工作計劃開場白(10篇)

工作計劃開場白(精選10篇)工作方案開場白篇一

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的'解決方案。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

2022工作方案模板【二】

當前，鋼鐵行業(yè)形勢非常嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)進展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2022年，酒鋼集團公司方案投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用討論、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的討論成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫逆境供應科技支撐。

今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新力量的指導看法》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術進展方向，確立了加強研發(fā)力氣，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，漸漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。

圍繞各項目標的實現(xiàn)，2022年，在科技重大專項方面，集團公司方案支配實施科技重大專項13項;方案在資源利用、工藝技術討論等方面立項開展討論項目21項;方案開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，方案新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;方案各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，根據(jù)縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關方案。

在試驗室建設方面，方案針對表面分析、材料分析、資源討論和煉軋鋼模擬試驗等討論環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術溝通和人才培育方面，今年方案推舉甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評比資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，方案申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，方案取得各類科技成果30項以上;方案專利申請受理量220項。

工作方案開場白篇二

b：友愛的同學們，大家

ab：下午好!

a：歡歌笑語、追趕幻想，青春旋律在這里激情飛揚!b:喜悅盛開、團聚一堂，時代風采在這里熠熠發(fā)光!

a：為豐富我院的校內(nèi)文化生活，樹立和提升校內(nèi)文化活動的品牌性和藝術性，呈現(xiàn)我院青年同學和諧進展的良好面貌和青春洋溢的時代激情，本次活動是由團委主辦、運輸管理學院和汽車與機電工程學院聯(lián)合承辦的“青春律動、舞蹈大賽”將在這里隆重進行!

b：本次大賽經(jīng)過團委、各分院的細心組織和緊急排練，節(jié)目將特別精彩，今日，將有支隊伍在舞臺上角逐，有布滿異域風情的民族舞、韻味十足的現(xiàn)代舞以及活力四射的街舞等多種舞蹈形式。

a：在競賽開頭之前，讓我隆重介紹參與本次活動的領導他們是：xxx

b：讓我們以熱鬧的掌聲，感謝各位領導的到來!a：下面由我介紹擔當此次大賽的評委

他們是：xxxx。

工作方案開場白篇三

張：各位來賓，

寧：各位家長，

閆：友愛的同學們，

合：大家晚上好！

賈：今日，我們團聚一堂，載歌載舞；

張：今日，我們激情滿懷，心潮澎湃。

寧：今日，我們將走進舞林勝地，感受美麗動人的舞姿；

閆：今日，我們要送去真摯的祝愿，感謝蒞臨指導的嘉賓。

張：讓我們帶著囑托，

寧：帶著祝福，

合：相逢在這收獲的季節(jié)。

賈：（介紹學校。）

張：在藝凡舞校創(chuàng)辦這一年來，受到社會各界的大力支持和關懷，像從一只雛鳥逐步成長為可以振翅飛行的俊鳥，今日，我們懷著萬分感動和感恩的心，放開心扉向在座的各位做一次匯報。

寧：伴隨著歡聲笑語，濃縮著飛揚的激情，愿我們的努力付出化作一首激情的歡歌，譜寫出校外藝術教育更加靚麗的篇章！

閆：“舞動奇跡”藝凡舞蹈藝術學校專場匯報演出。

合：現(xiàn)在開頭。

工作方案開場白篇四

男：各位同學

合：大家下午好

女：秋風颯爽，伴著歲月的步伐，漸行漸遠

男：銀裝素裹，合著時代的節(jié)拍，姍姍而來。

女：今日，是舞蹈讓我們相聚在一起

男：今日，是共同的暢想讓我們手拉手來到這里;

女：今日，是幻想讓我們的心碰撞在一起

男：今日，是我們用青春的朝氣將激情的火焰點燃的時刻。

女：現(xiàn)在我宣布：炫舞青春舞蹈大賽

合：正式開頭!

工作方案開場白篇五

女：友愛的同學們，大家

合：下午好!

男：伴隨著歡快的`音符，伴隨著美麗的舞姿

女：絢爛的微笑，朝氣蓬勃;曼妙的舞姿，魅力四射

男：在這青春的舞臺上，踏著歡快的舞步，我們放飛幻想

女：在這激蕩的旋律里，合著動感的節(jié)拍，我們斗志昂揚

男：我是主持人張博

女:我是主持人何宛澤

男：首先請允許我介紹今日到場的評委及嘉賓，他們是

女：讓我們再次以熱鬧的掌聲歡迎他們的到來

男：下面我宣布長春工程學院《第十屆炫舞青春杯舞蹈大賽》

合：正式開頭

工作方案開場白篇六

方案網(wǎng)我為您整理的2022上半年幼兒園后勤工作方案范文，供您參考。更多的工作方案敬請關注工作方案欄目。

2022年月工作方案范文【一】

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案。回顧這一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。

本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。

一.宗旨

本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.方案評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預備。

2022年月工作方案范文【二】

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、對銷售工作的熟悉：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、選購狀況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請xx對此方案不全的一面加以教導，感謝!

工作方案開場白篇七

方案網(wǎng)專題頻道工作方案欄目，供應與2022年工作方案格式范文相關的資訊，盼望我們所做的能讓您感到滿足!

2022年工作方案格式范文【一】

時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作方案的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),這給銷售工作帶來許多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作方案如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要常常保持聯(lián)系,在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富學問,實行多樣化形式,把學業(yè)務與溝通技能向結(jié)合。

四;xx年對自己有以下方案

1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,準時改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作方案2022)預備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4:對客戶不能有隱瞞和哄騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們溝通,向他們學習更好的方式方法。

6:對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意,讓客戶信任我們的工作實力,才能更好的完成任務。

8:自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售方案的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了詳細的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有方案、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售方案中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,根據(jù)肯定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到詳細市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,詳細表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,將產(chǎn)品銷售目標詳細細分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理依據(jù)企業(yè)便利面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品):b(平價、微利上量產(chǎn)品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地掌握產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順當達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順當實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)便利面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運做閱歷,制定了如下的營銷策略:

1、產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色進展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避開單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準依據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特別通路,實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時消失,以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作方案:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨肯定準時、售后服務肯定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的肯定嚴厲?處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必需嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行修理的原則。

2、盡量制造出一些固定收入群體,如計算機修理會員制、和比較完備的設備修理收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務、修理也能制造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、修理制造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機修理市場、打印機修理市場等。

六、制造學習的機會

不斷為員工供應或制造學習和培訓的機會,內(nèi)部相互學習,相互提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一熟悉、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的分散力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

培訓內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望將來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增加使命感與責任感,培育仆人翁意識。

二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓。

2、樂觀參加中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才制造條件,為企業(yè)供應員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應當既有壓力又要有信念,沒有信念就不會勝利,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的進展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應當要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應相互協(xié)作相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

2022年工作方案格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿勢呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作方案如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司進展狀況和今后趨勢，人力資源方案從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構，實行科學公正的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)分散力。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)進展服務。

9、做好人員流淌率的掌握與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電修理組長約3名。

三、強化人員素養(yǎng)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和討論，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務部供應的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的進展現(xiàn)狀和潛在的進展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獵取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣揚和擴大品牌，制造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。根據(jù)公司有關規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必需進行仔細討論和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常淺顯的學問。不去深化地討論和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。認真討論分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。

2022年工作方案格式范文【三】

為進一步抓好醫(yī)療護理質(zhì)量，提高護理人員業(yè)務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的進展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質(zhì)量、平安”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿足度。制定2022年護理質(zhì)量工作方案如下：

一、加強護理平安管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人供應優(yōu)質(zhì)、平安有序的護理服務。

1.不斷強化護理平安教育，將工作中的擔心全因素準時提示，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例爭論借鑒，使護理人員充分熟悉差錯因素、新狀況、新特點，從中吸取教訓，使平安警鐘常鳴。

2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，削減交接班的頻次，削減工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時留意培育護士獨立值班時的慎獨精神。

4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特別用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。

5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時爭論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。

6.進一步規(guī)范護理文書書寫，削減平安隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、精確?????、準時完整”，避開不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后沖突、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。

7.完善護理緊急風險預案，平常工作中留意培育護士的應急力量，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特別液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取閱歷教訓，提高護士對突發(fā)大事的反應力量。

二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿足度，避開護理糾紛。

1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。

2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及平安防范措施。

工作方案開場白篇八

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工作方案范文模板大全(一)

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作方案。回顧這一個月的工作，特別感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我把握相關業(yè)務學問?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作方案。

本工作方案包括宗旨、目標、工作開展方案和方案評估總結(jié)，日方案，等五部分。

一.宗旨

本方案是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本方案的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.依據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三.工作開展方案

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務學問，使自己在對房產(chǎn)銷售特點把握的基礎上進一步的深化體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地供應服務(比如依據(jù)其需要準時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶溝通的過程中，實時把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4.在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感愛好或盼望進一步了解的狀況下，可以支配面談。

5.在面談之前要做好各種充分預備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.方案評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、方案執(zhí)行狀況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做預備。

工作方案范文模板大全(二)

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，特制定以下工作方案：

一、對銷售工作的熟悉：

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;(見附表)

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進行電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、選購狀況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長;

以上是我十月份工作方案，我會嚴格按方案進行每一項工作;敬請魏總對此方案不全的一面加以教導，感謝!

工作方案開場白篇九

演講的開場白只要幾句話就行，長一點的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽眾，引出話題，建立信任，介紹要點呢?下面這六個技巧屢試不爽，不妨一試：(1)語出驚人;(2)提出問題;(3)利用幽默;(4)設置懸念;(5)敘述故事;(6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場合。然而，在這些技巧中，你確定至少會找到一條能在你下次演講中大顯身手。

1.語出驚人

他州北部州立高校的希瑟·拉森在撰寫她的演講詞“逆流而行”時，運用了一系列的驚人之語，快速地把她的聽眾吸引了過來。

舉例：每11分鐘就有一個美國人死于這種病。這個數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有4.6萬人死于這種病，而8年越南戰(zhàn)斗的死亡人數(shù)也不過是這個數(shù)字。在近十年里，美國人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國人今年在醫(yī)療費用上花費掉超過60億美元，并失去勞動力量，更不用說我們所患病到的.生命損失了。我所說的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會直接攻擊我們在座的每一個人。

2.提出問題

你可以通過提出與中心思想相關的問題來使聽眾投入于你的開場白。舉例：

看到這張美鈔嗎?它對你有什么用呢?你可以用它來投資，可以省下來買更貴的物品，或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今1美元買不了多少東西，但另一方面，孩子們可以用這1美元去買他們喜愛的東西，即便是他們買來的東m西會損害他們。這1美元可以讓孩子們廉價地、隨處可得地，但特別致命地“爽”一把。很明顯，威德森不想讓她的聽眾真的來回答她的問題。她只想引發(fā)他們對她的話題--吸入溶劑和氣溶膠的危急--進行思索。

3.利用幽默

幽默假如運用得恰當，在吸引聽眾留意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們情愿連續(xù)聽你的演講。

下例演講者以幽默的語氣用他自己的故事作開場白，來表達他對被邀請作演講的感謝。舉例：

三位公司主管試圖給“名聲”這個詞下個定義。

第一個說：“名聲就是白宮邀請你去與總統(tǒng)會面?！?/p>

其次個說：“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請，當你在那兒時，電話響了，但是總統(tǒng)卻不接?！?/p>

第三個主管說：“你們倆說的都不對。名聲就是你被邀請到白宮拜見總統(tǒng)，這時總統(tǒng)的熱線電話響了，他接過來，聽了聽，然后說：‘找你的!’”

今日我應邀在這里演講就猶如在白宮有電話找我。

4.設置懸念

麗貝卡·威特就讀于圣路易斯州的密蘇里高校，她曾給高校生做過演講，看看她是如何開場的。

舉例：

為什么高級中學沒有實行措施呢?作為日常課程的組成部分，為什么高級中學缺少強制性的自殺防范綱要?這些問題都很重要。這也正是我今日在這里做演講的緣由。

起初，威特的開場白激起了聽眾的愛好，因此，在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后照舊保持聽眾的愛好，威特就必需連續(xù)努力。通過引用數(shù)據(jù)，提出問題，她確保了她的聽眾興致不減。

5.敘述故事

只要與你演講的主題相關，動人的故事人人都會喜愛。不論哪種類型的演講，以故事開篇都會給人留下深刻的印象。一位高校生用下面這個故事開頭了他的演講：“衛(wèi)生保健的斗爭領域”。

很炫很幽默的演講幽默開場白技巧

1、引人入勝的開頭

開場白的主要目的就是贏得聽眾的留意。由于聽眾對演講的第一印象會很快形成，假如開場白不能吸引他們，那么其他部分就只會白白鋪張掉了。舉例：想像一下現(xiàn)在是2050年。你已經(jīng)65歲了。你剛剛收到一封來信，打開信封，里面是一張10萬美元的支票。不，不是你贏什么彩票。當意識到在過去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在最終有了可觀的收益時，你不禁喜上眉頭。

2.概述要點

在開頭演講后的幾秒鐘內(nèi)，聽眾應當對你要談到的內(nèi)容有一個很好的了解。不要由于講了幾個笑話或例證導致離題萬里，而把根本目標拋到了腦后。

3.利用幽默

幽默假如運用得恰當，在吸引聽眾留意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場氣氛，使他們情愿連續(xù)聽你的演講。

很炫很幽默的演講開場白集錦

1.不好意思，各位，你們來錯地方了，今日的演講取消了;我想我們并不需要什么演講，我們需要的是真心的溝通，那么，我們今日真心的溝通就開頭了。(一上場就跟聽眾講今日的演講取消了，全部人都會特別驚異，然后想究竟怎么回事?此時聽眾的留意力全都被吸引到了演講者的身上，然后演講者開頭說：“我們今日真心的溝通就開頭了?！苯酉氯ゾ烷_頭演講，這種方式最大的好處就是能快速抓住聽眾的留意力。)

2.“伴侶們，有些人真是經(jīng)營有道，投機有方啊!有一首《訣竅銘》這一告知我們：位不在高，頭尖則靈;官不在大，手長則行;斯是訣竅，唯吾鉆營;對上捧粗腿，對下用私人;吹牛走鴻運，拍馬不碰針，可以開后門，講交情。無正義之細胞，無原則之準繩，煙酒來開道，金錢能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”

3.我姓胡，所以我接下來說的是胡言，各位不行當真(非正式場合發(fā)言前聲明)我姓古，今日是晚上，天上有那么一點月光，與我和在一起就成了胡了，所以我說的可能是胡言亂語，各位不行計較呀!

andgentlemen，有請我閃亮登臺,很喜愛我的請鼓掌,太喜愛我的不要鼓掌,感謝合作...

5.這段開場白給人們留下了特別坦誠、風趣幽默的良好印象。不久，在“金話筒之夜”文藝晚會上，只見他滿臉含笑，對觀眾說：“很興奮又見到了你們，很不幸又見到了我...

工作方案開場白篇十

下面是方案網(wǎng)我為大家整理的2022年工作方案模板，歡迎大家閱讀。更多相關內(nèi)容請關注方案網(wǎng)工作方案欄目。

2022年工作方案模板

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿勢呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身進展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步進展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作方案如下。

一、依據(jù)本年度工作狀況與存在不足，結(jié)合目前公司進展狀況和今后趨勢，人力資源方案從九個方面開展20xx年度的工作：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據(jù);

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構，實行科學公正的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員仆人翁精神和獻身精神，增加企業(yè)分散力。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關系。集思廣益，為企業(yè)進展服務。

9、做好人員流淌率的掌握與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、