農(nóng)民專業(yè)合作社市場營銷-農(nóng)民專業(yè)合作社市場調(diào)研

——市場調(diào)研實施農(nóng)民專業(yè)合作社管理

市場調(diào)研的方法01一.市場調(diào)研的方法利用眼睛、耳朵等感官直接觀察的方式考察并搜集資料1、觀察法一.市場調(diào)研的方法2、試驗法定義闡述01產(chǎn)品的價格、品質(zhì)、包裝等控制對象02過程在可控制的條件下觀察市場現(xiàn)象，揭示在自然條件下不易發(fā)生的市場規(guī)律03適用范圍市場銷售試驗和消費(fèi)者使用實驗

由調(diào)研人員跟進(jìn)調(diào)查的要求，用試驗的方式，對調(diào)查的對象控制在特定的環(huán)境條件下，對其進(jìn)行觀察以獲得相應(yīng)的信息。一.市場調(diào)研的方法3、訪問法無結(jié)構(gòu)式集體訪問結(jié)構(gòu)式訪問設(shè)計好的、有一定結(jié)構(gòu)的訪問問卷的訪問由調(diào)研人員與被訪問者自由交談的訪問通過集體座談的方式聽取被訪問者的想法，收集信息資料一.市場調(diào)研的方法4、問卷法是通過設(shè)計調(diào)查問卷，讓被調(diào)查者填寫調(diào)查表的方式獲得所調(diào)查對象的信息。在一般進(jìn)行的實地調(diào)查中，以問答卷采用最廣

市場調(diào)研的步驟02二.市場調(diào)研的步驟1.確定市場調(diào)研目標(biāo)解決某個特定的問題01為使合作社能確認(rèn)潛在的市場機(jī)會02二.市場調(diào)研的步驟2.確定所需信息資料根據(jù)已確定目標(biāo)和范圍收集與之密切相關(guān)的資料二.市場調(diào)研的步驟3.確定資料收集方式根據(jù)所需資料的性質(zhì)選擇合適的方法ABC實驗法觀察法調(diào)查法二.市場調(diào)研的步驟4.收集現(xiàn)成資料利用室內(nèi)調(diào)研方法，集中搜集與既定目標(biāo)有關(guān)的信息方法：

互聯(lián)網(wǎng)等內(nèi)容：

企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營資料、各級政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)、行業(yè)調(diào)查報告和學(xué)術(shù)研究成果等二.市場調(diào)研的步驟5.設(shè)計調(diào)查方案1市場調(diào)查2抽樣調(diào)查3抽樣對象的選取；問卷的設(shè)計TEXT二.市場調(diào)研的步驟6.組織實地調(diào)查70%30%40%60%對調(diào)研人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和理論訓(xùn)練加強(qiáng)對調(diào)查活動的規(guī)劃和監(jiān)控二.市場調(diào)研的步驟7.進(jìn)行觀察試驗實地觀察試驗對比試驗獲得更有針對性的信息二.市場調(diào)研的步驟8.統(tǒng)計分析結(jié)果揭示市場發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢比較、分析和預(yù)測獲取市場動向指標(biāo)步驟4步驟3步驟2步驟1統(tǒng)計計算二.市場調(diào)研的步驟9.準(zhǔn)備研究報告主題01020304闡明結(jié)果經(jīng)營思路今后重點行動方案——市場調(diào)研準(zhǔn)備農(nóng)民專業(yè)合作社管理01市場調(diào)研的概念一.市場調(diào)研的概念

市場調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關(guān)供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為農(nóng)民專業(yè)合作社銷售計劃的制訂和經(jīng)營決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。市場調(diào)研的作用02二.市場調(diào)研的作用1.農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營決策的基礎(chǔ)對短期內(nèi)出現(xiàn)的、并非重復(fù)發(fā)生的問題所做的決策對較長期的，關(guān)系到合作社長遠(yuǎn)發(fā)展的問題的決策如經(jīng)營方向和選擇等對短期內(nèi)經(jīng)常重復(fù)發(fā)生的問題的決策如訂貨數(shù)量等專業(yè)合作社決策戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)略決策常規(guī)決策需要開展市場調(diào)研2.有利于合作社滿足目標(biāo)顧客的需求二.市場調(diào)研的作用采取有效的營銷策略和手段開發(fā)和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品發(fā)展市場中未被滿足或未被充分滿足的需求，確定本合作社的目標(biāo)市場3.有利于增強(qiáng)合作社的競爭能力二.市場調(diào)研的作用01030204了解市場營銷環(huán)境的變化及時調(diào)整自己的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和服務(wù)策略與競爭對手開展差異化的競爭，逐漸樹立自己的競爭優(yōu)勢了解競爭對手的優(yōu)勢和弱點，然后揚(yáng)長避短4.營銷活動的開始，同時貫穿全過程二.市場調(diào)研的作用識別確定市場機(jī)會監(jiān)控反饋營銷計劃的執(zhí)行支持幫助經(jīng)營決策檢驗修正經(jīng)營決策

市場調(diào)研的內(nèi)容03三.市場調(diào)研內(nèi)容1.市場環(huán)境調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然地理環(huán)境和社會文化環(huán)境競爭環(huán)境三.市場調(diào)研內(nèi)容2.消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者規(guī)模及其構(gòu)成消費(fèi)者家庭狀況和購買模式消費(fèi)者的購買動機(jī)三.市場調(diào)研內(nèi)容3.產(chǎn)品調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研