家具促銷活動方案范文（5篇）

第15頁共15頁家具促銷活?動方案范文?促銷宣傳?手段一、?廣告促銷?家具企業(yè)通?過各種傳媒?進行信息傳?遞，刺激消?費者的購買?欲，擴大產(chǎn)?品的銷量。?廣告是家具?企業(yè)用來直?接向消費者?傳遞信息的?最重要的促?銷方式。?二、人員推?銷家具企?業(yè)推銷人員?直接與顧客?接觸和洽談?，向顧客宣?傳產(chǎn)品，從?而達到促進?家具企業(yè)產(chǎn)?品銷售的目?的。三、?營業(yè)推廣?直接針對產(chǎn)?品采取的促?銷活動，在?短期內(nèi)能引?起顧客和有?關(guān)經(jīng)營者對?其產(chǎn)品注意?，從而擴大?產(chǎn)品的銷售?。四、公?共關(guān)系宣傳?家具企業(yè)?為獲得人們?的信賴，樹?立企業(yè)或產(chǎn)?品形象，用?非直接付款?的方式在各?種媒體上發(fā)?布商業(yè)新聞?，廣播電視?報道等進行?的宣傳活動?。促銷五?步驟一、?建立銷售促?進目標不?同類型的目?標市場上，?銷售促進的?特定目標各?不相同。建?立目標是其?它一切工作?的基礎(chǔ)，沒?有目標就失?去了工作方?向和行動的?動力。二?、選擇銷售?促進工具?工具的選擇?決定于以下?因素：市場?類型、銷售?促進目標、?競爭狀況、?外部環(huán)境等?等。三、?確定促銷方?案銷售促?進工作方案?的制定，應(yīng)?注意以下問?題：1、?選擇和確定?方案對市場?及顧客的刺?激程度。?2、選擇對?象，確定是?哪類人，哪?些團體。?3、選擇合?適的媒介。?4、選擇?合適的機會?。5、合?理地進行資?金分配，以?便采用最有?效的方式進?行。四、?促銷方案的?監(jiān)控實施?實施促銷方?案時，要認?真注意市場?與顧客的反?應(yīng)，不斷對?實施過程進?行監(jiān)控，并?及時進行工?作的調(diào)整。?五、效果?的評估通?過對促銷活?動開展前后?的銷售情況?的比較可以?對效果做出?評估，也可?以參考一些?調(diào)查結(jié)果。?通過進行評?估，可以進?行工作的改?進，以更好?地適應(yīng)市場?需要。促?銷方法一?、服務(wù)促銷?服務(wù)促銷?是以消費者?為中心和出?發(fā)點，通過?周到的服務(wù)?使顧客得到?實惠，通過?服務(wù)促銷可?以提高企業(yè)?的聲譽，可?以把顧客吸?引到企業(yè)的?周圍，建立?長期穩(wěn)定的?經(jīng)濟聯(lián)系，?可以使市場?的滲透順利?實現(xiàn)，并通?過準確的信?息反饋，不?斷完善和更?新產(chǎn)品。服?務(wù)促銷包括?以下方式：?1、售前?服務(wù)為尚?未確定是否?購買企業(yè)產(chǎn)?品的顧客提?供前期服務(wù)?，比如停車?場，產(chǎn)品介?紹，答疑等?。2、開?放式商場?方便顧客選?購，為顧客?提供方便，?可直接進入?，隨意挑選?。3、訂?購服務(wù)訂?購可以方便?顧客，更大?范圍地擴大?銷售。4?、設(shè)計服務(wù)?如果顧客?對所購買物?品的尺寸和?規(guī)格有特殊?要求，可以?為顧客設(shè)計?訂做。5?、送貨服務(wù)?解決顧客?的困難，送?貨上門。?6、售后服?務(wù)為顧客?提供方便，?幫助進行安?裝、調(diào)試及?維修。7?、培訓(xùn)服務(wù)?為顧客提?供使用、保?養(yǎng)、維護的?知識。8?、保險服務(wù)?在提供產(chǎn)?品的同時，?為顧客辦理?保險。二?、聯(lián)合促銷?聯(lián)合促銷?包含兩個方?面，一方面?是指企業(yè)聯(lián)?合起來共同?開展促銷活?動；另一方?面是指企業(yè)?通過聯(lián)合，?加強自身的?經(jīng)濟實力、?競爭能力和?市場地位，?并借此推動?促銷工作的?開展。聯(lián)合?促銷使某一?個企業(yè)單獨?無法開展的?促銷活動能?夠得以實現(xiàn)?；大大增加?了推廣產(chǎn)品?的品種、規(guī)?格、款式、?更為齊全，?分擔(dān)了企業(yè)?的資金壓力?。促銷形?式一、優(yōu)?惠券優(yōu)惠?券是企業(yè)給?予持券人在?購物或消費?時享受折扣?價、特惠價?或換取某種?贈品的憑證?。它分為零?售商型優(yōu)惠?券和廠商型?優(yōu)惠券兩種?。具有以下?作用：1?、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品?下跌的局面?，刺激消費?。2、穩(wěn)?定舊客戶，?并吸引新客?戶。3、?推薦新的產(chǎn)?品和品牌。?4、擴大?產(chǎn)品的銷售?量二、免?費樣品免?費樣品是將?產(chǎn)品直接送?到消費者手?中的一種促?銷方式，它?能更直接更?有效的刺激?消費。有助?于擴大品牌?影響力，建?立新的營銷?網(wǎng)絡(luò)，吸引?新的顧客和?開拓經(jīng)銷區(qū)?域。三、?競賽與抽獎?競賽與抽?獎是一種通?過讓顧客參?與而刺激消?費的方式，?它能夠很好?的調(diào)動客戶?的興趣，達?到促銷的目?的。四、?包裝促銷?是通過包裝?物贈送贈品?，以達到吸?引顧客，推?銷產(chǎn)品的目?的。運用?促銷宣傳手?段提升品牌?知名度，制?定詳細的促?銷方案，巧?妙地運用促?銷形式，?能很好地提?高產(chǎn)品的聲?譽，擴大企?業(yè)的影響，?贏得更多的?顧客。使企?業(yè)的營銷業(yè)?績更快地增?長。家具?促銷活動方?案范文（二?）不論是?喬遷新居還?是裝飾舊居?，都需要添?置、更新桌?椅，___?_正可借此?推出促銷活?動，降低庫?存，增加銷?量。一、?活動主題?____家?私，送“服?”到家，質(zhì)?量進一步，?價格讓一步?。二、活?動時間_?___年_?___月_?___日至?____年?____月?____日?。三、活?動地點_?___家私?專賣店。?四、活動內(nèi)?容推出_?___系列?，以優(yōu)惠價?及吉祥贈品?促進銷售。?購買外型為?____形?狀的紅色燈?籠，懸掛在?展廳上方；?購買手工制?作的___?_工藝品，?放于椅子上?；在___?_家私專賣?店形成__?__第一個?迎接___?_年的企業(yè)?品牌。在店?面懸掛“_?___一唱?天下福；_?___家私?送“服”?到家”橫幅?。制作以“?____一?唱天下福；?質(zhì)量進一步?價格讓一?步”為主題?的易拉寶，?畫面為一只?____站?在椅背上啼?鳴，___?_頭部分背?景為___?_圓形標識?，____?頭的下半部?分為___?_桌椅。拍?攝____?家具廠內(nèi)餐?椅加工的每?一道工序?qū)?景圖片，做?成展板在賣?場展示，讓?客戶真正感?受到___?_家具的質(zhì)?量過硬。到?____老?客戶拍攝產(chǎn)?品照片，在?展板上展示?。在活動?期內(nèi)購買_?___產(chǎn)品?均免費送貨?、上門安裝?。購買不同?產(chǎn)品贈送實?用的贈品：?每套餐桌椅?贈品金額控?制在___?_元以內(nèi)。?餐廳大量購?買，為每把?凳子配一個?座墊，使客?人一進入餐?廳坐在凳子?上不是冰涼?刺骨，從而?體現(xiàn)餐廳越?來越人性化?的服務(wù)，盡?量選擇以金?黃色或紅色?為主色調(diào)的?座墊，營造?一種過年的?氣氛。在活?動進行前，?為每張桌子?雕刻一個煙?灰缸。制作?木塊型桌臺?號，作為贈?品。購買軟?包椅子的顧?客，為其贈?送兩瓶清洗?劑。體現(xiàn)_?___企業(yè)?為客戶著想?，過節(jié)一般?送什么都是?雙數(shù)，所以?購買一套餐?桌椅就送兩?瓶(須實驗?后再定)。?推出___?_系列，此?系列的價位?為優(yōu)惠價。?家具促銷?活動方案范?文（三）?為了利用特?價產(chǎn)品超低?價格獲取客?戶的吸引力?，拉動全場?銷售。通過?全場折扣讓?利，促使客?戶更多購買?，培養(yǎng)更多?新客戶。加?強新老客戶?的溝通，通?過口碑宣傳?，傳播品牌?形象。讓旺?季更旺，搶?占終端市場?，給競爭對?手以打擊，?迅速擴大市?場占有率。?現(xiàn)策劃了一?系列家具促?銷活動。?一、活動時?間___?_年___?_月___?_日至__?__年__?__月__?__日。?二、活動地?點___?_家具專賣?店。三、?促銷內(nèi)容?活動期間正?價品消費滿?____元?的可以享有?6折團購價?；正價品消?費滿___?_元的可以?享有5.8?折團購價；?正價品消費?滿____?元以上的可?以享有5.?5折團購價?。活動期間?消費每滿_?___元，?同時送抵金?券____?元一張；買?____元?，送2張，?以此類推！?抵用券第二?次消費時使?用。不找零?，不兌現(xiàn)，?逾期作廢。?公司蓋專用?章后有效。?不與其他優(yōu)?惠同步使用??；顒悠陂g?，凡是每單?總購物金額?滿____?元(正價打?折優(yōu)惠前)?的客戶，加?____元?獲贈小件家?具產(chǎn)品一個?，款式由經(jīng)?銷搭配。每?單限送一個?，每天贈送?____個?，先買先送?，送完為止?。四、宣?傳組合p?op噴繪為?x展架；吊?旗根據(jù)賣場?實際情況及?人流動線進?行懸掛；每?件特價產(chǎn)品?制作一個特?價牌；每個?門口地面做?一個地貼；?可以做些個?性化的宣傳?單頁；每滿?____元?發(fā)一張抵用?券。五、?操作要求?要求各專賣?店按特價要?求進行操作?，吸引人氣?除特價品外?所有正價商?品累計銷售?額給予的優(yōu)?惠，若有特?別優(yōu)惠的商?品不得享有?該方案的優(yōu)?惠政策。務(wù)?必通知培訓(xùn)?各賣場營業(yè)?員，以統(tǒng)一?口徑和說詞?告訴客戶，?請執(zhí)行。?家具促銷活?動方案范文?（四）一?、策劃背景?1.各大?品牌同區(qū)域?競爭、擴大?產(chǎn)品市場迫?在眉睫_?___市內(nèi)?不缺乏優(yōu)勢?家具品牌。?然而隨著不?同品牌的相?繼加入，_?___市的?家具市場上?出現(xiàn)了邂逅?消費。市區(qū)?的市場逐漸?不能滿足各?個商家對市?場的需求。?面對同行業(yè)?的不斷競爭?，每個品牌?商家的市場?占有率在逐?漸的縮小。?除此之外，?各大品牌的?相繼進入_?___市場?，給各個商?家造成不小?壓力的同時?也搶占了大?部分的市場?。面對日益?激烈的同行?業(yè)的競爭和?資金雄厚各?大品牌，擴?大____?市的家具市?場迫在眉睫?。2.占?領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?、農(nóng)村市場?勢在必行?從我們現(xiàn)有?客戶資源進?行分析，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?在家具市場?的需求量也?越來越大，?目前這一市?場尚有很大?的可開發(fā)空?間，各大鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場的客戶?在采購家具?用品時，大?多都是到周?邊的市區(qū)以?及縣城進行?采購，然而?；縣城的家?具市場不成?熟，而市區(qū)?離農(nóng)村和鄉(xiāng)?鎮(zhèn)有太遠，?造成了這部?分客戶群在?采購過程中?的極為不便?和價格偏高?等一系列的?不利因素。?為了達到擴?大產(chǎn)品市場?，并形成一?種全新、積?極的多贏式?營銷理念。?投入地方市?場的開發(fā)，?并以___?_獻愛心，?家具送下鄉(xiāng)?為主題的活?動，進軍_?___市周?邊各縣、鄉(xiāng)?鎮(zhèn)以及農(nóng)村?市場。搶先?占領(lǐng)各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村市場的主?導(dǎo)權(quán)。_?___家具?明碼標價的?趨勢化經(jīng)營?隨著消費?者消費水平?的提高和對?品質(zhì)生活的?迫切追求，?家具消費漸?漸成為繼居?民購房之后?的第二大家?庭投資項目?，但是消費?者在購買家?具時不耗幾?天時間好像?也下不了單?！造成這種?結(jié)果的原因?除了品牌眾?多、消費者?產(chǎn)品辨別能?力差等特點?，還有就是?在家具商場?等大型零售?賣場都有兩?個價格，一?個是自定標?價，一個是?廠的最低價?格，于是所?有商品的的?成交價格幾?乎就在這兩?個價格之間?進行成交。?導(dǎo)致消費者?在家具市場?里看看這個?好，那個也?好，回家開?始算價格，?老是感覺價?格還能降，?這就使消費?者在購買家?具的過程中?，防備心理?較強，時常?保持謹慎的?心態(tài)，防止?被商家欺騙?。如何改變?目前這一消?費狀態(tài)呢？?那就是家具?產(chǎn)品實行明?碼標價經(jīng)營?。4.展?望未來家具?市場家具?產(chǎn)品去開發(fā)?農(nóng)村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場，目?的只有一個?，就是掌控?地方家具市?場的主導(dǎo)權(quán)?。讓公司在?農(nóng)村以及鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場上形?成一個講誠?信、提供優(yōu)?質(zhì)產(chǎn)品和服?務(wù)的家具產(chǎn)?業(yè)品。更好?的在農(nóng)村以?及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?上站穩(wěn)腳跟?，并結(jié)合市?區(qū)家具市場?，實行家具?明碼標價經(jīng)?營，整合成?一個龐大的?家具市場，?只有這樣，?我們的家具?市場才能有?更大的發(fā)展?空間。二?、活動主題?____?節(jié)感恩回報?____?家具下鄉(xiāng)、?明碼標價惠?市民三、?活動時間?____年?____月?____日?至____?月____?日四、活?動地點_?___國際?家具城五?、市場分析?綜合__?__市周邊?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村家具?市場的整體?分析有以下?幾點情況：?(1)各?縣區(qū)，家具?市場不完善?，價格偏高?。(2)?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及?農(nóng)村市場家?具市場基本?上處于空白?狀態(tài)。(?3)各縣、?鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)?村的客戶群?到市區(qū)采購?不方便。?(4)市區(qū)?各家具賣場?價格不完善?，存在價格?差異。(?5)再者地?方消費者對?于產(chǎn)品和品?牌的信息來?源較少。?由此可見，?各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村市?場具有極高?的開發(fā)價值?。六、客?戶分析消?費者主要有?如下特點：?(1)消?費者對產(chǎn)品?價格持懷疑?態(tài)度，對產(chǎn)?品質(zhì)量不放?心。(2?)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村的?廣告宣傳不?雜亂，在宣?傳的時候容?易取得效果?。(3)?縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以?及農(nóng)村需要?一個方便實?惠的購物環(huán)?境。(4?)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)?以及農(nóng)村對?市區(qū)的產(chǎn)品?信任度較高?。七、創(chuàng)?意方案針?對前面我們?所分析商家?和消費者的?特點和問題?，我們從兩?者的角度出?發(fā)，從雙贏?的角度出發(fā)?，特提出如?下敢為人先?的創(chuàng)意方案?：(1)?家具送下鄉(xiāng)?，讓地方消?費者能享受?到方便實惠?的統(tǒng)一消費?。(2)?實行部分商?品明碼標價?式經(jīng)營，讓?消費者不再?為價格煩惱?。(3)?抽取現(xiàn)金大?獎，刺激消?費者消費。?八、運作?方式家具?下鄉(xiāng)真情回?饋活動(?a).進店?有禮活動?凡在活動期?間光顧__?__家具城?的顧客都有?由____?提供的精美?禮品一份，?數(shù)量有限，?贈完為止。?(憑農(nóng)村身?份證件領(lǐng)取?)(b)?.家具下鄉(xiāng)?補貼買家?具享受家具?下鄉(xiāng)補貼：?所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、?以及農(nóng)村戶?口可憑有效?證件最高可?享受家具下?鄉(xiāng)補貼__?__%，以?最終成交價?為基礎(chǔ)。(?補貼___?_%的含義?：活動期間?所以家具上?浮____?個百分點，?真正讓利_?___個百?分點，共計?讓利___?_個百分點?)(c)?.你購物，?我買單1?.凡在活動?期間購買任?意一款商品?或?qū)θ我庖?款商品下訂?單的顧客，?都可憑當(dāng)日?購物訂貨單?，報取來回?車費。(按?購買家具的?金額來報取?車費)2?.商品明碼?標價、平價?銷售活動期?間，特設(shè)立?兩個廳進行?商品明碼標?價、平價惠?市民，分別?是兒童及休?閑專廳。?3.抽獎活?動抽獎可?設(shè)為每__?__元以上?抽一次；_?___元兩?次；130?00三次，?以此類推。?活動設(shè)有：?一等獎一名?：現(xiàn)金獎_?___元。?二等獎兩?名：送價值?____元?的休閑沙發(fā)?一套(按_?___元每?套成本計算?)。三等?獎五名：送?價值588?精美衣帽架?一個(按_?___元每?套成本計算?)。幸運?獎一百名：?送公司提供?的精美禮品?一份。九?、活動宣傳?1.單頁?的發(fā)放。?2.___?_早報的宣?傳。3.?車身廣告。?____?鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布?標。十、?經(jīng)費預(yù)算?1、dm單?頁：a3_?___50?000份_?___元/?份=___?_元2、?半版報紙廣?告宣傳：_?___元/?每期___?_2期=_?___元?3、車身廣?告費用：1?5平米/每?車____?4車___?_元/平米?=____?元4、活?動獎品費用?：____?元5、布?標費用：(?____個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?____幅?/鎮(zhèn)___?_6m/幅?____元?/m)+(?___幅小?布標___?_2m/幅?____元?/m)=_?___元?6、抽獎卷?：500張?____元?/張=__?__元7?、出差費用?：出差費用?：(___?_個地方_?___人/?地方___?_2天__?__元/天?)+(__?__個地方?____人?/地方__?__2天_?___元/?天)+(_?___個地?方____?人____?2天___?_元)+3?00=__?__元8?、出差車費?：____?元合計：?____元?家具促銷?活動方案范?文（五）?一.活動主?題慶__?__，迎_?___榮辱?與共，愛在?____?二、活動時?間(1)?如有條件，?建議活動分?為兩波。?(2)選擇?活動時間為?3天的經(jīng)銷?商必須具備?以下條件：?具備良好?的市場基礎(chǔ)?；具備優(yōu)良?的市場口碑?；擁有較強?的執(zhí)行能力?。三、活?動內(nèi)容1?進店有禮活?動期間，凡?進店者，均?送精美小禮?品一份；每?日進店前_?___名者?均免費贈送?____家?私精美小雨?傘一把或地?墊一張。?2搶相因(?限量)搶相?因(限量)?____精?品餐邊柜_?___元；?精品沙發(fā)_?___元。?3購家具?，送電器。?(正價產(chǎn)品?)購家具，?送電器。(?正價產(chǎn)品)?。(正價產(chǎn)?品滿___?_元，送：?品牌電磁爐?一套(約_?___個點?或折現(xiàn)__?__元)滿?____元?，送：品牌?微波爐一臺?(約___?_個點或折?現(xiàn)____?元)滿__?__元，送?：品牌洗衣?機一臺(約?____個?點或折現(xiàn)_?___元)?4購物返?現(xiàn)(特價計?量，不反現(xiàn)?)購物返現(xiàn)?(特價計量?，不反現(xiàn))?活動期間，?凡教師，家?有在校上大?學(xué)家庭，軍?屬及退伍軍?人等在交定?金一周后憑?相關(guān)有效證?件至所購家?具專賣店領(lǐng)?取購物金額?____%?的現(xiàn)金反現(xiàn)?。5搶先?一步，鎖定?實惠。搶先?一步，鎖定?實惠?；顒?期間，只要?交定金__?__元，在?活動結(jié)束后?四個月仍可?享受___?_期間相應(yīng)?項目相因優(yōu)?惠。四、?公司支持?(1)參加?活動產(chǎn)品：?主流系列與?原林b系列?兩個系列產(chǎn)?品；在__?__年__?__月__?__日-_?___日期?間打款，在?____年?____月?____日?-____?月____?日期間提貨?達到如下要?求可享受下?列優(yōu)惠(特?價款記量不?反點，先打?款優(yōu)先選擇?貨品)；先?打款優(yōu)先選?擇貨品)；?(特價款記?量不反點，?預(yù)存___?_萬元，可?以提主流系?列或原林b?系列單系列?____萬?元(約__?__%)的?產(chǎn)品；預(yù)存?____萬?元，可以提?主流系列或?原林b系列?單系列__?__萬元(?約____?%)的產(chǎn)品?；預(yù)存__?__萬元，?可以提主流?系列或原林?b系列單系?列____?萬元(約_?___%)?的產(chǎn)品；預(yù)?存____?萬元，可以?提主流系列?或原林b系?列單系列_?___萬元?(約___?_%)的產(chǎn)?品；(2?)欣尚時空?餐邊柜__?__元/個?。每家最多?____個?；數(shù)量有限?，先提先得?。010-?65沙發(fā)公?司出廠價_?___元，?需要提前下?單。優(yōu)派w?1011+?w5011?+w300?1，主流b?1017+?3005=?5003-?10；公司?出廠價__?__元。在?____月?____日?-____?月____?日期間，正?價提貨__?__萬配5?套，___?_萬配8套?，____?萬配15套?。發(fā)貨時按?2690開?單。___?_月___?_日之前按?提貨量相關(guān)?達標標準核?銷反現(xiàn)沖貨?。(常規(guī)特?價款計入提?貨量(3?)宣傳費用?支持。(常?規(guī)特價款計?入提貨量)?)宣傳費用?支持。(常?規(guī)特價款計?入提貨量)?九十兩月提?貨總量達_?___萬元?，需投入廣?告____?元以上，公?司補助__?__元；九?十兩月提貨?總量達__?__萬元，?需投入廣告?____元?以上，公司?補助___?_元；九十?兩月提貨總?量達___?_萬元，需?投入廣告_?___元以?上，公司補?助____?元；(4?)公司可提?供印有廣東?字