全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課程方案

專(zhuān)注·專(zhuān)注·專(zhuān)業(yè)·共贏找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái)/第一部分：課程大綱《全業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略》課程背景：在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)全面打響的市場(chǎng)環(huán)境下，各大運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)、問(wèn)題以及優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在接下來(lái)的短兵相接的白熱化搏殺階段，如何最優(yōu)地使用企業(yè)有限的資源，如何有效的整合和挖掘語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、固定、移動(dòng)業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)地位是每一位營(yíng)銷(xiāo)人員該當(dāng)思考的問(wèn)題。課程目標(biāo)：1、掌握營(yíng)銷(xiāo)研究與分析策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法2、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施3、學(xué)習(xí)市場(chǎng)情報(bào)的獲取、解讀、研究、判斷與分析4、掌握如何制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，深刻認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用。5、理解客戶(hù)終身價(jià)值的意義，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。課程大綱：第一章

全業(yè)務(wù)市場(chǎng)整體方法論與責(zé)任人支撐部門(mén)一、全業(yè)務(wù)客戶(hù)關(guān)系管理的定義與價(jià)值

1、業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)

2、流程貢獻(xiàn)

3、組織貢獻(xiàn)

4、人員賦能貢獻(xiàn)二、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略的整體方法論

1、現(xiàn)狀評(píng)估與客戶(hù)現(xiàn)狀評(píng)估表格分析

2、全年業(yè)務(wù)規(guī)劃與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)

3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)

4、總結(jié)再提升目標(biāo)任務(wù)書(shū)

總結(jié)：關(guān)鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務(wù)市場(chǎng)參與責(zé)任人與部門(mén)分工與考核

1、專(zhuān)職管理人員的全業(yè)務(wù)目標(biāo)考核

2、業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)考核并建立激勵(lì)政策

3、分層分級(jí)設(shè)置的方法與描述

承接人→過(guò)程考核→結(jié)果考核→關(guān)鍵行為考核第二章

全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)行為分解與實(shí)施《解決方案式營(yíng)銷(xiāo)技巧》《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理》《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的卓越管理》《區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破》《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)流程實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制【學(xué)員評(píng)價(jià)】李健霖老師營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓營(yíng)銷(xiāo)理念徹底升華，案例不局限在就營(yíng)銷(xiāo)講營(yíng)銷(xiāo)，但實(shí)操卻是針針見(jiàn)血，非常敬佩李老師?！钲谀戏街屑癄I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理鄧偉強(qiáng)李老師的課程就像一場(chǎng)電影，有故事情節(jié)有感性的因子和理性的因子讓人回味無(wú)窮?！獜V東移動(dòng)河源分公司市場(chǎng)部總經(jīng)理萊綱李健霖老師授課內(nèi)容豐富、生動(dòng)，課堂中充分運(yùn)用了理論與案例分析、情景模擬相結(jié)合，能更好地正確引導(dǎo)學(xué)員的思路，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，擅于用實(shí)例說(shuō)明道理，真的非常實(shí)用?！嵵萦钔蛙?chē)市場(chǎng)總監(jiān)李晶李老師有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人生經(jīng)歷，這從他的課里可以體會(huì)到，他循循善誘而又激情四射，旁征博引而又充滿(mǎn)智慧。--安徽陜汽銷(xiāo)售部總監(jiān)吳任飛李老師的課程的確精彩，能讓我們一些上了年紀(jì)銷(xiāo)售都不知不覺(jué)坐了一整天聽(tīng)課，饒有興致，這對(duì)他們而言非常不容易?！嫌图瘓F(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理徐紀(jì)原做銷(xiāo)售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為對(duì)銷(xiāo)售有了足夠的了解，但聽(tīng)了李老師的面對(duì)面顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧才意識(shí)到不知道的東西還很多，銷(xiāo)售它是一個(gè)流程，少了哪個(gè)環(huán)節(jié)都不行。這是對(duì)銷(xiāo)售的一次從未有過(guò)的梳理?！獙幉ǚ教瘓F(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)秦妙全國(guó)16場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，李老師以特有的洞察力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歸納總結(jié)出不同地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)管理的有效方法，讓我們每個(gè)地區(qū)的代理商都收益匪淺。忠心地謝謝李老師！—科脈科技（軟件）營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理趙險(xiǎn)峰李健霖老師準(zhǔn)備的很充分、講課的內(nèi)容很精彩生動(dòng),易于理解，課程內(nèi)容實(shí)用性也很強(qiáng)，邏輯性很好，很系統(tǒng)，讓我深受啟發(fā)?！箝L(zhǎng)江集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部趙春昇我們每年給營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)都很多，但很少做這種系統(tǒng)地性的培。此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會(huì)多參加您的培訓(xùn)。—萬(wàn)虹科技培訓(xùn)部部長(zhǎng)神飛翔【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】IT類(lèi)：新科正大，蘭州東捷電子科技，用友軟件，甘肅永冠商業(yè)設(shè)備，貴州建興科技，深圳方正頤和科技，貴州紅一興業(yè)科技，貴州天耀科技，貴陽(yáng)啟典科技，廣東川田科技，科脈科技、湖南凱歌信息，哈爾濱商道信息，長(zhǎng)春樹(shù)人科技，哈爾濱納川軟件，齊齊哈爾吉星科技，長(zhǎng)春藍(lán)慧翔科貿(mào)，紅偉啟航科技，精才軟件，合肥徽鴻信息，南昌英泰軟件，立達(dá)金屬，佛山高會(huì)電子，長(zhǎng)沙通商恒電子，新三立電子，迪寶電子科技，江蘇亨鑫科技，昆明能訊科技，東穗電子，萬(wàn)虹科技等工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售類(lèi)：長(zhǎng)城寬帶，韓國(guó)現(xiàn)代音箱，創(chuàng)建音箱，三諾電子，長(zhǎng)方照明，創(chuàng)維集團(tuán)，億訊時(shí)空，湘將鑫五金制品，東升涂料，邁騰電子，興南星玻璃，三星精密，春源科技，創(chuàng)美時(shí)家具，華特實(shí)業(yè)，金口味食品，安徽金種子集團(tuán)，肇慶立德電子，東晟機(jī)電，現(xiàn)代風(fēng)家具，九星印刷，創(chuàng)鴻電子，南方中集，陜汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青島多彩扎啤，廣州濱柔日用品，祥源恒電路，鼎識(shí)科技，中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱，湖南泰嘉新材，新科正大貿(mào)易，安利中國(guó)、上海飛雕集團(tuán)，輝豐科技，廣州天虹電纜，集星裝飾材料，美利肯紡織，容光機(jī)械，惠州比亞迪等商務(wù)服務(wù)銷(xiāo)售類(lèi)：創(chuàng)建業(yè)地產(chǎn)，泰華房地產(chǎn)，視覺(jué)攝影機(jī)構(gòu)，克里蒂娜如茵店，康逸軒足道養(yǎng)生會(huì)所，方直集團(tuán)，萬(wàn)科物業(yè)，四川聯(lián)通，中原地產(chǎn)，深圳發(fā)展銀行，波特曼貿(mào)易，南京證劵，杭州銀行，建設(shè)銀行，河源移動(dòng)，龍崗人人購(gòu)物廣場(chǎng)，網(wǎng)通通訊，問(wèn)鼎養(yǎng)生足道，福瑞茶樓，喜之星商務(wù)酒店，天虹商場(chǎng)，美星裝飾，常山村鎮(zhèn)銀行，四川省人民醫(yī)院，上海萬(wàn)有能力網(wǎng)，廣