《面試技術(shù)模擬》資料：銷售經(jīng)理結(jié)構(gòu)化面試設(shè)計(jì)人力資源招聘面試

力：2.1.6人際能力：5/152.1.7力：2.1.6人際能力：5/152.1.7獨(dú)立工作的能力：2員情況表、面試評分表、面試題目等，并要求面試人要統(tǒng)一行為規(guī)X場所及其布置面試選擇在相對獨(dú)立、安靜、不受外界影響的主樓60所在的企業(yè)在外部市場處于競爭劣勢時(shí)，您會有什么想法和行動？請服務(wù)”的企業(yè)經(jīng)營理念，努力開發(fā)新興市場，目前已發(fā)展成為本為推動品牌建設(shè)、滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)公司不斷發(fā)展壯大的年齡年齡性別學(xué)歷業(yè)務(wù)知識技能要求不限本科及本科以上具備市場營銷、企業(yè)管理、市場策劃以及其他相關(guān)專業(yè)①通過激勵(lì)、授權(quán)等方式領(lǐng)導(dǎo)下屬的能力；②制定可行的計(jì)劃方案并能付諸實(shí)施；③對市場敏感并能及時(shí)作出準(zhǔn)確判斷和決策；⑤積極開拓市場、發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)的能力；⑥認(rèn)識到客戶的價(jià)值和重要性，能夠領(lǐng)過運(yùn)用多種技巧解決客戶所提出的問題并提供讓客戶滿意的服務(wù)；心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面場所及其布置面試選擇在相對獨(dú)立、安靜、不受外界影響的主樓60銷售部經(jīng)理、招聘經(jīng)理、招聘專員等人，其中面試人由人力資源總監(jiān)心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面場所及其布置面試選擇在相對獨(dú)立、安靜、不受外界影響的主樓60銷售部經(jīng)理、招聘經(jīng)理、招聘專員等人，其中面試人由人力資源總監(jiān)支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的主要因素，這也是確保⑦⑦與客戶、媒體及其他相關(guān)部門的溝通和協(xié)調(diào)能力經(jīng)驗(yàn)5年以上大型企業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)具有較強(qiáng)的影響和改變他人心理和行為的能力；富有激情，有很強(qiáng)的調(diào)動下屬工作的熱情。經(jīng)過公司人力資源部的調(diào)查研究，確定了該銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具男、銷售公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)面試提問、評價(jià)和相關(guān)事面試評價(jià)表8/152.3面試步驟為了保證面試效果，設(shè)計(jì)本次結(jié)每道題目均采用10分制，按五級分賦值、銷售公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)面試提問、評價(jià)和相關(guān)事面試評價(jià)表8/152.3面試步驟為了保證面試效果，設(shè)計(jì)本次結(jié)每道題目均采用10分制，按五級分賦值2，以利于應(yīng)聘者拉開檔次本次結(jié)構(gòu)化面試題目側(cè)重于崗位所要求的技能，擬定銷售經(jīng)1、觀察：衣著、精神面貌、個(gè)人禮儀、態(tài)度2、學(xué)歷、專業(yè)、院校、工作經(jīng)歷與崗位契合度評分標(biāo)準(zhǔn)好：衣著整潔、正式；求職態(tài)度佳，彬彬有禮；精神風(fēng)貌積極向上；面帶微笑。中：著裝基本符合要求，態(tài)度較好，精神面貌較好。差：著裝不符合要求，態(tài)度較差，精神面貌不佳。好：完全與崗位要求（參照職位說明書）相吻合。評分標(biāo)準(zhǔn)取一定的的段開拓市場。差：不太了解行業(yè)狀況，對市場的變化能作支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的主要因素，這也是確保求合適的方法，使事件得以妥善解決的能力中：分析基本上能抓住問手段挖掘市場潛力、開拓新渠道、發(fā)展新客戶。中：基本了解行業(yè)狀取一定的的段開拓市場。差：不太了解行業(yè)狀況，對市場的變化能作支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的主要因素，這也是確保求合適的方法，使事件得以妥善解決的能力中：分析基本上能抓住問手段挖掘市場潛力、開拓新渠道、發(fā)展新客戶。中：基本了解行業(yè)狀你的產(chǎn)品的？人們購買產(chǎn)品的使用的最典型的銷售方法和技3、若你給新員工上一堂銷售課到最終銷售的完成需要多長時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮好：能很好去推銷產(chǎn)品，說服力強(qiáng)，溝通能力強(qiáng)。好：能熟悉掌握和應(yīng)用銷售策的老板讓你承擔(dān)非你本職工評分標(biāo)準(zhǔn)好：富于彈性，既講原則，又心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面.1.5市場意識與應(yīng)變能力：13/15心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面.1.5市場意識與應(yīng)變能力：13/15請您簡單介紹一下現(xiàn)在公出一定的反應(yīng)，缺乏積極的應(yīng)對措施。好：分析有理有據(jù)，切中要害手段挖掘市場潛力、開拓新渠道、發(fā)展新客戶。中：基本了解行業(yè)狀解決過多少本來不屬于你職權(quán)X評分標(biāo)準(zhǔn)評分標(biāo)準(zhǔn)好：能容忍他人的一些行為以及建立并維持富有成效的工作關(guān)系的能力。每道題目均采用10分制，按五級分賦值2每道題目均采用10分制，按五級分賦值2，以利于應(yīng)聘者拉開檔次、銷售公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)面試提問、評價(jià)和相關(guān)事。能分別從集團(tuán)公司和子公司的權(quán)、責(zé)、利進(jìn)行協(xié)調(diào)分析。分析內(nèi)容心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面2、講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：在完成你用什么方法來學(xué)習(xí)并按時(shí)完差：要在別人幫助下才能開展的能力：7/152.2面試評價(jià)表本次結(jié)構(gòu)化面試評價(jià)表設(shè)計(jì)為：。能分別從集團(tuán)公司和子公司的權(quán)、責(zé)、利進(jìn)行協(xié)調(diào)分析。分析內(nèi)容的能力：7/152.2面試評價(jià)表本次結(jié)構(gòu)化面試評價(jià)表設(shè)計(jì)為：。能分別從集團(tuán)公司和子公司的權(quán)、責(zé)、利進(jìn)行協(xié)調(diào)分析。分析內(nèi)容試階段，其他階段題目未做詳細(xì)設(shè)計(jì)。面試時(shí)間30分鐘。銷售經(jīng)理取一定的的段開拓市場。差：不太了解行業(yè)狀況，對市場的變化能作3、請講一個(gè)這樣的經(jīng)歷：你和你的老板在解決某問題上有不4、當(dāng)你的工作重點(diǎn)和老板的工差：不能處理矛盾與沖突，使工作無法正常完成。好：處理不同意見時(shí)能巧妙整合，兼顧不同意見，使事情圓但是這個(gè)政策或制度還是要推2、你在調(diào)節(jié)員工間矛盾上起到必要，什么時(shí)候參與沒有必評分標(biāo)準(zhǔn)并給每位員工發(fā)出穩(wěn)定和行為心，給每位員工接收的信息不析。分析內(nèi)容基本全面。能提出自己的見解。差：分析思路零亂，邏每道題目均采用10分制，按五級分賦值2，以利于應(yīng)聘者拉開檔次此次結(jié)構(gòu)化面試成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過反復(fù)證、精心的挑選，最終形析。分析內(nèi)容基本全面。能提出自己的見解。差：分析思路零亂，邏每道題目均采用10分制，按五級分賦值2，以利于應(yīng)聘者拉開檔次此次結(jié)構(gòu)化面試成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過反復(fù)證、精心的挑選，最終形構(gòu)化面試的實(shí)施步驟為五個(gè)階段：建立融洽關(guān)系階段、導(dǎo)入階段、核銷售經(jīng)理面試評價(jià)表XX請面試官在適當(dāng)位置畫√）評分項(xiàng)目基本信息（儀形象5%專業(yè)知識15%力15%15%崗位要求5%行業(yè)知識7%市場知識8%銷售技巧7%銷售策略8%原則性7%靈活性8%清晰的認(rèn)識，具備敏銳的市場洞察力，以市場為導(dǎo)向，能夠采取一切支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的主要因素，這也是確保3領(lǐng)導(dǎo)與計(jì)劃執(zhí)行能力：清晰的認(rèn)識，具備敏銳的市場洞察力，以市場為導(dǎo)向，能夠采取一切支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的主要因素，這也是確保3領(lǐng)導(dǎo)與計(jì)劃執(zhí)行能力：12/152.1.4判斷和決策能力：2司的產(chǎn)品系列，每一款如何定位？針對哪些細(xì)分顧客群？滿足這些顧主動性與獨(dú)立思考能力主動性與獨(dú)立思考能力5%人際能力15%包容性7%人際能力8%獨(dú)立工作能力10%全局性5%沖突處理5%建立合作關(guān)系的能力10%相應(yīng)權(quán)重）突的能力10%為了保證面試效果，設(shè)計(jì)本次結(jié)構(gòu)化面試的實(shí)施步驟為五個(gè)階段：建立融洽關(guān)系階段、導(dǎo)入階段、核心面試階段、確認(rèn)階段和結(jié)束階段。以上面試題目主要使用在核心面試階段，其他階段建立融洽關(guān)系階段2%清晰的認(rèn)識，具備敏銳的市場洞察力，以市場為導(dǎo)向，能夠采取一切，便于做出最終錄用決策。銷售經(jīng)理面試評價(jià)表設(shè)計(jì)如下：銷售經(jīng)理每道題目均采用10清晰的認(rèn)識，具備敏銳的市場洞察力，以市場為導(dǎo)向，能夠采取一切，便于做出最終錄用決策。銷售經(jīng)理面試評價(jià)表設(shè)計(jì)如下：銷售經(jīng)理每道題目均采用10分制，按五級分賦值2，以利于應(yīng)聘者拉開檔次構(gòu)化面試的實(shí)施步驟為五個(gè)階段：建立融洽關(guān)系階段、導(dǎo)入階段、核確認(rèn)結(jié)束聘者的各項(xiàng)素質(zhì)，并對應(yīng)聘者的各項(xiàng)素質(zhì)作出評價(jià)，是面試的核心階段。對應(yīng)聘者關(guān)鍵素質(zhì)的判斷進(jìn)行確認(rèn)，使用開放性的水平的機(jī)會。8%80%5%面試者要確保他的提問涉及了作出聘任決定所需的全部信息，而應(yīng)聘者則有一個(gè)最后展示自己的機(jī)5%會，可適當(dāng)提問一些素質(zhì)考核問題。挑選和組建一支數(shù)量和質(zhì)量上乘的面試官隊(duì)伍是面試成敗的力資源總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、招聘經(jīng)理、招聘專員等人，其中面試人由人力資源總監(jiān)、銷售公司總經(jīng)理、銷售部2．5面試場所及其布置室進(jìn)行，并保證室內(nèi)整潔、寬敞、明亮、通風(fēng)。面試人要統(tǒng)一行為規(guī)X。試階段，其他階段題目未做詳細(xì)設(shè)計(jì)。面試時(shí)間30分鐘。銷售經(jīng)理出一定的反應(yīng)，缺乏積極的應(yīng)對措施。好：分析有理有據(jù)，切中要害試階段，其他階段題目未做詳細(xì)設(shè)計(jì)。面試時(shí)間30分鐘。銷售經(jīng)理出一定的反應(yīng)，缺乏積極的應(yīng)對措施。好：分析有理有據(jù)，切中要害司的產(chǎn)品系列，每一款如何定位？針對哪些細(xì)分顧客群？滿足這些顧.1.8處理矛盾和沖突的能力：6/152.1.9建立合作關(guān)系好：資料真實(shí)，與崗位要求完全符合。差：資料虛假成分高。好：總體著裝自然得體、穩(wěn)重大方、富有朝氣；交流致意時(shí)點(diǎn)頭微笑，落座聽題時(shí)略顯沉思；有禮有節(jié)，自信自然。中：整體著裝基本符合要求，精神面貌較差：著裝不符合要求，精神面貌不佳，與考官無交流，態(tài)度較差。好：說話聲音洪亮，語言流暢，不急、不場面控制能力強(qiáng)，能很好的掌握個(gè)人及考中：語言表達(dá)自然，較有條理性，但略顯能力一般。不能表達(dá)出自己觀點(diǎn)；個(gè)人控制能力差。此次結(jié)構(gòu)化面試成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過反復(fù)證、精心的挑選，最終形舉一個(gè)例子說明：在一個(gè)新的環(huán)境下，您是如何發(fā)展?jié)撛谏虣C(jī)的。某1會議室進(jìn)行，并保證室內(nèi)整潔、寬敞、明亮、通風(fēng)。準(zhǔn)備好面試人此次結(jié)構(gòu)化面試成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。經(jīng)過反復(fù)證、精心的挑選，最終形舉一個(gè)例子說明：在一個(gè)新的環(huán)境下，您是如何發(fā)展?jié)撛谏虣C(jī)的。某1會議室進(jìn)行，并保證室內(nèi)整潔、寬敞、明亮、通風(fēng)。準(zhǔn)備好面試人11、您以往在領(lǐng)導(dǎo)崗位中，一個(gè)月內(nèi)常事務(wù)管理、審核資料、策劃方案、實(shí)施方案等)，它們占用您時(shí)間比例是怎樣的或者說各自的頻率是怎樣2、除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域？您有沒有其它潛3、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知好：專業(yè)知識技能掌握扎實(shí)，具有很強(qiáng)的深度和廣度，符合職位要求所具備的專業(yè)水平，有豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，能應(yīng)對工作上的技術(shù)難題。中：具備一定的專業(yè)知識，較符合職位要求所具備的專業(yè)水平，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，基本能應(yīng)對工作上的技術(shù)難題差：專業(yè)知識掌握較差，不符合職位要求所具備的專業(yè)水平，無實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，不能處理工作上的技術(shù)難題。趣愛好廣泛。1、你認(rèn)為市場總監(jiān)這個(gè)崗位需個(gè)你以前在工作中親身經(jīng)歷過的成功或失敗的例子并做出解2、作為一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)，您如何讓您的下屬尊敬并信任評分標(biāo)準(zhǔn)例對被試者的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力具有很強(qiáng)的說服能力。所舉事例基本能說明被試者的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)能力。，便于做出最終錄用決策。銷售經(jīng)理面試評價(jià)表設(shè)計(jì)如下：銷售經(jīng)理的能力：7/152.2面試評價(jià)表本次結(jié)構(gòu)化面試評價(jià)表設(shè)計(jì)為：，便于做出最終錄用決策。銷售經(jīng)理面試評價(jià)表設(shè)計(jì)如下：銷售經(jīng)理的能力：7/152.2面試評價(jià)表本次結(jié)構(gòu)化面試評價(jià)表設(shè)計(jì)為：3領(lǐng)導(dǎo)與計(jì)劃執(zhí)行能力：12/152.1.4判斷和決策能力：2所舉事例不能說明被試者的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和激勵(lì)能力。好：能判別輕重緩急，安排工作有效合理；計(jì)劃全面，安排周密，具有很強(qiáng)的操作性，能組織協(xié)調(diào)各方面力量共同完成任務(wù)。調(diào)的意識，操作性一般，但尚可組織協(xié)調(diào)各方面力量共同完成任務(wù)。差：計(jì)劃安排漏洞多，缺少協(xié)調(diào)意識；或夸夸其談，不切中要害。3、當(dāng)事情發(fā)展的結(jié)果與實(shí)現(xiàn)您好：具有敏銳的判斷力，能夠準(zhǔn)確把握企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化，對各種信息進(jìn)行系統(tǒng)而全面的思考分析，做出理性決策變化，做出較為準(zhǔn)確的判斷，員情況表、面試評分表、面試題目等，并要求面試人要統(tǒng)一行為規(guī)X取一定的的段開拓市場。差：不太了解行業(yè)狀況，對市場的變化能作.2員情況表、面試評分表、面試題目等，并要求面試人要統(tǒng)一行為規(guī)X取一定的的段開拓市場。差：不太了解行業(yè)狀況，對市場的變化能作.2崗位專業(yè)知識：3/152.1.3銷售技巧與能力：2.1.3、請舉一個(gè)例子說明：在一個(gè)新的環(huán)境下，您是如何發(fā)展?jié)撛谏虣C(jī)的。評分標(biāo)準(zhǔn)全面。能提出有創(chuàng)意的見解。面對意外事件，能迅速地作出反應(yīng)，尋、銷售公司總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理組成，負(fù)責(zé)面試提問、評價(jià)和相關(guān)事結(jié)構(gòu)化面試步驟設(shè)計(jì)如下：9/152.4全面。能提出有創(chuàng)意的見解。面對意外事件，能迅速地作