2023年渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(匯編篇)

2023年渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(匯編篇)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

職責(zé)：

1、收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務(wù)，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體渠道銷售安排，高等院校才智教化產(chǎn)品市場的拓展和銷售工作，完成指定產(chǎn)品的銷售任務(wù)。

2、依據(jù)公司產(chǎn)品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程安排，負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務(wù)支持，布局經(jīng)銷商/代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷售業(yè)績考核;推動公司產(chǎn)品在各高等院校的市場應(yīng)用;

3、建立健全所在區(qū)域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關(guān)系;

4、通過專業(yè)化的渠道管理實力，提升區(qū)域內(nèi)代理商隊伍的業(yè)務(wù)實力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率;

5、定期整理、總結(jié)渠道閱歷，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，剛好作出相應(yīng)的調(diào)整改進方案。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，至少5年以上高校人工智能產(chǎn)品銷售閱歷;

2、有知名軟件行業(yè)和高等教化信息化產(chǎn)品渠道銷售閱歷優(yōu)先;

3、有敏銳的市場觸覺，思路靈敏;需求分析、方案設(shè)計及演示講解實力強;

4、具備優(yōu)秀的.數(shù)據(jù)分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣實力，有大型營銷活動勝利閱歷。具有肯定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案實力;

5、勤奮，能吃苦，情愿接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

工作職責(zé)：

1、負責(zé)網(wǎng)易有道智能硬件的渠道開拓及管理，搭建全國線下零售銷售體系并達成業(yè)績目標；

2、組建與帶領(lǐng)線下銷售團隊，負責(zé)線下渠道的鋪貨及銷售工作；

2、制定渠道及合作伙伴的政策體系，支撐商業(yè)目標達成，并對渠道銷售目標負責(zé)；

3、負責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道m(xù)arketing活動，促進銷售，提升品牌；

4、負責(zé)與銷售、產(chǎn)品、服務(wù)、商務(wù)等部門的.協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。

任職要求：

1、統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，具備豐富的渠道拓展、渠道管理體系規(guī)劃閱歷；

2、對業(yè)態(tài)有深化了解感悟，能進行頂層架構(gòu)設(shè)計及拓展和運營；

3、客戶溝通實力強；抗壓實力強，能支撐全國市場拓展；

4、熟識教化領(lǐng)域智能硬件發(fā)展狀況及有行業(yè)閱歷者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

浦職責(zé)描述：

1、依據(jù)公司下達的銷售指標制定年度銷售安排，并組織實施目標安排，確保銷售目標的達成；

2、依據(jù)公司產(chǎn)品和市場趨勢制定銷售策略；

3、區(qū)域內(nèi)工程渠道客戶的開發(fā)，為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展帶領(lǐng)團隊建設(shè)經(jīng)銷商渠道；

3、針對團隊的業(yè)務(wù)技能開展相應(yīng)的'培訓(xùn)，提升團隊人員的業(yè)務(wù)實力；

4、對團隊人員的績效考核的執(zhí)行和激勵，銷售團隊的打造；

6、銷售費用管控，管理銷售回款、限制銷售費用；

7、定期收集分析市場趨勢和競品的銷售策略，為公司的市場策略供應(yīng)建議；

8、對重點客戶、重點項目的跟進與公關(guān)；

9、與相對應(yīng)的政府組織或管理部門關(guān)系維護。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、建筑材料等相關(guān)專業(yè)，閱歷豐富大專亦可；

2、8年以上工作閱歷，3年以上團隊管理閱歷，對建材行業(yè)工程渠道銷售閱歷豐富，對湖北區(qū)域市場熟識最佳；

3、具有優(yōu)秀的團隊管理閱歷，有市場營銷創(chuàng)新思維；

4、有工作激情，有進取性。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

職責(zé)：

1、依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

2、制訂督導(dǎo)團隊的年度銷售安排、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算，并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施，直至完成銷售。

3、負責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作支配。

4、負責(zé)協(xié)商重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳設(shè)質(zhì)量和市場覆蓋度。

5、深化了解美業(yè)狀況，剛好把握最新競品信息，駕馭市場動態(tài)，熟識市場狀況并保持有獨特的見解。

6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷安排，編制合理預(yù)算，使活動的`投入與產(chǎn)出保持平衡。

任職要求：

1、高校專科及以上學(xué)歷。

2、五年以上渠道銷售管理，有美業(yè)、化妝品銷售管理閱歷，有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員，引導(dǎo)總體團隊朝部門目標努力。

4、具有良好的市場分析和營銷策劃實力，能夠快速有效的提升公司的銷售業(yè)績，能夠?qū)I(yè)績綻開合理化分析。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

職位描述：

l負責(zé)開拓、維護4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

l負責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理；

l負責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推動簽訂年度框架協(xié)議，幫助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

l通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

l為客戶供應(yīng)專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并舉薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

l大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售閱歷（電通安吉斯集團相關(guān)工作閱歷），熟識互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告閱歷者優(yōu)先；

l熟識4a公司digital購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

l熟識廣告渠道銷售的政策及代理商的`推動和管理方式；

l優(yōu)秀的人際交往、溝通實力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客戶溝通；

l工作看法仔細、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

l有高度的工作熱忱，性格開朗，有凝合力、親和力，抗壓力強。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的策劃提案；

3、制定和貫徹企業(yè)的.產(chǎn)品策略及政策

4、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素養(yǎng)的營銷團隊，指導(dǎo)其完成公司安排、市場營銷任務(wù)。

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經(jīng)驗，有良好的客戶資源

2、具有肯定的銷售技能

3、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)閱歷，團隊管理實力強，擅長協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變實力、領(lǐng)導(dǎo)實力和獨立開拓市場的實力；

5、培訓(xùn)經(jīng)驗：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

崗位職責(zé)：

1、依據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定具體實施方法，協(xié)調(diào)各方資源，確保面對用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團隊，制定目標顧客自媒

3、體社群營銷方案和實施安排，探究社群交互方式的創(chuàng)新。

4、依據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運營等狀況跟蹤，收集用戶信息并依據(jù)市場輸出，提出產(chǎn)品開發(fā)和改進建議

5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點，對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

2、負責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的.策劃提案；

3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

4、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素養(yǎng)的營銷團隊，指導(dǎo)完成公司安排、市場營銷任務(wù)。

任職要求

1、大專以上學(xué)歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)驗，有良好的客戶資源；

2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

3、具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)閱歷，團隊管理實力強，擅長協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；

4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變實力、領(lǐng)導(dǎo)實力和獨立開拓市場的實力；

5、培訓(xùn)經(jīng)驗：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

職責(zé)/任務(wù)：

1、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展須要，拓展渠道合作伙伴、撰寫合作方案，最終實現(xiàn)合作銷售；

2、能獨立完成渠道合作拓展、談判以及合同簽署，并能在談判過程中爭取到更多的資源；

3、負責(zé)與渠道合作伙伴保持親密聯(lián)系，維護良好許久的合作關(guān)系；

4、管理多家渠道合作伙伴，對于合作過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險有提前的預(yù)判；定期淘汰和更換劣質(zhì)渠道商；

5、能夠帶領(lǐng)團隊進行業(yè)務(wù)開展，并對團隊進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)以及根據(jù)公司要求定期考核團隊成員。

任職要求：

1、5年以上渠道銷售工作閱歷（線上線下渠道資源豐富），擁有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)工作閱歷；

2、對集團客戶、商超、垂直電商等的客戶狀況、市場行情有深化相識；

3、具有較強的人際溝通及語言表達實力、談判技巧和市場開拓實力；

4、劇烈的企圖心和目標感，主動性高，優(yōu)秀的統(tǒng)籌實力及自我管理實力。

5、具有較強渠道客戶開發(fā)、客戶服務(wù)意識，能獨立開發(fā)客戶，具有靈敏的市場洞察力和精確的'客戶分析實力；

6、具有高度的責(zé)任心和良好的團隊合作精神；

7、富有激情，能夠適應(yīng)出差。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

職責(zé)：

1、依據(jù)公司年度業(yè)務(wù)發(fā)展目標，制定自有才智教化產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)拓展、品牌建設(shè)與年度營銷安排;

2、全面負責(zé)渠道銷售團隊的管理工作，確保年度營銷目標的實現(xiàn);

3、了解教化行業(yè)市場動態(tài)，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績;

4、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策，促進營銷目標的.達成;

5、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和限制銷售工作的方向和進度;

6、主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，6年以上教化信息化行業(yè)閱歷，3年以上團隊管理閱歷;

2、對教化信息化行業(yè)、集成行業(yè)有深刻認知，有較強把握市場動態(tài)與方向的實力，較強的視察力和應(yīng)變實力;

3、具有精彩的溝通實力、團隊組建實力、組織開拓實力、團隊協(xié)作實力;

4、有勝利市場實戰(zhàn)閱歷，可以帶領(lǐng)和指導(dǎo)團隊開展業(yè)務(wù)。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1。規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案；

2。制定渠道策略，供應(yīng)渠道服務(wù)支持；

3。剛好溝通客戶，反饋市場信息，做出處理看法；

4。幫助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

渠道銷售總監(jiān)崗位要求

1。具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；

2。具有市場營銷、產(chǎn)品學(xué)問、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)學(xué)問；

3。具備良好的渠道客戶關(guān)系管理實力，以及合理的目標設(shè)定和評定實力；

4。熟識產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的.業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語言表達實力及獨立工作實力，良好的市場推斷力和開拓實力，具有較強的視察力、應(yīng)變實力和財務(wù)實力；

5。最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作閱歷，對市場營銷工作有深刻認知，擅長對資金、資源和人力進行整合；

6。具備把握方向和大局的實力，具有肯定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱忱和良好的團隊合作精神，思路清晰、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

1、負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培育、指導(dǎo)工作；

2、主動推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務(wù)提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護與管理負有干脆責(zé)任；

3、帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設(shè)定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用限制；

4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的探望與維護安排，渠道產(chǎn)品線的分類與定價，合作產(chǎn)品的舉薦，投入產(chǎn)出的`測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執(zhí)行，目標達成率的監(jiān)控與反饋，應(yīng)收款的管理，客戶投訴與應(yīng)急狀況的處理等方面內(nèi)容；

5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態(tài)信息，供應(yīng)工作改進的合理化建議；

6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責(zé)。

任職資格

1、學(xué)歷不限；

2、具有良好的中英文寫作、口語、閱讀實力，嫻熟運用各種辦公軟件與系統(tǒng)；

3、接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務(wù)基礎(chǔ)學(xué)問管理等方面的培訓(xùn)；

4、5年以上快速消費品銷售工作閱歷，有餐飲酒店渠道高端食品銷售閱歷優(yōu)先；

5、熟識企業(yè)銷售業(yè)務(wù)和流程，在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導(dǎo)技巧和才能；

6、具有較強的安排制定與實施實力，有較好的客戶資源和社會資源；

7、較強的市場開拓和客戶維護實力；

8、較好的安排、溝通、協(xié)調(diào)、組織實力；

9、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責(zé)任心；

10、酷愛三文魚行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。負責(zé)全國市場崗位職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

職責(zé)：

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

2、負責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展安排并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標;

4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策供應(yīng)信息支持;

6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;

7、主動主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

8、依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的.市場渠道工作。

任職資格：

1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作閱歷;

2、具備優(yōu)秀的團隊管理實力和市場開拓實力，較強的風(fēng)管意識與識別實力;

3、對金融資本市場有肯定學(xué)問積累，對市場發(fā)展動態(tài)有肯定敏銳度;

3、具有良好的溝通表達實力和團隊協(xié)作實力，能承受較大的工作壓力;

4、熟識互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)閱歷者優(yōu)先。

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

職責(zé)：

1、負責(zé)OTT/電影貼片等廣告的渠道銷售，與4A公司渠道關(guān)系開拓與維護，完成公司下達的業(yè)績目標

2、負責(zé)與4A廣告公司購買部門的關(guān)系維護、資源推廣及渠道管理

3、負責(zé)4A媒介安排人員的開發(fā)，關(guān)系維護及少量直企客戶的`關(guān)系維護

4、有渠道銷售管理實力及精彩的溝通實力

任職要求：

1、3年以上媒體銷售閱歷，有4A公司工作閱歷、媒體或廣告代理公司渠道閱歷者優(yōu)先

2、熟識廣告圈，有豐富的廣告代理公司、4A公司客戶和品牌客戶資源

3、熟識廣告渠道銷售的政策及代理商的推動和管理方式

4、精彩的人際溝通實力及社會交往實力和談判實力

5、性格開朗，耐性細致，誠懇守信，能夠承受工作壓力

渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)14

職責(zé)：

1、依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展須要及市場特點，制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展安排;

2、負責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)市場占有率和銷售目標;

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理安排與限制;

5、依據(jù)公司的長遠發(fā)展須要，組織開展銷售團隊建設(shè)，負責(zé)團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷。

2、3年以上銷售管理工作閱歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗。

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