清片吉林省市場(chǎng)整體運(yùn)作廣告規(guī)劃辦法案

癃清片吉林省市場(chǎng)整體運(yùn)作廣告策劃案目錄前言市場(chǎng)調(diào)研及競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)市場(chǎng)建議創(chuàng)意方向與廣告策略總體方案推廣總體預(yù)算分配廣告表現(xiàn)(附CF腳本、NP樣稿)九、廣告測(cè)定及效果評(píng)估癃清片吉林省市場(chǎng)整體運(yùn)作策劃案一、前言根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示，患泌尿系統(tǒng)疾病的高發(fā)群體為中老年人，而近700萬(wàn)人口的長(zhǎng)春市已步入中老齡城市的行列當(dāng)中?；济谀蛳到y(tǒng)疾病者的概率為千分之五十。在治療因大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、乙型鏈球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系統(tǒng)疾病藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，市場(chǎng)品牌雜，療效欠佳，缺少優(yōu)特產(chǎn)品。唯一療效較好的一個(gè)品牌“桂林三金片”，又存在緩解釋放藥效慢、治療周期長(zhǎng)等因素。因此類病是常見(jiàn)病、多發(fā)病、高發(fā)病。所以，我們抓住大多數(shù)患者的“求新、求快、求實(shí)、求質(zhì)”的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品以無(wú)毒副作用純中成藥30分鐘起效，調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能，清熱解毒，涼血通淋，中成藥等特征。充分利用此藥品相對(duì)成熟的市場(chǎng)構(gòu)架。在全省推出天津隆順榮制藥廠生產(chǎn)的治療尿路感染的全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥-----癃清片。為了使該產(chǎn)品能在市場(chǎng)上更好地推廣、運(yùn)行下去，體現(xiàn)出其特有的療效特點(diǎn)。讓廣大患者真正地了解本產(chǎn)品是由十多味純中草藥配制而成，提高免疫機(jī)能，預(yù)防為主，治療為本的本質(zhì)特征，突出其特有的服藥后30分鐘即可明顯緩解病癥，有效增強(qiáng)機(jī)體吞噬細(xì)胞能力，增加T淋巴細(xì)胞的功能，從而達(dá)到提高機(jī)體免疫系統(tǒng)功能的特有作用及屬性。強(qiáng)調(diào)達(dá)到見(jiàn)效快、療程短，而且價(jià)格適中的市場(chǎng)推廣點(diǎn)。使該產(chǎn)品真正成為消費(fèi)者心中熱點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的策劃方案，讓產(chǎn)品更進(jìn)一步地走入患者當(dāng)中，讓他們重新獲得自我，用今天健康的身軀步入明天更美好的生活當(dāng)中去。(本策劃方案及調(diào)研以長(zhǎng)春市為主，全省均鑒)二、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況●調(diào)研時(shí)間：2003年1月—2003年2月●調(diào)研人員：20人●被調(diào)人數(shù)：1.13萬(wàn)人次1、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2、長(zhǎng)春市大型泌尿?qū)？漆t(yī)院用藥情況調(diào)研◆吉林省醫(yī)大一院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，臨床用藥的同時(shí)結(jié)合物理療法，并且運(yùn)用中醫(yī)的針灸、穴位按摩等獨(dú)特療法，根據(jù)患者的患病癥狀采用不同的特效藥，配合藥物局部注射治療?！艏质♂t(yī)大二院采用中西藥結(jié)合的方法治療泌尿系統(tǒng)疾病，擁有多種特效西藥以及中成藥，同時(shí)可以根據(jù)患者的病情臨床采用推拿、按摩等輔助治療方法，并且配有儀器治療?！糸L(zhǎng)春市中醫(yī)院男女泌尿?qū)？撇捎梦锢懑煼?、中西結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春市傳染病醫(yī)院采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。◆長(zhǎng)期春市泌尿防治監(jiān)測(cè)中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！艏质∠泪t(yī)院—泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！艏质⌒l(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心采用中西結(jié)合方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院和平醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春橋外醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，其他藥品為輔?！糸L(zhǎng)春皮膚泌尿?qū)？漆t(yī)院采用儀器、中西結(jié)合及注射相結(jié)合的方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主。以治療前列腺疾病為特色?！艏质”O(jiān)獄管理中心醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┎捎弥形鹘Y(jié)合及注射方式治療各種類型泌尿性疾病，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主，有前列欣膠囊?！糸L(zhǎng)春市綠園區(qū)人民醫(yī)院（男女泌尿?qū)？疲┮灾委熌I病為特色，在泌尿性疾病方面采用中西結(jié)合及注射方式治療，在藥品上選用自己醫(yī)院研制的藥品為主?！糸L(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院男病科以自己研制的中藥為主。◆長(zhǎng)春中醫(yī)學(xué)院中研院以注射治療為主，西藥配合治療，是吉林省比較權(quán)威的治療泌尿性疾病的醫(yī)院。3、同類產(chǎn)品廣告投放情況藥品名稱平面部分影視部分戶外其他大敗毒膠囊新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)城市晚報(bào)吉林衛(wèi)視鄉(xiāng)村頻道樓道內(nèi)投放宣傳單、繁華地帶發(fā)放宣傳單三金片新文化報(bào)、長(zhǎng)春晚報(bào)吉林衛(wèi)視、重慶衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視及部分地方電視臺(tái)站牌燈箱廣告寧泌泰樓道內(nèi)粘貼廣告五淋丸新文化報(bào)美復(fù)威新文化報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞久美芒交城市晚報(bào)、東亞經(jīng)貿(mào)新聞金柯藏青毒新文化巴隆膠囊東亞經(jīng)貿(mào)新聞林克威東亞經(jīng)貿(mào)新聞4、消費(fèi)者購(gòu)藥情況消費(fèi)者一般以市區(qū)內(nèi)繁華地段上的重慶路永新大藥房、重慶路吉林大藥房、紅旗街永新大藥房、吉深藥店、紅旗街吉林大藥房、站前三馬路藥店購(gòu)藥者居多。購(gòu)藥方式一般是通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播上的廣告到藥店進(jìn)行選購(gòu)藥品。(以上藥店也是各新品推廣期廣告宣傳最常提及的大型藥店)5、本產(chǎn)品市場(chǎng)研究：癃清片并不是一種新產(chǎn)品，但它具有自己的獨(dú)特屬性(無(wú)毒副作用中成藥顯效極快、抑菌、抗炎、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)等特點(diǎn))。在現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對(duì)手產(chǎn)品為“桂林三金片”“大敗毒膠囊”(長(zhǎng)春市目前有四種主流品牌：產(chǎn)地為吉林通化、甘肅、山西呂梁、四川重慶)。而其強(qiáng)調(diào)的二大重點(diǎn)為用大量廣告力度，在市場(chǎng)上形成強(qiáng)烈的品牌意識(shí)及包裝高檔化，而我們的產(chǎn)品所追求的重點(diǎn)為：純中成藥、藥效獨(dú)特(三者兼治)，見(jiàn)效快(30分鐘起效)、療程短(一周)、價(jià)格適中(零售大盒69.20元，小盒34.60元)，包裝時(shí)代感強(qiáng)，貼近生活。6、其它同類藥品市場(chǎng)研究：就泌尿系統(tǒng)疾病而言，它是一年四季多發(fā)性疾病，而且發(fā)病年齡正趨于年輕化，而且一旦發(fā)病其后果都較嚴(yán)重，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)大量同類產(chǎn)品。就長(zhǎng)春市場(chǎng)而言，同類產(chǎn)品不下十余種，（如大敗毒、寧泌泰、三金片、五淋丸、林克威、美復(fù)威、巴隆膠囊、久美芒交、金柯藏毒清等），其中價(jià)格在幾元錢至幾百元/盒之間，包裝各異，大小不等。且都做過(guò)大量廣告，有一定知名度和市場(chǎng)空間。但又都存在療程長(zhǎng)、藥效緩慢、所治療疾病單一、效果不顯著（療效好一些的價(jià)格又太高、相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者承受不起的缺點(diǎn)）。加之廣告過(guò)多、品牌過(guò)雜，使消費(fèi)者產(chǎn)生無(wú)所適從。所以本產(chǎn)品必須在同類產(chǎn)品中獨(dú)出一幟，抓住具有鮮明獨(dú)特的藥理特點(diǎn)及療效特性，進(jìn)行賣點(diǎn)提練，進(jìn)而以點(diǎn)帶面廣泛宣傳。7、同類產(chǎn)品藥店占有情況調(diào)研統(tǒng)計(jì)（見(jiàn)表）藥品名稱產(chǎn)地價(jià)格藥店名稱療效備注大敗毒膠囊吉林通化66元/盒吉深藥店較好。消癥快，6～10天外部癥狀全部消失；2～4療程去病根，不復(fù)發(fā)純中藥，一盒內(nèi)為三小盒，3盒一個(gè)療程。甘肅117元/盒站前三馬路藥店山西呂梁中藥廠82元/盒世一堂藥店重慶118元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店、站前世一堂、紅旗街康賽大藥房寧泌泰貴陽(yáng)新天23元/盒吉深藥店主治腎炎，效果顯著，在藥店賣的較好西藥，7天一個(gè)療程，每盒20粒22.5元/盒世一堂藥店、永新大藥房21.5元/盒藍(lán)盾藥店19.7元/盒藥香濃藥店五淋丸內(nèi)蒙古189元/盒長(zhǎng)春醫(yī)藥商店療程短，見(jiàn)效快，男女分治，標(biāo)本兼治純中藥，2盒一個(gè)療程，1盒可以吃5天?，F(xiàn)在買3盒贈(zèng)1盒。三金片桂林三金藥業(yè)7.5元/盒吉深藥店、永新大藥房、吉林大藥房、世一堂藥店、紅旗街康賽大藥店、清熱、解毒、通淋、用于下焦潮熱、熱淋、小便短促、淋離及慢性腎炎、膀胱炎、尿路感染等癥純中藥，金英根、羊開(kāi)口、金沙藤、積雪草?？诜淮稳?，一天3－4次美復(fù)威山西558元/盒站前大藥房、長(zhǎng)百二樓醫(yī)藥城、紅旗街康賽大藥房、重慶路春城藥店、站前世一堂等水溶“粉針”劑型；48小時(shí)藥效；30分鐘進(jìn)入血液、封殺菌毒；先進(jìn)機(jī)理、超強(qiáng)滅菌能力每盒3小瓶，1盒1個(gè)療程巴隆膠囊山西太原148元/盒重慶路九福堂大藥房、紅旗街康賽大藥房、長(zhǎng)百二樓新特藥等產(chǎn)生終身免疫記憶抗體，不易再換同種疾病17味純中藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；現(xiàn)在買3盒贈(zèng)1盒。金柯藏毒清青海187元/盒重慶路29號(hào)長(zhǎng)春醫(yī)藥商店二樓專家門診適合病史長(zhǎng)病情重者，清潔血液，不復(fù)發(fā)純藏藥，3盒1個(gè)療程，3天/盒，9天1個(gè)療程；買6盒贈(zèng)1盒久美芒交青海久美藏藥集團(tuán)148元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、世一堂藥店、桂林益和藥店、汽車廠東風(fēng)藥店、平陽(yáng)光明藥店、臨河街有為藥店速效、長(zhǎng)效、不復(fù)發(fā)，每一丸芒交的作用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)24小時(shí)純正藏藥。輕者3盒1療程，6天/盒；重者4盒1療程，3天/盒林克威上海198元/盒紅旗街康賽大藥房、站前大藥房、汽車城東風(fēng)大藥房、重慶路29號(hào)長(zhǎng)春醫(yī)藥商店二樓15分鐘進(jìn)入血液，1粒見(jiàn)效，24小時(shí)持續(xù)殺菌西藥為主，每盒吃6天，3盒1個(gè)療程8、目標(biāo)消費(fèi)群體分析：?調(diào)查省內(nèi)10余家大中型泌尿?qū)？漆t(yī)院及臨床調(diào)查表明，尿道炎、膀胱炎、腎盂腎炎、前列腺炎、婦科炎癥等泌尿系統(tǒng)疾病為常見(jiàn)病、多發(fā)病、高發(fā)病，一般患者年齡最小可達(dá)9歲；25歲以后，由于工作、生活的重重壓力不斷襲來(lái)，泌尿系統(tǒng)疾病發(fā)病率也逐年增高，其中以已婚者居多；50歲左右的中老年人，由于生理及人體免疫力下降導(dǎo)致成為這以疾病的高發(fā)期。?由于人體的生理結(jié)構(gòu)的差別，導(dǎo)致女性發(fā)病率要高于男性。(平均高于3倍)9、目標(biāo)消費(fèi)群體購(gòu)藥心理分析：?25歲以上的中青年人，在發(fā)現(xiàn)自己有泌尿系統(tǒng)疾病時(shí)，一般由于年紀(jì)輕，顧慮較多，及外界各方面壓力，不愿意讓別人知道自己的病情，患病后一般不去醫(yī)院，大多數(shù)人都是通過(guò)電視、報(bào)紙上的廣告或者是通過(guò)朋友介紹直接去藥店根據(jù)自己的癥狀進(jìn)行選藥。?50歲左右的中老年人，隨著年齡的不斷增長(zhǎng)，逐漸進(jìn)入疾病高發(fā)期，患者一般是先到醫(yī)院進(jìn)行檢查，在確定自己所患疾病后，大多數(shù)患者從經(jīng)濟(jì)角度考慮，愿意到藥店進(jìn)行購(gòu)藥。產(chǎn)品一般應(yīng)用的病癥及商品特性之探討熱淋所致的尿頻、尿急、尿痛、尿短、腰痛、小腹墜脹等。如：尿道炎；膀胱炎；腎盂腎炎；前列腺炎；婦科炎癥。商品特性之探討品牌好，國(guó)家醫(yī)保品種。(全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥)外觀時(shí)代感強(qiáng)、樸實(shí)無(wú)華，帖近生活，攜帶方便。藥物組合合理，藥理科學(xué)獨(dú)特，服用簡(jiǎn)單。純中藥制劑，無(wú)毒負(fù)作用。臨床穩(wěn)定性好(片劑對(duì)比飲劑、膠囊而言)純中藥同類產(chǎn)品中，其療效顯著，見(jiàn)效最快，能迅速緩解吸收。(30分鐘起效，可維持6個(gè)小時(shí)以上)產(chǎn)品附加值高，抗炎同時(shí)可提高機(jī)體免疫能力。療程短。(一周為一療程，對(duì)急發(fā)癥而言，見(jiàn)效快，穩(wěn)定性好)治療、預(yù)防、保健之功能。(對(duì)泌尿系統(tǒng)結(jié)石、男性前列腺、女性腎炎等其它慢性病均有療效)11、藥品信息來(lái)源：(單一信息來(lái)源市調(diào)統(tǒng)計(jì)表)信息來(lái)源比例(%)信任度(%)不信任度(%)電視廣告723112雜志廣告321614報(bào)紙廣告522710車站或車體廣告1685廣播廣告30198醫(yī)院、醫(yī)生65487產(chǎn)品宣傳冊(cè)(單)311711親友介紹55366郵發(fā)DM944其它742以上可知，消費(fèi)者對(duì)信息信任度，多以親友介紹、醫(yī)生推薦及電視、報(bào)紙廣告介紹較高，其中電視廣告、報(bào)紙廣告接觸率最高。三、產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn)/機(jī)會(huì)點(diǎn)1、產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)：1）消費(fèi)者心理價(jià)位偏高，普及不易。2）同類十余個(gè)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)。3）產(chǎn)品知名度低，不具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)。4）處方類藥，OTC市場(chǎng)局限性強(qiáng)。5）無(wú)廣告效應(yīng)，市場(chǎng)占有率為零。6）產(chǎn)品組方成份復(fù)雜，體虛胃寒者不宜。7）消費(fèi)者習(xí)慣不易變更，仍喜歡那些品牌知名度較高的產(chǎn)品，故需引導(dǎo)一段時(shí)期。2、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：1）國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品，全國(guó)中醫(yī)院急診必備藥品。符合市場(chǎng)追求“高、保、真”品牌的消費(fèi)理念。2）患病者趨于年輕化，患病人員增多。3）在治療此病上，大多相信中成藥物。4）自我保健意識(shí)增強(qiáng)，注意到治病應(yīng)以防病治本為主的道理。5）“求新求快”的思想意識(shí)增強(qiáng)，符合本產(chǎn)品的藥理特性。6）本產(chǎn)品的附加值高(提高機(jī)體免疫功能)，符合現(xiàn)代市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)律。7）純中藥制劑在藥理及療效上，符合消費(fèi)者追求多重藥物組合及療程短、療效高的特性。8）“大敗毒”“三金片”等產(chǎn)品的廣告產(chǎn)生，已為治療泌尿系統(tǒng)疾病藥品的市場(chǎng)打開(kāi)了先鋒，做好了鋪路工作。此時(shí)，推出新品種同類藥品較易為消費(fèi)者接受。9）本產(chǎn)品具有一治多病且療效快而高，無(wú)毒副作用的特點(diǎn)，較其它同類產(chǎn)品單一療效將更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。10）強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、廣告效應(yīng)、產(chǎn)品療效及價(jià)位將更符合患病者趨于成熟的購(gòu)買意識(shí)11）對(duì)感染引起的泌尿系統(tǒng)疾病，在臨床上不易治療，時(shí)間長(zhǎng)容易讓患者對(duì)用過(guò)的同類藥物產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的同時(shí)，對(duì)新產(chǎn)品上市會(huì)產(chǎn)生試試看的心理作用。12）即將大力度投入的廣告宣傳活動(dòng)，事必拉動(dòng)市場(chǎng)的親合力而提高市場(chǎng)的占有率。3、產(chǎn)品的支持點(diǎn)1)國(guó)家醫(yī)保品種，全國(guó)中醫(yī)院急診必備中成藥。2)純中藥制劑，特有的抗炎效果。（見(jiàn)效快、療程短、療效高）3)特有的機(jī)體免疫作用。（產(chǎn)品附加值高）4)產(chǎn)品藥理組合復(fù)雜，對(duì)其它疾病有輔助治療作用。5)以治療預(yù)防為主，具有一定醫(yī)療保健作用。6)臨床實(shí)驗(yàn)對(duì)比率顯著，總體效率高。7)符合現(xiàn)代消費(fèi)群體的求新求快心理意識(shí)。8)產(chǎn)品剛上市，無(wú)副作用印象，前景廣闊。四、市場(chǎng)建議1、目標(biāo)：由于中新藥業(yè)、天津隆順榕制藥廠所生產(chǎn)的“癃清片”，是東北地區(qū)剛上市的不久的新產(chǎn)品，知名度低。而同類產(chǎn)品如“三金片、大敗毒、寧泌泰、五淋丸”等，以大量的廣告投放宣傳，使其產(chǎn)品品牌意識(shí)已根植于消費(fèi)者心中，并且以搶占有了相當(dāng)市場(chǎng)份額。又加之各大醫(yī)院以自己研制的“秘方”為主要的治療導(dǎo)向。如果，本產(chǎn)品要想直接“以量”求發(fā)展、進(jìn)而占有市場(chǎng)份額，想必不盡人意，達(dá)不到效果。所以，應(yīng)先“以質(zhì)”求生存(品牌意識(shí))。因此我們的市場(chǎng)目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開(kāi)知名度，并使70%的消費(fèi)者確信本產(chǎn)品是在同類中成藥產(chǎn)品當(dāng)中療效最短，見(jiàn)效最快，附加值最高、最適合各種年齡的人直接吸收的經(jīng)濟(jì)方便有效的產(chǎn)品，進(jìn)而在短期內(nèi)占有整個(gè)同類市場(chǎng)份額之40%。2、消費(fèi)對(duì)象：主要對(duì)象是30歲以上的中老年人群體，其中以女士為主要。(因患泌尿系統(tǒng)疾病群體中，女性高于男性3倍)3、定位：在治療泌尿系統(tǒng)疾病的眾多中成藥中——癃清片見(jiàn)效最快（30分鐘見(jiàn)效）。（此建議是根據(jù)該產(chǎn)品支點(diǎn)多項(xiàng)優(yōu)越于其它同類產(chǎn)品而定的。）五、創(chuàng)意方向與廣告策略1、創(chuàng)意方向：以直接突出品牌強(qiáng)化療效為主要，其它為輔助，重點(diǎn)突出本產(chǎn)品的幾個(gè)大訴求點(diǎn)(純中藥制劑，30分鐘起效，療程短，適應(yīng)急癥，產(chǎn)品附加值高等)，用人性化來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)的親合力(以卡通形式為主，傳遞信息)，以簡(jiǎn)潔新穎藝術(shù)形式的表現(xiàn)來(lái)訴求本產(chǎn)品的樸實(shí)、忠誠(chéng)。用前衛(wèi)、邏輯的語(yǔ)言形式，做為廣告宣傳用語(yǔ)，以高質(zhì)量的制做表現(xiàn)提升并加深品牌意識(shí)。同時(shí)加強(qiáng)“USP”理念，使每則廣告都一定要對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)利益訴求點(diǎn)，即你買本產(chǎn)品，將得到某種利益，這一利益訴求點(diǎn)一定要是其他競(jìng)爭(zhēng)者不能提出或未曾提出的，它在品牌中是必須獨(dú)具的，只有這樣才會(huì)吸引大眾，提高市場(chǎng)份額。2、廣告目的：◆以本產(chǎn)品“癃清片”項(xiàng)目策劃的證言特性及新聞性，加大對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度，樹(shù)立品牌，塑造企業(yè)形象?！粢孕路f的活動(dòng)吸引消費(fèi)者參加（零距離接觸廣告效應(yīng)），快速拓展市場(chǎng)。◆調(diào)動(dòng)協(xié)調(diào)全省各有關(guān)部門，積極參與本產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作。◆大規(guī)模營(yíng)銷，細(xì)分市場(chǎng)配合廣告活動(dòng)的宣傳，大量輔貨，搶占終端市場(chǎng)，從聲勢(shì)、氣勢(shì)上壓倒其它對(duì)手?！魳?shù)立品牌、強(qiáng)化品牌知名度，提高品牌的認(rèn)知度，主攻“成人市場(chǎng)”(從事人事腦力白領(lǐng)階層)，以點(diǎn)帶面，滲透強(qiáng)化。3、廣告策略：1)初期——打開(kāi)知名度，以整體轟動(dòng)效應(yīng)占有市場(chǎng)、樹(shù)立品牌(利用各大媒體大密度大篇幅加以報(bào)導(dǎo)、促銷活動(dòng)等配合。強(qiáng)化市場(chǎng)滲透，加強(qiáng)活動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證活動(dòng)），使消費(fèi)者親身感受2)中期——增加產(chǎn)品介紹，加深品牌印象，密集廣告，縮短篇幅，增加密度，加強(qiáng)活動(dòng)，形成口碑。鞏固市場(chǎng)樹(shù)立可信度，采用證言廣告，告訴消費(fèi)者本產(chǎn)品功效的真實(shí)可信(真人真事)3)后期——加深企業(yè)印象，樹(shù)立強(qiáng)化品牌，達(dá)到認(rèn)知認(rèn)同促進(jìn)銷售及指名購(gòu)買(廣告效果，提升市場(chǎng)鋪貨率)。整合調(diào)整，產(chǎn)品療效，抑菌抗炎性，宣傳目的達(dá)到后，廣告訴求轉(zhuǎn)變———提高免疫力機(jī)能的宣傳，使產(chǎn)品市場(chǎng)趨于成熟多元化發(fā)展，為明年市場(chǎng)拓展打下基礎(chǔ)。六、總體方案推廣1、目標(biāo)1）宏觀目標(biāo)：打破醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)有品牌格局，樹(shù)立中新藥業(yè)品牌。加強(qiáng)鞏固全國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓占領(lǐng)東北三省市場(chǎng)，以本產(chǎn)品（癃清片）的運(yùn)作宣傳為切入點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)中新藥業(yè)上市的其它產(chǎn)品。利用精心打造的中新藥業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)，鞏固提高市場(chǎng)占有份額，進(jìn)一步拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)為中新藥業(yè)其它產(chǎn)品上市鋪路、架橋，進(jìn)而滲透波及并占有全國(guó)市場(chǎng)。2）微觀目標(biāo)：◎迅速幫助本產(chǎn)品（癃清片）開(kāi)拓吉林省市場(chǎng)，樹(shù)品牌、搶市場(chǎng)，同時(shí)并波及周邊二省一區(qū)。（遼寧省、黑龍江省、內(nèi)蒙古自治區(qū)）◎兩年內(nèi)使本產(chǎn)品成為東三省家喻戶曉的產(chǎn)品。（同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)40%以上）2、步驟：本案全程推廣共分三個(gè)階段：第一階段：時(shí)間：2003年4月25日——6月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：首先在全省同一時(shí)間開(kāi)始展開(kāi)“五位一體”式廣告轟炸（電視、報(bào)紙、廣播、活動(dòng)、DM派送），以達(dá)到“一鳴驚人”的宣傳效果。從大規(guī)模大篇幅密集式的廣告效應(yīng)，掀起本產(chǎn)品（癃清片）的宣傳高潮。讓廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品，同時(shí)在全省各大城市（暫定長(zhǎng)春市兩家醫(yī)院）的泌尿?qū)？漆t(yī)院開(kāi)展“免費(fèi)義診，購(gòu)藥積分”及“真誠(chéng)用藥，真情回報(bào)”兩大活動(dòng)。利用終端媒體進(jìn)行廣泛宣傳，讓產(chǎn)品意識(shí)形成真正步入認(rèn)知體驗(yàn)當(dāng)中去，以便達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳目的。在樹(shù)立中新藥業(yè)品牌的同時(shí)，宣傳本產(chǎn)品。屆時(shí)聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行義診咨詢，讓利售藥，與患者簽定治療、信息反饋等活動(dòng)，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，以便加深產(chǎn)品意識(shí)。同時(shí)選用貫通城市的主要行車路線做車內(nèi)掛旗廣告，并在允許的公共場(chǎng)所及醫(yī)院、藥店、診所招貼海報(bào)宣傳畫及POP示物等，讓人們產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)意識(shí)，樹(shù)立品牌的同時(shí)，加深本產(chǎn)品印象?；顒?dòng)方案：A、中新藥業(yè)“免費(fèi)義診購(gòu)藥積分”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案活動(dòng)時(shí)間：2003年4月25日——4月27日（周五至周日）早8：30分～下午4：30分（擬定）活動(dòng)地點(diǎn)：吉林省長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院的泌尿?qū)？苹顒?dòng)目的：旨在從樹(shù)立癃清片的品牌形象入手，通過(guò)醫(yī)院———患者這樣一個(gè)渠道，直觀的面對(duì)患者，對(duì)癥下藥，使患者切身體會(huì)到癃清片的功能與療效，從了解到逐步信賴癃清片，最終達(dá)到形成體驗(yàn)性的口碑宣傳的目的，使癃清片的品牌效應(yīng)在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成不同反響。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動(dòng)方式：1、選定中型、權(quán)威的，治療泌尿系統(tǒng)疾病較專業(yè)的，并具有生化科室的長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院，聘請(qǐng)專家在其泌尿?qū)？圃O(shè)置癃清片義診室。2、對(duì)前來(lái)就診的患者免費(fèi)進(jìn)行泌尿系統(tǒng)檢查，同時(shí)專家免費(fèi)義診,檢查結(jié)果告知患者，當(dāng)天出不來(lái)結(jié)果的，告之下次議診時(shí)間，以便活動(dòng)延續(xù),并對(duì)患有癃清片主治疾病范圍內(nèi)疾病的患者對(duì)癥下藥。3、在活動(dòng)期間（3天）購(gòu)藥享有6折優(yōu)惠，并根據(jù)購(gòu)藥情況實(shí)行累計(jì)積分，可憑購(gòu)藥憑據(jù)參與中新藥業(yè)的“積分大比拼，做中新健康俱樂(lè)部會(huì)員”的一系列優(yōu)惠活動(dòng)。（具體細(xì)則請(qǐng)見(jiàn)癃清片宣傳推廣活動(dòng)四：“關(guān)心你我他健康為大家”中新健康俱樂(lè)部活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案）活動(dòng)流程：1、2003年4月25日之前由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員與長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院聯(lián)系好義診事宜，并確定活動(dòng)時(shí)間及出診醫(yī)生，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。4月20日、23日、25日分三次通過(guò)報(bào)紙媒體以公告的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行告知性宣傳。4月24日，在義診醫(yī)院懸掛癃清片宣傳條幅、張貼海報(bào)及發(fā)放相關(guān)的宣傳資料，并在醫(yī)院明顯位置布置指示牌，引導(dǎo)泌尿系統(tǒng)疾病的患者到癃清片義診室就診，并告知患者本次義診活動(dòng)的優(yōu)惠措施。4、活動(dòng)期間指派兩名工作人員配合醫(yī)院義診活動(dòng)的順利進(jìn)行。（由龍飛廣告與中新藥業(yè)協(xié)調(diào)工作人員的安排）活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)前期將癃清片鋪入醫(yī)院，并協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，為以后的宣傳推廣活動(dòng)的進(jìn)行做好鋪墊。2、宣傳資料提前印刷完畢，準(zhǔn)備妥當(dāng)。3、長(zhǎng)春仁術(shù)醫(yī)院的癃清片義診活動(dòng)的宣傳條幅的懸掛，及海報(bào)的張貼。活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系義診醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系，并安排工作人員發(fā)放DM。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場(chǎng)的布置，條幅懸掛、海報(bào)張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動(dòng)的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次義診活動(dòng)的優(yōu)惠措施。時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)4月20日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑75006.548754月23日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552504月25日(五)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625報(bào)紙媒體投放排期：十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：4萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用2000三天（含備品）2條幅拱門費(fèi)用1600三天3掛號(hào)費(fèi)用600人次5元/人3000三天4尿常規(guī)檢查費(fèi)用500人次20元/人100000三天5報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用206256不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%7共計(jì)（元）41025注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由吉林中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。B、中新藥業(yè)“真誠(chéng)用藥真情回報(bào)”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月11日～5月18日（擬定）5月11日（周日）是母親節(jié)二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市仁術(shù)醫(yī)院、吉林省衛(wèi)協(xié)醫(yī)院男女泌尿性疾病治療中心（擬定）三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)“求醫(yī)問(wèn)藥”這一傳統(tǒng)的治病模式，讓患者在通過(guò)醫(yī)生講解服用癃清片之后，再到醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)檢查，通過(guò)醫(yī)學(xué)的手段讓患者切身體驗(yàn)到癃清片的療效，同時(shí)針對(duì)母親節(jié)，對(duì)所有購(gòu)藥患者進(jìn)行贈(zèng)花活動(dòng)，從而提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)此藥的信賴感及美譽(yù)度，抓住一部分忠實(shí)的消費(fèi)群體，達(dá)到口碑宣傳的目的。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體。五、活動(dòng)方式：1、藥品進(jìn)入長(zhǎng)春市內(nèi)的醫(yī)院以后，選擇兩家大型、權(quán)威、專業(yè)治療泌尿系統(tǒng)疾病的有一定知名度的醫(yī)院的泌尿系統(tǒng)?？?，與院方協(xié)商好，確定出診醫(yī)生。2、在5月11日活動(dòng)當(dāng)天由工作人員向各大定點(diǎn)醫(yī)院的出診醫(yī)生將每天患有泌尿系統(tǒng)疾病并需服用癃清片的患者統(tǒng)計(jì)出來(lái)，并將預(yù)先準(zhǔn)備好的免費(fèi)復(fù)查卡片放到藥房負(fù)責(zé)出藥的工作人員手中，并發(fā)放給去開(kāi)癃清片的患者，告知其在服藥1個(gè)療程時(shí)即5月18日可以憑卡片到本院免費(fèi)進(jìn)行復(fù)查一次，同時(shí)5月11日當(dāng)天所有購(gòu)藥患者均可憑購(gòu)藥憑證到指定的地點(diǎn)領(lǐng)取鮮花一束。3、5月18日復(fù)查時(shí)對(duì)于確實(shí)患有癃清片主治范圍內(nèi)疾病的，并確實(shí)遵醫(yī)囑服用本藥1個(gè)療程的患者，病情沒(méi)有減輕者，全額退還購(gòu)藥款。（復(fù)查時(shí)以卡片標(biāo)注的時(shí)間為準(zhǔn)）六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、4月25日與各大醫(yī)院聯(lián)系好，并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好活動(dòng)相關(guān)事宜，同時(shí)聯(lián)系好領(lǐng)取鮮花的花店。2、5月7日、9日、11日分三次開(kāi)始通過(guò)報(bào)紙以公告形式告知目標(biāo)受眾群體活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。3、5月10日準(zhǔn)備好活動(dòng)所需復(fù)查卡片，并送到院方相關(guān)人員手中；癃清片相關(guān)宣傳資料及海報(bào)預(yù)先準(zhǔn)備妥當(dāng)。4、5月10日晚在定點(diǎn)醫(yī)院門前懸掛條幅，并設(shè)置拱門、橫幅及張貼海報(bào)。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)聯(lián)系各大醫(yī)院及協(xié)調(diào)好與院方的關(guān)系。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)各大定點(diǎn)醫(yī)院的現(xiàn)場(chǎng)的布置，條幅懸掛、海報(bào)張貼、印刷品的設(shè)計(jì)印刷以及活動(dòng)的整體方案等。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定本次活動(dòng)的具體優(yōu)惠措施。八、報(bào)紙媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月7日(三)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑75006.548755月9日(五)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.552505月11日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)費(fèi)用估算：5萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用40002家醫(yī)院（含備品）2條幅拱門費(fèi)用30002家醫(yī)院3尿常規(guī)檢查費(fèi)用30020元/人60002家醫(yī)院4其他各項(xiàng)檢查費(fèi)用60002家醫(yī)院5復(fù)查費(fèi)用3000元/院60002家醫(yī)院（專家出診費(fèi)）6鮮花費(fèi)用20015元/束30002家醫(yī)院7報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用206258不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2500總費(fèi)用的5%9共計(jì)（元）51125注：醫(yī)院公關(guān)、藥品入院、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)。C、“放飛心情，讓生命更精彩”——“中新癃清杯”風(fēng)箏大賽策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年5月10日上午8：30分（周六）。（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市文化廣場(chǎng)(全省最大的廣場(chǎng))三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)風(fēng)箏大賽這一傳統(tǒng)的戶外活動(dòng)聚人氣進(jìn)行藥品現(xiàn)場(chǎng)宣傳，同時(shí)配合媒體的軟硬性廣告交叉式宣傳，樹(shù)立中新藥業(yè)的品牌形象，擴(kuò)大癃清片這一新品牌的影響面，提高其在春城的美譽(yù)度和知名度。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙、廣播及DM告知本次活動(dòng)內(nèi)容。五、活動(dòng)方式：1、組織參賽者在文化廣場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)箏比賽，參賽者統(tǒng)一用附有癃清片標(biāo)志的風(fēng)箏，自帶風(fēng)箏者如果制作工藝較獨(dú)特、造型與眾不同也可參加比賽。2、比賽設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)有：造型獎(jiǎng)、技術(shù)獎(jiǎng)、制作工藝獎(jiǎng)各2名，各獲獎(jiǎng)金500元，其他參賽者也將獲紀(jì)念獎(jiǎng)，同時(shí)各位參賽者參賽所用的風(fēng)箏比賽之后均贈(zèng)送參賽者作為紀(jì)念品。3、現(xiàn)場(chǎng)工作人員進(jìn)行癃清片的宣傳、咨詢與講解。六、活動(dòng)流程：1、4月30日DM派發(fā)開(kāi)始至5月10日、4月25日～5月10日通過(guò)廣播、5月4日～5月10日通過(guò)報(bào)紙告知風(fēng)箏大賽的活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容及參賽方式。2、5月6日發(fā)放請(qǐng)貼，邀請(qǐng)省內(nèi)媒體記者進(jìn)行跟蹤報(bào)道；并邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及放風(fēng)箏的專家，到比賽現(xiàn)場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和評(píng)委。3、5月10日早8點(diǎn)之前布置比賽現(xiàn)場(chǎng)，將癃清片宣傳處的桌椅擺放好，相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備妥當(dāng)。在顯著位置擺放拱門、懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容為：中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽。組織參賽人員試放風(fēng)箏。4、5月10日早8：30分比賽正式開(kāi)始，比賽歷時(shí)3個(gè)小時(shí)，11：30分正式結(jié)束。15分鐘評(píng)委評(píng)選獲獎(jiǎng)的參賽者，11：45邀請(qǐng)頒獎(jiǎng)嘉賓向獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，工作人員向其他參賽者頒發(fā)紀(jì)念品。5、12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。七、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、5月4日預(yù)先定好場(chǎng)地（文化廣場(chǎng)），并與相關(guān)部門協(xié)調(diào)好比賽事宜；提前半個(gè)月在廣播上、提前10天派發(fā)DM并在報(bào)紙上打廣告告知參賽方式和比賽規(guī)則。2、5月7日通知參賽者準(zhǔn)備參賽及相關(guān)事宜。同時(shí)比賽所需風(fēng)箏、獎(jiǎng)品也應(yīng)準(zhǔn)備好，癃清片的相關(guān)宣傳資料準(zhǔn)備好以及請(qǐng)貼填寫妥當(dāng)送出，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。3、5月7日準(zhǔn)備新聞通稿，邀請(qǐng)媒體記者以及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家，向其發(fā)放請(qǐng)貼；準(zhǔn)備布置比賽現(xiàn)場(chǎng)所需條幅、桌椅、桌布等。4、5月8日組織工作人員熟悉當(dāng)天活動(dòng)流程，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。另外，及時(shí)注意天氣變化，隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)流程，并告知參賽者。八、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員安排工作人員及專業(yè)人士在比賽現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM并針對(duì)泌尿系統(tǒng)疾病的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。（工作人員佩帶癃清片綬帶）2、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新“癃清杯”風(fēng)箏大賽的活動(dòng)策劃案和印刷品的設(shè)計(jì)印刷，并預(yù)定場(chǎng)地，對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，條幅懸掛，海報(bào)張貼，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、專家、媒體、記者及組織參賽人員順利參加比賽。九、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月4日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.55250城市晚報(bào)半通欄黑75007.052505月7日(三)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.5105005月10日（六）長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.55250合計(jì)（元）26250活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：6萬(wàn)元，具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000（包括照相費(fèi)用）2場(chǎng)地費(fèi)用50003場(chǎng)地布置費(fèi)用30004音響費(fèi)用10005媒體費(fèi)用5200元/人10006邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)專家禮品費(fèi)用20人150元/人3000包括媒體記者7刀旗、條幅、綬帶制作10008風(fēng)箏費(fèi)用大風(fēng)箏10020元/個(gè)2000（比賽用）小風(fēng)箏40015元/個(gè)6000（獎(jiǎng)品贈(zèng)送用）9風(fēng)箏比賽獎(jiǎng)金8人500元/人4000元4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、每獎(jiǎng)項(xiàng)各2人10報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用2625011不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用3000總費(fèi)用的5%12共計(jì)（元）58250第一階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林衛(wèi)視都市頻道20：02-20：05兩集劇間15″5000.004.52250.0067500.00吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林衛(wèi)視影視頻道22：13佳片影院斷劇15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺(tái)影視頻道20：12黃金劇場(chǎng)斷劇30″2500.004.51125.0033750.00延邊電視臺(tái)影視頻道20：43電視劇前30″900.005.0450.0013500.00遼源電視臺(tái)20：46-20：53電視劇后30″1200.005.0600.0018000.00通化電視臺(tái)20：40電視劇斷劇30″1200.003.5420.0012600.00松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇30″1200.003.0360.0010800.00合計(jì)244950×2個(gè)月489900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺(tái)都市頻道、影視頻道是長(zhǎng)春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)人群。在時(shí)間段上我們選擇了“黃金段位”，這一時(shí)段收視率較高，人們習(xí)慣在這一時(shí)段觀看電視劇，把廣告投放在這一時(shí)段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又提升了癃清片的知名度。地級(jí)城市的廣告價(jià)格比較便宜，選擇黃金時(shí)間投放30秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時(shí)也達(dá)到了樹(shù)立企業(yè)品牌的作用。二、報(bào)紙廣告：投放時(shí)間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價(jià)格折位優(yōu)惠價(jià)/次總價(jià)4月25日-6月25日長(zhǎng)春晚報(bào)通欄23.2×87黑14000.007.510500.0073500.00城市晚報(bào)通欄23.2×85黑15000.007.510500.0052500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×84黑15000.006.59750.039000.00合計(jì)165000.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個(gè)通欄為一個(gè)單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者對(duì)癃清片的關(guān)注，同時(shí)可以達(dá)到樹(shù)立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會(huì)想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長(zhǎng)春晚報(bào)》遍及長(zhǎng)春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個(gè)發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬(wàn)份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬(wàn)-12萬(wàn)份，占總銷量的48%。其中，包括230個(gè)報(bào)亭和流動(dòng)報(bào)刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L(zhǎng)春晚報(bào)》以知識(shí)性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價(jià)低廉，是各商家廣告投放量最多的報(bào)紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛(ài)，選擇此媒體對(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對(duì)80%多的長(zhǎng)春人來(lái)說(shuō)，看《長(zhǎng)春晚報(bào)》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報(bào)》日發(fā)行量約為25萬(wàn)份以上，是一份面向全省發(fā)行的報(bào)紙、是省內(nèi)唯一省級(jí)晚報(bào)類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報(bào)導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂(lè)、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報(bào)在手，知天下大事”?！冻鞘型韴?bào)》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報(bào)讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報(bào)連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報(bào)紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬(wàn)份左右主要面向長(zhǎng)春市，覆蓋東北三省，是吉林日?qǐng)?bào)社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。以追求“知識(shí)、信息、財(cái)富、生活”為辦報(bào)綜旨，在知識(shí)界、工商企業(yè)界、保險(xiǎn)、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時(shí)該報(bào)是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)紙，全球億萬(wàn)網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報(bào)紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識(shí)層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個(gè)體職業(yè)、管理經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個(gè)人購(gòu)買力強(qiáng)，是長(zhǎng)春地區(qū)社會(huì)消費(fèi)的主力。三、廣播（吉林交通之聲廣播電臺(tái)FM96.8兆赫）時(shí)間媒體時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）4月25日-6月25日吉林交通之聲廣播電臺(tái)8：00-8：05968新聞時(shí)空早間版30″460.004.5207.006210.009：25-9：30金光大道30″320.004.5144.004320.0010：25-10：30金光大道30″320.004.5144.004320.0013：55-14：00說(shuō)古論今30″250.004.5112.53375.0015：25-15：30天天相約30″280.004.5126.003780.0017：25-17：30968新聞時(shí)空晚間版30″400.004.5180.005400.0018：25-18：30微笑調(diào)頻30″280.004.5126.003780.0020：25-20：30調(diào)頻合家歡30″160.004.572.002160.00合計(jì)33345元×2個(gè)月66690.00吉林交通之聲廣播電臺(tái)是長(zhǎng)春市收聽(tīng)率最高、收聽(tīng)人群最廣的廣播電臺(tái)，全市的出租車司機(jī)收聽(tīng)率為100%，在廣告時(shí)間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時(shí)間，在這一時(shí)段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂(lè)的時(shí)間，乘做出租車的人們較多，自然會(huì)吸引人們對(duì)癃清片的關(guān)注。廣播（吉林市交通音樂(lè)臺(tái)FM103.5）時(shí)間時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格（元/月）折位總額（元/月）4月25日-6月25日8:00交通紅綠燈30″8000.006.55200.009：00繽紛調(diào)頻30″8000.006.55200.0010:00快樂(lè)TAXI30″8000.006.55200.0015：00綜藝大篷車30″8000.006.55200.0017:00與你同行30″8000.006.55200.0020：00娛樂(lè)夜班車30″8000.006.55200.00合計(jì)31200元×2個(gè)月62400.00四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時(shí)間路線車輛次懸掛時(shí)間價(jià)格/月/輛總額4月25日-6月25日62路5輛2個(gè)月400.004000.00362路5輛2個(gè)月400.004000.0080路5輛2個(gè)月400.004000.006路5輛2個(gè)月400.004000.00306路5輛2個(gè)月400.004000.0019路5輛2個(gè)月400.004000.0064路5輛2個(gè)月400.004000.00361路5輛2個(gè)月400.004000.00合計(jì)32000.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡(jiǎn)單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬(wàn)人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會(huì)引起廣泛人群的關(guān)注。投放時(shí)間項(xiàng)目數(shù)量投放終端單價(jià)(元)總額(元)初期4月25日-6月25日手袋2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)3.8519250.003000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)海報(bào)2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)2.520000.006000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)健康積分卡DM2000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)0.858500.003000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)5000活動(dòng)發(fā)放“風(fēng)箏大賽”DM5000“風(fēng)箏大賽”活動(dòng)散發(fā)0.854250.00掛旗320040輛公交車0.852720.00合計(jì)54720.00五、印刷品：階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見(jiàn)吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第一階段共計(jì)：1021110.00元，總體費(fèi)用占有率50.8%第二階段：時(shí)間：2003年6月26日——11月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：通過(guò)第一階段的感性推廣宣傳，第二階段應(yīng)以理性投入為主，強(qiáng)化產(chǎn)品本身藥理、藥性、藥效的介紹，增設(shè)廣播專題講座，加印報(bào)紙及宣傳品，派送分發(fā)到各地增設(shè)的產(chǎn)品專柜及促銷點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)容介紹，縮短篇幅規(guī)格，加大宣傳密度，配合促銷宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度的同時(shí)，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，美譽(yù)度，并加以延伸，鞏固市場(chǎng)。成立“中新健康俱樂(lè)部”建立會(huì)員制，結(jié)合吉林省“長(zhǎng)白之夏”大型廣場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)展兩次大型“中新癃清消夏廣場(chǎng)”活動(dòng)（風(fēng)箏大賽，同唱一首歌），制作一批“癃清遮陽(yáng)傘，公交車內(nèi)手扇”等廣告宣傳品，投放各大廣場(chǎng)配合活動(dòng)開(kāi)展，拉動(dòng)市場(chǎng)親合力。利用廣播電臺(tái)快速、面廣、經(jīng)濟(jì)的有利條件開(kāi)設(shè)專家講座，從預(yù)防、治療講起，開(kāi)通設(shè)立有獎(jiǎng)反饋熱線，并在全省范圍內(nèi)開(kāi)展“集藥盒，贈(zèng)藥”及“積分制會(huì)員卡”活動(dòng)，以增加產(chǎn)品市場(chǎng)的凝聚力，同時(shí)雇用專職人員，有針對(duì)性的散發(fā)產(chǎn)品宣傳單及簡(jiǎn)介，讓人們明白病發(fā)原因及預(yù)防治療措施，同時(shí)利用口傳方式造成無(wú)形聲勢(shì)，使產(chǎn)品意識(shí)真正進(jìn)入廣大社會(huì)群體當(dāng)中，進(jìn)而拉動(dòng)占領(lǐng)市場(chǎng)?；顒?dòng)方案：A“關(guān)愛(ài)你我他健康為大家”——中新“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年4月～7月（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：吉林省內(nèi)隨著產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行。三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)中新藥業(yè)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)為廣大患者提供一個(gè)能夠與醫(yī)生、銷售人員相互交流尋醫(yī)問(wèn)藥的機(jī)會(huì)，為患者帶來(lái)更多的優(yōu)惠，同時(shí)更主要的是做醫(yī)院和醫(yī)生的公關(guān)工作，為癃清片及中新藥業(yè)的其他藥品上市推廣做好鋪墊，從而抓住癃清片的主流消費(fèi)群體，通過(guò)健康俱樂(lè)部會(huì)員對(duì)中新藥業(yè)推出一系列藥品的口碑性宣傳，達(dá)到樹(shù)立中新藥業(yè)品牌形象及提升藥品信譽(yù)度的目的。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙、廣播、終端促銷員向目標(biāo)受眾告知本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。五、活動(dòng)方式：1、本活動(dòng)貫穿全年，采用積分制。積分多多，優(yōu)惠多多。會(huì)員卡數(shù)量有限，發(fā)完為止。2、從4月份產(chǎn)品上市，凡購(gòu)買癃清片、速效救心丸、烏雞白鳳丸、牛黃降壓片四種藥品的消費(fèi)者，每購(gòu)1盒藥（四種藥品任意一種均可）即可積1分，累計(jì)積分10分的消費(fèi)者，7月1日即可憑購(gòu)藥憑證到指定地點(diǎn)領(lǐng)取中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部會(huì)員卡1張，成為“健康俱樂(lè)部”會(huì)員。3、持有會(huì)員卡的消費(fèi)者，享受終身購(gòu)藥9.5折優(yōu)惠（中新藥業(yè)部分產(chǎn)品），同時(shí)每年年終時(shí)進(jìn)行積分清算，會(huì)員根據(jù)積分高低不同所獲獎(jiǎng)品也不同，作為會(huì)員還可優(yōu)先參與“健康俱樂(lè)部”的所有活動(dòng)、免費(fèi)參加健康俱樂(lè)部組織的一些健康講座。4、同時(shí)健康俱樂(lè)部還會(huì)邀請(qǐng)一些醫(yī)生、專家作為俱樂(lè)部的名譽(yù)會(huì)員，屆時(shí)將為會(huì)員開(kāi)設(shè)健康知識(shí)講座，也會(huì)搞一些醫(yī)生和患者互動(dòng)的交游、聯(lián)誼會(huì)等活動(dòng)。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、從4月份產(chǎn)品上市到7月中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部組建這期間，通過(guò)報(bào)紙、廣播、終端促銷員告知消費(fèi)者“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)要求。2、聯(lián)系好領(lǐng)取會(huì)員卡地點(diǎn)，并預(yù)先準(zhǔn)備好會(huì)員卡1000張，本活動(dòng)所需的宣傳條幅及海報(bào)。3、提前邀請(qǐng)醫(yī)院的專家作為“健康俱樂(lè)部”的健康顧問(wèn)并與醫(yī)院協(xié)調(diào)好關(guān)于本次活動(dòng)的相關(guān)事宜。4、4月份組建健康俱樂(lè)的管理機(jī)構(gòu)，保證健康俱樂(lè)部活動(dòng)順利進(jìn)行。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由中新藥業(yè)的市場(chǎng)部人員負(fù)責(zé)組建健康俱樂(lè)部的管理機(jī)構(gòu)（龍飛廣告輔助）負(fù)責(zé)管理俱樂(lè)部的日常事務(wù)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家作為“健康俱樂(lè)部”的健康顧問(wèn)、作好院方的公關(guān)活動(dòng)。2、龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)擬出中新藥業(yè)健康俱樂(lè)部活動(dòng)的策劃案及廣告宣傳、俱樂(lè)部一切活動(dòng)的組織策劃。3、龍飛廣告有限公司與中新藥業(yè)協(xié)商，確定健康俱樂(lè)部的一切優(yōu)惠措施。八、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)5月1日(四)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑75006.548756月1日(日)東亞經(jīng)貿(mào)新聞半通欄黑70007.552507月1日(二)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）20625九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：8萬(wàn)元具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1俱樂(lè)部組建費(fèi)用50002流動(dòng)費(fèi)用100003為會(huì)員搞聯(lián)誼會(huì)、節(jié)日向會(huì)員贈(zèng)送禮品等費(fèi)用400～500人40000部分會(huì)員（7月1日后開(kāi)展）4報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用.206255不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4000總費(fèi)用的5%6共計(jì)（元）79625注：醫(yī)院公關(guān)、醫(yī)生公關(guān)等由中新藥業(yè)負(fù)責(zé)、并與龍飛廣告公司共同組建“健康俱樂(lè)部”。B、“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”中新之夜大型萬(wàn)人同唱一首歌廣場(chǎng)晚會(huì)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2003年9月6日周六晚6：30～9：00（擬定）二、活動(dòng)地點(diǎn)：長(zhǎng)春市文化廣場(chǎng)（省內(nèi)最大的廣場(chǎng)）三、活動(dòng)目的：旨在通過(guò)這種大型廣場(chǎng)活動(dòng)，加之“飛機(jī)空中投灑禮品及宣傳品這一新穎形式，以及媒體的軟硬性廣告交叉宣傳，擴(kuò)大中新藥業(yè)及癃清片產(chǎn)品的影響面，提高其知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙及DM、廣播向目標(biāo)受眾群體告知本次活動(dòng)。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、整臺(tái)晚會(huì)是以“飛機(jī)送?！奔啊叭f(wàn)人同唱”這兩大項(xiàng)做為主，其他文藝節(jié)目為輔助襯托的大型綜合文藝晚會(huì)，期間穿插有關(guān)中新藥業(yè)和癃清片及泌尿系統(tǒng)疾病健康常識(shí)的對(duì)抗賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2、6：30——7：00“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”活動(dòng)，7：00晚會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。同時(shí)工作人員向現(xiàn)場(chǎng)的觀眾發(fā)放癃清片宣傳資料以及附有癃清片標(biāo)識(shí)的小禮品，如：熒光棒、小電筒（可做鑰匙鏈、可照明）等。（限量發(fā)放禮品）3、8：00夜色降臨，晚會(huì)進(jìn)入高潮，飛機(jī)向現(xiàn)場(chǎng)觀眾散灑“附有降落傘的熒光棒”以及一些常備藥品，仰望夜空有如繁星點(diǎn)綴，使初秋的夜晚更加迷人，晚會(huì)的主題“飛機(jī)送福，愛(ài)灑人間”在此時(shí)也得到了最完美的升華。4、開(kāi)場(chǎng)及中間至結(jié)束，在主持人、演藝人員的帶領(lǐng)下，在場(chǎng)所有人共同唱一首歌。分三次把整臺(tái)晚會(huì)推向高潮（選三首大眾歌曲，附在DM傳單背后并爭(zhēng)取人手一份歌詞）備選歌曲：《愛(ài)的奉獻(xiàn)》、《明天會(huì)更好》、《難忘今宵》、《永遠(yuǎn)是朋友》、《同一首歌》。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、8月22前日確定好活動(dòng)地點(diǎn)及租用好飛機(jī)、禮品的確定。2、9月3日發(fā)放請(qǐng)貼，邀請(qǐng)媒體記者跟蹤報(bào)道和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與本次活動(dòng)。3、9月3日前準(zhǔn)備好3首大眾歌曲，印制5千份歌詞單以及DM印刷完畢。4、9月4日確定主持人及演出內(nèi)容、演出人員。5、9月5日，進(jìn)行整臺(tái)晚會(huì)的彩排，相關(guān)演出人員和工作人員全部到位，相關(guān)備品準(zhǔn)備完畢。6、活動(dòng)當(dāng)天9月6日下午2點(diǎn)之前全部工作人員及備品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，6點(diǎn)之前工作人員舞臺(tái)布置完畢，所有演出人員全部到位，演出所需音響等設(shè)施全部調(diào)試妥當(dāng)。準(zhǔn)備工作結(jié)束。7、隨時(shí)注意天氣變化，對(duì)活動(dòng)作出適當(dāng)調(diào)整。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)出晚會(huì)的全程策劃案，并策劃監(jiān)控整臺(tái)晚會(huì)，由中新藥業(yè)輔助。2、龍飛廣告公司負(fù)責(zé)預(yù)定場(chǎng)地、租用飛機(jī)灑送禮品，組織整臺(tái)晚會(huì)的節(jié)目和邀請(qǐng)演出團(tuán)體和演員，邀請(qǐng)媒體記者和相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)。3、中新藥業(yè)的工作人員輔助龍飛工作人員布置舞臺(tái)、準(zhǔn)備禮品、發(fā)放DM，并派出保安維持晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。八、報(bào)紙投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)8月31日(日)長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.5105009月3日(三)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.552509月6日(六)長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.55250城市晚報(bào)半通欄黑75007.05250合計(jì)（元）26250九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)估算：8萬(wàn)元，具體分配如下。序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用3000包括照相費(fèi)用及備品2場(chǎng)地費(fèi)用60003場(chǎng)地布置4000包括音響費(fèi)用4飛機(jī)15000租用（二次飛行）5歌手6人800元/人48006主持人2人500元/人10007舞蹈演員8人300元/人24008其他魔術(shù)雜技演出人員40009熒光棒6000個(gè)0.5元/個(gè)300010其他小禮品費(fèi)用6000暫定小手電等11邀請(qǐng)媒體費(fèi)用200012報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用2625013不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用4000總費(fèi)用的5%14共計(jì)（元）81450注：中新藥業(yè)負(fù)責(zé)提供所贈(zèng)藥品，并協(xié)助龍飛廣告公司組織活動(dòng)整個(gè)場(chǎng)面。第二階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額(元/月)6月26日-10月25日吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前5″1500.003.5525.0015750.00吉林市電視臺(tái)影視頻道21：45家庭影院斷劇5″350.004.0140.004200.00延邊電視臺(tái)影視頻道20:43連續(xù)劇前5″250.005.0125.003750.00遼源電視臺(tái)20：46-20：53電視劇后5″400.007.5300.009000.00通化電視臺(tái)21:45電視劇前5″200.003.570.002100.00松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇5″500.003.0150.004500.00合計(jì)39300元×4個(gè)月157200.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺(tái)都市頻道、影視頻道是長(zhǎng)春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)人群。在時(shí)間段上我們選擇了現(xiàn)在都市人生活中的“黃金段位”，現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越豐富多彩，戶外活動(dòng)也多了起來(lái)，隨之而來(lái)人們的作息時(shí)間也發(fā)生了變化，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67%的人群習(xí)慣在22：00左右就寢。把廣告投放在這一時(shí)段，推出5秒形象品牌廣告即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。地級(jí)城市的廣告價(jià)格比較便宜，選擇黃金時(shí)間投放5秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時(shí)也達(dá)到了樹(shù)立企業(yè)品牌的作用。二、報(bào)紙廣告:投放時(shí)間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價(jià)格折位優(yōu)惠價(jià)/次總價(jià)6月26日-11月25日長(zhǎng)春晚報(bào)通欄23.2×83黑14000.007.510500.0031500.00城市晚報(bào)通欄23.2×81黑15000.007.510500.0010500.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×81黑15000.006.59750.09750.00合計(jì)51750.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個(gè)通欄為一個(gè)單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者對(duì)癃清片的關(guān)注，同時(shí)可以達(dá)到樹(shù)立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會(huì)想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長(zhǎng)春晚報(bào)》遍及長(zhǎng)春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個(gè)發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬(wàn)份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬(wàn)-12萬(wàn)份，占總銷量的48%。其中，包括230個(gè)報(bào)亭和流動(dòng)報(bào)刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L(zhǎng)春晚報(bào)》以知識(shí)性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價(jià)低廉，是各商家廣告投放量最多的報(bào)紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛(ài)，選擇此媒體對(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對(duì)80%多的長(zhǎng)春人來(lái)說(shuō)，看《長(zhǎng)春晚報(bào)》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報(bào)》日發(fā)行量約為25萬(wàn)份以上，是一份面向全省發(fā)行的報(bào)紙、是省內(nèi)唯一省級(jí)晚報(bào)類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報(bào)導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂(lè)、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報(bào)在手，知天下大事”?！冻鞘型韴?bào)》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報(bào)讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報(bào)連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報(bào)紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬(wàn)份左右主要面向長(zhǎng)春市，覆蓋東北三省，是吉林日?qǐng)?bào)社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。以追求“知識(shí)、信息、財(cái)富、生活”為辦報(bào)綜旨，在知識(shí)界、工商企業(yè)界、保險(xiǎn)、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時(shí)該報(bào)是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)紙，全球億萬(wàn)網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報(bào)紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識(shí)層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個(gè)體職業(yè)、管理經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個(gè)人購(gòu)買力強(qiáng)，是長(zhǎng)春地區(qū)社會(huì)消費(fèi)的主力。三、廣播廣告：（吉林健康文藝臺(tái)FM101.9兆赫）時(shí)間媒體時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）6月26日-7月25日吉林健康文藝臺(tái)10：0010：15健康講座15′750.00—750.0022500.00合計(jì)22500.00吉林健康文藝臺(tái)是吉林人民廣播電臺(tái)的分支電臺(tái)，主要以介紹健康生活、保健常識(shí)、健康講座為主。在中老年聽(tīng)眾中有廣泛的收視率，是中老年聽(tīng)眾最喜歡的廣播電臺(tái)之一。此時(shí)正值產(chǎn)品上市中期，推出產(chǎn)品知識(shí)講座，讓廣大群眾在看到產(chǎn)品的同時(shí)，更加深入的了解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買欲。在廣告時(shí)間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。四、印刷品：中期6月26日-11月25手袋1000健康俱樂(lè)部3.853850.00健康卡1000健康俱樂(lè)部5.005000.00“中新晚會(huì)”DM10000“中新之夜”文藝晚會(huì)0.858500.00合計(jì)17350.00階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見(jiàn)吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第二階段費(fèi)用共計(jì)：409875.00元，總體費(fèi)用占有率：20.4%第三階段：時(shí)間：2003年11月26日～2004年1月25日地點(diǎn)：長(zhǎng)春市為主要目標(biāo)策略：以答謝全省消費(fèi)者一年來(lái)對(duì)中新藥業(yè)及產(chǎn)品癃清片厚愛(ài)的名義，在鞏固延伸市場(chǎng)的同時(shí)，尋求新的賣點(diǎn)，并在全省各大城市當(dāng)中有針對(duì)性的開(kāi)展“企業(yè)巡展”活動(dòng)及“贈(zèng)藥，送?！被顒?dòng)，宣傳中新藥業(yè)的同時(shí)，提升“癃清片”產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在強(qiáng)化中再次掀起一個(gè)銷售高潮，在進(jìn)行上述活動(dòng)的周時(shí)，媒體廣告量開(kāi)展配合活動(dòng)，進(jìn)行跳躍式播出，以達(dá)到廣告最佳效果，讓產(chǎn)品形象根深蒂固的存在人們的意識(shí)形態(tài)中，使產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)作達(dá)到最佳狀態(tài)，為明年市場(chǎng)鋪墊的同時(shí)，爭(zhēng)取達(dá)到今年的收支平衡?；顒?dòng)方案：購(gòu)藥贈(zèng)“?！被顒?dòng)策劃簡(jiǎn)案一、活動(dòng)時(shí)間：2004年1月1日～1月20日二、活動(dòng)地點(diǎn)：省內(nèi)主要鋪藥城市（吉林、延邊、松原、遼源、通化）三、活動(dòng)目的：旨在中國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，通過(guò)購(gòu)藥贈(zèng)春聯(lián)、福字、燈籠等喜慶的新年裝飾品活動(dòng)，回報(bào)新老消費(fèi)者一年來(lái)對(duì)本產(chǎn)品的信任與支持，從而再一次掀起售藥高潮，鞏固癃清片的市場(chǎng)及消費(fèi)群體，加深癃清片的品牌印象，并為明年市場(chǎng)運(yùn)作打下基礎(chǔ)。四、活動(dòng)告知渠道：通過(guò)報(bào)紙向目標(biāo)受眾群體告知本次活動(dòng)。五、活動(dòng)內(nèi)容：從2004年1月1日開(kāi)始到1月20日春節(jié)前，凡購(gòu)買癃清片的消費(fèi)者均可憑購(gòu)藥憑證獲得精彩的贈(zèng)送，不同的新年喜慶裝飾品供消費(fèi)者選擇（春聯(lián)、福字、燈籠等），買藥就贈(zèng)，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。六、活動(dòng)準(zhǔn)備：從2003年12月31日開(kāi)始，通過(guò)報(bào)紙、終端促銷員告知目標(biāo)消費(fèi)群體活動(dòng)內(nèi)容。2003年12月28日，禮品選購(gòu)?fù)戤叄顒?dòng)所需的DM以及海報(bào)印刷完畢。2003年12月29日，禮品包裝完畢，并送到各醫(yī)院和藥店，準(zhǔn)備隨藥贈(zèng)送。七、活動(dòng)組織實(shí)施：1、由龍飛廣告有限公司負(fù)責(zé)出購(gòu)藥贈(zèng)“?！被顒?dòng)的策劃案，負(fù)責(zé)采購(gòu)禮品，DM和海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷。2、由中新藥業(yè)的工作人員及促銷商在售藥時(shí)隨藥發(fā)放禮品。八、媒體投放排期：時(shí)間媒體規(guī)格套紅價(jià)格(元)折位總價(jià)(元)2003年12月31日（三）長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.552502004年1月1日（四）長(zhǎng)春晚報(bào)半通欄黑70007.552502004年1月18日（日）長(zhǎng)春晚報(bào)通欄黑140007.510500合計(jì)（元）21000九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)費(fèi)用估算：4萬(wàn)元具體分配如下：序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）合計(jì)（元）備注1工作人員費(fèi)用30001/1—1/202條幅制作費(fèi)用4000隨銷售渠道懸掛3贈(zèng)品費(fèi)用（燈籠）1000個(gè)10元/個(gè)10000健康俱樂(lè)部會(huì)員7報(bào)紙發(fā)布費(fèi)用210008不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用2000總費(fèi)用的5%9共計(jì)（元）40000注：1、由中新藥業(yè)工作人員向龍飛廣告公司提供癃清片的銷售渠道，以便贈(zèng)品發(fā)放。2、贈(zèng)品“福字、春聯(lián)”的費(fèi)用從印刷品里出。（見(jiàn)總案印刷品費(fèi)用預(yù)算表）第三階段媒體組合及預(yù)算一、電視廣告：投放時(shí)間投放媒體投放時(shí)段欄目名稱長(zhǎng)度單價(jià)（元/天）折位優(yōu)惠價(jià)（元/天）總額(元/月)10月26日-1月25日吉林衛(wèi)視都市頻道21：35-21：40都市家園前15″3000.004.51350.0040500.00吉林衛(wèi)視影視頻道21:47佳片影院前15″2300.003.5805.0024150.00吉林市電視臺(tái)影視頻道21：45家庭影院斷劇15″900.004.5405.0012150.00延邊電視臺(tái)影視頻道20:43連續(xù)劇前15″500.005.0250.007500.00遼源電視臺(tái)20：46-20：53電視劇后15″700.005.0350.0010500.00通化電視臺(tái)20：40電視劇斷劇15″600.003.5210.006300.00松原電視臺(tái)20：30電視劇斷劇15″800.003.0240.007200.00合計(jì)108300元×3個(gè)月324900.00電視廣告依然是傳遞信息最快、最廣的宣傳途徑，也是消費(fèi)者最喜歡的宣傳渠道。吉林電視臺(tái)都市頻道、影視頻道是長(zhǎng)春市收視率最高的兩大電視媒體，收視人群范圍比較廣，含蓋了各個(gè)層面的消費(fèi)人群。在時(shí)間段上我們選擇了現(xiàn)在都市人生活中的“黃金段位”，現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越豐富多彩，戶外活動(dòng)也多了起來(lái)，隨之而來(lái)人們的作息時(shí)間也發(fā)生了變化，據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有67%的人群習(xí)慣在22：00左右就寢。把廣告投放在這一時(shí)段，即迎合了廣大消費(fèi)者的生活習(xí)慣，又節(jié)約了資金，可謂是一舉兩得。地級(jí)城市的廣告價(jià)格比較便宜，選擇黃金時(shí)間投放15秒的廣告，即擴(kuò)大了收視人群，又迎合了他們的生活習(xí)慣，同時(shí)又達(dá)到了樹(shù)立企業(yè)品牌的作用。報(bào)紙廣告：投放時(shí)間媒體規(guī)格尺寸（cm）次數(shù)套紅價(jià)格折位優(yōu)惠價(jià)/次總價(jià)11月26日-1月25日長(zhǎng)春晚報(bào)通欄23.2×83黑14000.007.510500.0031500.00城市晚報(bào)通欄23.2×84黑15000.007.510500.0042000.00東亞經(jīng)貿(mào)新聞通欄17.5×83黑15000.006.59750.029250.00合計(jì)102750.00※規(guī)格選擇：以通欄為標(biāo)準(zhǔn)是為了方便計(jì)算，每個(gè)通欄為一個(gè)單位，可根據(jù)實(shí)際需要做適當(dāng)增減。在版面選擇上，以貫通欄和豎通欄為主，這樣可以增加視覺(jué)效果，吸引消費(fèi)者對(duì)癃清片的關(guān)注，同時(shí)可以達(dá)到樹(shù)立品牌的作用，讓人們只要看到這種版面就會(huì)想到是癃清片在做宣傳?！襟w選擇原因：1、《長(zhǎng)春晚報(bào)》遍及長(zhǎng)春市及外五縣地區(qū)，在市內(nèi)15個(gè)發(fā)行站發(fā)行。機(jī)關(guān)，企、事業(yè)單位整體訂閱量為18萬(wàn)份左右，占總銷量的52%；零售量為10萬(wàn)-12萬(wàn)份，占總銷量的48%。其中，包括230個(gè)報(bào)亭和流動(dòng)報(bào)刊銷售點(diǎn)的銷售?！堕L(zhǎng)春晚報(bào)》以知識(shí)性、趣味性并重為特色，新聞性強(qiáng)，可信度高，零售價(jià)低廉，是各商家廣告投放量最多的報(bào)紙，在調(diào)查的范圍中，有63%的廣告商將廣告投放在此，由于其讀者層面廣、影響力大而深得商家的厚愛(ài)，選擇此媒體對(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品可信任度，促進(jìn)品牌推廣均有很大幫助。對(duì)80%多的長(zhǎng)春人來(lái)說(shuō)，看《長(zhǎng)春晚報(bào)》已經(jīng)是生活中必備的早餐。2、《城市晚報(bào)》日發(fā)行量約為25萬(wàn)份以上，是一份面向全省發(fā)行的報(bào)紙、是省內(nèi)唯一省級(jí)晚報(bào)類刊物，發(fā)行于省內(nèi)各城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，傳播范圍極廣。主要以省內(nèi)新聞、紀(jì)實(shí)、民事報(bào)導(dǎo)、分析為主，兼容娛樂(lè)、文體、信息版塊。其新聞內(nèi)容及時(shí)、準(zhǔn)確、全面，使讀者“一報(bào)在手，知天下大事”。《城市晚報(bào)》讀者群性別構(gòu)成大體上是男女各半，主要集中在高收入、高學(xué)歷、高文化群體中，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、商業(yè)人員占總讀者的65%，城市晚報(bào)讀者的閱讀率比較穩(wěn)定，傳閱率為3.37份，有關(guān)調(diào)查顯示同城市晚報(bào)連續(xù)不斷的接觸的讀者已達(dá)報(bào)紙總數(shù)的74%。3、《東亞經(jīng)貿(mào)新聞》日發(fā)行量為15—20萬(wàn)份左右主要面向長(zhǎng)春市，覆蓋東北三省，是吉林日?qǐng)?bào)社主辦的綜合經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙。以追求“知識(shí)、信息、財(cái)富、生活”為辦報(bào)綜旨，在知識(shí)界、工商企業(yè)界、保險(xiǎn)、金融證券以及各服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，有廣泛的讀者群體。同時(shí)該報(bào)是省內(nèi)第一家加入互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)紙，全球億萬(wàn)網(wǎng)民可在網(wǎng)上閱讀當(dāng)日的報(bào)紙?！稏|亞經(jīng)貿(mào)新聞》讀者知識(shí)層次高，本科以上占47.8%，主要活躍在工商、金融、個(gè)體職業(yè)、管理經(jīng)營(yíng)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，讀者收入高，個(gè)人購(gòu)買力強(qiáng)，是長(zhǎng)春地區(qū)社會(huì)消費(fèi)的主力。三、廣播廣告：（吉林交通之聲廣播電臺(tái)FM96.8兆赫）時(shí)間媒體時(shí)段欄目長(zhǎng)度價(jià)格折位優(yōu)惠（元/月）總額（元/月）11月26日-1月25日吉林交通之聲廣播電臺(tái)8：00-8：05968新聞時(shí)空早間版15″260.004.5117.003510.009：25-9：30金光大道15″180.004.581.002430.0015：25-15：30天天相約15″150.004.567.50202517：25-17：30968新聞時(shí)空晚間版15″230.004.5103.53105.00合計(jì)11070元×2個(gè)月22140.00吉林交通之聲廣播電臺(tái)是長(zhǎng)春市收聽(tīng)率最高、收聽(tīng)人群最廣的廣播電臺(tái)，全市的出租車司機(jī)收聽(tīng)率為100%，在廣告時(shí)間段位的選擇上，也迎合了人們普遍的生活習(xí)慣。早8：00和晚17：30正是人們上下班的高峰期，乘做出租車的人們較多；上午9：00、10：00，下午的14：00、15：00正是各單位人員出去辦事情的時(shí)間，在這一時(shí)段投放廣告，可以吸引很多消費(fèi)者。晚間的18：30、20：30正是人們出外逛街、娛樂(lè)的時(shí)間，乘做出租車的人們較多，自然會(huì)吸引人們對(duì)癃清片的關(guān)注。四、公交車車內(nèi)掛旗廣告：投放時(shí)間路線車輛次懸掛時(shí)間價(jià)格/月/輛總額11月26日-1月25日62路4輛2個(gè)月400.003200.00362路4輛2個(gè)月400.003200.006路4輛2個(gè)月400.003200.00306路4輛2個(gè)月400.003200.00合計(jì)12800.00公交車車內(nèi)掛旗廣告因其費(fèi)用低、制作簡(jiǎn)單、受眾人群廣泛等特點(diǎn)，已成為眾多商家普遍選擇的一種宣傳渠道，在路線上選擇了市內(nèi)繁華區(qū)域最主要的幾條公交線路，每天有數(shù)萬(wàn)人次乘座這些公交車，密集的人群、大量的宣傳自然會(huì)引起廣泛人群的關(guān)注。五、印刷品：后期11月26日-1月25日手袋1000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)3.8515400.002000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)1000健康俱樂(lè)部海報(bào)1000長(zhǎng)春市內(nèi)200家銷售點(diǎn)2.55000.001000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)“購(gòu)藥送?！盌M3000長(zhǎng)春200家銷售點(diǎn)0.858500.006000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)1000健康俱樂(lè)部掛旗128016輛公交車0.851090.00臺(tái)歷5000長(zhǎng)春200家銷售點(diǎn)1.5022500.008000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)2000健康俱樂(lè)部福字5000長(zhǎng)春200家銷售點(diǎn)1.5022500.008000吉林省內(nèi)300家銷售點(diǎn)2000健康俱樂(lè)部合計(jì)74990.00階段銷售計(jì)劃及目標(biāo)（見(jiàn)吉林中新藥業(yè)癃清片產(chǎn)品銷售計(jì)劃方案）第三階段費(fèi)用共計(jì)：577580.00，占總體費(fèi)用的28.8%七、總體預(yù)算分配癃清片資金費(fèi)用劃分是按照整體策劃方案中初期擴(kuò)大知名度、中期增加產(chǎn)品介紹、后期加深企業(yè)印象的廣告策略為依據(jù)，從費(fèi)用上則表現(xiàn)為初期高——中期低——后期略有回升的形式，運(yùn)用這種形式可將癃清片從市場(chǎng)銷售、形象推廣、品牌建立上產(chǎn)生全方位的轟動(dòng)，最終完成全年銷售的目的。癃清片階段性費(fèi)用預(yù)算表第一階段（4月25日—6月25日）項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）活動(dòng)免費(fèi)義診41025.00真誠(chéng)用藥51125.00風(fēng)箏大賽58250.00電視發(fā)布費(fèi)489900.00報(bào)紙發(fā)布費(fèi)165000.00廣播長(zhǎng)春市66690.00吉林市62400.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)用32000.00印刷品制作費(fèi)54720.00合計(jì)1021110.00第二階段（6月26日—11月25日）項(xiàng)目具體內(nèi)容金額（元）活動(dòng)健康俱樂(lè)部79625.00同唱一首歌81450.00電視發(fā)布費(fèi)157200.00報(bào)紙發(fā)布費(fèi)51750.00廣播長(zhǎng)春市22500.00印刷品制作費(fèi)17350.00合計(jì)409875.00第三階段（11月26日—1月25日）項(xiàng)目具體內(nèi)容金額（元）活動(dòng)購(gòu)藥贈(zèng)福40000.00電視發(fā)布費(fèi)324900.00報(bào)紙發(fā)布費(fèi)102750.00廣播長(zhǎng)春市22140.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)用12800.00印刷品制作費(fèi)74990.00合計(jì)577580.00實(shí)際花費(fèi)合計(jì)2008565.00項(xiàng)目細(xì)分費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額電視發(fā)布費(fèi)972000.00報(bào)紙發(fā)布費(fèi)319500.00廣播發(fā)布費(fèi)173730.00車內(nèi)掛旗懸掛費(fèi)44800.00活動(dòng)經(jīng)費(fèi)351475.00印刷品制作費(fèi)154413.00（含7353元不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）稅費(fèi)（總費(fèi)用的8.5%）171353.00合計(jì)2187271.00注：稅前總額為：2015918.00元，稅后總額為：2187271.00元。項(xiàng)目總資金超出：187271.00元。一、總體：項(xiàng)目投放資金總額：200萬(wàn)元人民幣。項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)間：2003年4月25日～2004年1月25日（9個(gè)月）1、電視：占總額的48.3%,共972000.00元。2、報(bào)紙：占總額的15.9%,共319500.00元。3、廣播:占總額的8.6%,共173730.00元。4、活動(dòng):占總額的17.4%,共351475元。5、印刷品:占總額的7.6%,共154413元。6、車內(nèi)掛旗:占總額的2.2%,共44800元。二、具體預(yù)算分配及投放時(shí)間：第一階段（初期）（4月25日——.00元占總費(fèi)用的50.8%第二階段（中期）（6月26日——11月25日）共計(jì)409875.00元占總費(fèi)用的20.4%第三階段（后期）（11月26日——1月25日）共計(jì)577580.00元占總費(fèi)用的28.8%八、廣告表現(xiàn)（平面設(shè)計(jì)部分）一、印刷品表現(xiàn)①DM印刷品之一：關(guān)愛(ài)篇1規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：本創(chuàng)意簡(jiǎn)潔的畫面形式來(lái)體現(xiàn)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)，上方藍(lán)色背景襯托出具有親和力的橘黃色的字體和純白色字體，有清新、明快之感，下方背景為淺綠色，象征人的健康，以卡通笑臉為襯底，代表著歡樂(lè)與美好。關(guān)愛(ài)篇2規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合中新藥業(yè)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，左圖占整體畫面三分之二位置，醒目、清晰。圖片內(nèi)容為干凈、整潔的為醫(yī)師正仔細(xì)、耐心的為病人檢查病情，主要以此來(lái)體現(xiàn)中新藥業(yè)“健康俱樂(lè)部”活動(dòng)為百姓健康，真正造福于百姓的活動(dòng)主旨。右側(cè)比例相對(duì)小，圖片置于右下方，與左圖相協(xié)調(diào)，即豐富了整幅畫面，又達(dá)到了版面的效果，主標(biāo)題特別突出了“關(guān)愛(ài)”的主旨，以較具有親和力的橘黃色字條為襯底，用較人性的方式點(diǎn)出主題。之二：購(gòu)藥贈(zèng)福篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“迎新春，購(gòu)藥贈(zèng)?！被顒?dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)?！案！弊衷O(shè)置于其中，可產(chǎn)生明顯的主題表現(xiàn)力，兩個(gè)內(nèi)有象征富貴吉祥形象的不倒翁置于兩側(cè)，一方面與癃清片主導(dǎo)廣告形象相呼應(yīng)；另一方面有喜氣洋洋之寓意，而主體顏色以中國(guó)傳統(tǒng)的代表祝福的色彩烘托氣氛,，主標(biāo)題字體形狀不一，這種形式打破了通常正規(guī)模式的排版方式，可起到活躍版面的作用。之三：放飛心情篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“風(fēng)箏大賽”活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，整體版面的背景利用較清新、自然的綠色為主體色彩，綠色象征人的健康，生命的長(zhǎng)青，而以明朗的白色為核心，與之綠色形成對(duì)比，氣泡與不倒翁加以特技處理并巧妙相結(jié)合，白色、綠色、氣泡三種因素一方面有效的形成了視覺(jué)沖擊，另一方面利用特技效果進(jìn)行加工處理，整體版面則更加體現(xiàn)了具有浪漫主義風(fēng)情和現(xiàn)代氣息的時(shí)代感，主標(biāo)題運(yùn)用了多種顏色進(jìn)行烘托，體現(xiàn)了多彩的生活，點(diǎn)出“風(fēng)箏大賽”這樣一個(gè)豐富人們業(yè)余生活的活動(dòng)，引出主題。之四：“蒲公英”篇規(guī)格：285×210（mm）創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“風(fēng)箏大賽”活動(dòng)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，構(gòu)圖色彩明朗、清新，蒲公英一方面表現(xiàn)了放飛的心情與感受,另一方面則表現(xiàn)風(fēng)箏在空中飛翔，整體版面的背景利用較清新、明朗的淺藍(lán)色為主體色彩，給人以明快之感，而這種色彩更加體現(xiàn)了浪漫主義風(fēng)情和現(xiàn)代氣息，主標(biāo)題運(yùn)用多種顏色進(jìn)行烘托，體現(xiàn)了多彩的生活，點(diǎn)出風(fēng)箏大賽這樣一個(gè)豐富人們業(yè)余生活的活動(dòng)，引出主題。之五：飛機(jī)送福篇1創(chuàng)意闡述：創(chuàng)意主題配合“萬(wàn)人同唱一首歌”活動(dòng)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，背景以深藍(lán)色為主體顏色，