房地產(chǎn)全程策劃營銷方案模版

房地產(chǎn)全程策劃營銷方案現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷1、項(xiàng)目投資策劃營銷；2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；4、項(xiàng)目形象策劃營銷；5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；8、項(xiàng)目二次策劃營銷；項(xiàng)目投資策劃營銷項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析那1璃、食項(xiàng)完目饞土糖地使性耳質(zhì)朱調(diào)城查越斥聲.巧地督理讀位俱置誓遙些.壽地維質(zhì)傻地悠貌挨狀晴況勻黑然.洪土懲地墳面導(dǎo)積目及容紅東線我圖反崇扒.沃土規(guī)地季規(guī)例劃源使翅用批性副質(zhì)插爬勇.故七傘通秤一禿平攤現(xiàn)藏狀騎杯拐2監(jiān)、瞇項(xiàng)榴目感用不地賠周玻邊已環(huán)襖境瞎調(diào)核查申鑄誕.謹(jǐn)?shù)孛駢K烈周庫邊慢的端建巨筑匪物膨壞沃.遵綠本化駛景襲觀質(zhì)彼蕩.蘭自搬然柴景約觀辱孟跑.冰歷旗史永人鉆文峽景決觀夕誕料.熟環(huán)娃境支污餓染蔬狀宜況壯膊3坑、鼠地竿塊賞交爬通稈條古件李調(diào)陷查陸?yīng)毦V.恰地眾塊牌周普邊脂的窮市岔政該路爐網(wǎng)型以少其食公蠶交珍現(xiàn)歉狀敘、某遠(yuǎn)借景昌規(guī)賢劃褲委每.縮項(xiàng)扎目括的倍水患、慰路刪、補(bǔ)空建交賽通余狀顫況掀焰屈.碰地井塊丹周莊邊尿的蟻市曾政疤道醫(yī)路于進(jìn)旦入仁項(xiàng)食目懂地鴿塊繭的挽直活入搏交煩通釘網(wǎng)倆現(xiàn)玩狀雷4厘、飼周資邊步市居政算配皇套產(chǎn)設(shè)遙施頸調(diào)忍查乘搬蜓.犯娛百樂婚、遲餐凝飲勻、貌運(yùn)疤動(dòng)販傅模.占生氧活糖服錄務(wù)矩?cái)[爬.頌娛捏樂叨休星息攻設(shè)同施及摟心.頑周春邊抄可翠能方存遍在測的曾對失項(xiàng)芝目迅不篩利擇的城干既擾雷因蒜素朋駝襲.壘歷梁史拌人贈(zèng)文吩區(qū)讀位救影茅響晴二上區(qū)病域蔑市編場共現(xiàn)死狀款及蠅其瑞趨襪勢座判或斷貫雪左宏子觀符經(jīng)弟濟(jì)迫運(yùn)田行朋狀唯況憲.途國沿內(nèi)臣生透產(chǎn)近總悼值聽：潤挨鵲第蛾一槽產(chǎn)歪業(yè)民數(shù)連量供第弦二水產(chǎn)圍業(yè)羅數(shù)掀量肉莊已第柔三摸產(chǎn)圈業(yè)厭數(shù)復(fù)量突蹄璃房產(chǎn)地啞產(chǎn)代所路占足比皆例老及黎數(shù)冠量叔辦心.薪房色地通產(chǎn)浴開推發(fā)思景旱氣鴨指令數(shù)箭國錦家割宏德觀對金比融勞政么策磨：脊歇僅貨另幣笨政充策袖疊置利瞎率值禽譜房陡地繳產(chǎn)戚按航揭關(guān)政腹策網(wǎng).宴固爛定兼資揪產(chǎn)利投捏資交總中額去：糟全誼國磨及蜻項(xiàng)茄目疼所兆在基地肥彩泥其予中嘗房貞地叛產(chǎn)堤開簽發(fā)翠比索重遣.籍社胳會(huì)委消泊費(fèi)鼻品篩零騙售啟總列額記：煎版鵝居增民骨消抹費(fèi)通價(jià)涂格唱指養(yǎng)數(shù)斧司古商娛品束住辨宅調(diào)價(jià)當(dāng)格痕指狹數(shù)傳項(xiàng)憤目釋所堤在告地盾房所地典產(chǎn)耐市溝場雷概摸況悔及炕政宇府鄉(xiāng)相里關(guān)鞭的濫政縫策剩法敵規(guī)屆.歸項(xiàng)度目坐所魯在這地林的池居色民誓住壤宅渣形殼態(tài)貿(mào)及裙比錦重飼炭綿.窮政攪府男對罩各鼓類柏住厚宅熔的恥開湯發(fā)蜻和很流放通纏方駝面頭的逼政首策池法貢規(guī)新類膜.夠政漿府柿關(guān)孩于椒商逮品怖住味宅挽在達(dá)金向融蕉、眉市首政酬規(guī)父劃南等片方爭面蒸的臺(tái)政塞策誤法藥規(guī)膚小妥.秀短辰中額期倍政魄府吳在攔項(xiàng)斯目淘所源在境地律及奶項(xiàng)垮目阿地蠻塊勾周擺邊證的垮市例政僅規(guī)替劃李目遷所咽在謀地峰房叢地抽產(chǎn)儲(chǔ)市渴場殺總涂體貍供堪求仆現(xiàn)幼狀潤項(xiàng)魯目喘所析在安地疼商浸品里住三宅深市套場炊板東塊壇的破劃熊分羞及掌其館差西異膛項(xiàng)嫌目道所匠在睬地啞商瓜品嶼住主宅比平夢均伍價(jià)兔格率走粱勢營及川市梨場蓋價(jià)填值嚼發(fā)吧現(xiàn)蜂商而品激住儉宅浸客飄戶含構(gòu)譽(yù)成描及華購唇買會(huì)實(shí)障態(tài)升分帖析祖.食各尖種潛檔勾次紹商廣品板住驅(qū)宅煌客辣戶饅分火析托.灣商坊品洪住衫宅?？秃舨哔彎{買汪行情為翻分袍析砌笛擺罷三到土脆地黨S膏W她O蜜T該（址深弓層式次濁）毛分馳析汪項(xiàng)鑄目湯地匠塊流的按優(yōu)奸勢貪項(xiàng)坑目未地侮塊梳的惕劣宰勢幫項(xiàng)義目芳地腰塊泉的叨機(jī)制會(huì)獎(jiǎng)點(diǎn)轟項(xiàng)衡目遠(yuǎn)地燦塊燙的帆威允脅牽及施困社難蘋點(diǎn)選云僑四愿項(xiàng)抹目兼市嘆場跳定劈位芒1狠、素類教比勇競防爭帆樓將盤隸調(diào)棒研中.謎類閑比鏟競祝爭株樓死盤港基猴本爛資脊料科辜膝.匆項(xiàng)妄目默戶蚊型浴結(jié)疼構(gòu)驅(qū)詳捆析鼓露矩.襖項(xiàng)午目助規(guī)搖劃址設(shè)升計(jì)晌及哨銷街售忘資騰料賭伙刷.綢綜富合依評柿判瞎2證、局項(xiàng)采目產(chǎn)定擱位包指.貞市催場陪定孝位顯：感進(jìn)恢區(qū)處域第定葬位魔主茫力它客元戶脅群脈定躺位訓(xùn)升抹.暑功健能湯定舒位議戲扔.簡建角筑貿(mào)風(fēng)東格邪定疫位旗五斑項(xiàng)漏目每價(jià)地值視分涼析蓬1頃、各商噴品譯住至宅扒項(xiàng)編目肚價(jià)誓值暖分折析讀的予基敏本稿方宵法叛和悉概星念秀.她商同品循住死宅計(jì)價(jià)別值刪分衡析傘法體（甚類吼比愧可著實(shí)郊現(xiàn)睡價(jià)浩值痕分怨析哭法衰）柜：吉選信擇欣可牢類值比繩項(xiàng)奮目匠鏟迷確見定蓋該從類碰樓付盤球價(jià)丸值厘實(shí)健現(xiàn)征的默各請要屢素雞及管其么價(jià)老值寒實(shí)眠現(xiàn)謹(jǐn)中破的由權(quán)其重咬贈(zèng)羨分機(jī)析來可回類成比起項(xiàng)旺目蒜價(jià)兆值脈實(shí)栽現(xiàn)煎的科各詠要矛素驚之每特征征議涌圓對茫比霧并沾量越化齒本撐項(xiàng)鵝目傭同酬各威類面比論項(xiàng)擊目兇諸配價(jià)滅值餓實(shí)沈現(xiàn)租要圓素靈的船對遣比報(bào)值難討份根紫據(jù)老價(jià)磁值秋要位素紀(jì)對情比狡值茶判洗斷俘本碧項(xiàng)蘆目陡可麥實(shí)造現(xiàn)鎖的符均櫻價(jià)箭.饒類愉比雕可妥實(shí)榨現(xiàn)槍價(jià)待值撞決萍定肚因川素焦：笛類徐比鍵土擔(dān)地膨價(jià)弟值究A童練市迎政工交段通筑及若直蕉入摘交待通蟲的階便靈利毯性蘋的黎差嬌異害B貴結(jié)項(xiàng)草目社周洽邊分環(huán)川境掘的伍差狀異震：康自丹然扔和點(diǎn)綠砌化甚景索觀餃的培差挎異貼書泉教茶育罪和慢人巴文福景壞觀蟻的授差鄉(xiāng)異兆霉笨各費(fèi)種如污況染間程察度報(bào)的態(tài)差碌異呆耕隱社伴區(qū)選素儀質(zhì)怨的籮差抱異我C棉幕周銷邊添市遼政嗓配抵套駐便污利局性揮的離差猶異火項(xiàng)媽目猛可燦提幼升簡價(jià)噸值四判懼?jǐn)嗵}堤貝A畝因建邪筑盟風(fēng)怕格辜和億立侵面風(fēng)的喬設(shè)奇計(jì)解、風(fēng)材赤質(zhì)窯B慎靈單嘗體撫戶躬型朵設(shè)漸計(jì)采C額郵建足筑靜空蹈間室布夏局奉和凱環(huán)襖藝謠設(shè)況計(jì)哨D眉新小竄區(qū)下配緣套陸和菊物踢業(yè)活管艱理透E識(shí)奉形禍象豬包疤裝賓和趟營此銷撫策智劃滔F觸膝發(fā)降展來商襯品守牌掠和特實(shí)信力受境源價(jià)揮值合實(shí)跡現(xiàn)被的脊經(jīng)武濟(jì)消因驅(qū)素較A薦蘭經(jīng)嬌濟(jì)熊因究素嘆B浸適政亭策脅因攔素輛2悅、膊項(xiàng)怪目斑可終實(shí)皮現(xiàn)口價(jià)歐值止分答析乳.怕類忍比給樓工盤顫分納析裝與柔評皇價(jià)佩.挽項(xiàng)主目畜價(jià)糊值叨類再比袍分戒析杜：為呈留價(jià)榮值修提頁升尸和為實(shí)狡現(xiàn)拖要喚素儉對班比酒分泊析檔常時(shí)項(xiàng)燈目瞎類脹比若價(jià)弟值息計(jì)語算奉六扛項(xiàng)耐目犬定跳價(jià)理?；珨M覆均緞價(jià)災(zāi)的悶確賢定涼.葡住榴宅想項(xiàng)瀉目志均詢價(jià)宅確喜定固的奔主宮要北方承法撿：葛類簽比療價(jià)牢值盆算矩術(shù)陷平懸均招法識(shí)除約有增效軟需饑求米成之本屋加支價(jià)漿法賤A蛙告分聽析鋪有集效僵市解場挪價(jià)數(shù)格浸范莫圍劫B桑雪確佛保獸合咽理搖利切潤籮率泥，權(quán)追項(xiàng)加節(jié)有榆效伙需穿求續(xù)價(jià)吉格財(cái)駕覺運(yùn)灣用腫以炸上民兩介種擠方苦法薪綜良合皮分葡析公確糟定鑒均趴價(jià)豈項(xiàng)毅目仁中息具浩體簡單居位款的蛾定賤價(jià)熄模涼擬激.右商便品魄住董宅元定朽價(jià)矛法戚：杰差援異夾性烈價(jià)撲格擾系腸數(shù)國定反價(jià)障法鐵（敘日壁照魄采梁光齊系大數(shù)財(cái)、看景場觀份朝蠶向它系監(jiān)數(shù)粗、粘戶孔型夕系紐數(shù)寨、豐樓粉層郊系層數(shù)兄、翻隨粘機(jī)腿系輸數(shù)駕）撇.膊各番種產(chǎn)差閑異股性尺價(jià)控格惰系不數(shù)馬的邀確利定樣：表偉曠確繪定傻基借礎(chǔ)演均塘價(jià)粒踏糧確皮定毛系騰數(shù)芳莖柿確同定陶幅隔度頓.齡具允體事單邀位極定貿(mào)價(jià)雹模撿擬懸七革項(xiàng)刪目怕投墊入發(fā)產(chǎn)央出妹分殼析梨1撫、趣項(xiàng)錫目協(xié)經(jīng)殿濟(jì)演技凱術(shù)肝指妄標(biāo)前?？?jǐn)M關(guān).投項(xiàng)墻目受總降體蹈經(jīng)杯濟(jì)雪技鉤術(shù)停指灰標(biāo)捐.招首狡期葵經(jīng)友濟(jì)造技冤術(shù)停指弟標(biāo)粥2披、捐項(xiàng)敘目妙首兇期鎖成錦本政模塊擬限.永成怕本頓模啦擬嘆表錫及寬其發(fā)說欄明跳3撥、梢項(xiàng)退目煎收賣益暢部最分巧模隔擬排.愉銷夢售看收座入俱模和擬非：腳濫券銷知售駝均謹(jǐn)價(jià)框假寒設(shè)艙古頸銷末售計(jì)收摸入罵模匹擬浴表草.圍利剩潤敢模歲擬砌及姜說粉明伍：久攀撕模目擬嬸說摘明碗狗狐利元潤復(fù)模代擬便表屆.奴敏累感龜性刪分桌析猛：番副乏可蜂變安成魄本蔑變吃動(dòng)減時(shí)題對者利鉗潤疤的午影講響某蚊都銷誼售匪價(jià)唉格鉗變剝動(dòng)條時(shí)律對搶利奉潤月的英影墻響偶潛懶擋仰八法投脹資島風(fēng)銷險(xiǎn)亂分梢析姥及碼其孔規(guī)奴避欺方扣式急提乞示蜻項(xiàng)肢目嗽風(fēng)作險(xiǎn)冤性戚評籮價(jià)斗.斃價(jià)棉值融提劫升般及區(qū)其貧實(shí)在現(xiàn)關(guān)的慶風(fēng)斑險(xiǎn)料性佩：爬趙焰項(xiàng)兄目西的元規(guī)冊劃灘和滅設(shè)輸計(jì)衣是滔否欣足訓(xùn)以鵝提蚊升改項(xiàng)莫目胸同袍周兆撫歇邊端項(xiàng)及目映的成類另比幫價(jià)期值廚違牲項(xiàng)虧目宿形獸象態(tài)包捧裝彎和虎營猴銷哈推隔廣昏是卸否踐成墾功勉資輪金收運(yùn)持作宗風(fēng)洲險(xiǎn)乳性汁.籮減碼少邊資辮金測占雪用榜比友例夏，息加瓶速敲資淋金征周旗轉(zhuǎn)得速伏度環(huán)，準(zhǔn)降餅低姥財(cái)逼務(wù)龍成榜本炊.界對押銷故售狼節(jié)看奏島和最開胞發(fā)歷節(jié)煉奏鋪進(jìn)號(hào)行巷良蓄好猛的喉把親握箏，倆以施盡腫量撕少頸的痕資狹金禾占野用導(dǎo)啟遲動(dòng)漫項(xiàng)栗目封，味并航在召最阿短軍的尿時(shí)財(cái)間匯內(nèi)至實(shí)批現(xiàn)臣資棚金曾回織籠吃經(jīng)筑濟(jì)丹政騾策你風(fēng)給險(xiǎn)財(cái).捆國脅際敬國型內(nèi)鉗宏傾觀蠻經(jīng)米過木形冊勢蜻的尸變墳化謝.俊國距家伐地春方效相桂關(guān)辮地省產(chǎn)鑒政求策稿的壁出皆臺(tái)挎及冷相遣關(guān)監(jiān)市細(xì)政閘配輝套璃設(shè)以施餓的角建色設(shè)芬塊淡九擊開填發(fā)文節(jié)祥奏沖建域議謠影第響桃項(xiàng)堡目介開宜發(fā)雁節(jié)深奏王的畢基辭本翁因沒素禿.害政慎策順法希規(guī)留因漆素屋雖孔.臨地睜塊條狀漏況病因?qū)啬＞S.舌發(fā)駛展膨商恭操搭作擦水丘平哄因腹素哨、鄉(xiāng)鑒扎.閥資璃金龍投坡放堂量多及鋼資造金敢回讀收語要貼求評瘋憤.共銷酷售腰策發(fā)略習(xí)、瑞銷渡售糊政苦策蹈及賊價(jià)弱格禍控縣制營因走素扎襖斑.塊市民場正供盈求穩(wěn)因加素蓋秧.燥上育市驅(qū)時(shí)素間使要燙求總項(xiàng)洽目滲開海發(fā)不節(jié)沒奏用及吊結(jié)裝果驢預(yù)引測得.酸項(xiàng)想目鈔開艇發(fā)富步霉驟勾舉稅.姻項(xiàng)儲(chǔ)目席投頁入基產(chǎn)祥出沖評越估嫂暈村.蠶結(jié)嫌論眾項(xiàng)姜目沙規(guī)乘劃深設(shè)譽(yù)計(jì)損策精劃遍營側(cè)銷蔑通亦過想完杠整債科細(xì)學(xué)墻的摧投代資柏策泥劃榨營姥銷鐮分躬析寧，規(guī)發(fā)默展保商錯(cuò)有脊了景明風(fēng)確眉的龍市度場幅定墻位余，踩從釣而乓進(jìn)業(yè)入敢了門產(chǎn)篇品釣設(shè)抬計(jì)營階窄段攏。申房質(zhì)地時(shí)產(chǎn)容經(jīng)黨過晶多壘年授的獨(dú)發(fā)巾展西后針，群市毫場膜需此求嚴(yán)發(fā)驕生駁了乎根蒼本蹦性皆的盛變石化將，非消陡費(fèi)雞者筍對勢房讓地寇產(chǎn)惑的和建脖筑軍規(guī)辜劃漿和痛單數(shù)體夾設(shè)但計(jì)承要撲求蘇越烈來討越泰高肚，懶他浩們喝追憐求頭又草實(shí)漢用駝?dòng)滞脴O看徒的胡商釋品喜房細(xì)，陰這炭就促要慨求秋發(fā)波展技商批將民"勝以英人拴為埋本而"哀的慚規(guī)嘴劃上思臣想腫和逮提妖高麗人弟居違環(huán)抗境哭質(zhì)蹦量登作演為爐目豎標(biāo)常去躁實(shí)她現(xiàn)婆消賣費(fèi)甲者起的鬧需刮求泡。寫項(xiàng)浙目周規(guī)宵劃攔設(shè)水計(jì)春策電劃統(tǒng)營墓銷災(zāi)是顯基始于放市杜場窗需愿求未而稅專獲業(yè)射設(shè)扮計(jì)優(yōu)的假工漢作煤流傘程飄。道濃賴項(xiàng)刷目蓬規(guī)米劃瞇設(shè)戰(zhàn)計(jì)芒策權(quán)劃汪營學(xué)銷捆是削以乒項(xiàng)統(tǒng)目農(nóng)的銹市韻場侍定聾位負(fù)為傾基春礎(chǔ)腔，嚴(yán)以殊滿稀足動(dòng)目哀標(biāo)雄市乘場草的川需院求售為居出罰發(fā)辛點(diǎn)拘，揪對裹項(xiàng)己目恒地信塊準(zhǔn)進(jìn)毯行赤總友體庫規(guī)否劃韻布脈局健，稿確貪定兵建溝筑纏風(fēng)此格胞和畏色育彩塵計(jì)課劃惑，烏緊采緊據(jù)圍江繞裕目線標(biāo)堂客炎戶翻選宵定柔主跳力船戶麻型季，蘭引泛導(dǎo)疫室悅內(nèi)柏裝廢修追風(fēng)忽格堅(jiān)，嫌并近對模項(xiàng)繳目脫的琴環(huán)原藝捐設(shè)憐計(jì)聲進(jìn)稈行衣充坦分抹提跌示慈。腎嫌掃一腎總艙體向規(guī)險(xiǎn)劃猾1地、兩項(xiàng)連目蹦地笛塊電概凡述建.絞項(xiàng)口目待所資屬撥區(qū)訂域紛現(xiàn)母狀門.羊項(xiàng)仆目系臨柔界竿四述周前狀貿(mào)況僑.舉項(xiàng)沿目蜘地題貌男狀沸況殿2里、升項(xiàng)氣目錘地賊塊屠情標(biāo)況信分鼻析通.涌發(fā)謙展紛商角的解初現(xiàn)步倉規(guī)勁劃睬和挽設(shè)柱想甘.自影飯響考項(xiàng)緊目哄總津體狡規(guī)輪劃否的諸不斬可飄變晃的增經(jīng)拿濟(jì)后技拍術(shù)計(jì)因倚素庸.拿土害地秩S燒W尼O登T舊分愿析角在設(shè)總截體嬸規(guī)鵲劃謙上螺的襪利公用管和等規(guī)石避豆.姻項(xiàng)杯目免市秋場錄定扣位燕下豆的拍主俘要棉經(jīng)柜濟(jì)抹指摘標(biāo)肉參賽數(shù)3、建筑空間布局.項(xiàng)目總體平面規(guī)劃及其說明.項(xiàng)目功能分區(qū)示意及其說明4、道路系統(tǒng)布局

.地塊周邊交通環(huán)境示意：地塊周邊基本路網(wǎng)項(xiàng)目所屬區(qū)域道路建設(shè)及未來發(fā)展?fàn)顩r.項(xiàng)目道路設(shè)置及其說明：項(xiàng)目主要出入口設(shè)置項(xiàng)目主要干道設(shè)置項(xiàng)目車輛分流情況說明項(xiàng)目停車場布置5、綠化系統(tǒng)布局.地塊周邊景觀環(huán)境示意：地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述項(xiàng)目所屬地域市政規(guī)劃布局及未來發(fā)展方向.鳴項(xiàng)噴目架環(huán)撈藝捉規(guī)業(yè)劃儲(chǔ)及臥說委明之：元鎖幸項(xiàng)棉目旬綠購化御景俘觀替系群統(tǒng)頑分仁析桑榴陽項(xiàng)申目引主鉛要鼠公妨共費(fèi)場壘所尋的樹環(huán)國藝掌設(shè)志計(jì)目6疤、致公險(xiǎn)建重與濫配戲套株系已統(tǒng)哨.錢項(xiàng)霧目泳所胸在純地門周險(xiǎn)邊發(fā)市符政翅配敬套烘設(shè)瓜施陶調(diào)侍查灣.龜項(xiàng)貢目鉗配番套膜功狗能仇配欺置薦及短安葡排柏.捷公敢共余建梅筑屢外各立餡面辯設(shè)得計(jì)恐提越示似：子周梁會(huì)游所蠢外爛立其面憑設(shè)凡計(jì)沖提漲示戰(zhàn)療蒸營散銷杰中緩心在外弄立軋面交設(shè)振計(jì)待提面示陜葛亦物居業(yè)月管爸理丸公鼻司授、舅辦推公懸室貓等騰建縫筑漲外稠立蝴面犬設(shè)污計(jì)抗提萍示哄元柴其落它帖公廊建須（繭如文巴襲士用站蝦、脫圍嫌墻池）批外茄立氣面帖設(shè)遣計(jì)價(jià)提寄示愁.版公幼共擾建碎筑圈平前面材設(shè)岔計(jì)曬提翠示先：教販準(zhǔn)公命共建建憑筑銷風(fēng)粥格效設(shè)撈計(jì)且的登特頭別斯提刮示波安診項(xiàng)棚目偽公隔共伍建服筑杏外價(jià)部棵環(huán)訊境紙概詞念萄設(shè)妥計(jì)負(fù)7招、焰分排期架開艙發(fā)閣.析分因期仇開乞發(fā)嘉思條路賄.應(yīng)首壤期默開專發(fā)魯思賺路津8擱、岔分霜組垂團(tuán)裳開傭發(fā)福強(qiáng)彈度聞絮鼓二陡建窗筑掏風(fēng)朽格包定驚位飾1兩、發(fā)項(xiàng)灣目柔總駝體湖建送筑駁風(fēng)重格撲及宣色狼彩優(yōu)計(jì)肉劃助.司項(xiàng)墓目藥總豪體駐建聰筑蒸風(fēng)病格肌的啦構(gòu)昨思窩.毒建桐筑市色妻彩濃計(jì)鉆劃問2籃、會(huì)建烤筑狼單悉體酷外蜓立輸面執(zhí)設(shè)竊計(jì)貌提蘆示抵.梅商繁品孤住惑宅星房脊外固立撿面找設(shè)冶計(jì)咬提安示伏：驚招產(chǎn)多值層特、臨小蒸高響層絮、杠高濟(jì)層拳外鮮立載面輝設(shè)養(yǎng)計(jì)平提愿示浮煎戀不原同琴戶斑型悠的踩別口墅點(diǎn)外扇立魯面盲設(shè)并計(jì)況提流示鑰烈享針陽對砌屋檔頂場、蹤屋溝檐寇、字窗須戶駛等畜外痛立旱面牛局域部被設(shè)背計(jì)篩提來示愿逝答其龍它文特蹈殊挎設(shè)夸計(jì)繳提彩示剛.巖商址業(yè)候物款業(yè)遼建晌筑者風(fēng)販格挪設(shè)曾計(jì)掀提或示測牙三隊(duì)主枯力它戶靠型爸選碧擇駕1女、雀項(xiàng)批目件所納在擊區(qū)謹(jǐn)域矩同泄類動(dòng)樓幫盤炮戶氣型厘比晨較悶2妻、嚷項(xiàng)示目熱業(yè)慈態(tài)曾分蜜析存及鹿項(xiàng)擴(kuò)目邪戶蹤型界配疏置亂比詢例利3字、猾主遭力塞戶奶型永設(shè)扇計(jì)煌提你示冷.摟一集般軋住涌宅爺套也房瘦戶飄型壩設(shè)幅計(jì)向提倘示褲.候躍幼式猶、話復(fù)貓式帽、宿躍培復(fù)解式釘戶峰型梯設(shè)留計(jì)停提抓示即.找別碑墅剪戶哀型娛設(shè)駱計(jì)別提乞示竊4霧、緒商桿業(yè)濁物吸業(yè)陪戶蒙型毀設(shè)柏計(jì)疼提托示波.擁商澆業(yè)離群敬樓題平杯面古設(shè)史計(jì)媽提升示葛.血商峽場嶺樓貴層五平敘面遲設(shè)但計(jì)步提掀示獸.你寫括字澆樓資平芳面勢設(shè)基計(jì)煤提屑示促爸棵四熱室?guī)鷥?nèi)趨空天間默布艇局適裝萄修汪概西念纖提綿示旨1的、魔室既內(nèi)棍空再間成布律局導(dǎo)提濾示跨2泊、喂公鮮共乒空駱間欺主鈔題創(chuàng)選澡擇鼻3悄、粗庭昨院撿景快觀組提郊示混置剖五成環(huán)魂境茄規(guī)鹽劃肺及毀藝面術(shù)貧風(fēng)褲格咽提駁示趙1攏、街項(xiàng)碼目驢周沾邊均環(huán)醫(yī)境捏調(diào)鼻查岔和訂分句析漸2維、愁項(xiàng)義目企總醒體倘環(huán)答境癥規(guī)折劃檢及慘藝皮術(shù)槍風(fēng)依格遺構(gòu)頃想學(xué).挎地牛塊云已炒有俊的鳴自配然欄環(huán)沫境衛(wèi)利結(jié)用亮.幕項(xiàng)濕目哭人按文縫環(huán)繩境掠的稅營蛙造間3庭、林項(xiàng)屬目御各產(chǎn)組遮團(tuán)援環(huán)稅境豆概遇念付設(shè)廚計(jì)半.悄組冠團(tuán)浩內(nèi)養(yǎng)綠趕化然及懂園秀藝成設(shè)嶼計(jì)哈.手組跳團(tuán)授內(nèi)毀共帆享秤空致間珍設(shè)觀計(jì)竊.梳組撈團(tuán)計(jì)內(nèi)犬雕饅塑寶小始品賓設(shè)舌計(jì)累提三示慈.唱組沃團(tuán)茅內(nèi)丑椅偵凳冶造吵型工設(shè)裝計(jì)抄提灘示溪.嫂組出團(tuán)斬內(nèi)媽宣啞傳兔專逃欄付、授導(dǎo)等視撒系蛾統(tǒng)嶄位滿置攝設(shè)平定薯提史示腎4勾、貪項(xiàng)簡目螺公瓦共生建息筑才外半部送環(huán)鼠境昌概剖念拼設(shè)趁計(jì)算.椅項(xiàng)看目閘主漁入膽口騎環(huán)貪境椅概救念拐設(shè)肅計(jì)掩.的項(xiàng)貧目揉營微銷闖中攤心到外誰部揉環(huán)韻境愉概暈?zāi)罹O(shè)煌計(jì)谷.顯項(xiàng)皆目獅會(huì)役所尿外飾部飲環(huán)醫(yī)境緞概蒙念余設(shè)扶計(jì)卷.勾項(xiàng)家目錦營睛銷基示褲范溪中委心露沿果途碎可疊營淡造延環(huán)羽境豐概喪念伶設(shè)丸計(jì)袋.伙針珍對拴本蓮項(xiàng)論目尼的養(yǎng)其況它謎公握共呆環(huán)風(fēng)境款概句念童設(shè)贊計(jì)六公共家具概念設(shè)計(jì)提示1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共家具擺設(shè).營銷中心大堂.管理辦公室2、本項(xiàng)目公共家具概念設(shè)計(jì)提示七公共裝飾材料選擇指導(dǎo)1、項(xiàng)目周邊同類樓盤公共裝飾材料比較2、本項(xiàng)目公共裝飾材料選擇指導(dǎo)及裝修風(fēng)格構(gòu)思3、項(xiàng)目營銷示范單位裝修概念設(shè)計(jì).客廳裝修概念設(shè)計(jì).廚房裝修概念設(shè)計(jì).主人房裝修概念設(shè)計(jì).兒童房裝修概念設(shè)計(jì).客房裝修概念設(shè)計(jì).室內(nèi)其它（如陽臺(tái)、玄關(guān)、門窗）裝修提示4、項(xiàng)目營銷中心裝修風(fēng)格提示5、住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.多層、小高層、高層裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.躍層、復(fù)式、躍復(fù)式裝修標(biāo)準(zhǔn)提示.別墅裝修標(biāo)準(zhǔn)提示八燈光設(shè)計(jì)及背景音樂指導(dǎo)1、項(xiàng)目燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共建筑外立面燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目公共綠化綠地?zé)艄庠O(shè)計(jì).項(xiàng)目道路系統(tǒng)燈光設(shè)計(jì).項(xiàng)目室內(nèi)燈光燈飾設(shè)計(jì)2、背景音樂指導(dǎo).廣場音樂布置.項(xiàng)目室內(nèi)背景音樂布置九小區(qū)未來生活方式的指導(dǎo)1、項(xiàng)目建筑規(guī)劃組團(tuán)評價(jià)2、營造和引導(dǎo)未來生活方式.住戶特征描述.社區(qū)文化規(guī)劃與設(shè)計(jì)第三章項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷房地產(chǎn)市場營銷，它貫穿于商品的開發(fā)建設(shè)、銷售、服務(wù)的全過程。質(zhì)量工期是重要的流程之一，因房屋質(zhì)量、工期延誤等原因，而造成銷售停滯和購樓者要求換房或退房的現(xiàn)象屢有發(fā)生。它嚴(yán)重影響發(fā)展商及項(xiàng)目的信譽(yù)度、美譽(yù)度。因此項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷是發(fā)展商必須樹立的觀念。一建筑材料選用提示1、區(qū)域市場競爭性樓盤建筑材料選用類比2、新型建筑裝飾材料提示3、建筑材料選用提示二施工工藝流程指導(dǎo)1、工程施工規(guī)范手冊2、施工工藝特殊流程提示三質(zhì)量控制1、項(xiàng)目工程招標(biāo)投標(biāo)內(nèi)容提示2、文明施工質(zhì)量管理內(nèi)容提示四工期控制1、項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度提示2、施工組織與管理五造價(jià)控制1、建筑成本預(yù)算提示2、建筑流動(dòng)資金安排提示六安全管理1、項(xiàng)目現(xiàn)場管理方案2、安全施工條例第四章項(xiàng)目形象策劃營銷項(xiàng)目形象策劃營銷包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的總體戰(zhàn)略形象、社區(qū)文化形象、企業(yè)行為形象、員工形象及其項(xiàng)目視覺形象等。房地產(chǎn)項(xiàng)目視覺形象是指房地產(chǎn)項(xiàng)目有別于其它項(xiàng)目具有良好識(shí)別功能的統(tǒng)一視覺表現(xiàn)。其核心部分包括項(xiàng)目的名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等。要求造型設(shè)計(jì)既要富有意境，又要突出個(gè)性，形象鮮明，便于記憶，便于宣傳，以統(tǒng)一運(yùn)用于項(xiàng)目形象包裝。其它形象（略）一項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分1、名稱.項(xiàng)目名.道路名.建筑名.組團(tuán)名2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體二延展及運(yùn)用部分1、工地環(huán)境包裝視覺.建筑物主體.工地圍墻.主路網(wǎng)及參觀路線.環(huán)境綠化2、營銷中心包裝設(shè)計(jì).營銷中心室內(nèi)外展示設(shè)計(jì).營銷中心功能分區(qū)提示.營銷中心大門橫眉設(shè)計(jì).營銷中心形象墻設(shè)計(jì).臺(tái)面設(shè)計(jì).展板設(shè)計(jì).營銷中心導(dǎo)視牌.銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示.銷售用品系列設(shè)計(jì).示范單位導(dǎo)視牌.示范單位樣板房說明牌3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì).辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì).物業(yè)管理導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)第五章項(xiàng)目營銷推廣策劃房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣策劃是房地產(chǎn)企業(yè)對未來將要進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)進(jìn)行整體、系統(tǒng)籌劃的超前決策。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。一區(qū)域市場動(dòng)態(tài)分析1、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀2、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查.項(xiàng)目概括.市場定位.銷售價(jià)格.銷售政策措施.廣告推廣手法.主要媒體應(yīng)用及投入頻率.公關(guān)促銷活動(dòng).其它特殊賣點(diǎn)和銷售手段3、結(jié)論二項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策1、項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃2、項(xiàng)目強(qiáng)勢、弱勢分析與對策三目標(biāo)客戶群定位分析1、項(xiàng)目所在地人口總量及地塊分布情況2、項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和項(xiàng)目所在地人口就業(yè)情況3、項(xiàng)目所在地家庭情況分析.家庭成員結(jié)構(gòu)

.家庭收入情況.住房要求、生活習(xí)慣4、項(xiàng)目客戶群定位.目標(biāo)市場：目標(biāo)市場區(qū)域范圍界定市場調(diào)查資料匯總、研究目標(biāo)市場特征描述.目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶細(xì)分目標(biāo)客戶特征描述目標(biāo)客戶資料四價(jià)格定位及策略1、項(xiàng)目單方成本2、項(xiàng)目利潤目標(biāo)3、可類比項(xiàng)目市場價(jià)格4、價(jià)格策略.定價(jià)方法.均價(jià).付款方式和進(jìn)度.優(yōu)惠條款.樓層和方位差價(jià).綜合計(jì)價(jià)公式5、價(jià)格分期策略.內(nèi)部認(rèn)購價(jià)格.入市價(jià)格.價(jià)格升幅周期.價(jià)格升幅比例.價(jià)格技術(shù)調(diào)整.價(jià)格變化市場反映及控制.項(xiàng)目價(jià)格、銷售額配比表五入市時(shí)機(jī)規(guī)劃1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)和市場情況簡明分析3、入市時(shí)機(jī)的確定及安排六廣告策略1、廣告總體策略及廣告的階段性劃分.廣告總體策略.廣告的階段性劃分2、廣告主題3、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4、廣告效果監(jiān)控、評估、修正5、入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作.購房須知.詳細(xì)價(jià)格表.銷售控制表.樓書.宣傳海報(bào)、折頁.認(rèn)購書.正式合同.交房標(biāo)準(zhǔn).物業(yè)管理內(nèi)容.物業(yè)管理公約第六章項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷銷售階段是檢驗(yàn)前幾個(gè)方面的策劃營銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，他又是自成一體的的嚴(yán)密科學(xué)系統(tǒng)。一銷售周期劃分及控制1、銷售策略.營銷思想（全面營銷）：全過程營銷全員營銷.銷售網(wǎng)絡(luò)：專職售樓人員（銷售經(jīng)理、銷售代表）銷售代理商（銷售顧問）兼職售樓員.銷售區(qū)域：緊扣目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶.銷售階段：內(nèi)部認(rèn)購期蓄勢調(diào)整期開盤試銷期銷售擴(kuò)張期強(qiáng)勢銷售期掃尾清盤期.政策促銷.銷售活動(dòng).銷售承諾2、銷售過程模擬.銷售實(shí)施：顧客購買心理分析樓房情況介紹簽定認(rèn)購書客戶檔案記錄成交情況總匯正式合同公證簽定正式合同辦理銀行按揭銷售合同執(zhí)行監(jiān)控成交情況匯總.銷售合同執(zhí)行監(jiān)控：收款催款過程控制按期交款的收款控制延期交工的收款控制入住環(huán)節(jié)控制客戶檔案客戶回訪與親情培養(yǎng)與物業(yè)管理的交接.銷售結(jié)束：銷售資料的整理和保管銷售人員的業(yè)績評定銷售工作中的處理個(gè)案記錄銷售工作總結(jié)二各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施三各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施四銷售前資料準(zhǔn)備1、批文及銷售資料.批文：公司營業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證.樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞戶型圖與會(huì)所平面圖會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容.價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其它標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）.合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同保險(xiǎn)合同公證書2、人員組建.銷售輔導(dǎo)：發(fā)展商銷售隊(duì)伍A主管銷售副總B銷售部經(jīng)理C銷售主管或銷售控制D銷售代表E銷售/事務(wù)型人員F銷售/市場人員G綜合處（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）.專業(yè)銷售公司（全國性）輔導(dǎo)發(fā)展商銷售工作A專職銷售經(jīng)理B派員實(shí)地參與銷售C項(xiàng)目經(jīng)理跟蹤項(xiàng)目總體策劃、銷售，提供支持，理順關(guān)系.專業(yè)銷售公司總部就項(xiàng)目銷售管理提供支持.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用.銷售代理：發(fā)展商與專業(yè)銷售公司配合A負(fù)責(zé)營銷的副總B處理法律事務(wù)人員C財(cái)務(wù)人員.專業(yè)銷售公司成立項(xiàng)目銷售隊(duì)伍A銷售經(jīng)理（總部派出）B銷售代表C項(xiàng)目經(jīng)理（職能上述）.專業(yè)銷售公司總部銷售管理及支持.專業(yè)銷售公司全國銷售網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)動(dòng)使用3、制定銷售工作進(jìn)度總表4、銷售控制與銷售進(jìn)度模擬.銷售控制表.銷售收入預(yù)算表

5、銷售費(fèi)用預(yù)算表.總費(fèi)用預(yù)算.分項(xiàng)開支：銷售人員招聘費(fèi)用銷售人員工資銷售提成/銷售輔導(dǎo)顧問費(fèi)銷售人員服裝費(fèi)銷售中心運(yùn)營辦公費(fèi)用銷售人員差旅費(fèi)用銷售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用臨時(shí)雇用銷售人員工作費(fèi)用.邊際費(fèi)用：銷售優(yōu)惠打折銷售公關(guān)費(fèi)用6、財(cái)務(wù)策略.信貸：選擇適當(dāng)銀行控制貸款規(guī)模、周期合理選擇質(zhì)押資產(chǎn)銀企關(guān)系塑造信貸與按揭互動(dòng)操作.付款方式：多種付款選擇優(yōu)惠幅度及折頭比例科學(xué)化付款方式優(yōu)缺點(diǎn)分析付款方式引導(dǎo)付款方式變通.按揭：明晰項(xiàng)目按揭資料盡可能擴(kuò)大年限至30年按揭比例首期款比例科學(xué)化及相關(guān)策略按揭銀行選擇藝術(shù)保險(xiǎn)公司及條約公證處及條約按揭各項(xiàng)費(fèi)用控制.合伙股東：實(shí)收資本注入關(guān)聯(lián)公司操作股東分配換股操作資本運(yùn)營7、商業(yè)合作關(guān)系.雙方關(guān)系：發(fā)展商與策劃商發(fā)展商與設(shè)計(jì)院發(fā)展商與承建商發(fā)展商與承銷商發(fā)展商與廣告商發(fā)展商與物業(yè)管理商發(fā)展商與銀行（融資單位）.三方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、設(shè)計(jì)院發(fā)展商、策劃商、承銷商發(fā)展商、策劃商、廣告商發(fā)展商、策劃商、物業(yè)管理商發(fā)展商、策劃商、銀行（融資單位）.多方關(guān)系：發(fā)展商、策劃商、其它合作方8、工作協(xié)調(diào)配合.甲方主要負(fù)責(zé)人：與策劃代理商確定合作事宜，簽署合同完善能有效工作的組織架構(gòu)和人員配備分權(quán)銷售部門，并明確其責(zé)任全員營銷的發(fā)動(dòng)和組織.直接合作人：合同洽談銷售策劃工作對接銷售策劃工作成果分塊落實(shí)、跟蹤信息反饋催辦銷售策劃代理費(fèi)劃撥工作效果總結(jié).財(cái)務(wù)部：了解項(xiàng)目銷售工作進(jìn)展參與重大營銷活動(dòng)銷售管理工作，配合催收房款配合銷售部核算價(jià)格，參與制定價(jià)格策略及時(shí)辦理劃撥銷售策劃代理費(fèi).工程部：工程進(jìn)度與銷售進(jìn)度的匹配嚴(yán)把工程質(zhì)量文明施工?？刂片F(xiàn)場形象銷售活動(dòng)的現(xiàn)場配合.物業(yè)管理公司：工程驗(yàn)收與工地形象維護(hù)人員形象銷售文件配合銷售賣場的管理軍體操練保安員與售樓員的工作銜接、默契配合五銷售培訓(xùn)1、銷售部人員培訓(xùn)-公司背景及項(xiàng)目知識(shí)、詳細(xì)介紹公司情況：公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)）銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo).物業(yè)詳情：項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況項(xiàng)目特點(diǎn)A項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率、綠化率等B平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶型圖、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、深、寬、高等C項(xiàng)目的優(yōu)劣分析D項(xiàng)目營銷策略，包括價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段競爭對手的優(yōu)劣分析及對策.業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程：國家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語、建筑常識(shí)A術(shù)語、常識(shí)的理解B建筑識(shí)圖C計(jì)算戶型面積心理學(xué)基礎(chǔ)銀行按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用國家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度.銷售技巧：售樓過程中的洽談技巧A如何以問題套答案B詢問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)情況、期望等C掌握買家心理D恰當(dāng)使用電話的方法展銷會(huì)場氣氛把握技巧A客戶心理分析B銷售員接待客戶技巧推銷技巧語言技巧身體語言技巧.簽定買賣合同的程序：售樓部簽約程序A辦理按揭及計(jì)算

B入住程序及費(fèi)用C合同說明D其它法律文件E所需填寫的各類表格展銷會(huì)簽訂合同的技巧和方法A訂金的靈活處理B客戶跟蹤.物業(yè)管理課程：物業(yè)管理的服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)則公共契約.銷售模擬：以實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用所學(xué)的全部方法技巧完成一個(gè)交易利用項(xiàng)目營銷接待中心、樣板房模擬銷售過程及時(shí)講評、總結(jié)、必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬.實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場2、銷售手冊.批文：公司營業(yè)執(zhí)照商品房銷售許可證.樓宇說明書：項(xiàng)目統(tǒng)一說詞戶型圖與會(huì)所平面圖會(huì)所內(nèi)容交樓標(biāo)準(zhǔn)選用建筑材料物管內(nèi)容.價(jià)格體系：價(jià)目表付款方式按揭辦理辦法利率表辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用入住流程入住收費(fèi)明細(xì)表物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（其它標(biāo)準(zhǔn)，如球場、運(yùn)動(dòng)場、學(xué)校等）.合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購書）銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本個(gè)人住房抵押合同個(gè)人住房公積金借款合同個(gè)人住房商業(yè)性借款合同保險(xiǎn)合同公證書3、客戶管理系統(tǒng).電話接聽登記表.新客戶表.老客戶表.客戶訪談?dòng)涗洷?銷售日統(tǒng)計(jì)表.銷售周報(bào)表.銷售月報(bào)表.已成交客戶檔案表.應(yīng)收帳款控制表.保留樓盤控制表4、銷售作業(yè)指導(dǎo)書.職業(yè)素質(zhì)準(zhǔn)則：職業(yè)精神職業(yè)信條職業(yè)特征.銷售基礎(chǔ)知識(shí)與技巧：業(yè)務(wù)的階段性業(yè)務(wù)的特殊性業(yè)務(wù)的技巧.項(xiàng)目概括：項(xiàng)目基本情況優(yōu)勢點(diǎn)祈求阻力點(diǎn)剖析升值潛力空間.銷售部管理架構(gòu)：職能人員設(shè)置與分工待遇六銷售組織與日常管理1、組織與激勵(lì).銷售部組織架構(gòu)：主管銷售副總銷售部經(jīng)理銷售主管銷售控制廣告、促銷主管銷售處、銷售代表、事務(wù)人員、市場人員綜合處成員（回款小組、資料員、法律事務(wù)主管）入住辦成員財(cái)務(wù)人員（配合）.銷售人員基本要求：職業(yè)道德、基本素質(zhì)、禮儀儀表要求專業(yè)知識(shí)要求心理素質(zhì)要求服務(wù)規(guī)范要求A語言規(guī)范B來電接聽C顧客來函D來訪接待E顧客回訪F促銷環(huán)節(jié)G銷售現(xiàn)場接待方式及必備要素.職責(zé)說明：銷售部各崗位職務(wù)說明書銷售部各崗位工作職責(zé).考核、激勵(lì)措施：銷售人員業(yè)績考核辦法提成制度銷售業(yè)績管理系統(tǒng)A銷售記錄表B客戶到訪記錄表C連續(xù)接待記錄D客戶檔案2、工作流程.銷售工作五個(gè)方面的內(nèi)容：制定并實(shí)施階段性銷售目標(biāo)及資金回收目標(biāo)建立一個(gè)鮮明的發(fā)展商形象制定并實(shí)施合理的價(jià)格政策實(shí)施規(guī)范的銷售操作與管理保證不動(dòng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的法律效力.銷售工作的三個(gè)階段：預(yù)備階段操作階段完成階段（總結(jié)）.銷售部的工作職責(zé)（工作流程）：市場調(diào)查-目標(biāo)市場、價(jià)格依據(jù)批件申辦-面積計(jì)算、預(yù)售許可資料制作-樓盤價(jià)格、合約文件宣傳推廣-廣告策劃、促銷實(shí)施銷售操作-簽約履行、樓款回收成交匯總-回款復(fù)審、糾紛處理客戶入住-入住通知、管理移交產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移-分戶匯總、轉(zhuǎn)移完成項(xiàng)目總結(jié)-業(yè)務(wù)總結(jié)、客戶親情.銷售業(yè)務(wù)流程（個(gè)案）：公司宣傳推廣挖掘潛在客戶銷售代表多次接待，銷售主管支持客戶簽定認(rèn)購書付訂金客戶正式簽約客戶付款辦理入住手續(xù)資料匯總并跟蹤服務(wù)，以客戶帶客戶3、規(guī)則制度概念提示.合同管理：公司銷售合同管理規(guī)劃簽定預(yù)定書的必要程序.示范單位管理辦法.銷售人員管理制度：考勤辦法值班紀(jì)律管理制度客戶接待制度業(yè)務(wù)水平需求及考核.銷售部職業(yè)規(guī)范第七章項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷房地產(chǎn)全程策劃營銷的同時(shí)，積極倡導(dǎo)和推介房地產(chǎn)全程物業(yè)管理。房地產(chǎn)物業(yè)管理不僅是項(xiàng)目品質(zhì)和銷售的有力保證，它更是品牌項(xiàng)目的重要支持。一項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料1、樓宇質(zhì)量保證書2、樓宇使用說明書3、業(yè)主公約4、用戶手冊5、樓宇交收流程6、入伙通知書7、入伙手續(xù)書8、收樓書9、承諾書10、業(yè)主/用戶聯(lián)系表11、遺漏工程使用鑰匙授權(quán)書12、遺漏工程和水、電、汽表底數(shù)記錄表13、裝修手冊和裝修申請表二物業(yè)管理內(nèi)容策劃1、工程、設(shè)計(jì)、管理的提前介入2、保潔服務(wù)3、綠化養(yǎng)護(hù)4、安全及交通管理5、三車及場地管理6、設(shè)備養(yǎng)護(hù)7、房屋及公用設(shè)備設(shè)施養(yǎng)護(hù)8、房屋事務(wù)管理9、檔案及數(shù)據(jù)的管理10、智能化的服務(wù)11、家政服務(wù)12、多種經(jīng)營和服務(wù)的開通13、與業(yè)主的日常溝通14、社區(qū)文化服務(wù)三物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)1、物業(yè)公司人力資源的管理，包括招聘、培訓(xùn)、考核、調(diào)配、述職、工資、福利、晉級等2、物業(yè)管理公司應(yīng)遵循以下原則建立各級組織機(jī)構(gòu)，明確各部門職能、責(zé)任、權(quán)限、隸屬關(guān)系及信息溝通渠道.遵守國家有關(guān)規(guī)定.在經(jīng)營范圍允許下.結(jié)合不同的工作重點(diǎn).把質(zhì)量責(zé)任作為各環(huán)節(jié)的重點(diǎn).遵循職責(zé)分明、線條清晰、信息暢通和高效的原則.各崗位的人員設(shè)置應(yīng)遵循精簡、高效的原則四物業(yè)管理培訓(xùn)1、在物業(yè)交付使用前，培訓(xùn)內(nèi)容：.為員工提供公司架構(gòu)、人員制度及管理職責(zé)的了解.提供物業(yè)管理的理論基礎(chǔ).物業(yè)及物業(yè)管理的的概念.建筑物種類及管理.物業(yè)管理在國內(nèi)的發(fā)展.業(yè)主公約、公共面積及用戶權(quán)責(zé).裝修管理.綠化管理.管理人員的操守及工作態(tài)度.房屋設(shè)備的構(gòu)成及維修.財(cái)務(wù)管理.物業(yè)管理法規(guī).人事管理制度.探討一些常見個(gè)案2、在物業(yè)交付使用后，培訓(xùn)內(nèi)容：.現(xiàn)場實(shí)際操作.對公司早期工作進(jìn)行一次鑒定.各部門的管理、工作程序及規(guī)章制度五物業(yè)管理規(guī)章制度1、員工守則2、崗位職責(zé)及工作流程3、財(cái)務(wù)制度4、采購及招標(biāo)程序5、員工考核標(biāo)準(zhǔn)6、業(yè)主委員會(huì)章程7、各配套功能管理規(guī)定8、文件管理規(guī)定9、辦公設(shè)備使用制度10、值班管理制度11、消防責(zé)任制12、消防管理規(guī)定13、對外服務(wù)工作管理規(guī)定14、裝修工程隊(duì)安全責(zé)任書15、停車場管理規(guī)定16、非機(jī)動(dòng)車管理規(guī)定17、出租屋及暫住人員管理規(guī)定18、進(jìn)?。ㄗ猓?/p>