服裝銷售個人月度總結(jié)

服裝銷售個人月度總結(jié)2021年6月服裝銷售個人月度總結(jié)作為一名服裝銷售，我深刻意識到每一個月的銷售業(yè)績對于我的職業(yè)發(fā)展來說都是至關(guān)重要的。本文旨在對2021年6月份的銷售情況進(jìn)行總結(jié)，并著重分析其背后的原因。銷售情況本月，我銷售了總計123件商品，銷售額為75990元，平均客單價為617元。其中，非基礎(chǔ)款占比為62％，基礎(chǔ)款占比為38％。各款式銷售情況如下表所示：款式|銷量|銷售額|占比----|-----|------|-----連衣裙|25|16700|22％T恤|30|13500|18％衛(wèi)衣|20|11000|14％夾克|15|9000|12％褲子|20|12000|16％襯衫|8|5000|7％其他|5|3890|5％銷售分析1.目標(biāo)群體的精準(zhǔn)定位成功的銷售不僅需要店鋪的環(huán)境和服務(wù)好，更需要對目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)定位。針對不同的客戶群體，我們會選擇不同的宣傳方式，如短視頻、微博等社交平臺宣傳，或定向推送廣告，以及圖片、視頻的展示方式等。對衣服材質(zhì)、效果、質(zhì)量等進(jìn)行講解，讓顧客更加了解產(chǎn)品。2.積極拓展客戶關(guān)系長期的跟蹤和了解客戶的購買習(xí)慣，也是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。這個月，我成功通過微信、朋友圈等社交平臺同顧客建立了聯(lián)系，并及時回復(fù)客戶的疑問和需求，讓顧客更加信任我的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，我也積極參加店鋪舉辦的各種活動，增加顧客互動和店鋪流量。3.強(qiáng)化產(chǎn)品的美感和優(yōu)勢為響應(yīng)市場需求與個性化，我們嘗試不同的搭配和組合，調(diào)整商品展示位置和視覺效果以及與其他商品搭配情況來增加顧客的購買欲望。在這個月中，我們也加強(qiáng)了對店內(nèi)基本款的宣傳力度，如衛(wèi)衣和T恤，針對不同用戶推出不同的優(yōu)惠措施，增加了基礎(chǔ)款的銷量。4.增加社交平臺互動在社交平臺發(fā)布有價值的信息，吸引更多人關(guān)注店鋪。并利用社交平臺和新媒體添加觀賞性，提高了社交平臺的耐看性，讓顧客在精美的畫面展示中得到極佳的用戶體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)。通過這種方式，也可以了解客戶最新的市場需求，從而調(diào)整我們的銷售策略和產(chǎn)品組合。5.關(guān)注客戶的體驗(yàn)和反饋無論是售前、售中還是售后，我們都需要充分關(guān)注顧客的體驗(yàn)和反饋。這份關(guān)注可以通過客戶反饋單、短信、電話、郵件等方式，了解顧客對產(chǎn)品的使用效果、體驗(yàn)感受以及對售后服務(wù)的評價，從而及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。這個月，店鋪對周末售后服務(wù)加入了新的人員，更好地為顧客提供周到的服務(wù)，促進(jìn)了顧客滿意度和再次購買率的提高。結(jié)語從上面的數(shù)據(jù)和分析中，可以看出準(zhǔn)確的市場定位、積極的客戶營銷、產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)秀、店鋪的舒適性和實(shí)體店與線上平臺成功融合，是促成