【全國】2023年4月自學考試00186國際商務談判真題

全國2023年4月高等教育自學考試國際商務談判【課程代碼】00186一、單項選擇題：本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的備選項中只有一項是最符合題目要求的，請將其選出。1、把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗的談判是()A、立場型談判B、讓步型談判C、原則型談判D、技術貿(mào)易談判2、書面談判的優(yōu)點是()A、節(jié)省費用B、便于談判雙方交流感情C、有助于判斷交易的誠實可靠性D、適用于內(nèi)容復雜多變的談判3、商務談判中數(shù)量最多的一種談判是()A、貨物買賣談判B、勞務買賣談判C、技術貿(mào)易談判D、違約賠償談判4、占用時間較短的談判階段是()A、準備階段B、開局階段C、正式談判階段D、簽約階段A、新西蘭B、愛爾蘭C、新加坡D、西班牙6、以下各國中，不是大陸法與普通法的混合物的是()A、南非B、菲律賓C、斯里蘭卡D、巴基斯坦7、以下有關仲裁與訴訟的表述中，錯誤的是()A、法院訴訟是強制管轄，仲裁是協(xié)議管轄B、法院訴訟的當事人不能選定審判員，仲裁的當事人有權(quán)指定仲裁員C、法院和仲裁庭審理案件一般都是公開的D、仲裁和訴訟的結(jié)果對各方當事人都具有約束力8、以下各項中，屬于談判人員應具備的橫向方面的基本知識的是()A、了解國外企業(yè)的類型和不同情況B、能直接用外語與對方進行談判C、有關國際貿(mào)易和國際慣例的知識D、熟悉不同國家談判對手的風格和特點9、國內(nèi)外商務談判的經(jīng)驗證實，談判小組組長最佳的領導效益為()A、1—2人B、2—3人C、3—4人D、4-5人A、干擾對方報價B、不急于還價C、趕緊提出自己的報價D、不重視價格解釋11、''色拉米〃香腸式談判讓步方式是指()A、最后階段一步讓出全部可讓利益B、一開始就讓出全部可讓利益C、等額地讓出可讓利益D、先高后低又拔高12、''怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快呢？〃這種談判發(fā)問類型屬于()A、封閉式發(fā)問B、強調(diào)式發(fā)問C、澄清式發(fā)問D、借助式發(fā)問13^迂回入題不包括()A、從自謙入題B、從題外話入題C、從具體議題入題D、從介紹己方談判人員入題14、當談判者用手指或手中的筆敲打桌面時，這往往表示()A、向?qū)Ψ教魬?zhàn)B、保守或防衛(wèi)C、充滿信心D、對話題不感興趣A、巴西人B、中國人C、韓國人D、法國人16、英國商人的談判風格不包括()A、崇尚紳士風度B、等級觀念深厚C、比較冷靜持重D、沒有時間觀念17、俄羅斯人忌諱()A、手套B、核桃C、菊花D、百合18、國際企業(yè)最主要的一種外匯風險是()A、會計風險B、交易結(jié)算風險C、外匯買賣風險D、價格風險19、看跌期權(quán)也叫()A、買入期權(quán)B、賣期保值C、買期保值D、賣出期權(quán)20、一般業(yè)務中所說的''活價〃是指()A、暫定價格B、非固定價格C、具體價格待定D、部分固定價格，部分非固定價格二、多項選擇題：本大題共5小題。每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項中至少有兩項是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。21、PRAM談判模式的構(gòu)成包括()A、制定談判計劃B、建立關系C、達成使雙方都能接受的協(xié)議D、協(xié)議的履行與關系維護E、簽訂合同22、宗教信仰的影響與作用包括()A、政治事務B、法律制度C、國別政策D、節(jié)假日與工作時間E、社會交往與個人行為23、使用條件問句包括()A、互不讓步B、獲取信息C、代替、'NO〃D、尋求共同點E、避免跨國文化交流產(chǎn)生的歧義24、韓國商人的談判風格包括()A、邏輯性強B、注重技巧C、重視談判的準備工作D、善于使用''聲東擊西〃策略E、喜歡用對方國家的語言、朝鮮語和英語三種語言來作為合同的合法文字25、談判人員的素質(zhì)風險包括()A、積極主動B、情緒急躁C、不敢擔責D、知識匱乏E、剛愎自用三、名詞解釋題：本大題共4小題，每小題3分，共12分。26、國際商務談判27、仲裁協(xié)議28、強調(diào)式發(fā)問29、交貨風險四、簡答題：本大題共5小題，每小題6分。共30分。30、人的一般心理特征體現(xiàn)在哪些方面？31、對談判對手資信情況的審查包括哪些方面？32、如何打破談判僵局？33、國際商務談判中，導致談判雙方的利益無法實現(xiàn)最大化的原因是什么?34、簡述應對國際商務談判中外匯風險的技術手段。五、論述題：本大題共2小題。每小題8分，共16分。35、聯(lián)系實際說明在確定具體談判目標的過程中應考慮哪些因素。36、聯(lián)系實際說明制定國際商務談判策略的步驟。六、案例分析題：本大題共1小題，12分。37、背景材料:當面臨一項復雜的談判任務時，采用順序決策方法的西方文化常常將大任務分解為一系列的小任務,將價格、交貨、擔保和服務合同等問題分次解決，每次解決一個問題，從頭至尾都有讓步和承諾，最后的協(xié)議就是一連串小協(xié)議的總和。然而采用通盤決策方法的東方文化則注重對所有的問題整體討論，不存在明顯的次序之分，通常要到談判的最后，才會在所有的