營銷策劃方案

前言目前，“親親我”原始茶項目正在緊張進行，為了使“親親我”茶葉原始茶盡快進入市場和特定階層消費者的家里，我們對前期運作的準備工作作此建議性規(guī)劃，使“親親我”原始茶開發(fā)有限公司參考隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶文化越來越成為一種時尚。最強健康生活的象征，清茶一杯不僅可以消除疲勞，滌煩益思，振奮精神。也可以細嚼慢飲，達到美的享受。因此喝茶也成為中老年人日常生活中不可缺少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校及中老年市場是巨大的，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明：茶葉需求了也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。目的宣傳中國的傳統(tǒng)茶文化，提升廣大人民群眾對待傳統(tǒng)茶文化的重視度，提升他們對茶文化的了解。傳播和弘揚中華民族的茶文化。倡導(dǎo)修生養(yǎng)德的健康生活，解決精神困惑，提高文化素質(zhì)和生活品質(zhì)為使氣親親我茶葉成功打入市場，并且快速的使廣大人民群眾認識這個產(chǎn)品，提高市場占有率。市場營銷環(huán)境分析從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習(xí)慣，并且在當(dāng)今社會，提倡綠色生活，所以我們的目標(biāo)不僅僅只是種老年人，還可以是青少年，成年人等消費者。市場情況是可觀的。從經(jīng)濟環(huán)境來看，現(xiàn)如今人們的生活水平和消費水平都比以前有了顯著的提高。因此他們越來越注重養(yǎng)生、適當(dāng)?shù)母邇r也能接受世界飲料抓緊預(yù)言：“21世紀將是茶飲料的世紀”。主要競爭對手其他競爭對手產(chǎn)品swot分析（一）S—優(yōu)勢1.親親我原始茶所選茶葉是來自郴州桂東羅山脈原始森林600-800米海拔的高山云霧巖地帶（野生茶），每課茶樹至少300年以上的樹齡，這是其他茶葉不具備的。2，親親我原始茶，純天然、無污染、口感醇厚、滄桑感、是安全高品質(zhì)茶葉3食用較方便，用熱水沖泡即可。（二）W—劣勢外部優(yōu)勢：中國茶產(chǎn)業(yè)存在一些“硬傷|，一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準體系建設(shè)滯后。二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌少。三是現(xiàn)如今反四風(fēng)，受宏觀環(huán)境的影響，提倡節(jié)儉。內(nèi)部劣勢：1.由于公司剛上市，缺乏足夠的信譽度，知名度，美譽度，公司實力相對較弱.2.“親親我”原始茶，市場占有率小，行業(yè)競爭比較嚴重。3.公司產(chǎn)品定位在中高檔，價格是其對銷售的一個阻礙。(三)O—機會機會;隨著人們生活水平的提高，人們更加注重綠色生活，人們對茶的質(zhì)量要求越來越高，而親親我原始茶是一種健康的，純天然，口感醇厚，有滄桑感的原始茶，是永州人自己出產(chǎn)的茶葉，更容易受到當(dāng)?shù)厝说那嗖A，正好符合人們的要求。產(chǎn)品將迎來一個發(fā)展機遇。（四）T—威脅1.市場中很多知名的品牌的茶葉，如：西湖龍井，鐵觀音，普洱，大紅袍…,這些名茶戰(zhàn)友市場份額較大。2.市場中有較多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到親親我茶葉的銷量3.“親親我”原始茶開發(fā)有限公司剛上市，受宏觀因素影響…STP分析：（1）：產(chǎn)品定位我們給這個茶葉的定位是“喜茶”與“壽茶”“喜茶”：“喜茶”是我國自古以來都有的一個傳統(tǒng)，古人認為：茶樹只能以種子萌芽成株，而不能移植，故歷代都將"茶"視為"至性不移"的象征。因“茶性最潔”，可示愛情“冰清玉潔”；"茶不移本"，可示愛情“緊貞不移”；茶樹多籽，可象征子孫“綿延繁盛”；喜茶寓意愛情"永世常青"、祝福新人“相敬如賓”、“白頭偕老”。所以我們可以在這些寓意上做一些文章。我們可以開辟出一個新的品牌區(qū)——“親親我”婚慶茶，賦予它一些愛情的寓意，讓它取代喜酒在婚慶中的地位，讓“親親我”婚慶茶成為婚慶中必不可少的一部分。“壽茶”：“壽茶”則是我們?yōu)榍拜厒兞可碛喿龅?，所謂“壽茶”，即是健康長壽，而親親我原始茶就有這樣一個效果。大家都知道，不管是紅茶還是綠茶，都有抗癌、排毒、防衰老的功效，多喝茶有益于身體健康。親親我原始茶原生態(tài)、無污染，效果更好。（2）：目標(biāo)市場細分根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們主要的目標(biāo)市場是那些婚慶群體以及喜歡養(yǎng)生的群體?；閼c群體包括舉辦婚禮的酒店、前來祝賀的人群，養(yǎng)生群體一般是中老年人，這兩個群體最大的特點就是具備消費能力，而且我們的親親我原始茶符合他們的消費訴求，可以讓他們主動的來購買這個產(chǎn)品。六.市場營銷策略（一）產(chǎn)品茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重經(jīng)營的檔位，不用要求太高的，但要求是健康的，純天然的。(二)價格定價在398元一盒（三）促銷1.通過張貼海報、制作橫幅及分發(fā)傳單等方式對本產(chǎn)品進行宣傳，讓大家對“親親我’原始茶有一個更深刻的認識。2.利用騰訊QQ，微博，微信，對”親親我“茶葉進行宣傳，提升知名度3.對“親親我”原始茶的促銷可以通過網(wǎng)絡(luò)代購4.到零陵商業(yè)街展開推銷，通過免費試喝，買一盒茶葉并送贈品，提升茶文化的理解，了解到“親親我”茶葉的好處。5.聯(lián)系零陵區(qū)酒店、KTV/健身房等高檔消費場所，采用條件交換的方式讓他們幫我們推銷“親親我”茶葉，而我們則可以幫他們發(fā)傳單，打廣告或者做鐘點工。6.在科院，可以在校園報紙上對“親親我”茶葉進行宣傳，我們免費幫他們?nèi)グl(fā)報紙。7.活動期間，請科院的學(xué)長學(xué)姐在廣場和公園等人流量較大的地方擺點，對“親親我”茶葉進行品茶，增強親親我茶葉的信服力、8.活動期間，隊內(nèi)成員分成多個小組到各寢室進行宣傳與推銷，力求讓全院學(xué)生都能了解并認可“親親我”原始茶葉。9.對感興趣的廣大消費人群展示“親親我”茶葉的生產(chǎn)制造（采集，加工，包裝等0，并以視頻的形式來體現(xiàn)，讓他們對其有一定的了解，再放下購買。10.對于一些對親親我茶葉有一定了解的人，就需要詢問他們的意見，解答他們的疑惑，向他們展示親親我茶葉的獨特性與優(yōu)越性所在。11.對于那些猶豫該不該買的消費者，我們應(yīng)該多做些思想工作，做一個簡單地問卷調(diào)查，收集好資料并對其中擁有飲茶習(xí)慣的人進行重點宣傳。12.向消費者承諾購買了本茶能夠獲得精美小禮品，并且對本茶在質(zhì)量上有任何問題，無條件退貨，如買來送人，免費提供禮品包裝盒，幫其裝飾。七．競爭對手分析此次活動的參賽人員為湖南科技學(xué)院以及永州職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體在校學(xué)生。其中多數(shù)隊長中有經(jīng)管系的隊長，他們對于策劃與營銷有著豐富的經(jīng)驗。我們隊隊員盡管都是經(jīng)管系的，但是都是大一新生，但我們也有我們的優(yōu)勢，那就是打破固定思維，創(chuàng)新精神，隊員都相互了解熟悉，因此，我們會好好利用自身擁有的優(yōu)勢，同競爭對手公平競爭，盡全力做到更好!八.團隊介紹1.團隊通訊錄隊名隊長李博Dreamer班級經(jīng)管系市場營銷1401聯(lián)系電Q1186346634隊名姓名班級聯(lián)系電話QQ唐喜15226396504823259010張楊市營1401151116729641159195651熊海波市營1401132436249031326512861鄭春市營1401138747170611341902655劉玉楓市營1402132436209631466481001彭安琪金融140113236437581063429442李文彬市營1401156074629611909667579聶珊珊151166907462452716348經(jīng)費預(yù)算項目金額十一、問卷調(diào)查關(guān)于茶葉的問卷調(diào)查您的性別？（）

A.男B.女2.請問您的年齡是？()A.20歲以下B.20～30歲C.30～50歲D.50歲以上3.請問您是否有喝茶的習(xí)慣?()經(jīng)常B.偶爾C.不喝4.請問您選擇茶葉的主要標(biāo)準是什么？可多選()A.品質(zhì)B.名氣C.價格D.包裝E.口感F.其他5.您會隨著季節(jié)的變化而改變對茶葉的消費嗎？()A.會B.不會6.您能接受哪個范圍的茶葉價格?()A.100元以下B.100—500元C.500—1000元D.1000元以上7.您常在哪里喝茶？()A.家里B.在公司里C.在茶館8.你知道如何鑒定茶的好壞嗎()A.知道B.會點皮毛C.不懂9.您知道茶通常都含哪些成分嗎？可多選()A.兒茶素類：具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效.B.咖啡因:：興奮作用減緩而持續(xù)C.礦物質(zhì)：含有豐富的鉀、鈣、鎂、錳等11種礦物質(zhì)。D.維生素E.黃酮醇類10.您了解茶的以下哪些保健作用？()A.清肝明目、清熱消炎、除煩去燥B.分解油膩，降三高C.助消化健胃養(yǎng)神，減肥健身D.其他11.您一般購買茶葉的場所()A.茶葉專賣店B.網(wǎng)購C.超市D.茶農(nóng)家E.其他12.您喜歡什么包裝的茶葉？()A.罐裝B.禮品裝C.盒裝 D.袋裝E.其他13您通常購買茶葉的用途是什么？()自己家用B招待用C送禮D其他14.如果是送禮用，您會選擇什么價位的茶葉？（)A.100~300B.300~1000C.1000以上您會更加青睞哪里的茶企廣告？（）A.互聯(lián)網(wǎng)B.電視C.熱播劇贊助商D.加盟店目錄前言……………………….目的……………………….背景………………………..營銷環(huán)境分析…………產(chǎn)品swot分析……………………….目標(biāo)市場…………………市場營銷策略

…………競爭對手分析………….團隊介紹…………………..經(jīng)費預(yù)算…………………..十一、問卷調(diào)查………………….隱患排查工作計劃一.目的為進一步加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作，全面提升公司的安全管理水平，堅決遏制重大安全事故發(fā)生，切實落實各級負責(zé)人的安全生產(chǎn)責(zé)任，保障員工人身安全，確保安全生產(chǎn)“零事故”工作目標(biāo)的實現(xiàn)，特制訂2018年度安全隱患排查工作計劃。二.制定依據(jù)《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》安監(jiān)總局第16號令《安全檢查及隱患治理管理制度》三.實施范圍本方案適用本項目部。四.時間安排此次安全隱患排查計劃從2018年7月1日開始至2019年12月31日結(jié)束。五.組織機構(gòu)組長：徐長嶺副組長：王華華成員：許雪峰，楊生龍，張永發(fā)，李曉磊，段濤，古坡六.排查范圍開展以查思想、查管理制度、查安全培訓(xùn)、查防護用品使用情況、查現(xiàn)場隱患、查安全設(shè)施、查應(yīng)急預(yù)案及演練的安全檢查。1.查思想查員工對安全生產(chǎn)的思想認識，是否把安全生產(chǎn)工作擺上議事日程，是否貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想。2.查管理、查制度、查法律法規(guī)執(zhí)行情況1）查安全生產(chǎn)責(zé)任制執(zhí)行情況。各部門在各自業(yè)務(wù)范圍內(nèi)是否對安全生產(chǎn)負責(zé)；能否認真履行安全生產(chǎn)責(zé)任制，現(xiàn)場有無違章指揮；員工是否有違章操作和不安全行為。2）查安全檢查制度，是否定期開展本部門安全檢查，并有檢查記錄和查出問題整改單。3）查安全規(guī)章制度是否完善，包括制定的安全生產(chǎn)管理、考核、獎懲規(guī)定，現(xiàn)場作業(yè)、危險源、危險場所安全監(jiān)控、安全規(guī)章制度的執(zhí)行情況。4）危險作業(yè)審批程序是否完善。5）各項安全管理是否符合國家法律法規(guī)要求。3.安全教育、培訓(xùn)情況1）查員工安全教育培訓(xùn)制度落實情況。是否建立了員工安全教育培訓(xùn)制度，安全教育培訓(xùn)工作能否做到有計劃、有落實、有考核、有檔案。2）新員工入廠、員工轉(zhuǎn)崗、臨時上崗人員安全培訓(xùn)，各工種的操作規(guī)程和崗位培訓(xùn)情況，以記錄為準。3）查特種作業(yè)人員相應(yīng)的培訓(xùn)計劃和考核制度、特種作業(yè)人員持證上崗情況。4.檢查現(xiàn)場隱患1）查生產(chǎn)場所安全防護裝置、要害部位的現(xiàn)場安全管理情況。2）安全防護設(shè)施、欄桿、閘刀蓋等是否齊全、有效；電氣安全設(shè)施，如安全接地，避雷設(shè)備；地下室的通風(fēng)照明情況。3）電氣室、易燃易爆物質(zhì)及毒性腐蝕物質(zhì)的貯存、運輸和使用情況；防火、防爆、防雷擊、防中毒等防護措施；制度是否健全，安全檢查監(jiān)督是否到位，各種臺賬是否齊全。5.崗位安全檢查1）檢查現(xiàn)場作業(yè)人員勞動保護用品穿戴和正確使用情況。2）現(xiàn)場的文明生產(chǎn)和制度的執(zhí)行情況，有無班前、班中飲酒、脫崗、睡崗、串崗現(xiàn)象。工作期間不準赤膊、敞衣、穿短褲、裙子、拖鞋、高跟鞋等。3）安全標(biāo)志掛放要規(guī)范整潔，值班室、工具庫維修工具和器具定置擺放，工作崗位做到清潔有序，通風(fēng)、安全通道暢通。4）工作環(huán)境符合要求，檢查設(shè)備的控制器、儀表、防護裝置是否安全、可靠。5）查工作崗位是否存在其它安全隱患。6.危險源監(jiān)控管理情況