自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)淺析

前言日本考察最重要的發(fā)現(xiàn)：自動(dòng)售賣機(jī)自動(dòng)售賣機(jī)，本身并不新鮮行業(yè)背景最早的自動(dòng)售貨機(jī)是出生于20世紀(jì)60年代的歐美，當(dāng)時(shí)在美國的地鐵系統(tǒng)中，人們可以用1美分在自動(dòng)售貨機(jī)上買到一塊口香糖，這就是最早的自動(dòng)售貨機(jī)；然而作為一種全新的零售方式，在20世紀(jì)80年代后才逐漸散布世界各地，落腳點(diǎn)多為發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入65個(gè)國家和地區(qū)；1992年，其初入中國市場(chǎng)，因?yàn)橄笳鳜F(xiàn)代文明、高科技等，一出現(xiàn)就是光芒四射的明星，但由于各種原因，初入期一直沒能找到合適的生存空間，行業(yè)市場(chǎng)也就無法真正形成規(guī)模。近年其在一線等城市發(fā)展勢(shì)頭增大，繁華的街道、校園、酒店等場(chǎng)所隨處可見其身影；目前，全世界至少有1800萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)處于運(yùn)營(yíng)中，包括自動(dòng)售貨機(jī)制造與運(yùn)營(yíng)在內(nèi)的整個(gè)行業(yè)銷售額超過2500億美元，自動(dòng)售貨機(jī)已成為零售業(yè)態(tài)增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。國外市場(chǎng)狀況據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界上最大的自動(dòng)售貨市場(chǎng)——日本，目前已有560萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，其出售商品多達(dá)6000余種，年?duì)I業(yè)額達(dá)到7兆1122億日元。每年，僅飲料的銷售額就有1593億元人民幣。按人口計(jì)算，每23人就擁有1臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每人消費(fèi)達(dá)56000日元；可口可樂公司在日本08年時(shí)就已經(jīng)擁有100多萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，其銷量占到總銷量的70%

；根據(jù)05年前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國有近700萬臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，平均每40人就擁有一臺(tái)，其零售營(yíng)業(yè)額高達(dá)293億美元，而歐洲平均每60人一臺(tái)，日銷售額達(dá)到50到100美元不等

；從上述數(shù)字中我們可以看出，自動(dòng)售貨機(jī)在國外市場(chǎng)已然呈現(xiàn)出成熟的零售業(yè)態(tài)。國內(nèi)市場(chǎng)狀況自動(dòng)售貨機(jī)初入中國市場(chǎng)沒多久之后，中國專業(yè)委員曾對(duì)中國內(nèi)地市場(chǎng)作出了預(yù)測(cè)：?jiǎn)?dòng)期至少應(yīng)布機(jī)10萬臺(tái)，年銷售總值在10億元人民幣，到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬臺(tái)，年銷售總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣，而到成熟期將達(dá)到300萬臺(tái)，年銷售總值達(dá)到600億元；據(jù)08年底的統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)地區(qū)高消費(fèi)場(chǎng)所有近20萬臺(tái)的自動(dòng)售賣機(jī)，廣州市區(qū)有1500臺(tái)，天津一臺(tái)自動(dòng)售賣機(jī)每天平均銷售額為200元人民幣，08年銷售額為73000元；今年我國應(yīng)有300萬臺(tái)的市場(chǎng)容量，年銷售額350億元左右；從表述看，自動(dòng)售貨機(jī)在我國已經(jīng)逐步走向成熟期，但深入觀察，我們看到一個(gè)問題：專家曾預(yù)計(jì)成熟期的自動(dòng)售貨機(jī)在國內(nèi)市場(chǎng)可達(dá)300萬臺(tái)，銷售可達(dá)600億元，而今天我國已有300萬臺(tái)的市場(chǎng)容量，但其銷售額卻只有預(yù)期的一半，這是為何？我們真的走向成熟的市場(chǎng)了嗎？消費(fèi)者真的都接受了它嗎？首先我們要徹底的了解它！在國外，自動(dòng)售賣機(jī)不僅賣飲料、零食還賣更多……甚至是我們的快樂！匹薩自動(dòng)售賣機(jī)肉餅漢堡自動(dòng)售賣機(jī)杯面自動(dòng)售賣機(jī)

生雞蛋自動(dòng)售貨機(jī)啤酒售貨機(jī)香煙自動(dòng)售賣機(jī)干電池自動(dòng)售賣機(jī)百思買蘋果iPod自動(dòng)售賣機(jī)泳衣自動(dòng)售賣機(jī)鞋類自動(dòng)售貨機(jī)紐約機(jī)場(chǎng)化妝品自動(dòng)售賣機(jī)活龍蝦自動(dòng)售貨機(jī)活餌自動(dòng)售貨機(jī)

黃金自動(dòng)售賣機(jī)美國邁阿密海灘酒店黃金手銬自動(dòng)售貨機(jī)笑一笑就能獲得免費(fèi)冰激凌的快樂售賣機(jī)：ShareHappy自動(dòng)售賣機(jī)，也已經(jīng)在更高價(jià)值領(lǐng)域出現(xiàn)但更多是作為一種品牌傳播手段如：梅賽德斯-奔馳smart自動(dòng)售賣機(jī)2008年10月29日，曾風(fēng)靡日本的smart自動(dòng)售賣機(jī)首次出現(xiàn)在北京。這臺(tái)梅賽德斯-奔馳smart自動(dòng)售賣機(jī)設(shè)立在繁華商業(yè)街區(qū)王府井，并將陸續(xù)在內(nèi)地十二個(gè)城市亮相。這個(gè)被稱為smart自動(dòng)售賣機(jī)的新奇裝置，是一個(gè)可以在內(nèi)部停放一部實(shí)車的精巧小屋，它且兼顧自動(dòng)售賣機(jī)的功能，每次只需投入一元硬幣，就可以得到一個(gè)神奇別致的smart魔方，魔方上包含了這款車的最新信息。除此之外，填寫申請(qǐng)表還可以為自己預(yù)訂一輛smart。目前，國外自動(dòng)售賣機(jī)產(chǎn)品類型五花八門，但綜合起來有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、產(chǎn)品消費(fèi)頻率高-如飲料、零食類，擺放位置多為人流集中地區(qū)，如街邊、小區(qū)、旅游景點(diǎn)、商場(chǎng)、購物中心、酒吧、賓館、機(jī)場(chǎng)、圖書館等；2、總體消費(fèi)頻率不高，但在特定場(chǎng)所滿足特定需求。如：釣魚場(chǎng)所的魚餌自動(dòng)售賣機(jī)、游泳場(chǎng)的泳衣自動(dòng)售賣機(jī)、海鮮市場(chǎng)兼具娛樂性質(zhì)的活龍蝦自動(dòng)售賣機(jī)、機(jī)場(chǎng)滿足旅行者的化妝品自動(dòng)售賣機(jī)、酒店旅行者的鞋類自動(dòng)售賣機(jī)等。3、消費(fèi)頻率低但產(chǎn)品價(jià)值高，兼具銷售和品牌傳播的作用，如汽車等。而在我國自動(dòng)售賣系統(tǒng)并不發(fā)達(dá)，目前主要還是以銷售水、飲料、零食為主，且多數(shù)擺放在小區(qū)物業(yè)、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等有人照看的場(chǎng)所；但是在此次世博期間，已經(jīng)出現(xiàn)了一定規(guī)模的自動(dòng)售賣系統(tǒng)。我國首批136臺(tái)伊利牛奶自動(dòng)售賣機(jī)世博園內(nèi)正式上崗伊利集團(tuán)張劍秋介紹：牛奶自動(dòng)售賣機(jī)在世博園內(nèi)的受歡迎狀況，意味著在全國范圍內(nèi)推行牛奶自動(dòng)售賣機(jī)具有很高的可行性，也意味著一條新型的綠色牛奶銷售渠道將有可能由此誕生。其次我們要徹底的