企業(yè)沙盤報告

1/1企業(yè)沙盤報告

為期兩天的沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一，但是對于這次的實習(xí)，沙盤實訓(xùn)給我的不只是一個企業(yè)的應(yīng)用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

一、實訓(xùn)目的與要求

在實訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認識ERP沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

二、實訓(xùn)內(nèi)容

“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：CEO：XXX、CFO：XXX、COO：XXX、CMO：XXX、研發(fā)總監(jiān)：XXX。

首先，老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團隊進入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。

進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。

在投廣告的過程中，我們?yōu)榱饲蠓€(wěn)，不敢冒險，所以投了4到5個廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時，我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn)，Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則，生產(chǎn)CRYSTAL分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候同時研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開的去貸，導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了，我們小組的各個成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應(yīng)付賬款這一項目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了：首先，我們把廠房賣了改為租用，為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動資金了我們再把廠房買回來。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據(jù)市場行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn)，最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場，商戰(zhàn)中有激烈的競爭，在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實力去戰(zhàn)勝對手。

三、實訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬實訓(xùn)，系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運行操作后，接著進行的是嚴格按照全國規(guī)則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作，也沒有什么大的失誤，各個成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好，這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯貸款的規(guī)則，很多組都開始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓費用等方面也都做出相應(yīng)的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠房的利用，我們利用資金只租了一個小廠房，建滿了4條線，2條柔性生產(chǎn)線，2條自動線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)！在第3年末，我們擁有兩條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中，由全自動的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線沒變，然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY，節(jié)省開支，沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后，我們在第3年的時候開始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時候租了大廠房，順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時交貨，我們要進行緊急采購，由此而多花費了4M。市場方面，我們沒有盲目地全面投資，放棄了最后一個國際市場。并且在第4年的時候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性，搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場的走勢，然后投放廣告，使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。

在生產(chǎn)線方面，除了剛開始的4條線，我們在第4年又上了2條全自動線，在第5年再加1條全自動線，最后共7條線，其中生產(chǎn)P4的又4條線，這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實現(xiàn)。

這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績時，我們組在班里的所有者權(quán)益和分數(shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話，我們也還很有可能面臨著危機。但是高科技路線最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實訓(xùn)，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時，在ERP實訓(xùn)的整個過程中，我對人生的感悟頗深：在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實訓(xùn)相當(dāng)有意義，希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助！

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企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學(xué)習(xí)，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。在實訓(xùn)中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內(nèi)務(wù)，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。

在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個年度的生產(chǎn)運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導(dǎo)致在前四年內(nèi)破產(chǎn)，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關(guān)帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉(zhuǎn)讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉(zhuǎn)了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。

本以為有了前車之鑒以及對企業(yè)運作的整個流程的熟練，我們在真正比賽的那一天會平穩(wěn)的發(fā)展下去，哪知同樣的錯誤還是發(fā)生了，新錯誤、舊錯誤一并犯。第一年我們投的廣告費高，卻高不過對手，卻也不比別的低，所以拿不到很好的單子，以至于后面資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓。第二年又出現(xiàn)貼狀況，同時增加生產(chǎn)線及市場拓展過快，導(dǎo)致所有者權(quán)益急速下降，由于我們的疏忽，年末忘了貸款還下一年的借款，所以造成了只有一百萬投廣告的局面，錯誤一籮筐，所以第三年我們小組瀕臨破產(chǎn)。但我們并沒有放棄，相信我們能趕上去的。但在接下來的第四、第五年里，我們還是虧損，所有者權(quán)益差不多接近負數(shù)。那時我們心都涼了，大家陷入沉思中，心想：難道就這樣放棄？最后在我們的CEO與大家討論分析下，力求不破產(chǎn)，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。

“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓(xùn)是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產(chǎn)，營銷，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)，任何一步都不能錯。

1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權(quán)現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導(dǎo)致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領(lǐng)導(dǎo)者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。

2、要汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，在教訓(xùn)中學(xué)習(xí)。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔(dān)所犯錯誤，不能逃避、推卸責(zé)任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓(xùn)和失敗我們可深切且具體體會過。

3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調(diào)整生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。但不可盲目增加生產(chǎn)線，保持正常生產(chǎn)狀態(tài)下有足夠的資金周轉(zhuǎn)經(jīng)營，如果一味提高生產(chǎn)效率，盲目生產(chǎn)而忽視市場需求，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，產(chǎn)品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)的隱患。

4、要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關(guān)鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領(lǐng)先，迅速占領(lǐng)市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領(lǐng)先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領(lǐng)新的市場。

這次實訓(xùn)讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。

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學(xué)期初的前四周我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程，并參加了一場沙盤模擬實踐活動。對于第一次參加沙盤模擬的我來說既覺得新鮮又覺得是挑戰(zhàn)。最大的體會是從中得到了鍛煉，獲益良多。ERP不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向，是管理系學(xué)生的最好實踐課堂。ERP給了我們一個積累經(jīng)驗，實現(xiàn)自己管理夢想的平臺。

一、本人所承擔(dān)的工作

本次ERP模擬實踐中，我所承擔(dān)的是采購總監(jiān)一角。負責(zé)的是企業(yè)生產(chǎn)所需原材料的采購計劃和采購活動。通過ERP課程的學(xué)習(xí)和各方面的了解，我得知采購計劃與活動雖然看似簡單，其實卻對企業(yè)的整個運作有著重大影響，可以說是牽一發(fā)而動全身。俗語說，一年之計在于春，采購計劃就好比一個企業(yè)的一年之計(當(dāng)然，生產(chǎn)計劃也是同樣重要)。所以作為一個企業(yè)的采購總監(jiān)，在企業(yè)的季前生產(chǎn)你必須給出一個正確無誤的符合生產(chǎn)計劃的采購計劃，在生產(chǎn)運作中你必須確保你的采購與采購計劃相符合。可以說，采購是企業(yè)生產(chǎn)得以順利進行的排頭環(huán)節(jié)，做好采購，很重要。同時，采購總監(jiān)應(yīng)該時刻協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)的工作，做到采購生產(chǎn)兩不誤。

二、工作中的成功之處

由于是第一次接觸缺乏經(jīng)驗，不免有一些緊張，甚至在有的時候不知所措。這次的模擬實踐中要談采購方面成功之處的話實在不多。

1、基本順利完成整個運作的采購。

2、對出錯的地方能及時作出反應(yīng)。重新推算，并及時糾正采購數(shù)量和采購訂單。

3、協(xié)調(diào)好生產(chǎn)總監(jiān)糾正生產(chǎn)計劃。

4、為謹慎起見，自行由生產(chǎn)計劃推算到采購計劃，以減少失誤。

5、與各位組員保持著良好的工作溝通。（不過，結(jié)果還是沒能與生產(chǎn)總監(jiān)很好的溝通，導(dǎo)致企業(yè)失利。）

6、對于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，能及時的作出采購計劃調(diào)整

三、工作中的失誤

1、一開始不太了解采購活動的整個流程，導(dǎo)致采購?fù)瓿尚畔⒉荒芗皶r傳達。

2、第二年，采購活動基本滿意，與生產(chǎn)總監(jiān)的溝通明顯不足，最后導(dǎo)致了第三年的重大失誤。

3、第三年由于與生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)失敗而導(dǎo)致一條產(chǎn)品線滯空一季，最終導(dǎo)致年底訂單的違約，間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。

4、第四年由于第三年與該年的生產(chǎn)計劃銜接不好，令第三年的訂單有誤，間接導(dǎo)致了生產(chǎn)所需原材料供應(yīng)不足，使得兩條生產(chǎn)線滯空一季。由于及時糾正訂單，最終能按時交單，不過就錯過了所有者權(quán)益快速增長的好時機。

5、第五年和第六年的采購活動順利的進行，由于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，采購方面也及時作出了調(diào)整。不過在第六年由于臨時的錯誤信息傳達導(dǎo)致采購方面犯了一個錯誤，致使第六年走完后積壓了兩個R2原材料。損失啊。

四、對本企業(yè)發(fā)展狀況的分析

第一年

由于我們組有好幾個成員有過ERP實踐的經(jīng)驗，在揣摩競爭對手的心理上有優(yōu)勢，所以比較輕松也僥幸的拿到了本地市場老大的地位，在產(chǎn)品資格開發(fā)投入和產(chǎn)品線投建等方面都參照經(jīng)驗有計劃的進

行。第一年總體很順利完成，財務(wù)報表一次平賬。

第一年的小插曲是：是否開始長貸和短貸？而沒有在第一年進行貸款也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品線投建和產(chǎn)品資格開發(fā)甚至市場開發(fā)方面的經(jīng)費不足，另外國際市場沒有在第一年就開發(fā)，也是一個決策上的失誤，這在后面的運作中有所體現(xiàn)。可見計劃總趕不上變化，我們還是顯得明顯的經(jīng)驗不足。

第二年

不太順利，賣手工線的問題，導(dǎo)致年底賬務(wù)表的反復(fù)修改；最后沒平帳扣了3M強行平賬了事。無故的損失。

第三年

失誤特大的一年，作為采購總監(jiān)的我第一個脫不了干系，還好我在之后的運作中逐步的成長了。生產(chǎn)力剛剛夠保住本地市場的前提下去爭取國內(nèi)市場，力不從心；另一方面生產(chǎn)和采購銜接協(xié)調(diào)不好使得一條產(chǎn)品線滯空一季，導(dǎo)致年底訂單的違約。在這一年看來，違約的影響并不是很大，但其實是間接性的改變了企業(yè)接下來的發(fā)展走勢。以至于使我們的所有者權(quán)益增長停滯。經(jīng)過第六年結(jié)束后推算，就因為這一次違約，我們的最終所有者權(quán)益損失最少有20—30M。

第四年

由于第三年與該年的生產(chǎn)計劃銜接不好，生產(chǎn)、采購均有誤。

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通過一周的學(xué)習(xí)與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔(dān)任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，但此次的實訓(xùn)留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓(xùn)中我們我們?nèi)〉玫脑愀獬煽儯旱谝荒隂]有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產(chǎn)線。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當(dāng)然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結(jié)果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權(quán)益是不允許我們貸這么多的。所以結(jié)果直接導(dǎo)致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓(xùn)中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結(jié)看法。

第一．決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產(chǎn)品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產(chǎn)的厄運也就注定了。

第二．規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓(xùn)操作前老師帶著我們將實訓(xùn)的有關(guān)規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過，導(dǎo)致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權(quán)益的三倍也就是按年終的所有者權(quán)益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導(dǎo)致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。

第三：預(yù)算的重要性。預(yù)算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預(yù)算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應(yīng)貸款時卻沒有貸款，導(dǎo)致在當(dāng)年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓(xùn)讓我明白了預(yù)算的重要性，事先準備了，就相當(dāng)你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應(yīng)對策略。

第四：分工合作的重要性。在這次實訓(xùn)中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權(quán)的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。

第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓(xùn)中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導(dǎo)下才找出問題的所在。這些都是不應(yīng)該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應(yīng)該成了常犯。

身臨其境的實訓(xùn)，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤實訓(xùn)。

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一、實驗?zāi)康?/p>

1、通過對ERP沙盤實驗，構(gòu)建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識。

2、通過在實驗室沙盤模擬實踐公司的運行，培養(yǎng)小組成員間的實踐能力，提高素養(yǎng)，加強未來就業(yè)實踐的基礎(chǔ)。

3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通，培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創(chuàng)新能力。

4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結(jié)實驗經(jīng)驗，概括實驗成果，分析實驗當(dāng)中能夠的不足，整理模擬實驗數(shù)據(jù)，撰寫實驗報告，提高自身的模擬研究水平。

5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動;通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。

二、實驗名稱

企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)

三、實驗地點：綜合樓A803室

四、實驗小組成員：張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競

五、實驗內(nèi)容

在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)

在ERP沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。

當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。

財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目;對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標;

七、實驗過程分析

對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時開發(fā)C，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認證?？紤]到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進行生產(chǎn)。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。

八、實訓(xùn)總結(jié)

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。

做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

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本次沙盤模擬使我清晰的了解了企業(yè)資源運營的狀況，形成了一定的企業(yè)運營的戰(zhàn)略思想。同時也讓我在錯誤中學(xué)習(xí)到如何去區(qū)分業(yè)務(wù)的主次以及怎樣才能更好的去降低營運成本。在本次模擬中讓我明白一個團隊成員協(xié)力合作對于一個團隊的發(fā)展具有不可替代的作用。

作為我們小組的CEO我基本上完成了我的職責(zé)。由于一些特殊原因我后來才來到我們這個小組，所以之前許多計劃并沒有在這個小組中實施。不過由于我們小組成員的個人能力都比較強，并且他們在模擬之前做了充分的準備，同時我們都有很強的獲勝愿望?？梢哉f正是因為這個愿望，在我們最困難的時候沒有一個人選擇放棄。我充分利用了大家的這個心理在開會討論時不斷的告訴他們：我們組是最好的，我們一定會拿第一。在公司最困難的時候我強迫自己保持一個樂觀的態(tài)度，我希望以此來影響他們，讓他們對公司的未來充滿希望。由于我們都是第一次進行沙盤模擬，開始時對于公司的未來并沒有一個清晰的感知，因此在前三年我們并沒有進行系統(tǒng)的計劃只是在年末時粗略制定出下一年的計劃。而且也沒有詳細的六年計劃。在前三年的大部分計劃是在年末由生產(chǎn)總監(jiān)與物流總監(jiān)根據(jù)下一年的生產(chǎn)能力制定出下一年原材料訂單與生產(chǎn)線安裝或報廢計劃，在報給營銷總監(jiān)

以確定下一年的廣告投入，最后再與財務(wù)總監(jiān)商討確定出下一年的粗略計劃。最后是由人力資源總監(jiān)確定出下一年的人員招聘辭退情況。我雖然參與了整個計劃的制定過程但我并沒有進行過多的干預(yù)。一般情況下我們都能夠按照既定的計劃去進行下一年的生產(chǎn)任務(wù)。因為我們小組的會計總監(jiān)也明確知道下一年生產(chǎn)計劃，這樣到了年末我們財務(wù)總監(jiān)需要制作的報表就會比較容易。在我個人看來小組在制定企業(yè)計劃的時候成員必須全部到場。一方面是為了能夠有一個較好的溝通環(huán)境，而且可以避免信息在傳遞過程中的失真現(xiàn)象。另一方面也是為了計劃制定出來后能夠讓多數(shù)組員信服，并且能夠使他們對于企業(yè)后幾年的發(fā)展產(chǎn)生一個較為清晰的認識。當(dāng)然，我在這次模擬中也存在著許多錯誤，比如說在第二年開始的時候由于財務(wù)總監(jiān)在修改第一年的財務(wù)報表，當(dāng)時我決定我們先做等到財務(wù)總監(jiān)回來后再將數(shù)據(jù)報給她，讓她做最后的報表，但是現(xiàn)實和想象的還是有較大的差距，財務(wù)總監(jiān)回來后并沒有想象中的那么迅速而是一片混亂，最終又費了更大的力氣才把報表做好。而且由于我們組在第二年急于擴大生產(chǎn)規(guī)模導(dǎo)致現(xiàn)金緊缺，以致第三年的廣告投入太少從而引起第三年年末我們積壓了一些存貨。策略調(diào)整后在第四年將重點放在了廣告投入上。由于第三年的積壓我們總能在第一期交一部分訂單?，F(xiàn)在想想第三年的發(fā)展低潮在一定程度上也為我們?yōu)楹髱啄甑陌l(fā)展作出了貢獻。如果沒有那時的積壓，在后來的三年我們肯定不會發(fā)展得這么瀟灑。

通過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬讓我學(xué)到了許多。首先是對于一些遺忘的知識又重新?lián)炱饋砹耍貏e是對于管理學(xué)中的一些知識。對于經(jīng)濟學(xué)、會計學(xué)有了一個模擬實踐的機會。還發(fā)現(xiàn)以前的知識并不是掌握的那么牢靠，許多在用的時候要現(xiàn)翻書。應(yīng)該找個機會對以前的知識做一個系統(tǒng)的回顧。其次明白了信息在組織中暢通對于一個組織的生長、發(fā)展、壯大是多么的重要。同時我也明白了如果沒有十分必要的情況下不要去改動既定計劃，因為這樣會增加許多變數(shù)。為企業(yè)后來的經(jīng)營活動埋下隱患。另外在這次模擬中還增強了我的全局觀念讓我明白了在某些特定的時候為了公司可持續(xù)發(fā)展的考慮必須舍棄一些阻礙公司未來發(fā)展的項目。而且，在這次的模擬中讓我明白了自身還有很大的不足，對于新鮮事物的接受程度相較于其他人來說還是有些緩慢。我應(yīng)該在以后盡量的多的接受一些新的事物，來改變這一狀況。如果，以后在參加ERP模擬比賽。我將會在賽前做好充足的具有一定彈性的計劃，并且多和組員溝通。爭取在賽前做好充足的準備，增加自己獲勝的可能。最后，非常感謝學(xué)校可以給我們安排一次這樣的機會，同時也感謝為這次模擬服務(wù)的老師、學(xué)長與同學(xué)。

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本周末我們結(jié)束了沙盤模擬實習(xí)，這次的實習(xí)讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，還包括與外部企業(yè)的交流。這讓我在學(xué)會把專業(yè)理論知識與實踐相結(jié)合的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰(zhàn)的優(yōu)勢。不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責(zé)的任務(wù)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，于是大家都覺得自己有了一份責(zé)任。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他八組展開激烈競爭。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。由大家共同決策在以后的經(jīng)營中企業(yè)模擬經(jīng)營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經(jīng)營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；我們在經(jīng)營生產(chǎn)的過程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么；如何進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產(chǎn)線

在調(diào)整、買賣以及維護的過程中應(yīng)該注意的問題有哪些；關(guān)注競爭對手，加強與各個公司之間的聯(lián)系，積極了解對手發(fā)展動向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產(chǎn)品進行ISO資格體系認證；進行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率和工作效率；注意公司各部門的協(xié)調(diào)，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動向，促進公司人員的團結(jié)與和諧。

在剛開始的經(jīng)營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經(jīng)過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產(chǎn)品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現(xiàn)有資金以及借貸額度，經(jīng)過分析，我們決定在前兩年生產(chǎn)P1、P2的時候并進行P3、P4產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)市場，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產(chǎn)線和一條全自動生產(chǎn)線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區(qū)域市場、國內(nèi)以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產(chǎn)線以及一條全自動生產(chǎn)線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產(chǎn)，同時不占用資金和庫存。

第二年，我們獲得了國內(nèi)市場的準入資格，開始進軍國內(nèi)市場。

新建了一條柔性生產(chǎn)線以促進生產(chǎn)。經(jīng)營主要工作重點是進行P3、P4的研發(fā)、ISO9000資格體系的認證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，年末結(jié)算時我們已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。

第三年我們開發(fā)的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產(chǎn)線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證P4產(chǎn)品仍舊處于研發(fā)期，再加上廣告費的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經(jīng)過分析，我們在這一年也決定減少對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時新建了一條全自動生產(chǎn)線，把原有的部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，以方便明年P(guān)4產(chǎn)品的生產(chǎn)。

第四年，我們開始了P4產(chǎn)品的生產(chǎn)。在經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經(jīng)過幾個季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過財物的計算，我們也實現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動資金，為以后的經(jīng)營提供了保障。

在前四年的經(jīng)營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產(chǎn)和生活動向的了解，經(jīng)過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，我們的團隊也達到了空前的團結(jié)與和諧。

第五年，因為P3、P4產(chǎn)品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產(chǎn)品，又由于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用以及轉(zhuǎn)產(chǎn)周期的存在，我們決定繼續(xù)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，這也證明了我們之前的決策是正確的。在這一年我們拿到了較多的產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。

第六年，是很關(guān)鍵的一年，也是我們模擬經(jīng)營的最后一年，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，積極參與與其他企業(yè)的競爭，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績，實現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標。

在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經(jīng)營狀況進行簡單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業(yè)經(jīng)營狀況的分析，積極了解對手動向。在這六年的經(jīng)營當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，實現(xiàn)了暫時的盈利。六年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會。

通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的經(jīng)營中，我們對生產(chǎn)線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產(chǎn)線的投入也很少，這樣雖然公司實現(xiàn)了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發(fā)展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經(jīng)濟實力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務(wù)意識有待加強，我們都要學(xué)會算賬，加強財務(wù)分析，在經(jīng)營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務(wù)總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導(dǎo)下完成的。因此財務(wù)工作十分重要，財務(wù)總監(jiān)要做好本職工作，財務(wù)助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務(wù)總監(jiān)一起把財務(wù)工作做細做好；其次，對業(yè)務(wù)流程還不熟悉，經(jīng)營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務(wù)的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產(chǎn)的暫時混亂；然后，生產(chǎn)線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難；另外，在生產(chǎn)的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產(chǎn)的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨。

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一、企業(yè)概況：

“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司?！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來?？傊覀円实幕钕氯?。此外，“天泰”公司的logo標志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。

二、企業(yè)經(jīng)營情況：

我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：

第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標沒有達成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。

第二年：這一年我們想著為第三年做準備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1MR產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。

第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個R的庫存。

第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認證，最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認證了所有ISO。

第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。

第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達到178M。

在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。

三、任職表現(xiàn)：

在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營，包括廠房租用、買進、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。

這是我對自己所擔(dān)任職位的認識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解?？赡芤驗樾愿穹矫娴脑?，成為了行動上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。

前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的'樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。

我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機會，那么在眾多的兩次選單機會中機遇讓給了投4M的公司，有人認為多投1M是浪費，其實不然。

雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。

四、收獲感悟：

（一）課堂收獲

楊老師的課堂，嚴謹卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。

最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。

還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識；要注重細節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運······

（二）實訓(xùn)收獲

記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。

在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。

而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。

另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。

五、存在問題：

總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。

說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。

六、結(jié)束語：

時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。

9

經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)與實踐，我認識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生

產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標分析、企業(yè)團隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。

ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

通過兩天的學(xué)習(xí)，我們的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的兩天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運作過程，獲得了很多知識，作為小組的營銷總監(jiān)，我們開拓了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場，獲得P2、P3產(chǎn)品資格，擁有ISO9000和ISO14000的認證；并且在區(qū)域市場一直保持龍頭老大的地位。廣告投入都取得良好的效益，供需平衡，在最后獲得小組第三的優(yōu)秀成績。

但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的營銷總監(jiān)，一開始對生產(chǎn)能力了解不清楚，在第三年的時候搶了一張加急?。?！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。后來資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在搶單的時候上也吸取了第三年的教訓(xùn)，在下廣告和搶單前與生產(chǎn)做好溝通，在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，并在最后綜合評比中獲得第三名的成績。我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。

在沙盤模擬過程中我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，區(qū)域市場和國內(nèi)市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。

于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與

ISO9000?？紤]到其他企業(yè)可能會對亞洲、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。

在第一年我們就進行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內(nèi)進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的搶單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有5個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經(jīng)營主要工作重點是進行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產(chǎn)低銷售。

第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進入了，但因為搶了一張加急！！！的4P1單，但是我們在第一季度只有3個P1可以提供，導(dǎo)致我們在年末被罰款700萬。而正因為這樣我們第三依舊虧損。

第4年，在第3年的慘痛教訓(xùn)下，我們盡量提高對市場與生產(chǎn)的預(yù)測精確度。困為上一年的P2產(chǎn)品市場較好，加上生產(chǎn)規(guī)模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫存量全部銷售。年末清算后，發(fā)現(xiàn)財務(wù)還是處于虧損狀態(tài)，值得安慰的是其虧損日趨降低。在區(qū)域市場保持P2產(chǎn)品第一市場占有率。

對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當(dāng)時只考慮對于現(xiàn)金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本與息。

在對P3產(chǎn)品的研發(fā)問題上發(fā)生了爭議。運營部門認為產(chǎn)品的升級是發(fā)展所需，只有更好的產(chǎn)品，才能有更多的顧客；而市場部門認為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品，且市場占有率具有絕對的優(yōu)勢。最后，我們決定放棄對P3產(chǎn)品的研發(fā)。

第5年，因為ISO9000和ISO14000的順利開發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。

在拿到大量P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產(chǎn)上升后，又增加了流動資產(chǎn)。它鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場的地位，也為本企業(yè)的名譽打下了基礎(chǔ)。

第6年，在上一年的積極市場響應(yīng)下，我們繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略之路。在這一年，我們是依舊是區(qū)域市場P2產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者。我企業(yè)如愿得到大批P2產(chǎn)品訂單。我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。

通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。

最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。

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本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權(quán)益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。

本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設(shè)施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取ISO資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產(chǎn)，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產(chǎn)品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產(chǎn)能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。

本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結(jié)束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權(quán)益不斷下降，最低時只有二十多M，最后兩年里，公司所有人開始總結(jié)錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權(quán)益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當(dāng)然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。

我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產(chǎn)總監(jiān)，主管生產(chǎn)方面的事務(wù)，第0年：本公司擁有一個A廠房，3條手工線，一條p1半自動生產(chǎn)線。第1年：建一條p1半全自動生產(chǎn)線。第2年：租借C廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產(chǎn)線。租C廠房，擴大生產(chǎn)，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產(chǎn)線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產(chǎn)線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉(zhuǎn)賣以獲得利潤，保證資金流轉(zhuǎn)。第6年:最后一年為公司做好最終工作。

生產(chǎn)狀況：預(yù)測產(chǎn)量圖是我根據(jù)我們公司的生產(chǎn)設(shè)備對生產(chǎn)所做的產(chǎn)量估計，產(chǎn)品訂購數(shù)量圖是各年我公司所獲P1，（我公司未研究P2），P3產(chǎn)品訂單數(shù)量變化，生產(chǎn)產(chǎn)量圖所展示的是我公司每年P(guān)1，P3產(chǎn)品實際產(chǎn)量。我們可以看出我們公司的生產(chǎn)狀況。

也可以大致估計我公司的經(jīng)營狀況，開始的兩年我們公司的生產(chǎn)及經(jīng)營狀況都比較好，但在前三年由于公司里各個人員的一些輕易的失誤導(dǎo)致公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下。第四年更是成為經(jīng)營的低谷期，產(chǎn)量下降，訂單減少，公司經(jīng)營業(yè)績嚴重下滑，第四年年末，公司的所有者權(quán)益已下降至二十多。第五年，公司各成員做出總結(jié)，大家改正錯誤，才使公司的情況有所好轉(zhuǎn)。第六年，公司的局面已經(jīng)扭轉(zhuǎn)，訂單數(shù)是做多的一年，依靠第六年的經(jīng)營，使我公司的經(jīng)營業(yè)績有所上升

對公司的貢獻：做出生產(chǎn)計劃，及時更新了生產(chǎn)線，并且保證了生產(chǎn)進度，及時生產(chǎn)出了所需產(chǎn)品。為公司在市場競爭中及時供貨和產(chǎn)品更新起到了作用。

所造成的損失：前兩年由于對生產(chǎn)的不熟悉，導(dǎo)致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉(zhuǎn)。第一年由于粗心錯誤導(dǎo)致決定直接生產(chǎn)p3產(chǎn)品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產(chǎn)計劃，導(dǎo)致第三年生產(chǎn)出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產(chǎn)計劃，才保證了生產(chǎn)。

個人總結(jié)

首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！

學(xué)然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

我們應(yīng)該及時看到市場效應(yīng)，忽視市場的反饋使我們蒙受了巨大損失。未對于市場以前我們一直是以消費者的身份在生產(chǎn)上出現(xiàn)，對市場的了解也一直是以消費者的眼光在看待，這次ERP使我有機會以生產(chǎn)者的視角去看市場的狀況，讓我受益匪淺。市場的競爭激烈程度并非我原來想象的那么簡單，市場上的情況瞬息萬