保險(xiǎn)增員-如何找尋你的新人

--------如何找尋你的新人壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的生命線2正視現(xiàn)在，著眼未來。

現(xiàn)在：錢包鼓起來，臉上笑起來。未來：富而思源，富而思進(jìn)。3成功增員的基礎(chǔ)采用行之有效的增員方法甄選是增員的重要環(huán)節(jié)如何找尋你的新人建立成功增員系統(tǒng)4成功增員的基礎(chǔ)1、就你期望達(dá)到的業(yè)務(wù)員人數(shù)（總數(shù)和留存數(shù)），未來的業(yè)績(jī)目標(biāo)（你想達(dá)到或期望達(dá)到的個(gè)人業(yè)務(wù)額），分公司的策略甚至地理位置，以及可運(yùn)用的財(cái)務(wù)支援金額，制定增員新業(yè)務(wù)員的目標(biāo)。2、摒棄目前你營(yíng)業(yè)部/組內(nèi)任何失敗的業(yè)務(wù)員。3、制定一個(gè)增員時(shí)間表，詳細(xì)列明增員活動(dòng)的方法、時(shí)間以及你要化多少時(shí)間去培訓(xùn)和督導(dǎo)一名業(yè)務(wù)員令其可勝任工作，好使你能進(jìn)行其他增員工作。4、儲(chǔ)備大量你認(rèn)為有熱情，會(huì)在壽險(xiǎn)業(yè)成功的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員，這可使你更有勇氣拒絕平庸的業(yè)務(wù)員。5成功增員的基礎(chǔ)（續(xù)）5、在高素質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象中找尋業(yè)務(wù)員。6、盡力尋求一些可開拓某些特定市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員，如：經(jīng)濟(jì)、社區(qū)、種族或地區(qū)性的市場(chǎng)。7、把準(zhǔn)業(yè)務(wù)員對(duì)受雇業(yè)務(wù)員的百分比維持在高水平。8、對(duì)保險(xiǎn)銷售事業(yè)的價(jià)值抱有百分百的信念。9、積極的態(tài)度，熱切的投入招募工作。10、掌握及有效運(yùn)用各種增員渠道。11、在作出決定前要獲取所有關(guān)于準(zhǔn)增員對(duì)象的資料。6成功增員的基礎(chǔ)（續(xù)）12、發(fā)展一套健全的程序來評(píng)估這些資料。13、付出足夠的時(shí)間和努力去引導(dǎo)新業(yè)務(wù)員。14、專業(yè)的接洽，以建立良好的關(guān)系和印象。15、專業(yè)的面談，向招募對(duì)象展示保險(xiǎn)銷售事業(yè)的全貌。16、營(yíng)業(yè)隊(duì)伍的氛圍—健康而成功的營(yíng)業(yè)隊(duì)伍可以吸納更多的優(yōu)質(zhì)的新員。17、清晰的甄選及淘汰制度—堅(jiān)持對(duì)素質(zhì)的要求，甄選的標(biāo)準(zhǔn)，敢于放棄不符合要求的招募對(duì)象。7成功增員的基礎(chǔ)（續(xù)）18、了解到經(jīng)驗(yàn)豐富和毫無經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員均需要你經(jīng)常和明智的指導(dǎo)。19、公平對(duì)待每一位業(yè)務(wù)員。假如你沒有足夠時(shí)間來引導(dǎo)準(zhǔn)增員對(duì)象，便不要在同一時(shí)間內(nèi)增員太多的準(zhǔn)增員對(duì)象。20、制定增員核對(duì)表，考察你增員的態(tài)度，尋找的對(duì)象、你是否努力從事增員工作、你是否利用篩選標(biāo)準(zhǔn)來輔助增員工作、你的面談是否吸引、簡(jiǎn)潔和有效；你是否真心相信這個(gè)行業(yè)的偉大之處和所提供的機(jī)會(huì)呢？21、建立持續(xù)不斷的增員習(xí)慣。8你心目中理想的業(yè)務(wù)員必須：1、有智慧（擁有相當(dāng)?shù)慕逃潭龋?、在目前或以往的職業(yè)均有穩(wěn)定和成功表現(xiàn)。3、擁有良好品格（eg：處理個(gè)人和商業(yè)事務(wù)時(shí)有可靠而又誠實(shí)的記錄）。4、健康良好，顯示在體力上能勝任工作。5、可接受的外表，禮儀、聲音、談吐。6、能夠被物質(zhì)推動(dòng)（如：金錢）。7、他必須是你可以尊重的人，否則你便不能培訓(xùn)、督導(dǎo)或鼓勵(lì)他達(dá)至令人滿意的水平。9你心目中理想的業(yè)務(wù)員再加上：1、家庭支持（是否已婚，配偶和家人支持與否取決于配偶和家人的性格和對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作的看法）。2、對(duì)現(xiàn)在的工作狀況不滿。3、擁有特定的個(gè)人市場(chǎng)。4、相信壽險(xiǎn)的功能（是否擁有壽險(xiǎn)保單）。5、必須忠心，可接受指導(dǎo)，能配合其他成員。6、財(cái)務(wù)健全（荷包寬松）。7、有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)10以上理想業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)只作為你篩選人選時(shí)的指引，假如有任何人因未能符合其中一兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)而遭拒絕，這可能是不明智的做法，你可自己列明一系列你認(rèn)為重要的特征，然后再按重要程度編排次序，然后在將準(zhǔn)增員對(duì)象的特征跟這些理想的特征做一比較。11行之有效的增員方法通過影響力中心進(jìn)行增員通過個(gè)人接觸進(jìn)行增員足不出戶的增員方法通過你的業(yè)務(wù)員進(jìn)行增員間接的增員方法—廣告、DM郵遞、職介所、團(tuán)體特殊的增員方法—增員婦女12行之有效的增員方法—通過影響力中心進(jìn)行增員影響力中心的資格從何處尋找影響力中心如何接觸影響力中心影響力中心增員面談法13影響力中心是業(yè)務(wù)員額外的“耳和目”，他們往往是一個(gè)營(yíng)業(yè)單位成功的一個(gè)重要因素14影響力中心的資格1、這個(gè)人必須能夠給予幫助，換言之，他必須能夠提供有潛質(zhì)人選的名字。2、這個(gè)人必須愿意給予幫助，換言之，即使起初不大愿意，但是至少當(dāng)你解釋了我們提供的服務(wù)后，他們?cè)敢庾鞒鰩椭?5從何處尋找影響力中心1、個(gè)人及社會(huì)上的接觸（通過服務(wù)會(huì)所等活動(dòng)）2、營(yíng)業(yè)部或公司內(nèi)的朋友。3、社會(huì)上的重要人物（銀行家、律師、會(huì)計(jì)師等）4、保單持有人5、其他新業(yè)務(wù)員在申請(qǐng)工作時(shí)提供的咨詢?nèi)?、人事主管和顧問7、工作上要面對(duì)群眾的人16如何取得影響力中心的合作1、建立個(gè)人、營(yíng)業(yè)部、公司的聲譽(yù)。在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合和環(huán)境下，展示您的業(yè)績(jī)記錄及整個(gè)營(yíng)業(yè)組、部的進(jìn)展。建立影響力中心的郵寄名單按時(shí)提供營(yíng)業(yè)部告示、新聞稿、及其他類似的刊物。邀請(qǐng)影響力中心到辦公室探訪你，讓其完全了解你的和你所提供的機(jī)會(huì)。緊記影響力中心的興趣，以建立良好的關(guān)系。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候咨詢影響力中心的意見，表達(dá)你重視他的判斷。緊記影響力中心的生日17如何取得影響力中心的合作（續(xù)）檢視影響力中心的保險(xiǎn)計(jì)劃并且妥加服務(wù)應(yīng)向影響力中心表示感謝。你要對(duì)影響力中心的事業(yè)表示有興趣，2、向影響力中心灌輸保險(xiǎn)銷售業(yè)為合適的人選提供機(jī)會(huì)的概念18影響力中心面談法

I介紹

1、從容自然2、使影響力中心更愿意給予幫助3、為高素質(zhì)準(zhǔn)增員對(duì)象提供機(jī)會(huì)

早晨好，（影響力中心的名字）！多謝您今天花時(shí)間跟我會(huì)面。我今天到訪主要是因?yàn)槲蚁嘈拍軌驇椭呐笥?，與此同時(shí)，你也能夠?yàn)槲业墓竞蜖I(yíng)業(yè)部做一些有價(jià)值和令我們?nèi)f分感激的事情。目前我們營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)有一個(gè)空缺，對(duì)合適的人選而言，這是一個(gè)真正的機(jī)會(huì)。我想你可能會(huì)認(rèn)識(shí)一些可以從中受益的人。現(xiàn)在，我不期望你立刻會(huì)提出一個(gè)名字，但是為了幫助你能想起合適的人選，讓我先告訴你關(guān)于我們所提供的機(jī)會(huì)19

2、我們所提供的職業(yè)1、工作性質(zhì)A、專業(yè)服務(wù)B、銷售工作2、這份工作的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)

A、職業(yè)方面B、個(gè)人的滿足感這份工作是有關(guān)部門保險(xiǎn)的銷售和服務(wù)我們的業(yè)務(wù)員接受過培訓(xùn)，他們會(huì)為目前客戶和準(zhǔn)客戶提供實(shí)際而有價(jià)值的保險(xiǎn)服務(wù)。他們也受過訓(xùn)練，懂得基于個(gè)別的需求來銷售保險(xiǎn)這份工作結(jié)合了銷售和服務(wù)的工作，具備了某些獨(dú)特且極具吸引力的優(yōu)點(diǎn)首先是有機(jī)會(huì)從事一份終身的職業(yè)和一份工作，而晉升機(jī)會(huì)是非常大的。同樣，在經(jīng)濟(jì)收益方面，也可與急速晉升所帶來的收入相比。很多業(yè)務(wù)員都寧愿繼續(xù)從事銷售工作，賺取更多的收入，而不愿晉升往管理階層去第二項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)是從工作中獲得的個(gè)人滿足感。這份工作對(duì)社會(huì)是極有貢獻(xiàn)的，而這種滿足感在許多其他的行業(yè)是無法找到的20C、市場(chǎng)D、建立客戶第三項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)是專業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員服務(wù)的市場(chǎng)是穩(wěn)定和不斷增長(zhǎng)的。一般人是無法想象美國加拿大每年都有這么多人購買人壽保險(xiǎn)。事實(shí)上，現(xiàn)在美國人每月平均購買一百二十萬份個(gè)人普通保險(xiǎn)。事實(shí)上，現(xiàn)在美國人每月平均購買一百二十萬份個(gè)人普通保單，總值三百四十二億美元的壽險(xiǎn)保費(fèi)。至于在加拿大，每月平均銷售了九萬份個(gè)人普通保單?？傊等偎氖畠|美元的壽險(xiǎn)保費(fèi)。這些數(shù)目可能大的幾乎難以掌握，但單看本州的情況，每月便有人購買保單，總值美元。這份工作的第四項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)是業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)去挑選自己的客戶。業(yè)務(wù)員不需要像其他典型的專業(yè)人士那樣一定要服務(wù)那些挑選了他們的客戶，他們可以選擇與哪些人做生意，然后決定是否他們納入自己的客戶名單內(nèi)。21賺錢收入的機(jī)會(huì)是無究無盡的。這份工作所帶來的收入與你的努力是成正比的，也沒有任何的限制。反過來看，（影響力中心的名字），你能否想到有一些行業(yè)，收入是有最高限額的呢？3、賺錢機(jī)會(huì)A、收入與所付出的努力成正比B、收入沒有最高的限額現(xiàn)在，假如你愿意的話，跟我一起研究，我們營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)合適的業(yè)務(wù)員會(huì)有多少賺錢的機(jī)會(huì)。224、這個(gè)營(yíng)業(yè)部和公司的優(yōu)點(diǎn)A、篩選B、培訓(xùn)C、聲譽(yù)讓我為您解釋獲得這些業(yè)績(jī)的原因：首先，我們的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員要經(jīng)過一連串徹底的篩選步驟和簽約前培訓(xùn)。第二，我們提供持續(xù)和實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃第三，我們?yōu)榻?jīng)營(yíng)部的地位感到自豪，而我們也相信這種地位可以讓我們的同事有更大的機(jī)會(huì)獲得成功第四，我們不會(huì)推銷一名準(zhǔn)業(yè)務(wù)員加入我們的營(yíng)業(yè)部。當(dāng)我們已經(jīng)互相認(rèn)識(shí)后，便要作出兩個(gè)決定，準(zhǔn)增員對(duì)象要決定窨他是否渴望從事這份工作，我則要決定是否想跟這名準(zhǔn)增員對(duì)象簽約。233、我們所需要的人選渴望改善就業(yè)情況準(zhǔn)增員對(duì)象必須因堅(jiān)決要改善他的就業(yè)情況而給你留下深刻的印象。講究謀生的方法準(zhǔn)增員對(duì)象必須講究其謀生方法。教育背景準(zhǔn)增員對(duì)象必須接受一定的教育，最好曾經(jīng)就讀于大專學(xué)院。24性格特征有獲取成功的潛質(zhì)我們所需要的人選應(yīng)具有某些明顯的性格特征，其中最顯著的是人要熱誠。在很多情形下，熱誠可能是人各種嘗試背后的推動(dòng)要素。對(duì)于我們這行業(yè)而言，該項(xiàng)特質(zhì)顯得更加重要。與此息息相關(guān)的另一個(gè)特質(zhì)就是必須真心喜歡與人相處。我們的工作是要跟別人打交道，由于我們只想尋找那些喜歡這份工作的人，也想他工作得愉快，所以我們需要尋找真心喜歡與人相處和尊重別人的人選。候選業(yè)務(wù)員必須已經(jīng)獲得一定程度的成功。他目前應(yīng)該有一份職業(yè)，并且干得相當(dāng)成功。不過，他也許會(huì)由于一些自已不能夠控制的原因而陷入困境，于是從經(jīng)濟(jì)角度看，他并不及其他人成功。25有能力去管理個(gè)人的事情

償付能力自律必須適應(yīng)我們的營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)增員對(duì)象要展示出自己有能力管理個(gè)人的事務(wù)。這種能力首先可以從準(zhǔn)增員對(duì)象的償付能力中獲得證明，因?yàn)橛袃敻赌芰词怯锌赡芄芾斫疱X的明證。這種能力也可以從自律的習(xí)慣中展示出來。我們所需要的人選是一個(gè)有自發(fā)性和自律的人，他要能夠和愿意（預(yù)調(diào)一個(gè)個(gè)人的鬧鐘，并在鬧鐘響時(shí)立即起床）準(zhǔn)增員的對(duì)象必須適應(yīng)我們的營(yíng)業(yè)部。他不僅應(yīng)具備以上特質(zhì)，但是或許由于性格或其他的原因，未能適應(yīng)我們的營(yíng)業(yè)部。對(duì)于我們雙方而言，這都是十分可惜的。于是，我們列出這種難以捉摸的特質(zhì)，當(dāng)我們互相認(rèn)識(shí)后，才能夠量度這種特質(zhì)，即是：準(zhǔn)增員對(duì)象必須適應(yīng)我們的營(yíng)業(yè)部。26在我們的篩選問卷中獲得合理的評(píng)分侯選人必須在我們部所采用的篩選問卷中獲得合理的評(píng)分。4、引導(dǎo)性的問題（影響力中心的名字），我已經(jīng)告訴了你我們的工作和我們需要的人選。這些討論會(huì)使你記起什么人選呢？假如仍沒有，讓我問你一些有關(guān)不同情況的問題，因在這些情況下往往會(huì)出現(xiàn)我人所需要的人選，這或許可以幫助喚起你的記憶。27你有沒有認(rèn)識(shí)一些在別人的家族生意內(nèi)工作的人，由于公司內(nèi)的要職都由家族擔(dān)任而使他再?zèng)]有晉升機(jī)會(huì)呢？在過去6個(gè)月探訪過你的業(yè)務(wù)員中，哪一名業(yè)務(wù)員在各方面的表現(xiàn)都是最好的呢？你有沒有認(rèn)識(shí)一些因環(huán)境改變而受到不利影響的小本經(jīng)營(yíng)者？你能否想起一些經(jīng)常要經(jīng)營(yíng)外出公干的已婚男士/女士呢？有誰在最近獲得晉升呢？你能否想到什么朋友或同事的子女剛剛大專畢業(yè)，正找尋合適的工作呢？你認(rèn)識(shí)什么人因受到個(gè)人不能控制的因素影響，例如受雇的公司有財(cái)政困難，而缺乏安全感呢？28你是否認(rèn)識(shí)一些雄心勃勃，他已經(jīng)攀登到如連鎖店經(jīng)理的職級(jí)，而仍對(duì)前途不明朗而感到擔(dān)擾的人呢？你最近有否收到朋友或相識(shí)人士的來信，告訴你他們正在尋找新的或更好的工作機(jī)會(huì)呢？最近有沒有任何表現(xiàn)超卓的求職人士，使你留下深刻的印象呢？在過去數(shù)星期，你有沒有聘用任何新雇員呢？一些跟你面談過而沒能被聘用的侯選人可能會(huì)適合我們的行業(yè)？在你的教會(huì)，住宅區(qū)或公民團(tuán)體內(nèi)，有哪些人為了一些個(gè)人不能控制的原因而被迫要另謀高就呢？有誰最近脫離了你的社會(huì)呢？這是否暗示他的生意衰落呢29你是否認(rèn)識(shí)一些有卓越才能的人士，現(xiàn)處于選舉或委任職位，由于政治轉(zhuǎn)變而自危呢？你認(rèn)為今時(shí)今日有什么行業(yè)受到科技進(jìn)步和形式轉(zhuǎn)變的影響而逐漸衰落呢？你是否認(rèn)識(shí)從事這些行業(yè)的人，他們所從事的行業(yè)并不成功，但他們本身卻十分成功的人呢？你有沒有認(rèn)識(shí)厭卷了經(jīng)常出差的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員呢？你認(rèn)識(shí)哪些人在最近被迫轉(zhuǎn)行，而目前的工作又是他勝任有余的呢？你是否認(rèn)識(shí)一些在銀行內(nèi)工作，有抱負(fù)但因工作刻板和受到限制而惱怒的人呢？什么方法最方便你為我作介紹呢——通過電話、書信或親身介紹呢？305、致謝多謝你，（影響力中心的名字）——我會(huì)立刻向你匯報(bào)跟你所介紹的人初次會(huì)面的結(jié)果31行之有效的增員方法-通過個(gè)人接觸進(jìn)行增員個(gè)人接觸名單的內(nèi)容通過個(gè)人觀察尋找對(duì)象通過增員和推銷同步進(jìn)行的方法通過目前的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行增員32個(gè)人接觸名單的內(nèi)容1、朋友2、社區(qū)團(tuán)體成員3、保單持有人4、同學(xué)5、舊同事6、鄰居7、跟你有生意往來的人8、跟你的經(jīng)營(yíng)有生意往來的人9、篩選過程中的準(zhǔn)主顧33通過個(gè)人觀察尋找對(duì)象1、朋友和相識(shí)的人你認(rèn)識(shí)哪些人的——：生意走下坡；公司遭吞并、收購、出讓；公司要搬遷；他的晉升機(jī)會(huì)未被通過；對(duì)他的工作感到不滿；正面對(duì)有限的機(jī)會(huì)；經(jīng)常要出外公干。2、教會(huì)、會(huì)所、社交活動(dòng)——：在你的積極參加的組織內(nèi)，有哪些人正在尋找新的挑戰(zhàn)或職業(yè)機(jī)會(huì)。343、跟你有生意往來的人——：在銀行、法廊、成衣店內(nèi)，誰是最出色的雇員或推銷員呢4、本地報(bào)章——：有沒有個(gè)別的行業(yè)有麻煩，被吞并、收購或搬遷有誰正重新投入社會(huì)呢；有誰正要畢業(yè)；有誰積極參與社會(huì)或公益活動(dòng)呢5、尋找職業(yè)的年輕人——：受訓(xùn)的推銷員；店鋪的雇員；銀行的雇員大公司的職員；會(huì)計(jì)師；律師。35通過銷售和增員同步進(jìn)行的方法增員和銷售可用三個(gè)個(gè)別的方法結(jié)合起來，或者同步進(jìn)行1、實(shí)質(zhì)的行為—你探訪影響力中心時(shí)，你不但可獲得準(zhǔn)客戶的名字，還可獲取準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的名單。2、尋找對(duì)象：一名業(yè)務(wù)員假如懂得發(fā)問有技巧的引導(dǎo)性問題，便能夠在一次面談中獲取兩類名單。3、銷售面談：你的準(zhǔn)客戶由于經(jīng)濟(jì)問題沒有能力購買保險(xiǎn)計(jì)劃是，他將是你很好的增員對(duì)象，（對(duì)于已斷保的保單持有人情況也是一樣），另外，剛購買了你的保險(xiǎn)計(jì)劃的客戶，也是準(zhǔn)增員名單的來源。36通過目前的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行增員1、通過你的篩選的準(zhǔn)業(yè)務(wù)員，他們將是你獲取名單的極好來源。2、那些沒有通過篩選的申請(qǐng)人，你也可從他們身上獲取名單。你可用以下話術(shù)要求那些未通過篩選的申請(qǐng)人幫助：“正如您知道，我們擁有一個(gè)極好的職業(yè)機(jī)會(huì)，可以提供給合適的人選，此外，我們會(huì)盡力讓合適的人選負(fù)責(zé)合適的工作。我希望你能夠幫助我們尋找合適的人選，你認(rèn)識(shí)哪些人符合我們的要求呢？你是否認(rèn)識(shí)一些厭倦了出差的優(yōu)秀推銷員呢？你是否認(rèn)識(shí)任何被調(diào)職的人呢？你是否認(rèn)識(shí)一些生意失利的人呢？”37行之有效增員方法—“足不出戶”的增員方法1、報(bào)章資源：A、嬰兒誕生—在同一時(shí)間內(nèi)增加父母的財(cái)政負(fù)擔(dān)和減少他們的收入。B、公司搬遷—搬遷會(huì)使許多能干的推銷員和其他行業(yè)的人士并非自愿的辭職。C、未獲晉升的人士—未獲晉升會(huì)使他們感到沮喪。D、公司倒閉：倒閉的公司企業(yè)主可能需要新的職業(yè)機(jī)會(huì)E：社會(huì)領(lǐng)袖：這些人受到社區(qū)的尊重，并且愿意花時(shí)間，甚至在晚上工作，以達(dá)到他們的理想。382、保單持有人：他們是極有價(jià)值的介紹增員的來源，你可采用直接郵遞的方法，并在郵寄時(shí)附上回覆信件。3、市內(nèi)電話簿：它是你采之不竭的金礦，你可從中以下一些合理的職業(yè)，如：推銷員、制造商的代表、大公司的經(jīng)理、服務(wù)行業(yè)的代表、股票經(jīng)濟(jì)，投資信托的推銷員和其他從事財(cái)務(wù)銷售的職員、會(huì)計(jì)、律師、教師。4、在當(dāng)?shù)卣块T查考資料：如退伍軍人、新公司成立、新工程開始、按揭及工程貸款。5、當(dāng)一個(gè)觀察力敏銳的買家：觀察那些上門向你推銷產(chǎn)品的推銷員，他極有可能成為你的準(zhǔn)增員對(duì)象6、雙重責(zé)任的推薦人：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的推薦人將是你很好的準(zhǔn)增員對(duì)象。39行之有效的增員方法—間接增員方法通過利用分類廣告進(jìn)行增員1、你的廣告的措詞：用一個(gè)充滿熱誠和不夸大的態(tài)度來直接說明事業(yè)的機(jī)會(huì)以及薪酬。2、標(biāo)題：用一些吸引注意力的詞語，并將你想強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容列入標(biāo)題。3、刊登的次數(shù)：增加廣告的曝光率，直至獲得足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象為止4、接洽方法：視乎你本身性情和你可花在增員上的時(shí)間來決定。你可采用電話、書信或直接會(huì)面的方式進(jìn)行接洽。5、刊登廣告的報(bào)紙：本地區(qū)擁有較多讀者的報(bào)紙。40利用媒體的求職廣告利用求職廣告，你也可以找到一些準(zhǔn)增員對(duì)象直接郵遞直接郵遞可長(zhǎng)期進(jìn)行，用來與一群人發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系，如郵遞提示信給保單持有人、影響力中心、那些商務(wù)上有往來的熟人、那些你在參加社會(huì)活動(dòng)，社團(tuán)、慈善活動(dòng)中你認(rèn)識(shí)的人。利用職業(yè)介紹所41行之有效的增員方法—幾種特殊的增員方法增員婦女1、女性增員對(duì)象的來源：A、有孩子或沒孩子的寡婦，需要養(yǎng)活自己或她們的家人B、需要養(yǎng)活自己的離婚女士。C、建立家庭后重會(huì)社會(huì)工作的女士。D、希望在商界追求更大挑戰(zhàn)的或滿足感的已婚女性。——中年女性很有希望成為杰出的業(yè)務(wù)員423、吸引女性準(zhǔn)增員對(duì)象的方法：向女性解說平等的機(jī)會(huì)、同等的薪酬、接受持續(xù)教育的機(jī)會(huì)、以及能夠在社會(huì)中表現(xiàn)專業(yè)的才干。在增員面談時(shí)，你應(yīng)強(qiáng)調(diào)你的公司在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)，同時(shí)也可讓營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的一名女性業(yè)務(wù)員與你在面談中聯(lián)合工作。2、你應(yīng)采用的三個(gè)基本態(tài)度：你要深信你理解和接受存在與男女之間的差別，而此不應(yīng)影響到她們成功的機(jī)會(huì)你要承諾會(huì)處理這些差別，并在進(jìn)行管理工作時(shí)對(duì)這加以考慮，以及想辦法將差別取長(zhǎng)補(bǔ)短加以運(yùn)用。你不可存有先入為主或懷疑的態(tài)度。43建立成功增員系統(tǒng)成功增員系統(tǒng)的特色與優(yōu)點(diǎn)成功增員系統(tǒng)的輔助工具增員的成功公式44建立成功增員系統(tǒng)—成功增員系統(tǒng)的特色和優(yōu)點(diǎn)1、簡(jiǎn)單明了，運(yùn)作起來不復(fù)雜或費(fèi)時(shí)2、步驟清晰易循，不會(huì)有任何重要的任務(wù)或需要跟進(jìn)的工作被遺忘。3、主管可按部就班來督導(dǎo)4、采用行內(nèi)共同的語言來說明各項(xiàng)增員活動(dòng)。避免團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生誤解。5、可將增員培養(yǎng)為一個(gè)習(xí)慣。45成功增員系統(tǒng)—輔助工具準(zhǔn)業(yè)務(wù)員記錄卡影響力中心記錄卡記事檔案增員、計(jì)劃、記錄簿月份分類卡和日子分類卡46輔助工具—準(zhǔn)業(yè)務(wù)員記錄卡準(zhǔn)業(yè)務(wù)員記錄卡是記錄準(zhǔn)增員對(duì)象的重要資料，也是你面試時(shí)的主要依據(jù)，并且它還有提醒你預(yù)約信件是在何時(shí)寄出，是否需要跟進(jìn)，提醒你何時(shí)應(yīng)進(jìn)行電話或親自接觸，以及你約定首次面談的時(shí)間、地點(diǎn)。記錄面談的結(jié)果，記錄問卷和測(cè)試的結(jié)果，記錄職業(yè)面談的結(jié)果。471、姓名2、社會(huì)福利或社會(huì)保險(xiǎn)編號(hào)3、公司地址4、住宅地址電話：電話經(jīng)理與準(zhǔn)業(yè)務(wù)員的面談卡片5、準(zhǔn)增員卡6、營(yíng)業(yè)部全職/兼職7、目前職業(yè)8、工作性質(zhì)9、服務(wù)年期10、最近的職業(yè)11、轉(zhuǎn)行理由12、最近十年內(nèi)轉(zhuǎn)換的工作13、如現(xiàn)時(shí)失業(yè)、失業(yè)了多久14、參與社團(tuán)多久？

16、資產(chǎn)18、每月最低支出19、目前收入20、所購買個(gè)人保險(xiǎn)21、所購買的團(tuán)體保險(xiǎn)22、過往的推銷經(jīng)驗(yàn)23、監(jiān)察報(bào)告日期24、面談結(jié)果17、債項(xiàng)正面4829、職業(yè)簡(jiǎn)介鄭測(cè)試進(jìn)行測(cè)試日期：?jiǎn)柧硖?hào)碼：得分：

30、其他測(cè)驗(yàn)成績(jī)：31、估計(jì)繳費(fèi)的成交額前三個(gè)月簽約的首年簽約的第二年

32、所需資助33、所提供的物品34、跟進(jìn)計(jì)劃35、分公司批準(zhǔn)1、申請(qǐng)日期2、批準(zhǔn)與否36、出生日期（在準(zhǔn)增員對(duì)象獲得）聘用后填寫26、接洽記錄日期目的結(jié)果預(yù)約信件親身/電話接洽首次面談27、由咨詢?nèi)嘶蚺笥阉峁┵Y料姓名聯(lián)絡(luò)方法結(jié)果28、其他會(huì)見者的印象背面49此卡讓你記錄在增員活動(dòng)中成功發(fā)展的影響力中心的資料1、基本記錄的資料——姓名、地址、電話2、評(píng)審的資料——職業(yè)、教育、年齡3、被推介人的資料此等卡片除可作為增員活動(dòng)人推介記錄卡之外，也有其他的用途，如下：輔助工具—影響力中心記錄卡501、記錄何時(shí)寄出預(yù)約信件2、記錄接洽方法和面談日期3、記錄與影響力中心面談的日期預(yù)約信件的作用與寄給誰增員對(duì)象信件的作用相同：這是你初步接觸影響力中心，并告訴他你會(huì)在短期內(nèi)與他聯(lián)絡(luò)。利用電話或簡(jiǎn)短的探訪，確立你與影響力中心面談的日期，將日期記錄下來。利用您已預(yù)備妥當(dāng)?shù)拿嬲勝Y料，向影響力中心介紹公司提供的職業(yè)機(jī)會(huì)。目的用途514、記錄寄出答謝信的日期5、記錄以電話聯(lián)絡(luò)所獲得的介紹人選6、定時(shí)寄上印刷品，記錄印刷品名稱和寄出的日期多謝影響力中心花時(shí)間與你面談，別忘記請(qǐng)他給推薦合適的人選。跟你的影響力中心定下聯(lián)絡(luò)的日期將營(yíng)業(yè)部或分公司的刊物，例如平安報(bào)、平安行銷等定時(shí)寄給影響力中心，這樣做可令他們不會(huì)忘記你，而有關(guān)的刊物還可以為你，你的營(yíng)業(yè)和公司建立良好形象524、記錄寄出答謝信的日期5、記錄以電話聯(lián)絡(luò)所獲得的介紹人選6、定時(shí)寄上印刷品，記錄印刷品名稱和寄出的日期多謝影響力中心花時(shí)間與你面談，別忘記請(qǐng)他給推薦合適的人選。跟你的影響力中