端午節(jié)促銷活動方案

端五節(jié)促銷活動方案活動內(nèi)容一、超市的播音室于當(dāng)天將適時推出為親友送歌的免費業(yè)務(wù)，以帶去您對身邊親友的祝福與節(jié)日的問候，讓舒適的購物場所更添溫馨的氣氛。二、超市將設(shè)立“老公存放處〃，不愛逛街的老公被老婆“存放〃此處，看書、喝喝咖啡、吸吸煙，逃卻逛街之苦，不亦樂乎。三、當(dāng)天購物金額數(shù)每滿15元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推，多買多送。四、推出“六六順金球制勝法〃的摸獎活動。細(xì)那末如下消費者憑30元以上的購物小票即可參預(yù)摸獎。摸獎時，每次只能摸出一球，購物額每30元可摸獎一次。摸獎箱內(nèi)將設(shè)有55個白色乒乓球與1個黃色乒乓球，其中，黃色球為中獎球，獎金值為每球50元。超市每隔一小時將取出一個白色球，并再放進(jìn)一個黃色球，直至有黃色球被消費者摸出為止。參預(yù)摸獎的消費者，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球，那末箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎金額?；顒釉u估此端五節(jié)熱慶活動，既表達(dá)了超市的人文關(guān)心，也同時以巧具匠心的獨特摸獎形式，而給消費者一個全新的感受，即新穎、刺激、吸引力強。DM單頁、小區(qū)海報、戶外廣告次要宣傳媒體：魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲播送、異業(yè)聯(lián)盟宣傳策略：端五整體宣傳從6月15日正式開始，15-17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動發(fā)展鋪墊。6月18至6月22日為活動頂峰宣傳期：1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體發(fā)展新聞炒作2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝播送、交通音樂播送輪番不連續(xù)發(fā)展活動預(yù)告3、百盛信息及商場DM單頁宣傳4、商場所有戶外廣告全面宣傳5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報6、商場內(nèi)廣告氣氛布置7、20萬條短信集中發(fā)送8、業(yè)主QQ群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。10、三部聯(lián)絡(luò)九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。****幸福家裝季系列活動之：****家建材、家具工廠采購惠工廠采購狂惠來襲我從工廠來無需團購無需砍價最強怡景麗家工廠采購盛惠建材家具瘋狂搶300個免單大獎瘋狂送10噸汽油送不停購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、LV、冰箱等豪華大禮活動時間：20xx年6月22日一24日活動地點：****全球家具直銷中心活動內(nèi)容：活動一：直擊建材、家具工廠采購價狂惠全城建材、家具一線品牌工廠，借地****,現(xiàn)場工廠采購“惠〃，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算!全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，時機不容錯過！操作方法：1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價〃活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購置采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。活動二：預(yù)約增值“油〃禮十噸汽油瘋狂送自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值方案，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！操作方法：1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開定貨單，財務(wù)收款后在定貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動〃章，顧客憑蓋有此章的定貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的油卡一張。2、未確定購置品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。3、22日一24日“參加送油卡活動〃章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買多抵，上不封頂。活動三：萬款精品商場買斷全城瘋搶建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！操作方法：1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、播送、DM單頁等發(fā)展大力宣傳。2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價格關(guān)?；顒铀模翰少徸鹣硇^(qū)直通車免費接送采購惠效勞再晉級，預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達(dá)采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)效勞，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！預(yù)約：****國際建材家居廣場：****全球家具直銷中心：操作方法：市場三部統(tǒng)一聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量?；顒游澹罕p重禮暢享采購惠一重禮：購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不?；顒赢?dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。積分滿：200,送琉璃碗套裝積分滿：500,送松下吹風(fēng)機或者潔麗雅毛巾禮盒積分滿：800,送精致保鮮盒套裝積分滿：49000,送法拉利自行車積分滿：53000,送松下按摩椅或者LV時尚手包（更多積份內(nèi)容，詳見商場海報〕操作方法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開定貨單。二重禮：家居生活新享受0元輕松置家臨沂惟一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建立銀行為您特殊推出“龍卡信譽卡安居分期付款〃，可享受：1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈敏使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。2.為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈敏多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。3.緩解貸款買房后裝修新家、購置家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受滿意新居，帶來理財新概念?；顒恿翰少徦秃蓝Y法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有時機贏取法拉利bike、豪華家電大獎！特等獎：法國盧浮宮游〔國慶期間抽?。┮坏泉劊悍ɡ鸼ike〔各1名，共2名二等獎：名牌冰箱〔各2名，共4名）三等獎：名牌乳膠枕〔各5名，共10名）抽獎時間：6月24日18:00抽獎地點：林**全球家具直銷中心-F1樓大廳本卷須知：1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。2、退貨超過10%,需退還所中獎品或者相應(yīng)現(xiàn)金。一、促銷時間：6月2日至22日，共20天〔端五節(jié)：6月2日〕二、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店三、促銷主題：端五粽飄香，禮獻(xiàn)3周年一一熱烈慶賀樹田店3周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：?粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氣氛。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，假設(shè)談不好，就用第二方案，并請在0809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。?關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部份有手工包粽需求的顧客。此外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部份有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相照應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。?驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。?熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個鋪鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內(nèi)容：活動一：買粽送砂糖（6店做）6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購置粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到效勞中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。活動二：一“剪〃雙雕好省錢〔6店做〕6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店加封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜?重〃就歸你（6店做）6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者〔服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參預(yù)“西瓜猜重就歸你〃活動。假設(shè)顧客所報分量與西瓜的實際分量上下幅度不超過1兩（含1兩〕，西瓜即將免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或者9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天〔樹田店做，其它店不做）6月5日至11日，凡在我店購物者，不管金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到效勞中心領(lǐng)取“華生筆記本〃一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細(xì)那么：?6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。？單獨收銀之專柜不參加。？獎項設(shè)置：轉(zhuǎn)舞獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精巧禮品一份。?即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。？本次活動之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。七、操作流程活動二：一“剪〃雙雕好省錢活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）八、廣告宣傳?DM廣告1、開本、頁數(shù)：大度16開4個P。2、單品數(shù)：60個4、材料與工藝：105雙銅7、對一稿：5月29日。8、定稿：5月31日（周六）9、送貨：6月6日上午12點前。10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機選擇在上下班時。？巨幅1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。?樹田店慶典廣告：1、條幅60條。2、賀幅2個。以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。？手繪POP美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上請營運部更換新的POPo ?店內(nèi)播送1、播送稿由美工撰寫〔活動內(nèi)容，獲獎情況）。2、效勞中心播音，全天滾動播出。十一、效果評估1、先后比較法2、DM商品分析。xx月對于商家來說，就是一個繁花似錦的月份，經(jīng)歷了前兩個節(jié)日促銷的興奮，對于端五節(jié)促銷活動籌畫商家仍然熱情不減，那末接下來的端五節(jié)促銷活動籌畫該注意些什么呢？在經(jīng)歷了第一個端五小長假后，商家們對于端五節(jié)的市場有了初步的理解，對于端五節(jié)促銷活動做出了相對應(yīng)的調(diào)整，來應(yīng)對改變后的市場環(huán)境。我們一起來看一下端五節(jié)促銷活動的'本卷須知。一是準(zhǔn)確的定位主要表如今主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價風(fēng)的促銷誤區(qū)。此外也需要理解競爭對手的動態(tài)，端五節(jié)競爭對手最新的促銷意圖，比方新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。二確定最正確的行動方案除了事前精密的方案和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行才干，再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題，總負(fù)責(zé)人要清晰活動的每一個環(huán)節(jié)，理解各塊的進(jìn)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場浮現(xiàn)的新問題；要對參預(yù)活動的人員發(fā)展詳盡的培訓(xùn)，把活動的目的和主旨深化傳到達(dá)每一個人心中，充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。三確定時間安排和規(guī)劃預(yù)算賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的籌畫，再好的時機，假設(shè)沒有完好準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必然影響整體活動的效果。四是現(xiàn)場氣氛營造通過此次活動，將有利于樹立超市在消費群體中的良好形象，并最終效勞于超市銷售額的增長與延續(xù)。活動內(nèi)容活動一、真情實意送父親，安康禮品更貼心！一、活動時間：20xx年x月x至x月x日倜六）一x月x至x月x日倜日）二、活動主題：二樓皮鞋推出“涼鞋節(jié)〃，不要錯過哦！！活動二、濃情端五超市換購禮活動三、五月端五xx,“巧手包粽〃擂臺賽x月x日至x月x日活動期間，凡在超市購物的顧客，無論金額大小，即可報名參加相應(yīng)時間的“巧手包粽〃擂臺賽，每組限5人參加，在5分鐘內(nèi)包粽時間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者，即可獲贈禮品一份，每人限參加一次。獎項設(shè)置：第一位“包粽王〃冠軍三元牛奶一箱+西瓜任挑一個+自己所包粽子第二名“包粽王〃亞軍三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名“包粽王〃季軍西瓜一個+自己所包粽子參預(yù)獎：其他選手將得到自己所包的粽子。?報名時間:x月x日一x月x日，x各店效勞臺報名，報名只限參加一店活動。比賽時間地點：1、新世紀(jì)惠萬家超市閆莊店x月x至x月x日下午16:00整2、某商場店x月x日下午16:00整3、xx廣場x月x日下午16:00整?比賽規(guī)那末：選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始，在3分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好，由專人負(fù)責(zé)記時，比賽可分為2-3輪以增強氣氛.最快的選手將被評為冠軍.四、［廣告端五節(jié)活動氣氛包括兩部份，一是現(xiàn)場氣氛，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購置欲望。詳細(xì)而言，做好主題廣告宣傳，從色采、標(biāo)題到方案、活動等均突出節(jié)日氣氛，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氣氛就是員工心情，這就要看組織者是否可以調(diào)發(fā)開工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目的，活動完畢后按照達(dá)成率情況發(fā)展獎賞。五是嚴(yán)格控制促銷本錢理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，特別是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應(yīng)該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設(shè)計，要“因己制宜〃，這樣才干獲得好的效果。六是評估總結(jié)每次節(jié)日營銷整體活動都需發(fā)展一番很好的評估總結(jié)，才干提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果。比方本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反響概況等。分析每次活動的優(yōu)點和缺乏；總結(jié)成功之處，借鑒缺乏教訓(xùn)。評估總結(jié)的目的，就是為今后逃避風(fēng)險、獲取更大的成功。一、活動目的借勢假日出游頂峰，激發(fā)客戶進(jìn)步租車天數(shù)，延長錯峰還車時間。二、活動時間XX年6月7日［周五）——16日〔周日〕，其中10日、11日、12日是法定端五節(jié)假日。三、活動主題端五拼假跨界游一一租四送一，租五送二四、活動內(nèi)容端五三天假不夠玩？那就拼出你的長假來，不必拘束東湖看龍舟賽，何不暢游“中三角〃，跨界無限，盡享自駕游樂趣。A拼假5天，2天年假（8日、9日〕力口3天端五節(jié)。B拼假7天,3天端五節(jié)加2天年假［13日、14日〕力口2天周末（15日、16日）。“中三角〃主題旅游推薦路線：中三角菁華游：長江三峽、武當(dāng)山、張家界、黃山、九華山、廬山、景德鎮(zhèn)、江南三大名樓。平原鄉(xiāng)土風(fēng)情游：婺源、婁底紫鵲界梯田、武漢黃陂區(qū)、仙洪新農(nóng)村試驗區(qū)、鄂南古民居、皖南古村落〔西遞、宏村）等。民族風(fēng)情游：張家界、常德桃花源、恩施大峽谷、騰龍洞等。禪宗文化游：衡山、黃岡四祖寺、五祖寺、廬山東林寺等。世界遺產(chǎn)游：武當(dāng)山、明顯陵、張家界、黃山、宣山丹霞地貌、龜峰、三清山、龍虎山、廬山、皖南古村落〔西遞、宏村）等。長江濕地生態(tài)休閑游：洞庭湖、鄱陽湖、洪湖、巢湖以及九江溫泉、咸寧溫泉等。端五租車優(yōu)惠活動細(xì)那末：1、取車時間16.9、6.10、6.11）按端五節(jié)價格計算；2、參預(yù)本次活動定單提交后以慷慨租車客服確認(rèn)為準(zhǔn)；3、本次活動僅限端五節(jié)期間（6月7日—6月16日）參加;4、參預(yù)租四送一、租五送二活動需租滿端五節(jié)三天，僅贈送周中日租金，其他費用按正常標(biāo)準(zhǔn)收?。槐敬位顒觾H限武漢地區(qū)；6、本次活動僅限自駕定單。20xx年6月一、活動背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日一一端五節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端五節(jié)的起源起初是記念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活之中,更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們〃驅(qū)邪,消毒,避疫〃的心理,此外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案進(jìn)步超市利潤和知名度。二、活動時間20xx年6月19日~6月21日三、活動內(nèi)容促銷過程詳細(xì)分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：.節(jié)前階段：一、做好預(yù)算提早做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。二、做好宣傳節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等1、兩款?粽子吊旗?賣場懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份〔如祖廟麗園、蓮花相隔間隔較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場外海報和場內(nèi)播送宣傳。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)發(fā)展布置，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、促銷商品倉儲存放找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷發(fā)展.節(jié)中階段：一、促銷活動1三條）現(xiàn)場粽子促銷活動時間：20xx年6月19日?21日活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品味、現(xiàn)做現(xiàn)賣1）但凡在這些天在該超市購物金額數(shù)到達(dá)50元即可獲得特色粽子一包〔獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送2）并且結(jié)合端五節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購置欲望。單品100個擺布，其中食品50個，非食品25,生鮮25個。3〕運用一些營銷技巧，比方部份商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端五節(jié)前三天采取“大甩賣〃銷售。聞香識粽子活動時間：6月19日一21日活動內(nèi)容:凡在6月19日一21日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿55〔端五節(jié)五月初五〕元的顧客，憑電腦小票均可參加?聞香識粽子?活動.活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每一個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組發(fā)展,每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一位：端五大禮包一份（價值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒［價值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只〔價值20元）濃情55送好禮活動時間：20xx年6月19日?21日活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動?；顒右?guī)那末：顧客滿額可憑小票參預(yù)此抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號球價值1元禮品一份200份/天25號球價值2元禮品一份100份/天35號球價值5元禮品一份20份/天45號球價值10元禮品一份40份/天55號球價值20元禮品一份40分/天二、活動支持1、采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送；2、采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；.節(jié)后階段一、對本次促銷活動發(fā)展促銷活開工作總結(jié)〔結(jié)合固定程序發(fā)展分析〕二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費用預(yù)算L?聞香識粽子?活動：粽子〔數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定〕，獎品費用5002.?濃情55送好禮?活動：禮品費用1000費用總預(yù)算：1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元；2、POP費用：10000元3、其他備用費用：5000元六月份促銷總費用：約20000元二.活動主題：端五節(jié)“鏈〃結(jié)顧客心三.活動內(nèi)容：.“鏈〃結(jié)顧客心：6月10日-6月18日凡購置3000元以上加51元錢即送18k鏈一條（素金不參預(yù)優(yōu)惠活動〕.端五節(jié)舊飾換新顏：在端五節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到XX珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗效勞（非XX珠寶店/柜購置的鉆飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏〃。四.活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或者晚報登載活動宣傳廣告，主題是?端午節(jié)'鏈'結(jié)顧客心?，內(nèi)容包括“端五節(jié)'鏈'結(jié)顧客心〃、“端五節(jié)舊飾換新顏〃等活動的參預(yù)細(xì)那末；〔2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端五節(jié)‘鏈'結(jié)顧客心〃、“端五節(jié)舊飾換新顏〃活動的意義、參預(yù)細(xì)那末、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動宣傳海報或者x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；五.活動控制與評估.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟火伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算.宣傳費用約3000元；.x展架：85元；.總計：3000+85=3085元。二.端五節(jié)珠寶促銷主題：“端五節(jié)〃圓夢鉆石超值送.活動時間：6月10日-6月18日.活動主題：圓夢鉆石超值送.活動內(nèi)容：.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜〃，即對部份鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。.愛心帽買就送：凡在“端五節(jié)〃期間購置XX珠寶鉆飾或者翡翠者即送XX珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。四.活動宣傳與推廣[1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或者晚報登載活動宣傳廣告，主題是?XX珠寶——圓夢鉆石超值送?，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜〃、“愛心帽買就送〃等活動的參預(yù)細(xì)那末；(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜〃、“愛心帽買就送〃活動的意義、參與細(xì)那末、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。[3)在店前做好活動宣傳海報或者x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；五.活動控制與評估.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反響意見等搜集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷效勞給加盟火伴。六.活動經(jīng)費預(yù)算“太陽帽費用：15元X18X5=1350元；宣傳費用約3000元；x展架：85元；總計：1350+3000+85=4435元。二.端五節(jié)珠寶促銷主題：我最喜歡的定情信物三.一.活動時間：6月10日-6月18日二.活動主題：端五節(jié)大團購三.活動內(nèi)容：6月10日-6月18日凡購置鉆飾或者翡翠即優(yōu)惠100元〔素金不參預(yù)優(yōu)惠活動）宣傳］:序號工程位置備注1、電視臺廣告每天2遍莒縣電視臺媒體播放時間：x月x至x月x日至x月x至x月x日、飛字廣告每天128遍中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山東影視、齊魯頻道、莒縣綜合播放時間：x月x日至x月x日、氣象局廣告每天2遍電視臺媒體播放時間：x月x至x月x日至x月x日Ldm單頁活動內(nèi)容大度8開2頁折疊2.賣場看板吊掛超市和賣場主要通道吊掛3.橫幅3條每店1條過端五節(jié)到某地參加“巧手包粽〃擂臺賽、“飽口?！ǔ贼沾筚惖榷囗椈顒?.包粽大賽噴繪背景1塊（3店共用）以“擂〃字作背景5.地貼全樓賣場主要通道6.門貼3店一樓主通道門玻璃7.門外看板3店寫真看板。某超市端五節(jié)期間將開展為期一個月的促銷活動：品一段歷史佳話，億一顆風(fēng)味美粽，時間為5月16日至6月16日。一、促銷主題：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進(jìn)銷售額的進(jìn)步。三、促銷時間：5月16日一6月16日四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；五、促銷內(nèi)容：（一）價格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等發(fā)展特價活動（5月16日一6月16日）詳細(xì)品項:（二）娛樂促銷：1）包粽子比賽游戲規(guī)那末一一3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝；勝者獎其所包粽子的全數(shù)；其余參加者各獎一個粽子。活動時間一一6月10日/n日活動地點一一生鮮部的凍品區(qū)前道具要求一桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負(fù)責(zé)人一一生鮮部，營銷籌畫部配合（三）免費品味：引進(jìn)供應(yīng)商發(fā)展場內(nèi)免費品味時間：6/8日—11日詳細(xì)負(fù)責(zé)一一生鮮部（需免費）（五）賣場陳列與布置：場內(nèi)：1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕時間：6月3日—6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷籌畫部2）凍柜前方用粽子或者氣球制成“五月五吃粽子〃字樣拱門。時間：5月11日一6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷籌畫部3）凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、時間：5月8日前完成負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部4）凍柜周圍張貼標(biāo)識時間：5月11日一6月11日負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷籌畫部場外：1）店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來家世界，思故土情2）店門旁樹立一塊2米乘4米宏大橫幅書寫“端五節(jié)的由來〃.活動時間：5月31日月2日.活動主題：凱?！敖痿铡ㄣy惠〔省市）.活動區(qū)域：恒暉一樓、直營店、加盟店.活動目的：.借助端五節(jié)三天小長假發(fā)展促銷活動進(jìn)步品牌知名度。.進(jìn)步目的消費者心目中的形象。.活動內(nèi)容：.凱福“金粽〃銀惠〔省市〕：5月31日-6月2日凡購置1）元以上，力口1）元錢即送絨沙金粽擺件一個。.端五節(jié)舊飾換新顏:5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費1）元/克，同時免費提供清洗效勞（非凱福品牌換金也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏〃。（僅限有以舊換新門店〕.端五節(jié)黃金大放價：5月31日月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降〔〕）Lo.圓夢鉆石柜：設(shè)立“圓夢鉆石柜〃，即對部份鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價〔）元，圓顧客一個超值鉆石夢。.活動宣傳與推廣（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或者晚報登載活動宣傳廣告，主題是？凱?！敖痿铡ㄣy惠〔省市）?,內(nèi)容包括凱福“金粽〃銀惠1省市）、端午節(jié)舊飾換新顏、端五節(jié)黃金大放價等活動信息；12）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做凱福“金粽〃銀惠〔省市）、端五節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價活動的內(nèi)容、各地專店/柜地址及的詳細(xì)廣告。13）在店前做好活動宣傳海報或者X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢方便顧客咨詢；七.活動控制與評估.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投