硅藻泥策劃書

XX硅藻泥的品牌籌劃關(guān)于國家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控仍然不松動(dòng)，開發(fā)商對(duì)國家調(diào)控的閉縮，不敢輕易下手拿地，導(dǎo)致新樓盤項(xiàng)目開發(fā)率緊縮，消費(fèi)者對(duì)樓市也是持觀望態(tài)度，這直接導(dǎo)致了裝潢市場今年乃至今后的一段時(shí)間市場的低潮期。家裝市場前景不容樂觀，市場正處于低潮期，我們怎樣才能從如此低潮的市場異軍突起，成為市場當(dāng)中的一枝獨(dú)秀，這是我們需要探討的問題。中央和地方政府在2011年制定了年內(nèi)建設(shè)1000萬套，五年內(nèi)建設(shè)3600萬套保障房的計(jì)劃，這應(yīng)該是家具，建材行業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我們品牌的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們是否要針對(duì)這一階段性的市場和特定的消費(fèi)群體來制定一套有針對(duì)性的銷售方案和一系列的產(chǎn)品來搶占契機(jī)，這是我們需要關(guān)注的。下面是我對(duì)XX硅藻泥這個(gè)品牌的定位以及短期的策劃內(nèi)容。人員配備與薪資待遇：導(dǎo)購員一名（不設(shè)店長），業(yè)務(wù)員3-5名導(dǎo)購員底薪：1500元，不設(shè)銷售任務(wù)，5萬元以下銷售業(yè)績按1％提成，5萬元銷售業(yè)績以上按1.5％提成，10萬元以上銷售業(yè)績按1.8％提成。職責(zé)：店面日常銷售，咨詢，跟單，衛(wèi)生以及售后咨詢。業(yè)務(wù)員底薪：2000元含（車補(bǔ)100元，話補(bǔ)100元）不設(shè)銷售任務(wù)。提成按具體產(chǎn)品的定價(jià)機(jī)制提取（有待商定）。職責(zé)：家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣，工程渠道推廣。注：安裝人員可以聘兼職，薪資待遇待定。市場調(diào)研：可以說在品牌運(yùn)營上，我個(gè)人最重視的就是不斷的去嘗試了解市場，了解消費(fèi)者需要的是什么樣的產(chǎn)品，了解我們的競爭對(duì)手，古語說的好：“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。首先要了解在建材上我們的競爭產(chǎn)品：乳膠漆：有機(jī)涂料的一種，由于價(jià)格低廉，色彩豐富，備受低端消費(fèi)者的青睞。但對(duì)室內(nèi)污染較大。壁紙：表現(xiàn)形式豐富，使用壽命在10年左右。表現(xiàn)形式豐富，逐漸被西方發(fā)達(dá)國家所認(rèn)可。壁紙無毒，無污染，但是用膠上墻，無法做到0污染。硅藻泥：天然環(huán)保，無毒無味，保護(hù)視力，減少光污染。吸引降噪，吸附力強(qiáng)，單位體積內(nèi)達(dá)到活性炭吸附力的千倍以上。以上不難看出硅藻泥這一產(chǎn)品較壁紙，乳膠漆具有較大的產(chǎn)品優(yōu)勢，但其在市場上推廣時(shí)間不長，處在產(chǎn)品推廣的上升期，室內(nèi)裝修空間選擇性有限，還沒有被絕大部分消費(fèi)者所認(rèn)可，是其短板。針對(duì)這幾種競爭產(chǎn)品，我們需要了解的：乳膠漆乳膠漆1：一類建材商場里有多少個(gè)牌子的乳膠漆。2：把品牌分類，高端，中斷和低端，那個(gè)牌子賣得較好。3：什么樣級(jí)別的小區(qū)用得多，什么樣的客戶群體在用，年齡，是否未婚，家庭成員。壁紙壁紙1：一類建材商場里有多少個(gè)牌子的壁紙。2：把品牌分類，高端，中斷和低端。3：了解一些成熟品牌的渠道推廣，與誰合作。4：了解消費(fèi)者選擇壁紙的原因，愿意購買什么價(jià)位的壁紙。硅藻泥硅藻泥1：一類，二類建材商場以及周邊存在多少個(gè)牌子的硅藻泥。2：調(diào)查消費(fèi)者對(duì)硅藻泥評(píng)價(jià)，需求。如果是你們家裝房子，你是否愿意選擇硅藻泥。3：了解其它硅藻泥的銷售情況，產(chǎn)品情況，價(jià)格體系。4：具備成熟渠道的品牌，要了解渠道銷售占總體銷售的比例。在初期調(diào)研完成后，進(jìn)行分析，取長補(bǔ)短，選擇適合我們的品牌發(fā)展道路，少走彎路，建立一套更好的定價(jià)機(jī)制，為我們的市場選擇提供幫助。題：1：品牌定位，樹立品牌概念，客戶需求挖掘。2：貨源渠道的問題，方向，與廠家怎樣有一個(gè)良好的溝通協(xié)作問題。3：如何管人，如何行政，運(yùn)作模式戰(zhàn)略定位的這個(gè)問題。我覺得如果解決這三個(gè)問題，而且環(huán)環(huán)相套，日后品牌發(fā)展道路上所遇到的問題都能迎刃而解。同時(shí)積極參與廠商推廣的品牌戰(zhàn)略合作以及家裝公司的品牌戰(zhàn)略推廣相應(yīng)的合作。品牌聯(lián)動(dòng)品牌聯(lián)動(dòng)工程項(xiàng)目-網(wǎng)絡(luò)營銷O2OXX硅藻泥店面日常銷售樓盤合作項(xiàng)目家裝設(shè)計(jì)師積極開展品牌聯(lián)動(dòng)：品牌建立初期，品牌的識(shí)別度為最低，那么我們怎樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)，把品牌的影響力擴(kuò)散出去，與其他品牌的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是我們可選擇的一條捷徑，一個(gè)品牌出去拓展市場單打獨(dú)斗是寸步難行的，所以我們要捆綁到一起，抱成團(tuán)。我認(rèn)為這是品牌推廣眾多活動(dòng)方案中最立竿見影的一條途徑。形成一種品牌性戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣我們即降低了開拓市場的運(yùn)營成本，又得到低投入高產(chǎn)出的效果。消費(fèi)者消費(fèi)者品牌聯(lián)動(dòng)低折扣信譽(yù)有保障一站式服務(wù)更多驚喜低投入高回報(bào)低投入高回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)低消費(fèi)集中性增強(qiáng)品牌識(shí)別消費(fèi)連續(xù)性帶動(dòng)品牌地位提升品牌聯(lián)動(dòng)初期籌劃的阻力：1：是否具備參加“品牌聯(lián)動(dòng)”資格的實(shí)力。2：在品牌識(shí)別率為0的情況下如何開拓屬于自己的客源群體。3：大品牌為什么要帶著你一起聯(lián)動(dòng)，如何開發(fā)核心競爭力。4：沒有建材行業(yè)的戰(zhàn)略合作經(jīng)驗(yàn)。家裝設(shè)計(jì)師渠道推廣：建議前期招聘三名業(yè)務(wù)員，這樣在品牌建立初期，周轉(zhuǎn)資金不寬裕的情況下，可以有效的節(jié)約支出，渠道開展一定規(guī)模后，建議再培養(yǎng)兩名業(yè)務(wù)人員，這樣五名業(yè)務(wù)人員的配備可以更好的把市場細(xì)分化。讓跑單的情況在可控的范圍內(nèi)減少或避免。我選擇業(yè)務(wù)員主要選兩種人：一種是從來沒有做過業(yè)務(wù)的人，他們能夠按照我指定的路走，而且比較勤奮；第二種是工作非常出色的人，這樣的人我不惜花大代價(jià)挖過來。我認(rèn)為，人關(guān)鍵是品質(zhì)和心態(tài)，如果他能夠吃苦耐勞，有人格魅力，那他的工作一定不會(huì)錯(cuò)的。而有些老業(yè)務(wù)員做得倒不一定好。就長春這個(gè)特殊的市場，這一渠道開展我感覺尤為重要，我會(huì)親自來帶著個(gè)團(tuán)隊(duì)。業(yè)務(wù)員每天出去走家裝公司去拜訪設(shè)計(jì)師，把設(shè)計(jì)師最新的簽單信息匯總傳達(dá)到店面，再由店面人員進(jìn)行匯總存入電腦備案，業(yè)務(wù)員首先要起到一個(gè)宣傳員的作用。其一，我們是一個(gè)新進(jìn)品牌，正式提出與設(shè)計(jì)師合作這一政策，其二，我們拿出N個(gè)返點(diǎn)率出來作為設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)，以示誠意和開拓市場的決心。其三，我們要讓設(shè)計(jì)師知道我們XX硅藻泥賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，什么樣的產(chǎn)品定位，什么樣的消費(fèi)群體是才是我們的顧客，這三點(diǎn)一定要讓設(shè)計(jì)師了解。在市場設(shè)計(jì)師這一群體能夠在一定程度上的帶動(dòng)硅藻泥市場這一塊，利用他們在專業(yè)上的權(quán)威性，去引導(dǎo)客戶選擇我們的產(chǎn)品，增加品牌的識(shí)別性。當(dāng)然，誰去引導(dǎo)設(shè)計(jì)師們?nèi)ミx擇我們的產(chǎn)品，那就是我們業(yè)務(wù)員所需要去做的工作。業(yè)務(wù)員應(yīng)具備良好的跟單能力，首先要了解設(shè)計(jì)師的簽單信息，然后是簽單質(zhì)量是否符合我們的客戶群體標(biāo)準(zhǔn)，了解設(shè)計(jì)風(fēng)格，我們的產(chǎn)品是否與之相配，逐漸的縮小范圍，到最終落單。后期我會(huì)給業(yè)務(wù)員圈定一些高端的設(shè)計(jì)師，也是需要重點(diǎn)維護(hù)的設(shè)計(jì)師，定為業(yè)務(wù)員的工作重點(diǎn)。逐一跟單，店面配合對(duì)信息進(jìn)行重點(diǎn)劃分業(yè)務(wù)員向店面匯總設(shè)計(jì)師簽單報(bào)備逐一跟單，店面配合對(duì)信息進(jìn)行重點(diǎn)劃分業(yè)務(wù)員向店面匯總設(shè)計(jì)師簽單報(bào)備結(jié)返余款50％返款總返點(diǎn)的50％設(shè)計(jì)師帶客戶到店面送貨，安裝落單結(jié)返余款50％返款總返點(diǎn)的50％設(shè)計(jì)師帶客戶到店面送貨，安裝落單B2B推廣：在產(chǎn)品提升和經(jīng)營方面建立互補(bǔ)互惠的合作提高平臺(tái)去展示盒描述自己的產(chǎn)品降低品牌經(jīng)營成本在產(chǎn)品提升和經(jīng)營方面建立互補(bǔ)互惠的合作提高平臺(tái)去展示盒描述自己的產(chǎn)品降低品牌經(jīng)營成本進(jìn)一步了解競爭對(duì)手B2B優(yōu)勢帶標(biāo)題的帶標(biāo)題的