雞蛋營銷策劃書

善為農(nóng)夫綠色生態(tài)養(yǎng)雞場的營銷籌劃書序言善為農(nóng)夫原生態(tài)養(yǎng)雞場,位于珠海市斗門區(qū)燈籠路口（往西區(qū)方向,下珠海大橋后約20０米，右手邊的木皮屋）,是全國第一家通過國家認(rèn)證的,質(zhì)量第一的，保護(hù)環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場,本著以綠色生態(tài)為主,提供應(yīng)人們健康，美味的雞蛋食品．營銷環(huán)境分析雞蛋市場的概況：１.市場的規(guī)模雞蛋市場規(guī)模在不停地增大,消費者近來兩年對養(yǎng)生以及健康的綠色食品有了新一層的認(rèn)識與理解，綠色生態(tài)的健康食品不停走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧.目前雞蛋的銷量不停展現(xiàn)上升的趨勢，尤其是近兩年,穩(wěn)中有升。2。市場的構(gòu)成雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。3。市場熱點a、對小朋友厭食、智力發(fā)育緩慢、免疫力低下,對胎兒發(fā)育不全有明顯效果;b、對孕婦和產(chǎn)婦營養(yǎng)補充有強效；c、對女性調(diào)整內(nèi)分泌、改善睡眠質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有明顯作用;d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有防止作用，同步增強中老年人免疫力.（二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)1.綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其著名品牌獲得消費者愛慕2。適合多種群體使用,有助于補充人體所需的多種成分，是天然的滋補品．孝敬老人,關(guān)愛孩子,呵護(hù)孕婦的最佳補品。3．生產(chǎn)費用較低,無污染保護(hù)環(huán)境。消費者分析（1）、有1/4的消費者表達(dá)近來兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒有變化,僅有少許消費者近來兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者吃雞蛋的數(shù)量在增長,雞蛋市場容量在不停的擴大,整個雞蛋市場前景看好。(2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出,吃土雞蛋的消費者越來越多，而吃洋雞蛋的消費者將會逐漸減少。三．產(chǎn)品優(yōu)勢分析善為農(nóng)夫生態(tài)走地雞蛋,蛋黃呈金黃色,蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純粹悠長。雞蛋營養(yǎng)均衡,具有蛋白質(zhì)和多種氨基酸,有助于補充人體所需的多種成分，是天然的滋補品.孝敬老人,關(guān)愛孩子,呵護(hù)孕婦的最佳補品.四．競爭產(chǎn)品分析1.走地雞蛋由于平常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的,例如草籽,嫩草，蟲子等，因此蛋個頭小,蛋殼顏色淺，無色素沉淀．2．洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料,采食單一,飼料中人工添加劑較多，因此蛋個大,激素,色素沉淀多,蛋殼顏色很深五.競爭優(yōu)勢：１。喂養(yǎng)生態(tài)：善為農(nóng)夫走地雞,以廣東三黃胡須雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢，晚上自己上架回巢；2。食料天然:重要食料為鄉(xiāng)意濃有機散米,糧站玉米,自養(yǎng)黃粉蟲等無激素安全食料．3.用藥安全：以防止為主,嚴(yán)格按照國家免疫程序開展疫苗免疫,平常采用中藥調(diào)理，增長雞的體質(zhì)，不含抗生素.六.宣傳推廣方略在“酒香不怕巷子深”已過時的年代,宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從如下幾方面來推廣。1。宣傳手冊:印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內(nèi)容重要包括簡介本產(chǎn)品的基本信息、與一般雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功能、雞蛋的使用措施。2設(shè)置體驗店;體驗店設(shè)為較為繁華地段（由于針對的人群為高消費者）;店內(nèi)可現(xiàn)場專家喂養(yǎng)雞蛋的缺陷和辨別措施與天然雞蛋的長處與辨別使顧客精確的對比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋措施使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養(yǎng)價值。高;店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實狀況。店員也可引導(dǎo)顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實.體驗店還可作為客戶維權(quán)投訴只用,我們要讓客戶看到我們的真實,我們不僅僅賣得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用.3互聯(lián)網(wǎng)宣傳制作一份有創(chuàng)意的廣告語在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播(臨時還沒想到因此只能是這樣寫).拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷售再到客戶手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)，視頻要真實且又能精確傳達(dá)在各個環(huán)節(jié)雞蛋都是無污染的健康的綠色的.以這樣的方式也許得到意想不到的效果。七、定位方略:、品牌定位:品牌決定市場份額1。遭遇品牌擠壓的生存空間：當(dāng)?shù)赝岭u蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多,但善為農(nóng)夫雞蛋屬于新興產(chǎn)品，假如要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和發(fā)明的口碑傳播密不可分。2.品牌建設(shè)是便捷方式：善為農(nóng)夫雞蛋消費屬于保健消費，也屬于中高端消費.在雞蛋消費上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在高價位的終端選擇時，品牌代表了消費額度。消費者基本沒有對雞蛋品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，因此經(jīng)營中高端消費品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。培養(yǎng)消費者的品牌情感：消費者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況,他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔走勞碌,這種現(xiàn)象被政治家運用起來就是培養(yǎng)關(guān)鍵選民。培養(yǎng)關(guān)鍵選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量,而是這些選民手中的口號、旗幟和宣傳品,正是由于這些關(guān)鍵選民的免費宣傳,政治家的擁躉在逐漸壯大,選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升.因此，真正的中高端市場營銷首先要重視培養(yǎng)消費者的品牌情感,運用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力,逐漸擴大自己的消費忠誠群體。把品牌鐫刻在消費者心中：讓消費者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度,首先要確立自己產(chǎn)品的關(guān)鍵競爭力.善為農(nóng)夫雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要,即,我們的善為農(nóng)夫雞蛋和其他雞蛋有什么不一樣?我們的雞蛋與其他雞蛋相比有什么優(yōu)秀的地方?要突出雞蛋的保健作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的關(guān)鍵競爭力,就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑．這是個艱難的課題，不過,這是企業(yè)在劇烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備處理的課題。（二）產(chǎn)品定位1。包裝定位:.顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的藍(lán)色形成反差,打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或反復(fù)雷同中脫穎而出。2、消費群體定位:中產(chǎn)階級以上，以白領(lǐng)、公務(wù)員、個體老板等為主,另一方面為老年及免疫力低下群體;腦力勞動者;手術(shù)患者、孕產(chǎn)婦、久病初愈者；心臟病患者、腦血管疾病患者、高血壓患者、糖尿病患者；腫瘤、癌癥患者;中年以上夫妻；３、市場定位:針對該產(chǎn)品的特性,市場定位重要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大超市、商場專柜、專賣店、酒店、大型社會餐飲,以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。４、價格定位：市場存在一天,價格就陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展,吸引著消費者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費群體不一樣而不一樣,也取決于企業(yè)在市場中所具有的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。面對雞蛋市場上的劇烈競爭,目前雞蛋市場上形成的穩(wěn)定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章,我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段,即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性,在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的籌劃精力,占領(lǐng)中高端消費市場．5、渠道定位:通過市場營銷人員有組織的分批、分期建立各級銷售網(wǎng)絡(luò).６、促銷定位:原有渠道經(jīng)銷商,商超等各賣場、批發(fā)市場,專賣柜臺等。成立產(chǎn)品市場營銷中心,在某些特定消費場所贈送或懸掛品牌認(rèn)證標(biāo)識，簡樸而精美的張貼畫,贈送小禮品簡介善為農(nóng)夫雞蛋知識，可通過體驗試營銷措施讓消費者先品嘗后消費,重要為有選擇、有影響力的幾家當(dāng)?shù)夭惋嬒M場所和大型企事業(yè)單位。(三)、文化定位：在諸多著名企業(yè)成功導(dǎo)入CIS戰(zhàn)略的時候，越來越多的人認(rèn)識到“智慧經(jīng)營,人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種至高境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)承認(rèn)的優(yōu)秀促銷形式：把保健食品促銷和中華民族飲食文化相結(jié)合，以“御用、養(yǎng)生、美食、延年益壽結(jié)合為宣傳經(jīng)營訴求;立足既有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念