銷售人員目標(biāo)分解

楮貴鋒CR目標(biāo)分解講解角色:對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)所有現(xiàn)有和潛在的客戶的銷量增長(zhǎng)和服務(wù)負(fù)責(zé)工作職責(zé):銷售

執(zhí)行銷售所有權(quán)限內(nèi)的產(chǎn)品,包裝,進(jìn)行促銷活動(dòng)爭(zhēng)取最佳銷售位置爭(zhēng)取推銷市場(chǎng)設(shè)備爭(zhēng)取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),在客戶開(kāi)發(fā)方面若遇困難,尋求

客戶開(kāi)拓代表的支持產(chǎn)品生動(dòng)化

管理存貨水平,保證長(zhǎng)期的供貨和產(chǎn)品輪換恰當(dāng)?shù)亟o產(chǎn)品定價(jià)按百事標(biāo)準(zhǔn)擺放,輪換貨架,陳列和設(shè)備充分利用售賣點(diǎn)材料送貨和服務(wù)

按計(jì)劃完成客戶拜訪作好收款和應(yīng)收帳款工作(直銷)

堅(jiān)持作好銷售線路卡的登記等工作確保車輛正常運(yùn)作(直銷)衡量業(yè)績(jī)和解決問(wèn)題

每日準(zhǔn)確記錄并更新業(yè)績(jī)板參加解決問(wèn)題的會(huì)議向區(qū)域拓展經(jīng)理提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息(活動(dòng),定價(jià))評(píng)估方法:銷量,業(yè)績(jī)目標(biāo),產(chǎn)品生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)分解的依據(jù)使流程更加高效,提高執(zhí)行力目標(biāo)分解業(yè)績(jī)分析早會(huì)/周會(huì)/月會(huì)簡(jiǎn)化前線工具，增加銷售時(shí)間將目標(biāo)與ASDOS+結(jié)合藍(lán)色執(zhí)行本簡(jiǎn)化加強(qiáng)讓目標(biāo)分解成為前線做戰(zhàn)的有力武器!目標(biāo)分解為什么目標(biāo)分解的作用為什么目標(biāo)分解的作用分解原則目標(biāo)分解的本質(zhì)和原則1個(gè)流程2個(gè)工具案例演練為什么目標(biāo)分解職責(zé)分明強(qiáng)調(diào)明確區(qū)域小組角色的重要性制定目標(biāo)SDO必須反映公司的目標(biāo)。確保就SDO達(dá)成共識(shí)并且全權(quán)執(zhí)行。量化經(jīng)營(yíng)成果衡量業(yè)績(jī)更多有意義的數(shù)據(jù)分析。業(yè)績(jī)板信息，提出確保業(yè)務(wù)績(jī)效的行動(dòng)方案跟蹤長(zhǎng)期趨勢(shì)案例演練CR八月份指標(biāo)為6000原箱，他有客戶240家，每名客戶指標(biāo)=25原箱思考:為何許多目標(biāo)分解不SMART?思考:為何許多目標(biāo)分解不SMART?銷量無(wú)法達(dá)成常見(jiàn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)板KPI(SKPI)鋪貨/MEM1.7喜賣進(jìn)家數(shù)2.清檸鋪貨家數(shù)3.RB瓶箱賣進(jìn)家數(shù)4.冰柜純度75%5.冰柜投放16臺(tái)6.新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)7.百事俱樂(lè)部會(huì)員數(shù)績(jī)效8.拜訪成功率9.平均每單訂貨量生動(dòng)化10.生動(dòng)化檢查合格家數(shù)SKU/POP11.每單SKU數(shù)12.店內(nèi)SKU數(shù)13.促銷POP14.品牌POP目標(biāo)分解計(jì)劃表(樣表)序號(hào)1234567891011客戶名稱客戶地址

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