格力空調(diào)市場(chǎng)分析及推廣方案

格力空調(diào)推廣方案推廣籌劃書學(xué)院：信息工程學(xué)院專業(yè)：應(yīng)用電子技術(shù)101小組成員：楊俊杰21汪承潛5635徐成立142名目\l“_TOC_250006“一、推廣目的 1\l“_TOC_250005“二、產(chǎn)品介紹 1\l“_TOC_250004“三、市場(chǎng)分析 1四、結(jié)論 4\l“_TOC_250003“五、本次促銷產(chǎn)品 4\l“_TOC_250002“六、促銷策略 8\l“_TOC_250001“七、推廣內(nèi)容 9\l“_TOC_250000“八、售后效勞 10前言成立于1991年的珠海格力電器股份是目前全球最大的集研發(fā)、生2011835.1753億元，12100格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，6000萬(wàn)臺(tái)(套)，商用7年全球領(lǐng)先。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，格力空調(diào)先后中標(biāo)20082010201014個(gè)競(jìng)賽場(chǎng)館、2014年俄羅斯索契冬奧會(huì)配套工程等國(guó)際知名空調(diào)招標(biāo)工程，在國(guó)際舞臺(tái)上贏座右銘，致力于技術(shù)創(chuàng)，把把握空調(diào)的核心技術(shù)作為企業(yè)立足之本。格力電器3300多個(gè)國(guó)家試驗(yàn)室。60001300的企業(yè)。1995ISO9000質(zhì)量治理體系，1996年通過(guò)了SGS審核，獲得ISO9001質(zhì)量治理體系認(rèn)證證書。2004年通過(guò)SGS國(guó)際認(rèn)證效勞公I(xiàn)SO14001環(huán)境治理體系和OHSAS18001職業(yè)安康安全治理體系認(rèn)證證書。2006年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證〔壓力容器2007QC0800002008BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：其次類產(chǎn)品證書一、推廣目的強(qiáng)力訴求格力品牌的核心價(jià)值——高品質(zhì)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)；力。爭(zhēng)奪其他品牌的顧客，以提高格力空調(diào)的市場(chǎng)份額。二、產(chǎn)品介紹制冷界先進(jìn)水平。降噪爭(zhēng)論分析，不斷改進(jìn)、創(chuàng)，使產(chǎn)品噪聲水平獲得整體的大幅度下降。2003年研發(fā)的“室內(nèi)降噪環(huán)”技術(shù)獲得國(guó)家專利，2007年，盛大推出變頻臥房空調(diào)21分貝。3.95、4.26，為推動(dòng)中國(guó)向節(jié)能性社會(huì)轉(zhuǎn)變奉獻(xiàn)出應(yīng)有的力氣。智能：從科技簡(jiǎn)化生活動(dòng)身，格力研發(fā)出安全有保障的一氧化碳檢測(cè)系統(tǒng)、GEA全能智控、一線通以及創(chuàng)的藍(lán)牙無(wú)線遠(yuǎn)程掌握技術(shù)，開創(chuàng)了數(shù)據(jù)、圖像的傳輸功能??精妙設(shè)計(jì)，操作便利，滿足人們對(duì)家用空調(diào)更、更高、更共性化的需求。環(huán)保代ROHS指令制止使用的特定6種物質(zhì)；公司為兩器、噴涂生產(chǎn)線投資建成循環(huán)1800萬(wàn)噸。三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，擁有人口已有14億多，并還在不國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到了突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，而市場(chǎng)就是由人+購(gòu)置力+購(gòu)置欲望所構(gòu)1要意義。行業(yè)分析3000億元市場(chǎng)規(guī)模的成熟企足的進(jìn)展。的市場(chǎng)和知名度，中國(guó)的空調(diào)制造面臨的是一場(chǎng)格外殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。象是擺在格力公司市場(chǎng)部當(dāng)前的重大課題。產(chǎn)品分析市場(chǎng)中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)，格力以超強(qiáng)的實(shí)力占7000萬(wàn)臺(tái)，格力以簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷模式和獨(dú)特的于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。200526％，格力、美的分居二、三位，占有率為19％、10％。而在2005年當(dāng)年購(gòu)置的空調(diào)用21％、12％。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，行業(yè)三大領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸穩(wěn)固，其中海改。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。48％的調(diào)查者表示有購(gòu)置意向，而在這一比例的購(gòu)置意向中，87.2％的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻12.849％的調(diào)查者表示會(huì)選擇海爾。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率消費(fèi)者分析：依據(jù)對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。54%；且多為30~4041歲~50歲23%，21.5%,17.5%；因而可得出購(gòu)置主體大多為中老年群體。41%，企業(yè)單位具其次位，占應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。家庭收入狀況看，本地大多數(shù)家庭收入狀況為略有節(jié)余的占63.1%生活水平并不高，但可通過(guò)搞促銷之類的活動(dòng)來(lái)招徠顧客購(gòu)置，或通過(guò)打折等。信息來(lái)源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，占38.2%。20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)則是海爾、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海爾的消46.2%，其次，則是格力產(chǎn)品占36.3%31.8%10%左右。競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)抗擊，目前美的沒(méi)有占到好處。海爾未參與。競(jìng)爭(zhēng)格外慘烈。進(jìn)入者的威逼而進(jìn)入者的威逼小。供給鏈分析上游行業(yè)狀況：掌握器、壓縮機(jī)〔毛利率25、原材料廠商的掌握力很強(qiáng)；資源供給狀況：鋼鐵、銅等根底原材料價(jià)格將大幅度波動(dòng)；掌握器、壓縮機(jī)的掌握力減弱；供給品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)本錢并削減對(duì)稀缺資源〔銅〕的依靠性；供給者集中度：掌握器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的掌握已打破，格力自建壓縮機(jī)廠。替代產(chǎn)品太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵行目照{(diào)，目前不是主流?？蛻艨蛻艏卸龋旱停捎诋a(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)力量強(qiáng)；四、分析結(jié)論585錢買的是“品質(zhì)過(guò)硬”十“效勞到位”的空調(diào)產(chǎn)品。五、本次促銷產(chǎn)品1格力KFR-35GW/(35570)Ca-3空調(diào)(GREEKFR-35GW/(35570)Ca-3)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥2599元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥2599 蘇寧￥2599售后效勞：整機(jī)包修6年音：是自動(dòng)清潔：是電源性能格力KFR-26GW/(26570)Ca-3空調(diào)(GREEKFR-26GW/(26570)Ca-3)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥2199元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥2199 蘇寧￥2199售后效勞：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：大1.0P變頻：否冷暖類型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)靜音：是自動(dòng)清潔：是電源性能格力KFR-32GW/(32570)Ca-3空調(diào)(GREEKFR-32GW/(32570)Ca-3)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥2399元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥2399 蘇寧￥2399售后效勞：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：小1.5P變頻：否冷暖類型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)靜音：是自動(dòng)清潔：是電源性能柜式空調(diào)機(jī)：格力KFR-50LW/(50569)Ba-3空調(diào)(GREEKFR-50LW/(50569)Ba-3)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥5098元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥5098 蘇寧￥5098售后效勞：整機(jī)包修6年源性能KFR-72LW/E1(72568L1)D4C-N2空調(diào)(GREEKFR-72LW/E1(72568L1)D4C-N2)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥5850元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥5850 蘇寧￥5850售后效勞：整機(jī)包修6年壁掛式空調(diào)：格力KFR-23GW/(23570)Aa-3空調(diào)(GREEKFR-23GW/(23570)Aa-3)類別：空調(diào)品牌：格力.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥2299元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥2299 蘇寧￥2299售后效勞：整機(jī)包修6年格力KFR-23GW/(23570)Aa-31.0P3級(jí)電源性能：220V/50HzKFR-35GW/K(35556)K1C-N2(B)空調(diào)(GREEKFR-35GW/K(35556)K1C-N2(B))類別：空調(diào)品牌：格力系列：美滿如意.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥2699元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥2699 蘇寧￥2699售后效勞：整機(jī)包修6年源性能柜式空調(diào)：格力KFR-72LW/(72566)Aa-2空調(diào)(GREEKFR-72LW/(72566)Aa-2)類別：空調(diào)品牌：格力系列：悅風(fēng).廠商指導(dǎo)價(jià)：￥6299元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥6299 蘇寧￥6299售后效勞：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：立式空調(diào)產(chǎn)品功率：3P變頻：否政策補(bǔ)貼：節(jié)能補(bǔ)貼冷暖類型：冷暖型能效級(jí)別：2級(jí)電源性能：1-220-50格力KFR-50LW/(50520)FNAbC-3空調(diào)(GREEKFR-50LW/(50520)FNAbC-3)類別：空調(diào)品牌：格力系列：鴻運(yùn)滿堂.廠商指導(dǎo)價(jià)：￥5499元商城報(bào)價(jià)：國(guó)美￥5499 蘇寧￥5499售后效勞：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：立式空調(diào)產(chǎn)品功率：2P變頻：是冷暖類型：冷暖電輔能效級(jí)別：3級(jí)電源性能：1-220-50六、促銷策略廣告廣場(chǎng)電視屏有廣場(chǎng)電視屏的地區(qū)，要在廣場(chǎng)電視屏上播放活動(dòng)廣告戶外廣告補(bǔ)充臨時(shí)戶外廣告牌、公交車站牌廣告宣傳。傳單發(fā)一些有關(guān)本活動(dòng)的宣傳單。七、推廣內(nèi)容推廣主題：見(jiàn)證品質(zhì)、返璞歸真，品質(zhì)是本促銷時(shí)間：201211日——13日促銷地點(diǎn)：金華市各家電市場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)布置拱門、彩旗、條幅等彰顯氣氛：店內(nèi)播送、電視、LED屏要全天播放活動(dòng)廣告。宣傳口號(hào)促銷策略2000抽一次獎(jiǎng)，3000兩次，4000①獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置見(jiàn)證一等獎(jiǎng)：8：同機(jī)型空調(diào)一臺(tái)見(jiàn)證二等獎(jiǎng)：15名；嘉獎(jiǎng)：中小型電視機(jī)一臺(tái)見(jiàn)證三等獎(jiǎng)：100名；嘉獎(jiǎng)：高級(jí)亞麻涼席500名嘉獎(jiǎng)：電風(fēng)扇一臺(tái)；促銷費(fèi)用預(yù)算工程開支內(nèi)容費(fèi)用總計(jì)宣傳彩頁(yè)1000份200．0廣告制作費(fèi)宣傳展板5副200.0廣告3000.08520.0設(shè)備2000．0促銷人員8促銷人員83治理費(fèi)用〔100.0〕2400.0宣傳單發(fā)放3人共3720.0〔80.0〕〔一〕產(chǎn)品三包政策包修政策2011年度家用空調(diào)〔14000包修六年。費(fèi)修理：消費(fèi)者因使用、維護(hù)、保管不當(dāng)造成損壞的；非格力電器指定的特約效勞網(wǎng)點(diǎn)所安裝、修理造成損壞的〔包括消費(fèi)者自行安裝或拆動(dòng)修理的；無(wú)包修憑證及有效發(fā)票或有效購(gòu)置憑證的；有效憑證、包修憑證不符或涂改的；因不行抗拒的自然災(zāi)難或使用環(huán)境惡劣造成損壞的；處理品、已超過(guò)包修期的產(chǎn)品。包換政策可以換機(jī)。15換機(jī)；按國(guó)家規(guī)定的三包期限，在包修期內(nèi)，主要性能故障連續(xù)修理二次，不〔。1年內(nèi)，假設(shè)發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量性能故障，消費(fèi)者可選擇更換同型號(hào)空調(diào)3、包退政策退機(jī)。產(chǎn)品自售出之日起10日內(nèi)，發(fā)生主要性能故障，如壓縮機(jī)故障、換熱器內(nèi)漏等,可以退機(jī)。自售出之日起一年以內(nèi)，連續(xù)二次以上仍無(wú)法修好〔指主要性能〕用戶堅(jiān)持退機(jī)的?！捕趁赓M(fèi)安裝政策免費(fèi)安裝范圍結(jié)算，不得向用戶收取，但以下?tīng)顩r可與用戶協(xié)商好后額外收費(fèi)：需加長(zhǎng)連接收；使用吊車、吊繩安裝的；超過(guò)四樓在墻外進(jìn)展施工〔在陽(yáng)臺(tái)施工不另行收費(fèi)；120mm1個(gè)以上的墻洞；撤除防盜網(wǎng)才能安裝的；搬拆