腿一只，限前1000名，每人限一只。

運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品8.8折大回饋

新百倫冬季新品8-8.8折；李寧滿(mǎn)365送李寧回饋券

名店廣場(chǎng)：皮裝走廊：莊子折上折；高爾派、太和鳥(niǎo)、鐵斯東尼、藍(lán)威龍、以馬內(nèi)等品牌5折，沙夫氏多4.5-7.5折

皮草城：束蘭6.5折，名門(mén)夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌6折，凱薩米奴7折，斯堪貝爾6.8折，格芬尼6.5折。

服飾旗艦廣場(chǎng)：知名女裝回饋折讓——摩卡奴4-8折，珂曼3-8折，妍琳4-7折；中式堂7.8折；中老年服裝回饋大折讓?zhuān)痔甓仁状?.5折；時(shí)尚少淑裝，款款回饋價(jià)，新品上市回饋折讓?zhuān)?/p>

男裝回饋大回饋——名品匯全場(chǎng)7折，特供毛衫6.5折；精品尼克服回饋節(jié)，回饋價(jià)；牛仔城各大品牌超低折扣。

現(xiàn)代廣場(chǎng)：電器大回饋，十重豪禮買(mǎi)就送

方太廚具滿(mǎn)1000返現(xiàn)200，萬(wàn)元豪禮大回饋，在原有贈(zèng)品基礎(chǔ)上，加贈(zèng)電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被；

lg回饋大行動(dòng)——lg冰箱洗衣機(jī)大型展示推薦會(huì)，全場(chǎng)展示機(jī)返現(xiàn)100-3000元，再送回饋卡，并贈(zèng)送樂(lè)扣盒、套碗、微波爐、洗衣機(jī)罩等；

手機(jī)世界，超值大禮回饋送——單張購(gòu)物小票滿(mǎn)699元以上即送精美禮品。

室內(nèi)公園：影院同步上映院線最新影片，21日半價(jià)。

美食廣場(chǎng)：三大主力店全場(chǎng)通收餐飲券，韓國(guó)參雞湯回饋價(jià)19.9元套。

活動(dòng)三：17日早6：00—9：00回饋早市，商品超低大搶購(gòu)

23日20：00—24：00回饋夜市，名品限時(shí)大折讓

17日早6：00——9：00，各大商場(chǎng)推出早市商品超低價(jià)大搶購(gòu)活動(dòng)，如名店廣場(chǎng)皮裝早市限量50件，服飾旗艦廣場(chǎng)金狐貍茄克原價(jià)659元，搶購(gòu)價(jià)88元，現(xiàn)代電器廣場(chǎng)21寸電視搶購(gòu)價(jià)398元，運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)愛(ài)世克私特供商品5-8折，阿迪達(dá)斯特供商品5折等，更多早市特供商品等你來(lái)?yè)?

23日晚20：00—24：00回饋節(jié)夜市，各大商場(chǎng)推出名品限量大折讓活動(dòng)，如服飾旗艦廣場(chǎng)煙斗晚市限時(shí)7.5折，家居生活館歐尚宜家衛(wèi)浴四件套5折等活動(dòng)，送給人們回饋節(jié)最后的實(shí)惠。

2月23日回饋之夜，董事長(zhǎng)將攜本商城千余員工演繹回饋的心，敲響回饋?zhàn)顝?qiáng)音，拉開(kāi)回饋夜市序幕。

活動(dòng)四：7天大回饋，回饋特賣(mài)會(huì)

家居生活館：2月22日、23日，圣夫島百萬(wàn)商品大型特賣(mài)會(huì)3-5折(共享大廳)

喬德家紡回饋商品特賣(mài)會(huì)3-5折

蘇泊爾回饋節(jié)大型展賣(mài)會(huì)；

棉毛商場(chǎng)：鄂爾多斯特賣(mài)會(huì)98-798元；鹿王特賣(mài)會(huì)68-880元；

保暖特賣(mài)會(huì)：纖絲鳥(niǎo)、中科、北極絨、熱嘜、天之錦5大品牌3-4折

女士?jī)?nèi)衣特賣(mài)會(huì)——安莉芳10-180元、曼妮芬3-5折

鞋城：康莉05冬靴4000雙大型回饋特賣(mài)會(huì)50-498元；森達(dá)品牌特賣(mài)會(huì)198-320元

百思圖大型特賣(mài)會(huì)，80-150元；富貴鳥(niǎo)品牌冬靴特賣(mài)會(huì)240-349元

蘋(píng)果男人保羅品牌特賣(mài)會(huì)98-328元

兒童天地：十萬(wàn)件知名品牌童裝回饋特賣(mài)會(huì)：鱷魚(yú)仔新款4折；21世紀(jì)卡通城2-6折；麗嬰房5折

羽絨世界：雅鹿羽絨服大型回饋特賣(mài)會(huì)——2月17日-18日，共享大廳雅鹿回饋特賣(mài)會(huì)，500平超大賣(mài)場(chǎng)，10000件熱賣(mài)商品，單件99元-236元，全省僅此一家，僅此兩天；

波司登28-198元；羽絨童裝大型特賣(mài)會(huì)均價(jià)128元；棉褲

大型特賣(mài)會(huì)均價(jià)100元。

運(yùn)動(dòng)休閑廣場(chǎng)：阿迪達(dá)斯6-8折；森馬29-69元；唐獅2-5折

名店廣場(chǎng)：莊吉回饋大型特賣(mài)會(huì)

大型皮裝特賣(mài)會(huì)，全場(chǎng)超低折扣，1.5-5折

服飾旗艦廣場(chǎng)：esprit大型特賣(mài)會(huì)(林蔭大道)——特賣(mài)商品1-5折，會(huì)員持卡折上再9折；飾品、背包、手袋首次回饋大折讓?zhuān)?0元剪角當(dāng)錢(qián)花，消費(fèi)滿(mǎn)100元抵用一張，可累計(jì)使用。

播秋冬名品特賣(mài)會(huì)全場(chǎng)3折

浪漫一身大型名品特賣(mài)會(huì)3-4折

波頓大型名品特賣(mài)會(huì)3-5折

活動(dòng)五：共享大廳——回饋盛宴，明星聚，回饋獻(xiàn)愛(ài)心

2月18日陳坤與你相約本商城——18日上午2：00，雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城，在本商城廣場(chǎng)與影迷零距離接觸，并在現(xiàn)場(chǎng)傾情演繹經(jīng)典歌曲，感謝影迷們的支持!活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還將舉行陳坤手?，F(xiàn)場(chǎng)愛(ài)心義拍活動(dòng)，所拍款項(xiàng)將全部捐獻(xiàn)給孤困兒童!

2月19日：“我要上學(xué)”musicradio音樂(lè)之聲——愛(ài)心向前走沈陽(yáng)站活動(dòng)下午2點(diǎn)在共享大廳溫暖展開(kāi)!中國(guó)臺(tái)灣人氣組合183club、創(chuàng)作才女賈立儀將親臨現(xiàn)場(chǎng)。

2月23日18：00，加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見(jiàn)面會(huì)。

同日，方太攜手本商城，回饋簽名售機(jī)會(huì)將在本商城共享大廳舉行，方太老總簽名售機(jī)大回饋，持簽名卡購(gòu)買(mǎi)方太廚具可抵現(xiàn)金88元，限量簽名200張，單張小票限使用1張。

另外，共享大廳每天都將有品牌回饋推廣活動(dòng)，借本商城舞臺(tái)表達(dá)各自的回饋之心：

17日、18日，雅鹿品牌推廣會(huì)

20日—23日，玉蘭油品牌推廣會(huì)

21日，蘇泊爾“創(chuàng)意愛(ài)的廚房”回饋節(jié)大型展賣(mài)會(huì)

22日，“圣夫島”床品大型路演

活動(dòng)六：回饋直通車(chē)，開(kāi)進(jìn)本商城

為方便廣大顧客在回饋節(jié)期間來(lái)本商城購(gòu)物，本商城與周邊城市的長(zhǎng)途客運(yùn)公司合作，推出直達(dá)本商城的“回饋直通車(chē)”，讓顧客到本商城更加方便快捷!

春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇2

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)091班

小組成員：高偉薛建剛張軍

指導(dǎo)老師：張永勝

目錄

一、策劃概要2

二、市場(chǎng)環(huán)境3

三、SWOT分析3

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略4

五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略4

六、特色服務(wù)6

七、促銷(xiāo)7

八、組織與實(shí)施計(jì)劃8

九、費(fèi)用預(yù)算9

十、風(fēng)險(xiǎn)與控制9

十一、附錄11

一、策劃概要

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要。而近幾年來(lái)，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類(lèi)切開(kāi)來(lái)賣(mài)的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方式販賣(mài)的生意非常紅火，為了滿(mǎn)足這方面的需求，我們特推出“校園水果吧”。“校園水果吧”主要是針對(duì)校園水果這方面的消費(fèi)空白，讓同學(xué)們能夠有一個(gè)能夠放心食用水果的環(huán)境。

“校園水果吧”作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。以下就是我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

二、市場(chǎng)環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。

“水果吧”作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，已在一些地方嶄露頭角。而在大學(xué)市場(chǎng)卻依然空白，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的水果超市消費(fèi)模式早已深入人心。作為最容易接受新概念的群體，大學(xué)生更加易于接受“校園水果吧”的理念。

（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

1.消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。（有些地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了這種水果消費(fèi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果消費(fèi)場(chǎng)所）由于其它傳統(tǒng)水果消費(fèi)理念在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。

3.校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

4.游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到校園周邊，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

與其他水果經(jīng)銷(xiāo)方式相比，“校園水果吧”具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)?！靶@水果吧”有著豐富的水果品類(lèi)；“校園水果吧”中的水果都是當(dāng)著消費(fèi)者的面切開(kāi)來(lái)的，不會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的情況；“校園水果吧”主要面向大學(xué)生，其價(jià)位能購(gòu)滿(mǎn)足消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，低廉的價(jià)格能夠招攬大量的顧客?！靶@水果吧”打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿(mǎn)足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。

（二）劣勢(shì)

水果的貯藏是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，雖然有制冷設(shè)備作保障，但免不了的會(huì)會(huì)有腐爛的現(xiàn)象出現(xiàn)，解決這一問(wèn)題需要耗費(fèi)大量的資金。其次是

衛(wèi)生問(wèn)題，食用安全是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，以往觀念的影響導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)水果切開(kāi)賣(mài)會(huì)有一定的抵觸心理。校園里如果開(kāi)一家具有相當(dāng)規(guī)模的水果吧，需要大量的資金投入，收回成本需要較長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)周期。

（三）機(jī)會(huì)

校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，“校園水果吧”的出現(xiàn)滿(mǎn)足了消費(fèi)者就近購(gòu)物、低價(jià)購(gòu)物、誠(chéng)信購(gòu)物的消費(fèi)需求。同時(shí)，作為一種新興的水果消費(fèi)理念，“校園水果吧”更容易抓住大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理，這也就意味著“校園水果吧”這種產(chǎn)業(yè)形態(tài)能夠迅速的占領(lǐng)大學(xué)生市場(chǎng)并發(fā)展壯大。

（四）威脅

由于店面布置和銷(xiāo)售方法都是可以復(fù)制的，所以相信在“校園水果吧”引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源（采購(gòu)、物流）整合起來(lái)，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以勸其加盟我們。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括“水果主題餐廳”和“水果吧”兩種形式。其中“水果主題餐廳”主要面向的是高層白領(lǐng)階級(jí)等消費(fèi)群體，其消費(fèi)水平一直處于較高水平。而我們的“校園水果吧”立足校園，面向廣大學(xué)生市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

相對(duì)于主題水果餐廳來(lái)說(shuō)，我們更傾向于選擇“校園水果吧”。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門(mén)檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。而“校園水果吧”里的消費(fèi)水平普遍偏下，很快便會(huì)成為大學(xué)生休閑娛樂(lè)的首選。

（三）市場(chǎng)定位

以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生中高檔水果消費(fèi)市場(chǎng)。以全新的銷(xiāo)售理念將“校園水果吧”迅速做大、做強(qiáng)。

春節(jié)水果營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文篇3

（一）前言

水果以其豐富的維生素和礦物質(zhì)含量，深受人們的喜愛(ài)，廣大營(yíng)養(yǎng)師們有責(zé)任和義務(wù)宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)并引導(dǎo)人們從盲目的簡(jiǎn)單吃水果轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)健康的享受水果帶給我們的營(yíng)養(yǎng)與快樂(lè)。本文通過(guò)闡述當(dāng)前中國(guó)人的健康營(yíng)養(yǎng)狀況，分析經(jīng)營(yíng)水果吧的市場(chǎng)可行性，多角度全面提出了高山水果的廣告策劃方案。俗語(yǔ)講“民以食為天”，因此營(yíng)養(yǎng)可以說(shuō)是人類(lèi)生存的基本條件之一，更是反映一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平和人民生活質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三次全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查顯示，我國(guó)居民中仍然存在著營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題，這將會(huì)嚴(yán)重影響國(guó)民健康水平的提高和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

可是，水果行業(yè)也出現(xiàn)了不少劣質(zhì)的水果，導(dǎo)致此行業(yè)有魚(yú)龍混珠的現(xiàn)象。不過(guò)，高山水果經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，高山水果要從小規(guī)模走向經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢(shì)明顯，成為眾所周知的品牌，使之深入人心。

高山的水果，營(yíng)養(yǎng)豐富，清脆爽口，香甜美味，是純天然綠色有機(jī)產(chǎn)品。即使，個(gè)子小，著色不均勻，卻，營(yíng)養(yǎng)豐富，生津止渴，清肝潤(rùn)肺。在規(guī)模優(yōu)勢(shì)、地理位置優(yōu)勢(shì)、綜合性?xún)?yōu)勢(shì)等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。

（二）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景分析

在國(guó)外特別是歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，水果作為一種營(yíng)養(yǎng)健康的食品，早已得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，市場(chǎng)非常成熟，水果的也消費(fèi)逐年增加，隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，水果市場(chǎng)將擁有廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.消費(fèi)心理解構(gòu)

——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠無(wú)公害的綠色水果的消費(fèi)心理。水果富含豐富的維生素及礦物質(zhì)已是為人們所熟悉的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，而且人們也已經(jīng)意識(shí)到吃水果的好處；同時(shí)水果價(jià)格便宜、口感好，適合不同消費(fèi)層次的人們；還有就是水果種類(lèi)繁多，人們可以根據(jù)口味不同選擇自己喜歡的水果，同樣可以達(dá)到補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)的目的。因此水果的好處多多：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、維生素及礦物質(zhì)豐富、來(lái)源渠道廣、口感好、種類(lèi)繁多，深受各年齡段人喜歡，這就為水果吧的產(chǎn)生蓄積了巨大的市場(chǎng)潛力。

4.市場(chǎng)定位

隨著水果市場(chǎng)越來(lái)越同質(zhì)化，高山水果作為市場(chǎng)新進(jìn)入者，廣大的人民，最重要的是小孩。雖然沒(méi)有羞澀的外貌，可是帶給別人一種健康，快樂(lè)的形象，吃了它，我們會(huì)更強(qiáng)。我們依據(jù)這，形成有機(jī)蘋(píng)果和梨兩個(gè)主品牌，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。所以我們把主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在消費(fèi)者的人群。

（三）消費(fèi)者分析

根據(jù)不同消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的復(fù)雜程度不同，可以將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分成一下幾種類(lèi)型：