影樓相關(guān)市場營銷調(diào)研報告

影樓相關(guān)市場營銷調(diào)研報告摘....................................1一、調(diào)查背....................1(一)、為何調(diào)................................................1(二)、調(diào)查范................................................2二、調(diào)查對象的根本資2(一)調(diào)查樣本情........................................2(二)樣本類屬情........................................2(三)月可支配金額情................................3三、根本狀況分析部....4(一)對影樓的業(yè)務(wù)了解情........................4(二)大學(xué)攝影市場容量情..........................5(三)消費(fèi)者對影樓的態(tài)..............................6(四)消費(fèi)者的攝影偏..................................7比照片的要..................................7對拍照形式的選..........................8對季節(jié)的偏..................................9對攝影風(fēng)格的偏..........................9(五)消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)................................10四、消費(fèi)者各方面狀況相關(guān)分析 14(一)性別與消費(fèi)風(fēng)格分............................14(二)季節(jié)與消費(fèi)風(fēng)....................................14(三)科類與消費(fèi)風(fēng)....................................15(四)月可支配金額與可承受價................16(五)性別與季節(jié)喜....................................17(六)性別與拍照形....................................17(七)季節(jié)與拍照形式的偏........................17(八)宣傳方法與消費(fèi)者決策風(fēng)格分........18(九)季節(jié)與宣傳活....................................19五、爭論結(jié)..................19摘要內(nèi)容摘要:本文主要通過對咸寧學(xué)院學(xué)生的調(diào)查，爭論影樓業(yè)務(wù)在大學(xué)生市場的推廣與學(xué)生的性別、季節(jié)、消費(fèi)決策風(fēng)格等方面都存在著嚴(yán)密的聯(lián)系。一、調(diào)查背景(一)、為何調(diào)查在當(dāng)今快速進(jìn)展的時代，人們已經(jīng)不再只是追求物質(zhì)上的生活，在精神上也是目的就是想了解下消費(fèi)者的想法、要求，尋求適合于咸寧學(xué)院學(xué)生的推廣策略。1市場調(diào)研報告影樓是一群寵愛生活，布滿抱負(fù)并執(zhí)著于藝術(shù)的團(tuán)隊組成，他們厭煩墨守成通，留意品質(zhì)。他們推出了人性化的效勞，他們有充分的拍攝時間，他們有充分費(fèi)者對影樓意義重大。(二)、調(diào)查范圍二、調(diào)查對象的根本資料(一)調(diào)查樣本狀況。(二)樣本類屬狀況。49%;502市場調(diào)研報告56.1%;43.9%;大學(xué)一年級2020.4%;3030.6%;三年級學(xué)生3030.6%1414.3%;44.1%。(三)月可支配金額狀況。2.3.1月可支配金額狀況500174040.8%;600——700201111.2%;800的學(xué)生10人，占總數(shù)比例10.2%?？梢?，咸寧學(xué)院的學(xué)生月可支配金額主要位于3市場調(diào)研報告三、根本狀況分析局部登記照藝術(shù)照全家福0%20%40%60%80%圖3.1.1業(yè)務(wù)了解狀況一般影樓主要有以下幾項業(yè)務(wù):全家福、藝術(shù)照、小孩周歲照、登記照等。73%，75.5%表示知道有藝術(shù)照這項業(yè)務(wù)，52%表示知道有小孩周歲照這項業(yè)務(wù)，29.6%表示知道有登記照這項業(yè)務(wù)。55.1%的被調(diào)查者表示未留意影樓。顧客上門。4市場調(diào)研報告(二)大學(xué)攝影市場容量狀況63.3%的被調(diào)查者表示根本22.4%的被調(diào)查者表示拍照頻率較高。圖3.2.1拍照頻率狀況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示拍照頻率與拍照意愿并沒有直接關(guān)聯(lián)，87.8%的被調(diào)查者表示有25.5%12.2%的被調(diào)查者59.2%的被調(diào)查者表示有意愿，其中總數(shù)14.3%的被調(diào)查者表示拍過藝術(shù)照且還想再拍，44.9%的被調(diào)查者沒有拍過藝術(shù)照但有拍藝術(shù)照的意愿。5市場調(diào)研報告圖3.2.2與親友拍照意愿圖3.2.3藝術(shù)照拍照意愿到去影樓消費(fèi)的階段。沒有區(qū)分服裝扮裝0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%攝影技術(shù)圖3.3.1消費(fèi)者對影樓攝影與自己拍照區(qū)分的生疏中主要調(diào)查了攝影技術(shù)、扮裝、服裝、后期處理技術(shù)這6市場調(diào)研報告48%的被調(diào)查者認(rèn)為影樓攝影主要強(qiáng)在扮裝方面，36.7%的被調(diào)查者認(rèn)為影樓攝影服裝強(qiáng)于非專業(yè)攝影，63.34.1%的被調(diào)查者認(rèn)為影樓攝影與非專業(yè)攝影沒有任何區(qū)分。共性化效勞方面還很缺乏。照片效果拍攝場景價格拍攝風(fēng)格0.00%20.0040.0060.0080.00%%%%3.4.1消費(fèi)者比照片的要求42.9%的被調(diào)查7市場調(diào)研報告者表示照片的價格最重要，24.5%的被調(diào)查者表示拍攝場景很重要，66.3%的被對每個消費(fèi)者的獨(dú)特需求的把握和滿足打算了消費(fèi)者對影樓滿足度。集體照與異性朋友合影與同性朋友合影單人照0.00%10.0020.0030.0040.0050.00%%%%%圖3..4.2對拍照形式的選擇36.7%的被調(diào)查者表示寵愛和異性朋友合影，26.5%的被調(diào)查者表示寵愛集體照。影樓不應(yīng)過度的強(qiáng)調(diào)情侶照，兄弟(姐妹)照、集體照、單身照也很有市場。8(3)對季節(jié)的偏好。冬秋夏春0%20%40%60%圖3.4.3消費(fèi)者對于拍照對季節(jié)的偏好48%的被調(diào)查者寵愛在26.5%，16.3%。古典時尚非主流唯美0%20%40%60%3..4.4消費(fèi)者對攝影風(fēng)格的偏好3.1%，青春活9市場調(diào)研報告32.7%。(五)消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)格KMO0.513>0.5進(jìn)展因子分析。KMO和Bartlett的檢驗(yàn)Kaiser-Meyer-Olkin.513Bartlett140.503df66Sig..000SprolesKendall(1986)爭論中的八因子所包括的工程類似。因子命名測量語句因子負(fù)荷方差奉獻(xiàn)率(%)累計方差奉獻(xiàn)率7.我很看重品牌，我在乎我所選擇攝影店的知名度。0.56718.08718.087品牌攝影店為我供給最好的照片。0.551我會選擇一些目前最流行的照片風(fēng)格。0.776完善導(dǎo)向1.物美價廉的照片是存在的。0.5513.34231.4286.對于我寵愛的照片，我不會太多的考慮價格。(負(fù))-0.3260.563其他的。0.61211.10742.535通常會懊悔。10市場調(diào)研報告10.我不愿花太多時間在選擇照片風(fēng)格、服裝等方面。-0.512眼花繚亂型2.眾多的攝影店選擇也不會讓我感到迷亂。-0.34810.19152.7275.我很難打算選擇哪家攝影店時，我會任憑走進(jìn)一間。0.47重視價格3.選擇攝影店時，價格是我首先考慮的因素。0.5318.94461.6710.525多的考慮質(zhì)量等方面問題。3.5.1因子一:品牌時尚在本因子上有最高負(fù)荷量的工程為“我會選擇一些目前最流行的照片風(fēng)格?！睍r尚意識較強(qiáng)。營銷建議:具有此消費(fèi)決策風(fēng)格的消費(fèi)者一般都較時尚，留意商品品牌的附加商品。針對擁有此類消費(fèi)決策風(fēng)格的消費(fèi)者，影樓要提出的營銷策略應(yīng)為:加大廣自身品牌的建設(shè)和治理，力爭使自己的品牌知名。因子二:完善導(dǎo)向在此因子中有最高負(fù)荷量的工程為“物美價廉的照片是存在的。”此因子測量費(fèi)者滿足的產(chǎn)品是物美價廉的商品。11市場調(diào)研報告又留意價格。為了更好的吸引這些消費(fèi)者，影樓可在如下的營銷策略方面作出努力。，以促進(jìn)其他業(yè)務(wù)的進(jìn)展。力，同時降低治理本錢。為名牌，通過名牌效應(yīng)來吸引更多的消費(fèi)者。由于此類消費(fèi)者是真正識貨者，他們往往會貨比三家后再作出決策，因此商品的價格應(yīng)在同類中處于較低水平的位置。因子三:沖動型在此因子中有最高負(fù)荷量的工程為“我的消費(fèi)通常是不假思考的，在消費(fèi)之些沒有實(shí)際用途的商品，消費(fèi)之后又往往消滅懊悔。營銷建議:一、為消費(fèi)者著想，在消費(fèi)者作出沖動的消費(fèi)決策時供給更多的同的美譽(yù)度。二、為了讓消費(fèi)者獲得滿足的效勞，影樓可以安排一些產(chǎn)品12市場調(diào)研報告因子四:眼花繚亂型在此因子上負(fù)荷量最大的工程是“我很難打算選擇哪家攝影店時，我會任憑走里消費(fèi)。為了避開消滅決策困惑，他們往往會購置名牌產(chǎn)品或產(chǎn)生從眾行為。有較深的了解。因子五:重視價格在此因子上負(fù)荷量最大的是“我通常會選擇一些優(yōu)待的攝影套餐，而不去過多犧牲產(chǎn)品的一些功能為代價也要購置低價產(chǎn)品。二、優(yōu)化治理構(gòu)造，削減治理本錢。13市場調(diào)研報告(一)性別與消費(fèi)風(fēng)格分析沖動型眼花繚亂價格品牌時尚完善導(dǎo)向負(fù)分正分負(fù)分正分負(fù)分正分負(fù)分正分負(fù)分組正分組組組組組組組組組2820272120282226性男計數(shù)222658.3%41.7%56.3%43.8%41.7%58.3%45.8%54.2%45.8%54.2%的%2228272327233515女計數(shù)331744%56%54%46%54%46%70%30%66.0%34.0%的%5048544447515741合計計數(shù)554351%49%55.1%44.9%48%52%58.2%41.8%性別中56.1%43.9%的%4.1.1性別與消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)格穿插分析就性別與消費(fèi)風(fēng)格的穿插分析來看，男性較女性消費(fèi)更為理智，男性消費(fèi)決策為根底進(jìn)展差異營銷是有必要的。(二)季節(jié)與消費(fèi)風(fēng)格14市場調(diào)研報告組組組組組組組組組春25243217282116333019夏29181928262124232423秋1881115151117914128冬8610977988合計806868707860647476624.1.2就季節(jié)與消費(fèi)者決策風(fēng)格來看春季和夏季是頂峰期，春季主要是完善導(dǎo)向型、品牌時尚型，冬季主要是品牌時尚型和完善導(dǎo)向型。(三)科類與消費(fèi)風(fēng)格組組組組組組組組組理工科28273322302526293421文科27161726241821222320554350485443475157414.1.3消費(fèi)者科類與消費(fèi)者消費(fèi)風(fēng)格穿插分析科的學(xué)生主要是完善導(dǎo)向型和留意價格型，文科的學(xué)生主15市場調(diào)研報告(四)月可支配金額與可承受價格月可支配金額*可承受價格合計5050——100100——202300元5001070017500——6009209240金額元600——7006104020元700——800343111元800314210合計3142205984.1.4月可支配金額與消費(fèi)者可承受價格穿插分析500500——600100600——700要為100元以下，月可支配金額為700元以上的學(xué)生可承受價格主要為200元以下。;16市場調(diào)研報告季節(jié)春夏秋冬性別男29171310女20301364.1.5性別與消費(fèi)者季節(jié)喜好穿插分析拍照。(六)性別與拍照形式影影男11122718女2827984.1.6性別與拍照形式喜好穿插分析更寵愛拍單人照和姐妹照。(七)季節(jié)與拍照形式的偏好17影影春16222018夏25172013秋1011157冬81096合計596064444.1.7季節(jié)與拍照形式偏好穿插分析就季節(jié)與拍照形式的偏好的穿插表來看，春季主要是情侶照等與異性朋友合影冬季屬于攝影消費(fèi)淡季。(八)宣傳方法與消費(fèi)者決策風(fēng)格分析完善導(dǎo)向沖動型眼花繚亂留意價格品牌時尚組組組組組組組31182920272219303316動2071314141316111611示7557937593廣告30192425272226232821活動4.1.8宣傳方法與消費(fèi)者決策風(fēng)格穿插分析眼花繚亂型消費(fèi)決策風(fēng)格的消費(fèi)者都有較大的吸引力;18市場調(diào)研報告產(chǎn)品呈現(xiàn)對沖動型和眼花繚亂型消費(fèi)決策風(fēng)格的消費(fèi)者吸引力較大;海報等傳引力較大。(九)季節(jié)與宣傳活動優(yōu)待活動產(chǎn)品呈現(xiàn)海報等廣告體驗(yàn)類活動春297525夏22175211111613冬76294.1.9季節(jié)與宣傳活動穿插分析依據(jù)季節(jié)與宣傳活動選擇的穿插表來看，春季和夏季主要