A能源公司應收賬款管理研究9800字【（論文）】

A能源公司應收賬款管理分析目錄TOC\o"1-3"\h\u2525第1章前言 14966第2章應收賬款管理的相關概述 127352.1應收賬款的概念 1123092.2應收賬款管理的含義 223832.3應收賬款管理的目標 28139第3章A公司應收賬款管理的現(xiàn)狀 2149873.1公司簡介 2168013.2A公司應收賬款管理現(xiàn)狀 342393.2.1應收賬款相關比例分析 3308823.2.2應收賬款周轉率分析 5321343.2.3應收賬款賬齡分析 5175183.2.4主要客戶應收賬款回收風險情況 62090第4章A公司應收賬款管理存在的問題 7266384.1企業(yè)管理層對應收賬款管理意識薄弱 7106954.2沒有設立專門的信用管理部門和系統(tǒng)地建立信用檔案 7226224.3沒有建立有效的賒銷制度 7270164.4公司風險防范方法不健全，應收賬款賬齡劃分不詳 8139954.5對已發(fā)生的欠款缺乏有效的催收手段 81802第5章A公司應收賬款管理的具體措施 93895.1改變管理層的經(jīng)營理念，強化應收賬款管理意識 9221405.2設立專門的信用管理部門并系統(tǒng)地建立信用檔案 9135195.3建立完善的賒銷制度，適時變更賒銷額度 10171185.4增強風險意識，應收賬款會計處理合理化 1070545.5建立應收賬款催收體系 1120250結論 1226896參考文獻 13第1章前言應收賬款是指企業(yè)在正常的買賣過程中,因各種交易活動,對購買單位應收取的錢財款項。從資產(chǎn)負債表上來看,應收賬款屬于流動資產(chǎn)的范疇,其管理水平影響了企業(yè)的整體管理水平,同時也是重要的債權內(nèi)容,是買方在銷售過程中持有我方的臨時資金。一個企業(yè)想要保證企業(yè)自身資金鏈的充足,保證正常運營就必須降低應收賬款帶來的風險,加強對應收賬款回收,幫其企業(yè)后的更好的發(fā)展。從本次研究的現(xiàn)實意義來看,目前我國的新能源類型企業(yè)數(shù)量越來越龐大,而這些企業(yè)在發(fā)展過程中會較多的開展應收賬款業(yè)務,不僅接受賒銷、也在與其他企業(yè)合作的過程中發(fā)生賒銷行為。不得不說,目前此類企業(yè)的應收賬款管理都存在著較多的問題,尤其是在對賒銷客戶的信用管理、應收賬款信息管理上,幾乎都并不健全,這就導致了企業(yè)呆賬、壞賬等問題的存在。在此次研究中,以A公司為代表展開討論,旨在尋找出A公司應收賬款管理的問題,提出優(yōu)化的創(chuàng)新措施,同時也可以為我國同類型企業(yè)的應收賬款管理提供理論支持與新的思路。從理論意義來看,本次研究著重探討了應收賬款管理中各項信息平臺的搭建和完善,同時也探討了計提壞賬所應當提前做出的準備和調整,這些都是目前此類學術研究中比較空白的部分,因此本文的研究從其理論意義上來看,可以為后人的此類學術研究提供了理論基礎。第2章應收賬款管理的相關概述2.1應收賬款的概念應收賬款是指企業(yè)在正常的買賣過程中,因各種交易活動,應對購買單位收取的錢財款項。它代表著企業(yè)賣東西過程中被買家所得到的物品,是商業(yè)信用的結果。合理的范圍的應收賬款有利于擴大銷售規(guī)模,銷售增長保證了企業(yè)在市場占有率方面的平穩(wěn)運行。應收賬款對于銷售方來說本身就是一項流動資產(chǎn),對于購買者來說本身就是一項流動負債,是銷售活動中,銷售方占有的一筆無息貸款,為了保障企業(yè)一帆風順的營運,應當確保應收賬款的及時收到用來支撐企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求。臨近到期的賬款應及時提示客戶回款,逾期的賬款應及時采用有效的催繳手段。部分或完全收不回的應收賬款,執(zhí)行壞賬處理方案,并在規(guī)范標準的通過審核批準后進行對壞賬損失的解決。應收賬款的適用范圍是有限的。首先,是由應收的錢導致相關的欠錢問題,僅涉及商品或服務銷售等業(yè)務活動,,然而對于職工的欠款、應收債務人的利益則不在其包含范圍。其次,此類應收賬款是實時轉移的債權,與債權中最常見的長期債權不同,長期債權是一年以內(nèi)(含一年)不含有變現(xiàn)能力的債券和其他債權投資。應收賬款主要針對客戶,相對應的有關保證金由該企業(yè)承擔的,例如不包括投標保證金。2.2應收賬款管理的含義應收賬款管理是指在相互提供的工作或服務的信用或銷售過程中,自實際債權人的權利及債務人義務成立之日起,將勞務或服務出售或提供給受信方或買方,保證所有的款項能夠全部收回或不能全部收回,部分作為壞賬整體處理過程。債權人或授信人將科學合理的管理方法和制度貫穿于整個管理過程,符合條件的賬戶是應收賬款管理的重要組成部分。管理的意義主要是保證企業(yè)的信用能夠及時恢復,規(guī)避和降低信用風險前進。應收賬款的管理可分為兩個階段:第一階段是債權自始至終的管理,即債務清償前的管理;第二階段是合格賬戶到期后的賬戶管理,即拖欠賬款后的賬戶管理。應收賬款實際是由客戶方暫時持有的我方的資產(chǎn),持有的資產(chǎn)賬戶不得為企業(yè)產(chǎn)生收入,也不得產(chǎn)生經(jīng)濟收入,所以對應收賬款嚴格監(jiān)控,保證款項按時收回是企業(yè)財務狀況及經(jīng)營發(fā)展重要保障。2.3應收賬款管理的目標應收賬款管理的目標包括加速資金流動、確保資金充足、降低應收賬款損失、保持良好的客戶關系、實現(xiàn)公司利潤最大化。管理應收賬款,首先應建立完善的客戶信用體系,深入調查客戶的信用狀況,對信用狀況較差的客戶不予進行信用銷售,接著控制應收賬款的總量,動態(tài)跟蹤客戶,控制應收賬款;最后制定合理的后期監(jiān)管措施,及時追債,減少惡性債的損失,保障應收賬款的良好回款。第3章A公司應收賬款管理的現(xiàn)狀3.1公司簡介A公司于1997年正式成立，2011年在深圳證券交易所上市。是中國第一家上市的可再生能源有限公司。公司秉承新能源發(fā)展理念，銳意創(chuàng)新，立足技術創(chuàng)新和客戶市場需求，積極參與國內(nèi)外市場競爭。A公司是一家大型的、國家級高新技術公司，主要專注于研發(fā)太陽能、風能、儲能、電動汽車等新能源設備及其生產(chǎn)、銷售服務。主要產(chǎn)品包括光伏發(fā)電站用逆變器、風能發(fā)電用變流器、能源存儲系統(tǒng)、新型汽車驅動系統(tǒng)、水面光伏地面移動設備、智能能源管理和維護服務，以及提供世界級的光伏解決方案。公司自1997年成立以來，一直專注于能源領域的新一代發(fā)展。遵從性技術創(chuàng)新適應市場需求的引擎開發(fā)，參加了二十多個國家重大科技項目，包括上海世博會，2008年奧運會體育場鳥巢、敦煌光伏發(fā)電站等新能源項目，并獲得“2019年時節(jié)新能源企業(yè)500強”和2020年雜志社頒發(fā)“能源社會責任企業(yè)”等榮殊。除此之外，公司積極開拓國外市場，以先進的產(chǎn)品參與國外市場的競爭。目前已進入意大利、法國、德國等國際光伏逆變器和風能變流器市場，由于產(chǎn)品質量過硬，線下服務周到，得到了客戶廣泛的青睞和認可。A公司的收款流程如圖3.1所示。圖3.SEQ圖3\*ARABIC1A公司收款流程圖3.2A公司應收賬款管理現(xiàn)狀3.2.1應收賬款相關比例分析表3.SEQ表3\*ARABIC\s11A公司2018-2020年應收賬款占流動資產(chǎn)比例表（單位：萬元） 201820192020應收賬款期末余額504561.58631312.52667182.85期末總資產(chǎn)1624800.601849265.012281912.83期末流動資產(chǎn)1317197.731446502.321842930.50占流動資產(chǎn)比率38.31%43.64%36.20%占總資產(chǎn)比率31.05%34.14%29.24%由表3.1可以看出，2020年末A公司的應收賬款賬目余額達到667182.85萬元，占流動資產(chǎn)的36.20%，占總資產(chǎn)的29.24%。應收賬款總額變大，而且呈現(xiàn)處每一年都比上一年增加的形式。雖然應收賬款金額逐年遞增，但應收賬款占比率有所下降，在2020年，應收賬款占總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)的比例有所下降，說明企業(yè)資產(chǎn)流動性有所增強，短期償債能力有所提高。但是在2018-2020年間應收賬款占流動資產(chǎn)比例依然很高，一直維持于36%以上，應收賬款金額居高不下，說明A公司應收賬款質量不高，應適當控制應收賬款的規(guī)模，避免其占用企業(yè)過多的資金。表3.SEQ表3\*ARABIC\s12A公司2018-2020年應收賬款占主營業(yè)務收入比例表（單位：萬元） 201820192020應收賬款期末余額504561.58631312.52667182.85主營業(yè)務收入金額888606.011036893.21300333.18主營業(yè)務收入較上一年增長率48.01%16.69%25.41%應收賬款占主營業(yè)務收入比率56.78%60.89%51.31%由表3.2可以看出主營業(yè)務收入逐年遞增，說明公司發(fā)展迅速，業(yè)務量也在增加，公司前景較為樂觀。截止到2020年12月31日，A公司主營業(yè)務收入從2018年的888606.01增長至2020年的1300333.18，實現(xiàn)了一個質的飛躍，與上年同期相比，增長率為25.41%，主營業(yè)務收入增長率有下降的形勢，是因為行業(yè)發(fā)展時期，新能源企業(yè)的大量產(chǎn)生，市場競爭力加大，在市場的沖擊下主營業(yè)務增長率幅度下降。而在應收賬款方面，應收賬款占比主營業(yè)務收入大幅上逐年下降，說明A公司嚴格控制使用信用銷售，有效開展“現(xiàn)金交易”，實現(xiàn)收付現(xiàn)金交易，避免應收賬款占主營業(yè)務收入比重過大的問題。同時，2020年銷售收入為1300333.18萬元，應收賬款數(shù)額比2019年應收賬款數(shù)額多35870.33萬元，官方報告解釋為銷售增加，但是主營業(yè)務收入數(shù)據(jù)表明，公司銷售遵循行業(yè)銷售規(guī)律，銷售熱主要集中在1月份-9月份，9-12月應收賬款數(shù)額增多的原因，多半是為了促進銷售，增加了賒銷比例。3.2.2應收賬款周轉率分析表3.SEQ表3\*ARABIC\s13A公司2018-2020應收賬款周轉率（單位：萬元） 201820192020主營業(yè)務收入888606.011036893.21300333.18凈利潤88063.0881729.1391152.63年初應收賬款余額376303.32504561.58631312.52年末應收賬款余額504561.58631312.52667182.85應收賬款周轉率2.021.832.00注：數(shù)據(jù)資料來源于A公司年度財務報告應收賬款周轉率是指在一定時期內(nèi)（通常是一年）應收賬款平均轉化為現(xiàn)金的頻率。應收賬款周轉率又稱為回收率，通常情況下，應收賬款周轉率越高，說明回款及時，應收賬款的管理效率就越高。由表3.3可知A公司的應收賬款周轉率在2017-2019年間無大幅度變動，應收賬款周轉率一直維持在2左右，應收賬款周轉率低迷，流動速度緩慢。信用政策影響應收賬款周轉率，說明A公司信用政策沒有實際變動。根據(jù)該企業(yè)的營銷狀況分析得出，A公司對于應收賬款的后期催款、回款管理還是沒有明顯的進步，營運資金過多呆滯在應收賬款上，企業(yè)資金流動性低下，應收賬款管理風險較高，將影響企業(yè)的資金正常周轉和償債能力，威脅企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3.2.3應收賬款賬齡分析表3.SEQ表3\*ARABIC\s14A公司2018-2020應收賬款賬齡分析情況（單位：萬元）賬齡2018年12月31日2019年12月31日2020年12月31日賬面余額比例（%）賬面余額比例（%）賬面余額比例（%）1年以內(nèi)（含1年）405521.7674%497,931.9172%586984.0376%1年至2年98917.9818%128,506.0519%126076.2416%2年至3年22086.384%51,573.287%29750.864%3年以上（含3年）21981.774%16,426.302%31810.094%小計549544.32-694,437.53-774621.22-賬齡是指負債人所欠賬款的時間。賬齡越長，越有可能包括壞賬損失，賬齡分析法是估計應收賬款賬齡時壞賬損失的一種方法，也稱為“應收賬款賬齡分析”。通常情況下，賬齡時間越長，發(fā)生的壞賬損失越大，從而回收應收賬款賬面金額的可能性就越小。賬期較長的應收賬款不具備良好的變現(xiàn)能力，容易導致企業(yè)壞賬風險的增加，以及后期催賬回款的困難，后期對于公司來說資金壓力也會加大。從表3.4可以看出來，A公司72%以上的應收賬款的賬齡主要分布在1年以內(nèi)，說明A公司嚴格控制應收賬款賬齡，防止賬齡過長。2017-2019年來1年至2年應收賬款比例逐年下降，2年至3年及3年以上（含3年）應收賬款比例大致保持不變，而1年以內(nèi)（含1年）的應收賬款比重有較小提升，公司應收賬款賬期減少，說明該公司在賬齡控制方面具有良好的成效，往年的應收賬款當年能夠保證全部收回或大部分收回，在一定程度上減少了壞賬的發(fā)生。3.2.4主要客戶應收賬款回收風險情況應收賬款集中程度可以反映出企業(yè)面臨應收賬款風險程度。對于單項金額越大，企業(yè)應收賬款的集中度就越高，一般來說，應收賬款集中程度高說明如果前五名客戶中其中一家客戶出現(xiàn)了經(jīng)營風險，面臨資金嚴重周轉不靈的情況下，作為債權人的我們也將面臨財務狀況及資金流分配的風險。因此，企業(yè)應及時通過對指標數(shù)據(jù)更好地把握應收賬款的尺度。表3.SEQ表3\*ARABIC\s15A公司2018-2020應收賬款前五名情況（單位：萬元）2018年末2019年末2020年末應收賬款前五名總額146121.05169936.05144118.17應收賬款期末余額578239.22705714.50787100.87比例25.27%24.08%18.31%截止2020年12月31日，表3.5統(tǒng)計的前五名客戶欠款情況可以得出A公司的應收賬款前五名金額占比在25%以下，并且比例逐年遞減，說明A公司的應收賬款集中程度比較良好。但是，這五名客戶當中主要是光伏巨頭公司，表明A公司在賒銷方面還是處于被動狀態(tài)，只能忍受延期付款，應收賬款催收情況處于劣勢狀態(tài)?，F(xiàn)時公司應收賬款賬期末余額787100.87萬元，大大小小的銷售客戶500家遍布全國，有逾期一年以上的，也有逾期數(shù)月的，造成應收賬款回款困難，銷售壞賬時有發(fā)生?？蛻舴秶^廣，賬款逾期比較嚴重，這就要求企業(yè)對客戶進行嚴格的信用分析評級及后期的追蹤監(jiān)控管理，降低壞賬的損失。第4章A公司應收賬款管理存在的問題4.1企業(yè)管理層對應收賬款管理意識薄弱近年來,新能源產(chǎn)業(yè)進入了發(fā)展期,行業(yè)發(fā)展初期補貼政策和利潤相對較高,生產(chǎn)者競相擴大產(chǎn)銷規(guī)模,在這種背景下,企業(yè)除了提供了優(yōu)質的產(chǎn)品和一個好的售后服務以達到性價比優(yōu)勢外,還會通過大量的鋪貨即賒銷手段來銷售擴大市場份額。在A公司的管理理念中,利潤最大化的目標早已根深蒂固,而且,外界認定一個公司的經(jīng)營水平與其利潤掛鉤,因此,A公司就一味的擴張市場,追求銷售額,只關注市場份額和銷售業(yè)績,為了促進銷售,公司還將銷售人員的工資與銷售業(yè)績相掛鉤,極大強化了銷售人員的授信賒銷理念。銷售部在公司的組織結構中起主導作用。產(chǎn)品賣出去,利潤要增加,銷售人員的目的是最大限度地銷售,這是對應收賬款管理意識的嚴重缺失。在這種制度的激勵下,銷售人員不顧客戶的支付能力和其信用等級,強行賒銷產(chǎn)品,在銷售人員不斷賒銷的情況下,A公司的流動資金大大減少,致使A公司的產(chǎn)品難以優(yōu)化,在市場競爭中逐漸處于劣勢地位。此外,A公司也沒有把優(yōu)化產(chǎn)品放在首位,只注重市場占有率,而忽視了市場競爭力。由于A公司沒有優(yōu)質的產(chǎn)品,其產(chǎn)品價格也不存在優(yōu)勢,銷售人員為了打開市場,就開始通過賒銷的方式來完成業(yè)務量,大大增加了公司的應收賬款數(shù)量。4.2沒有設立專門的信用管理部門和系統(tǒng)地建立信用檔案在組織架構方面,公司在經(jīng)營過程中并沒有設立專門的信用管理部門對企業(yè)信用進行跟蹤與評價。同時,也沒有人員去調查和了解客戶的信用情況,所以,在簽訂合同時,企業(yè)了解到的客戶的信息就只有在網(wǎng)上可以查到的靜態(tài)信息,對于信用情況了解甚少,并且也沒有專門的人員記錄了解到的具體的信用情況,多數(shù)情況下,并沒有明確的書面證明,只是口頭達成協(xié)議,企業(yè)管理人員,財務人員,銷售人員對每個客戶的具體情況都不熟悉,全靠主觀意念去裁決判斷。因此,造成了很大程度上的應收賬款無法收回,形成呆賬,壞賬。4.3沒有建立有效的賒銷制度根據(jù)調查發(fā)現(xiàn),僅2020年2月,在全國范圍內(nèi)同類型的新能源企業(yè)就增長了一千家左右,這就意味著在全國各地每天大約有30余家新能源企業(yè)被批準成立。在新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,從增長到存量競爭,國家補貼政策逐年減少,補貼標準降低50%一年,行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)展舉步維艱,同行業(yè)公司陷入經(jīng)營危機者日益增多。A公司想要在這樣的激烈競爭之中脫穎而出,就會采取過度賒銷與盲目賒銷的方式搶占市場份額。在如此壞境下,A公司沒有對市場大壞境的變化做出充分的反應,仍然沿用原有賒銷制度,銷售部門、財務部門又缺乏有效的溝通和交流,這就使得公司的管理部門無法做出合理科學的制度決策。說明A公司的賒銷管理系統(tǒng)是虛擬的,按原有信用賬期發(fā)出貨物,在客戶出現(xiàn)財務危機或資金鏈斷裂破產(chǎn)之時,應收賬款逾期金額已經(jīng)居高不下。4.4公司風險防范方法不健全，應收賬款賬齡劃分不詳從應收賬款管理角度來看,壞賬的計提是一項重要工作,可以使不能收回的壞賬及時得到更合理的處理。在西方,公司將應收賬款期限分為一個月以內(nèi),一個月到兩個月,兩個月到四個月加,四個月到半年和半年以上6個區(qū)間。與此同時,西方公司在各個區(qū)間的計提比率也不同而且逐層增加,具體的計提率是由該公司根據(jù)自身實際情況做出判定。從應收賬款的風險控制上來說,一年內(nèi)的應收賬款可以做到及時收回或者根本無法收回,更具可預見性，更好地控制和降低壞賬風險。我國企業(yè)應收賬款賬齡跨度大,大部分應收賬款賬齡在2年以上,然而，這部分的應收賬款流動性有待探索。從A公司目前的賬齡和財務情況來看,A公司近3年以來,一年內(nèi)應收賬款賬面余額占應收賬款賬面余額總額一直維持于72%以上,三年以上應收賬款賬面余額占應收賬款賬面余額總額的4%以下,一年內(nèi)的應收賬款賬面余額遠高于三年賬齡以上的應收賬款賬面余額,因此,A公司對應收賬款的管理重點應放在一年以內(nèi)的應收賬款上,但目前A公司僅對五年以上的應收賬款全額計提壞賬準備,1年以內(nèi)應收賬款計提劃分基本為零。應收賬款的風險防范預檢測存在漏洞,增大了企業(yè)應收帳款的風險,有可能會導致錯失企業(yè)應收帳款的最優(yōu)回收期。4.5對已發(fā)生的欠款缺乏有效的催收手段新能源行業(yè)近年來存在補貼滯后的情況,為確保運營資金充足,企業(yè)應及時回收貨款。國內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)普遍存在項目金額比較龐大、付款周期長的情況,2019年12月31日,A公司1年以上的應收賬款余額高達586984.03萬元,應收賬款余額占比為流動資產(chǎn)的31.85%,占比率高，資金流動性差。近3年來A公司的應收賬款平均周轉率低迷不起,應收賬款平均周轉率一直都低于同類企業(yè)的平均水準,應收賬款回款進度低,對資金應用程度需要提高。應收賬款逾期嚴重,這些企業(yè)存在應付賬款逾期,不按時回款的主要原因各種不同,A公司對于這些企業(yè)的應收賬款并沒有針對性地采取有效的手段,A公司對于企業(yè)應收賬款的催討工作沒有明確的歸集責任以及企業(yè)壞賬的申請?zhí)幚沓绦蛞矝]有提供給予相關的業(yè)務機構和部門明確的規(guī)定和限制,使得銷售管理人員對于企業(yè)回收款項進行工作的難度大,同時,由于財務部門并未充分地了解企業(yè)發(fā)生壞賬事件所導致的原因,無法準確地對發(fā)生壞賬事件所帶來的風險即損失進行評價,因此僅僅只能夠接受業(yè)務單位的壞賬申請。第5章A公司應收賬款管理的具體措施5.1改變管理層的經(jīng)營理念，強化應收賬款管理意識公司的管理概念代表了公司中央管理的概念,指導企業(yè)管理,指導企業(yè)財務行營的措施,確定企業(yè)能否實現(xiàn)穩(wěn)健、可持續(xù)地發(fā)展。A公司所面臨的應收賬款風險與企業(yè)管理層"重收入,輕財務"的傳統(tǒng)思想有關,企業(yè)管理層需要加強財務學習,重新認識應收賬款風險管理工作的重要性,充分理解資金的時間價值,使"現(xiàn)金為主"的經(jīng)營理念深入決策層。這樣,企業(yè)才能夠從頭部提高對應收賬款管理的重視程度,降低決策的不合理因素,改變機構設置、資金投入、員工績效、人力資源方面對應收賬款管理的傾斜度,有效提升資金回款速度。5.2設立專門的信用管理部門并系統(tǒng)地建立信用檔案應收賬款是信用賒銷產(chǎn)生的,對信用風險進行管理是應收賬款管理的重要組成部分。因此,有必要設立了獨立的信用管理部門并配備相應的專業(yè)信用管理人員,靈活于銜接財務部與銷售部之間,對客戶信用信息進行深入研究和統(tǒng)一管理,以至降低應收賬款風險。信用管理部門工作如下:首先,收集銷售部門的賒銷情況及客戶調查資料,整理財務部門回款記錄。其次,匯總銷售部門與財務部門之間的信息，結合行業(yè)公布的客戶信息和國家機構及行業(yè)協(xié)會信息對買方客戶的信用資質、支付能力、業(yè)務狀況,特別是對有違約記錄的客戶進行了調查,對違約信息進行了全面分析，協(xié)助公司制定信貸政策，為財務部門提供信息支持。接著,實時分析客戶償付能力的變化,定期分析和評估客戶的信用狀況,提出銷售計劃和延期付款計劃,提出問題,避免事故發(fā)生,最大限度地避免公司出現(xiàn)重大損失。最后,根據(jù)客戶的實際情況,建立客戶信用檔案。每個客戶對應設立一個獨立的信用檔案,信用管理部門制定的客戶信用檔案必須確保真實、完整并且具有一定的時效性。信用檔案主要包括主體1.基本信息資料:客戶簡介、經(jīng)年檢的營業(yè)執(zhí)照副本、銀行信用評級、資信證明。2.客戶交易信息記錄:包括項目合作數(shù)量、金額支付情況、履約情況。3.財務資料：最近三年及最近一個月的財務報表，近期重大經(jīng)營損失。5.3建立完善的賒銷制度，適時變更賒銷額度賒銷制度應與行業(yè)的生命周期階段、企業(yè)的自身發(fā)展戰(zhàn)略相適應，根據(jù)市場的變化而進行相應的變化，還應以客戶類型細分。A公司應先依據(jù)自身企業(yè)的經(jīng)濟實力、發(fā)展區(qū)間、資產(chǎn)結構以及所在行業(yè)一般的賒銷額度，根據(jù)往年銷售情況制定通用的賒銷制度。在行業(yè)發(fā)展時期，新產(chǎn)品剛投入市場時，為了促進商品的銷售，迅速占領市場份額，可制定寬松的賒銷制度，放低信用條件來吸引更多的客戶；在產(chǎn)品銷售步入佳境之后，可以更新成較為嚴格的賒銷制度，避免應收賬款數(shù)額多高。由于A公司的客戶分布廣泛，還應實行賒銷額度區(qū)域的差異化，市場占有率高、應收賬款回款力強的一級地區(qū)相應地放寬賒銷制度，在通用的賒銷制度上增加賒銷數(shù)額，相反，市場占有率較低，壞賬損失嚴重的二級、三級地區(qū)相應的適應減少賒銷數(shù)額。在相同地區(qū)，不同信用等級的客戶也應實行賒銷額度的差異化。信用管理部門在客戶信用檔案的基礎上評估客戶的信用等級,填寫信用評估表并報公司,確定可以為該客戶提供的最高信用額度,對待不同信用等級的客戶實施不同的賒銷額度,確保切身的利益不受損失;銷售部門根據(jù)客戶的賒銷額度申請本次合作項目的賒銷數(shù)額并報備財務部門;財務部門根據(jù)賒銷制度及公司財務狀況做好賒銷預算。所有的賒銷必須由客戶提出申請,所有的經(jīng)辦人員在自己的權限之內(nèi)處理相應的手續(xù),不可擅自越權。5.4增強風險意識，應收賬款會計處理合理化在屬于公司后期應收帳款的管理中,采用了較為科學的管理方法來處理計提一年以下賬齡的應收帳款的壞賬準備。同時,在最終確定計提比率時,應當充分考慮客戶的信用評級情況,并根據(jù)其實際信用度的評級結果來準確決定其相應的客戶計提比率,而不是以與客戶關系中的輕重緊密程度等來作為其計提的主要依據(jù)。國內(nèi)光伏發(fā)電行業(yè)項目資金數(shù)量大,回收期相對較長,為了有效減少新能源企業(yè)應收賬款產(chǎn)生的大面積惡性損失,在充分借鑒西方國家對于企業(yè)應收賬款進行劃分的經(jīng)驗基礎上,結合當前我國新能源企業(yè)行情和A公司實際經(jīng)營情況,對A公司的應收賬款進行賬齡劃分并按照會計的謹慎性原則確定各個賬齡區(qū)間計提壞賬的比率,并將一年內(nèi)應收賬款進行細分。計提比率如表5.1所示。表5.SEQ表5\*ARABIC1公司應收賬款計提比率應收賬款賬齡壞賬計提比率3個月以內(nèi)5%3個月至6個月10%6個月至1年15%1至2年30%2至3年50%3至4年60%4至5年80%5年以上100%5.5建立應收賬款催收體系隨著公司信貸業(yè)務規(guī)模的進一步擴大以及應收賬款金額不斷提高,及時對應收賬款的款項進行收集是公司應收賬款管理的重要部分，在壞賬管控方面,公司應更加重視。為了強化應收賬款的管理,A公司應將一定的資金投放到會計信息系統(tǒng)提升,建立適合公司實際業(yè)務的應收賬款的催收和管理系統(tǒng)。該系統(tǒng)用于未收款和逾期賬款的管理,主要用于支付記錄、賬齡分析、到期通知、逾期催收、風險預警、壞賬損失率的控制等功能,快速查找所有客戶的付款記錄,實時監(jiān)控應收賬款,使催收更快,提高應收賬款管理的效率和水平。A公司還應根據(jù)逾期的應收賬款制定相應的催收措施,使催收更加具體、有針對性。對于逾期3個月以內(nèi)的客戶,公司應采取相對溫柔的催收方式,并盡可能禮貌地催收,以免影響后期合作關系,如電話和電子郵件;針對逾期3個月的客戶,我們可以采取一些強制措施,如委托代理機構催收;逾期一年以上,根據(jù)會計謹慎性原則計算壞賬,并按一定比例計提壞賬準備。同時,將應收賬款的收回與相關人員的績效考核相掛