華為市場營銷分析報(bào)告

華為榮耀品牌的市場營銷分析匯報(bào)學(xué)院：專業(yè)：學(xué)號(hào)：姓名：成績：目錄1、華為榮耀品牌簡介2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機(jī)會(huì)2.2威脅2.3優(yōu)勢2.4劣勢華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析4、華為榮耀品牌目的市場戰(zhàn)略分析5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析5.2價(jià)格方略分析5.3渠道方略分析5.4促銷方略分析6、結(jié)束語華為榮耀品牌簡介榮耀（Honor）是華為旗下在相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。榮耀品牌以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持“品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，致力成為備受全球消費(fèi)者愛慕和信賴的年輕科技潮品。品牌追求更快變化來適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：平等，開放，去中心化，具有高性價(jià)比。擁有超長續(xù)航、超強(qiáng)信號(hào)和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，一直探索未來科技，進(jìn)行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新，再到服務(wù)創(chuàng)新，榮耀堅(jiān)持為消費(fèi)者發(fā)明價(jià)值。榮耀產(chǎn)品遵照華為品質(zhì)，追求更酷的，更極致體驗(yàn)。同步榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績：萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長，成為手機(jī)行業(yè)成長最快的品牌。2、華為榮耀品牌SWOT分析2.1機(jī)會(huì)近年來榮耀手機(jī)具高性價(jià)比得到廣大群眾的好評，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供了有效協(xié)助。的國家政策大力支持。,國家繼續(xù)加大對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度。加緊了關(guān)鍵領(lǐng)域改革,營造好的發(fā)展環(huán)境,加緊清理不利于民營企業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入條件,完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。2.2威脅競爭對手眾多。在國內(nèi)市場上OPPO、小米等企業(yè)眾多。小米在中國手機(jī)銷量排行第一所占比例到達(dá)將近百分之十五,三星與蘋果兩者市場擁有率之和超過四分之一。手機(jī)行業(yè)企業(yè)互相模仿”同質(zhì)化“現(xiàn)象嚴(yán)重,山寨盜版嚴(yán)重。這對于像華為榮耀這樣每年花諸多錢來搞研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來說很不利。2.3優(yōu)勢1、運(yùn)行商渠道優(yōu)勢。和運(yùn)行商形成的良好合作關(guān)系，直接面對最有也許成為現(xiàn)實(shí)顧客的潛在消費(fèi)者,銷量穩(wěn)定,維修售后能力強(qiáng)。2、采購量大,有成本優(yōu)勢。大的采購量,華為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)積極地位。3、華為技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大,手機(jī)關(guān)鍵部件都是自己生產(chǎn)，可以最大的減少成本。可以保證的優(yōu)先供貨權(quán),關(guān)鍵部件都是自己生產(chǎn),輕易進(jìn)行質(zhì)量管理不受他人控制。2.4劣勢過度依賴運(yùn)行商渠道,新型渠道發(fā)展緩慢。依托運(yùn)行商渠道雖可以拿到大量訂單不過利潤微薄。過于專注運(yùn)行商的規(guī)定,對最終的消費(fèi)者個(gè)人顧客關(guān)注度不夠,不能及時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用局限性,手機(jī)品牌聲譽(yù)不高。華為榮耀從當(dāng)年給運(yùn)行商貼牌,到下決心做自己的獨(dú)立品牌,中間走過彎路。它曾經(jīng)滿足于通過運(yùn)行商渠道獲得很高的銷售量,而忽視網(wǎng)絡(luò)營銷。華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析有名的手機(jī)品牌企業(yè)有諸多，但最大的競爭對手是蘋果。蘋果是國際手機(jī)行業(yè)的老大,技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。雖然沒有占據(jù)國內(nèi)最大的市場份額,卻有最高的利潤額。可以看出蘋果處在最有利地位銷售額最多利潤率最高,銷售額最多,是市場領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在積極的進(jìn)行海外并購盡快彌補(bǔ)自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。蘋果是其最大的對手和追趕目的。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷售量大，有較大的市場份額，采購量也較大，能有效的節(jié)省成本，成本優(yōu)勢明顯。差異競爭戰(zhàn)略，依托低價(jià)方略,主打性價(jià)比。低價(jià)高配使榮耀手機(jī)成為更多購置者的選擇之一。目的集中戰(zhàn)略，華為榮耀面對的群眾不一樣，更傾向于低端消費(fèi)人群。4、華為榮耀品牌目的市場戰(zhàn)略分析目的市場，我國手機(jī)市場顧客消費(fèi)水平參差不齊,市場需求變化很快,一種企業(yè)不也許滿足所有消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品這樣更輕易在眾多競爭者中脫穎而出。華為榮耀的戰(zhàn)略目的是在站穩(wěn)智能手機(jī)市場的低端市場。適應(yīng)中國人的使用習(xí)慣,提高消費(fèi)者對其手機(jī)性能的承認(rèn)。高質(zhì)量是智能手機(jī)的基礎(chǔ),尤其對于四十歲以上的消費(fèi)者來說質(zhì)量相比性能更重要,在質(zhì)量過硬的前提下才關(guān)注性價(jià)比。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)在自己的產(chǎn)品上尋找競爭優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢，華為榮耀低價(jià)高配，具有非常高的性價(jià)比，面向廣大消費(fèi)者人群。偏好優(yōu)勢，華為榮耀手機(jī)外觀精美，受到很數(shù)年輕人愛慕。質(zhì)量方面華為榮耀技術(shù)也很過硬，每年在研發(fā)上投入很大，手機(jī)的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗(yàn)。5、華為榮耀品牌4P營銷組合方略分析5.1產(chǎn)品方略分析產(chǎn)品一般理解成為發(fā)售而產(chǎn)生的具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品。細(xì)分市場研究不一樣的產(chǎn)品。例如針對年輕商務(wù)女性市場,手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上至關(guān)重要,攝像性能強(qiáng)大,當(dāng)然質(zhì)量過硬是基本的規(guī)定?？梢远孟M(fèi)者對快熟充電技術(shù),4G技術(shù)很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強(qiáng)這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨商,找一種穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系,未來的手機(jī)產(chǎn)品制造會(huì)要來要復(fù)雜,功能越來越多,一種再強(qiáng)大的企業(yè)也不也許做到零件完全自給自足,學(xué)會(huì)借力打力,加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理控制。5.2價(jià)格方略分析價(jià)格高下直接影響消費(fèi)者的事例購置能力，根據(jù)不一樣的市場定位,制定不一樣的價(jià)格方略,合適的定價(jià)方略既能增進(jìn)產(chǎn)品的銷售,企業(yè)還能獲得足夠的利潤。尤其是手機(jī)市場競爭如此劇烈定價(jià)一定要特點(diǎn)鮮明不能高不成低不就?？梢钥闯鲈缦聝r(jià)位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢。這表明這個(gè)市場仍在擴(kuò)大,華為還是應(yīng)推出低價(jià)手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)?？梢允褂脻B透定價(jià)方略,用低價(jià)去沖擊對手,不以短期利潤為目的,盡量的占領(lǐng)市場。由于不一樣類型的消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度不一樣,這時(shí)廠商更要瞄準(zhǔn)利基市場。5.3渠道方略分析渠道系統(tǒng)通過其分銷行為和多種促銷活動(dòng)來發(fā)明需求，擴(kuò)展市場。加強(qiáng)與運(yùn)行商的合作，推進(jìn)分期付款購手機(jī)活動(dòng)。可以通過人員培訓(xùn),按照業(yè)績來予以對應(yīng)的提成。加大對電商渠道的投入,可以省去諸多中間環(huán)節(jié),節(jié)省雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城,通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品可以與消費(fèi)者面對面,及時(shí)理解需求變化推出新產(chǎn)品,培養(yǎng)品牌信譽(yù),然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作,在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營。5.4促銷方略分析促銷即增進(jìn)銷售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購置欲，促使消費(fèi)者購置。人員推銷，人員推銷直接溝通信息，反饋意見及，時(shí)還可以培養(yǎng)關(guān)系，建立長期業(yè)務(wù)。廣告宣傳，通過電視、QQ,微信等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲透力強(qiáng)。運(yùn)用公共關(guān)系，與政府,媒體打好關(guān)系,積極參與公共活動(dòng)，通過公益活動(dòng)增長正面形象，贏得消費(fèi)者對榮耀品牌的認(rèn)同。營業(yè)推廣，開展體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅可以銷售手機(jī),并且宣傳新產(chǎn)品,推廣品牌,提供完善的售后服務(wù)。6、結(jié)束語短短一學(xué)期的市場營銷結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但受益匪淺。從中我學(xué)到了諸多有關(guān)買與賣之間的學(xué)問。讓我懂得什么東西里面均有學(xué)問所在。學(xué)完這門課程后，再次看到廣告不只是在看一種簡樸的廣告。他會(huì)讓我思索，