有趣的節(jié)日美容院活動(dòng)方案（4篇）

第9頁共9頁有趣的節(jié)日?美容院活動(dòng)?方案本案?撰寫目的是?美容店通過?店慶活動(dòng)快?速積聚資金?，并大規(guī)模?發(fā)展公司會(huì)?員，迅速擴(kuò)?張市場。由?于雇主對(duì)經(jīng)?營的成本、?回利時(shí)間沒?有具體講明?，故本案在?寫作的過程?中忽略企業(yè)?成本問題，?通過參考雇?主往年的活?動(dòng)信息制定?可行性高的?活動(dòng)策劃方?案?；顒?dòng)?主題：回饋?老顧客，歡?迎新顧客;?(暫定)?活動(dòng)時(shí)間：?一個(gè)月;?活動(dòng)地點(diǎn)：?美容店內(nèi);?活動(dòng)內(nèi)容?：1、“?友情”主題?卡新鮮出爐?;2、療?程卡換友情?卡，會(huì)員卡?換友情卡;?3、攜朋?友充值就送?充值金額一?定比例的原?價(jià)消費(fèi)。?活動(dòng)細(xì)節(jié)：?1、原會(huì)?員攜一名朋?友到店辦理?會(huì)員業(yè)務(wù)，?則兩人均享?受“充值就?送充值金額?____%?的原價(jià)消費(fèi)?”;回收原?會(huì)員會(huì)員卡?，并免費(fèi)更?換為“友情?”主題卡(?原卡余額轉(zhuǎn)?至新卡)，?新會(huì)員免費(fèi)?贈(zèng)送;充值?后卡上金額?需在___?_元以上(?不含余額，?即每人最少?充值額度為?____元?);兩人需?同時(shí)辦理。?2、原會(huì)?員攜兩名朋?友到店辦理?會(huì)員業(yè)務(wù)，?則三人均享?受“充值就?送充值金額?____%?的原價(jià)消費(fèi)?”;回收原?會(huì)員會(huì)員卡?，并免費(fèi)更?換為“友情?”主題卡(?原卡余額轉(zhuǎn)?至新卡)，?新會(huì)員免費(fèi)?贈(zèng)送;充值?后卡上金額?需在___?_元以上(?不含余額，?即每人最少?充值額度為?____元?);三人需?同時(shí)辦理。?3、持有?療程卡的原?顧客攜一名?朋友到店辦?理會(huì)員業(yè)務(wù)?，則兩人均?享受“充值?就送充值金?額____?%的原價(jià)消?費(fèi)”;回收?原顧客療程?卡，并免費(fèi)?更換為“友?情”主題卡?(原卡余額?轉(zhuǎn)至新卡)?，新會(huì)員免?費(fèi)贈(zèng)送;充?值后卡上金?額需在__?__元以上?(不含余額?，即每人最?少充值額度?為____?元);兩人?需同時(shí)辦理?。4、持?有療程卡的?原顧客攜兩?名朋友到店?辦理會(huì)員業(yè)?務(wù)，則兩人?均享受“充?值就送充值?金額___?_%的原價(jià)?消費(fèi)”;回?收原顧客療?程卡，并免?費(fèi)更換為“?友情”主題?卡(原卡余?額轉(zhuǎn)至新卡?)，新會(huì)員?免費(fèi)贈(zèng)送;?充值后卡上?金額需在_?___元以?上(不含余?額，即每人?最少充值額?度為___?_元);三?人需同時(shí)辦?理。5、?單個(gè)原會(huì)員?辦理充值業(yè)?務(wù)優(yōu)惠__?__%，充?值后卡上金?額需在__?__元以上?(不含余額?，即最少充?值額度為_?___元)?;免費(fèi)更換?友情主題卡?。6、單?個(gè)顧客(含?持有療程卡?的老顧客)?辦理會(huì)員業(yè)?務(wù)優(yōu)惠__?__%，充?值后卡上金?額需在__?__元以上?(不含余額?，即最少充?值額度為_?___元)?;免費(fèi)更換?友情主題卡?。單店活?動(dòng)預(yù)算：?預(yù)算單店_?___名原?會(huì)員的__?__%參加?本次活動(dòng)，?____名?療程卡顧客?的____?%參加本次?活動(dòng)，個(gè)人?業(yè)務(wù)不在預(yù)?算之中。由?于資料不完?整，忽略企?業(yè)近期及遠(yuǎn)?期成本。?1、___?_%原會(huì)員?帶一人：?30某2某?2500=?15000?0(元)?2、___?_%原會(huì)員?帶兩人：?20某3某?____=?1____?0(元)?3、___?_%療程卡?顧客帶一人?：30某?2某230?0=138?000(元?)4、_?___%療?程卡股卡帶?兩人：2?0某3某2?100=1?26000?(元)單?店總收入：?53400?0(元)?活動(dòng)形式：?活動(dòng)形式?以促銷為主?，體現(xiàn)創(chuàng)意?的地方主要?應(yīng)表現(xiàn)在“?主題卡”、?活動(dòng)的娛樂?性上;主要?以促銷吸引?新老顧客，?在活動(dòng)前期?進(jìn)行各種形?式的宣傳推?廣會(huì)讓活動(dòng)?有更高的人?氣。相信?貴公司在顧?客心中已經(jīng)?有一定的地?位，且貴公?司目標(biāo)消費(fèi)?群體為中高?收入人群，?會(huì)員充值促?銷能有效的?吸引目標(biāo)消?費(fèi)者，并發(fā)?展更多的潛?在消費(fèi)者，?拓展市場。?且雇主在活?動(dòng)策劃方面?有相對(duì)老道?的經(jīng)驗(yàn)，故?本次活動(dòng)定?能為企業(yè)帶?來更大的利?益。有趣?的節(jié)日美容?院活動(dòng)方案?（二）現(xiàn)?在的消費(fèi)者?都變得很理?性，象以前?“活動(dòng)一搞?，生意某某?”的時(shí)代已?經(jīng)一去不復(fù)?返了，沒有?實(shí)質(zhì)性的促?銷行動(dòng)，往?往是“促而?不銷”。按?照貴店提供?的資料來看?，應(yīng)該已經(jīng)?具備一定的?客戶基礎(chǔ)，?以前做過的?活動(dòng)方式也?不少。因此?我們認(rèn)為，?普通的買贈(zèng)?或打折方式?(例如以前?實(shí)行的會(huì)員?卡充值加送?____%?消費(fèi))并不?能真正打動(dòng)?消費(fèi)，否則?持療程卡的?顧客就不會(huì)?遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)?員卡。以?下是我們結(jié)?合多年為企?業(yè)策劃促銷?活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)?，從顧客心?理及社會(huì)習(xí)?俗角度提出?的幾點(diǎn)建議?，貴店可根?據(jù)實(shí)際選擇?某些建議進(jìn)?行操作，也?可打包組合?。一、借?鑒信用卡主?、副卡制度?，推行“會(huì)?員記名卡”?模式方法?是每一張會(huì)?員卡只要加?充會(huì)員卡充?值金額__?__%的面?額，即可辦?理一張記名?卡，每張會(huì)?員卡最多可?辦理___?_張記名卡?。而記名卡?的持有者可?享受與會(huì)員?同等的待遇?，只是消費(fèi)?次數(shù)或有效?時(shí)間與面值?成正比關(guān)系?。記名卡可?以充值，還?可以透支，?透支額度不?超過面值的?____%?，其透支額?度由其主卡?持有人承擔(dān)?，美容店根?據(jù)主卡消費(fèi)?金額及所有?透支額度總?和在值到臨?界額度前通?知主卡持有?人充值，否?則暫停使用?。這個(gè)方?法的好處就?是你的會(huì)員?可以拿美容?會(huì)員卡作為?禮品送人(?不同于會(huì)員?卡在使用過?程的借用，?因?yàn)槟鞘恰?借”，這是?“送”，在?人際關(guān)系中?差別大了)?，你在增加?現(xiàn)金流的同?時(shí)還可以擴(kuò)?大準(zhǔn)會(huì)員人?數(shù)，對(duì)那些?自認(rèn)為本身?消費(fèi)需求有?限但需要搞?好人際關(guān)系?的顧客特別?有用，象原?有使用療程?卡的人改為?會(huì)員卡的興?趣會(huì)增加，?而老會(huì)員也?會(huì)帶來新消?費(fèi)。二、?推廣“女士?消費(fèi)、男士?花錢”模式?一個(gè)不可?否認(rèn)的事實(shí)?是，當(dāng)今社?會(huì)的財(cái)富更?多的還是掌?握在男士們?手中，而他?們往往對(duì)自?己關(guān)愛或心?宜的女士是?很舍得付出?的，尤其是?女士美容方?面。貴店?可以將會(huì)員?卡當(dāng)成男士?們送給自己?心宜的女性?的最佳禮品?加以推廣(?當(dāng)然，必須?將此項(xiàng)目適?當(dāng)包裝、宣?傳)，這樣?一來擴(kuò)大了?顧客群與現(xiàn)?金流，而且?你會(huì)發(fā)現(xiàn)，?只要推銷的?人員和方法?合適，這個(gè)?新的顧客群?比女士們更?容易掏腰包?。三、異?業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)?合促銷就?是把與顧客?此項(xiàng)消費(fèi)相?關(guān)的服飾、?皮包、鞋帽?、化妝品等?行業(yè)聯(lián)合起?來，選取其?中每個(gè)行業(yè)?中合適的一?家組成一個(gè)?商業(yè)同盟(?最好離現(xiàn)在?的兩個(gè)美容?店不要太遠(yuǎn)?)，顧客只?要成為其中?一家成員的?會(huì)員，就是?整個(gè)聯(lián)盟商?家所有成員?的會(huì)員，享?有聯(lián)盟成員?所提供的各?項(xiàng)優(yōu)惠等，?類似于各種?銀行信用卡?的作用，但?不同于銀行?信用卡的泛?泛而成，更?具專業(yè)性與?地域集中性?。此舉可?共享顧客資?源，擴(kuò)大準(zhǔn)?顧客群，長?期可降低促?銷成本及提?升美容店的?知名度。這?個(gè)方式并不?新奇，但在?多個(gè)城市及?行業(yè)運(yùn)作結(jié)?果看卻很有?效，而且不?同的人運(yùn)作?的特色會(huì)各?不同。四?、借鑒會(huì)議?營銷模式，?借免費(fèi)培訓(xùn)?及聯(lián)誼活動(dòng)?推行會(huì)員卡?等店內(nèi)產(chǎn)品?可以在你?的兩個(gè)店經(jīng)?常舉辦一些?免費(fèi)的美容?、家政、兒?童教育等免?費(fèi)培訓(xùn)講座?或聯(lián)誼活動(dòng)?，開始發(fā)動(dòng)?老會(huì)員帶領(lǐng)?親人、朋友?參加，慢慢?擴(kuò)大范圍，?形成口碑傳?播，在活動(dòng)?過程自然而?然地推廣會(huì)?員卡等店內(nèi)?及你的品牌?理念，這樣?可以擴(kuò)大新?客戶群，增?強(qiáng)美容店的?知名度和美?譽(yù)度。以?上這些方法?，都不需要?龐大的廣告?投入，更重?要的在于顧?客溝通與長?期堅(jiān)持。當(dāng)?然，借助店?慶的時(shí)機(jī)，?配合適當(dāng)?shù)?宣傳可以更?快、更有效?地推行。廣?告的投放方?式及店面活?動(dòng)，相信貴?店已經(jīng)有足?夠的經(jīng)驗(yàn)來?運(yùn)作，這里?就不贅述了?。有趣的?節(jié)日美容院?活動(dòng)方案（?三）說明?：以上類似?種.種方案?利用低價(jià)拓?客，進(jìn)而再?銷售，如轉(zhuǎn)?卡或項(xiàng)目捆?綁等。二?、限時(shí)限量?法如：“?三八”婦女?節(jié)只需要花?____元?的促銷標(biāo)語?，美容院全?部服務(wù)項(xiàng)目?“38特價(jià)?優(yōu)惠一周活?動(dòng)。如建國?六十周年，?還可以與當(dāng)?地單位搞個(gè)?____元?提供___?_位女性同?胞進(jìn)容光煥?發(fā)迎國慶的?活動(dòng)，反正?只要敢想動(dòng)?腦筋，促銷?的方案就多?得很。三?、透支法：?1、儲(chǔ)值?卡：現(xiàn)有許?多美容院用?儲(chǔ)值卡來做?銷售，在沒?有新品牌新?項(xiàng)目新顧客?的情況下，?其促銷政策?為：凡是消?費(fèi)者繳納_?___萬元?給美容院，?其護(hù)理，項(xiàng)?目五折，產(chǎn)?品六折?？?能還有八千?，六千等。?這種促銷政?策的設(shè)計(jì)有?優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)?于美容院利?潤來說損失?具大;2?、保值卡：?消費(fèi)者預(yù)存?____萬?，____?年后基礎(chǔ)護(hù)?理后，__?__萬現(xiàn)金?全部退回，?號(hào)稱美容股?票;3、?任選卡：消?費(fèi)者繳納_?___萬元?，就可在一?年內(nèi)不限次?數(shù)，不僅項(xiàng)?目，不限時(shí)?間來挑選自?己喜歡的各?類服務(wù)。?4、終免卡?：將美容院?項(xiàng)目拆分，?進(jìn)行終身免?費(fèi)的服務(wù)，?如油壓終身?卡;基礎(chǔ)護(hù)?理終生卡;?說明：其?實(shí)美容本身?就有融資的?性質(zhì)，以下?幾種方法手?段不過突出?一些，美容?院最常見的?一種方法，?5、“消?費(fèi)儲(chǔ)值”模?式：消費(fèi)儲(chǔ)?值方式通過?變相返點(diǎn)返?現(xiàn)的形式，?可以提升客?戶的消費(fèi)附?加值，并可?留住顧客長?期消費(fèi)。?四、對(duì)比法?：1、美?容院年卡_?___元，?同時(shí)下半年?贈(zèng)送送價(jià)值?600禮品?套盒;2?、美容院年?卡____?元+1的方?案，當(dāng)場送?價(jià)值600?禮品套盒;?第二年只要?____元?錢就能美容?，(前三個(gè)?月只做服務(wù)?不賣產(chǎn)品。?)說明：?就顧客而言?，更喜歡比?較和占便宜?，其實(shí)政策?設(shè)計(jì)就是讓?顧客選擇第?二種方法，?不過用第一?項(xiàng)來做比較?而已。如?美容院設(shè)計(jì)?____元?卡____?元卡，與_?___元卡?與____?元卡就有區(qū)?別，因?yàn)開?___元相?對(duì)____?元，最起碼?要____?倍以上的好?處才能打動(dòng)?顧客，而與?____元?卡與___?_元卡，在?顧客看起來?相當(dāng)于__?__倍，如?果有___?_倍以上的?好處，顧客?就很容易接?受了。五?、撕單法：?一、如相?關(guān)減肥項(xiàng)目?，號(hào)稱五百?元做一百個(gè)?項(xiàng)目，其實(shí)?從肚腩到手?臂到大腿，?一次就做了?十個(gè)地方，?全套下來只?相當(dāng)于做了?十次而已;?二、如果?顧客現(xiàn)場能?成交，根據(jù)?不同消費(fèi)者?會(huì)有多達(dá)五?六種禮品贈(zèng)?送，層層加?量，如迷你?裝，小禮品?，加次數(shù)，?多項(xiàng)目，抽?獎(jiǎng)券等;?三、案例如?：美容院常?見促銷政策?：年卡：_?___元，?送____?元產(chǎn)品，額?外再送手護(hù)?____次?，卵巢保養(yǎng)?____次?。后面送得?再多，顧客?也會(huì)覺得羊?毛出在羊身?上。鑒于?美容院開年?卡相對(duì)較難?，這個(gè)政策?可轉(zhuǎn)化調(diào)整?為：第一?步：美容院?半年卡__?__元，送?產(chǎn)品___?_元，限活?動(dòng)當(dāng)天開卡?有效;第?二步：如果?顧客再加_?___元，?就可享受全?年卡，是上?個(gè)半年卡的?一半優(yōu)惠。?第三步：?如果顧客再?愿意，手部?護(hù)理___?_元/次，?限____?次，卵巢保?養(yǎng)____?元/次，限?____次?說明：不?要一次把好?處給人;還?有利用女性?消費(fèi)一次多?消費(fèi)，買上?癮的欲望;?因小失大。?有趣的節(jié)?日美容院活?動(dòng)方案（四?）活動(dòng)主?題：粽意香?濃，情系萬?家活動(dòng)目?的：在一年?一度的端午?節(jié)假期中，?美容院利用?此節(jié)假日，?進(jìn)行一系列?促銷活動(dòng)，?不僅可以提?高美容院的?業(yè)績，還能?夠因此提高?美容院品牌?知名度，起?到一舉兩得?的作用。?活動(dòng)時(shí)間：?20某某年?____月?____日?~____?月____?日活動(dòng)內(nèi)?容：凡是?在活動(dòng)期間?進(jìn)店消費(fèi)的?顧客朋友們?，都能夠參?與包粽子比?賽，并且顧?客朋友都可?以得到由美?容院提供的?精美禮品。?1.與“?粽”不同?學(xué)習(xí)包粽子?，凡是在活?動(dòng)期間進(jìn)店?進(jìn)店消費(fèi)的?顧客，都可?以參與此次?活動(dòng)?，F(xiàn)場?活準(zhǔn)備好包?粽子的原材?料，邀請(qǐng)每?日會(huì)包粽子?的顧客參加?。時(shí)間定在?____點(diǎn)?____分?。不會(huì)包粽?子的人，現(xiàn)?場還有工作?人員親自教?學(xué)。每一鍋?出爐的粽子?評(píng)選出最佳?粽子，獲得?由美容院提?供的價(jià)值_?___塊的?美容院精品?禮盒套裝一?份。2.?端午送福獻(xiàn)?愛心如何?讓美容院能?夠品牌名聲?能夠最短時(shí)?間有所提高?，最好的方?法必然就是?舉辦公益活?動(dòng)。端午節(jié)?是我國傳統(tǒng)?的節(jié)假日，?也有一定的?歷史典故。?而敬老也是?我國傳統(tǒng)美?德，所以美?容院在端午?節(jié)期間，不?妨聯(lián)手一些?品牌商家到?敬老院中為?老人們送福?送健康。同?時(shí)也為他們?帶去節(jié)日的?祝福，送上?香甜可口的?粽子。還要?為了突出美?容院的優(yōu)勢?，可以為敬?老院的護(hù)理?人員提供免?費(fèi)的按摩護(hù)?理。3.?品味出“粽?”