C2M 行業(yè)深度研究報告

C2M行業(yè)深度研究匯報目錄TOC\o"1-2"\h\u309041.C2M行業(yè)：消費升級+產(chǎn)業(yè)鏈痛點雙重驅(qū)動，迎來快速增長 3155881.1.行業(yè)概述：國內(nèi)C2M行業(yè)進入加速增長階段 3109061.2.驅(qū)動因素：消費升級與產(chǎn)業(yè)鏈痛點共同驅(qū)動 5162471.3.競爭格局：大型平臺主導(dǎo)，制造商積極參與變革 72142.淘寶發(fā)布C2M戰(zhàn)略，助力產(chǎn)業(yè)鏈升級 14120352.1.淘寶自2013年來積極參與C2M供應(yīng)鏈打造 14140892.2.淘寶正式推出C2M戰(zhàn)略，將通過三方面打造阿里工廠 15273922.3.淘寶C2M戰(zhàn)略利好消費者和產(chǎn)業(yè)鏈升級 1781793.直接影響：幫助服企去庫存，提升供應(yīng)鏈效率 19122293.1.當前服裝企業(yè)積極布局淘寶特價版，有望帶來庫存的改善 19206683.2.線上運營能力較強的服裝企業(yè)有望受益 21100554.間接影響：時尚消費個性化下，C2M平臺積累數(shù)據(jù)有助服裝企業(yè)匹配消費者個性化需求 27141524.1.服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是個性化時尚化，諸多企業(yè)已有相應(yīng)舉措 27195974.2.C2M平臺上服裝品牌積累用戶數(shù)據(jù)，服務(wù)消費者個性化需求 30318255.投資建議與標的 3181845.1.投資建議 31223025.2.推薦標的 32231826.風(fēng)險提示 391.C2M行業(yè)：消費升級+產(chǎn)業(yè)鏈痛點雙重驅(qū)動，迎來迅速增長1.1.行業(yè)概述：國內(nèi)C2M行業(yè)進入加速增長階段C2M（Customer-to-Manufacturer），即“顧客直連制造商”。它的關(guān)鍵內(nèi)容是“定制化生產(chǎn)”，通過互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的生產(chǎn)線連接在一起，最大程度上讓利于消費者，把消費者的定制規(guī)定直接下達工廠，去掉一切的品牌商、代理商和商場中間環(huán)節(jié)，將產(chǎn)品以裸價銷售給消費者，是一種新型的電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。目前，采用C2M模式的企業(yè)重要通過電商平臺和自有個性化定制平臺來實現(xiàn)消費者與制造商的直接對接。與老式模式相比，C2M模式擁有個性化、低庫存、低成本等特點。對制造商而言，C2M按需生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)靈活性，能有效減少庫存風(fēng)險。對品牌和電商平臺而言，通過C2M可以直接對接消費者與廠家，去掉多項中間環(huán)節(jié)，在保證利潤的同步以低價吸引更多顧客。對消費者而言，通過C2M定制可以更好地滿足自身對品質(zhì)、性價比和個性化的需求。C2M行業(yè)在國內(nèi)經(jīng)歷了兩個發(fā)展階段，目前已進入加速發(fā)展期。自淘寶推出1688開始，C2M行業(yè)共經(jīng)歷了兩個階段：第一種階段是-年的初步發(fā)展期，行業(yè)存在全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力壁壘，平臺型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能以及生產(chǎn)線的自動化、定制化、節(jié)能化、柔性化等內(nèi)外部條件與設(shè)施等方面也還處在建設(shè)積累階段，因此這期間C2M行業(yè)發(fā)展較為緩慢。第二個階段是年后來的加速發(fā)展期，伴隨大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展和消費升級帶來的消費者需求個性化、多樣化，C2M成為零售業(yè)發(fā)展的重要趨勢,眾多零售企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入場，C2M行業(yè)進入了加速發(fā)展階段。伴隨電商巨頭加速布局，行業(yè)未來估計迅速增長。為了更好地支持在流量端的競爭，電商巨頭們開始在供應(yīng)端進行優(yōu)勢資源整合能力的比拼，C2M成為京東、阿里、拼多多等巨頭的重要戰(zhàn)略。拼多多基于C2M模式的“新品牌計劃”已經(jīng)有85家正式組員和超過800家合作企業(yè)。年終淘寶事業(yè)群正式成立C2M事業(yè)部。同年京東宣布了C2M反向定制五步法，旗下京造上線C2M模式的個性化服務(wù)。電商巨頭不停提高C2M的戰(zhàn)略地位，有望使行業(yè)在未來實現(xiàn)迅速增長。艾瑞征詢數(shù)據(jù)顯示，C2M行業(yè)交易規(guī)模約為175.2億元，在整體市場中的滲透率為4.1%，估計未來4年內(nèi)將保持高速復(fù)合增長。1.2.驅(qū)動原因：消費升級與產(chǎn)業(yè)鏈痛點共同驅(qū)動大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)迅速發(fā)展，為C2M模式的推廣發(fā)明了條件。個性化定制對數(shù)據(jù)搜集、儲存、分析和傳播等過程具有很高規(guī)定，大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領(lǐng)域的不停發(fā)展使消費業(yè)的個性化定制走向現(xiàn)實。在技術(shù)已經(jīng)成熟的條件下，近年來的消費升級趨勢與制造端轉(zhuǎn)型升級需求正驅(qū)動C2M行業(yè)的迅速發(fā)展。1.2.1.消費升級帶來高品質(zhì)性價比需求，C2M定制望成為趨勢全國居民可支配收入持續(xù)增長，高品質(zhì)商品成為首要追求。伴隨中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國民收入不停提高，年全國居民人均可支配收入到達30733元，同比增長8.15%。收入提高不僅驅(qū)動居民消費需求的增長，也對商品的品質(zhì)提出了更高規(guī)定。《中國零售商超全渠道融合發(fā)展年度匯報》顯示，產(chǎn)品質(zhì)量為中國中等收入人群消費時的首要關(guān)注原因，有82.2%的消費者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量。消費升級趨勢下，消費者從量的滿足向追求質(zhì)的提高轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)及銷售滿足消費者品質(zhì)需求的商品成為制造商與零售商共同探索的方向，C2M定制模式有望迅速發(fā)展。一二線都市壓力增長，都市居民消費趨于理性，追求高性價比。近年來我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入持續(xù)增長，但城鎮(zhèn)居民尤其是一二線都市居民的醫(yī)療、教育、房價等生活成本也與日俱增，城鎮(zhèn)居民消費性支出同比增速持續(xù)三年低于可支配收入增速。年城鎮(zhèn)居民可支配收入為42359元，同比增長7.92%，人均消費性支出為28063元，同比增長7.47%。，居民消費趨于理性，品質(zhì)對應(yīng)的商品不再與最貴掛鉤，高性價比成為主流需求趨勢。C2M的低成本生產(chǎn)與裸價銷售方式迎合了消費者對性價比的追求，行業(yè)有望得到深入發(fā)展。1.2.2.低毛利、高庫存等痛點驅(qū)動制造商向C2M模式轉(zhuǎn)型升級老式生產(chǎn)方式低毛利、高庫存、靈活性小，國內(nèi)制造商亟需轉(zhuǎn)型升級。國內(nèi)的制造商與客戶合作的模式以O(shè)EM和ODM代工為主，這種老式的生產(chǎn)模式存在如下幾方面痛點。1）制造商的大批優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能長期進行低附加值生產(chǎn)，利潤空間小，為了提高毛利，某些優(yōu)質(zhì)的制造商具有較強的自主品牌打造需求。2）部分消費行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長，由于市場動態(tài)變化較快，輕易出現(xiàn)存貨積壓的狀況，增長制造商的庫存壓力，擠壓利潤空間。3）老式生產(chǎn)方式為大批量、規(guī)?；a(chǎn)，但伴隨終端消費人群和需求的變化，訂單展現(xiàn)小規(guī)模、多樣化的特點，同步還壓縮了生產(chǎn)周期，制造商需要改造生產(chǎn)線減少生產(chǎn)成本，提高小訂單處理能力。老式生產(chǎn)方式的局限性使轉(zhuǎn)型升級成為制造商的迫切需求。制造端向C2M模式的轉(zhuǎn)型有望推進行業(yè)迅速發(fā)展。與老式模式相比，C2M模式先銷售后生產(chǎn)、低庫存、低成本等特點將改善制造商的利潤空間，減少庫存壓力，提高生產(chǎn)靈活性，從而實現(xiàn)規(guī)模和效率的同步提高。目前已經(jīng)有多家企業(yè)開始C2M轉(zhuǎn)型步伐，天創(chuàng)時尚與北高峰資本聯(lián)手啟動了“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級項目，加緊C2M升級；德力股份通過入駐拼多多新品牌計劃，推出C2M定制化產(chǎn)品，入駐首月銷量靠近15萬只。制造商加緊向C2M模式轉(zhuǎn)型，有望助力行業(yè)深入發(fā)展。1.3.競爭格局：大型平臺主導(dǎo)，制造商積極參與變革C2M行業(yè)的參與者分為大型綜合電商平臺、制造商和小型C2M平臺三類。1）阿里巴巴、拼多多、京東等大型綜合電商平臺正加緊C2M布局步伐，這些平臺擁有渠道和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，積累了大量顧客資源，在C2M行業(yè)發(fā)展中起主導(dǎo)作用。2）制造商負責產(chǎn)品生產(chǎn)，正積極參與行業(yè)C2M模式變革，C2M模式下，制造商直達消費者，使價值回歸制造環(huán)節(jié)。3）小型C2M平臺在行業(yè)起步較早，必要商城年率先在國內(nèi)踐行C2M模式，其他小型C2M平臺還包括優(yōu)必上、e企嗨購等。C2M模式下，平臺與制造商覆蓋整個銷售鏈路，大型電商平臺運用自身資源賦能老式制造企業(yè)，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。1.3.1.大型平臺：運用自身渠道與數(shù)據(jù)資源賦能，主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展大型綜合性電商平臺布局步伐加緊，重要參與者包括阿里巴巴、拼多多、京東與蘇寧易購。底，拼多多推出“新品牌計劃”，成為率先大規(guī)模布局C2M的大型平臺。自年開始，其他大型平臺也開始正式布局，阿里巴巴旗下聚劃算平臺與阿里云聯(lián)合打造C2M數(shù)字制造系統(tǒng)，年終淘寶成立C2M事業(yè)部；京東于618前夕推出反向定制五步法；蘇寧公布C2M生態(tài)公式并成立C2M平臺總部。進入年，各大平臺布局步伐深入加緊，阿里巴巴上線淘寶特價版并正式推出C2M戰(zhàn)略，蘇寧推出首批C2M定制洗衣機。大型平臺不停提高C2M的戰(zhàn)略地位，將主導(dǎo)行業(yè)迅速發(fā)展。拼多多推出“新品牌計劃”，助力中小微制造企業(yè)成長。曾通過拼團玩法打開下沉市場的拼多多，擁有在短時間內(nèi)實現(xiàn)大規(guī)模拼團訂單的優(yōu)勢。為增強競爭力，拼多多深入在供應(yīng)鏈端進行下沉，聚焦中國中小微制造企業(yè)成長，推出了對1000家行業(yè)工廠進行扶持的“新品牌計劃”。截至年9月10日，拼多多“新品牌計劃”正式組員達85家，超過800家著名品牌在企業(yè)參與C2M定制化生產(chǎn)，合計推出了1800款定制化產(chǎn)品，訂單量超過7000萬單。拼多多的助力有望培育更多制造企業(yè)，推進C2M行業(yè)發(fā)展。拼多多“新品牌計劃”升級為“新品牌聯(lián)盟”，深入產(chǎn)業(yè)帶進行覆蓋式布局。年12月10日，拼多多與地方政府聯(lián)合推出“新品牌聯(lián)盟”，從單廠扶持向產(chǎn)業(yè)帶激活迅速推進。首批聯(lián)盟組員由孚日集團、星宇勞保等15家山東高密市重點制造企業(yè)構(gòu)成。在“新品牌聯(lián)盟”推出前一天，拼多多平臺同步啟動家紡產(chǎn)業(yè)帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，運用限時秒殺、百億補助、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，集中推進家紡產(chǎn)業(yè)在5.3億消費者心中的品牌心智。當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。拼多多副總裁井然表達，拼多多估計未來5年C2M訂單量將到達10億級，爭取一年時間里在全國范圍內(nèi)培育100家銷售過億的家紡企業(yè)。伴隨布局的深入，拼多多有望深刻變化產(chǎn)業(yè)生態(tài)，助力產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級。阿里巴巴依托數(shù)字化能力與生態(tài)服務(wù)優(yōu)勢，為工廠提供完整的數(shù)字化處理方案。年，阿里通過旗下聚劃算平臺啟動C2M戰(zhàn)略，聚劃算每天特賣與阿里云共同打造C2M數(shù)字智造系統(tǒng)。C2M智造系統(tǒng)重塑了老式生產(chǎn)模式和生產(chǎn)關(guān)系，在設(shè)計與選品端，通過淘系零售平臺沉淀的海量數(shù)據(jù)，為廠商進行數(shù)據(jù)賦能；在生產(chǎn)端，聚劃算每天特賣通過AIoT技術(shù)，助力商家實現(xiàn)柔性生產(chǎn)，精確調(diào)配產(chǎn)能，減少庫存；在銷售端，每天特賣為商家實現(xiàn)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)實時匹配，使產(chǎn)銷更為協(xié)同。此后，阿里巴巴集合淘系、阿里云、菜鳥、螞蟻金服等全經(jīng)濟體的生態(tài)資源，上線聚劃算“廠銷通”，協(xié)助中小企業(yè)以更低成本實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。C2M數(shù)字化處理方案有望助力阿里整合淘系百萬生態(tài)工廠，探索更大市場。淘寶特價版上線，打造“超級工廠計劃”。年3月26日，阿里巴巴召開C2M戰(zhàn)略公布會，并宣布淘寶特價版正式上線。淘寶特價版是以C2M定制商品為關(guān)鍵供應(yīng)的新平臺，被稱為“超級工廠計劃”，主打工廠店和廠家直供價。在手機淘寶的“每天特賣”與支付寶小程序入口，阿里巴巴也將接入C2M貨品，為“超級工廠計劃”進行多方導(dǎo)流。公布會結(jié)束后，淘寶特價版迅速超過騰訊會議與釘釘，登上AppStore應(yīng)用免費榜第一。同步，阿里巴巴也公布了淘寶C2M的戰(zhàn)略目的：將以關(guān)鍵數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，協(xié)助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)明100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。依托C2M戰(zhàn)略，阿里有望實現(xiàn)全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局，建立C2M行業(yè)優(yōu)勢地位。1.3.2.制造商：啟動數(shù)字化轉(zhuǎn)型，積極參與C2M變革C2M模式下，制造商從產(chǎn)業(yè)鏈價值分派的變革中獲益。在老式鏈路中，品牌掌握著渠道和顧客，通過訂單議價能力壓低制造制造商利潤來覆蓋自身的流通和營銷成本。而在C2M模式帶來的新型產(chǎn)業(yè)分工下，制造商負責產(chǎn)品，平臺負責品牌和供應(yīng)鏈，最大程度簡化流通和營銷環(huán)節(jié)，使價值回歸制造。伴隨產(chǎn)業(yè)鏈價值分派方式的變化，老式制造商利潤提高，風(fēng)險減少，有望迎來新的發(fā)展機遇。眾多老式制造商開始數(shù)字化、定制化嘗試，積極參與C2M行業(yè)變革。天創(chuàng)時尚率先進行鞋業(yè)數(shù)字化、智能化嘗試，并于年初啟動“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級項目。德力股份、孚日股份通過入駐拼多多“新品牌計劃”享有到C2M紅利，線上銷量迎來迅速增長。尚品宅配憑借自身互聯(lián)網(wǎng)基因與軟件技術(shù)優(yōu)勢，成功構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)級C2M模式?；荻滞ㄟ^阿里C2M模式的助力在聚劃算上獲得超過50%的同比增長。積極入場的老式制造企業(yè)將深入推進C2M行業(yè)變革，加緊行業(yè)發(fā)展1.3.3.小型C2M平臺：行業(yè)初期重要形態(tài)，規(guī)模較小小型電商平臺首先啟動C2M模式，完畢產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新。年，原百度元老畢勝提出C2M模式，通過反向定制直接連接顧客與制造商，并宣布將上線必要商城。年，必要商城正式上線，通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的合作以實惠價格為消費者提供高質(zhì)量商品，在四個月內(nèi)，必要商城的月訂單量由4000單增長到50萬單。年，另一家C2M平臺優(yōu)必上正式上線，優(yōu)必上以消費者需求為關(guān)鍵，采用“一物一碼”和“訂單溯源”技術(shù)，整合廠商與渠道商資源，為消費者提供全新、全域體驗式營銷服務(wù)，并協(xié)助廠家拓寬渠道資源。這些初期的C2M電商平臺通過創(chuàng)新的模式，完畢顧客與制造商直連，為消費行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級提供了新思緒。2.淘寶公布C2M戰(zhàn)略，助力產(chǎn)業(yè)鏈升級2.1.淘寶自年來積極參與C2M供應(yīng)鏈打造阿里自年以來積極參與供應(yīng)鏈的打造。年阿里巴巴旗下1688基于C2M理念推出“淘工廠”，率先實行產(chǎn)業(yè)帶工廠供應(yīng)鏈的數(shù)字化建設(shè)。年11月，淘寶啟動“每天工廠”項目，打造以數(shù)據(jù)賦能為關(guān)鍵的C2M模式，對老式制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠進行數(shù)字化升級。年12月淘寶成立C2M事業(yè)部，發(fā)力C2M業(yè)務(wù)。雖然在C2M領(lǐng)域已經(jīng)有了7年的經(jīng)驗，但阿里將業(yè)務(wù)從零售延伸布局至全產(chǎn)業(yè)鏈，仍然有較大的發(fā)展空間。2.2.淘寶正式推出C2M戰(zhàn)略，將通過三方面打造阿里工廠淘寶公布C2M戰(zhàn)略，將以特價版APP為關(guān)鍵，通過三方面打造阿里工廠。年3月26日，淘寶正式公布C2M（CustomertoManufacturer，直譯為消費者直接對接工廠）戰(zhàn)略，并一舉推出淘寶特價版APP、“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”，三者將作為C2M戰(zhàn)略的關(guān)鍵支柱，協(xié)助淘寶發(fā)力下沉顧客市場，增強供應(yīng)鏈效率，將工廠直連消費者。1）淘寶特價版APP：早在年淘寶特價版APP就已公布內(nèi)測版本，兩年來其一直探索C2M市場，在.3.8女神節(jié)上，來自C2M的定制定單大漲370%，僅過去不到二十天，3月26日淘寶特價版APP正式由C2M戰(zhàn)略公布會推出，成為全球首款C2M貨品供應(yīng)為特色的購物APP，迅速奪取iOSAPPSTORE免費榜第一名，華為和小米APP商店單日預(yù)估下載量也到達465萬。淘寶特價版與淘寶聚劃算有著明確辨別的定位，前者更重視上游端工廠，后者則更重視品牌端覆蓋。2）“超級工廠”計劃：淘寶計劃在未來三年內(nèi)協(xié)助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠提高產(chǎn)值至1億元，同步發(fā)明100億新訂單。目前已經(jīng)有多種行業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶工廠與淘寶進行C2M領(lǐng)域合作，收效良好。此外，淘寶還向產(chǎn)業(yè)帶工廠提供新品開發(fā)，營銷，供應(yīng)鏈和金融等方面服務(wù)，從而減少經(jīng)營成本。3）“百億產(chǎn)區(qū)”計劃：淘寶計劃在全國打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。浙江作為先行區(qū)，諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等浙江制造業(yè)工廠已接入淘寶C2M模式，有望在C2M數(shù)字化浪潮中占得先機。阿里望依托C2M戰(zhàn)略從零售布局至全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。本次淘寶C2M戰(zhàn)略將圍繞淘寶特價版APP，發(fā)力“超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。作為C2M的關(guān)鍵平臺，特價版APP將為工廠和消費者搭建直通的橋梁。阿里也借助本次淘寶C2M戰(zhàn)略，意圖布局全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，使“天下沒有難做的生意”成為也許。淘寶特價版對于淘寶系生態(tài)是一重要補充，目前淘寶系中“聚劃算”專注于下游品牌端，覆蓋眾多品牌團購，而淘寶特價版APP聚焦于C2M，直連消費者與上游工廠端，兩者將合力與拼多多直接競爭，借助淘寶雄厚的顧客基礎(chǔ)發(fā)力下沉顧客市場?，F(xiàn)階段淘寶C2M戰(zhàn)略以與中小型工廠合作為主，未來將布局更多行業(yè)。從已經(jīng)和淘寶C2M合作的廠家可以看出，目前淘寶C2M更多的波及中小型輕工、家用等價格較低，消費需求較高的行業(yè)。例如，疫情期間，口罩、消毒類用品需求激增，淘寶通過C2M與汽車養(yǎng)護用品為主業(yè)務(wù)的廣東好順歐迪斯企業(yè)合作，提供數(shù)字化方案指導(dǎo)，協(xié)助其迅速研發(fā)生產(chǎn)噴霧酒精，巔峰日產(chǎn)量達176,000支。除了家用醫(yī)護類行業(yè)，紡服業(yè)、小家電業(yè)產(chǎn)業(yè)帶工廠等均與淘寶開展C2M合作。通過與老式中小型行業(yè)的合作，加上淘寶特價版APP在消費者端影響力的滲透，阿里將更全面的將零售業(yè)務(wù)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈，C2M有望在未來借助于淘寶特價版APP，有效減少全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的運行損耗，打造工廠直連消費者的高效率產(chǎn)業(yè)鏈。2.3.淘寶C2M戰(zhàn)略利好消費者和產(chǎn)業(yè)鏈升級淘寶C2M將利好消費者，為其提供低價高質(zhì)商品。根據(jù)阿里巴巴匯報顯示，截止年12月31日，淘寶月活躍顧客已達8.24億，本次淘寶公布特價版APP將有助于滿足消費者日益增長的個性化消費需求，并且由于去處了中間渠道的加價環(huán)節(jié)，消費者可以以更低的價格買到工廠直售的商品。例如淘寶推出的9.9元包郵“迷你口紅”，消費者對于小劑量、多色號的個性化需求可以直接傳遞至口紅廠家，并由口紅工廠定制出多色號“迷你口紅”，產(chǎn)品得到了女性消費者的愛慕，三天內(nèi)賣出近10萬單；諸暨天川襪業(yè)與淘寶“每天特價”開展C2M定制合作，上線7.9元5雙包郵襪子，三天時間內(nèi)153萬雙襪子即售罄。通過C2M，消費者將有更多機會購置物美價廉的心儀商品。C2M戰(zhàn)略同步利好產(chǎn)業(yè)鏈效率提高。對于產(chǎn)業(yè)端，借助淘寶特價版APP的平臺優(yōu)勢和阿里巴巴完善的生態(tài)經(jīng)濟體系，工廠可以精確洞察8億淘寶顧客的市場需求，從而更高效的提高商品企劃的精確度，提高產(chǎn)業(yè)鏈效率，并且還能有效緩和庫存積壓問題。例如在天川襪業(yè)三天銷售153萬雙襪子的案例中，淘寶小二將后臺數(shù)據(jù)反饋至襪廠廠家，廠家根據(jù)數(shù)據(jù)明確了消費者對于短襪口“過長過緊”的需求，結(jié)合淘寶小二的意見，廠家設(shè)計師團體把短襪口縮短5毫米，并減少了羅口的橡膠含量，而省下的材料分別給每雙襪子減少了5%和1%的成本。材料的減少減少了成本開支，使工廠產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)鏈運行效率得到有效提高。而淘寶C2M戰(zhàn)略將在未來布局更多行業(yè)和產(chǎn)業(yè)帶工廠，實現(xiàn)全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的效率提高。3.直接影響：協(xié)助服企去庫存，提高供應(yīng)鏈效率3.1.目前服裝企業(yè)積極布局淘寶特價版，有望帶來庫存的改善以往服裝企業(yè)存在供需不匹配問題，導(dǎo)致庫存積壓。過去老式服裝企業(yè)生產(chǎn)模式為粗放式的“先生產(chǎn)、后分銷”模式，企業(yè)存在無法獲得消費終端真實數(shù)據(jù)的風(fēng)險，并且其需求預(yù)測與真實訂單之間的差異會伴隨鏈條被不停放大，出現(xiàn)生產(chǎn)與銷售相脫節(jié)、產(chǎn)品庫存積壓的狀況。近年來，紡織服裝行業(yè)上市企業(yè)平均存貨由年的5.91億元增長至年的9.65億元，復(fù)合增長率達10.3%，庫存壓力逐年增大。過高的庫存和較低的庫存周轉(zhuǎn)率會導(dǎo)致倉儲費用的增長，占用更多的勞動力成本，并對服裝企業(yè)的現(xiàn)金流導(dǎo)致壓力，因此去庫存成為了目前服裝行業(yè)的重點需求。目前服裝企業(yè)積極在淘寶特價版APP開店，探索C2M模式。在淘寶特價版APP正式上線后，各大服裝企業(yè)紛紛進入平臺開店，目前已經(jīng)有數(shù)十家服裝企業(yè)登陸淘寶特價版APP平臺，開店模式以旗艦店和奧萊店為主，其中安踏體育、特步國際、波司登、太平鳥等企業(yè)在淘寶特價版APP同步開設(shè)了旗艦店和奧萊店兩類店鋪，而李寧、森馬服飾、南極電商等企業(yè)僅開設(shè)了旗艦店。各大服裝企業(yè)在淘寶特價版APP的紛紛入局體現(xiàn)出了服裝行業(yè)探索C2M模式的積極性，伴隨與C2M模式的合作深入深入，服裝企業(yè)有望加強與顧客的聯(lián)絡(luò)，通過數(shù)據(jù)挖掘和分析洞察消費者偏好指導(dǎo)生產(chǎn)規(guī)劃和庫存管理。C2M模式有望實現(xiàn)供需匹配，處理服裝企業(yè)庫存積壓問題。在淘寶特價版平臺的C2M模式下，服裝企業(yè)以自主品牌方的身份入駐，顧客在平臺下單后，訂單將直接反饋給服裝企業(yè)，企業(yè)收到訂單后根據(jù)需求進行設(shè)計、采購、生產(chǎn)和發(fā)貨，省略掉庫存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)，拉近服裝企業(yè)與消費者的距離，掙脫了庫存積壓的問題，減輕庫存成本，讓顧客以低價格購置到高品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，電商平臺可以運用大數(shù)據(jù)描繪客群畫像并對消費特性進行分析，協(xié)助廠商選品、改造工藝等，減少庫存壓力，同步通過電商平臺規(guī)?；唵纹胶獬杀?，實現(xiàn)利潤最大化。3.2.線上運行能力較強的服裝企業(yè)有望受益3.2.1.服裝行業(yè)積極探索新零售渠道，線上運行能力不停增強服裝企業(yè)采用多種措施布局線上業(yè)務(wù)，積極探索新零售渠道。紡織服裝龍頭品牌近年來大力布局線上渠道，積極開拓電商業(yè)務(wù)，探索新零售渠道。太平鳥通過微信線上會員專場、小程序分銷、直播等創(chuàng)新場景打通與消費者的連接，運用大數(shù)據(jù)進行多維度精確營銷。地素時尚在疫情期間新增微信小程序分銷員功能，通過社群分享、微信朋友圈推廣、小程序轉(zhuǎn)發(fā)以及在線直播等形式宣傳，開發(fā)“一店一商城”線上銷售系統(tǒng)為企業(yè)旗下的直營門店配套增設(shè)“云端”銷售平臺，實現(xiàn)迅速裂變傳播。安踏等運動品牌也通過直播、小程序、短視頻等方式與消費者積極互動，縮短與消費者之間的距離。服裝龍頭品牌線上收入占比持續(xù)提高，電商收入展現(xiàn)高增速。伴隨服裝企業(yè)的積極線上布局，各品牌線上收入占比不停提高，H1森馬和太平鳥的線上收入占比分別到達了41.26%和29.09%。近年來服裝企業(yè)線上收入維持較高增速，森馬H1線上收入增速達35.06%，李寧H1線上收入增速達38.46%。在疫情的催化下，國內(nèi)服裝品牌的粉絲運行能力深入提高，線上渠道布局進程深入加緊，線上收入有望維持較高增速。3.2.2.案例：天創(chuàng)時尚、安正時尚和紅蜻蜓積極布局新零售，有望直接受益于C2M模式天創(chuàng)時尚引入北高峰資本，通過C2M模式提高供應(yīng)鏈效率天創(chuàng)時尚獲北高峰資本入股5%，推進業(yè)務(wù)智能化升級。年3月4日，天創(chuàng)時尚披露大股東香港高創(chuàng)、平潭尚見將其所持合計5%的企業(yè)股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給北高峰資本的全資孫企業(yè)VisionsHolding，交易轉(zhuǎn)讓價格8.46元/股（3月3日收盤價9.68元/股）。本次交易過后北高峰資本間接持有企業(yè)5%的股份。北高峰資本有望通過云智能技術(shù)注入和資本加持“二位一體”的組合型賦能，在企業(yè)完整的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上推進企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能升級，助力新零售發(fā)展，建立競爭優(yōu)勢。北高峰資本致力于推進老式產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)始人智能化改造經(jīng)驗豐富。北高峰資本是一家技術(shù)型投資企業(yè)，意在為符合中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和消費升級的優(yōu)秀企業(yè)提供長期資本，重要聚焦于制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療三大老式產(chǎn)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)始人閔萬里AI實踐經(jīng)驗豐富，曾在IBM和Google從事大數(shù)據(jù)理論研究與應(yīng)用算法研發(fā)，年加入阿里巴巴，曾任阿里云副總裁、阿里云機器智能首席科學(xué)家。在阿里任職期間，閔萬里曾通過大數(shù)據(jù)模型改善了聚劃算上架產(chǎn)品的主觀依賴性，后曾開發(fā)ET都市等明星AI項目處理都市效率問題，曾協(xié)助協(xié)鑫光伏電池切片良品率提高1%，協(xié)助盾安風(fēng)電減少運維成本30%。本次資本注入后北高峰資本有望憑借智能化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗實現(xiàn)對天創(chuàng)時尚的全供應(yīng)鏈賦能。借助北高峰資本技術(shù)賦能，企業(yè)有望通過C2M升級提高供應(yīng)鏈效率。通過與北高峰資本長期合作，企業(yè)將獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)智能技術(shù)等新技術(shù)的注入，結(jié)合已經(jīng)擁有的完整供應(yīng)鏈體系，協(xié)助深入推進各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的數(shù)字化、智能化改造升級，搭建貫穿全供應(yīng)鏈的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、制造、銷售全鏈路信息的無縫銜接，提高生產(chǎn)效率，縮短企業(yè)的銷售周期。目前企業(yè)已與北高峰資本聯(lián)手啟動了“云鞋數(shù)倉”數(shù)智化升級項目，加緊C2M升級，到達去庫存、去中間商、以量定產(chǎn)的效果。本次資本引入有望通過全流程可視化的數(shù)據(jù)挖掘，做到愈加精確分析客戶需求，根據(jù)訂單組織原材料、生產(chǎn)并配送，完善迅速反應(yīng)機制，實現(xiàn)C2M模式的全產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用，使企業(yè)的庫存狀況得到改善，供應(yīng)鏈效率將大幅提高，最終實現(xiàn)業(yè)績的高速增長。安正時尚收購禮尚信息，有望通過C2M模式增進線上業(yè)務(wù)發(fā)展安正時尚收購禮尚信息70%股權(quán)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能。年11月，安正時尚收購禮尚信息70%股權(quán)，交易金額為3.61億元。禮尚信息是國內(nèi)專業(yè)從事電子商務(wù)代運行業(yè)務(wù)的服務(wù)商品牌，定位為一站式全渠道零售服務(wù)商。禮尚信息既有業(yè)務(wù)涵蓋了零售管理、全渠道分銷、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、全渠道CRM和整合數(shù)字營銷六大板塊，合作伙伴覆蓋天貓、京東、唯品會、拼多多等，觸及B2B、B2C、B2C2C等多類型貿(mào)易渠道；供應(yīng)鏈方面，企業(yè)擁有發(fā)達的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)在上海、香港均設(shè)有中心倉；海外與APEX物流集團合作，覆蓋70余個國家，打通了海運、空運，妥投率達97%。禮尚信息的全渠道經(jīng)驗與數(shù)字化新零售資源可認為安正時尚實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的科技賦能。禮尚信息的新零售經(jīng)驗有望推進安正時尚建立C2M模式，增進線上業(yè)務(wù)發(fā)展。禮尚信息既有技術(shù)可以協(xié)助安正時尚運用品牌數(shù)據(jù)對消費者行為進行分析，深入設(shè)計營銷推廣方案，直達消費者需求，對顧客進行獲客-轉(zhuǎn)化-留存-復(fù)購/推薦的全生命周期新零售運行，從而使安正時尚實現(xiàn)與顧客直連的C2M模式。禮尚信息豐富的線上線下渠道及供應(yīng)鏈資源有望推進安正時尚的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在C2M模式下，安正時尚可以通過以銷定產(chǎn)、精確營銷、定制化方案等方式拉近與消費者的距離，提高顧客黏性，從而增進線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強企業(yè)盈利能力。紅蜻蜓通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型踐行C2M模式，提高產(chǎn)品復(fù)購率紅蜻蜓積極進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造C2M定制電商平臺。年初，紅蜻蜓集團積極尋求變革，實行了“面向顧客的端對端服務(wù)的C2M”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與FEC筷云股份共同打造C2M+O2O模式的創(chuàng)新電商平臺，意在針對顧客不一樣的用鞋場景，打造滿足其定制化用鞋的服務(wù)方案。C2M+O2O模式為客戶提供了新的購物體驗，顧客可以3D掃描腳型上傳3D腳型數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)傳播到工廠進行定制。C2M模式有望全面提高品牌黏性，增長紅蜻蜓品牌復(fù)購率。紅蜻蜓通過個性化鞋品定制、柔性制造、數(shù)字化設(shè)計打造了全流程的C2M模式，在該模式下，品牌產(chǎn)生了與顧客更多的溝通。這些溝通首先帶來了品牌對于顧客的當下需求和潛在需求的理解，另首先讓顧客愈加信任品牌，進而提高了品牌忠誠度，并持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購。通過C2M模式，紅蜻蜓有望實現(xiàn)“顧客-品牌-供應(yīng)鏈”全面數(shù)字化和信息化的建設(shè)，增強品牌的粘度。4.間接影響：時尚消費個性化下，C2M平臺積累數(shù)據(jù)有助服裝企業(yè)匹配消費者個性化需求4.1.服裝行業(yè)發(fā)展趨勢是個性化時尚化，諸多企業(yè)已經(jīng)有對應(yīng)舉措新一代消費主力軍愈加重視服裝時尚化個性化。中國擁有80后、90后超過4億人，占據(jù)中國近三分之一人口數(shù)量，再加上00后逐漸進入市場，龐大的消費群體正在變化著整個服裝市場。伴隨消費者知識水平和收入水平提高，消費者對著風(fēng)格多樣性不停提高，尤其是年輕一代更為看重服裝個性特性，通過個性來展示自我。從消費者購置服裝考慮原因調(diào)查成果來看，27%的消費者選擇了款式的時尚化和個性化，認為款式越新越好，體現(xiàn)了消費者對個性時尚的追求。另有21%的消費者優(yōu)先考慮性價比和舒適度，闡明消費者關(guān)注產(chǎn)品自身，不再像以往那樣的盲從時尚，而是重視自身利益，形成自身的個性化選擇。服裝企業(yè)積極布局C2M，已經(jīng)獲得一定的成效。老式服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較長、反應(yīng)速度較慢，供需匹配效率偏低、輕易產(chǎn)生庫存壓力。服裝品牌商積極探索產(chǎn)業(yè)鏈C2M改造，借助IT技術(shù)提高研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的數(shù)字化水平，打通不一樣環(huán)節(jié)信息，加緊供應(yīng)鏈反應(yīng)速度。天創(chuàng)時尚攜手坤湛科技閔萬里博士及其團體，合作打造帶有消費預(yù)見性的C2M、D2C的眾包平臺。奧康國際、紅蜻蜓進入智能測量儀器，為顧客提供個性化定制服務(wù)。C2M布局有助于服裝企業(yè)迅速適應(yīng)消費者不停變化的需求，增進服裝規(guī)模化定制發(fā)展。以天創(chuàng)時尚為例，C2M鞋履定制通過數(shù)據(jù)的測量和分析滿足了客戶個性化需求。天創(chuàng)時尚集團旗下高端女鞋品牌tigrisso蹀愫開發(fā)了智能女鞋“輕定制”服務(wù)作為一條輔助產(chǎn)品線，不一樣于奢侈品定制，它是建立于產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上做的部分選擇性定制，既能突出個性化品質(zhì)，凸顯消費者個性，又能提高消費者穿著體驗。顧客可以在擁有電子測量服務(wù)的活動現(xiàn)場以及天創(chuàng)時尚的腳型測量廳，使用3D腳型掃描儀進行精確的測量，將腳型數(shù)據(jù)共享到系統(tǒng)中，得到合適的鞋履推薦。顧客根據(jù)自己的偏好選擇鞋跟高度、材質(zhì)、顏色和裝飾扣后，即可下單定制，15后來便可以收到屬于自己獨特的鞋子。天創(chuàng)時尚通過C2M模式有效實現(xiàn)了消費者需求與工廠生產(chǎn)之間的匹配，增強了客戶粘性。4.2.C2M平臺上服裝品牌積累顧客數(shù)據(jù)，服務(wù)消費者個性化需求C2M模式下企業(yè)直面消費者，可以獲得消費者的一手數(shù)據(jù)。C2M模式將生產(chǎn)者和消費者直接對接，將碎片化的客戶需求與企業(yè)的生產(chǎn)資源連接起來，使大量零碎又互相割裂的需求得到重新整合，在到達了按需生產(chǎn)目的的同步，也減少了企業(yè)的庫存壓力。這些一手的消費者需求數(shù)據(jù)通過大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，就可轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。例如，奧康國際設(shè)計的腳型測量儀可通過鐳射精確量出顧客一只腳的腳型三維數(shù)據(jù)，通過云計算與大數(shù)據(jù)分析，把生成的數(shù)據(jù)傳播給工廠進行定制生產(chǎn)；而顧客的腳型數(shù)據(jù)也會進入企業(yè)的腳型數(shù)據(jù)庫，對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)規(guī)劃起到導(dǎo)向作用。通過消費者信息的運用，服裝企業(yè)有望多方面受益。在生產(chǎn)制造上，服裝企業(yè)可按照消費者規(guī)定設(shè)計產(chǎn)品，從而滿足其具有個性化和差異化的需求；同步根據(jù)客戶需求驅(qū)動生產(chǎn)制造，使供應(yīng)鏈精簡高效，規(guī)避冗余庫存帶來的各方面風(fēng)險值。在品牌運行方面，企業(yè)可基于消費者數(shù)據(jù)進行廣告投放，同步在電商平臺按照消費者個人喜好精確推薦商品，搜集售后信息以便及時改善；同步，企業(yè)可通過消費者數(shù)據(jù)對流行時尚趨勢進行預(yù)測，通過熱點話題的分析先導(dǎo)性地判斷流行趨勢。在終端銷售端，消費者數(shù)據(jù)也可用于進行產(chǎn)品定價和促銷活動的規(guī)劃。5.投資提議與標的5.1.投資提議淘寶推出C2M戰(zhàn)略將加速服裝行業(yè)C2M改革，提前布局新零售及供應(yīng)鏈改革的企業(yè)有望受益。C2M商業(yè)模式可以處理老式紡服企業(yè)商業(yè)模式的痛點，有效減少中間加價環(huán)節(jié)，同步提高全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化水平，實現(xiàn)供應(yīng)鏈迅速反應(yīng)，使產(chǎn)品研發(fā)與消費者需求精確匹配，減少庫存風(fēng)險，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。部分紡服企業(yè)已經(jīng)提前布局C2M模式改革，建設(shè)智能化柔性供應(yīng)鏈，并通過數(shù)字化技術(shù)賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，并且積極布局線上業(yè)務(wù)，將受益此輪電商平臺戰(zhàn)略改革，實現(xiàn)迅速成長。如天創(chuàng)時尚（603608.SH）積極建設(shè)智能化生產(chǎn)基地，引入北高峰資本數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，子企業(yè)小子科技依托大數(shù)據(jù)精確營銷，全渠道智能化升級助力企業(yè)實現(xiàn)以消費者為中心的D2C/C2M模式；南極電商（002127.SZ）線上業(yè)務(wù)強勁，GMV持續(xù)保持高速增長，自主研發(fā)“南極數(shù)云”賦能產(chǎn)業(yè)鏈，未來有望持續(xù)受益；安正時尚（603839.SH）年收購禮尚信息開展電商代營業(yè)務(wù)，積極推廣線上業(yè)務(wù)，布局新零售模式，并將通過拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，打造獨立電商運行業(yè)務(wù)；森馬服飾（002563.SZ）積極推進供應(yīng)鏈數(shù)字化改革，未來將借力電商渠道下沉深入獲取目的客戶群體，同步憑借數(shù)年的品牌背書實現(xiàn)高速增長；太平鳥（603877.SH）持續(xù)推進TOC管理模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈，改革成效明顯，線上業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，持續(xù)發(fā)力新零售。5.2.推薦標的5.2.1.天創(chuàng)時尚：數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，全渠道轉(zhuǎn)型升級以時尚女鞋為關(guān)鍵，多品牌運行，實體+電商雙渠道驅(qū)動銷售。主品牌KISSCAT地位穩(wěn)定，單店效益不停提高，其他品牌差異化定位，實現(xiàn)迅速成長，其中ZSAZSAZSU和tigrisso近兩年收入均保持雙位數(shù)增長。企業(yè)采用全渠道營銷方式：實體渠道上，以“直營+加盟”相結(jié)合模式，其中直營占比不停提高，利于企業(yè)愈加直接以便地獲取終端數(shù)據(jù)，管理庫存和銷售，并且使得企業(yè)可以自主靈活地調(diào)動渠道資源，配合后端柔性供應(yīng)鏈，增進貨品迅速流轉(zhuǎn)。電商業(yè)務(wù)方面，企業(yè)整合眾多主流電商平臺，并自主研發(fā)自有移動電商平臺，迅速拉升線上業(yè)務(wù)占比，上六個月線上收入比重到達18.38%，借助商品智能管理系統(tǒng)，實現(xiàn)全渠道商品打通及運行一體化，提高效率。長期布局新零售改革，引入北高峰資本數(shù)字化技術(shù)賦能供應(yīng)鏈，推進全渠道智能化升級。企業(yè)自年以來曾多次與IBM、阿里、麗晶軟件等企業(yè)合作為渠道賦能，開發(fā)了全渠道交易和運行平臺來增強與消費者的互動及對消費者偏好的識別，并啟動了國內(nèi)鞋履行業(yè)首條自動化智能生產(chǎn)線，建立萬洲智能制造基地，應(yīng)用“智能2.0”的技術(shù)實現(xiàn)個性化流柔性生產(chǎn)制造，這為企業(yè)升級D2C/C2M經(jīng)營模式奠定了堅實基礎(chǔ)。近期引入的長期合作伙伴北高峰資本擁有較強的技術(shù)背景，具有豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，通過與其合作，企業(yè)將獲得持續(xù)的數(shù)據(jù)智能技術(shù)等新技術(shù)的注入，實現(xiàn)降本提效，并且通過全流程可視化的數(shù)據(jù)挖掘，做到愈加精確分析客戶需求，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，完善迅速反應(yīng)機制。企業(yè)中臺系統(tǒng)數(shù)字化建設(shè)和智能制造生產(chǎn)基地的建成，將助力企業(yè)實現(xiàn)以消費者為中心的D2C/C2M模式。全資子企業(yè)小子科技依托大數(shù)據(jù)精確營銷，助力關(guān)鍵業(yè)務(wù)新零售。小子科技主營產(chǎn)品為柚子移動營銷平臺，在行業(yè)內(nèi)資源優(yōu)勢明顯。其最大的優(yōu)勢是精確營銷。平臺通過數(shù)據(jù)分析將消費者貼上關(guān)鍵行為數(shù)據(jù)標簽，進而進行顧客畫像，從而到達廣告投放的低投入、高回報。同步，企業(yè)還運用大數(shù)據(jù)技術(shù)整合平臺資源，為品牌商提供精確的廣告投放渠道從而提高業(yè)績。小子科技將與天創(chuàng)主業(yè)形成良好的協(xié)同作用，助力企業(yè)新零售改革。小子科技通過豐富營銷資源實現(xiàn)數(shù)據(jù)搜集，進行各大平臺顧客畫像，從而精確定位出鞋類業(yè)務(wù)潛在客戶，實現(xiàn)廣告推廣的精確投放。首先直接提高了鞋履板塊營銷效率，首先有助于維護客戶關(guān)系，深入挖掘存量。5.2.2.南極電商：大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，線上渠道布局完善企業(yè)GMV保持高速增長，主業(yè)品類持續(xù)擴張。企業(yè)年實現(xiàn)收入39.08億元，同比增長16.55%，旗下重要品牌共實現(xiàn)GMV為303.52億元，同比增長49.39%，其中主品牌南極人年GMV為271.38億元，同比增長52.86%，保持高速增長，其他各品牌也保持較高增速。企業(yè)持續(xù)擴張產(chǎn)品品類，以內(nèi)衣、家紡等品類為主，同步擴充防護、清潔類產(chǎn)品，深入豐富產(chǎn)品矩陣，推進收入實現(xiàn)高速增長。自主研發(fā)“南極數(shù)云”賦能產(chǎn)業(yè)鏈，大數(shù)據(jù)助商業(yè)模式優(yōu)化。企業(yè)積極推進大數(shù)據(jù)為供應(yīng)鏈賦能，自主研發(fā)了數(shù)據(jù)管理和商業(yè)智能工具“南極數(shù)云”，實現(xiàn)從生產(chǎn)到零售端的全產(chǎn)業(yè)鏈智能化管理。“南極數(shù)云”由南極參謀、南極研設(shè)、南極分析、南極實時、南極輿情五大模塊構(gòu)成。其中參謀和研設(shè)模塊，對消費端數(shù)據(jù)賦能，以消費者需求作為業(yè)務(wù)的起點，同步將其反饋至供應(yīng)端，向所有供應(yīng)鏈伙伴提供產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標及分析，讓工廠經(jīng)營者可以精確生產(chǎn)，實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”，實現(xiàn)更高的生產(chǎn)效率，減少庫存，讓整條供應(yīng)鏈對市場變化做出迅速反應(yīng)，提高整體運行效率。通過大數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，將助力企業(yè)鑄就以消費者為中心的C2M專業(yè)化中臺。電商渠道不停拓展，線上優(yōu)勢明顯。企業(yè)線上渠道布局完善，阿里為其重要渠道，京東、唯品會和社交電商渠道（拼多多等）也不停拓展。阿里、京東、社交電商渠道(拼多多等)、唯品會年GMV分別為203.17億元、46.82億元、39.65億元、14.45億元，同比增長39.13%、31.50%、124.89%、200.35%，實現(xiàn)高速增長。企業(yè)對電商平臺流量分派規(guī)則變化有著迅速的反應(yīng)能力，采用“大店方略”：綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，并對經(jīng)營不善的店鋪實行退出機制。目前企業(yè)針對阿里的C2M戰(zhàn)略也作出較快反應(yīng)，在淘寶特價版上已經(jīng)授權(quán)有關(guān)店鋪，結(jié)合企業(yè)供應(yīng)鏈改革，未來也有望持續(xù)受益。5.2.3.安正時尚：積極推廣線上業(yè)務(wù)，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能服裝主業(yè)穩(wěn)定，電商代運行業(yè)務(wù)增長強勁。年，企業(yè)總營收達24.38億元，同比增長47.8%；歸屬于上市企業(yè)股東的凈利潤達3.03億元，同比增長7.7%；稀釋后每股收益為0.76元，同比增長8.6%。企業(yè)的服裝業(yè)務(wù)營收達15.87億元，同比增長4.9%；電商代運行業(yè)務(wù)營收達8.42億元，同比增長542.6%，占總營收比重的34.5%。企業(yè)正通過代理、合資經(jīng)營、參股或收購國內(nèi)外某些時尚品牌、創(chuàng)立新的品牌，滿足消費者對時尚生活的追求與需要，企業(yè)有望在既有服飾品類的基礎(chǔ)上，形成有奢侈品牌、高端品牌、中高端品牌和中端品牌的時尚產(chǎn)業(yè)集團。實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈新零售賦能，通過建立C2M模式深入增進線上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)于年10月收購禮尚信息，禮尚信息既有業(yè)務(wù)涵蓋了零售管理、全渠道分銷、供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、全渠道CRM和整合數(shù)字營銷六大板塊，并擁有發(fā)達的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)在上海、香港均設(shè)有中心倉；在海外覆蓋70余個國家，打通了海運、空運，妥投率達97%。禮尚信息的全渠道經(jīng)驗與數(shù)字化新零售資源可認為安正時尚實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的科技賦能。企業(yè)將通過禮尚信息的渠道和供應(yīng)鏈實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)與顧客直連的C2M模式。在C2M模式下，安正時尚可以通過以銷定產(chǎn)、精確營銷、定制化方案等方式拉近與消費者的距離，提高顧客黏性，從而增進線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，增強企業(yè)盈利能力。擬拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，打造獨立電商運行業(yè)務(wù)。禮尚信息自安正時尚并購后，迅速發(fā)展，近兩年保持較高的業(yè)績增長，年實現(xiàn)利潤6200萬，年收入為8.40億元，同增23.94%，凈利潤為8732萬元，同增39.02%，超額完畢業(yè)績承諾32.30%。禮尚信息已具有上市條件，企業(yè)擬拆分禮尚信息創(chuàng)業(yè)板上市，深化電商代運行布局。這一舉措首先利好母企業(yè)持續(xù)聚焦服裝主業(yè)，以研發(fā)推進“產(chǎn)品為王”經(jīng)營理念，提高品牌的影響力；另首先