輔導(dǎo)班策劃書

輔導(dǎo)班籌劃書一、市場背景1、伴隨教育體制的不停改革，目前中學(xué)也實行學(xué)分制，規(guī)定學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進(jìn)行愛好和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會的生活速度，也會為自己的孩子抱多種愛好輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班。2、開發(fā)區(qū)城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四面擴(kuò)散。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“愛好+文化”的運(yùn)行模式提供了市場。二、SWOT分析S:本輔導(dǎo)班較之其他輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“愛好+文化”的運(yùn)行模式。在其他輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)愛好，或?qū)ｉT輔導(dǎo)1/9頁文化，少有兩者想結(jié)合。這給家長增長了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為聲譽(yù)基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會更快得到效果，進(jìn)而更快地打開市場。W：本輔導(dǎo)班是近來投入到文化市場，而文化市場目前已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績，也許會選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。并且市場上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了某些難處。O：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只由于占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中導(dǎo)致不良影響，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。并且未來5年內(nèi)都市建成區(qū)小學(xué)生將增長，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)。目前我們最大的機(jī)遇其實是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅規(guī)定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。因此，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會愈加重視學(xué)生愛好方面的加強(qiáng)。T：我們面對的重要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力。我相信，憑借我們的實力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來。三、前期宣傳招生目前的招生措施多為傳單宣傳，熟人宣傳等老措施。其實2/9頁這些宣傳措施在現(xiàn)代社會并不完全合用，消費(fèi)者需要看到實際的東西，可以親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為如下幾步。（一）、設(shè)置學(xué)習(xí)措施征詢點(diǎn)（愛好班+文化輔導(dǎo)班）在人口匯集的地方設(shè)置這個征詢點(diǎn)，例如廣源超市等。首先，設(shè)置學(xué)習(xí)措施征詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，讓學(xué)生家長懂得我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育措施，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的愛好優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)置在各大廣場，是由于會出目前廣場的人才是有充足時間的人，他們會耐心聽我們的講解，這些人往往會帶著自己的孩子散步，因此可以直接以學(xué)生的缺陷來專家學(xué)習(xí)措施。（二）、宣傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖然是老措施，但也有一定的效果。1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這重要是增長宣傳范圍，讓開發(fā)區(qū)城區(qū)大部分地方懂得我們補(bǔ)習(xí)班的存在。2、在居民區(qū)設(shè)置輔導(dǎo)班征詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)措施征詢點(diǎn)不一樣樣，這個征詢點(diǎn)重要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。3、選擇口才很好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳。這一點(diǎn)對人員選擇規(guī)定較大，但也是最直接的措施讓家長懂得我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩3/9頁道題目，或者有關(guān)愛好方面的基本知識。4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不一樣狀況制作不一樣傳單。①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作廉價的，寫明收費(fèi)原則，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。②在征詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對精致點(diǎn)，最佳可以加上我們的代課老師的基本資料，讓家長懂得我們師資力量。③在一對一宣傳中的宣傳單是規(guī)定最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包括以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的某些特色活動等，讓家長懂得他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績優(yōu)秀。④可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。（三）、運(yùn)用冰舞世界做熟人宣傳在現(xiàn)代社會，通過周圍熟人獲得多種信息，是家庭主婦，老年人等最重要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，并且學(xué)生眾多。我們可以制定每個學(xué)員假如成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎勵措施，讓冰舞世界既有學(xué)生和家長協(xié)助我們宣傳。（四）、聯(lián)合宣傳做為“愛好+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。4/9頁（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)在目前已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增長宣傳力。（六）、定期做免費(fèi)試講這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場理解我們的講課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)置在我們的教學(xué)基地，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費(fèi)用昂貴的宣傳方式并不合用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，因此我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導(dǎo)班規(guī)劃（一）、收費(fèi)原則輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)原則是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)當(dāng)針對不一樣人群設(shè)置不一樣收費(fèi)原則。1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其他輔導(dǎo)班較低，以“價廉物美”吸引消費(fèi)者。2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有多種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。3、組團(tuán)報名。多名學(xué)生一起報名可享有打折4、免費(fèi)原則。在輔導(dǎo)班在每個學(xué)期末搜集學(xué)生學(xué)習(xí)成績，凡成績在前幾名（詳細(xì)名次以人數(shù)為準(zhǔn)）的學(xué)生可享有下學(xué)期學(xué)費(fèi)全免。5.制定前50名報名者可獲得精美學(xué)習(xí)用品一份。6.制定輔導(dǎo)班套餐模式，如“民族舞+作文補(bǔ)習(xí)=200元每月（二）、經(jīng)營管理輔導(dǎo)班在辦班方面應(yīng)當(dāng)有自己的特色，由于本輔導(dǎo)班的運(yùn)行特色就是“愛好+文化”這和其他輔導(dǎo)班是不一樣樣的。1、建立人性化輔導(dǎo)制度。讓老師以“朋友式”的措施教學(xué)，充足理解學(xué)生的心理，思想，成績等。讓學(xué)生感受到輔導(dǎo)班的關(guān)懷2、建立信息庫。建立自己的學(xué)生信息庫，實現(xiàn)信息化教學(xué)。3、輔導(dǎo)班所有課程可以先免費(fèi)試聽。4、每星期最終一天向家長發(fā)放調(diào)查表。反饋家長意見，總結(jié)我們的得失，這樣才能不停提高我們的教學(xué)水平。5、獎勵式教學(xué)。而我們獎勵的不僅僅是學(xué)習(xí)成績方面的學(xué)生，尚有體現(xiàn)優(yōu)秀，或者其他專長優(yōu)秀的學(xué)生。6、建立教學(xué)研究團(tuán)體。專門針對不一樣學(xué)生研究優(yōu)秀的學(xué)習(xí)措施團(tuán)體，并且定期對輔導(dǎo)老師做綜合評價。7、定期開設(shè)專家進(jìn)行多種講座。這不僅是讓學(xué)生理解到6/9頁優(yōu)秀的學(xué)習(xí)措施，也是讓家長懂得我們有責(zé)任心。8、定期舉行多種活動。由于我們是“愛好+文化”。因此，我們可認(rèn)為學(xué)生提供體現(xiàn)自己的平臺。這樣也是為了勞逸結(jié)合，讓學(xué)生全面發(fā)展。9、推薦家教。由于我們屬于“愛好+文化”運(yùn)行模式，因此我們在推薦家教時會推薦兩位老師，由輔導(dǎo)班安排教課時間，對學(xué)生進(jìn)行全面輔導(dǎo)。假如家長不滿意，我們可以更換老師，直到家長滿意為止。10、開設(shè)學(xué)習(xí)措施征詢點(diǎn)或者學(xué)習(xí)措施征詢電話，向家長簡介好的學(xué)習(xí)措施。五、金費(fèi)預(yù)算六、預(yù)期問題及處理方案1、輔導(dǎo)班初期生源也許不會太廣，間接影響工作信心。處理：盡量做好各項宣傳。做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。定期組織員工會議，保證員工信心。2、由于輔導(dǎo)班開設(shè)時間不長，導(dǎo)致員工磨合時間較短，在工作上的效率會有所減少。處理：對員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，在提高員工工作能的同步，增強(qiáng)員工間的理解，增長磨合度。3、對講課老師的講課風(fēng)格，講課能力不理解，導(dǎo)致輔導(dǎo)班講課質(zhì)量減少。處理：定期理解教師的講課成績，規(guī)定每位老師必須講義7/9頁或者講課大綱。定期對教師做講課技能評價，對不合格的教師做對應(yīng)處理4、在學(xué)生上課期間會碰到多種安全問題，其中最大的問題便是交通問題。處理：與家長簽訂安全協(xié)議，保證每位學(xué)生必須在監(jiān)護(hù)人的陪伴下方可離開補(bǔ)習(xí)班。對于家住補(bǔ)習(xí)班附近的學(xué)生，老師可進(jìn)行接送。5、學(xué)生就餐問題。處理：由補(bǔ)習(xí)班設(shè)置食堂，或者提供餐飯。家長繳納對應(yīng)的費(fèi)用。七、預(yù)期效果輔導(dǎo)班學(xué)生人數(shù)在冰舞世界的人數(shù)上±20人。員工間磨合度很好，工作中可以做到互幫互助。1年內(nèi)可收入不小于支出。八、個人提議若輔導(dǎo)班開設(shè)成功，故意愿開設(shè)分校，我提議分?？梢苑乐乖诟髦行W(xué)周圍開設(shè)。而應(yīng)當(dāng)多找教學(xué)死點(diǎn)處，例如施州大道老機(jī)場路段包括航空路中南片區(qū)沒有一所小學(xué)，而學(xué)校少的地方，補(bǔ)習(xí)班也相對較少。因此個人覺得家長的需求會較其他地區(qū)多出許多對于中專，和大學(xué)的學(xué)生，他們面對的是后來的考證和工作。因此我提議對于大學(xué)生的市場可以更改成“文化+愛好”的運(yùn)行方式。在這個群體的學(xué)生報名時，我們重要輔導(dǎo)文化，然后附贈愛好培訓(xùn)。對于成績優(yōu)秀的學(xué)生我們可以將他收納為教學(xué)老師或者幫他推薦家教，讓他們有運(yùn)用自己一技之長的平臺。8/9頁以我個人經(jīng)驗來講，參與輔導(dǎo)班大多數(shù)學(xué)生并不是自愿的，因此我們在專家過