藥店特價活動方案范文（四篇）

第9頁共9頁藥店特價活?動方案范文?一、活動?背景中秋?、國慶佳節(jié)?是舉家團圓?、共享親情?的日子，也?是保健品的?黃金銷售期?，市場將著?重于重點藥?店開展傾情?買贈促銷活?動，以此換?取藥店在促?銷政策、終?端陳列等一?系列市場建?設行為上給?予我司的優(yōu)?惠或免費支?持、提升我?司保健品銷?量。二、?活動目的?1、通過對?重點藥店駐?點促銷并強?化管理、培?訓，開展對?重點藥店的?集中攻堅，?推出限期建?設“百盒店?”“萬元店?”終端工作?。2、分?別把握兩個?方面的消費?者需求：?1)體面、?精致禮盒裝?，迎合社會?節(jié)日送禮需?求;2)?實在、功效?，為解決身?體某些問題?而買保健品?，用有說服?力的實例、?承諾打動消?費者的心。?3、充分?消化現(xiàn)有藥?品保健品庫?存。二、?活動時間?1、造勢時?間：2、?活動時間：?四、活動?地點：五?、主推產品?：六、活?動形式：?形式一：購?____盒?送____?或____?盒形式二?：購___?_盒送__?__或__?__盒七?、促銷策略?：1、緊?抓藥店，強?化終端促銷?力度及助銷?效果，活動?前期在終端?點以pop?、kt展板?、貨架貼等?多種形式大?力宣傳：“?____，?特別適宜免?疫低下、易?疲勞者”“?____粉?—中國馳名?商標產品”?。2、用?大的陳列面?、好的陳列?位置配合、?承接平面媒?體宣傳，贈?品要求插有?贈品標識，?讓顧客一目?了然。地堆?陳列統(tǒng)一為?：產品+贈?品+手繪p?op。3?、活動前組?織導購員明?確活動內容?、任務，進?一步熟悉公?司保健品成?份、功效，?統(tǒng)一輸出口?徑。為推?動各地連鎖?事業(yè)的發(fā)展?，為更多的?零售企業(yè)提?供相互交流?的機會，希?望全國各零?售連鎖超市?采購總監(jiān)、?采購經理、?企劃經理、?企劃主管等?都能夠涌要?參加，把我?們新穎、獨?特，可操作?性強的金點?子方案都展?現(xiàn)給大家以?便互相交流?，互相學習?。藥店特?價活動方案?范文（二）?一、活動?前媒體宣傳?通過促銷?活動，吸引?大量目標消?費者，形成?參與和購買?熱潮，傳播?產品和服務?理念，形成?口碑傳播。?活動前后配?合新聞炒作?和廣告，將?產品信息發(fā)?布出去，以?達到迅速占?領市場的目?的。二、?活動內容根?據主題確定?活動成功?的前提就是?內容要有吸?引力。包括?打折、免費?贈送、專家?義診、購藥?大抽獎等，?都是吸引目?標人群必不?可少的手段?三、活動?前的準備工?作1、信?息發(fā)布①?、活動信息?可選擇在《?婁底廣播電?視報》報刊?上發(fā)布，因?為電視報的?受眾面是各?家各戶，而?且其發(fā)行量?有____?萬份，效果?相對其他報?紙媒介要好?。②、婁?底人民廣播?電臺，從_?___月_?___日—?____月?____日?開始發(fā)布促?銷活動廣告?。時間從早?8：00—?晚9：00?每天___?_次滾動播?放。③、?在心健大藥?房中心店門?口掛橫幅一?條，內容為?活動主題口?號，時間為?____月?____日?—____?月____?日。④、?刊發(fā)可提高?參與熱情和?人數(shù)的信息?，例：活動?在9：30?開始，請不?要太早排隊?。⑤、注?意要在廣告?邊角上加上?“活動解釋?權歸___?_公司所有?”內容，以?避免惹一些?不必要的麻?煩。2、?電視：電視?廣告為飛字?廣告，內容?以介紹活動?為主，輔以?簡單的產品?介紹或干脆?不提產品的?功能等內容?。3、現(xiàn)?場布置活?動現(xiàn)場布置?得好，可以?使活動進行?的有條不紊?，增加活動?氣勢和氛圍?，吸引更多?人參與。?(1)寫有?活動主題的?橫幅。(?2)突出產?品形象和活?動主題內容?的大幅展板?和背板。?(3)掛旗?、桌牌、大?幅海報、宣?傳單。(?4)咨詢臺?、贈品(消?費券)發(fā)放?臺、銷售臺?等等。人?員安排(?1)安排足?夠數(shù)量的服?務人員，并?佩帶工作卡?或綬帶，便?于識別和引?導服務。?(2)現(xiàn)場?要有秩序維?持人員(安?排集團公司?保安協(xié)助)?。(3)?現(xiàn)場咨詢人?員、銷售人?員既要分工?明確又要相?互配合。?(4)應急?人員(一般?有領導擔任?，如遇政府?職能部門干?涉等情況應?及時公關處?理)。4?、公關聯(lián)絡?提前到工?商、城管等?部門辦理必?要的審批手?續(xù)。四、?現(xiàn)場執(zhí)行要?點1、工?作人員第一?個到達現(xiàn)場?，各就各位?。2、宣?傳人員派發(fā)?宣傳單，介?紹活動和產?品，引導顧?客至銷售臺?。3、掌?握好活動節(jié)?奏，維持好?現(xiàn)場秩序防?止出現(xiàn)哄搶?和其他意外?，以免造成?負面效應。?4、銷售?人員準備銷?售事項，介?紹銷售產品?。5、贈?品在規(guī)定時?間發(fā)放不宜?太早太晚，?發(fā)放時登記?個人資料、?簽字。6?、主持人宣?布活動結束?，現(xiàn)場暫時?保留至可能?時間。7?、現(xiàn)場銷售?臺繼續(xù)銷售?。8、現(xiàn)?場清理，保?留可循環(huán)物?品以備后用?。五、活?動結束要開?總結會評?估活動效果?及得失是十?分重要的一?環(huán)。只有不?斷的總結，?才能避免以?后的活動中?少走彎路。?藥店特價?活動方案范?文（三）?在藥品的整?個營銷環(huán)節(jié)?中，藥店是?最后一環(huán)。?產品進入藥?店，擺上柜?臺，只是從?商業(yè)單位轉?移到下游而?已，只有把?產品銷售出?去，才完成?了整個銷售?過程。在產?品、營銷手?段同質化日?趨嚴重的情?況下，如何?讓你的產品?脫穎而出，?抓住顧客的?眼球，就需?要不定期的?有針對性地?開展一些促?銷活動，畢?竟不管是藥?品生產企業(yè)?，還是商業(yè)?單位、藥店?，提高顧客?的重復購買?率，才是大?家賴以生存?的根本，只?有這樣才會?形成良性循?環(huán)。如何設?計一個切實?有效的買贈?活動方案呢??根據筆者?的經驗，應?注意以下三?個方面：?1.創(chuàng)意要?新現(xiàn)在終?端的競爭已?進入白熱化?狀態(tài)，每個?藥品生產企?業(yè)都把“決?勝終端”奉?為“天條”?，在終端投?入了大量的?人、財、物?力，而買贈?活動對于搶?占市場份額?、拉動銷量?是最直接、?最有效的，?因此非常頻?繁，真正是?“你方唱罷?我登場”，?但大多都是?采用一些日?用品作為贈?品，如洗衣?粉，香皂等?等，缺乏新?意。當然，?這些方法并?非無用，既?然大家都在?用，“存在?即合理”。?只是假如你?能夠設計一?個有創(chuàng)意的?買贈方案，?既能拉動銷?量，又能提?升品牌形象?，一箭雙雕?，相得益彰?，何樂而不?為呢?創(chuàng)意?要新、奇、?特，就需要?走出既定的?思維模式，?大膽設想、?小心求證，?不能閉門造?車，經常到?終端走走看?看，貼近藥?店經營者和?顧客，他們?對你的產品?最有發(fā)言權?，因此，他?們也知道自?己最需要什?么。2.?關聯(lián)性要強?贈品的設?計要與產品?本身有一定?的關聯(lián)，不?能“風馬牛?不相及”，?否則，就是?敗筆。筆者?在一家以生?產糖尿病藥?品著稱的企?業(yè)基層任職?時，曾設計?過一個“銷?售”方案。?買“___?_丸”贈“?尿糖試紙”?。該方案所?采用的贈品?是糖尿病患?者控制尿糖?的一種經濟?實惠的有效?檢測方法，?關聯(lián)性既強?，贈品的價?格又低，每?盒約___?_元左右，?而一盒藥的?零售價都要?十幾元錢，?投入產出非?常合理，在?實際操作中?取得了較好?的效果。其?它如感冒藥?送鼻炎片(?或滴劑)，?心腦血管藥?送丹參片(?如果是送藥?的話，是你?自己的產品?，這樣對其?它品種也有?促進作用，?假如你的產?品線較短，?那只能是“?給他人做嫁?衣裳”啦)?，藥用牙膏?送牙刷等等?，都是不錯?的。但要分?清主次，如?鼻炎片送感?冒藥，就有?點牽強附會?了，因為感?冒可能會伴?有鼻塞、流?鼻涕等鼻炎?癥狀，但鼻?炎卻并不都?是由感冒引?起的。這一?點一定要切?記。3.?實用性、可?操作性要強?筆者曾經?設計過一個?治療“乳腺?病藥”的促?銷方案，買?一個療程的?藥，贈文胸?一個。此方?案創(chuàng)意、關?聯(lián)性都不錯?，但可操作?性不強。因?為女式內衣?的尺寸有好?幾個，而實?際送出時，?又不知道哪?個型號需要?多少，采購?時就需要各?個尺寸的都?打寬一些。?假如活動周?期較短，由?otc代表?現(xiàn)場配合做?____天?的話，活動?結束后還能?夠及時退換?，但如果活?動周期較長?，而且贈品?是由藥店控?制，實際操?作起來就非?常麻煩，所?以只能忍痛?割愛，放棄?這個方案。?除了以上?三方面，還?不能忽視贈?品的成本控?制，因為這?直接關系到?促銷活動的?投入產出比?，同時，如?果贈品的受?關注度高于?產品本身，?則起到喧賓?奪主的反面?效果，就像?是戲臺上面?“跑龍?zhí)住?的搶了“角?兒”的戲，?本末倒置了?。記住，它?只是“綠葉?兒”，顧客?永遠不會為?了得到贈品?而去買對他?毫無用途的?藥品。假如?你的產品附?加值較高，?或者是按療?程推薦的話?，贈品的價?值不妨稍高?一些，以提?高顧客的購?買。否則只?能采用些小?禮品。至于?贈品的采購?，在各地大?都有一些小?禮品批發(fā)市?場，可以經?常到那里看?一下，許多?藥品企業(yè)訂?制的禮品都?可以看到，?也許你會有?意想不到的?驚喜，從而?制定出一個?出奇制勝、?切實有效的?促銷方案來?。藥店特?價活動方案?范文（四）?藥店多半?會在節(jié)日里?舉行促銷活?動，即給顧?客帶來好處?，又給藥店?帶來利潤。?縱觀成千上?萬的藥店促?銷活動，發(fā)?現(xiàn)許多藥店?不缺少創(chuàng)意?，缺少的是?執(zhí)行到位。?一般包括四?個執(zhí)行到位?：物料到位?、氛圍到位?、宣傳到位?、培訓到位?。物料到?位物料到?位主要包括?商品、贈品?、宣傳品。?首先根據?季節(jié)、節(jié)日?、地區(qū)、常?見疾病和暢?銷產品，進?行數(shù)據分析?，找出常見?疾病對應的?暢銷產品、?重點產品，?進行充分備?貨。譬如，?我們找到了?____款?秋冬季節(jié)重?點產品，如?果每月要貨?____次?，某次要貨?時庫存有_?___盒，?上月銷量為?____盒?，平時補貨?公式為，要?貨量=16?0/8=2?0,202?=40,4?0-35=?5，___?_盒就是要?貨量，要保?證庫存有兩?個周期銷量?，根據經驗?可以適當上?調，這樣確?保重點產品?有足夠庫存?，便于滿庫?存豐富陳列?。在活動期?間，通常建?議重點產品?保證一個月?的銷量作為?庫存，這就?是商品到位?。再次根據?活動制訂的?銷售目標和?買贈檔位，?測算贈品種?類和數(shù)量，?并準備到位?。最后根據?活動宣傳所?需橫幅、D?M單、音響?、錄音、P?OP、海報?、喊話器等?做好宣傳品?準備。氛?圍到位店?內店外氛圍?到位，拉拱?門、掛橫幅?、招牌干凈?、做主題櫥?窗、做噴繪?寫真、廠家?門口撐傘擺?臺義診宣傳?、店內音響?店外音響播?放活動錄音?、重點產品?推介錄音、?企業(yè)文化錄?音、養(yǎng)生錄?音、店內懸?掛相應活動?和產品PO?P等。一?定要確保賣?場營銷氛圍?足夠，員工?滿面堆笑，?熱情服務;?商品豐富豐?滿陳列、重?點產品用P?OP、爆炸?卡、云彩卡?提示;比如?陳列階梯狀?、圓形、心?型、做一個?空盒中國結?，做一個風?鈴、來些葵?花卡……。?這些是氛圍?到位，讓顧?客進店感覺?很美。愿意?多停留一會?兒，增加與?店員互動時?間。宣傳?到位以店?為中心分小?區(qū)，分時段?，分小組發(fā)?放宣傳單?發(fā)單界定統(tǒng)?一的話術：?您好，我們?是____?藥店，__?__月__?__日-_?___月_?___日舉?行十萬禮品?大放送活動?，歡迎您來?參加。界定?動作，界定?表情，制作?活動錄音，?買贈錄音、?抽獎錄音、?養(yǎng)生錄音…?…店外音響?播放，拱門?、橫幅、門?口義診、會?員電話、會?員短信、電?子字幕等。?培訓到位?讓每個店?員對活動方?案了如指掌?，是關鍵。?一定要讓全?體店員演練?出來，不只?是簡單培訓?和背誦。?注重三個統(tǒng)?一：統(tǒng)一使?命、統(tǒng)一語?言、統(tǒng)一動?作。使命?就是明確每?天銷售指標?，客單價、?交易次數(shù)目?標、重點產?品目標，然?后交代每個?店員想盡一?切辦法讓每?個顧客拿一?份禮品走。?語言就是?統(tǒng)一從第二?檔開始說，?為了提升客?單價。比如?說第一檔買?滿____?元送兩包洗?衣粉，第二?檔買___?_元送不銹?鋼盆一個。?要求全體員?工對顧客說?一句話：您?好，今天我?們做活動，?買滿___?_元送不銹?鋼盆一個!