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文檔簡介
-PAGE8--PAGE3-第三屆“電信杯”營銷策劃大賽策劃書金牌營銷協(xié)會2011。10.18為培養(yǎng)大學生營銷創(chuàng)新、溝通、策劃和應變能力,增強和促進學生團隊協(xié)作、主動創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)及就業(yè)競爭力,營造有利于大學生健康成長的校園文化氛圍,引導和幫助大學生樹立市場競爭意識,培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀營銷團隊和營銷人才,曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會聯(lián)合中國電信日照分公司、大學城伯亨眼鏡超市、六藝茶道、百腦匯有限公司舉辦第三屆“中國電信杯”大學城營銷策劃大賽活動。為保證活動順利開展,特制定如下活動方案:大賽主題?參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書,同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。二、活動目的激發(fā)大學生市場調(diào)查和活動策劃能力,進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力,探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學生的團隊精神,培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力,提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中,學生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓機會,培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領導能力,了解企業(yè)營銷崗位需求,為獲得實習、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎。組織單位(大賽組委會成員)主辦單位:中國電信日照分公司承辦單位:曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會協(xié)辦單位:日照職業(yè)技術學院大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展協(xié)會山東水利學院就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會四、活動贊助商中國電信日照分公司日照六藝茶文化有限責任公司百腦匯有限責任公司大學城伯亨眼鏡連鎖超市五、參賽對象日照大學城各院校全體在校學生?比賽方式此次大賽采取兩級賽制,分為初賽和復賽。初賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽(初賽前協(xié)會將請專業(yè)老師對參賽團隊進行培訓);決賽將由各團隊對其策劃書進行PPT展示,并與評委小組答辯。屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組,最終評選出一等獎1名、二等獎1名、三等獎4名以及優(yōu)秀獎若干.大賽日程1、報名:2011年11月2日——11月5日2、初賽:2011年11月7日——11月13日3、決賽:2011年11月14日——11月26日八、大賽步驟(一)初賽1、進行大學城范圍的活動宣傳,并由各相關單位組織進行報名工作。2、11月6日對參賽團隊進行營銷策劃專業(yè)知識培訓,詳細介紹營銷專業(yè)知識,使各團隊成員對營銷有一定的認識.同時3、11月7日各參賽團隊通過抽簽決定其策劃對應商家,并由各商家組織參賽團隊4、HYPERLINK”mailto:11月12日之前每個團隊上交一份完整的策劃書電子稿至464079523@"11月12日之前每個團隊上交一份完整的策劃書Word電子稿和PPT形式文檔至qsdjpyxxh@163。com,11月13日由大賽組委會統(tǒng)一評比,選出12組進入復賽。(二)決賽1、實戰(zhàn)環(huán)節(jié)由相關商家組織培訓,大賽組委會監(jiān)督,各團隊根據(jù)策劃書內(nèi)容進行為期兩天實戰(zhàn)演練。在實戰(zhàn)環(huán)節(jié),各商家將產(chǎn)品成本價以及一般售價告知參賽團隊,由其進行銷售推廣,最終根據(jù)團隊銷售業(yè)績進行打分。表現(xiàn)情況分三個等級:優(yōu)秀、良好、及格,分別對應得分5分、3分、2分。2、現(xiàn)場PK環(huán)節(jié)決賽將在總過電信日照分公司會議室舉行.該環(huán)節(jié)包括PPT展示和現(xiàn)場答辯.根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序,每人根據(jù)具體要求,在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問,選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答.最后評委根據(jù)選手的PPT展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。PPT展示限時15分鐘,決賽總分10分:營銷策劃書(終稿)3分,答辯時邏輯思維2分,口才2分,在規(guī)定時間內(nèi)準確回答完評委提問1分,實例分析有效可行2分,展示結(jié)束后由評委組打分,所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊在兩個環(huán)節(jié)的得分,并根據(jù)各環(huán)節(jié)所占權重統(tǒng)計出最終得分,根據(jù)得分高低依次評選出一、二、三等獎。3、頒獎:根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎一名、三等獎四名以及優(yōu)秀獎若干,并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。九、獎項設置一等獎一名華為C8650智能手機一部+獎品+證書二等獎兩名
華為C8500智能手機一部+獎品+證書三等獎四名
精美禮品套裝+證書優(yōu)秀獎六名紀念品+證書十、報名方式本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名,參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況,并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交:HYPERLINK"http://blog.sina。co/qsdjinpaiyingxiaoxiehui”http://blog。sina.com.cn/qsdjinpaiyingxiaoxiehui。十一、人員安排1.初賽培訓工作的人員安排:現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人楊聰負責;會場的布置由秘書部負責人崔翠翠,財務部負責人婁建霞負責;主持人,人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡會和場地的申請由劉雅婷負責;現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責人崔翠翠負責;茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責人周豪負責。2.初賽選拔工作的人員安排:參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品,并選出進入決賽的十二支團隊。3.決賽的組織工作的人員安排:(1)會場的裝飾,物品的準備由財務部婁建霞負責(2)通知,拍照,廠家的宣傳由宣傳部楊聰負責(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部崔翠翠負責(4)人員的調(diào)度由策劃部周豪負責(5)現(xiàn)場秩序,人員的位置由組織部劉雅婷和張楠負責(6)領導和場地的聯(lián)系,評獎,頒獎工作由組織部劉雅婷和張楠負責.十二、活動經(jīng)費預算(1)獎品等由冠名商、贊助商提供(2)打印資料若干、購買證書200元(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品500元十三、附則1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權利,具體解釋權歸營銷大賽組委會.2.參加決賽作品的版權由作品制作者和大賽組委會共同所有。3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上,符合國家憲法和相關法律、法規(guī).4。參賽案例必須為原創(chuàng)作品,不得抄襲或由他人代寫,發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。附件1第三屆“電信杯"大學城營銷策劃大賽報名表方案名稱團隊名稱參賽院系(全稱)團隊主要成員姓名性別年齡年級、專業(yè)備注1負責人2345負責人聯(lián)系方式通訊地址郵箱電話手機原創(chuàng)聲明我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構思,我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權或其它相關之權利,絕無侵害他人著作權、商標權、專利權等知識產(chǎn)權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況.若因此導致任何法律糾紛,一切責任應由我們(作品提交人)自行承擔。作者簽名:1.________2。________3。__________營銷方案簡介(200字內(nèi))評委會評審意見蓋章:備注注:此表每本計劃書一份,反正面打印。附件2營銷策劃書征集要求及寫作要求一、營銷策劃書征集要求(一)參賽對象:大學城全體在校學生,以團隊為單位參賽,每隊不多于5人;(二)報名時間與地點:2011年11月2日-5日在各院校指定報名地點咨詢報名。(三)營銷策劃書的基本要求1.完成的營銷策劃書不得侵權、抄襲,或請他人代寫.2.營銷策劃書字數(shù)要求1000字以上。3。營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備,引用部分內(nèi)容須注明出處.4.營銷策劃書一律采用A4紙打印。5.進入決賽的參賽隊需準備營銷方案介紹PPT(提前3天提交至大賽組委會),以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明(一)市場分析市場分析是制定營銷方案的第一步,是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1.企業(yè)目標和任務通過明確目標和任務,營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好。2.市場現(xiàn)狀與策略總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關營銷活動有哪些.3.主要競爭對手作為營銷方案一個很重要的部分,需要對相同產(chǎn)品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過SWOT等分析工具,有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢,以幫助企業(yè)在競爭中取勝。4.外部環(huán)境分析外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括:政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關的法律法規(guī)、技術、成本,以及社會的期望和需求。5。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的.這一總結(jié)包括:分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業(yè)績。(二)營銷策略營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。1.目標和預期效果營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述,或者對營銷工作所要產(chǎn)生預期效果的描述。2。目標市場描述營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場,但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。3.市場定位市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述,它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。4.營銷組合描述它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務的特性,如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。(三)行動計劃營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些,并評估最終的營銷策略.1?;顒?安排/預算營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的?;顒觾?nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動.這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。2.評估流程評估流程是對營銷活動是否按時完成,以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標,以及目標市場是否滿意來決定。三、營銷策劃書格式要求(一)基本要求1.營銷策劃書由標題、署名、摘要、正文、注釋組成。2。標題即文章的名稱,它應當能夠反映文章的內(nèi)容,或是反映論題的范圍,盡量做到簡短、直接貼切、凝練、醒目和新穎。3.營銷策劃書摘要應簡明扼要地概括文章的主要內(nèi)容,一般不超過500字.4.注釋是對營銷策劃書中需要解釋的詞句加以說明,或是對營銷策劃書中引用的詞句、觀點注明來源出處。注釋一律采用在營銷策劃書的末尾加注釋。(二)頁面要求作品須用A4標準白紙,一律采用單面打印;作品頁邊距按以下標準設置:上邊距(天頭)為:30mm,下邊距(地腳)25mm,左邊距和右邊距為:25mm。1.頁腳從正文部分開始,用阿拉伯數(shù)字連續(xù)編頁,居中,打印字號為小5號宋體。2.字體與間距作品正文字體為小四號宋體,字間距設置為標準字間距,行間距設置為1.25倍。3。營銷策劃書疊放順序(1)封面。(2)“摘要",黑體三號,居中,下各空一行.內(nèi)容用楷體小四。(3)“目錄”,黑體三號,居中,下各空一行。內(nèi)容用楷體小四,列明二級標題.格式如下:“一、空格,標題內(nèi)容(一)空格,標題內(nèi)容”(4)正文。文章標題,黑體三號,居中,下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級標題“一、(空格)”黑體四號,獨占行,末尾不加標點。二級標題“(一)(空格)"黑體小四,獨占行,末尾不加標點。三級標題“1、”黑體小
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