建筑行業(yè)代賬話術(shù)

建筑行業(yè)財務(wù)特點1234建筑行業(yè)基礎(chǔ)知識建筑行業(yè)財務(wù)特點建筑企業(yè)財務(wù)問題建筑業(yè)代賬話術(shù)目錄/Contents建筑行業(yè)基礎(chǔ)知識01建筑行業(yè)概述建筑業(yè)，指國民經(jīng)濟中從事建筑安裝工程的勘察、設(shè)計、施工以及對原有建筑物進(jìn)行維修活動的物質(zhì)生產(chǎn)部門。建筑業(yè)由以下四個大類組成：房屋和土木工程建筑業(yè)，建筑安裝業(yè)，建筑裝飾裝修和其他建筑業(yè)。房屋和土木工程建筑業(yè)：蓋房、修路架橋、修渠挖河、工礦區(qū)廠房、設(shè)備的施工安裝，建筑物外的架線鋪管道。建筑安裝業(yè)：建筑物內(nèi)的線路管道安裝，線路儀表安裝。建筑裝飾業(yè)：室內(nèi)外裝修。其他建筑業(yè)：它包括工程準(zhǔn)備，地基、打夯、提供施工設(shè)備服務(wù)，挖掘機、上板機出租。建筑企業(yè)類型1.安徽××建筑工程有限公司/經(jīng)營部：一般都是做承建方、施工方一類的,從事鐵路、公路、隧道、橋梁、堤壩、電站、碼頭、機場、運動場、房屋(如廠房、劇院、旅館、醫(yī)院、商店、學(xué)校和住宅等）2.安徽××建筑勞務(wù)有限公司/經(jīng)營部：建筑勞務(wù)公司一般從事建筑勞務(wù)外包工程、勞務(wù)分包、勞務(wù)外包、工地管理、代繳社保和代繳意外險的機構(gòu)。3.安徽××建筑器材有限公司/經(jīng)營部：一般從事建筑工程類材料的銷售或者設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)，如鋼筋，水泥黃沙，磚塊銷售；挖機，腳手架，吊裝工具租賃等。4.安徽××建筑安裝有限公司/經(jīng)營部：通常包括電氣、通風(fēng)、給排水和設(shè)備安裝、工業(yè)設(shè)備、管道、電纜、照明線路等5.安徽××建筑裝飾工程有限公司/經(jīng)營部：一般指從事室內(nèi)外建筑裝飾工程，如外墻體裝修，綠化，隔音工程等。建筑行業(yè)中的重要角色政府：在中華人民共和國領(lǐng)土內(nèi)從事任何建筑活動，需經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)后方可正常開展，相關(guān)部門且對建筑活動進(jìn)行監(jiān)督管理。我國領(lǐng)土分為：陸、水、空三個部分，不管是新建房、橋、路，或者改造都需經(jīng)批準(zhǔn)后開始建設(shè)。開發(fā)商：開發(fā)商屬于建設(shè)單位，屬于第三產(chǎn)業(yè)，開發(fā)商屬于建筑產(chǎn)品的投資者，屬于甲方。建筑商：建筑商屬于施工單位，屬于第二產(chǎn)業(yè)，在建筑產(chǎn)業(yè)中充當(dāng)乙方的角色，是給甲方打工的。建筑工人：建筑工人，指從事建筑工作的人或團體，是建筑產(chǎn)業(yè)中的實際建造者，這一類群體大多來自農(nóng)村。建筑行業(yè)結(jié)算方式工程款結(jié)算方式：1、分段結(jié)算，按照建設(shè)進(jìn)度結(jié)算；2、竣工后一次結(jié)算，規(guī)模較小的項目，竣工后可一次結(jié)算的方式；3、按月結(jié)算，即每個月結(jié)算一次；4、雙方約定的其他的結(jié)算方式。承接項目流程政府部門：建設(shè)方需以投標(biāo)、競拍等方式向政府有關(guān)部門獲得建設(shè)土地的使用權(quán)；土地所有權(quán)屬于國家。發(fā)包人：指建設(shè)單位，可以是開發(fā)商，房產(chǎn)公司，業(yè)主，或者是政府單位，通俗的來說就是項目的金主，發(fā)起人。工程總承包：從發(fā)包人手中把工程建設(shè)、工程設(shè)計、工程設(shè)備采購等內(nèi)容一次性承包下來的單位。分包人：分包人可分為專業(yè)分包和勞務(wù)分包兩種。專業(yè)分包是指從總包手中承接某個項目的工程建設(shè)，如土方工程，防水工程，裝飾工程等，勞務(wù)分包指為各項施工提供所需的勞動人員。承接方式1.包工包料：包工包料俗稱"全包'，是指建設(shè)工程施工合同承包人不僅承包工程用工，而且承包工程施工所需全部建筑材料的一種施工承包方式。包工包料可以減少材料供應(yīng)環(huán)節(jié)、縮短工期和提高施工效率。2.清包工：是指建設(shè)工程施工合同承包人只負(fù)責(zé)人工，工程所需建材由發(fā)包人負(fù)責(zé)供應(yīng)的一種施工承包方式。建筑行業(yè)財務(wù)特點02建筑企業(yè)常見稅率建筑行業(yè)征收率3%，6%，9%，13%3%征收率：指小規(guī)?；蛞话慵{稅人建筑企業(yè)選擇簡易征收的方式計稅。一般納稅人在特殊情況下可以選用簡易征收方式，如：（1）清包工：清包工指包工不包料的合作方式，甲方提供全部建設(shè)所需的材料。（2）一般納稅人為建筑工程老項目提供的建筑服務(wù)，也可以選擇適用簡易計稅方法計稅。注意：一般納稅人選擇簡易征收方式后，36個月內(nèi)無法進(jìn)行變更。建筑企業(yè)常見稅率6%征收率：指提供的服務(wù)大類不是建筑業(yè)，可能是現(xiàn)代服務(wù)、鑒證服務(wù)等。比如，工程設(shè)計、工程勘察勘探服務(wù)、工程監(jiān)理等。9%征收率：是建筑行業(yè)一般納稅人的基本稅率，提供建筑服務(wù)一般都是適用9%的稅率的。建筑服務(wù)，是指各類建筑物、構(gòu)筑物及其附屬設(shè)施的建造、修繕、裝飾，線路、管道、設(shè)備、設(shè)施等的安裝以及其他工程作業(yè)的業(yè)務(wù)活動。包括工程服務(wù)、安裝服務(wù)、修繕服務(wù)、裝飾服務(wù)和其他建筑服務(wù)。13%征收率：指銷售貨物提供應(yīng)稅勞務(wù)涉及銷售或者進(jìn)口貨物，提供加工修理修配勞務(wù)，有形動產(chǎn)租賃服務(wù)如吊機租賃等。建筑企業(yè)財務(wù)問題03建筑企業(yè)缺票問題1、缺進(jìn)項票；如采購原材料時，嫌稅率高不愿意提供專票，開票就漲價。或者出現(xiàn)從個人手里或直接就地取材的情況，所以很多時候都無法取得發(fā)票2、與上游公司合作，開具出去的一般是9%的專票。3、與其他個人合作，很難拿到成本票；如一些勞務(wù)費用、高新外聘人員的費用，嫌提供發(fā)票麻煩、成本高，不愿意提供。4、存在隱形費用，無票支出較多；如招投標(biāo)關(guān)系的疏通、客戶關(guān)系的維護、居間費等無票支出情況。問：A開發(fā)商即將給B公司結(jié)算工程款100萬，AB的合作方式屬于清包工，B只提供勞務(wù)人員，無需購買材料，此時A希望B開具發(fā)票，無票不結(jié)算，那么B公司不希望繳納過多稅費，應(yīng)當(dāng)如何處理？答：B為小規(guī)模，增值稅=100×3%=3萬元解決方案：注冊個體工商戶進(jìn)行核定征收，月度低于10萬，年度少于120萬免增值稅。建筑企業(yè)缺票問題問：A建筑公司收入200萬，采購建筑材料40萬（低價采購未取得發(fā)票），工人工資50萬，因缺少40萬進(jìn)項票，導(dǎo)致企業(yè)利潤虛高，該問題如何解決。答：企業(yè)所得稅=（年收入－費用）×5%小微企業(yè)小于300萬稅率為5%=（200－50萬工資）×5%=7.5萬解決方案：成立建材銷售個體戶，核定征收方式月度低于10萬，年度少于120萬免稅，向A公司開具40萬材料發(fā)票。因此可得：（200－50萬工資－40萬材料）×5%=5.5萬，故此可節(jié)稅2萬元。建筑企業(yè)缺票問題建筑業(yè)話術(shù)04確認(rèn)角色銷售顧問：老板你好，我這邊是××務(wù)公司的，專門給企業(yè)負(fù)責(zé)記賬報稅，我看到你名下有個建筑公司，開票的會計可找好了啊?？蛻簦河胸攧?wù)了，不需要銷售顧問：我們公司已經(jīng)成立16年了，對建筑行業(yè)的做賬和報稅都比較有經(jīng)驗，老板你這個建筑公司現(xiàn)在做的項目是總包還是接的分包項目??？客戶：分包銷售顧問：我們這邊合作了不少建筑公司，像路面施工，蓋樓，綠化工程，水電，管道工程，橋梁項目的都有，老板你目前這個在做的項目是哪方面的啊？客戶：蓋樓………銷售顧問：政府項目還是私企項目？客戶：政府/私企銷售顧問：挺好的，現(xiàn)在做工程的都挺難的，為了中標(biāo)接個項目茶水費都要花不少錢，老板接工程應(yīng)該好幾年了吧。01建筑業(yè)話術(shù)確認(rèn)承接方式銷售顧問：這個項目是包工包料的還是清包工的？客戶：包工包料/清包工的包公包料：那你這邊買鋼筋，水泥，黃沙，租設(shè)備可有票??？我知道有不少干工程的老板都是跟個人合作的，一般都沒什么票。清包工：那你這邊只負(fù)責(zé)施工，像木工，架子工，鋼筋水泥工這些，有的是包工頭臨時找的，這些人也給不了票，好多工程老板一到年底到處搞票，老板這個問題可解決了??？客戶：有票/沒解決02建筑業(yè)話術(shù)確認(rèn)財務(wù)特點銷售顧問：你這個公司是小規(guī)模還是一般納稅人？客戶：小規(guī)模/一般納稅人小規(guī)模：小規(guī)模一般都開3個點的票，一年大概開多少？一般納稅人：一般都開9個點的票，那你這繳稅不少吧，開出去的票多，收進(jìn)來的票少，我們這邊也做稅務(wù)籌劃，可有興趣了解一下啊？客戶：你們怎么做的？銷售顧問：我們公司成立十幾年了專業(yè)做稅籌，我給你簡單講一下。03建筑業(yè)話術(shù)專業(yè)建議銷售顧問：你這邊大概缺多少票，量大不大？大概缺多少？客戶：一百萬清包工方式：因為你這個除了發(fā)工人工資就沒什么成本了，沒票的話年底企業(yè)所得稅就得多交，我們可以幫你下面的包工頭注冊個體戶，個體戶開票給你公司，個體戶一年120萬以內(nèi)免稅，這樣這個缺口就解決了。包工包料：進(jìn)建材沒有進(jìn)項票的話可以這樣，成立一個建材個體戶，用個體戶開票給你公司開成本票，個體戶核定征收一年開票120萬免稅的。客戶：行我知道了04建筑業(yè)話術(shù)保持聯(lián)系銷售顧問：我們公司還有自己的返稅園區(qū)，老板你這缺票還不算大我們這邊代賬的建筑公司，有的都缺上千萬的，那種就要到我們返稅園區(qū)去注冊公司進(jìn)行業(yè)務(wù)分流，節(jié)稅這一塊整個安徽應(yīng)該沒有比我們更專業(yè)的了?？蛻簦旱綍r候再講吧。銷售顧問：我們公司在安徽擁有40多家分公司，南京也有公司，可以見面詳細(xì)聊一下這個事情，老板公司是在這個××？客戶：是的銷售顧問：這邊加下你微信你什么時候有空啊？我們可以見面聊一下，我們公司幫你做稅籌你也能省錢，而且還合理合法，像不少老板都直接出去買票，這個風(fēng)險太大了?？蛻簦哼@會兒有點忙，到時候再說吧。05建筑業(yè)話術(shù)增值業(yè)務(wù)銷售顧問：老板，你名下可有別的公司的啊，我們這邊現(xiàn)在合作代賬有活動，絕對給你個優(yōu)惠價。客戶：有/沒有銷售顧問：建筑資質(zhì)，勞務(wù)資質(zhì)可需要辦？我們公司也能辦的?？蛻簦喊苍S你們可能辦銷售顧問：可以辦的，像市政，房建，水利一二級，安許，勞務(wù)資質(zhì)都可以辦，我這邊先加你微信，把相關(guān)的辦理要求發(fā)給你看一下，我們公司有專門辦理建筑資質(zhì)的同事，一會兒我拉個群你可以問他。后期你需要注冊公司，代賬變更之類的都可以找我，你這么大的老板，身邊認(rèn)識的肯定也都是老板，到時候可以給我推薦推薦啊，客戶：可以銷售顧問：這個手機號是你微信號吧，我加下你，我姓毛你可以叫我小毛。06建筑業(yè)話術(shù)總結(jié)01建筑企業(yè)特點建筑企業(yè)分很多種，不單是指建筑施工，有的主營建筑材料銷售或建筑設(shè)備租賃。有的負(fù)責(zé)勞務(wù)派遣工人輸送，有的做工程設(shè)計，甚至有的什么也不做，接了項目后再轉(zhuǎn)包給