江西昌河鈴木北京地區(qū)二手車置換政策宣傳計(jì)劃

北京地區(qū)二手車置換政策宣傳方案石家莊星河廣告市場背景活動(dòng)政策宣傳方案終端物料1、2021年北京地區(qū)實(shí)施限牌措施，新車銷售受到了較大的限制。為了爭取更大的市場份額，各品牌均推出了二手車置換業(yè)務(wù)，局部廠家協(xié)助商家搭建二手車置換平臺(tái)，并給予較大的政策支持，已經(jīng)取得了較好的效果。2、目前，北京市政府為了加快老舊機(jī)動(dòng)車的淘汰步伐，即將出臺(tái)“北京市老舊機(jī)動(dòng)車以舊換新政策〞，該工程政策的出臺(tái)將進(jìn)一步提高二手車置換市場的銷量。3、目前北京地區(qū)50%的汽車銷量是通過二手車置換和報(bào)廢指標(biāo)購車。4、在此情況下大區(qū)建議公司出臺(tái)相應(yīng)的置換政策，以應(yīng)對(duì)市場的變化，爭取在二手車置換市場搶占更多的市場份額。市場背景活動(dòng)政策活動(dòng)時(shí)間：2021年6月15日-2021年12月31日活動(dòng)條件：任何品牌的舊車置換或憑報(bào)廢指標(biāo)夠昌河汽車〔昌河鈴木〕系列新車給予補(bǔ)貼政策內(nèi)容：北斗星、利亞納補(bǔ)貼1500元/輛；浪迪、愛迪爾補(bǔ)貼1000元輛；福瑞達(dá)、福瑞達(dá)單、雙排、平頭單、雙排補(bǔ)貼500元輛政策目的：目前北京地區(qū)50%的汽車銷量是通過二手車置換和報(bào)廢指標(biāo)購車。

希望能夠通過此項(xiàng)政策刺激市場，提升20%-50%的銷量。宣傳方案宣傳主題：以舊換新，昌河先行宣傳渠道、方式：正對(duì)目前市場形勢，優(yōu)化媒體

資源，采用線上線下相結(jié)合的

方式，對(duì)本次補(bǔ)貼政策進(jìn)行全

面推廣。網(wǎng)絡(luò)宣傳資料：汽車之家是中國最大的汽車門戶網(wǎng)站〔具備分區(qū)域頁面〕汽車之家日均流量〔Google及Nielsen統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)〕已經(jīng)超過4500萬PV，并穩(wěn)步上升中。汽車之家日均獨(dú)立用戶數(shù)到達(dá)280萬/日以上，覆蓋絕大多數(shù)的汽車消費(fèi)者。權(quán)威第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測機(jī)構(gòu)尼爾森在09年公布汽車類網(wǎng)站排名，汽車之家連續(xù)3個(gè)月〔5-7月〕名列排行榜第1。20-39歲的男性用戶成為汽車之家用戶中的主流群體，是潛在的汽車消費(fèi)群體。用戶家庭月收入超過網(wǎng)民的根本水平2倍，在家庭中高價(jià)值產(chǎn)品的購置決策人。網(wǎng)絡(luò)宣傳方面推薦汽車之家網(wǎng)站，該網(wǎng)站各地區(qū)登陸會(huì)出現(xiàn)地區(qū)頁面，由于我們的政策只是針對(duì)北京地區(qū)，該網(wǎng)站更適合此次活動(dòng)的推廣。汽車之家投放推薦汽車之家北京站首頁中心區(qū)小通欄行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕1首頁通欄廣告3首頁右側(cè)按鈕6經(jīng)銷商頁面促銷文字鏈正常投放及配送行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕3首頁右側(cè)按鈕8配送經(jīng)銷商頁面店內(nèi)活動(dòng)文字鏈汽車之家北京站報(bào)價(jià)及折扣投放時(shí)間：7月、8月、9月總費(fèi)用：98910元配送配送位置規(guī)格價(jià)格汽車之家首頁右側(cè)按鈕8164*80≤20k6000元/周汽車之家北京站行情內(nèi)頁右側(cè)按鈕3300*200≤25k5500*2天汽車之家北京站行情內(nèi)頁促銷信息文字鏈16~18個(gè)字6000元/周汽車之家北京站行情內(nèi)頁店內(nèi)活動(dòng)文字鏈16~18個(gè)字符6000元/周總配送費(fèi)用：87000元配送時(shí)間：10月、11月、12月DM投放經(jīng)銷商DM數(shù)量（份）投放區(qū)域北京燕興宏達(dá)30000經(jīng)銷商指定北京燕興宏達(dá)（股份）30000經(jīng)銷商指定北京希杰通貿(mào)易30000經(jīng)銷商指定北京廣益發(fā)30000經(jīng)銷商指定北京偉業(yè)恒興30000經(jīng)銷商指定北京騰遠(yuǎn)順達(dá)30000經(jīng)銷商指定在DM投放上，采用靈活多樣，有針對(duì)性的方式。投放區(qū)域由經(jīng)銷商自行選擇，廣告公司提供參考意見及進(jìn)行大規(guī)模統(tǒng)一投放。總計(jì)：18萬份*0.25元/份=45000元終端物料單透條幅展架車貼線下活動(dòng)活動(dòng)主題：以舊換新團(tuán)購季活動(dòng)地點(diǎn)：北京市最大的二手車交易市場活動(dòng)時(shí)間：6月底活動(dòng)內(nèi)容：超級(jí)團(tuán)購+政策宣傳+產(chǎn)品展示活動(dòng)現(xiàn)場布置播放宣傳片、音樂演藝節(jié)目開場政策啟動(dòng)儀式、團(tuán)購征集節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動(dòng)結(jié)束儀式活動(dòng)流程：活動(dòng)形式：1、活動(dòng)現(xiàn)場選擇北京地區(qū)最具團(tuán)購實(shí)力的經(jīng)銷商驚醒參與和支持。2、現(xiàn)場對(duì)于參與團(tuán)購的消費(fèi)者給予一定的優(yōu)惠政策。3、現(xiàn)場配合活動(dòng)，派銷售參謀到現(xiàn)場對(duì)政策進(jìn)行深入解析，促成現(xiàn)場交車。4、在活動(dòng)現(xiàn)場制造聲勢，擴(kuò)大昌河汽車的影響力。活動(dòng)現(xiàn)場布置播放宣傳片、音樂宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁開場節(jié)目演藝互動(dòng)游戲頒獎(jiǎng)、活動(dòng)結(jié)尾針對(duì)夏季氣候特點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的現(xiàn)場布置，突出清涼、簡易而高雅的布置風(fēng)格。同時(shí)與商家配合，突出不同區(qū)域的不同風(fēng)格，努力為活動(dòng)效果提供襯托氣氛?；顒?dòng)現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動(dòng)儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式在開場前一段時(shí)間內(nèi)，播放視頻宣傳片和音樂，起到集客和宣傳效果。用火爆的表演不斷集客，在現(xiàn)場配合宣傳新政策。活動(dòng)現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動(dòng)儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動(dòng)現(xiàn)場人數(shù)較多時(shí)，伴隨著警情四射的開場舞，活動(dòng)現(xiàn)場舉行開場儀式，邀請(qǐng)到場領(lǐng)導(dǎo)講話?；顒?dòng)現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動(dòng)儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式活動(dòng)現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動(dòng)儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式在場領(lǐng)導(dǎo)親自宣布新政策的執(zhí)行，并通過裝置進(jìn)行啟動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場布置宣讀產(chǎn)品信息、散發(fā)單頁節(jié)目演繹開場政策啟動(dòng)儀式節(jié)目表演團(tuán)購交車儀式現(xiàn)場演藝活動(dòng)要求動(dòng)感、青春，旨在活潑現(xiàn)場氣氛、