第三季度銷售工作總結(jié)范本（3篇）

第7頁共7頁第三季度?銷售工作?總結(jié)范本?在這三?個(gè)月的時(shí)?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?收獲，我?感覺有必?要對今年?銷售工作?的開局做?一下總結(jié)?。目的在?于吸取教?訓(xùn)，提高?自己，以?至于把工?作做的更?好，自己?有信心也?有決心在?金融危機(jī)?中把下季?度的工作?做的更好?。下面對?本季度的?工作進(jìn)行?簡要的總?結(jié)。我?是去年_?___月?份到公司?工作的，?____?月份開始?組建綜合?事業(yè)部，?在沒有負(fù)?責(zé)綜合事?業(yè)部工作?以前，我?負(fù)責(zé)了一?個(gè)月的商?務(wù)9部。?在來公司?之前本人?在家休息?了一年多?，為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來，到?公司之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，一邊摸?索市場，?遇到銷售?和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)?和問題，?我經(jīng)常請?教公司領(lǐng)?導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的?同事和經(jīng)?理。一起?尋求解決?問題的方?案和對一?些比較難?纏的客戶?研究針對?性策略，?取得了良?好的效果?。通過不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?，收取同?行業(yè)之間?的信息和?積累市場?經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在對鹽城?市場有了?一個(gè)大概?的認(rèn)識和?了解。現(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?分析客戶?所提到的?各種問題?，準(zhǔn)確的?把握客戶?的需要，?指導(dǎo)同事?和客戶進(jìn)?行良好的?溝通，所?以經(jīng)過三?個(gè)月的努?力，也取?得了一定?的成績，?對市場的?認(rèn)識也有?一個(gè)比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識?和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個(gè)較?大幅度的?提高，但?是本職的?工作做得?不好，感?覺自己還?停留在一?個(gè)銷售人?員的位置?上，對銷?售人員的?培訓(xùn)，指?導(dǎo)力度不?夠，影響?了綜合事?業(yè)部的整?體銷售業(yè)?績。部?門工作總?結(jié)在將?近五個(gè)月?的時(shí)間中?，經(jīng)過綜?合事業(yè)部?全體同事?共同的努?力，使我?們綜合事?業(yè)部的業(yè)?績漸漸被?公司所認(rèn)?識，同時(shí)?也取得了?寶貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)。?這是我認(rèn)?為我們做?的比較好?的方面，?但在其他?方面在工?作中我們?做法還是?存在很大?的問題。?從銷售?業(yè)績上看?，我們的?工作做的?是不好的?，可以說?是銷售做?的十分的?失敗。在?鹽城市場?上，雖然?____?行業(yè)公司?眾多，但?我公司一?直處于壟?斷地位!?那為什么?我們的業(yè)?績和開展?市場有這?么大的壓?力客觀上?的一些因?素雖然存?在，在工?作中其他?的一些做?法也有很?大的問題?，主要表?現(xiàn)在：?1)銷售?工作最基?本的客戶?訪問量太?少。綜合?事業(yè)部是?去___?_月月開?始工作的?，在開始?工作倒現(xiàn)?在有記載?的客戶訪?問記錄有?____?個(gè)，加上?沒有記錄?的概括為?____?個(gè)，三個(gè)?月的時(shí)間?，總體計(jì)?算銷售人?員一個(gè)月?拜訪的客?戶量平均?為___?_個(gè)。從?上面的數(shù)?字上看我?們基本的?客戶拜訪?工作沒有?做好。?2)溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，3)?工作沒有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。第?三季度銷?售工作總?結(jié)范本（?二）回?顧這第三?季度來，?自己的工?作情況，?捫心自問?，坦言總?結(jié)。在諸?多方面還?存在不足?。因此，?更要及時(shí)?強(qiáng)化自己?的工作思?想，端正?意識，提?高銷售工?作的方法?技能與業(yè)?務(wù)水平。?作為公?司的一名?銷售人員?，我們的?首要目標(biāo)?就是架起?一座連接?我們的產(chǎn)?品與顧客?的橋梁，?為公司創(chuàng)?造經(jīng)濟(jì)效?益和銷售?業(yè)績，提?高企業(yè)的?知名度，?以利益化?為宗旨。?在這個(gè)方?向的指導(dǎo)?下，怎樣?用銷售的?技巧與語?言來促使?顧客與我?們達(dá)成合?作關(guān)系，?激發(fā)起客?戶的合作?欲望，就?顯得尤為?重要。因?此，在銷?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化自身?的業(yè)務(wù)能?力，在專?業(yè)的銷售?技巧方面?多學(xué)習(xí)多?總結(jié)。同?時(shí)做到理?論與實(shí)踐?相結(jié)合，?不斷為下?一階段工?作積累寶?貴經(jīng)驗(yàn)。?其次，?注意自己?銷售工作?中的細(xì)節(jié)?，謹(jǐn)記銷?售理論中?顧客就是?____?這一至理?名言。用?自己真誠?的微笑，?清晰的語?言，細(xì)致?的介紹，?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)?品去征服?和打動(dòng)客?戶的心。?力爭在市?場上程度?得到客戶?們的認(rèn)同?。樹立起?我們公司?銷售人員?的優(yōu)質(zhì)精?神風(fēng)貌，?更樹立起?我們公司?的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)品牌。?再次，?要深化自?己的工作?業(yè)務(wù)。熟?悉產(chǎn)品的?各項(xiàng)重要?質(zhì)量指標(biāo)?，做到爛?熟于心。?學(xué)會面對?不同的客?戶，采用?不同的溝?通協(xié)作技?巧。力爭?讓每一位?客戶都能?在與我們?的合作過?程中留下?良好印象?，更力爭?增加銷售?數(shù)量，提?高銷售業(yè)?績。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?下對重點(diǎn)?用戶加大?溝通和貨?款回收清?欠力度，?繼續(xù)對基?本用戶采?取及時(shí)結(jié)?算、不拖?欠、重點(diǎn)?用戶設(shè)置?警戒線的?制度，確?保應(yīng)收賬?款在受控?狀態(tài)下的?穩(wěn)健運(yùn)營?，有效降?低和規(guī)避?資金運(yùn)營?的風(fēng)險(xiǎn)，?確保經(jīng)營?資金的運(yùn)?營安全，?加速資金?周轉(zhuǎn)。?最后，端?正好自己?心態(tài)。其?心態(tài)的調(diào)?整使我更?加明白，?不論做任?何事，務(wù)?必竭盡全?力。這種?精神的有?無，可以?決定一個(gè)?人日后事?業(yè)上的成?功或失敗?，而我們?的銷售工?作中更是?如此。如?果一個(gè)人?領(lǐng)悟了通?過全力工?作來免除?工作中的?辛勞的秘?訣，那么?他就掌握?了達(dá)到成?功的原理?。倘若能?處處以主?動(dòng)，努力?的精神來?工作，那?么無論在?怎樣的銷?售崗位上?都能豐富?自己人生?的經(jīng)歷。?總之，?通過理論?上對自己?這第三季?度的工作?總結(jié)，還?發(fā)現(xiàn)有很?多的不足?之處。同?時(shí)也為自?己積累下?了日后銷?售工作的?經(jīng)驗(yàn)。梳?理了思路?，明確了?方向。在?未來的工?作中，我?將更以公?司的經(jīng)營?理念為坐?標(biāo)，將自?己的工作?能力和公?司的具體?環(huán)境相互?融合，利?用自己精?力充沛，?辛勤肯干?的優(yōu)勢，?努力接受?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，學(xué)習(xí)業(yè)?務(wù)知識和?提高銷售?意識。扎?實(shí)進(jìn)取，?努力工作?，為公司?的發(fā)展盡?自己綿薄?之力！?第三季度?銷售工作?總結(jié)范本?（三）?____?的第__?__個(gè)季?度轉(zhuǎn)瞬已?成為歷史?，起筆間?思討自己?這___?_個(gè)月來?所做的工?作，心里?頗有幾分?感觸。我?是___?_月__?__日，?才有幸加?入___?_公司，?成為銷售?部的一名?員工，在?此之前自?己從未正?式從事過?汽車銷售?工作，對?汽車知識?也比較模?糊。通過?這半年來?對銷售工?作的學(xué)習(xí)?及和公司?企業(yè)文化?的磨合，?我深切的?感受到了?自己有所?進(jìn)步，同?時(shí)也感覺?自身還存?在許多問?題，工作?方法也存?在許多薄?弱之處。?但回望過?去，展現(xiàn)?未來我覺?得第3季?度收獲還?是不少的?。以下是?我的幾點(diǎn)?總結(jié)：?一、第3?季度工作?總結(jié)1?、銷售任?務(wù)完成情?況。1?)、第3?季度轎車?部共銷售?____?臺，我個(gè)?人銷售_?___臺?，其中賽?豹___?_臺，路?寶___?_臺，占?轎車部總?數(shù)的__?__%。?2)、?結(jié)合總辦?銷售工作?安排，每?位員工輪?流到__?__飛值?班，在那?邊我一共?接待__?__個(gè)有?效客戶，?其中成交?的有__?__個(gè)。?有力的給?競爭對手?一個(gè)重要?打擊。?2、銷售?工作總結(jié)?、分析。?1)入?職感言。?在銷售崗?位上，首?先我要提?到兩個(gè)人?一個(gè)是總?辦林總監(jiān)?和銷售部?王經(jīng)理，?我要非常?感謝他們?倆人在工?作上對我?的幫助。?我在接觸?汽車銷售?時(shí)，對汽?車知識和?銷售知識?非常缺乏?，我的工?作可以說?是很難入?手的。前?兩個(gè)月，?我都是在?王總監(jiān)和?莫經(jīng)理的?帶領(lǐng)下進(jìn)?行客戶談?判、分析?客戶情況?的、所以?在銷售中?遇到難談?下來的客?戶或?qū)Ρ?車型優(yōu)勢?對比的時(shí)?候我總想?到他們。?正因?yàn)橛?了他們在?銷售技巧?、談判工?作中的幫?助，還有?前期這些?經(jīng)驗(yàn)做鋪?墊，所以?____?月份我才?能順利的?在崗位中?獨(dú)立開展?工作，整?個(gè)學(xué)習(xí)的?過程，可?以說完全?是兩個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)言傳身?教的結(jié)果?。2)?職業(yè)心態(tài)?的調(diào)整。?銷售員?的一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗(yàn)多，?那么我和?別人比誠?信；如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。?5)重點(diǎn)?客戶的開?展。我在?這里想說?一下：我?們要把b?類的客戶?當(dāng)成a類?來接待，?就這樣我?們才比其?他人多一?個(gè)a類，?多一個(gè)a?類就多一?個(gè)機(jī)會。?拜訪，對?客戶做到?每周至少?三次的拜?訪。我認(rèn)?為攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個(gè)客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?6)自己?工作中的?不足：?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?請教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?二、第4?季度的工?作開展?公司在發(fā)?展過程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，和?公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)?一目標(biāo)，?明確公司?的發(fā)展方?向，才能?充分溶入?到公司的?發(fā)展當(dāng)中?，才能更?加有條不?紊的開展?工作。?首先，從?理念上：?我應(yīng)該和?公司保持?一致的經(jīng)?營思想、?經(jīng)營理念?，與公司?高層統(tǒng)一?目標(biāo)和認(rèn)?識，協(xié)助?公司促進(jìn)?企業(yè)文化?方面的建?