農(nóng)產(chǎn)品出口的報(bào)價(jià)核算-支付方式選擇及信用證業(yè)務(wù)流程

——核算出口成本及報(bào)價(jià)農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)1農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)格的掌握2進(jìn)出口商品的定價(jià)辦法3傭金與折扣的運(yùn)用目錄MULU項(xiàng)目三01任務(wù)四：支付方式選擇及信用證業(yè)務(wù)流程子任務(wù)三：核算出口成本及報(bào)價(jià)引入YINRU

價(jià)格條款是合同中的核心條款，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口商品的作價(jià)原則：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平、國(guó)別（地區(qū)）政策和我方經(jīng)營(yíng)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。我們?nèi)绾芜M(jìn)行準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)呢？一、農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)格的掌握1．注意國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)商品供求變化價(jià)格走勢(shì)2.掌握合理的差價(jià)成交數(shù)量運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近成交的質(zhì)量和檔次季節(jié)性需求的變化交貨地點(diǎn)和交貨條件支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)4．加強(qiáng)成本核算購(gòu)貨成本中間費(fèi)用稅率匯率國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)要結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策作價(jià)要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)3.做好比價(jià)工作一、農(nóng)產(chǎn)品出口價(jià)格的掌握出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額出口退稅額=貨價(jià)

退稅率

=[采購(gòu)成本/（1+增值稅率）]

退稅率出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本

=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）/出口總成本成本核算公式采購(gòu)成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅

=貨價(jià)

（1+增值稅率）二、進(jìn)出口商品的定價(jià)方法（1）具體價(jià)格待定紹。（2）暫定價(jià)格（3）部分固定價(jià)格，部

分非固定價(jià)格1．固定作價(jià)2.非固定作價(jià)

為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，

在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，

必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)。其次，必須對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約的對(duì)象。為了照顧買賣雙方的利益，解決在定價(jià)方法可能存在的分歧，可以采用部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格的方法。尤其是分期交貨的合同，可以在訂約時(shí)將交貨期近的價(jià)格固定下來，其余的在交貨前一定期限內(nèi)由雙方議定價(jià)格。三、傭金與折扣的運(yùn)用單位貨物傭金額=含傭價(jià)X傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)—單位貨物傭金額凈價(jià)=含傭價(jià)

（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）傭金的計(jì)算公式：CFR＝CIF－I＝132.6（1－1.1＊2%）CFRC5%＝CFR凈價(jià)+傭金額傭金計(jì)算①出口企業(yè)收到全部貨款后將傭金另行支

付給中間商或代理商。②中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金。③有的中間商要求出口企業(yè)在交易達(dá)成后

就支付傭金。傭金的支付

某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)率為2%，，加一成投保，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？例題1.傭金的計(jì)算三、傭金與折扣的運(yùn)用2．折扣（2）折扣的規(guī)定方法

折扣一般在合同的價(jià)格條款中明確規(guī)定（明扣），也有雙方私下就折扣問題達(dá)成協(xié)議而不在合同中表示出來的（暗扣或回扣）。（3）折扣的計(jì)算與支付方法

折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。折扣額=含折扣價(jià)

折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。如是暗扣，在合同中并不表示出來，而按雙方私下達(dá)成的協(xié)議，由賣方另行支付給買方。（1）折扣的含義

折扣是指賣方給予買方一定的價(jià)格減讓，即在原價(jià)基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠?！庞米C業(yè)務(wù)流程農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)1信用證的含義2信用證的基本格式和內(nèi)容3信用證的使用流程及特點(diǎn)4信用證的種類目錄MULU5案例分析項(xiàng)目三01任務(wù)四：支付方式選擇及信用證業(yè)務(wù)流程子任務(wù)二：信用證業(yè)務(wù)流程引入YINRU

信用證是19世紀(jì)發(fā)生的一次國(guó)際貿(mào)易支付方式上的革命，在一定程度上使他們重新找回了“一手交錢，一手交貨”的現(xiàn)場(chǎng)交易所具有的安全感，解決了雙方互不信任的矛盾。出口商進(jìn)口商一、信用證的含義（1）開證申請(qǐng)人信用證的含義

簡(jiǎn)稱L/C是開證銀行根據(jù)開證人的請(qǐng)求和指示或?yàn)槠渥陨硇枰?，向受益人開立的，在符合信用證條款的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)保證付款的書面憑證。（2）開證行（3）受益人（4）通知行（5）議付行（6）付款行（7）保兌行二、信用證的基本格式及內(nèi)容

信用證發(fā)明之初并沒有統(tǒng)一的格式，由于現(xiàn)今世界主要銀行都加入了環(huán)球銀行金融電訊協(xié)會(huì)，故統(tǒng)一的SWIFT格式信用證在世界范圍內(nèi)廣泛采用。此類信用證由TAG代號(hào)、項(xiàng)目名稱和開證內(nèi)容三部分組成，具有安全、快捷、保密、易于審核等優(yōu)點(diǎn)。三、信用證的使用流程和特點(diǎn)7.償付1.雙方簽約使用L/C作付款方式2買方申請(qǐng)開立信用證3.開證行開立SWIFT格式信用證4.通知5.交單議付6.寄交單據(jù)索償8.付款贖單

四、信用證的種類單據(jù)實(shí)用買賣合同的交易數(shù)量較大有效期內(nèi)信用證中“可轉(zhuǎn)讓”字樣兩證的金額大致相等1．可/否撤銷信用證2.跟單信用證光票信用證

3.保兌和不保兌信用證

4.可/否轉(zhuǎn)讓信用證

5．循環(huán)信用證6．對(duì)開信用證7．對(duì)背信用證8．預(yù)支信用證五、案例分析要求學(xué)生掌握信用證審核的基本內(nèi)容及注意問題，要求學(xué)生掌握填寫信用證修改通知書的填寫方式及基本步驟。1．目的和要求

2．訓(xùn)練內(nèi)容我國(guó)一進(jìn)出口公司與國(guó)外客戶簽訂一筆定單，金額300萬美元，F(xiàn)OB條款交貨，客戶要求指定貨代，30％前T/T，剩下的為不可撤銷即期信用證，信用證開證行為意大利的一個(gè)銀行：BANCAINTESASPA,信用證為“BYPAYMENT”,不是議付信用證。現(xiàn)在我們收到客戶的信用證和預(yù)付款，有些需要修改的條款。

五、案例分析

1.Expiry*31D:Date061031PlaceITALY我方要求：PleaserevisetoExpiry*31D:Date061031PlaceChina客戶只是答應(yīng)修改為：31Dwillbe061115（15thNov2006）2.Transshipment43T:NOTALLOWED我方要求：PleaserevisetoTransshipment43T:ALLOWED客戶不答應(yīng)修改這個(gè)條款。3.LatestDateofship.44C:061010我方要求：pleaserevisetoLatestDateofship.44C:061015客戶只是答應(yīng)修改為：44Cwillbe061031(31stOct2006)4.Documentsrequired46A:HANDSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINORIGINALAND4COPIES我方要求：pleaserevisetoSIGNEDCOMMERCIALINVOICEINORIGINALAND4COPIES客戶不答應(yīng)修改。5.Documentsrequired46A:COPYOFBENEFICIARY‘SFAXSENTTOAPPLICANTBEFORESHIPMENTDATEINDICATINGFULLSHIPMENTDETAILSFORINSURANCEPURPOSEWITHORIGINALREPORT

我們需要客戶客戶刪除這個(gè)條款，或者是把其中的“BEFORE”改成“AFTER”,并且刪掉“WITHORIGINALREPORT”，但是客戶不答應(yīng)。6.DetailsofCharges71B:ALLCOMMISSIONSANDCHARGESOUTSIDEITALYAREFORBENEFICIARY'SACCOUNTINCLUDINGTHOSEOFREIMBURS.BANK我們需要客戶改成：ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEITALYAREFORBENEFICIARY'SACCOUNT，但是客戶也不答應(yīng)。

五、案例分析

1.請(qǐng)問上訴條款具體是什么意思？對(duì)我們有什么樣的影響？

2.請(qǐng)分析一下這些條款，是不是要修改，怎么樣修改?？蛻粽f因?yàn)樾薷男庞米C費(fèi)用很高，他們的財(cái)務(wù)不答應(yīng)修改其他我們要修改的信用證條款，便不答應(yīng)修改。3.我們應(yīng)該怎么樣說服客戶修改這些條款，如果客戶實(shí)在不答應(yīng)修改，我們應(yīng)該怎么樣操作這個(gè)單子才能最大程度的避免到時(shí)單據(jù)和信用證一致，安全收款。4.如要修改，請(qǐng)同學(xué)們填寫信用證修改通知書?！Ц斗绞降倪x擇農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)1匯付2托收目錄MULU項(xiàng)目三01任務(wù)四：支付方式選擇及信用證業(yè)務(wù)流程子任務(wù)一：支付方式選擇引入YINRU對(duì)于出口商而言，安全、及時(shí)、全額收回貨款是頭等大事。出口商把代表貨物的全套單證交給客戶，就意味著把貨物交給客戶了。那么，如何從客戶手中取回貨款呢？一、匯付付款人（匯款人Remmitter）、收款人（PayeeorBeneficiary）、匯出行（RemittingBank）和匯入行（PayingBank）。其中付款人（通常為進(jìn)口人）與匯出行（委托匯出匯款的銀行）之間訂有合約關(guān)系，匯出行與匯入行（匯出行的代理行）之間訂有代理合約關(guān)系。電匯(T/T)票匯(D/D)信匯(M/T)一、匯付電匯/信匯一、匯付票匯二、托收1．托收方式的當(dāng)事人01030402付款人是匯票的受票人(Drawee)。在托收業(yè)務(wù)中，有時(shí)還可能有以下當(dāng)事人。

代收行是接受托收行的委托代向付款人收款的銀行，通常為進(jìn)口地銀行。委托人開出匯票(或不開匯票)委托銀行向國(guó)外付款人收款的出票人(Drawer)通常就是賣