淘寶的運(yùn)營(yíng)及經(jīng)典案例

淘寶的運(yùn)營(yíng)及經(jīng)典案例目錄淘寶互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2淘寶精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)32012電商數(shù)據(jù)及行業(yè)動(dòng)態(tài)12012電商數(shù)據(jù)及行業(yè)動(dòng)態(tài)

第一部分

我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的整體市場(chǎng)規(guī)模為何選擇淘寶網(wǎng)——媲美門(mén)戶(hù)的用戶(hù)覆蓋淘寶網(wǎng)人群覆蓋量已高出新浪搜狐等傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2012年6月28日訪問(wèn)量單位：百萬(wàn)Alexa數(shù)據(jù)顯示：淘寶網(wǎng)月訪問(wèn)量與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不相上下2011年淘寶平臺(tái)成交額TOP10類(lèi)目占比

2011年度“女裝”仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位（占比均在10%以上），“手機(jī)、移動(dòng)充值”也均在各平臺(tái)中排名前十強(qiáng)內(nèi)。“手機(jī)”類(lèi)成交量變化“手機(jī)”2011年度在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)316億元，其中在淘寶商城的成交量也達(dá)到32.47億元（占3.4%）?！笆謾C(jī)”類(lèi)成交量TOP10品牌典型購(gòu)物網(wǎng)站的品牌認(rèn)知網(wǎng)購(gòu)金額淘寶買(mǎi)家基本屬性-性別、年齡、學(xué)歷、婚姻狀況淘寶網(wǎng)用戶(hù)研究報(bào)告Base:13532淘寶網(wǎng)買(mǎi)家中女性略高于男性9.2個(gè)百分點(diǎn)，女性占比超過(guò)半數(shù)（54.6%）。年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，主體人群為80后（20-29歲），約占淘寶買(mǎi)家的7成，30歲及以上占近3成（26.4%）。平均27歲。從學(xué)歷來(lái)看，本科及以上的高學(xué)歷買(mǎi)家占比過(guò)一半（55%）。未婚的淘寶買(mǎi)家略高于已婚10.3%，分別占比54.7%與44.4%。DataSource:淘寶網(wǎng)用戶(hù)在線調(diào)研Mean:27歲淘寶動(dòng)態(tài)淘寶一分為四淘寶動(dòng)態(tài)外圍B2C加入，淘寶商城明年份額將持續(xù)擴(kuò)大，短期內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)存在淘寶動(dòng)態(tài)淘寶動(dòng)態(tài)2011年11月11日——商城大促淘寶商城實(shí)現(xiàn)33.6億支付寶交易額，是去年這一天的近4倍銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)3家、3000萬(wàn)1家、2000萬(wàn)4家、1000萬(wàn)32家、500萬(wàn)88家——共335家品牌店銷(xiāo)售突破百萬(wàn)淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額突破52億大淘寶可以為客戶(hù)做什么？淘寶互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)第二部分案例：統(tǒng)一淘寶金幣合作淘金幣聚劃算團(tuán)購(gòu)>奔馳SMART經(jīng)過(guò)3小時(shí)24分205輛奔馳smart全部一搶而空，總銷(xiāo)售額2767.5萬(wàn)，顯淘寶平臺(tái)的強(qiáng)大影響力和淘寶用戶(hù)的高購(gòu)買(mǎi)力合作方式真車(chē)秒殺團(tuán)購(gòu)真車(chē)試用/go/act/juhuasuan/afugame.php手機(jī)淘寶網(wǎng)+淘寶客戶(hù)端+淘寶無(wú)線開(kāi)放平臺(tái)手機(jī)淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)版手機(jī)淘寶網(wǎng)高端版淘寶客戶(hù)端android版淘寶客戶(hù)端iphone版淘寶客戶(hù)端IPAD版(2)淘寶二維碼二維碼是用特定的幾何圖形來(lái)記錄數(shù)據(jù)信息的編碼，可用來(lái)記錄文本、圖片、聲音等信息淘寶二維碼可以看作是一個(gè)鏈接+操作指令，手機(jī)掃描后可以直接進(jìn)入指定的網(wǎng)頁(yè)，從而將線下渠道與線上渠道打通二維碼在國(guó)外已相當(dāng)普及，國(guó)內(nèi)也正在普及，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有快速發(fā)展歷史曝光數(shù)：超過(guò)2500萬(wàn)（14天）歷史點(diǎn)擊量：超過(guò)12萬(wàn)次網(wǎng)店瀏覽量：近50,000次出價(jià)人次：超過(guò)200次最終成交價(jià)：189,000元CROSSPOLO新品上市競(jìng)拍活動(dòng)拍賣(mài)專(zhuān)區(qū)麥當(dāng)勞視頻廣告活動(dòng)介紹收藏區(qū)拍賣(mài)活動(dòng)區(qū)麥當(dāng)勞超值禮券購(gòu)買(mǎi)區(qū)淘寶超值商品精選區(qū)麥當(dāng)勞優(yōu)惠券下載區(qū)活動(dòng)頁(yè)面分為五大板塊麥當(dāng)勞活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始倒計(jì)時(shí)活動(dòng)預(yù)告采用淘寶最具影響力資源“寶貝傳奇”活動(dòng)時(shí)間：2010.02.11-2010.03.2531麥當(dāng)勞超過(guò)256萬(wàn)人收藏麥當(dāng)勞天天超值店參與競(jìng)拍的淘寶人超過(guò)2000萬(wàn)共拍出商品數(shù)2884件，總價(jià)值約100萬(wàn)元在短短45天內(nèi)……麥當(dāng)勞淘寶商城旗艦店業(yè)內(nèi)新晉榜樣：Nokia

淘寶是全新的展示及預(yù)售平臺(tái)

Nokia官方旗艦店

新辟的線上展示平臺(tái)不重銷(xiāo)量純粹的產(chǎn)品展示平臺(tái)旗艦店采取正價(jià)銷(xiāo)售，相比起線下銷(xiāo)售所采取的折扣及贈(zèng)品政策，產(chǎn)品價(jià)格偏高N97預(yù)售新品上市預(yù)售兩周有130多個(gè)人提交的預(yù)