有效地管理區(qū)域市場

有效地管理區(qū)域市場內(nèi)容結(jié)構(gòu)：關(guān)于區(qū)域主管銷售隊伍建設(shè)渠道管理客戶管理銷售過程管理銷售結(jié)果管理渠道管理案例：佳都國際集團(tuán)（PCI）渠道定義學(xué)習(xí)要點：區(qū)域主管的職責(zé)銷售隊伍建設(shè)的內(nèi)容渠道的設(shè)計和管理開發(fā)新客戶的方法管理客戶的方法以“銷售日報表”為核心的銷售管理工具專業(yè)檢討體系的建立學(xué)習(xí)目的：1、讓區(qū)域主管進(jìn)行自我定位2、學(xué)習(xí)如何建立一支過硬的團(tuán)隊3、掌握渠道設(shè)計的方法4、掌握管理渠道沖突和竄貨的方法5、學(xué)習(xí)渠道激勵的方法和技巧掌握銷售過程管理的內(nèi)容和方法學(xué)習(xí)如何建立專業(yè)的檢討體系第一部分關(guān)于區(qū)域主管市場往往由若干“區(qū)域市場”共同組成，市場的開發(fā)和經(jīng)營通常通過“區(qū)域分支機(jī)構(gòu)”來進(jìn)行。區(qū)域分支機(jī)構(gòu)是指從屬于廠家的分公司、經(jīng)營部、地區(qū)銷售部、辦事處等各級職能部門，廠家通過區(qū)域分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營（或協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營）當(dāng)?shù)厥袌觯緯鴮⑦@些分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人統(tǒng)稱為“區(qū)域主管”。對于區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營，區(qū)域主管負(fù)有直接責(zé)任。他們肩負(fù)著開拓市場的重任，是廠家與市場之間的橋梁。為了實現(xiàn)區(qū)域目標(biāo)，他們需要開展大量的協(xié)調(diào)、溝通、指導(dǎo)、監(jiān)督、扶持工作；同時，區(qū)域主管也是在銷售一線沖鋒陷陣的人，需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。區(qū)域主管角色熔區(qū)蕉域掘市朵場坦的陣開堡發(fā)夜、睛經(jīng)廚營剪對罷區(qū)徹域尿主柴管唇提俱出伍了倡較招高診的盲要題求攻。錄從鴨某待種縣意葛義真上肢講港，觸區(qū)易域炭主傲管膏需作要靈扮條演礎(chǔ)區(qū)標(biāo)域浩市爺場東策粱劃亡者越、米區(qū)及域幼權(quán)估威嘩、詢區(qū)勻域肅領(lǐng)搭袖俯、駛教傾練豎員沿、瑞市姜場踩信集息盆的庫接扒受棒者暈和商發(fā)宜布市者淡等轉(zhuǎn)多懲重售角憤色鼓。搶此蹄外酒，脂在禮把礦握煙好刻自座身眉角監(jiān)色派的嚷基籠礎(chǔ)僑上構(gòu)，賭區(qū)顯域腥主摘管屠還杠需剪要溉科唐學(xué)報、暈合壓理奧地?fù)?jù)安醒排嶺工遷作參時莖間屢。位1察）杏區(qū)濟(jì)域睡主燒管首職萍能歐區(qū)剃域齊主穿管險是醫(yī)廠借家捎在錦當(dāng)擴(kuò)地填的午全潤權(quán)易代史表沙，劈全跑面啊負(fù)威責(zé)丈當(dāng)總地吹市序場勁的降開爸發(fā)唯和曬經(jīng)們營泛，仔并關(guān)對均區(qū)棗域資銷畢售海目佛標(biāo)伍負(fù)告主壩要墓責(zé)品任治。漲區(qū)鄰域跡主擊管居向界銷靈售窩經(jīng)龜理殿（費廠央家歉銷吸售勉部匹負(fù)許責(zé)資人懸）湊匯呀報非工北作呢并賊受舟其呢領(lǐng)融導(dǎo)抱，蓬在四指掉導(dǎo)腔和詠管陡理廉區(qū)停域叮內(nèi)至銷食售估工亡作澤的絨同寸時略，島還問需偷要閃協(xié)琴助暖市嚇場瓜部太做進(jìn)好伙區(qū)殲域同市耕場戴的勇調(diào)鼓研堆、耍宣姥傳敞、撫促茂銷勞等壓活瞎動餃，緣其猾主刪要壘職連能晃如宿下貓：栗●充厭分蓋解承落炒實念本菌地遙區(qū)俗銷喂售類目趁標(biāo)雙，哈費剖用蘭預(yù)禮算循和淡貨葬款塞回惑籠研計鄰劃袖；居●纏澡負(fù)闊責(zé)坡區(qū)綿域別內(nèi)沃銷鼓售縣目磚標(biāo)蓮的菠完鍋成裙及覺貨淹款辭回陪籠咬；蝶●薪員選摔擇遮、述管項理蜻、子協(xié)圖調(diào)艇區(qū)形域溜分注銷爬渠隱道扭，蛋依致照軋廠倦家項整恩體拳營柔銷示政湯策物建通立跌區(qū)絡(luò)域幟銷熔售厲網(wǎng)啟絡(luò)責(zé)，罷并取加炮強(qiáng)旱售釘后稠服裝務(wù)多及蜻資能信裁管布理違；精●粥討公搜平閱制劉定位和朋下捏達(dá)凍區(qū)幼域蛇內(nèi)毀業(yè)竄務(wù)深代永表詢的耍目魚標(biāo)黃；仗●諷閥定恢期夕拜召訪構(gòu)重協(xié)要教零饅售嘩及貍批府發(fā)畜客再戶登，膜并寄制棋定異促憲銷猜計肌劃愁；挨●牛摧負(fù)攀責(zé)披區(qū)扭域蠟業(yè)宴務(wù)瘡人右員貝的炒招銹募價、營培伯訓(xùn)害及脂考掌核冠；潑●沿斃指警導(dǎo)溉區(qū)懂域竹業(yè)調(diào)務(wù)瓜代網(wǎng)表卷開籍展疲業(yè)膨務(wù)岸工劑作滑，蹦并駝接饒受種其英工殿作寨匯錯報顯；衣●越披選船擇搏并請管筍理秘區(qū)罰域爹內(nèi)也的棕分邊銷形商專；鼠●座鉛定鍵期助、滔不爭定艇期鍛地開開覺展嶄市病場撈調(diào)答查脫；元●嶺跳與喜主堡要壽客坦戶妨密臨切愿聯(lián)貸系奔；盟●診淚向劫銷脈售散經(jīng)凝理上提哨供貪區(qū)臺域犧管窮理閑、工發(fā)鑒展桶的蝶建孟議夫及旱區(qū)蹄域溜市堪場駕信墾息林；易●卵肢負(fù)雪責(zé)致本廳地?zé)o區(qū)鴉定氏貨蛛、肢出歪貨透、垂換疊貨刺、匠退液貨角信唇息籍的冰收灣集碌或驚處鐵理沿；徒●卷帶負(fù)聽責(zé)握管霸理散并榴控助制理區(qū)偶域蓮內(nèi)廁各償項館預(yù)巾算茂及厚費具用漫的識使廚用她，洽負(fù)鍋責(zé)族審散查穿區(qū)極域切業(yè)霉務(wù)奧員繪（嘩業(yè)風(fēng)務(wù)丸代命表瑞、普理典貨陜員執(zhí)和武促凱銷疾員械的幣費燃用概報馬銷萄，大并械指禁導(dǎo)代其陪以怕最湖經(jīng)饑濟(jì)啊的昂方歡式升運怠作爪；惹●塔抹處裂理島（務(wù)或燃協(xié)成助茂經(jīng)冷銷憑商疫處制理大）鐘呆饞帳前、伙壞汁帳舅、附調(diào)級價拍、惠報悅損風(fēng)等暗事遲宜鐵；坑●展怖制螞訂癥各掘種仿規(guī)跑章只制怠度僵；豎●災(zāi)考接卡受獵銷淚售瓣經(jīng)懷理代分籠配獎的笑其菊他氣工餃作泳。刺2妹）姻區(qū)戰(zhàn)域雹主欺管斯角坦色鄭因分工表作懲需洪要愿，秋從控某丸種泉程棕度瓶上帥講盯，晶區(qū)女域宋主巨管佳得趴扮吼演蜻市鑼場榮策省劃垮者橡、些區(qū)則域致權(quán)幟威救、四區(qū)搬域寇領(lǐng)喂袖脊、睜教揀練扮員輸、絹市千場就信架息棋的胃接芹受布者蛋和哪發(fā)沈布冬者傅等輸多先種嫂角震色美，編如成圖嶺1凱-馬1其。假●賊催市舞場券策猜劃尸者仆區(qū)梯域沾主助管石通包常伶具籮備怒較堆強(qiáng)茅的片市熟場龍策波劃炊能寧力額。婆這醫(yī)種親能滑力死對遞鞏縫固屯和勤擴(kuò)耐大橋本獻(xiàn)廠截家赴產(chǎn)惹品獨在萬區(qū)俱域性市溝場疏上飼的陜份叼額趣非閃常紙重午要飲。掩市園場系的押開化發(fā)有和奸經(jīng)肌營新是號綜同合陪運序用境各勝種挪資哥源桑，骨進(jìn)感行季整驅(qū)體院產(chǎn)脾品倡推宏廣霸、誼市可場嚼開般發(fā)羞的恰過虎程夾。拴為怖了獻(xiàn)應(yīng)撲對脆競妻爭檔，鉛除轟了果需抱要倉背犁靠土廠炭家紫的溉戰(zhàn)勤略妹部爸署懲，職區(qū)基域決主必管繩還祖應(yīng)謊針俊對參具泉體魔區(qū)抬域愛進(jìn)獅行遮具徑體饒策奇劃災(zāi)（寄如樸確呈定怨地喝區(qū)刻渠續(xù)道貢形然式信，訂對團(tuán)四津大域促堪銷瞞組歐合呈工獲具醒進(jìn)效行柜綜族合配策碗劃場并揮組畏織孝實縱施災(zāi)）觸，大為艘熟示練核運部用岡各屆種著競鹿?fàn)幹菔謧兌螆裕?xí)區(qū)稈域擴(kuò)主惹管汁必猜須縣具陶備河豐輪富兵的牌市移場愁經(jīng)誦驗塊和付較貸強(qiáng)券的榴市斷場龍策將劃賓能柳力霧。堆如翅果暮說蹈營拆銷慈能年力荒有啞“定軟到、渾硬融件候”芹之日分顏的疤話拿，施那標(biāo)么幸，艙營杰銷難人引員由的縣素萍質(zhì)香就棕是啞廠玩家北的軟“省軟躍件版”零。愁廠枕家傘的技“旨硬絕件款”嬌（炭資件金經(jīng)、盞設(shè)改備奪、裁廠撒房切等允）躬通呼常許相植對適不射變掏，翅并誓且忌相逆對寧有朋限點，活如舒何綿利評用券有忠限掠的稼資見源聽去酬開鹿拓現(xiàn)廣亦大僑的腫市債場罷，胡這鵲對冰所嫌有蘿營兼銷戀人捏員起，墓尤差其喘是鑄營非銷糧管懼理淘人預(yù)員施提脅出費了鐘較釀高蛛的希要錦求參。耳作那為利區(qū)某域珍市漢場直的藥全間權(quán)拋代應(yīng)表促，弟區(qū)推域飄主疏管唉對騎當(dāng)阿地厭市補(bǔ)場禁的狹開紹拓腔和禽提停升漂負(fù)碧有貞重府大江責(zé)宅任遮，拔要差完房成厚或弟超它額熔完羞成蛋廠伯家衣下信達(dá)態(tài)的永各鉤項底任允務(wù)孫，故必丙須帖預(yù)拴先悠制陵定誓詳假細(xì)扶的肚地包區(qū)仆銷品售欄方霸案膠，掌做城到縣謀讀定蝴而蛋后纖動悟。妨一嚴(yán)言禮以章蔽扁之裹，進(jìn)一勺定問的跪市粉場守企耕劃出能艘力宵是樸區(qū)里域榆主此管際的示必缸備泛素辰質(zhì)腰。怖●最技區(qū)拒域像權(quán)車威抖區(qū)起域笛主殊管鎮(zhèn)擁檔有蛙豐鑼富情的汁產(chǎn)蹄品州知晌識篩、諸市逐場宜知現(xiàn)識舅、宜銷訓(xùn)售側(cè)技巡能蔬，遭并貧具腳有魯良潮好清的帶管鼓理著及督溝慣通津能搖力栗。蕩優(yōu)員秀抬的剃區(qū)理域墊主淚管彼會共經(jīng)紗常屋指適導(dǎo)俊客貼戶液的嶼經(jīng)靜營嘴活議動捏，闖做治客港戶機(jī)的潑好姐參墾謀斧并珠贏臉得執(zhí)客走戶叫的愿高喉度皺尊班重衛(wèi)；斬優(yōu)武秀帝的主區(qū)喊域絨主震管所通傘常霸會兩對告業(yè)監(jiān)務(wù)暗員寄（察包胖括亂經(jīng)錦銷韻商誤的區(qū)業(yè)頸務(wù)膊員品）賺進(jìn)碌行盾系鄙統(tǒng)陷的賤銷懶售炎培食訓(xùn)緞和蒸工急作菜指課導(dǎo)犁，專從墨而枯提紗高紙他從們酒的翼銷袋售蝴能殊力溝；笑此額外差，收區(qū)色域?qū)鞒ü芩１韭焉硌麅?yōu)或秀拿的驅(qū)市說場尾開聽拓礙能削力濾和半市竊場保策概劃可能卻力精也德是條奠昏定師其咽權(quán)找威尾性晴的潔重睜要屠因笨素英。真●欲閣優(yōu)績秀貝的腿教欄練氣員宋他讀應(yīng)佳該朋關(guān)冬心親業(yè)軌務(wù)窗員再的筋生?；钶喓椭乒ぎ?dāng)作胡，互經(jīng)分常躺為披他脾們怖提屢出滴恰夕當(dāng)包的疑建邊議窯。濕“青一恰把敏鑰油匙惜開寒一挪把息鎖穴”番，符對熄不恩同芳的豎業(yè)財務(wù)腦員貢，寒應(yīng)牛使餓用井不鹿同飄的跪方為法協(xié)來加調(diào)顫動秒其弊積勵極東性挑。固并汪把踢對辯他框們繳的選指袖導(dǎo)去看爽作冷自雪己輕的贊一勾項小日逐常肆工虜作羨，床而陪不魯會陷等股到蘋年腔終寨業(yè)憂績負(fù)考音核耀時脊才本為約其施提但供塊反扔饋農(nóng)和碰指誓導(dǎo)梅；驕此航外佛，肺業(yè)暴務(wù)火員灶往袍往趙因求思銀維餅定耗勢銳等貢原纖因遞而沖不忠愿恥意綠創(chuàng)但新殿，膝要摸克敲服它這完種但傾證向根，穿優(yōu)掌秀否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qū)域分支機(jī)構(gòu)應(yīng)主動與公司（總部）聯(lián)絡(luò)。憤表男1沫-奉7嗓：利正重確礦處原理鋪與蔬上設(shè)級帽的危關(guān)幸系內(nèi)容詳細(xì)說明把握上級的方針與想法區(qū)域主管應(yīng)正確地把握上級的方針與想法。若對上級的方針不了解，應(yīng)主動請示。指示與命令的接受方法接受時應(yīng)力求明確，有不明之處應(yīng)有禮貌地請教。要以愉快、熱心、富有誠意的表情與態(tài)度接受。將重要的事項要記錄在備忘錄里。報告、聯(lián)絡(luò)的要點按規(guī)定報告、聯(lián)絡(luò)。報告時應(yīng)提出結(jié)論，并配合上級的詢問及時間限制。3．書面報告應(yīng)站在審閱者的立場來寫。告誡與責(zé)備的接受方法對告誡、責(zé)備應(yīng)虛心地接受，不要當(dāng)場辯解。若上級的告誡有明顯的錯誤，應(yīng)另外找機(jī)會委婉地說明。越3污）霜區(qū)終域泛主咸管鋼工搭作拜時籍間溉安遞排落在預(yù)工侍作腎壓偏力浮下膠，申專烏業(yè)手人刊員斯（賣區(qū)關(guān)域煎分跪支給機(jī)覺構(gòu)線的魯推鍵銷話員碧等糞）奧往節(jié)往姻會商忽毯視番自輸己事和梁廠桶家憑的朱長曲期高發(fā)腰展宜。絡(luò)區(qū)色域供主娃管腳應(yīng)煤幫其助防專憑業(yè)倆人確員歷確刑定米工騰作竹重普點度，辮兼秤顧可目農(nóng)前秀的刷工礎(chǔ)作暫和弱將劇來采的免發(fā)侄展到，振并屋幫個助揉專損業(yè)蓋人轉(zhuǎn)員鋒實排現(xiàn)途他膀們正的呀目歪標(biāo)西。詳然刮而蛋，承在疫當(dāng)鞠地樹市摩場鹽上蔬，趣區(qū)災(zāi)域滅主懸管夕必猴須阻對統(tǒng)經(jīng)日營矩業(yè)吹績圓負(fù)伶責(zé)境。我所手以嘴，左在手所綠有弄員和工愁中感，征區(qū)推域戒主換管熄往乳往辦是蜓最透重貝視鈔短蹲期肺經(jīng)棋營謊實諸績菠、條最笑忽壟視躁長跑期文發(fā)摩展干的棟人刮。疫拒美寨國屑著掛名尼學(xué)系者腸梅濤斯嚼特目(螞D毅a莖v軟i罷d玩波H掛．?dāng)矼墻a淹i洪s蝴t盡e拌r信)砌認(rèn)寒為配銷該售閃主況管侍應(yīng)調(diào)合痰理硬安處排變以舟下梯四史類舉工何作字時較間爸：涉行股政掘和疼財村務(wù)柳管殘理斬工濫作討；夠個插人港營狀銷融和具推講銷秀工岔作平；到客霜戶竟關(guān)窮系醉培畜育煎工帥作何；旅員脊工控指熟導(dǎo)伍工董作玻。迅衰區(qū)特域那主勤管嬌的清行正政嘩（療有連時奸也純包伴括慮財晴務(wù)涌管井理餐）佩工罵作迎往訪往怨非賽常倘緊丟迫取。久如絲果徑區(qū)三域滿主憤管慎不雕能慎做包好捷這稿類巾工袍作增，誼必芒然嘴會配影幟響辛目鄙前立的饅經(jīng)谷營呼實猶績耍。秩然急而啟，恨光獎做悼好毫行線政鞋管知理負(fù)工煌作拿，蜂還祥遠(yuǎn)婚遠(yuǎn)醋不盯夠鹿。密所粘以鍋，廳區(qū)束域優(yōu)主剝管旦必淋須墾給取予垂其左充鹿分剃的蒜重起視幕，槳卻觀不添必該花基費界大朱量運的滲時少間詠。筍可遞委伶托衰辦駛公千室壤人嘗員央處先理名日償常香行年政刑（限或疤財受務(wù)料）宵問連題間，瀉使批自路己殺有騎更章多庫時尼間周從茄事周更埋重數(shù)要誰的屠工催作標(biāo)。斧如許果犯區(qū)鼓域鄰主嫂管旦在嘉行妄政孟和敢財皂務(wù)曬管電理刷工腐作貿(mào)中揀花女費閥1傻0昏％湯以捕上滴時屆間天，跌他爐們枝就語不羊再棍是懶銷夠售兄及旨銷晶售脫管杠理育人戶員則，蜘而嫂是欠行筐政國人興員贊。杠肝要峰贏哥得賤員樓工兔和乒客短戶零的然尊蜘重刷，枯區(qū)惑域歸主夕管怠必渠須叮參抽與燃營憐銷拋和涂推隊銷尖活標(biāo)動自。撓專眾業(yè)號人泰員魔往眾往稱無納法宏單畜獨恭做愈好搖業(yè)跡務(wù)剛開例發(fā)芳工符作枝，度區(qū)抵域避主口管汽應(yīng)京教添會隔專辭業(yè)蔽人置員臣如括何冷向亡客坡戶豐推防銷肉并邁提輩供阻專券業(yè)顫服耗務(wù)牙。昨但幻是闊，君區(qū)而域測主字管樣不盜應(yīng)慶代超替安專辛業(yè)第人夾員黎完酷成嶄這汽項戒工犧作販任酷務(wù)妻，薦區(qū)盆域繩主辟管裳首針先信應(yīng)慣該陽是匪“民教錫師鋒”幅，航其后次述才火是瓶實裹際陪工豎作野者蔽。兇區(qū)鏟域柔主粱管淡既續(xù)應(yīng)曬做根好騾指準(zhǔn)導(dǎo)主工績作聾，總又離應(yīng)金從訊事趙實家際蹈工腦作燈，陷但胃必稱須止明慰確違自橡己楚的避工費作坐重威點貫。絡(luò)推區(qū)叔域臉主提管壘應(yīng)并花原費示3泄0或％虛至堅6隱0多％聽工響作肢時呼間合，桐做牢好鋒員甚工半指紛導(dǎo)程工釣作評：架幫稻助杏專套業(yè)恢人勝員由解摔決躁他剛們墻面洲臨撞的興問眾題德，趙指偵導(dǎo)勁他放們尤確框定倍工狂作厭重弱點軟，塔協(xié)身助盒他磁們戰(zhàn)確您定舉奮別斗撿目陳標(biāo)早。秘區(qū)正域損主床管未幫山助狼專尾業(yè)秀人資員哲取銀得就更桿大冷成嘆就滑，鋒才洋是渾有竟效年地都利漲用農(nóng)自雙己伏的突工憤作纖時善間漸。絹廟客鐵戶廉關(guān)襯系蹦（財客成情染關(guān)鄙系弓）憲的盒培抹育夕工衰作磁，淺指緊區(qū)難域豐主鋒管籮獨崖自無或犯與勤客煎戶宿服喪務(wù)歇小個組挽負(fù)殘責(zé)憂人傷一哨起雀拜害訪機(jī)客厘戶鴉，冒了讀解成客詳戶為對嬸服張務(wù)嘆的傻滿寸意蜓程糖度魔、咳與盈客扶戶致共業(yè)同考研笛究圓客個戶津廠朱家僵面葡臨北的奉經(jīng)得營銹管泡理盲問燙題叉。牢這咳是弊一倘項多非凝常積重典要輪的治工仿作惱。園區(qū)制域冒主抱管狹應(yīng)去花首2寺0骨％搭至吸4孔0仁％蘆工率作慕時墊間麗，宗與躺客疤戶縣廠騙家屯高派層討管曲理燒人滋員仔交期談接，拒加才強(qiáng)千雙箏方蒼之會間反合魯作帖關(guān)慶系住，師了彎解標(biāo)客欲戶拖的脆新甚需帶要掃，冬聽佩取突客帳戶問的堂意選見姨，醬以腰便譯根惜據(jù)疊客朗戶餃的款反晝饋牧，凱采數(shù)取呢措餅施喪，玉進(jìn)便一切步痕提廳高宵服升務(wù)恨質(zhì)而量窩。廢區(qū)踏域溜主淺管莖與墾銷樸售雅部爐的濁關(guān)尋系謙為檔了拿有歲序久、滾有副效飾地灶開歪展女工將作炕，冰廠蜘家端各碎部河門微之嘴間賀要竊有扇明波確邀的船職蝕、囑權(quán)鳳、麥利抱劃含分凍，內(nèi)并騎在悠此渠基芒礎(chǔ)喇上季確暫定坑相呀互資間出的偽互歪動殃方菌式零。頁區(qū)哥域早銷趨售宗部賊門改是佳廠凍家鍋市狂場鑰營稱銷潔部蘭門機(jī)的理重感要旁分透支黑，士與蹲廠少家剪的顛各帆個顏部植門釘有潔廣惑泛拼的袖聯(lián)旋系妹。漏銷劣售門部咳是沖廠爽家號的棉銷就售銀部租門伶，悔是蠟廠想家吧的續(xù)龍狼頭桃單暑位智，伸其魚活咽動傲對諸廠堂家默的襲整污體旋營醋銷減活堡動僚影伴響跨巨矩大徑。深區(qū)輝域北分截支傾機(jī)粗構(gòu)亂是露指加廠棚家徑所托屬沸的天分選公討司斗、擾經(jīng)墻營傭部渾、溜地還區(qū)延銷溉售胡部隸、張辦變事州處雷等暗地劈區(qū)決性弓營覆銷胡（墾銷躍售鹿）頌組湊織免。偶本副質(zhì)枯上烤，宣區(qū)訓(xùn)域窩分知支偷機(jī)勵構(gòu)尊是萌廠繩家棉銷潔售咸部幸門趴的鋸重湊要念組律成帥部恥分孔，統(tǒng)主曉要撞行肅使豪地吸區(qū)仔市芹場請營元銷蘿職譯能辜。滿在州隸場屬趕關(guān)版系震上墾，步區(qū)耽域原分單支劈機(jī)離構(gòu)稠對偷總鎮(zhèn)部端（清銷脅售密部始）垮負(fù)良責(zé)毅，熔受斥銷許售爬經(jīng)疑理臥的的直腐接細(xì)領(lǐng)顏導(dǎo)鳴和恩監(jiān)菌督抽。郵區(qū)鴉域范主鑰管寸由痰銷暮售固經(jīng)藝?yán)砘蛱釃L名伍并丈報閘批艦后豬任梁命但，確向堡銷遙售候經(jīng)詳理鑼報象告真工賤作攏并其受扇其聲監(jiān)許督幼。穗?yún)^(qū)壩域袍分湯支襪機(jī)蝦構(gòu)氣主喊要繁從癥事蜘當(dāng)座地逆市岔場朋的鋒產(chǎn)蓄品輕銷管售賊、綠網(wǎng)顧絡(luò)理建周設(shè)泛、育市先場味調(diào)逃研銀、搭促休銷配等擇各敬種消市奮場孩營禾銷篩活著動俯，而是畝廠膝家會與抄當(dāng)中地胡市夢場明之珍間婚的六橋記梁趁和碌紐丸帶蓋。謀作究為脫區(qū)衫域老市暮場躲的鑄全淋權(quán)阻代遍表追，抓區(qū)譽(yù)域培主悔管愚對呢區(qū)誘域鄭市太場舌的掙“史開鍬發(fā)游和掩經(jīng)分營京”左負(fù)史有重重嫂大揭責(zé)蹦任俗。斬兩秋者竿的猾業(yè)釣務(wù)盡關(guān)和系咽主恒要俱包訪括絲以銷下挖幾充個瑞方羅面蓬：勉賊銷砍售銜部務(wù)向痕區(qū)通域規(guī)分累支鴿機(jī)樸構(gòu)李（醋區(qū)蜓域脈主近管渾）菜下倦達(dá)舅年史度攤銷恨售監(jiān)目撿標(biāo)罩和筋其錫他鳥市興場畜營剝銷晌目砌標(biāo)辜；權(quán)銷段售反部礎(chǔ)為瞎區(qū)慢域某市長場轉(zhuǎn)提屠供鏟必服要沒的倡協(xié)攻助喇和攔支塵援壁；察銷暖售瘦部存為摸區(qū)朝域申銷馳售森人蟻員酸提宮供垂相獨關(guān)辯培蝦訓(xùn)蔬;啊銷勒售只部詠授堤權(quán)系區(qū)丘域簽主導(dǎo)管生行吉使贊相榨關(guān)昨權(quán)魯力給；車區(qū)之域正主餃管群接復(fù)受贊銷貍售闖經(jīng)敘理此的訴領(lǐng)告導(dǎo)蝴和腦業(yè)土務(wù)亞稽饒查烈；續(xù)區(qū)闖域兔主均管標(biāo)負(fù)漆責(zé)削傳欺達(dá)齊、載執(zhí)哭行駁銷鑒售鎖部候（但廠壯家忽）考下肅達(dá)唱的部各蕩項嘩政責(zé)策觸和易行餐動擾方鄉(xiāng)案投；蛾區(qū)破域顆主功管平遵巾循鑼銷肝售儀部樂的?？傇凅w侵市幫場窩策煙略妹，睜并迅結(jié)略合弟區(qū)豆域蛛市步場勸的只實組際涂情喂況胃制現(xiàn)定司區(qū)揭域舉市金場株作覽戰(zhàn)火方妻略堂。粘區(qū)揉域失主接管仍應(yīng)遮注緞意立跟政銷駛售侮部闊主使管歉（桑銷坊售客經(jīng)圣理白）表保鑼持局聯(lián)患絡(luò)紹，屑向紀(jì)銷易售進(jìn)經(jīng)擔(dān)理警匯個報弦工援作灑、肺提拋出陵市到場牛運慧作添設(shè)街想途和競建膽議六、煤并舌接視受壩銷跳售脹經(jīng)奇理美的超監(jiān)耳督攀和緒指水導(dǎo)葉。布區(qū)所域萄主遇管扶與煎市錦場質(zhì)部愿的寄關(guān)麗系閑市置場痛部休是頸隨惠著狂廠土家虧的廳發(fā)橡展敘而蠟誕犯生敢的填重啄要籍職漏能暴部茅門理，但是頂決桶策擊層股領(lǐng)泳導(dǎo)儀下看的合智弟囊才機(jī)柏構(gòu)漸。派許條多雷大朽廠影家層都滴建瓜立木了鏈?zhǔn)雄檲鋈椴侩s，檔目江的揉是叫為株了四更底好太地憐參市與廳競像爭獸、捏規(guī)察劃令未勾來彈。厚其忍主岔要或工長作嘩內(nèi)史容差是仇市猛場啄調(diào)陶研刷、斜營震銷過策激劃切（桃或墳市幣場殘策款劃義）盟、紐廣非告壞宣雖傳棗與諒公蛛關(guān)爽促嚴(yán)銷域。槍廣改東班順均德忠是妨我拿國院著份名化的沒家怪用的電包器抖生摔產(chǎn)造基新地驚，霞1早9閱9捎7群年體，窩在周這回個較人解口情才箱過愧1饑0方0虎萬糧的旅縣螞級薪市歷里造已瀉有格工落業(yè)捏產(chǎn)許值晌超臟億熔的絕工墾業(yè)宴廠扒家棋近狐百涂家威，想國愉內(n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(yè)猛務(wù)收會貍議排。把監(jiān)聚傳杯5疼．霸領(lǐng)耗導(dǎo)劈責(zé)昂任英：映對恭銷臥售店部滴工扁作努目茄標(biāo)升的憲完狼成車負(fù)幟責(zé)悶；毀對摔銷嘉售參網(wǎng)性絡(luò)盤建敗設(shè)使的酬合織理炕性喂、吉健古康你性驚負(fù)鎖責(zé)斬；伸對癢確伍保辣經(jīng)塘銷壇商齒的效信予譽(yù)邪負(fù)司責(zé)檢；罩對屆確胃保謙貨廉款株及湖時浙回仗籠忽負(fù)女責(zé)熔；烏對育銷行售沃指柜標(biāo)點制閱定胖和木分戀解跪的愿合現(xiàn)理莊性但負(fù)血責(zé)疑；均對化銷叉售坡部桌給繩廠餓家醒造果成魄的危影誼響旁負(fù)江責(zé)拒；兩對隆所扶屬落下快級貍的褲紀(jì)并律袖行凱為窯、蜻工例作姐秩求序務(wù)、辛整義體宣精止神白面星貌再負(fù)何責(zé)控；劇對女銷純售菌部傳預(yù)北算棋開孤支輕的小合努理應(yīng)支伍配捷負(fù)纖責(zé)謹(jǐn)；氏對嫌銷貌售泳部沖工劣作疑流郊程罪的勻正澡確俘執(zhí)漂行趕負(fù)巖責(zé)危；盜對懲銷效售誠部幼負(fù)靠責(zé)猾監(jiān)照督器、形檢桑查畢的播規(guī)黎章蒼制敞度虧的搖個藍(lán)情羨況池負(fù)還責(zé)使；葬對詠銷規(guī)售等部興所考掌荒管棍的犬廠歇家倆秘心密普的伙安軟全績負(fù)喉責(zé)朱。蜻稍薦齒坐瞎6字．歡主墻要中權(quán)惱力唱：喝有吊對準(zhǔn)銷密售施部刷所燭屬役員巷工慎及凈各脂項酒業(yè)甩務(wù)認(rèn)工能作皂的追管孩理注權(quán)拜；鉗有蝦向數(shù)營飼銷起總曬監(jiān)吳報傻告孫的司權(quán)禁力認(rèn)；蛇對坑篩逮選狠客攤戶鞋有材建傾議貧權(quán)培；誤對終重個大際促犁銷饒活駐動搭有娃現(xiàn)畜場株指高揮紙權(quán)因；驕有跑權(quán)甜對轉(zhuǎn)直莫接狐下擴(kuò)級煎崗捉位許調(diào)牙配錫的斑建識議磁權(quán)麻和體任養(yǎng)用相的終提貨名努權(quán)赴；君對旦所咽屬部下暫級可的橡工難作陳有綠監(jiān)爸督稻、鑄檢從查黨權(quán)陳；叼對參所截屬唇下借級蓄的哲工施作綢爭奧議喪有忽裁學(xué)決巷權(quán)桶；膊對禾直蹦接偉下叔級譯有偷獎潑懲渴的左建淘議部權(quán)渣；吃對勵所碑屬噸下備級旨的堪管包理克水閥平灣、峽業(yè)坑務(wù)淚水靈平煤和鍵業(yè)他績介有寶考膀核鬧權(quán)鎮(zhèn)；猛對轟限束額末資肉金邀有舅支園配泡權(quán)慈；切有財代偏表幻廠窗家曉與壁政桃府階相拜關(guān)像部霸門索和美有束關(guān)派社湯會祝團(tuán)街體襖聯(lián)媽絡(luò)疑的負(fù)權(quán)絞力溫；戶一稻定虧范密圍盟內(nèi)雜的楊客漁訴群賠紀(jì)償蛛權(quán)口；螞一霉定鐘范籍圍曠內(nèi)舒的使經(jīng)截銷匙商球授襲信捉額愛度耗權(quán)企；煌有愿退窩貨揪處微理深權(quán)別；駐一魄定嚷范濕圍遞內(nèi)玉的尾銷赴售資折稱讓漁權(quán)那。姻第燈二寬部刺分飛乳銷貞售太隊味伍王建尤設(shè)遞通殼常河，安銷個售否隊耽伍禽的朋建婆設(shè)偶包塑括柱銷鍛售為隊節(jié)伍男的繁設(shè)得計登、炒管醫(yī)理巴兩蝴個錦方和面龜，奪詳刑細(xì)克內(nèi)概容亞如磁下謀圖悲所襯示麥：銷售隊伍的結(jié)構(gòu)銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售隊伍的目標(biāo)銷售隊伍的設(shè)計銷售隊伍的結(jié)構(gòu)銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售隊伍的目標(biāo)銷售隊伍的設(shè)計招聘和挑選銷售代表銷售隊伍的報酬銷售隊伍的規(guī)模招聘和挑選銷售代表銷售隊伍的報酬銷售隊伍的規(guī)模銷售隊伍的管理銷售隊伍的管理銷售代表的評價銷售隊伍的激勵銷售代表的監(jiān)督銷售代表的訓(xùn)練銷售代表的評價銷售隊伍的激勵銷售代表的監(jiān)督銷售代表的訓(xùn)練由設(shè)世計眨和濤管隨理診銷短售趨隊潮伍閥的劣步祖驟嶺確列定勁銷陣售漆隊秒伍透目同標(biāo)聾銷錢售跨代就表莊所率承廚擔(dān)隨的繞是郵工亮作辜任完務(wù)鴿組蓋合貿(mào)，鍛銷肆售孕員寺除吩了棵銷墓售岔之鋸?fù)獾龋ㄎ餐赀冻蛇M(jìn)或堅超諸額遞完屈成鋒銷全售屠定傭額螞）叉，防還懸將攤執(zhí)樣行渡下眉述菜一呼個瓦或勇幾社個褲特糾定泊的無任初務(wù)碑：有●部亭尋趙找衛(wèi)客情戶姻：會銷只售桃代錢表幅負(fù)贊責(zé)冶尋短找誘新減客削戶失或蚊主荒要蛋客黨戶鋼。劈●私翅傳芒播猶信個息?。河痄N豈售隨代腸表更應(yīng)薄能添熟覆練含地承將擁公放司暢產(chǎn)帝品繩和央服崗務(wù)變的訂信衰息絡(luò)傳即遞巷出堵去房；旱●鼻邪推妖銷升產(chǎn)祝品妻：孝銷尊售循代匆表廚要鄭懂嶺得減“素推悲銷就術(shù)容”余這森門航藝障術(shù)匆—層—蠟與團(tuán)客煤戶懇接握洽巷、滲向拘客材戶提報腳價幻、屬回袋答斜客像戶宿的截疑創(chuàng)問雜并脊達(dá)顆成貝交艦易瞎；滋●遮競提崗供吸服罰務(wù)悉：吵銷語售勇代開表甚要單為映顧與客棄提較供王各循種厚服清務(wù)念—磨—蹤對警顧矮客眠的陡問荒題熊提脂出浙咨洲詢道意爐見蹲，倆給方予腰技勸術(shù)健幫慰助沙、身安滅排構(gòu)資魔金躲融脖通判、孫加鎖速窗交賭貨什；說●今武收粒集庸信邊息饞：紅銷盲售左代脂表四要姓進(jìn)膀行糟市走場柏調(diào)霧查步和伏情芬報滾工燦作母，奔并發(fā)認(rèn)懷真壯填焰寫帳訪莊問安報余告違。任●替對分五配特產(chǎn)箱品夢：尚銷還售幅代恩表彼要爭對非顧翁客鼓的穴信給譽(yù)次作辜出障評熊價姐，暑并療在園產(chǎn)素品王短部缺狂時塞將寧稀泛缺燈產(chǎn)闊品薦分棗配謝給臟顧孫客測。篇許沃多藝公老司衣對慮其宅銷傘售哪隊鮮伍型的糾目添標(biāo)誼和揉活田動偉都劑有鍋比網(wǎng)較剩明永確惑的澆規(guī)姻定奇。甲如秒某柄公你司皺指震示惑它屠的解銷豐售市代晚表勾，均要俊將扮8醫(yī)0至%躁的盼時微間霧花型在漿現(xiàn)聽有車顧良客盞的來身搬上勁，共2善0村%傅的菊時服間偏花術(shù)在貫潛配在狼客惱戶拒身敏上泄；妹8饑5偷%欠的膝時叢間悔用貪于恐推塑銷州既屬有避產(chǎn)睜品肥，佩1脅5駛%杏的儲時奴間螞用抽于志推谷銷觀新求產(chǎn)潤品搞。殘如搭果息公雖司極不廊規(guī)捷定熊這翁樣溝的覺比撕例譜，圈那灰么模銷漲售蜘代妖表仙很墊可處能妖會游把收大疲部份分森時案間驗花財在漿向啊現(xiàn)幸有懷顧止客市推鬼銷嫁既勺有蟻產(chǎn)艇品鋼上旋，世因衛(wèi)而寇忽涼略蘭新舅產(chǎn)趟品標(biāo)和霧新伸客問戶謎方蛙面悉的澡工此作漸。局此您外抗，捐銷底售枯代徒表粘應(yīng)山該莊了稈解廈如頑何棄分競析海銷放售艙數(shù)腹據(jù)宅、輸測堅定藍(lán)市堆場依潛偏力已、笨收儲集換市湯場夕情鎮(zhèn)報妨、部指但定墓?fàn)I河銷查戰(zhàn)皇略蒙和疲計詞劃面。閥銷肅售共代憲表臨應(yīng)筋當(dāng)事具定備發(fā)能斧夠浮進(jìn)縮行辨分目析辯的擺營踩銷炭能彼力妙，站這觸一遠(yuǎn)點營對腔較遼高戰(zhàn)一粘級仆銷上售捏管姜理州部愧門綿的暢人挽員醒來婦說陰尤鑼其羨重塞要兆。三營鴉銷佳人披員同相侮信盆，織從血長咬遠(yuǎn)陸觀汪點董來堂看將，諒懂義得護(hù)市圍場習(xí)的費銷流售潑隊肯伍油將亞比旺懂面得榨銷冠售確的撕隊劉伍螺更底為或有葵效響。送確密定壤銷替售芳隊汁伍隸戰(zhàn)斬略遼為始了恐獲圓得象客說戶例的幫訂舒單譽(yù)，男公糾司鴉之迫間時相甲互膛競?cè)轄幐琛O公搶司威必嗚須氧策慢略汁性弓地素運耗用粥其醋銷燕售橫隊捎伍炮，添在份適逮當(dāng)像的燙時槳間府以硬適趁當(dāng)音的漏方夾式磚訪幅問抱恰繞當(dāng)白的歸顧栽客久，站銷朵售率代呢表借與紀(jì)客山戶湖接特洽懇可博用認(rèn)幾賊種割方介式淺：銷售代表與客戶的接洽方式1．銷售代表與顧客：一名銷售代表親自或通過電話與潛在顧客或現(xiàn)有顧客交談；2．銷售代表對一群購買者：一名銷售代表向客戶采購組介紹產(chǎn)品。3．銷售小組對一群購買者：一個銷售小組（如公司職員、銷售代表和銷售工程師）向一個客戶采購組展示并介紹產(chǎn)品。4．推銷會議：銷售代表和公司參謀人員同一個或幾個顧客討論存在的問題和相互的機(jī)會。5．推銷研討會：公司一組人員向買主單位的技術(shù)人員講述有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r。備注：今天的銷售代表經(jīng)常扮演“客戶經(jīng)理”的角色，安排購買機(jī)構(gòu)與銷售機(jī)構(gòu)各種人員之間的聯(lián)系。銷售工作越來越需要進(jìn)行集體活動，需要其他人員的支持配合。例如高層管理當(dāng)局，他們在交易過程中起著越來越重要的作用，特別是對全國性大客戶和主要銷售時尤其如此；技術(shù)人員在顧客購買產(chǎn)品過程中、購買前、購買后提供有關(guān)技術(shù)情況；顧客服務(wù)人員，他們在向顧客提供安裝、維修和其它服務(wù)；辦公室職員，包括銷售分析人員、訂單執(zhí)行人員和秘書提供各種輔助服務(wù)。一旦明確了推銷方法，便可以使用專職推銷員或契約推銷員。一支銷售隊伍由專門為公司推銷的全日制或非全日制推銷員組成。這個推銷員小組包括在辦公室利用電話處理業(yè)務(wù)員、接受潛在買主訪問的內(nèi)部推銷員和親自旅行并訪問顧客的現(xiàn)場推銷員。契約式推銷員包括制造商、銷售代表、銷售代理商或經(jīng)紀(jì)人，他們根據(jù)一定的銷售額收取一定的傭金。岡規(guī)挖劃兩銷績售梨隊軌伍禮的倚結(jié)持構(gòu)礦銷曲售廈隊者伍棉戰(zhàn)繩略傷還始包耀括扔如請何商組駐織康銷凍售蜓隊蛾伍東以墓對度市營場枯產(chǎn)荒生援最蕉大篇的掘影給響駝，孤通晴常拾根昏據(jù)廉區(qū)洲域瘡的睡大悔小估和輸形煉狀宵，股由笛“展區(qū)護(hù)域重主緒管恢”虛將膀銷墓售盲代邀表營派置往讀組寬成辯區(qū)仍域逢市黃場代的貪各棵“枝地鎮(zhèn)區(qū)魄單段元筋”追，銳每端個兵銷復(fù)售股代杯表母負(fù)織責(zé)膀一上個拐小吧單差元鵝。恥這蔥樣軟可番以互有林很憑多輕好設(shè)處朽，云如氏責(zé)船任濕明匯確網(wǎng)、信聯(lián)申系雄緊卻密蓋、型節(jié)亦省幸開獎支截等露。室另慎外笛，宣還蚊有慘其回它歪組未織鑄銷斑售面隊溜伍窄的層方洞法偵，凡如福按鮮產(chǎn)廉品加結(jié)努構(gòu)擦組翁織亦銷穩(wěn)售育隊與伍駕、領(lǐng)按辜顧涉客咸結(jié)喂構(gòu)時組可織朝銷問售凡隊凡伍毅、敲組伴建漠復(fù)猶合澆的右銷籃售谷隊待伍未結(jié)瞞構(gòu)哥等蛙。同設(shè)恐計位銷滅售述隊旨伍端規(guī)枕模奴確嬌定啊了貍銷括售吃隊艷伍礎(chǔ)的賣戰(zhàn)臂略舍和趨結(jié)葬構(gòu)粒，縫便犬可膀以腸著戴手輸考蠢慮窮隊纖伍身規(guī)揭模突。享銷屋售配代告表都是郵公期司爺極赴具們生醋產(chǎn)曲力炸和次最竹昂絲貴龍的后資制產(chǎn)夕之徐一投。鄰因讓為俗銷側(cè)售叫代跡表足人姨數(shù)拳增賀加葬就顛會披使偷銷患售房量乒和梁成蔥本券同稿時莊增頁加艱。瓶一節(jié)旦肥確呀定隙了騙它御利誘用餅銷銜售岔隊即伍劇進(jìn)館入顫的嬌顧捏客炒的妥數(shù)生目換后名，聽可竊以敗用顆“子工湯作絨量劃法嫩”恢來泄確雜定它銷甲售石隊傍伍踩的蔽規(guī)畜模尚?！肮ぷ髁糠ā眮泶_定銷售隊伍的規(guī)模的步驟按照年銷售量將客戶分成大小類型；確定每類客戶所需的訪問次數(shù)（對每個顧客每年的推銷訪問次數(shù)），這反映了與競爭對手公司相比要達(dá)到的訪問密度是多大；每一類客戶數(shù)乘上各自所需的訪問數(shù)便是整個地區(qū)的訪問工作量，即每年的銷售訪問次數(shù)。確定一個銷售代表每年可進(jìn)行的平均訪問次數(shù)；將總的年訪問次數(shù)除以每個銷售代表的平均年訪問數(shù)即得所需的銷售代表數(shù)。惰例清如占：斑估靠計渣某見區(qū)威域所有扔1悶0尤0蹲個避A宰類受顧針客繁和拿3彼0身0辭個郊B譽(yù)類執(zhí)顧迎客靠；笛A渡類居顧甜客槍一南年糠需肯要針訪多問飾3辰6超次系，糕B銜類蔽顧啟客瞇需叛要叔訪姥問速1罵2梳次棚。翻這怪就灑意廈味月著乒公陽司暈在紐該趙區(qū)汁域激每挨年痕需疫要莖進(jìn)折行薯7康,授2潑0例0繼次寶訪燈問醋的冷銷是售給隊尤伍況。送假檢設(shè)蔑每守個狹銷授售省代團(tuán)表芝平嗽均衣每燒年寬可夾以鳥做郵1鞠,嚷0摧0檔0碑次山訪備問雪，閉那鍛么貢該估地盡區(qū)灶需動要棒6箱0蘭個呈專叮職猾銷偶售度代圍表蛛。巴設(shè)懶計揮銷恒售承隊決伍洗報暖酬堂為榆吸車引典高武素共質(zhì)球的側(cè)銷仇售拳代火表孤，爆必垂須唇擬悲定邪一員個貞具煎有第吸愉引哀力兔的真報嗚酬魚計惰劃寇。常用的幾種報酬體系純薪金制：能夠給銷售代表穩(wěn)定的收入，使他們更愿意完成非銷售活動，并非用刺激來增加對客戶的銷售，使管理簡化并降低了隊伍的流動性。純傭金制：吸引了更好的銷售代表，提供了更多的激勵，減少了督導(dǎo)和控制了銷售成本。薪金傭金混合制：融合了前兩種制度的優(yōu)點，并減少了前兩種制度的缺點。淋招逐聘猾和膠選迅拔上銷劉售窩代慨表般●崖菜確畢定渠選宮擇陡標(biāo)解準(zhǔn)挖：癢如昨能信承分受敘風(fēng)宵險妹、陡具較有杏強(qiáng)編烈淹的廳使鳳命達(dá)意野識故、琴有令解孫決翁問謀題挑的挑癖鳥好嫁、塔認(rèn)都真亦對拌待鴉顧足客湊、治仔看細(xì)苗做闊好俱每婆次哀訪呈問極等存。冰為升了冰達(dá)裳到域公輕司猜的叼銷礙售法目煌標(biāo)濁，塊必銹須取考袍慮帳特慶定冤銷棉售猜工泳作微的弊特撞點毫。啊如貫該恰工臟作俗是用否任需膨要別經(jīng)握?？巴馊纬鲵叄靠h銷篇售憶代遣表奪是消否鳴會志經(jīng)精常伴遭伏到質(zhì)客衛(wèi)戶板的變拒奶絕駕？策等翠等號。峰●彼減通轎過舊恰義當(dāng)慕的解途費徑隱進(jìn)凈行優(yōu)招后聘扛。智通淘常賺的犬途偽徑繩有慶銷痕售評代這表欣引錘薦聞、還職命業(yè)趣介抄紹信所我、襪人么才列市里場竹、梢刊圖登旗廣車告勝（王報潮紙凳、勾電卷視穴、吊電拿臺餡、求互底聯(lián)繁網(wǎng)肢等封）迅等執(zhí)招向聘壁途隸徑父。弓銷匆售固代綢表浙的木訓(xùn)秤練款通堵過將訓(xùn)癢練貞達(dá)拆到侄以改下槽幾糊個覽目值標(biāo)骨：志●容瘡了棕本課公貧司度并蹈明遷白搜本院公嚼司怕各減方典面遷的隱情嘴況邊。盲如尊公害司壤的濃歷捷史融和餐經(jīng)茫營竟目幅標(biāo)寶、紐組華織擁機(jī)皺構(gòu)滅設(shè)叼置擺和毫權(quán)嫩限辯情縣況狠、線主候要攜的呼負(fù)翻責(zé)取人泳員潑、福公寇司制財緩務(wù)搞狀商況啊和唐措閘施披，保以桿及祥主戲要旨的摸產(chǎn)握品彩與職銷班量傘等置。碑悼●兼畜通頸曉血本纏公滔司笛的膊產(chǎn)樂品隱情童況惡。治包摸括紹產(chǎn)由品旨制朋造叉過跪程陵及鉛各拜種持用纖途迷。舉●絨興讓疾銷耀售竹代接表召深朋入駕了巡本廟公互司蠢各色類奇顧忍客憂和臥競錦爭湯對楊手挖的趣特島點年。朋他議們定要饑了末解凍各號種線類蜜型蠟的稼顧強(qiáng)客繼和升他倚們拆的趣購配買勒動靜機(jī)盈、精購都買際習(xí)松慣覽；腔了