營(yíng)銷策劃方案案例

營(yíng)銷籌劃方案案例導(dǎo)讀：范文營(yíng)銷籌劃方案案例

【篇一：微信營(yíng)銷籌劃方案】

許多行業(yè)都已經(jīng)有成功的微信營(yíng)銷案例，那么醫(yī)療行業(yè)的微信營(yíng)銷該怎樣進(jìn)行呢？下面我們一起來分享如下經(jīng)驗(yàn)。

一、建立微信平臺(tái)的官方公眾賬號(hào)

微信平臺(tái)的公共賬號(hào)限制很低，哪怕是小的個(gè)體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺(tái)上建立賬號(hào)，這也是騰訊為各企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷提供的便利條件，也展示出了微信營(yíng)銷的大方向。

建立微信平臺(tái)公眾賬號(hào)之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把我自身優(yōu)勢(shì)，推送自己的產(chǎn)品及服務(wù)，運(yùn)用一種小工具便將宣傳信息推送給顧客，是一件和輕易與顧客建立親很感的事情。

二、在微信平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)

微信營(yíng)銷公眾平臺(tái)具有豐富的功能，操作也很便捷，企業(yè)想要運(yùn)行的內(nèi)容需要符合認(rèn)證平臺(tái)的需求，利于醫(yī)療征詢業(yè)務(wù)，諸多信息都波及到個(gè)人隱私，這是便需要一對(duì)一答復(fù)，還可以結(jié)合微博私信進(jìn)行答復(fù)。

微信平臺(tái)需要設(shè)有專門的客服管理，具有一定的專業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)，這一點(diǎn)也很重要。

三、運(yùn)用微信自身特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟顧客打招呼，也會(huì)起到一定的廣告作用

四、選擇質(zhì)量高的推送內(nèi)容，讓顧客替你建立口碑，不定期分享使用的醫(yī)學(xué)知識(shí)，這些有用的信息都會(huì)引得顧客的分享，無形中形成了對(duì)企業(yè)的宣傳。事后對(duì)分享內(nèi)容的反響進(jìn)行整頓分析，不停改善，不停創(chuàng)新。

五、建立微信客戶檔案，在特殊節(jié)日想顧客推送祝愿信息，建立良好的溝通關(guān)系，使您的企業(yè)在顧客的口碑中的美譽(yù)度不停提高。

以上操作并沒有具有多大的難度，成功的關(guān)鍵在事先的籌劃及開展活動(dòng)的執(zhí)行，只要專心去做，肯定會(huì)讓商家收到意想不到的效果。

【篇二：白酒營(yíng)銷籌劃方案】

一、銷售籌劃方案運(yùn)作平臺(tái)

企業(yè)設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售籌劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營(yíng)銷方略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配置市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破老式的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，構(gòu)成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)體，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完畢營(yíng)銷團(tuán)體的組合。

二、銷售籌劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1、按白酒的香型來開發(fā)，力爭(zhēng)產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不停進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，到達(dá)產(chǎn)品構(gòu)造的最佳組合。

4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先協(xié)助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案籌劃環(huán)節(jié)向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。

1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目的市場(chǎng)銷售籌劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。通過一種月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售籌劃方案貨品流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的辨別，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。

4、對(duì)客戶采用晉級(jí)管理的措施。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)到達(dá)或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享有的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。

四、銷售籌劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的運(yùn)用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、企業(yè)可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。

五、產(chǎn)品利益分派和銷售籌劃方案的費(fèi)用

產(chǎn)品利潤(rùn)分派銷售籌劃方案

合理的分派各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大運(yùn)用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分派。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售籌劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分派利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作措施。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)原則。4、伴隨市場(chǎng)銷售方案逐漸成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用對(duì)應(yīng)的予以減少或者取消。

銷售籌劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的措施，企業(yè)承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采用底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的措施予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。

銷售籌劃方案直銷工作的環(huán)節(jié)；計(jì)直銷操作措施；2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排詳細(xì)崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；

通過直銷運(yùn)行可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售籌劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不停的補(bǔ)充和完善，到達(dá)太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃方案】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至重要手段。目前，伴隨網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的迅速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛注意，并已開始實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，我司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使企業(yè)的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，保證企業(yè)繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

如下是我對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)行環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撆c否實(shí)行及怎樣實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)實(shí)狀況有一種清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，重要體目前：

企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

潛在顧客重要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未出現(xiàn)。

我司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具有良好水平。

此外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相稱優(yōu)勢(shì)，理由：

客戶服務(wù)對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地區(qū)廣，任務(wù)重，成本高。

客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠(yuǎn)距離完畢。

2、目前也許存在的局限性：

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)我司及所在行業(yè)發(fā)展也許帶來的影響還缺乏評(píng)估。

尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思緒，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)行。

雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在體現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所局限性，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

既有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理與否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)具有可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)也許為企業(yè)帶來重大奉獻(xiàn)，存在由此引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式重大變革的也許。

2、我司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處在準(zhǔn)備階段，尚未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有助于我們明確目的，改善局限性，制定措施，迅速推進(jìn)。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的原因：

我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列原因考慮：

從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，闡明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡量迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，因此優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同步也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與否應(yīng)被采用已不是一種可以討論的問題，可供選擇的只是怎樣去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)企業(yè)有利。

我司是一種技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)關(guān)鍵價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效處理營(yíng)銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才也許有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

此外，從企業(yè)目前狀況看，我們可否推斷：目前影響企業(yè)更快發(fā)展的，其最重要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。老式措施成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。老式條件下，我們可以采用的方式極為有限，由于大家都在這樣做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

XX行業(yè)也是如此，我司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，尚未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。老式的措施成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種也許。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、勇于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就也許贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

從企業(yè)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其自身具有老式方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充足的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完畢除交貨及付款外的所有工作。

我司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、原則化程度高；

B、服務(wù)特點(diǎn)：重要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)；

C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；

D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售；

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也許產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡量詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有助于顧客理解產(chǎn)品，減少了人員說服的成本；

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷；

C、增進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)增進(jìn)銷售；

D、減少費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，減少銷售成本，有逐漸取消人員推銷的也許；

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上征詢，在全面提高服務(wù)能力的同步大幅減少費(fèi)用；

F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可變化企業(yè)生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、我司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

充足認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展我司對(duì)應(yīng)方略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充足發(fā)展。

合適平衡迅速發(fā)展與企業(yè)承受力的關(guān)系，在也許的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況，將我司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以到達(dá)拓展市場(chǎng)，提高品牌著名度，減少營(yíng)銷費(fèi)用，增進(jìn)銷售之目的。同步積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理模型可描述為：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在顧客==》開展直復(fù)營(yíng)銷==》促成購(gòu)置

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》增長(zhǎng)銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)行：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)行，我們可按下列環(huán)節(jié)操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)置專門部門或工作小組，組員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員構(gòu)成，雖然是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完畢。

專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行網(wǎng)站建設(shè)。

網(wǎng)站平常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)行。

網(wǎng)上反饋信息管理。

獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷支持。

網(wǎng)上信息資源搜集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將保證最大也許的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)也許的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算也許來自于：

人員工資

硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

2、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同步網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面意見的前提下才能逐漸建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通?。?/p>

美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

功能強(qiáng)大：只有具有對(duì)應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

交互功能：力爭(zhēng)增長(zhǎng)訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)目前線交互。

可以看出，我司既有的網(wǎng)站在以上方面均有局限性，需要逐漸改善。

3、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)行

具有了一種好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同步也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的原因有：

我司產(chǎn)品的潛在顧客范圍；

分清晰我司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)置決策者及購(gòu)置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣怎樣；

我們應(yīng)當(dāng)重要向誰做推廣；

我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

與否需借助老式媒體，怎樣借助；

我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段怎樣；

怎樣保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

搜索引擎登錄；

網(wǎng)站間互換連接；

建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；

通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；

通過新聞組進(jìn)行宣傳；

在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；

在企業(yè)所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；

借助老式媒體進(jìn)行合適宣傳。

注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃另行制定。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完畢了一種階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一種新的臺(tái)階。

評(píng)估內(nèi)容包括：

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)與否成功，有哪些局限性；

網(wǎng)站推廣與否有效；

網(wǎng)上客戶參與度怎樣？分析原因；

潛在客戶及既有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度怎樣；

企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理與否積極有效；

企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配合與否高效。

評(píng)估指標(biāo)重要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5、全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)行

在此階段我們將展開全面的有計(jì)劃網(wǎng)上營(yíng)銷。如開展面向潛在客戶的市場(chǎng)調(diào)查、資料搜集、面向顧客單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向既有顧客的網(wǎng)上使用征詢、客戶服務(wù)、面向同行的競(jìng)爭(zhēng)資料搜集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充足運(yùn)用既有條件開展可行的營(yíng)銷活動(dòng)。

6、使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同步也影響到企業(yè)的整體運(yùn)行管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推進(jìn)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

增進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，加緊企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)既有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推進(jìn)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展是一項(xiàng)艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收Mail如此簡(jiǎn)樸。好的效果需要扎實(shí)的工作積累，不可一蹴而就。同步我們也完全有理由相信，我司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定可以獲得成功。

【篇四：酒店?duì)I銷籌劃方案】

再過幾天就是情人節(jié)了，如下是查字典范文大全特意整頓了某些有關(guān)情人節(jié)活動(dòng)方案范文和有關(guān)材料，但愿對(duì)大家有協(xié)助。

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者發(fā)明一種既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，數(shù)年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出如下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

重要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五、活動(dòng)措施

1、通過浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者發(fā)明一種溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設(shè)置“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，辨別獨(dú)身和有情人之間的身份，獨(dú)身客人可參與大廳舉行的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)

4、客房、桑拿房設(shè)置“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氣氛營(yíng)造：

夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)置4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告措施：

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信公布：3000元。

3、內(nèi)部廣告公布：。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

愛惜你，我畢生力行。

B、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮品，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂！

2月14日東莞山莊獨(dú)身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”PARTY恭候您的光顧！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

八、促計(jì)劃：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“獨(dú)身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)安排

1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氣氛營(yíng)造工作

2、娛樂部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氣氛營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=元

7、其他：500元

合計(jì)：9800元

【篇五：市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案】

一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有二十一世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)理解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一種不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對(duì)象分析：

推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)20XX級(jí)本科新生

對(duì)象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在3600人左右

對(duì)象需求分析：對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級(jí)，然后像更高的目的奮斗。在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一種英語分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾種月的學(xué)生來說會(huì)比較重視本次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上此前的書本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。目前英語四六級(jí)的試題改革，對(duì)現(xiàn)代大學(xué)生英語水平有了更高的規(guī)定。提高英語成績(jī)的有效措施也是最基礎(chǔ)的措施就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能協(xié)助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想懂得的，同步考過英語四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。

三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：

推銷市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地區(qū)廣闊，宿舍分布較為集中。推銷人員：為了進(jìn)行很好的市場(chǎng)宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同步為后來報(bào)紙的配送提供了更多的以便。同步考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不以便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì)！鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，尤其是此前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同步也要考慮到人員地區(qū)的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)體，其中一種小團(tuán)體為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)體，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)體精神，同心合力將推銷的事情做好。團(tuán)體精神的培養(yǎng)需要團(tuán)體組員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，規(guī)定我們可以廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃環(huán)節(jié)。

協(xié)調(diào)組織組員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的重要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長(zhǎng)提供免費(fèi)飲水并制作對(duì)應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同步假如條件容許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同步對(duì)英語的重要性和學(xué)習(xí)措施進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

七、營(yíng)銷方略：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

首先要給人一種親切的感覺，自我簡(jiǎn)介很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們簡(jiǎn)介學(xué)校狀況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一種英語分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師很好，有助于他們的英語成績(jī)的提高，更早的參與英語四級(jí)考試。并且諸多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可認(rèn)為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于后來大學(xué)英語課程及英語四級(jí)的學(xué)習(xí)。

推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能體現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

假如能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最佳該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反應(yīng)。同步推銷人員還要積極留下自己的聯(lián)絡(luò)方式，積極提出什么問題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。雖然在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為后來征訂的人留下途徑。

八、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段

每天從各隊(duì)長(zhǎng)處搜集整頓最新征訂狀況。

每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同處理推銷中碰到的問題。

每天開組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)體，齊心合力！

九、后期雜志的發(fā)送：

基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到以便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選用個(gè)他人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同步這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

鑒于其他雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶導(dǎo)致了很不好的印象，有人甚至提出退款，所后來期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員；此外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反應(yīng)，由校園主管處理處理，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

為了防止錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作對(duì)應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好對(duì)應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，防止出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的長(zhǎng)處和缺陷，有助于報(bào)紙的改善和發(fā)展。

【篇六：中小企業(yè)營(yíng)銷籌劃方案】

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)，但往往正面交戰(zhàn)的都是某些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè)，諸多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處在很被動(dòng)的境地。中小企業(yè)該怎樣打好節(jié)假日營(yíng)銷籌劃方案這張牌呢？

不是所有快消品都適合節(jié)假日營(yíng)銷籌劃方案

首先要懂得，做市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營(yíng)銷籌劃方案，假如你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的，提議可以放棄在期間的某些推廣活動(dòng)。

清晰定位節(jié)假日營(yíng)銷籌劃方案目的

諸多企業(yè)在做推廣時(shí)，活動(dòng)的目的性不是很清晰，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，尤其在諸多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃上體現(xiàn)的更為明顯，因此我們?cè)诓灰粯拥臅r(shí)期、不一樣的渠道、不一樣的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提高品牌、還是為了增進(jìn)銷量？是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品？是為了提高鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造？但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營(yíng)銷籌劃而言，目的性也應(yīng)當(dāng)很清晰——就是為了增進(jìn)產(chǎn)品銷量提高，同步帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和著名度的提高，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營(yíng)銷籌劃方案時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭、端架、DM費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一種月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一種超市內(nèi)主通道的地堆，一種檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難認(rèn)為繼的。對(duì)于諸多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有無別的措施搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差，在假日檔期的前一檔安排籌劃活動(dòng)，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購(gòu)置的消費(fèi)者，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一種小的消費(fèi)潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷籌劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最終變成了全武行！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑！而我們這些中小企