海信市場(chǎng)分析

海信（一）海信背景海信集團(tuán)成立于1969年。海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以?xún)?yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)行為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入二十一世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的全球研發(fā)人才構(gòu)成的研發(fā)團(tuán)體為后盾，以?xún)?yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)體為支撐，加緊了產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的速度，已形成了以數(shù)字多媒體技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)、智能信息系統(tǒng)技術(shù)、制冷技術(shù)為支撐，涵蓋多媒體、家電、通信、智能信息系統(tǒng)和現(xiàn)代地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)格局。海信集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入932億元，在中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)中名列第六。海信是國(guó)家首批創(chuàng)新型企業(yè)，科學(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系，使海信的技術(shù)創(chuàng)新工作一直走在國(guó)內(nèi)同行的前列。目前，海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有20余個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)130多種國(guó)家和地區(qū)。（二）海信的產(chǎn)品海信空調(diào)重要分個(gè)人用和中央空調(diào)及商用處理方案幾種。個(gè)人產(chǎn)品中又細(xì)提成壁掛式和立式空調(diào)，擁有領(lǐng)先的IDM雙模變頻技術(shù)，獨(dú)創(chuàng)“黃金頻率分割”和“10Hz超低頻運(yùn)轉(zhuǎn)”技術(shù)，并獲得國(guó)家專(zhuān)利，在原有變頻控制技術(shù)的基礎(chǔ)上，集“高效省電”和“長(zhǎng)期有效節(jié)能”于一身，較一般變頻空調(diào)省電20%以上。同步擁有360°全直流變頻技術(shù)，在一般180°正弦波技術(shù)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了海信獨(dú)有的控制技術(shù)，采用低頻轉(zhuǎn)矩賠償技術(shù)和高頻弱磁控制技術(shù)，使空調(diào)的運(yùn)行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，在全工況運(yùn)轉(zhuǎn)范圍內(nèi)保持愈加平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全程節(jié)能的同步大大減少了空調(diào)運(yùn)行噪音。同步，制冷制熱的速度較一般空調(diào)快。中央空調(diào)及商用方案，廣泛為各個(gè)大學(xué)所應(yīng)用，海信11000多套空調(diào)中標(biāo)西南大學(xué)宿舍空調(diào)工程項(xiàng)目，5月底將全面完畢空調(diào)安裝。海信空調(diào)近年鎖定高校市場(chǎng)，頻頻中標(biāo)包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、重慶大學(xué)在內(nèi)的高校大學(xué)生宿舍空調(diào)工程項(xiàng)目。高校市場(chǎng)的開(kāi)拓助力空調(diào)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，海信空調(diào)前四個(gè)月銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)了38%，超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)10.4%的平均水平。（三）海信的市場(chǎng)狀況海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地?fù)碛猩a(chǎn)基地，在全球設(shè)有20余個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)130多種國(guó)家和地區(qū)。海信在空調(diào)行業(yè)排名第五。目前空調(diào)產(chǎn)能約為400萬(wàn)臺(tái)?！昂Ｐ拧迸谱冾l空調(diào)市場(chǎng)擁有率曾持續(xù)十三年位居全國(guó)第一。海信在電視經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的成功，使得“海信”品牌具有廣泛的著名度，有助于輻射。伴隨空調(diào)產(chǎn)品的持續(xù)不停的高端化，行業(yè)平均單價(jià)穩(wěn)步提高，企業(yè)盈利水平也對(duì)應(yīng)提高。海信家用中央空調(diào)起轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年銷(xiāo)售額以500%的速度增長(zhǎng)；銷(xiāo)售額突破5億元的門(mén)檻，成為業(yè)界最大黑馬。同步，專(zhuān)注技術(shù)尤其是變頻技術(shù)的海信，12月份，公布了“噴射變頻渦旋增焓”（VVI）技術(shù)，攻克了在極寒的環(huán)境下空調(diào)制熱的世界難題，實(shí)現(xiàn)了家用中央空調(diào)可持續(xù)強(qiáng)制熱效能提高45%，零下20℃制熱不衰減。（四）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況根據(jù)海信企業(yè)總經(jīng)理及其團(tuán)體向我方發(fā)來(lái)的如下財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，海信的經(jīng)濟(jì)狀況總體良好，具有以一定的盈利能力和償債能力。~的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)~的盈利能力指標(biāo)~的成長(zhǎng)能力指標(biāo)~的資產(chǎn)負(fù)債表（五）產(chǎn)品報(bào)價(jià)單與技術(shù)模塊在1996年海信在國(guó)內(nèi)率先引入日本變頻空調(diào)技術(shù)，海信變頻空調(diào)在97年成為國(guó)內(nèi)第一臺(tái)變頻技術(shù)空調(diào)。伴隨技術(shù)的發(fā)展，由本來(lái)交流變頻，發(fā)展成第一代自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的180°全直流變頻空調(diào)，海信在技術(shù)和舒適節(jié)能的前提下，開(kāi)發(fā)出第二代全直流變頻空調(diào)，360°全相位變頻技術(shù)，這是到目前為止國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的變頻技術(shù)之一；翌年，海信空調(diào)刊登專(zhuān)利，獨(dú)創(chuàng)IDM雙模變頻技術(shù)，其第三代IDM雙模變頻技術(shù)比較與老式變頻技術(shù)節(jié)能到達(dá)20%以上。作為國(guó)內(nèi)變頻空調(diào)的鼻祖，其變頻空調(diào)產(chǎn)品占產(chǎn)品類(lèi)別的95%以上，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)平均30%的水平。也正是海信專(zhuān)注變頻空調(diào)領(lǐng)域的成果。海信高端變頻空調(diào)采用雙轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)，即雙氣缸壓縮機(jī)，兩缸采用了不平衡質(zhì)量錯(cuò)開(kāi)180度堆成布置，可以在運(yùn)轉(zhuǎn)該過(guò)程中使他們彼此在相反的方向產(chǎn)生離心力互相抵消，其優(yōu)勢(shì)極其明顯，運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲極小，頻率范圍大幅拓寬，同步機(jī)芯精密度提高，大幅減低泄露損失，過(guò)壓縮損失，能效提高達(dá)5%以上。重要采用技術(shù)：產(chǎn)品參照?qǐng)?bào)價(jià)與詳細(xì)參數(shù)：如下為海信企業(yè)總經(jīng)理李磊蓉女士向我企業(yè)發(fā)出的報(bào)價(jià)單：商品圖片海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)京東價(jià)￥2499.00￥2999.00￥3299.00￥3999.00所屬品牌海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）產(chǎn)地中國(guó)大陸中國(guó)大陸中國(guó)大陸中國(guó)大陸售后服務(wù)全國(guó)聯(lián)保六年全國(guó)聯(lián)保六年全國(guó)聯(lián)保六年包裝規(guī)格套套臺(tái)產(chǎn)品毛重131312.541.5主體海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯(cuò)]海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯(cuò)]海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)[糾錯(cuò)]海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)[糾錯(cuò)]品牌海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）海信（Hisense）系列--------型號(hào)KFR-35GW/10FZBpD-3aKFR-35GW/20FZBpD-3aKFR-35GW/EF80S2a--顏色--------類(lèi)別壁掛式壁掛式壁掛式壁掛式商用空調(diào)否否否否功能海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)制冷類(lèi)型冷暖冷暖冷暖冷暖匹數(shù)1.5匹1.5匹1.5匹小1.5匹-大1.5匹定頻/變頻直流變頻直流變頻直流變頻直流變頻能效等級(jí)3級(jí)3級(jí)2級(jí)3級(jí)電輔加熱支持支持支持支持合用面積(平方米)制冷14-23制熱13-18制冷14-23制熱13-18制冷14-23制熱13-1820-30制冷量(W)3500（600-4000）3500（600-4000）3500（500-4300）2800-3600制冷功率(W)1020（130-1500）1020（130-1500）900（120-1500）600-1000制熱量(W)4300(600-5200)4300(600-5200)4400（500-5300）3500-5000制熱功率(W)1350(130-1600)1350(130-1600)1380（120-1750）1000-1500電輔加熱功率(W)100010001000500-1000內(nèi)機(jī)噪音(dB(A)39393922-46外機(jī)噪音(dB(A)50505042-56定頻機(jī)能效比--------變頻機(jī)能效比3.723.724.253.4-3.9循環(huán)風(fēng)量(m3/h)700700750600-800除濕量(×10-3m3/h)0.9-1.5掃風(fēng)方式上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)上下掃風(fēng)產(chǎn)品特色海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)自動(dòng)清潔支持支持支持不支持靜音設(shè)計(jì)支持支持支持支持獨(dú)立除濕支持支持支持支持除甲醛不支持不支持支持不支持其他--------規(guī)格海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)制冷劑新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）新冷媒（R410a）電壓/頻率（V/Hz）220V/50Hz220V/50Hz220V/50Hz220/50內(nèi)機(jī)尺寸（寬x高x深）mm850×270×210850×270×210850×270×200--外機(jī)尺寸（寬x高x深）mm730×540×260730×540×260810×580×280--內(nèi)機(jī)重量（kg）10109.5--外機(jī)重量（kg）313134--特性海信（Hisense）KFR-35GW/10FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/20FZBpD-3a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/EF80S2a1.5匹壁掛式直流變頻家用冷暖空調(diào)海信（Hisense）KFR-35GW/A8V810N-A31.5P變頻冷暖空調(diào)特性超靜音超長(zhǎng)質(zhì)保強(qiáng)力除濕電輔加熱超靜音超長(zhǎng)質(zhì)保強(qiáng)力除濕電輔加熱除甲醛超靜音超長(zhǎng)質(zhì)保強(qiáng)力除濕電輔加熱--海信KF-35GW/12FZBp-3蝶語(yǔ)￥2498空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類(lèi)型：?jiǎn)卫湫团c否變頻：變頻海信KFR-35GW/ER01N2￥2470空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:14-23㎡,制熱:13-18㎡室內(nèi)機(jī)尺寸：818×270×202mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類(lèi)型：冷暖電輔與否變頻：變頻能效比：2級(jí),3.47海信KFR-35GW/01FZBP-4￥2299空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)合用面積：15-22㎡室內(nèi)機(jī)尺寸：720×250×190mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類(lèi)型：冷暖型與否變頻：變頻能效比：4級(jí),3.45海信KFR-35GW/EF11S3￥2399空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:18-26㎡,制熱:17-28㎡室內(nèi)機(jī)尺寸：800×290×210mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類(lèi)型：冷暖型與否變頻：變頻能效比：3.94海信KFR-26GW/10FZBpD-3￥2499空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)合用面積：制冷:10-17㎡,制熱:8-12㎡室內(nèi)機(jī)尺寸：810×190×270mm產(chǎn)品功率：1.5P冷暖類(lèi)型：冷暖電輔與否變頻：變頻,直流能效比：3級(jí),4.08優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)根據(jù)海信企業(yè)向我方發(fā)來(lái)的多種資料（包括企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表、技術(shù)參數(shù)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單等）以及我企業(yè)調(diào)研，總結(jié)海信空調(diào)具有如下優(yōu)劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：作為當(dāng)年國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)的一面旗幟，至今海信在變頻技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯，海信早在上個(gè)世紀(jì)90年代中期進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域時(shí)，就將主攻方向選擇在變頻上。格力、美的基本上購(gòu)置的都是海信就做到的180°正弦波直流變頻技術(shù)，至少落后海信8年?？讫垊t是國(guó)內(nèi)最早致力于高效空調(diào)的品牌，曾將定頻能效比做到了6以上。海信吞并科龍后，這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)的疊加使得技術(shù)優(yōu)勢(shì)更為明顯。集“高效省電”和“長(zhǎng)期有效節(jié)能”于一身，較一般變頻空調(diào)省電20%以上。獨(dú)創(chuàng)IDM雙模變頻技術(shù)，其第三代IDM雙模變頻技術(shù)比較與老式變頻技術(shù)節(jié)能到達(dá)20%以上。運(yùn)轉(zhuǎn)噪聲較小。擁有360°全直流變頻技術(shù)，在一般180°正弦波技術(shù)的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)了海信獨(dú)有的控制技術(shù)，采用低頻轉(zhuǎn)矩賠償技術(shù)和高頻弱磁控制技術(shù)，使空調(diào)的運(yùn)行頻率從30-120Hz拓寬到10-150Hz，在全工況運(yùn)轉(zhuǎn)范圍內(nèi)保持愈加平穩(wěn)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)全程節(jié)能的同步大大減少了空調(diào)運(yùn)行噪音。根據(jù)海信企業(yè)總經(jīng)理及其團(tuán)體向我方發(fā)來(lái)的如下財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，海信的經(jīng)濟(jì)狀況總體良好，具有以