產(chǎn)品推廣計(jì)劃書(策劃方案)

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書（策劃方案）產(chǎn)品推廣計(jì)劃(一)

1。背景分析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌意識(shí)不高。

行業(yè)的同質(zhì)化，商業(yè)模式的相互模仿，客戶對質(zhì)量和價(jià)格的更嚴(yán)格要求，客戶選擇的多樣化。

市場營銷網(wǎng)絡(luò)初期不完善，接入建設(shè)成本過高。對商人的誠實(shí)需要逐步建立。產(chǎn)品傳播中的

概念不明確，主次客戶不明確，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

2，目標(biāo)群體

我們公司面臨的客戶群體是14至35歲的休閑女性

3。消費(fèi)趨勢分析:經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求。由于女裝相對個(gè)性化，消費(fèi)者注重個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高。這導(dǎo)致了市場分化。不同年齡、經(jīng)濟(jì)地位和文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

(2)消費(fèi)趨勢分析

從近年來女性品牌服裝的流行趨勢來看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多元化、時(shí)尚化、品牌化方向轉(zhuǎn)變特別是對于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)品味的白領(lǐng)，他們更喜歡有個(gè)性、休閑氣質(zhì)(如從職業(yè)服裝向休閑職業(yè)服裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚且有一定知名度的品牌服裝。因此，在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)市場將出現(xiàn)兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量將增加；二是中、低檔消費(fèi)逐漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)移。

此外，隨著時(shí)尚界崇尚“綠色”和“環(huán)?！憋L(fēng)格，更高檔的“環(huán)保時(shí)尚”消費(fèi)正在逐漸興起。來自大自然的高科技產(chǎn)品，如昂貴的納米防紫外線休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內(nèi)衣等高科技產(chǎn)品，也是未來高消費(fèi)的主要趨勢。

，在風(fēng)格上，女裝消費(fèi)將向自然、舒適、浪漫的方向轉(zhuǎn)變，同時(shí)兼顧簡約、大方和實(shí)惠。就質(zhì)地而言，熱賣服裝的“純度”將會(huì)更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲將會(huì)更受歡迎。經(jīng)過輕微加工的天然材料制成的服裝將非常受消費(fèi)者歡迎。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

本公司的服裝產(chǎn)品有不同款式的服裝，無論是冬天還是夏天，每一款都展現(xiàn)出不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚此外，該公司的價(jià)格位于一個(gè)低水平，給人一種高質(zhì)量和低價(jià)格的感覺。

5、產(chǎn)品定位和價(jià)格策略

由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象和定位密不可分，我們將重點(diǎn)提及消費(fèi)者滿足其物質(zhì)或情感需求的愿望，而不是實(shí)際要支付的價(jià)格。

6。以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，滿足需求的產(chǎn)品將有自己的市場，而隨著社會(huì)的發(fā)展或需求的提高，不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品很可能占據(jù)更大的市場。

營銷指導(dǎo)下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能應(yīng)符合目標(biāo)群體的使用需求，以滿足目標(biāo)群體的使用需求；其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應(yīng)符合產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客的心理需求。第三，增加產(chǎn)品的附加值，回應(yīng)顧客潛在的情感需求，如服務(wù)和文化。

(1)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

新產(chǎn)品發(fā)布后，將召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)。借助新聞媒體和權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做準(zhǔn)備。

2、產(chǎn)品展銷

制作形象樣板房，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但對展銷產(chǎn)品的喜愛，應(yīng)以目前流行的產(chǎn)品為主，以先進(jìn)的但可能是后起之秀的產(chǎn)品為輔，以給客戶追逐現(xiàn)狀的印象和具有高端研發(fā)潛力。產(chǎn)品展示可以一舉實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)。它贏得了客戶的認(rèn)可，并在同行領(lǐng)域顯示了自己的優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。

3。

在裝貨店(商戶)展位的推廣屬于平臺(tái)推廣范疇。在一個(gè)消費(fèi)群體不受歡迎的行業(yè)，通過大眾廣告媒體浪費(fèi)的可能不僅僅是難以言喻的50%的廣告費(fèi)，而且成本太高，新成立的企業(yè)肯定會(huì)承受太多的負(fù)擔(dān)。找到離自己最近的商店只會(huì)帶來最大的消費(fèi)資源。在商店的幫助下，一個(gè)新生企業(yè)和一種相對陌生的商品將與品牌商家站在同一個(gè)競爭平臺(tái)上。

與商家合作的最大好處是可以節(jié)省尋找、培訓(xùn)和建立維修服務(wù)站的費(fèi)用。

(2)信息推廣

資源庫營銷

可以用柏拉圖的理論來把握要點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自其20%的客戶。我們可以對主要客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查。我們在哪里可以從他們那里了解到我們產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，并且我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

此外，我們還設(shè)立了一個(gè)專門的電話營銷中心(當(dāng)然有良好的管理和細(xì)致的分工)，為一些客戶嘗試電話營銷，或者先進(jìn)行電話營銷，然后派銷售代表來洽談?dòng)唵危蛘邽橐呀?jīng)建立合作關(guān)系的客戶進(jìn)行電話回訪和關(guān)系維護(hù)。

開拓了新市場和新客戶。我們可以通過交易會(huì)從客戶那里獲得一些信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細(xì)的信息，加大宣傳我們產(chǎn)品的力度，并相互詢問一些要求。

(3)渠道推廣

1、零售終端

可以在一類和二類城市設(shè)立自己的辦公室和銷售終端。優(yōu)點(diǎn)是他們直接接近客戶，方便與客戶溝通，然后處理產(chǎn)品價(jià)格管理和質(zhì)量問題。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷和銷售

使用人員促銷、廣告等手段來滿足渠道的需求，使產(chǎn)品能夠快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到配送商品的目的在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，最終被整合的主要市場要集中最大的力量，直接進(jìn)駐，以此為小中心點(diǎn)，形成點(diǎn)對點(diǎn)的輻射模式。打開通往終端的綠色通道，營造銷售氛圍，創(chuàng)造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品數(shù)量，自然將產(chǎn)品推向經(jīng)銷商。此外，對于單個(gè)市場(如工廠所在的地區(qū)或理解程度高的地區(qū))，最好是防御而不是進(jìn)攻，當(dāng)市場基本成熟時(shí)，應(yīng)該一蹴而就。

產(chǎn)品推廣計(jì)劃(2)

1，項(xiàng)目背景

中國(杭州)XXX集團(tuán)有限公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特色的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥和保健品而聞名國內(nèi)外

但是，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化和營銷手段的單一，登封公司的整體產(chǎn)品銷售有下降的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利局面，經(jīng)過深入的初步市場調(diào)查，決定利用鐵皮石斛新顆粒的開發(fā)和引進(jìn)外部人才，對鐵皮石斛新產(chǎn)品的市場推廣進(jìn)行整體策劃和推廣。

2。規(guī)劃目標(biāo)

希望通過本案營銷計(jì)劃的引入，中國某某登封保健品將通過新鐵皮石斛顆粒的成功營銷，促進(jìn)公司其他產(chǎn)品的營銷，從而增強(qiáng)企業(yè)整體終端銷售團(tuán)隊(duì)和品牌形象。目標(biāo)期望值將集中在

1。最初的一級(jí)市場將是省會(huì)杭州。杭州市場穩(wěn)定后，將會(huì)滲透到省內(nèi)或省外的其他地區(qū)。

2。通過8個(gè)月有效的市場規(guī)劃和推廣，新鐵片的銷售收入達(dá)到1500萬

3、通過8個(gè)月的有效市場規(guī)劃和推廣，加強(qiáng)現(xiàn)有終端銷售團(tuán)隊(duì)

4、通過8個(gè)月的有效市場規(guī)劃和推廣，提升XXX的品牌形象和品牌信任度

5，爭取8個(gè)月的有效市場規(guī)劃和推廣，通過這樣那樣的攀登鐵板建立市場地位和聲譽(yù)。

6。成功推廣錫制品后，包裝并整合公司其他品牌

3、規(guī)劃策略

在登封的180個(gè)碼頭上花了半個(gè)月時(shí)間。

在高峰期花了一個(gè)月時(shí)間隨機(jī)采訪了數(shù)百名消費(fèi)者。

對鐵板開發(fā)專家進(jìn)行了深入的產(chǎn)品知識(shí)和市場趨勢訪談；

對XXX登封公司全體員工的思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了深度訪談和問卷調(diào)查。

訪談?wù){(diào)查XXX登封公司現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進(jìn)行了全面細(xì)致的研究；

跟蹤調(diào)查了同時(shí)進(jìn)入市場的其他競爭對手“康敏”和“童軍”。

對即將進(jìn)入市場的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索研究

經(jīng)過大量的詳細(xì)研究，本案的一些市場背景逐漸變得清晰

4。市場環(huán)境分析

看杭州天豐斗產(chǎn)品市場，以下特點(diǎn)是明顯的:

產(chǎn)品品種和品牌仍然很少；由于不飽和，

產(chǎn)品市場沒有細(xì)分；

鐵皮產(chǎn)品沒有明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)“立鉆”牌鐵楓水桶水晶系列產(chǎn)品脫穎而出；

由于“垂直鉆井”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，一些后續(xù)品牌被迫處于守勢；

年以來，錫楓桶產(chǎn)品的大部分銷售來自禮品市場。

天風(fēng)斗產(chǎn)品有很強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)，但由于價(jià)格高，僅限于高端消費(fèi)者。

錫楓桶產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有一定程度的信任危機(jī)

5。行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，鐵皮石斛多年來一直受供求關(guān)系影響，價(jià)格較高。然而，浙江美嘉藥業(yè)的直立式鉆石鐵皮石斛水晶卻因?yàn)槁氏冉㈣F皮石斛種植基地而在市場上獨(dú)占鰲頭，并以此為制高點(diǎn)狙擊追隨者。

盡管如此，天風(fēng)斗巨大的市場空間仍然吸引著眾多品牌參與競爭。

根據(jù)一些可靠的市場信息，目前，天楓桶產(chǎn)品的市場已經(jīng)準(zhǔn)備好了。早

:浙江、同君閣制藥廠、森山、雷等一些已經(jīng)生產(chǎn)過錫鳳都水晶的企業(yè)，正計(jì)劃做更大的市場動(dòng)作。

OTC:越來越多的強(qiáng)勢企業(yè)和品牌虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這個(gè)火熱的市場，準(zhǔn)備投入資金和人力來生產(chǎn)天楓桶，進(jìn)入市場爭奪市場份額

可以預(yù)測:在不久的將來，由于市場份額的重新分配，錫楓桶市場將被煙霧淹沒！

6。品牌現(xiàn)狀分析

作為一個(gè)有幾十年歷史的品牌，有以下優(yōu)勢和問題:

品牌優(yōu)勢點(diǎn)

(1)品牌歷史悠久，在全省有良好的品牌知名度；

(2)母品牌XXX擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力和品牌影響力；

(3)有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；

(4)與180多家超市和醫(yī)療終端有良好的合作關(guān)系；

(5)擁有一個(gè)營銷推廣團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)始終活躍在終端的第一線。

品牌問題點(diǎn)

(1)登封品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登封系列產(chǎn)品從未融入產(chǎn)品形象。

(3)鐵皮石斛水晶制品進(jìn)入市場的形象尚未明確界定。

(4)如何塑造鐵皮石斛水晶在巔峰上的獨(dú)特產(chǎn)品個(gè)性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場狙擊手；

(6)如何提前完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分；

(7)整合完成后，企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)能否在最后拼盡全力；

(8)直銷市場沒有銷售總監(jiān)，營銷措施執(zhí)行不力。

(9)鐵皮石斛如何利用母品牌優(yōu)勢快速獲得市場認(rèn)可

7，定位措施

(1)對于傳統(tǒng)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位為“鉆石補(bǔ)品”；

(2)面向禮品市場，定位為“尊貴禮品”；

(3)專注于“我靠它做事”的口號(hào)

3。針對市場的關(guān)鍵點(diǎn)，為市場領(lǐng)導(dǎo)者制定相應(yīng)的價(jià)格策略。(價(jià)格分為普通禮品和普通禮品)

4、采用“高檔包裝”的包裝策略，并在生產(chǎn)中采用新材料來強(qiáng)化產(chǎn)品形象

5、做好產(chǎn)品系列開發(fā)準(zhǔn)備，及時(shí)整合登封品牌的整體產(chǎn)品形象

6、為所有終端制定戶外廣告推廣策略

7。制定大型終端的推廣計(jì)劃，促進(jìn)品牌產(chǎn)品的推廣互動(dòng)

8。為市中心廣場的大型公關(guān)推廣活動(dòng)制定計(jì)劃。

9、特殊銷售是為一些特殊群體建立的。

10、舉辦“萬人崇陽登山活動(dòng)”提升品牌知名度

8，市場策略

XXXX5月底，經(jīng)過前期對消費(fèi)市場的深入調(diào)查分析，提出以下基本規(guī)劃思路:

1，登封營養(yǎng)保健品公司借助母