個人工作總結(jié)的8篇

個人工作總結(jié)的8篇個人工作總結(jié)的范文篇1

2、對外省經(jīng)銷商要上門拜訪，了解經(jīng)銷商的實際情況，針對不同的經(jīng)銷商制定相應(yīng)的應(yīng)對方案。

3、由于團購不景氣，下半年發(fā)展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養(yǎng)生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。

4、針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規(guī)范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質(zhì)代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。

5、渠道轉(zhuǎn)變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業(yè)在人力及物流方面的成本與費用。

6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產(chǎn)品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。

7、團購業(yè)務(wù)，針對以往老客戶定期進行訪問，節(jié)日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎(chǔ)。讓老客戶隨時知道公司產(chǎn)品或是新品的信息，維護客戶的關(guān)系。讓老客戶開發(fā)新的禮品團購渠道，比如企業(yè)福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發(fā)新客戶，擴大銷售范圍。

8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。

個人工作總結(jié)的范文篇2

一、主要工作回顧：

1、進行入學(xué)教育，確立班訓(xùn)，提出目標(biāo)，并實行班干部競選演講，組建了一支由六位常務(wù)班委、十二位科代表、八位小組長組成的班干部隊伍。

2、召開班干部會議，明確各位的職責(zé)，并每人手發(fā)一本工作記錄本，記錄每日情況。如班長記考勤及課堂表現(xiàn)；紀(jì)律委員記錄每日儀容著裝情況，每日早讀、課間操、下午第一節(jié)及自己時間隨時檢查；勞動委員安排值日表并監(jiān)督值日情況……，總之一句話，管理不能架空，要讓學(xué)生可操作。

3、正式上課第一天，狠抓學(xué)生常規(guī)紀(jì)律及學(xué)習(xí)行為，一切要求按時按質(zhì)按量完成。如有不好現(xiàn)象，立即找學(xué)生談話，講清道理，并要求其在班級表態(tài)，或檢討或談犯錯后的心態(tài)及感受，讓全體學(xué)生引以為戒并重視起來。

4、此后一個月內(nèi)重點仍是抓紀(jì)律和學(xué)習(xí)常規(guī)，并與學(xué)生個別談心。

5、注重班級文化建設(shè)，宣傳委員定期出好黑板報，既起宣傳作用，也美化了班容，給人煥然一新的感覺。

6、盡量開好每一次班會，運用各種活潑的形式，讓學(xué)生敢于說話，大聲說話，大方說話，不知不覺中讓學(xué)生心理健康，開朗快樂輕松，喜歡上班級這個大集體。與此同時，讓學(xué)生有親身而為的成功體驗，思想在行動當(dāng)中不斷進步成熟。

7、落實學(xué)校的各項工作，如運動會、各類比賽、評語等。

二、工作成績與經(jīng)驗：

1、注重與學(xué)生進行思想及感情上的交流，不放過每一個可以給學(xué)生啟示的機會。班會課整體熏陶，周記本上單獨交流，語文課上借美文滲透人生觀、價值觀及審美觀的教育，課余時間隨機聊天。

2、工作方法講究高效，要居高臨下，游刃有余，能給學(xué)生真正的心靈的觸動，從而盡量追求一種自我管理、自我約束、自我省察的境界。

3、務(wù)實不務(wù)虛。

三、工作不足：

1、與家長的聯(lián)系還不夠到位，不少家長面對孩子的現(xiàn)狀很失望，采取放任態(tài)度，所以與他們的交流較困難。

2、班級大型的活動還是舉行得少了些，班級的凝聚力還沒達(dá)到理想的境地。

四、今后工作設(shè)想：

1、重點抓學(xué)風(fēng)，注意分層次教育；

2、一顆紅心，兩種準(zhǔn)備，抓好學(xué)生分流工作，為其找出路，為中考減輕負(fù)擔(dān)。

五、對校德育工作建議：

希望注重校園文化建設(shè)及美育教育。

個人工作總結(jié)的范文篇3

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我拜別了大學(xué)生活，走上了工作崗位?？蜌q的這個時候，還奔騰于學(xué)校的足球場上，穿梭于課堂之間，而今已經(jīng)是一個廣電人了，實是感嘆光陰的飛逝。固然參加工作只有短短一個多月的光陰，然則感想感染頗多。在接收各類工作任務(wù)的考驗、自力處置懲罰人際關(guān)系的歷程中，不經(jīng)意間發(fā)覺本身成熟了很多。

一、錘煉本身，匆匆專業(yè)化成長

我在大學(xué)中專修的是電氣自動化專業(yè)，與現(xiàn)在的工作可以說是風(fēng)馬不接，來到廣播局之后，我開始學(xué)習(xí)總編室的工作。首次打仗這些工作，真的有點不知從何下手，在幾位同事的耐心指導(dǎo)贊助之下，我漸漸控制了一些工作技術(shù)。工作也由開始的力不從心改變?yōu)楝F(xiàn)在的輕車熟路。在以后的工作中，

二、踏實工作，平凡中求佳績

認(rèn)真、務(wù)實、立異、激情是我為本身肯定的崗位癥結(jié)詞。

三、勤于思考，反思中求提高

不積跬步，無以成千里。在這一個多月里，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中裸露出了一些問題。固然因此遭遇到了挫折，但與此同時也獲得了不少熬煉和磨礪的機會，這些機會對付我來說則是最為貴重的。有了這些名貴經(jīng)驗，和剛開始工作的業(yè)務(wù)程度對照起來，現(xiàn)在的我工作起來明顯感到到輕松了很多，工作效率自然也進步了。所謂的厚積薄發(fā)便是每天都要盡可能的累積一點兒提高，光陰久了這也將是一筆極大的財富。在以后的工作中，我要加倍的盡力。

個人工作總結(jié)的范文篇4

工作告一段落，回顧這段時間的生產(chǎn)工作，結(jié)果還是比較滿意的，這段時間的工作還是讓我們?nèi)w產(chǎn)生部員工的付出有了收獲，我的工作也是在各位領(lǐng)導(dǎo)，跟同事們的幫助下，把這段時間的工作順利的完成了，這段時間的工作是一段比較幸苦的經(jīng)歷，所有人在沒日沒夜的趕產(chǎn)量，作為生產(chǎn)主管我的責(zé)任重大，為了盡快的把產(chǎn)量做上去，這幾個月來我大力的整頓的生產(chǎn)車間，把一系列的制度調(diào)整改善了許多，生產(chǎn)是公司的命脈，這段是間來我部門完成了公司交待下來的十幾筆訂單的產(chǎn)量，由于任務(wù)比較大，這給我們?nèi)w的員工不少的壓力，但是也還是完成了產(chǎn)量，現(xiàn)在也對近期的工作總結(jié)一下：

一、車間管理

我嚴(yán)格的遵守公司的制度，把車間的一切規(guī)范起來，衛(wèi)生，員工素質(zhì)，還有物品的放置，所有的一切按照5s的標(biāo)準(zhǔn)，這段時間還是比價幸苦的，子啊車間管理方面管理不少時間，主要還是衛(wèi)生這一塊，車間的衛(wèi)生是要絕對保證的，在我們車間一些機器的衛(wèi)生上面，這段時間以來我一直在督促員工搞好衛(wèi)生，包括一些角落，我也要作為很高的標(biāo)準(zhǔn)，我一直認(rèn)為車間的衛(wèi)生就決定了客戶對我們的好感度，再一個也能夠看出一個企業(yè)的能力。

還有就是整體員工的素養(yǎng)，素質(zhì)，我們車間明確的禁止吸煙，還生產(chǎn)車間禁煙這個上面還是別出心裁，我一直很強調(diào)員工在車間哦每一個角落不允許吸煙，定期的對員工做一個培訓(xùn)，上課，讓員工有這個意識性，也嚴(yán)格的遵守車間的獎懲制度，所以這幾個月來車間一直沒有出現(xiàn)吸煙事件。

二、生產(chǎn)的情況

總的來說我們部門完成了近期的生產(chǎn)任務(wù)，細(xì)的計算甚至還會有超出，這短時間在大家的努力下，我們我部門的生產(chǎn)情況，比上一個季度超出了__%，不管是在__產(chǎn)品還是在__產(chǎn)品上，都有了很的的超出，這是一個值得高興的事情，也完成了我們公司的_比訂單的交易，還是有一定哦成就。

三、不足與改善之處

這段是時間以來也是應(yīng)為趕產(chǎn)量，讓全體上下的員工讀身心疲憊，我也是很無奈，我也有一點急于求成，這段時間給了員工太大的壓力，這真的很不應(yīng)該，語員工之間的溝通不夠密切，我覺得我需要更加深入的去基層了解情況，這段時間以來也是因為這樣的情況，主要就是跟員工的溝通不夠，讓部分的員工也產(chǎn)生了不滿，接下阿來我會好好的處理這樣的問題，把我們部門全體人員的心團結(jié)在一起。

個人工作總結(jié)的范文篇5

致函致：

_小姐經(jīng)紀(jì)人

事由：雙方合作愉快謹(jǐn)表謝意，并誠摯表達(dá)繼續(xù)合作之意愿

您好!

y企業(yè)作為品牌代言需求方，能與著名演員_小姐合作，一直深感榮幸。雙方在兩個合同期間均合作愉快，在此謹(jǐn)深表贊賞，并誠摯表達(dá)謝意!

_小姐演藝精湛，形象健康，一直備受社會各界贊譽。作為品牌形象代言人，_小姐的加盟一定程度提升了y品牌的美譽度，也促進了產(chǎn)品的整體銷售。因此，無論是從_小姐的社會影響力，還是從y品牌的持續(xù)性和深入性發(fā)展來考慮，本公司都誠摯希望雙方能夠繼續(xù)合作。

合作求共贏，雙方互促進。

y企業(yè)作為中國z行業(yè)的高端品牌，是知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。雙方合作以來，在家裝建材的鋁門窗領(lǐng)域，y已發(fā)展成為消費者首選品牌之一。隨著家裝市場的蓬勃發(fā)展，y門窗產(chǎn)品已經(jīng)進入了千家萬戶。作為品牌形象代言人，_小姐的形象也更為廣泛的得到展示，其魅力也更為長期而深遠(yuǎn)的得到傳播。

適逢今年是y企業(yè)進駐中國五周年之際，公司將進行面向全國的大型宣傳及促銷活動，并且在隨后的幾年里將大量品牌宣傳與投入持續(xù)進行下去，y品牌將進入跨越式高速發(fā)展階段。

y企業(yè)再次誠摯邀請_小姐加盟，但鑒于公司營銷規(guī)劃的預(yù)算，希望雙方仍舊能以上一個合同期的價格繼續(xù)合作關(guān)系，雙方互惠互利，共同發(fā)展。

五周年慶活動開展在即，如果未能得到_小姐的合作認(rèn)同意向，為了工作的需要，為了品牌發(fā)展，只能作出更換形象代言人的選擇，實非首選，請予考慮。

y公司

某年某月某日

個人工作總結(jié)的范文篇6

歲月匆匆，一轉(zhuǎn)眼，一學(xué)期的工作又結(jié)束了，回顧這半年來所經(jīng)歷的事情，讓我深深體會到了在工作中存在的不足和困難。為了總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

一、政治思想

本人以積極熱情的心態(tài)去完成園里安排的各項工作。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。能積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。

(2)教育工作

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學(xué)用圖和教學(xué)用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣、學(xué)習(xí)新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩(wěn)定性，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。

三、保育工作

在保育工作中，每天按要求做好各項衛(wèi)生保健工作，填寫好各項衛(wèi)生保健記錄，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個人衛(wèi)生習(xí)慣。主要包括培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。我認(rèn)真做好預(yù)防幼兒常見疾病和傳染病的工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。

(4)安全工作

安全工作是最重要的工作之一。保障每一個幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)，為了讓家長放心，讓幼兒能在一個安全的環(huán)境中生活、成長，教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救。在10月份和11月份我們進行了“防火和防震”演練，幼兒通過多次演練已經(jīng)能夠很熟練的掌握逃生方法。

(5)家長工作

主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。讓家長參與到我的工作中。在主題教學(xué)活動中，我開展了開放日活動，讓家長來園觀察孩子，和孩子共同完成一項工作，這活動不僅能促進我與家長的關(guān)系，而且還能讓家長更了解我的工作。與特殊兒童的家長密切聯(lián)系，使記錄得到較好的結(jié)果，真正的幫助到幼兒。。

“路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”老師的工作細(xì)碎而又繁瑣，在今后的工作中我會不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的班主任工作更上一層樓!

個人工作總結(jié)的范文篇7

這學(xué)期我們園內(nèi)的活動比較多，一個活動接一個活動，使我們的工作更顯得繁忙，但我們的工作又是忙而有序，有條不紊的。在班內(nèi)，我們幾位老師團結(jié)合作、密切配合，發(fā)揮自己的強項，每一件工作都做的扎扎實實。業(yè)余時間，我注意搜集材料，閱讀專業(yè)書籍，努力提高自己的理論水平。辛勤的勞動終于換來了累累碩果?，F(xiàn)對這學(xué)期的工作加以總結(jié)。

一、政治思想方面

每周我都會積極參加園領(lǐng)導(dǎo)組織教師的時事政治理論的學(xué)習(xí)，以不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)的教育，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。同時加強教育法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，提高依法從教的水平，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護每一位幼兒，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。

二、保教工作

工作中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí)，觀摩其他教師上課，積極參加園本教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的月計劃、周計劃，并認(rèn)真組織好半日活動。在活動中，能恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒為被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為主動學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

三、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人

作為一名教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要有扎扎實實的業(yè)務(wù)水平和能力。為了提高自身素質(zhì)，在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，看到好的信息及時摘錄下來，不斷為自己充電。同時向有經(jīng)驗的教師請教，工作中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中工作，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。在幼兒園輪教活動中，我積極備課，認(rèn)真講課，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定。

四、認(rèn)識不足，努力進步

通過這一年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也有所提高，這一學(xué)期的成績也是可喜的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在環(huán)境為教學(xué)的服務(wù)上還缺乏主動性。從事幼教工作半年，理論與實踐的結(jié)合還是不夠到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒有很好的完成自己心中的目標(biāo)。今后要努力把每一節(jié)課都當(dāng)成鍛煉自己的課堂，學(xué)會捕捉教學(xué)契機，提高自己駕馭課堂的能力和遇事的應(yīng)變能力。我將在新的一年里繼續(xù)多學(xué)，多思、多試，努力把工作做得更好。我相信“精誠所致，金石為開”，經(jīng)過我們?nèi)w職工的共同努力，我們幼兒園的明天一定更美好!

個人工作總結(jié)的范文篇8

__，時間的腳步，形色匆匆。在即將跨入新年度之際，回顧過去的一年，感覺收獲頗豐。走過來，回頭看。雖然艱辛，但很充實?？粗宦纷邅砹粝碌哪_印。也很有成就感，因為自己一直在成長中進步，在進步中成長。

首先，在政治思想方面，積極學(xué)