產(chǎn)品推廣計劃書(策劃方案)

產(chǎn)品推廣計劃書（策劃方案）產(chǎn)品推廣計劃(一)

1。背景分析

企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格在一定程度上不完善，產(chǎn)品品牌意識不高。

行業(yè)的同質(zhì)化，商業(yè)模式的相互模仿，客戶對質(zhì)量和價格的更嚴格要求，客戶選擇的多樣化。

市場營銷網(wǎng)絡初期不完善，接入建設成本過高。對商人的誠實需要逐步建立。產(chǎn)品傳播中的

概念不明確，主次客戶不明確，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

2，目標群體

我們公司面臨的客戶群體是14至35歲的休閑女性

3。消費趨勢分析:經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求。由于女裝相對個性化，消費者注重個性化，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高。這導致了市場分化。不同年齡、經(jīng)濟地位和文化背景的消費者需要不同的服裝。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝的流行趨勢來看，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化、品牌化方向轉(zhuǎn)變特別是對于有一定經(jīng)濟基礎和消費品味的白領，他們更喜歡有個性、休閑氣質(zhì)(如從職業(yè)服裝向休閑職業(yè)服裝的轉(zhuǎn)變)、時尚且有一定知名度的品牌服裝。因此，在一定時期內(nèi)，消費市場將出現(xiàn)兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量將增加；二是中、低檔消費逐漸向中檔消費轉(zhuǎn)移。

此外，隨著時尚界崇尚“綠色”和“環(huán)?！憋L格，更高檔的“環(huán)保時尚”消費正在逐漸興起。來自大自然的高科技產(chǎn)品，如昂貴的納米防紫外線休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內(nèi)衣等高科技產(chǎn)品，也是未來高消費的主要趨勢。

，在風格上，女裝消費將向自然、舒適、浪漫的方向轉(zhuǎn)變，同時兼顧簡約、大方和實惠。就質(zhì)地而言，熱賣服裝的“純度”將會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲將會更受歡迎。經(jīng)過輕微加工的天然材料制成的服裝將非常受消費者歡迎。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢

本公司的服裝產(chǎn)品有不同款式的服裝，無論是冬天還是夏天，每一款都展現(xiàn)出不同的個性和風格，既休閑又時尚此外，該公司的價格位于一個低水平，給人一種高質(zhì)量和低價格的感覺。

5、產(chǎn)品定位和價格策略

由于價格與產(chǎn)品的形象和定位密不可分，我們將重點提及消費者滿足其物質(zhì)或情感需求的愿望，而不是實際要支付的價格。

6。以市場為導向的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新使命

在市場經(jīng)濟條件下，滿足需求的產(chǎn)品將有自己的市場，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高，不斷追求質(zhì)量、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品很可能占據(jù)更大的市場。

營銷指導下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能應符合目標群體的使用需求，以滿足目標群體的使用需求；其次，產(chǎn)品的宣傳和包裝形式應符合產(chǎn)品的特點和顧客的心理需求。第三，增加產(chǎn)品的附加值，回應顧客潛在的情感需求，如服務和文化。

(1)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

新產(chǎn)品發(fā)布后，將召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做準備。

2、產(chǎn)品展銷

制作形象樣板房，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但對展銷產(chǎn)品的喜愛，應以目前流行的產(chǎn)品為主，以先進的但可能是后起之秀的產(chǎn)品為輔，以給客戶追逐現(xiàn)狀的印象和具有高端研發(fā)潛力。產(chǎn)品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標。它贏得了客戶的認可，并在同行領域顯示了自己的優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3。

在裝貨店(商戶)展位的推廣屬于平臺推廣范疇。在一個消費群體不受歡迎的行業(yè)，通過大眾廣告媒體浪費的可能不僅僅是難以言喻的50%的廣告費，而且成本太高，新成立的企業(yè)肯定會承受太多的負擔。找到離自己最近的商店只會帶來最大的消費資源。在商店的幫助下，一個新生企業(yè)和一種相對陌生的商品將與品牌商家站在同一個競爭平臺上。

與商家合作的最大好處是可以節(jié)省尋找、培訓和建立維修服務站的費用。

(2)信息推廣

資源庫營銷

可以用柏拉圖的理論來把握要點，因為一個公司80%的利潤通常來自其20%的客戶。我們可以對主要客戶進行詳細調(diào)查。我們在哪里可以從他們那里了解到我們產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，并且我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。

此外，我們還設立了一個專門的電話營銷中心(當然有良好的管理和細致的分工)，為一些客戶嘗試電話營銷，或者先進行電話營銷，然后派銷售代表來洽談訂單，或者為已經(jīng)建立合作關系的客戶進行電話回訪和關系維護。

開拓了新市場和新客戶。我們可以通過交易會從客戶那里獲得一些信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大宣傳我們產(chǎn)品的力度，并相互詢問一些要求。

(3)渠道推廣

1、零售終端

可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端。優(yōu)點是他們直接接近客戶，方便與客戶溝通，然后處理產(chǎn)品價格管理和質(zhì)量問題。

2、網(wǎng)絡促銷和銷售

使用人員促銷、廣告等手段來滿足渠道的需求，使產(chǎn)品能夠快速通過中間環(huán)節(jié)達到配送商品的目的在網(wǎng)絡建設中，首先要對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，最終被整合的主要市場要集中最大的力量，直接進駐，以此為小中心點，形成點對點的輻射模式。打開通往終端的綠色通道，營造銷售氛圍，創(chuàng)造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品數(shù)量，自然將產(chǎn)品推向經(jīng)銷商。此外，對于單個市場(如工廠所在的地區(qū)或理解程度高的地區(qū))，最好是防御而不是進攻，當市場基本成熟時，應該一蹴而就。

產(chǎn)品推廣計劃(2)

1，項目背景

中國(杭州)XXX集團有限公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特色的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥和保健品而聞名國內(nèi)外

但是，由于產(chǎn)品結(jié)構的老化和營銷手段的單一，登封公司的整體產(chǎn)品銷售有下降的危險。為了從根本上改變這一不利局面，經(jīng)過深入的初步市場調(diào)查，決定利用鐵皮石斛新顆粒的開發(fā)和引進外部人才，對鐵皮石斛新產(chǎn)品的市場推廣進行整體策劃和推廣。

2。規(guī)劃目標

希望通過本案營銷計劃的引入，中國某某登封保健品將通過新鐵皮石斛顆粒的成功營銷，促進公司其他產(chǎn)品的營銷，從而增強企業(yè)整體終端銷售團隊和品牌形象。目標期望值將集中在

1。最初的一級市場將是省會杭州。杭州市場穩(wěn)定后，將會滲透到省內(nèi)或省外的其他地區(qū)。

2。通過8個月有效的市場規(guī)劃和推廣，新鐵片的銷售收入達到1500萬

3、通過8個月的有效市場規(guī)劃和推廣，加強現(xiàn)有終端銷售團隊

4、通過8個月的有效市場規(guī)劃和推廣，提升XXX的品牌形象和品牌信任度

5，爭取8個月的有效市場規(guī)劃和推廣，通過這樣那樣的攀登鐵板建立市場地位和聲譽。

6。成功推廣錫制品后，包裝并整合公司其他品牌

3、規(guī)劃策略

在登封的180個碼頭上花了半個月時間。

在高峰期花了一個月時間隨機采訪了數(shù)百名消費者。

對鐵板開發(fā)專家進行了深入的產(chǎn)品知識和市場趨勢訪談；

對XXX登封公司全體員工的思想動態(tài)進行了深度訪談和問卷調(diào)查。

訪談調(diào)查XXX登封公司現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行了全面細致的研究；

跟蹤調(diào)查了同時進入市場的其他競爭對手“康敏”和“童軍”。

對即將進入市場的潛在競爭對手進行市場搜索研究

經(jīng)過大量的詳細研究，本案的一些市場背景逐漸變得清晰

4。市場環(huán)境分析

看杭州天豐斗產(chǎn)品市場，以下特點是明顯的:

產(chǎn)品品種和品牌仍然很少；由于不飽和，

產(chǎn)品市場沒有細分；

鐵皮產(chǎn)品沒有明確的產(chǎn)品定位；

先導“立鉆”牌鐵楓水桶水晶系列產(chǎn)品脫穎而出；

由于“垂直鉆井”的強大競爭優(yōu)勢，一些后續(xù)品牌被迫處于守勢；

年以來，錫楓桶產(chǎn)品的大部分銷售來自禮品市場。

天風斗產(chǎn)品有很強的消費意識，但由于價格高，僅限于高端消費者。

錫楓桶產(chǎn)品在消費者心目中有一定程度的信任危機

5。行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，鐵皮石斛多年來一直受供求關系影響，價格較高。然而，浙江美嘉藥業(yè)的直立式鉆石鐵皮石斛水晶卻因為率先建立鐵皮石斛種植基地而在市場上獨占鰲頭，并以此為制高點狙擊追隨者。

盡管如此，天風斗巨大的市場空間仍然吸引著眾多品牌參與競爭。

根據(jù)一些可靠的市場信息，目前，天楓桶產(chǎn)品的市場已經(jīng)準備好了。早

:浙江、同君閣制藥廠、森山、雷等一些已經(jīng)生產(chǎn)過錫鳳都水晶的企業(yè)，正計劃做更大的市場動作。

OTC:越來越多的強勢企業(yè)和品牌虎視眈眈，瞄準這個火熱的市場，準備投入資金和人力來生產(chǎn)天楓桶，進入市場爭奪市場份額

可以預測:在不久的將來，由于市場份額的重新分配，錫楓桶市場將被煙霧淹沒！

6。品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有幾十年歷史的品牌，有以下優(yōu)勢和問題:

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史悠久，在全省有良好的品牌知名度；

(2)母品牌XXX擁有強大的品牌實力和品牌影響力；

(3)有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡系統(tǒng)；

(4)與180多家超市和醫(yī)療終端有良好的合作關系；

(5)擁有一個營銷推廣團隊，該團隊始終活躍在終端的第一線。

品牌問題點

(1)登封品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登封系列產(chǎn)品從未融入產(chǎn)品形象。

(3)鐵皮石斛水晶制品進入市場的形象尚未明確界定。

(4)如何塑造鐵皮石斛水晶在巔峰上的獨特產(chǎn)品個性；

(5)如何面對產(chǎn)品市場領導者的市場狙擊手；

(6)如何提前完成產(chǎn)品市場的市場細分；

(7)整合完成后，企業(yè)的營銷團隊能否在最后拼盡全力；

(8)直銷市場沒有銷售總監(jiān)，營銷措施執(zhí)行不力。

(9)鐵皮石斛如何利用母品牌優(yōu)勢快速獲得市場認可

7，定位措施

(1)對于傳統(tǒng)消費市場，產(chǎn)品定位為“鉆石補品”；

(2)面向禮品市場，定位為“尊貴禮品”；

(3)專注于“我靠它做事”的口號

3。針對市場的關鍵點，為市場領導者制定相應的價格策略。(價格分為普通禮品和普通禮品)

4、采用“高檔包裝”的包裝策略，并在生產(chǎn)中采用新材料來強化產(chǎn)品形象

5、做好產(chǎn)品系列開發(fā)準備，及時整合登封品牌的整體產(chǎn)品形象

6、為所有終端制定戶外廣告推廣策略

7。制定大型終端的推廣計劃，促進品牌產(chǎn)品的推廣互動

8。為市中心廣場的大型公關推廣活動制定計劃。

9、特殊銷售是為一些特殊群體建立的。

10、舉辦“萬人崇陽登山活動”提升品牌知名度

8，市場策略

XXXX5月底，經(jīng)過前期對消費市場的深入調(diào)查分析，提出以下基本規(guī)劃思路:

1，登封營養(yǎng)保健品公司借助母