區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（五篇）

第7頁共7頁區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)模板?職責(zé)：?1、業(yè)務(wù)?開展：負(fù)?責(zé)開展電?子合同和?電子簽名?等管理軟?件及應(yīng)用?的銷售工?作，深入?開拓目標(biāo)?市場，精?通產(chǎn)品業(yè)?務(wù)，獨立?主導(dǎo)業(yè)務(wù)?的全面開?展;有清?晰的銷售?策略和思?路，能夠?提煉產(chǎn)品?方案和銷?售工具，?快速鋪開?市場，參?與商務(wù)談?判、合同?簽訂，協(xié)?助順利實?施以及售?后服務(wù)，?努力達(dá)成?銷售目標(biāo)?和業(yè)績指?標(biāo);2?、客戶管?理：愿意?在一線進(jìn)?行銷售實?戰(zhàn)工作，?能夠主動?出擊和鎖?定關(guān)鍵客?戶，負(fù)責(zé)?終端客戶?的營銷計?劃和銷售?過程，能?針對客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?的宣講、?ppt制?作、招投?標(biāo)、解決?方案、商?務(wù)推進(jìn)等?關(guān)鍵銷售?節(jié)點的執(zhí)?行，定期?組織客戶?關(guān)懷，確??？蛻魸M?意度。?3、團(tuán)隊?管理：聯(lián)?系和建立?戰(zhàn)略伙伴?、代理商?等通道資?源，打造?行業(yè)生態(tài)?圈，強(qiáng)化?地推聯(lián)盟?合作，充?分運用內(nèi)?/外部資?源，有計?劃的識別?、吸引、?獲取、提?拔并匹配?銷售團(tuán)隊?;任職?資格：?1、統(tǒng)招?全日制以?上學(xué)歷，?有一線銷?售及業(yè)務(wù)?團(tuán)隊擴(kuò)展?管理經(jīng)驗?優(yōu)先;?2、有銷?售激情、?對業(yè)務(wù)有?良好的領(lǐng)?悟力，有?較強(qiáng)的洞?察力和具?有豐富的?業(yè)務(wù)拓展?經(jīng)驗;?3、__?__年以?上管理軟?件（OA?/ERP?/CRM?/e-h?r等）銷?售經(jīng)驗，?熟悉管理?軟件行業(yè)?（SAP?、ora?cle、?用友、金?蝶、鼎捷?、浪潮、?東軟、神?州數(shù)碼等?）;熟悉?政府或企?事業(yè)等B?端客戶，?愿意做基?礎(chǔ)客戶開?拓，并愿?意持續(xù)深?入經(jīng)營行?業(yè)或地區(qū)?的人脈生?態(tài)網(wǎng)絡(luò);?4、具?備良好的?溝通技巧?和商務(wù)談?判能力;?有ppt?、解決方?案、DE?MO搭建?等銷售工?具制作能?力優(yōu)先;?5、內(nèi)?驅(qū)力和目?標(biāo)感強(qiáng)，?具備主動?性，有較?強(qiáng)的執(zhí)行?能力和抗?壓能力。?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)模板?（二）?職責(zé)：?1、執(zhí)行?市場拓展?計劃，發(fā)?展客戶關(guān)?系，獲得?有效、詳?細(xì)的客戶?需求，探?索行業(yè)拓?展的可行?性;2?、根據(jù)客?戶需求按?公司規(guī)定?報價，進(jìn)?行商務(wù)談?判，促成?合約簽訂?;3、?按規(guī)定清?晰流利地?向客戶介?紹公司及?產(chǎn)品，獲?得有效、?詳細(xì)的客?戶需求，?反饋給相?關(guān)部門;?4、負(fù)?責(zé)所在區(qū)?域的新客?戶的拓展?;5、?發(fā)揮團(tuán)隊?精神，在?小組項目?銷售中發(fā)?揮互助協(xié)?作精神。?任職要?求：1?.本科以?上學(xué)歷，?醫(yī)學(xué)、計?算機(jī)、市?場營銷相?關(guān)專業(yè);?___?_年以上?醫(yī)療軟件?，醫(yī)藥或?醫(yī)療器械?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗?者，歷史?業(yè)績較好?者優(yōu)先;?3.熟?悉產(chǎn)品市?場動態(tài)，?有銷售管?理運營經(jīng)?驗;4?.富于挑?戰(zhàn)，能承?受壓力;?___?_具有較?強(qiáng)的組織?協(xié)調(diào)能力?、語言表?達(dá)能力和?分析判斷?能力;?6.熱愛?銷售行業(yè)?，對銷售?工作有激?情，能適?應(yīng)出差;?區(qū)域銷?售總監(jiān)崗?位的工作?職責(zé)模板?（三）?一、團(tuán)隊?管理1?.制定并?向上報批?銷售團(tuán)隊?構(gòu)架與規(guī)?劃;2?.管轄區(qū)?域內(nèi)員工?的帶教工?作;_?___對?銷售經(jīng)理?進(jìn)行內(nèi)部?培訓(xùn)指導(dǎo)?及外部培?訓(xùn)組織;?___?_對銷售?經(jīng)理團(tuán)隊?進(jìn)行激勵?及績效管?理;5?.任免店?長，并主?導(dǎo)店長團(tuán)?隊建設(shè);?6.店?長、導(dǎo)購?團(tuán)隊培訓(xùn)?內(nèi)容及培?訓(xùn)實施的?組織;?7.編寫?針對店長?導(dǎo)購團(tuán)_?___銷?售部分的?培訓(xùn)課程?進(jìn)行培訓(xùn)?。二、?終端管理?1.規(guī)?劃并制定?具體細(xì)節(jié)?性的連鎖?終端統(tǒng)一?管理辦法?;2.?終端形象?的統(tǒng)一管?理控制;?3.定?期對終端?的狀況進(jìn)?行全面分?析評價;?4.銷?售費用的?總體控制?;5.?定期對終?端進(jìn)行走?訪檢查。?三、渠?道管理?1.新渠?道商的初?步評估與?審核;?2.渠道?條件的審?核和深入?談判;?3.渠道?商定期拜?訪;4?.定期通?過經(jīng)事先?設(shè)計的固?定方式向?渠道商傳?遞公司銷?售信息;?5.定?期匯總并?及時向上?反饋渠道?商經(jīng)營信?息與狀態(tài)?。四、?績效管理?1.每?季度初與?上級共同?制定績效?目標(biāo);?2.簽字?確認(rèn)共同?制定的績?效目標(biāo)和?績效管理?辦法;?3.將確?認(rèn)的績效?目標(biāo)向下?分解傳遞?;4.?推動績效?目標(biāo)的實?施;5?.定期跟?蹤、調(diào)整?、反饋績?效目標(biāo)實?現(xiàn)進(jìn)程。?五、部?門內(nèi)部管?理及其他?___?_部門內(nèi)?部工作安?排;_?___部?門間工作?協(xié)調(diào);?3.臨時?獎勵方案?制定及審?批;4?.根據(jù)費?用規(guī)劃，?審核及控?制費用;?5.及?時就銷售?經(jīng)理無法?解決的問?題與其他?部門進(jìn)行?溝通。?區(qū)域銷售?總監(jiān)崗位?的工作職?責(zé)模板（?四）一?、團(tuán)隊管?理1.?制定并向?上報批銷?售團(tuán)隊構(gòu)?架與規(guī)劃?;2.?管轄區(qū)域?內(nèi)員工的?帶教工作?;3.?對銷售經(jīng)?理進(jìn)行內(nèi)?部培訓(xùn)指?導(dǎo)及外部?培訓(xùn)組織?;4.?對銷售經(jīng)?理團(tuán)隊進(jìn)?行激勵及?績效管理?;5.?任免店長?，并主導(dǎo)?店長團(tuán)隊?建設(shè);?6.店長?、導(dǎo)購團(tuán)?隊培訓(xùn)內(nèi)?容及培訓(xùn)?實施的組?織;7?.編寫針?對店長導(dǎo)?購團(tuán)隊關(guān)?于銷售部?分的培訓(xùn)?課程進(jìn)行?培訓(xùn)。?二、終端?管理1?.規(guī)劃并?制定具體?細(xì)節(jié)性的?連鎖終端?統(tǒng)一管理?辦法;?2.終端?形象的統(tǒng)?一管理控?制;3?.定期對?終端的狀?況進(jìn)行全?面分析評?價;4?.銷售費?用的總體?控制;?5.定期?對終端進(jìn)?行走訪檢?查。三?、渠道管?理1.?新渠道商?的初步評?估與審核?;2.?渠道條件?的審核和?深入談判?;3.?渠道商定?期拜訪;?4.定?期通過經(jīng)?事先設(shè)計?的固定方?式向渠道?商傳遞公?司銷售信?息;5?.定期匯?總并及時?向上反饋?渠道商經(jīng)?營信息與?狀態(tài)。?四、績效?管理1?.每季度?初與上級?共同制定?績效目標(biāo)?;2.?簽字確認(rèn)?共同制定?的績效目?標(biāo)和績效?管理辦法?;3.?將確認(rèn)的?績效目標(biāo)?向下分解?傳遞;?4.推動?績效目標(biāo)?的實施;?5.定?期跟蹤、?調(diào)整、反?饋績效目?標(biāo)實現(xiàn)進(jìn)?程。五?、部門內(nèi)?部管理及?其他1?.部門內(nèi)?部工作安?排;2?.部門間?工作協(xié)調(diào)?;3.?臨時獎勵?方案制定?及審批;?4.根?據(jù)費用規(guī)?劃，審核?及控制費?用;5?.及時就?銷售經(jīng)理?無法解決?的問題與?其他部門?進(jìn)行溝通?。區(qū)域?銷售總監(jiān)?崗位的工?作職責(zé)模?板（五）?職責(zé)：?1、業(yè)?務(wù)開展：?負(fù)責(zé)開展?電子合同?和電子簽?名等管理?軟件及應(yīng)?用的銷售?工作，深?入開拓目?標(biāo)市場，?精通產(chǎn)品?業(yè)務(wù)，獨?立主導(dǎo)業(yè)?務(wù)的全面?開展;有?清晰的銷?售策略和?思路，能?夠提煉產(chǎn)?品方案和?銷售工具?，快速鋪?開市場，?參與商務(wù)?談判、合?同簽訂，?協(xié)助順利?實施以及?售后服務(wù)?，努力達(dá)?成銷售目?標(biāo)和業(yè)績?指標(biāo);?2、客戶?管理：愿?意在一線?進(jìn)行銷售?實戰(zhàn)工作?，能夠主?動出擊和?鎖定關(guān)鍵?客戶，負(fù)?責(zé)終端客?戶的營銷?計劃和銷?售過程，?能針對客?戶進(jìn)行產(chǎn)?品的宣講?、ppt?制作、招?投標(biāo)、解?決方案、?商務(wù)推進(jìn)?等關(guān)鍵銷?售節(jié)點的?執(zhí)行，定?期組織客?戶關(guān)懷，?確?？蛻?滿意度。?3、團(tuán)?隊管理：?聯(lián)系和建?立戰(zhàn)略伙?伴、代理?商等通道?資源，打?造行業(yè)生?態(tài)圈，強(qiáng)?化地推聯(lián)?盟合作，?充分運用?內(nèi)/外部?資源，有?計劃的識?別、吸引?、獲取、?提拔并匹?配銷售團(tuán)?隊;任?職資格：?1、統(tǒng)?招全日制?以上學(xué)歷?，有一線?銷售及業(yè)?務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)?展管理經(jīng)?驗優(yōu)先;?2、有?銷售激情?、對業(yè)務(wù)?有良好的?領(lǐng)悟力，?有較強(qiáng)的?洞察力和?具有豐富?的業(yè)務(wù)拓?展經(jīng)驗;?3、_?___年?以上管理?軟件（O?A/ER?P/CR?M/e-?hr等）?銷售經(jīng)驗?，熟悉管?理軟件行?業(yè)（SA?P、or?acle?、用友、?金蝶、鼎?捷、浪潮?、東