中小學招生工作總結

中小學招生工作總結中小學招生工作總結中小學招生工作總結感動---招生工作心得體味時光荏苒，轉眼的瞬間我已是一位應屆畢業(yè)生，暮然回首，當初的自己還只是一個幼稚的少年，如今隨著時光的流逝隨著經歷的豐富，自己儼然已經蛻變成一個相對成熟的人，我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么，但是對于我而言就是少了份沖動，多了份深思，少了份狂妄，多了份責任，這種質的進步和我選擇的第一份工作密不可分，記得剛剛來到XX學校，從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待，從目生到熟悉，從熟悉到熱愛，XX教會了我太多的東西，如果現(xiàn)在有人問我在XX感受最深的一件事是什么，我會毫不猶豫的回答，是招生。是的，那段刻骨銘心的招生經歷對于我平庸的人生有著不同尋常的意義，我想我將平生難忘。對于一個初出茅廬的畢業(yè)生來說，一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺，一個充分發(fā)揮自我能力的空間，從而獲得一段不同尋常的經歷。這里之所以用不同尋常來形容招生，主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事，一個看似簡單的事，惟獨你親自去做了去實踐了才會發(fā)現(xiàn)它究竟有多復雜多艱難。聽到的事情，你會忘記，看到的事情，你會記得，而惟獨你親自去做的事情，你才真正的懂得，對于招生的真正意義，我想惟獨真正參預過并一路堅持到底的人材干真正明白。一、中小學招生之外出派單法1、概述：在中小學招生重要時期，對準潛在目標對象廣泛大量派發(fā)宣傳單。要點：對幼兒園、小學放學時，在門口派發(fā)?；蛘咴谛^(qū)門口、商議門口、十字路口流動式發(fā)宣傳單。2.點評：派單法，是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法，缺點是成本高，易產生浪費和重復，且需較多人力或者需要長期堅持。二、中小學招生之街頭表演法1、概述：在中小學招生中把鋼琴（或者其他樂器）搬到街頭，讓老師現(xiàn)場表演，吸引走過路過的行人駐足觀看，其他工作人員，趁機派發(fā)宣傳單或者介紹，起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。2、點評：需要把鋼琴搬到室外，增加一定的搬運工作，或者風險，需要老師輪流彈奏，需要較多人力。三、中小學招生之擺咨詢臺法1、概述：在外面人流較旺地點，設咨詢臺，方便客戶咨詢了解情況，2、點評：把前臺延申到室外，能更廣泛接觸到目標客戶群，但咨詢臺相對靜態(tài)，因此不能單用此法，可配合前面兩法同時使用，才干起到互動效果。四、中小學招生之順藤摸瓜法1、概述：通過家長介紹學員，成功率高，但不能被動等待，應該主動向家長了解是否有認識的小朋友故意向學習藝術類課程，通過家長的人脈關系，摸到更多的目標客戶。2、點評：此法的關鍵是要主動出擊，不能依賴家長介紹，而要主動了解或者適當賦予優(yōu)惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。五、中小學招生之聯(lián)合招生法1、概述：同行而無沖突的培訓機構，如英、數、語、美術等培訓中心或者健身中心，可以聯(lián)合招生，搞好互助關系，互相介紹推薦學員，互惠互利。2、點評：主動維護好相關培訓機構關系，禮尚往來，和諧共處。成本低，效果普通?？勺鳛檩o助招生手法。六、中小學招生之借雞生蛋法1、概述：借其他媒體廣告平臺，如夾報把宣傳單送到小區(qū)內的家家戶戶，進行廣告宣傳。2、點評：成本高，雙重成本，宣傳單、派送成本。目標散，廣種薄收。七、中小學招生之贈送禮品法1、概述：利用節(jié)假日或者慶典日，大量派送小禮品或者汽球，又吸引人眼球，特殊是深得小朋友的愛慕。。2、點評：成本高，但效果直接，目標對象相對年齡較小。此法適合節(jié)假日時使用。八、中小學招生之大型演出法1、概述：與大型商業(yè)機構合作演出，如商場周年慶、促銷活動等，由商家提供一場設施場地，由我們提供表演節(jié)目支持。各取所需，互助互利。2、點評：需要有斗膽的外交才干，以及強大的支持力量和組織能力。九、中小學招生之形象展示法1、概述：在小區(qū)內部進行平面廣告和圖象展示，吸引目標客戶注意，樹立良好的品牌形象。2、點評：成本低，可重復使用，效果明顯，易控制，人力成本低?？膳浜吓蓡畏由钚麄餍ЧＪ?、中小學招生之廣告轟炸法1、概述：利用各種宣傳方法，在短期內對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。2、點評：成本較高，但效果明顯，可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。擴展閱讀：職業(yè)學校招生工作總結職業(yè)學校招生工作總結近幾年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。一、202*年招生工作㈠基本情況202*年參加我校面試學生2800人，計劃招生810人，實際招生1079人，是搬到新校后招生人數最多一年。㈡、202*年招生工作的主要做法202*年招生工作在上級領導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識，不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計劃。主要做法如下：1、提早動手，精密布署今年招生工作，學校領導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年秋季招生，202*年2月份就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我們邀請龍華區(qū)各初中校長座談，在坐談會上我校厲校長詳細介紹了我校辦學情況，帶大家參觀學校實訓室，提高了校長們的認識；4月份我們動員部份教師組成七支宣傳隊到全市初中校進行招生發(fā)動宣傳，發(fā)了廣告202*0多份；5月1日、2日進行招生面試，5月14日新生報到，5月24日繳校服費，8月中旬報名注冊。2、領導帶頭，包片包校；教職工積極參預，成立強悍招生隊。在近幾年招生工作中，有一個成功的經驗，就是每次招生都是領導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參預其中，抽調出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領導必須參預其中。領導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服艱難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作竭力。3、多渠道、多形式加大招生宣傳工作俗話說得好，酒香也怕巷子深，職教招生，宣傳先行。在歷年的招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。主要有①電視媒體宣傳：先后在省電視臺、市電視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。②報紙媒體宣傳：先后在海南日報、?？谕韴?、《省中招指南》《市中招指南》進行了廣泛宣傳。③印制畫冊進行宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳④裝備宣傳大蓬車下校宣傳。在今年秋季招生中，我們裝備了三輛宣傳車，連續(xù)下校宣傳15天，把全市所有學校都跑了一遍，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。⑤制作招生簡章、招生宣傳彩頁、招生傳單等進行宣傳。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調整專業(yè)并制作精美宣傳資料。4、時常向上級匯報工作，摸清職教發(fā)展動態(tài)，第一時間了解國家關于職業(yè)教育新政策，并應用于招生宣傳中。07年厲春校長調入我校擔任校長后，他組織教師多次考察外地辦學經驗，時常向盛市領導匯報工作，搜集職教發(fā)展的新經驗和好政策。在今年招生中，我們宣傳的一個亮點就是國家助學金，雖然惟獨一部份學生才干享受，但我們已將這項政策宣傳到了每一個家長心里。5、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部份，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣傳效果。二、就業(yè)工作畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)發(fā)展。學校領導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校發(fā)展和穩(wěn)定大事來抓：主要做了如下工作：1、成立了以學校領導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組對畢業(yè)生工作加強領導、及時進行指導。做到主要領導親自抓、負總責，分管領導抓具體，一級級抓。2、學校設置校辦公室和招生就業(yè)服務機構（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生提供服務3、加強畢業(yè)生的就業(yè)指導教育，進一步轉變畢業(yè)生的就業(yè)觀念教育學生樹立“騎馬找馬''的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的企業(yè)就業(yè)，或者找一份自己臨近自己專業(yè)的工作，積累經驗并提升自己的社會閱歷，再尋求發(fā)展。調整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，積極開展個性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。4、積極開展就業(yè)服務工作。學校從畢業(yè)生就業(yè)指導工作入手，將社會需求和就業(yè)形勢與畢業(yè)生擇業(yè)觀念結合起來，引導畢業(yè)生認清當前就形勢，樹立就業(yè)信心，面對現(xiàn)實，擺正位置，正確定位就業(yè)目標。本著背靠行業(yè)，依托系統(tǒng)，面向社會，先就業(yè)，后擇業(yè)的就業(yè)原則，統(tǒng)一認識，加強領導，組織有序，確保畢業(yè)生就業(yè)工作各個環(huán)節(jié)的順利進行。主要有以下幾點：①學校引進招聘企業(yè)到校，進行宣傳講座。通過講座，引導畢業(yè)生樹立行業(yè)工作的苦樂觀、愛崗敬業(yè)，樂與奉獻的就業(yè)觀。②繼續(xù)采取三年級頂崗實習與畢業(yè)生就業(yè)推薦相結合的方法。根據用人單位的規(guī)模層次，有目的的選送符合用人單位錄用標準的學生去實習，既鍛煉了學生，又使用人單位考核了學生，學生通過實習留在用人單位就業(yè)。今年我校畢業(yè)生人數少浮現(xiàn)了用人單位供不應求的可喜局面。③采集用人需求信息和托寬就業(yè)渠道和市常學校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣傳欄上及時發(fā)布招聘信息和通知，真正做到快速、公開、公平、公正的招聘信息發(fā)布。學校組織有關人員到用人單位介紹畢業(yè)生情況，匡助畢業(yè)生與用人單位直接見面，實行雙向選擇，簽訂協(xié)議。此外在推薦工作中，盡可能地匡助和推銷畢業(yè)生中就業(yè)壓力較大的部份女生和家庭艱難的學生。④充分發(fā)揮黨團組織、班主任、專業(yè)教師等方面的作用，實行全體教職工”全員參預就業(yè)的做法在工作中，校長、書記還是普通教職工，都在利用自己的各種社會關系聯(lián)系用人單位，通過多種渠道廣泛采集用人單位的需求信息匯總到招生就業(yè)處統(tǒng)一安排；班主任和一些專業(yè)教師關心了解畢業(yè)學生就業(yè)情況，耐心做好學生思想工作；初步形成全體教職工關心學生就業(yè)，參預學生就業(yè)指導的良好局面。⑤由學校引進企業(yè)和組織畢業(yè)生進行面試，學生與用人單位進行雙向選擇，解決學生的就業(yè)問題。5、202*年，我校專業(yè)畢業(yè)生445人，其中專業(yè)班429人就業(yè)率