新產(chǎn)品上市策劃方案

新產(chǎn)品上市籌劃方案

9新產(chǎn)品上市籌劃方案

籌劃名稱：芳美亞fria開(kāi)拓湖南市場(chǎng)籌劃方案

前言

FRIA(芳美亞)創(chuàng)立于1928年，曾為丹麥皇家劇院及歐洲皇室提供御用設(shè)計(jì)，上個(gè)世紀(jì)八十年代末開(kāi)始，F(xiàn)RIA(芳美亞)逐漸把目光轉(zhuǎn)向時(shí)尚白領(lǐng)女性?！芭f時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”，短短幾年里，F(xiàn)RIA(芳美亞)已在世界各地設(shè)有近百家特許經(jīng)營(yíng)店，深受全球女性的青睞。無(wú)論時(shí)尚怎樣變遷，F(xiàn)RIA(芳美亞)一直堅(jiān)持自己時(shí)尚、經(jīng)典、雅致的品牌路線，牢牢擁有一批有相稱消費(fèi)能力的忠實(shí)顧客群。

本次籌劃的目的重要是推廣產(chǎn)品在湖南上市，通過(guò)推廣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在湖南中高端女性飾品市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)率，通過(guò)在友誼商城，王府井，平和堂等高端商場(chǎng)宣傳推廣自己的產(chǎn)品，提高fria的著名度，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，提高銷售額等。

本籌劃方案的重要內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、新品分析、新品ST分析、產(chǎn)品定位、推廣目的、推廣方略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估。

一市場(chǎng)分析（7分）

(一)企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析（1分）

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展，湖南整體經(jīng)濟(jì)也伴隨提高，人們的收入也不停提高，消費(fèi)能力也迅速提高。因此越越多的女性會(huì)愈加的重視自己的外表，這就增進(jìn)了fria進(jìn)軍湖南市場(chǎng)。

人口環(huán)境：湖南是一種人口大省，伴隨城鎮(zhèn)化的發(fā)展，越越多人集中在一二線都市，并且許多女性重視的是質(zhì)感，這就為fria提供了更多的消費(fèi)者。

行業(yè)分析：我國(guó)的女性飾品人均擁有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等都市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國(guó)女性飾品人均擁有率局限性％，而東京682％、新加坡48％、香港4％、韓國(guó)68％、馬列西亞為47％，泰國(guó)為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。因此本次可以打開(kāi)湖南市場(chǎng)，提高人均擁有率。

(二)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好分析（2分）

Fria從此前只為皇家御用，到目前飛入百姓家，由此可見(jiàn)，fria的產(chǎn)品是針對(duì)各階層的消費(fèi)人群，而目前女性追求女飾是愈加重視質(zhì)感和優(yōu)越感，以及時(shí)尚感，對(duì)于價(jià)格不像此前那樣重視了。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析（2分）

1近來(lái)流行的格子鋪，有多種格子構(gòu)成一種專賣女性飾品的店，它的成本低，并且價(jià)格低，不過(guò)它所賣的物品與否是正品，讓大家有所懷疑。因此質(zhì)量是一種問(wèn)題。

2進(jìn)兩年興起的“名創(chuàng)優(yōu)品”，INIS名創(chuàng)優(yōu)品是國(guó)際著名休閑百貨品牌，由著名設(shè)計(jì)師、日本“自然使者”三宅順也先生開(kāi)辦，是全球“生活優(yōu)品消費(fèi)”領(lǐng)域的開(kāi)拓者和領(lǐng)導(dǎo)者。INIS名創(chuàng)優(yōu)品奉行“簡(jiǎn)約、自然、富質(zhì)感”的生活哲學(xué)和“回歸自然，還原產(chǎn)品本質(zhì)”的品牌主張，在時(shí)尚消費(fèi)前沿市場(chǎng)先后刮起“生活優(yōu)品消費(fèi)”之風(fēng)。其重要賣的產(chǎn)品也就是女人的天堂，近兩年發(fā)展的速度尤其快。重視自然感，實(shí)惠，只要沒(méi)標(biāo)價(jià)的都是十元，并且質(zhì)量又不錯(cuò)，目前有一定的著名度，不過(guò)日本與中國(guó)有歷史仇怨，這也會(huì)影響到它的發(fā)展。

3同樣性質(zhì)的三福sanfu，也是以低價(jià)，專賣店的形式，其劣勢(shì)就是消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得它的貨在外面地?cái)偵蠒?huì)有同類型的，沒(méi)有多大的變化，只是換了包裝。

(四)產(chǎn)品上市的競(jìng)爭(zhēng)狀況（2分）

從上面可以看出，以同樣類型的女性市場(chǎng)的天堂，基本都是由低價(jià)，然后有一定的著名度，對(duì)fria有一定沖擊，因此fria可以有自己的專賣店，生產(chǎn)不一樣類型，針對(duì)不一樣的消費(fèi)層次，有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。要多關(guān)注娛樂(lè)新事以及流行元素，跟得上時(shí)尚，要加強(qiáng)多種渠道的建設(shè)，發(fā)明出屬于自己的獨(dú)特的品牌化。

二新品分析（10分）

(一)新產(chǎn)品特點(diǎn)描述（4分）

通過(guò)不停的開(kāi)發(fā)與研究，fria的產(chǎn)皮不停豐滿，重要有發(fā)帶發(fā)夾發(fā)簪、太陽(yáng)鏡等上萬(wàn)種飾品。它的關(guān)鍵理念是時(shí)尚中的高貴，典雅中的絢麗，給女性不一樣樣的美。

(二)新產(chǎn)品關(guān)鍵利益點(diǎn)分析（6分）

fria的由重視是高貴的愛(ài)情，由此可見(jiàn)，它是將自由，時(shí)尚，個(gè)性，溫馨等元素發(fā)明出屬于的品牌，給人精神上的支柱，給女性一種獨(dú)特的美，滿足女性的愛(ài)美之心，將美最大化。Fria合用各階層的女性，以大眾化的形象，但又不失內(nèi)涵，高貴。因此只要區(qū)別好競(jìng)爭(zhēng)者，制定出自己的產(chǎn)品特色，讓大眾懂得，印象深刻。

三新品ST分析（8分）

(一)新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（2分）

(二)新產(chǎn)品劣勢(shì)（2分）

(三)新產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（2分）

(四)新產(chǎn)品威脅點(diǎn)（2分）

外部?jī)?nèi)部

優(yōu)勢(shì)-Strength

1歷史的著名度

2以時(shí)尚、典雅、大氣的理念設(shè)計(jì)

3有著名度的設(shè)計(jì)者

4質(zhì)感，時(shí)尚感，獨(dú)特感強(qiáng)

劣勢(shì)-eaness

1成本高，價(jià)格貴

2湖南消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品認(rèn)知度低

3湖南女性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者多

機(jī)會(huì)-pprtunit

1湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需求增長(zhǎng)

2湖南人們的收入增長(zhǎng)

3湖南飾品女性人均擁有率低，市場(chǎng)需求大。

4女性消費(fèi)者追求質(zhì)感，時(shí)尚感對(duì)新產(chǎn)品需求增大

S戰(zhàn)略

1通過(guò)媒體宣傳fria

2在大型的商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的促銷。

戰(zhàn)略

1首先南的發(fā)達(dá)地區(qū)銷售自己的產(chǎn)品

2通過(guò)媒體宣傳fria是女性的天堂，不失大氣典雅，價(jià)格也實(shí)惠，提高著名度

3、迅速提高消費(fèi)者認(rèn)知，提高銷量

威脅-Threat

1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，同類產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展迅速

2新產(chǎn)品生命周期越越短，對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)定高

ST戰(zhàn)略

1．加緊新產(chǎn)品的更新?lián)Q代

2運(yùn)用fria的由提高形象

3提高服務(wù)質(zhì)量

4找到適合的渠道

T戰(zhàn)略

1提高市場(chǎng)擁有率，減少成本，下調(diào)價(jià)格

2加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

四產(chǎn)品定位（分）

（一）市場(chǎng)細(xì)分

按年齡細(xì)分，重要分為三層次，第一是18—30，第二是31—40，第三是41—60

按收入分三個(gè)層次，第一是—3000，第二是3000-000，第三是000以上

（二）目的市場(chǎng)

目的市場(chǎng)選擇重要是針對(duì)18至30歲，月收入在三千以上的女性。

（三）市場(chǎng)定位

Fria重要定位在中高層次的消費(fèi)群體，滿足不通過(guò)層析的需求，以中等價(jià)位為主，年輕時(shí)尚女性為重要消費(fèi)群體。

五推廣目的（分）

(一)營(yíng)銷目的（2分）

Fria第一年在湖南市場(chǎng)的銷售總額到達(dá)6000萬(wàn)以上，利潤(rùn)額到達(dá)1200萬(wàn)湖南的市場(chǎng)擁有率為10%以上。

在湖南市場(chǎng)要有一定的著名度，通過(guò)微博微信為媒介，打廣告等，然后在次年擴(kuò)展到市如下的地區(qū)。

(二)詳細(xì)目的（3分）

首先在湖南的各個(gè)市進(jìn)行鋪貨，然后根據(jù)第一年的業(yè)績(jī)，慢慢擴(kuò)展到市級(jí)如下。

表一

類別

目的

銷售規(guī)模

6000萬(wàn)人民幣

利潤(rùn)率

20%

經(jīng)銷商

60家

品牌市場(chǎng)擁有率

10%

促銷場(chǎng)次

60次

物流績(jī)效評(píng)價(jià)

良好

品牌知曉度

10%

六推廣方略（20分）

(一)廣告語(yǔ)、廣告主題設(shè)計(jì)（分）

廣告語(yǔ)1：女人的天堂，裝扮你的世界

廣告語(yǔ)2：我因你而精彩，你因我而魅力

廣告語(yǔ)3：童話般的愛(ài)情，你若想擁有，就購(gòu)吧。

廣告主題：時(shí)尚中的高貴，典雅中的絢麗

這一主題是根據(jù)fria的理念的，重視的是女性追求的靚麗與時(shí)尚，以及有品質(zhì)的生活。

(二)公關(guān)活動(dòng)宣傳活動(dòng)安排（分）

1、fria產(chǎn)品公布會(huì)

主題：fria有你更精彩公布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品在湖南上市前一周

活動(dòng)地點(diǎn)：大型商場(chǎng)及專賣店

活動(dòng)流程：

請(qǐng)湖南主持人xx主持公布會(huì)，宣布公布會(huì)開(kāi)始

由fria的董事簡(jiǎn)介企業(yè)發(fā)展及研發(fā)投入

由模特展示fria的多種飾品。

邀請(qǐng)謝娜做fria產(chǎn)品代言人，即是主持人又是代言人，給人們一種信賴感，用一場(chǎng)飾品展示會(huì)開(kāi)場(chǎng)，用模特把飾品的魅力展現(xiàn)出。

2、慈善捐贊活動(dòng)

主題：fria的愛(ài)心飾品之旅

時(shí)間：新產(chǎn)品上市后一周

地點(diǎn)：在各大街頭駐扎一種愛(ài)心社，將大家所捐贈(zèng)的物品，以及我司所捐贈(zèng)的飾品送往各個(gè)貧困區(qū)，讓貧困地區(qū)的女性，也能美起。

通過(guò)這種活動(dòng)宣傳fria的社會(huì)責(zé)任，同步也增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)置，由于人們做好事過(guò)去不留名，目前是愛(ài)心讓人看得見(jiàn)，傳遞社會(huì)正能量。

(三)其他促銷活動(dòng)（分）

1、有對(duì)象沒(méi)對(duì)象都吧

促銷主題：愛(ài)美，愛(ài)她，愛(ài)自己，愛(ài)fria就購(gòu)了

時(shí)間：情人節(jié)當(dāng)日

地點(diǎn)：各大型商場(chǎng)及專賣店

活動(dòng)前期宣傳：到各中高檔小區(qū)發(fā)促銷活動(dòng)“告知”，將海報(bào)以“告知”形式張貼電梯內(nèi)或樓道入口，告知比較引人注意，認(rèn)為是物業(yè)的告知，這比海報(bào)效果要好。

活動(dòng)前期還可以運(yùn)用微信，規(guī)定新產(chǎn)品銷售顧問(wèn)、業(yè)務(wù)代表、企業(yè)職工向朋友圈發(fā)促銷活動(dòng)微信，朋友微信一般有信賴感，以口相傳。

活動(dòng)實(shí)行期：活動(dòng)當(dāng)日，運(yùn)用前期的宣傳，組織當(dāng)日的人員和活動(dòng)。

2、三八婦女節(jié)促銷

以孝心、愛(ài)心的名義進(jìn)行促銷。子女給媽媽購(gòu)置，老公給老婆買禮品。購(gòu)置時(shí)是子女的名義、老公的名義，但收貨者是母親和妻子，同步送貨前給母親或妻子送出一束康奶馨。

(四)媒介選擇（分）

1、電視媒介

代言人所展示出fria的魅力所在

2、微博微信

運(yùn)用微博微信集贊的方式，獲得禮品，可以夸張著名度，并且運(yùn)用的也是朋友圈，形成一種可靠度。

3、中高檔樓盤(pán)電梯間

中高檔樓盤(pán)電梯間，靠近目的群體，針對(duì)性強(qiáng)

4、各類時(shí)尚雜志

運(yùn)用時(shí)尚雜志，讓更多的著名人士懂得fria的品牌。

七經(jīng)費(fèi)預(yù)算（分）

有預(yù)算與分派表（2分）

費(fèi)用預(yù)算合理，可行（3分）

日程安排

周期

形式

地點(diǎn)

人員

預(yù)算

新產(chǎn)品上市前一周

1天

新聞公布會(huì)

各大賣場(chǎng)

40人

200萬(wàn)元

新產(chǎn)品上市后一周

1個(gè)月

慈善捐贈(zèng)活動(dòng)

貧困地區(qū)

各區(qū)域經(jīng)理若干人

100萬(wàn)元

214

314

77

3天

情人節(jié)

各大賣場(chǎng)

60人

40萬(wàn)元

婦女節(jié)

3天

送母親、妻子

各大賣場(chǎng)

賣場(chǎng)60人

10萬(wàn)元

新產(chǎn)品上市前一周

3個(gè)月

電視廣告

湖南快樂(lè)購(gòu)平臺(tái)

2人

100萬(wàn)元

新產(chǎn)品上市前一周

3個(gè)月

電梯廣告

上市區(qū)中高檔樓盤(pán)

10人

10萬(wàn)元

新產(chǎn)品上市3月后

3個(gè)月

微博微信

微博微信的朋友圈

10萬(wàn)元

新產(chǎn)品上市時(shí)

2個(gè)月

時(shí)尚雜志

雜志

20萬(wàn)元

合計(jì)

490萬(wàn)元

綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷匯總，年度預(yù)算為490萬(wàn)元。

八效果評(píng)估（2分）

(一)績(jī)效評(píng)價(jià)