培訓班學習心得體會

1/1培訓班學習心得體會

我有幸作為三部生產管理者，參加了20xx年5月7日（星期五）由武漢市中小企業(yè)協(xié)會，在武漢市江漢醫(yī)療制藥設備有限公司二樓培訓室舉辦的“車間主任現(xiàn)場精益管理方法”培訓。從管人到管事，從員工行為控制到精益化生產管理，從中學到了規(guī)范性、合理性的管理模式，此次培訓讓我受益匪淺。

培訓內容主要有：

1、現(xiàn)場精益管理方法——精益思想、識別浪費。

2、精益思想管理的基礎——5S。其中5S包括：整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、推行5S。

3、現(xiàn)場精益改進方法。

作為企業(yè)中、基層生產管理者，自身的三力素質尤為重要，即領導力，思想力，執(zhí)行力。要想切實的把管理做好，就應該具備一定的領導風格和思想意識，即所謂的高度決定視野，思路決定出路。我認為一個成功的管理者應該敢于、勇于擔當責任，化壓力為動力，推進事情的進展，具有包容意識，利用員工存在的差異對工作進行改進。作為一線的管理者，要竭盡所能的利用公司現(xiàn)有的基礎和資源，并在個人角色轉變和意識提高上走向更遠的路。如：加強部門間的協(xié)調能力，事件進展的推動能力，靈活計劃于處理突發(fā)事件能力，細節(jié)管理的確認與評價能力。

所謂精益管理，就是一種追求生產過程合理性、高效性和靈活性，通過徹底消除浪費來達到這一目標的生產管理技術。在生產過程中我們會造成這樣或者那樣的浪費，如：不必要的搬運，長期的待料，過多的庫存，過量的加工，工序的瓶頸造成人工的閑置，不良品的處理不及時，管理不當?shù)鹊龋@些都或多或少的存在于我們的生產過程中，通過這次學習，我感覺到，合理的生產現(xiàn)場布局，工作任務針對人的適當排程，多道工序人員工作量靈活分配，平衡各工序節(jié)拍，找到阻塞瓶頸工序，調整工序的先后順序達到最短作業(yè)時間，重疊或撞車的任務與事情區(qū)分輕重、協(xié)調解決、時時督導，而非例行公事，生產物資的有效控制，從安排周期到工序分配，從產品供應到庫存儲備建立完善的生產運作系統(tǒng)，一個合理的機制一旦建立就形成成文的標準與規(guī)定，并不折不扣的執(zhí)行。管理的方法有很多種，實現(xiàn)的目的是一致的，就是達到精益化生產管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍，帶動一個積極向上的實戰(zhàn)團隊。

提到現(xiàn)場管理，大家都會想到風行的5S、6S管理，6S管理在很多大型的企業(yè)里應用卓見成效，我們公司一直推行的是6S管理，在全公司所有員工的共同堅持下，我們的此項工作一直做的很好。企業(yè)管理水平的提升與安全、成素本質、團隊、質量、形象、工期、效率息息相關。6S就是保證這些因素的不可或缺的前提。要想工作現(xiàn)場達到6S的標準，就要不停的督促，不停的檢查，不停的表揚、批評與再表揚。6S是推行全面質量管理的基礎，也是中小企業(yè)降低管理成本、改善現(xiàn)場的最直接、最有效的方法。

對現(xiàn)場的管理要不停的總結經驗，吸取有利的因素不斷改進。

1、PDCA循環(huán)方法：P（Plan）計劃，策劃。D（Do）實施，執(zhí)行。C（Check）檢查，測量。A（Action）處理，處置。

2、以人為本。

3、標本兼治。

對一線生產管理者的要求：細致敏銳一雙眼，喋喋不休一張嘴，忙忙碌碌一雙腿，少不了檢查和反饋。通過此次培訓，讓我們更全面的認識了現(xiàn)場精益管理與自身的不足，在今后的工作，指引我們朝著正確是方向努力。

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有幸代表xxx旗縣科協(xié)參加中國科協(xié)縣級科協(xié)主席專題培訓班，感到非常榮幸，并被選為中國科協(xié)干部培訓xxx課題組進行了訪談，更是倍感驕傲，就教育培訓等方面內容接受了xxx博士的專訪?；仡欉@幾天的培訓活動，更是受益匪淺。淺談學習體會、體悟。

回家的感覺

不管是從組織安排，還是課程設置以及實地考察，非常周到和縝密，關懷和關心之情貫穿到各個環(huán)節(jié)。作為旗縣區(qū)科協(xié)工作者，參加這么高大上層次班，很是罕見。這就說明，中科協(xié)非常重視旗縣區(qū)科協(xié)工作，從決策上關注了基層，值得點贊。因為落實就在基層，科協(xié)工作生根發(fā)芽以及成長壯大主要工作任務都在基層。重視基層，讓基層明白科協(xié)工作的性質以及工作任務，如何開展工作，達到一個什么樣的效果和程度，都離不開基層。培訓基層干部任重而道遠，回家就是回歸工作任務，領會科協(xié)工作的政策和頂層設計，從而有重點地開展基層科協(xié)工作，這就是我們培訓的目的。這次培訓達到了如期的效果。同時參加和參觀了中國科技館，并就科技館以及科技中心的發(fā)展歷程以及主要要求聆聽了講座，從思想深處感覺到有了主心骨，倍感親切。啟發(fā)了想法，手把手教會如何工作，這就是回家的溫暖之所在。

很是接地氣

從這次教學培訓內容來看，可以說是層次非常高，都是xxx的教授級別，原以為理論太高，對于我們基層科協(xié)工作者不一定有多大的用處和益處。但通過幾天的接受培訓，真的不是這樣。更多的是教授們能夠把高大的理論轉化為接地氣的深入淺出和通俗易懂，達到了既仰望心口有了腳踏實地，更是既陽春白雪又下里巴人，讓我們這些基層科協(xié)工作者感覺到了抓工作心中有數(shù)，有了方向和目標感。包括關于創(chuàng)新以及管理方面的內容，更是讓我們基層工作者有一種豁然開朗的感受、感覺。無形之中培訓和培養(yǎng)起我們基層科協(xié)工作者的大格局和大胸懷的情懷，至少是抓科協(xié)工作站在一個更高的平臺上謀劃和決策，這個很重要?；鶎涌茀f(xié)工作者理論水平的提高，眼界和見識的到開拓，真的不是很容易。不要小覷這次培訓班，緊緊圍繞科技以及管理工作來授課，解放了思想，能夠起到跳出科協(xié)工作來謀劃科協(xié)工作的效果。

細節(jié)見效果

每天早上的未名湖畔好讀書的晨誦活動，鼓舞士氣，升華素質和素養(yǎng)，感受頗深，有點小激動，從而凝聚了學員的學習積極性和激情，讓這個短時間團隊形成學習、思考的合力，真的效果非常好。上下午的簽到以及管理上的嚴格，讓我們感受到的是紀律的嚴明和組織的威嚴。講規(guī)矩、守紀律、真學習，成為短期班的學風和班風。溫馨提示、學習手冊等等的管理辦法，更是讓學員們感覺到組織的嚴謹和管理嚴格。值得一提的是，短期培訓班，為學員們理論培訓和實踐學習材料猶如雪中送炭，讓基層科協(xié)工作者感覺到學無止境，落實科協(xié)工作無止境的壓力和動力。理論與實踐相結合，培訓和研討相結合，既補充了學習之鈣，又啟發(fā)的思路和理念，這是一個全新的培訓形式，值得我們學習、研究和借鑒。

任重而道遠

按照一位學員的話語來講，科協(xié)工作有一點倒三角形的局面，那就是越往上級越是重視，越是下級傳到落實壓力不足。通過這次培訓，強化了基層科協(xié)工作者抓工作的積極性，感到了責任重大，更是感到了光榮和使命感。按部就班已經不適應新的時代和科協(xié)工作的要求了，需要按照上級科協(xié)的有關要求，充分發(fā)動和調動社會各個方面的積極性，整合各級各類資源，理清思路，抓住重點，采取措施，狠抓落實，不斷開展旗縣區(qū)基層科協(xié)工作的新局面，從而實現(xiàn)新效果，以實際行動為基層做好科學普及以及各種科技服務，這是我們工作中的重中之重。此次培訓讓我們樹立了不重視科協(xié)工作不合格，不抓科協(xié)工作是失職，不為群眾提供良好的科普服務更是瀆職的全新理念和思路。總之，此次培訓猶如雪中送炭，讓我們倍感壓力，提振信心，即使是下脫皮掉肉的功夫，久久為功做好科協(xié)工作也不為過，科協(xié)工作永遠都在路上。

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為期五天的集團公司團干培訓班順利落下帷幕，作為一名團務工作者，能夠參加這樣的培訓班，感到幸運的同時，也深感收獲了很多，現(xiàn)簡要談自己的三點心得體會。

體會之一：既要競爭，但更少不了合作

幾個戶外拓展和課程項目，讓我加深對競爭與合作的認識。作為企業(yè)員工的一員，競爭是必不可少。我們在與競爭對手的比賽中，就會發(fā)現(xiàn)自身的不足，取長補短，使自身得到不斷的完善。特別是彼此需要相互超越的過程中，競爭就會使自己進步更快。但是，競爭不能離開合作。要想更高效的完成任務，必須靠大家的共同努力，依靠團隊的力量。通過合作我們就可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、取長補短，發(fā)揮出整體的最佳效果。這也需要大家互相學習，互相幫助。

體會之二：不輕言放棄，就會發(fā)現(xiàn)“柳暗花明又一村”

從宣布籌備文藝匯演節(jié)目到演出，僅有四天時間，而且要求“人人”都要參與節(jié)目，這對于部分沒有文藝基礎的同志來說確實是個難題。但是大家沒有放棄，都很努力的去完成。短短幾天時間，“八仙過海，各顯神通”，不管是文藝骨干還是藝術“白癡”，最后都走上了舞臺，雖然效果不是最好的，但至少我們都成功地邁出了第一步。現(xiàn)實的工作中，我們也會碰到許多困難和阻礙，只要我們不放棄、不氣餒，努力去爭取，也許就會“柳暗花明又一村”。心得體會

體會之三：要善于總結，才能不斷提升自己

培訓的課程看似簡單，實際上內容十分豐富，蘊含許多道理，對人的思維沖擊較大。通過參加這些課程培訓，讓我感覺做事思路一定要開闊，方法想到越多，就會發(fā)現(xiàn)可利用的資源就越多，就能更高效優(yōu)質地完成工作任務。在這過程中，我們不但要去想怎么做，而且需要不斷地去總結歸納，吸取經驗教訓，發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正，并不斷加強學習，才能有效地提升自己。

總之，回首這次團干培訓班，確實收獲很多，我想最大的收獲就是對思維的訓練和寶貴的友誼。在以后的日子里，我會把學到的知識、方法用到實際工作中，同時也會很懷念這段緊張而充實的時光。

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由集團公司經濟管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價培訓在井然有序的進行。自開班以來大家的學習熱情高漲，并積極與老師互動。目前主要在學習工程概預算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預算》所占比例最大，其他專業(yè)預算課程以及其他學科穿插其中。

首先學習了工程量的提取。從最基礎的施工圖紙開始學起，通過對接觸網、變電所等專業(yè)圖紙案例的學習，了解和掌握了各種符號的含義，各項設備的原理及作用，及相互之間的聯(lián)系和先后順序。圖紙工程量是預算的基礎，不了解圖紙極可能導致預算不準確、預算中各項目之間關系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數(shù)量及主要設備、構件，預算編制時切記不要忘記補全施工過程中發(fā)生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項目，這個就需要熟知施工工藝和步驟。

接下來學習了概算的費用組成，取費方法，分析了各項費用組成，靜態(tài)及動態(tài)的組成，直接費和間接費的計算方法。系統(tǒng)的學習了113號文，了解了各項費用的取值及應用。學習了各項費用組成中物資費用的組成、管理和控制。

對施工企業(yè)來說，學習工程概預算，最基本的是能將概預算知識學以致用，為項目、為企業(yè)尋求和創(chuàng)造開源節(jié)流的方法和措施，實現(xiàn)將本增效。其中實現(xiàn)降本增效的其中一個關鍵因素是物資。一個項目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節(jié)約對成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資采購階段就要進行市場調查，比價；物資的提量，要準確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細節(jié)著手，限額領料，及時回收現(xiàn)場材料，減少浪費；加強技術與物資的協(xié)作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質量。

項目的計劃工作是一個全面的、系統(tǒng)性的工作，各方面知識都要有所領悟，不僅要了解基礎的技術環(huán)節(jié)，也要明白物資的管理，知道費用發(fā)生的主要環(huán)節(jié)，及時準確的統(tǒng)計、測算成本，為項目成本控制提供基礎數(shù)據。

這次培訓時間長，涵蓋學科全面，給大家提供了一個難得的學習機會，同時也拓寬了大家的知識面，接下來還要繼續(xù)學習，學習其它各項費用的組成、各項成本的管理控制，及其它知識點的應用。我們會努力學習、及時討論，更新知識，達到全面發(fā)展，為以后的工作夯實基礎。

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20xx年8月8號，我坐火車來到桐城高等師范高等?？茖W院參加安徽省小學科學骨干教師的培訓，感到十分的榮幸。在茅云祿、王斌、張杰、李蓉、程大立等老師的引領下，使我認識了《簡筆畫在科學中的應用》、《奇妙的生物世界》、《什么是科學》、《怎樣使孩子喜歡上.科學課》、《宇宙中的星體》《翰墨黃梅共飄香》

這些資深專家的講座。從教學理論與研究、科學教學研究的新趨向、教學論文、課題、教學設計與說課到美術、物理、化學、生物、地理的基礎知識和實驗，從理論到實踐，同時還進行了說課、評課活動，參觀桐城文化，讓我們從學到用。不僅在理論上豐富了我們的知識儲備，同時也在實踐操作上給了我們訓練的機會。從一次次講座中我深深體會到自己已經荒廢了很多大好的青春年華，一定要努力多看書本，多多學習，認真研讀教材，體會教材的編寫意圖，讓自己的教學能真正對學生的一生有所影響，提高學生學習科學，認識科學的興趣，讓學生形成真正的科學素養(yǎng)，參與并能自己進行科學探究活動。

這一次除了與專家們面對面的探討、學習、交流之外，也加深了我們安徽省市縣科學教師之間的交流。特別是自己地區(qū)的老師之間形成了一定的默契。在交流中我既為那些一線的科學教學“專家們”對教材的理解、教學的研究感到深深地折服，同樣是兼職科學教師，自己花在教學、教研上的時間要少得可憐，在教學、教研上的努力顯得是那么渺小。也讓我對同行們的豐富的知識感嘆。很多老師是從常識、語文、數(shù)學、美術甚至是英語專業(yè)轉到小學科學行業(yè)中，有些甚至和我一樣兼顧著其他的課程教學，但是他們能真正與學生一起研究科學、學習科學，這讓我這個一直自詡是科學教師資格的人感到慚愧。今后一定要好好研讀教材，做好課程資源的研究，真正讓學生經歷科學探究的過程，體會探究的樂趣，與學生共成長。

張杰老師的《什么是科學》講座，從一個全新和實用的角度，為我們闡述了什么是科學、如何科學探究兩個方面的內容。而這兩方面的內容恰恰緊扣了科學的宗旨和核心內容。李蓉老師的《宇宙中的星體》講座，使我們認識了美麗的星空和地球世界，進一步認識了宇宙空間，特別是“上上東東，下下西西”。這句觀察月相變化規(guī)律精確而高度的概括，為我今后的教學觀察月相提供了知識和經驗王斌老師的《奇妙的生物世界》詳細的介紹了植物的分類、綠色開花植物、裸子植物等方面的知識，為我們翻開了奇妙的植物世界，了解了小學科學課了必備的生物知識。一線教師徐守有的《怎樣使孩子喜歡上.科學課》通過一個過精彩而實用的教學案例，告訴我們小學科學教師只有愛上“科學課”，認真?zhèn)湔n、上課、評課、議課，關心愛護學生，細心呵護小學生與生俱來的好奇心，培養(yǎng)他們對科學的興趣，就能使孩子上科學課。

這些理論知識豐富了我的科學結構和動手操作能力，為自身吸取了影響，儲備了能量，為今后更好的教好科學這門課打下了堅實的基礎。

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為期十天的校長培訓班學習，給我的整體感覺是：一是各位領導對這次活動非常重視，各位校長學得也都非常認真。二是各位專家、領導講座的內容非常貼近校長們的工作實際，都是常見的具體問題和需要的理論指導。我感覺受益匪淺，受到很多的啟發(fā)?，F(xiàn)從以下幾個方面談談自己的體會和認識。

一、把握自身角色，準確定位。

首先要明確自己是個一線教師，力爭做個手中有書本，心中有學生的教師，在教學上自己得率先垂范。其次才是副校長的管理角色，要樹立綠葉意識，要當好校長的助手，辦事符合學?？傮w思路；積極協(xié)調好部門之間的關系，抓好分管部門的工作，實現(xiàn)團結合作；工作上積極主動，嚴格恪守自己的職權范圍，把握好度。唯有如此，才能和學校班子成員、教師在情感、工作上形成強大的凝聚力，才能進一步推動學校的發(fā)展。

二、及時學習充電，做個有心人。

都說有一位好校長，就有一所好學校，因為當好校長就得有自己的辦學理念和發(fā)展目標，必須在各項工作中起核心、主導作用。而要做好這些，光靠經驗是行不通的，必須要加強學習，勤于閱讀，擅于把點滴的感想寫成教育教學文章，不斷提高自身素質和綜合能力，樹立良好的人格魅力，只有這樣，工作、講話才有感召力，才能做到以思想為先導。

三、樹立科研興校意識，提升研究問題的能力。

1、科研興校首先要明確“不抓教學就不是好學校，只抓教學辦不好學校”的思路。抓住了教學，就抓住了學校發(fā)展的根基，但教學并不是學校的全部工作。因為，學校應該是讓孩子安全、健康、快樂成長的地方；應該是讓孩子的理想、品格、習慣朝著社會人方向發(fā)展的地方；還應該是讓孩子知識、能力、情感快速增長的地方。所以，必須注意科研興校的科學性。

2、作為校長、副校長一定要深入教學第一線，脫離教學第一線的校長在教學管理中是沒有發(fā)言權的。因此，校長必須要有研究的意識和眼光，研究教師，研究學生，研究教師的教學行為，要多深入課堂一線，多聽課觀課議課，了解課堂教學的新方法、新模式，了解學生學習的方式方法，研究學生的心理發(fā)展規(guī)律。

3、科研興校還要做好三件事：一是放大教師的閃光點、優(yōu)點與長處；二是為教師提供專業(yè)成長的機會；三是大力宣傳教師的成果。教師的工作得到了學校的肯定，家長與社會的認可，往往就能爆發(fā)出前所未有的激情，并激發(fā)和鼓舞其他教師，形成你追我趕的良好競爭氛圍，就會造就更多的名師。

四、他山之石，可以攻玉。

此次鏡湖小學之行，讓我深深地感受到他們在教育發(fā)展方面的強勁勢頭和先進理念。他們對“以人為本”的理解和科研興校、制度管理、凸顯特色的務實做法，都值得我們學習借鑒，只要我們勇于探索，大膽創(chuàng)新，也可借他山之石，讓我山之石也成玉。

五、著眼未來，提高信息素養(yǎng)能力。

此次培訓中，多名專家提到現(xiàn)代教育技術、教師信息素養(yǎng)、未來媒介素養(yǎng)等，作為校長，也要緊跟時代步伐，及時研究未來教育中信息素養(yǎng)發(fā)展方向，促進學校、教師、學生更加適應現(xiàn)代教育步伐。

六、常擁綠色心態(tài)。

要努力克服職業(yè)倦怠，統(tǒng)籌安排好工作與生活、工作與家庭、工作與人際交往的關系，做好自我控制、自我反省、自我調節(jié)。

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思想是行動的先導，個人發(fā)展也都從觀念突破開始。有人說：“這個時代最偉大的發(fā)現(xiàn)，就是人們可以簡單的改變他們的心理狀態(tài)，來改變他們的生命?！毙睦頎顟B(tài)問題就是觀念問題，知識人在今天的社會要扮演的角色，最大的挑戰(zhàn)，不是傳播知識，而是傳播觀念，傳播觀念比傳播知識更重要。黨的十六大報告指出：一切阻礙發(fā)展的思想觀念都要堅決沖破。作為一名組工干部，我想應該從以下三個方面改進我們的工作：

一、要提高駕馭市場經濟的能力

“發(fā)展是第一要務?！苯M織工作要為經濟工作服務，方針、政策確定后，干部是決定的因素，提高執(zhí)政能力，首先要提高駕馭市場經濟的能力，即發(fā)展能力。對貧困的人群談黨的先進性和社會主義的優(yōu)越性是沒有說服力的，所以我們要認識到“以經濟為中心”這一點，組工干部圍繞經濟抓黨建，要求組工干部要懂經濟，才能為經濟工作服務。事實證明：制約經濟發(fā)展的一個重要因素是決策者不懂經濟。有位貧困縣的縣委書記帶隊到外地找項目，花了上億元，買了一套設備不能用，擦掉油漆一看，原來是抗日戰(zhàn)爭時期制造的，這位書記竟然輕描淡寫的說：做生意有成功也會有失敗，失敗等于交學費。失敗之后有成功，才能稱“學費”，失敗之后還是失敗只能叫浪費，這個縣的農民當時年均收入只有1200多元，等于將近10萬農民一年的收入打了水漂。

要不斷提高駕馭社會主義市場經濟的能力，必須深化對社會主義市場經濟內在要求和發(fā)展規(guī)律的認識。有人把“發(fā)展是硬道理”簡單理解成“招商引資是硬道理”，忽視了競爭力的提升，甚至熱了外商，冷了內商。新疆有個貧困縣，江蘇一個經濟比較發(fā)達市與其對口扶貧，扶貧的方式值得借鑒，該市不僅對該縣進行物質支持，而且派出了9名有駕馭市場經濟能力的干部出任縣委書記、常務副縣長、組織部長、財政局長、公安局長等要職，僅用三四年時間，就使該縣發(fā)生了很大變化。管理財力=有效扶貧，很有創(chuàng)意。

二、要樹立正確的人才觀

組工干部要愛才。人才是具有高增值性和唯一具有能動性的資源?！叭硕嗔α看蟆钡臅r代過去了，100個圍棋一段打不過一個圍棋九段，人多不一定力量大。領導干部最重要的才能，是發(fā)揮人才的才能，最聰明的人，是善于聘用比自己聰明的人。豬八戒的最大錯誤不是好吃、懶做、貪色，而是疾賢妒能。唐僧的組織路線基本是對的，于德于才，應該由孫悟空做老大，但每當豬八戒有非份之想的時候，都是孫悟空壞了他的好事，于是不時跟唐僧說了不少孫悟空的壞話，讓孫悟空“下崗”，離開了取經隊伍。孫悟空下崗，豬八戒帶隊，取經能成功嗎？非但不成功，反而落入妖怪之手，性命難保，還得把孫悟空請回來。人才具有“無中生有”的創(chuàng)造力，一個人才是一座不付利息的銀行。

人才也是有缺點的。人無完人，人才也一樣有缺點，假若你拒絕他的缺點，豈能得到他的優(yōu)點？馬拉多納吸毒又開槍打人，但他能進球啊，進球就是硬道理。再說泰森，在拳擊臺下有時是個流氓，在拳擊臺上有時像個野獸，在泰森流氓犯罪時，就抓他坐牢，坐牢出來，還可以參加比賽，在泰森比賽時，像野獸把對手的耳朵咬了之后，違背比賽規(guī)則，就停止他的比賽資格，但停賽期滿，仍可以參加比賽。如果泰森因為是名人，犯罪不用坐牢，就失去法律公正性，如果泰森因為犯罪、違紀，就不讓他參加拳擊比賽了，就失去了社會公益性，講究公正性與公益性的統(tǒng)一，美國這種對待人才的做法，值得我們借鑒。大力提拔、使用想干事、會干事、干成事又能共事、不出事的干部，做到“能者有其位，事者有其薪”，要動真格的改變占著位置擺資格講功勞的狀況，讓年輕同志有舞臺，讓能者盡其才。加強對人才的培養(yǎng)，不該花的錢花了是浪費，該花的錢不花是更大的浪費?？兹革w了，留下麻雀，唧唧喳喳，不是你說我，就是我說你，那是干不成事的。

組工干部要增才。有人說：“天堂是由智慧建造的，地獄是用愚味鋪就的?！币淖兡愕奈磥?，先改變你的內存，在競爭日趨激烈的社會里，更加如此。過去工作安排“個人服從組織”，現(xiàn)在須要憑實力競爭上崗，最強的對手，是比你善于學習的人。有人說：現(xiàn)在一張大學文憑，充其量保質半年。文憑就像股票，剛出校門時，可能是支績優(yōu)股，半年過去可能變成垃圾股，拿文憑的人，可能還認為自己是高級知識分子呢，實際上，他的知識已經破產了。我們到商場買東西，看到商品打折很開心，不知可曾想到，人也是會打折的。我們成年人增材的意識普遍不如希望孩子成材強，有些用公費消費慣了的人，只要不能用公費報銷，不舍得自己花錢聽一次講座，買一本書，認為提升自己素質是單位的需要，沒有想到這是人生發(fā)展的投資，是提升自己被需要的需要。有人說：“窮人因書而富，富人因書而貴。”不讀書可能不影響某些人的升官發(fā)財，但氣質一定會惡化，人的氣質惡化了，官而不“尊”，富而不貴。有的人可能認為，自己的年齡大了，學習已經晚了，實際上，只要開始就不晚，就怕沒有開始。一個時代不是屬于每個人，僅僅屬于能夠適應時代的人，只有承受社會進步的壓力，與社會進步同步，才能享受社會的進步。

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我此次參加了培訓班學習，自己的思想得到一次新的洗禮，自己的教育觀更明朗。我讀了魏書生的報告，真正感受到了魏書生的魅力。他給我的印象是：幽默，機敏，灑脫，平易近人，他用亦莊諧的語言讓我明白了很多做人與做事的道理。我欽佩他的超脫，慚愧自己的渺小與狹隘。

一、快樂育人

魏書生說：“人應該快樂的活著，確定好自己的舞臺，遇到什么事情都不要著急上火，別給自己挖陷阱，捆綁自己?！彼倪@一觀點使我頓時從困惑中解脫了出來，我經常會為學生的不學習而生氣，每當我看到學生犯錯誤的時候，總是控制不好自己的情緒，把學生叫來批評一頓，然后搞得自己一天乃至幾天都很難受，我總是在問自己，為什么學生連這點消失都做不好？為什么他們總會犯這樣活著那樣的小錯誤呢？甚至也喪失過信心，難道后進生就真的教不好嗎？”但魏書生讓我明白了批評與懲罰也要走進學生的心靈，因為批評與懲罰的目的不僅僅在于讓學生害怕，而在于樹立起學生的尊嚴。一個有尊嚴的人是不需要大聲呵斥的。一個眼色、一個暗示就可以解決問題。最終要讓學生對你是又愛又敬又怕才是一個老師的成功。

而受學生喜愛是成功的重要因素，樂觀寬容則是受人喜愛的重要條件。不能有：與人“斗”其樂無窮的想法，應該時刻銘記與人“互助”才其樂無窮。兩斗結仇。以硬碰硬，應該以柔克剛，而且現(xiàn)在我也明白了，我們應該允許學生犯錯誤，也相信只要我們捧著一個心對待每以為學生，我們必定會收獲真摯的感情。善待學生就是善待自己。魏書生說過師生的心與心之間的呼應就像人們在群山之中得到回聲，一樣教師對著學生心靈的高山呼喚：“我尊重你，我理解你，我關懷你…..”學生便在心靈的伸出回應：“我尊重你，我理解你，我關懷你….”學生高高興興的收獲知識，我們快快樂樂的收獲情感也就是最大的成功了。

二、享受一切

享受是魏書生人生觀的一大法寶，他認為人生是享受，教書是享受，育人是享受，工作是享受，生活是享受，要享受人生中所有的快樂。不同層次的享受觀，就決定了不同層次的人。我們每一個人都應守住自己心靈的寧靜，各得其樂，人生在世平凡的日子最好不過，因此，我們一定要變換角度看問題，解脫自我，享受人生的一切，身心兩健康才是最大的幸福。從前我對學生的抱怨現(xiàn)在看來應該是感激，感激哪些犯錯誤的學生，因為他們磨練了我的心志；感激我的課代表，因為他們讓我的工作輕松；感激哪些勤奮的學生，因為他們讓我看到了希望；他們讓我體會到了什么是責任。正式這群讓我又哭又笑的學生讓我一天天的體會到了成熟。

正如魏書生所說的人都是在上坡與下坡的循環(huán)，那么我們?yōu)槭裁床荒茏屪约夯畹拈_心一點，輕松一點呢？我們是在“育人”但更是在“育心”。沒有快樂的情緒怎能為學生帶去陽光。

現(xiàn)在的我，及時暫時還沒有達到享受一切的境界，但啟發(fā)我不再會因為學生犯錯誤而大怒，不再把自己搞得身心疲憊了，我要用平常的心態(tài)，快樂的情緒，踏踏實實的做好每一件事。正如魏書生所說的切莫成為“大事做不來，小事不想做的人”，應該一步一個腳印的以一不做，二不休的態(tài)度把極小的事情做的精彩才是真正的成功。我們應時常強化享受這根神經，從工作中尋找享受的理由，體會享受的快樂”

三、解脫自己

正在我為瑣事感覺很困惑時，魏書生說：“每一個后進生，都是我的副班主任；每一個學生，都是我的助教?！彼嬲淖龅搅恕笆率掠腥俗?，人人有事做”，這讓我得到了啟發(fā)，我在想是不是我已經剝奪了很多學生自主管理的權利，我為什么就沒有很好的挖掘每一位學生的特點，讓我們班的學生都真正成為學習的主人呢？這也正說明了我很多不足，還需要時間的淘洗與歷練。我缺少高效率的，以人為本的科學管理。魏書生讓我看見了自己的渺小與幼稚，更讓我對今后的工作有了重新的思考。

魏老師說：“一名好老師，必須永遠相信自己的學生，不管多么笨的學生，腦子里其實都埋藏著無窮無盡的潛力。事實上，不是學生腦子里缺少資源，而是我們缺乏勘探這些資源的能力?！蔽覀兘處熑绻詫拸V的胸懷來包容學生，以真摯的愛心來溫暖學生，以民主、平等的態(tài)度來尊重學生，以關懷、信任的情誼來理解學生，使師生生活在一種相互理解、尊重、關懷、幫助、諒解、信任的和諧氣氛中。那么學生就會親其師而信其道，自己就會輕松一些，就會對學生，對家長，對學校，對自己交上一張滿意的答卷。

回想自己所帶的班級，我對他們傾注了所有的愛，為他們犧牲了多少休息的時間，可他們毫無感覺，特別是幾個搗蛋鬼，時常與你作對。細想之下，這也應該是自己管理的敗筆，沒有引導學生去尊重人，理解人，幫助人，體諒人，沒有讓他們形成這些良好的品質，不能體諒老師也就在情理之中了。所以我要學習魏老師，用他的科學管理，節(jié)省了大量的時間，做了更多的有意義的事情！

最后我想用魏書生的一句話與大家共勉；教育，是科學，也是一門藝術，更是一種責任！我們應該“眼睛向內，提高素質，認識自我，超越自我?！?/p>

9

我通過三年的貴德縣幼兒教師培訓班學習后，使我受益匪淺。也使我深深體會到要做一名優(yōu)秀的、出色的幼兒教師的確不容易，因此，我們每一位幼兒教師必須不斷的加強學習來充實和完善自己。使自己成為一名合格的、德才兼?zhèn)涞?、?yōu)秀的幼兒教師。同時，我也為我能有這樣一次學習的機會而感到特別的幸運和自豪！

通過學習，也使我明白了我們幼兒教師要用心去愛每一個孩子，對孩子要一視同仁，不搞特殊，這樣才能更好的開展自己的工作。幼兒教師必須具有高尚的品德，職業(yè)的最大特點是塑造和培養(yǎng)新一代，教師的品德將直接影響下一代。我們要用心愛每一個孩子，對孩子一視同仁，不區(qū)別對待，不偏愛。這有這樣才能真正開展好自己的工作，才能產生做好教育工作的強烈愿望。因此我們幼兒教師必須要有高尚的品德，純潔美好的心靈。

學習也使我明白了：要做幼兒的好榜樣，因為孩子們都好模仿，而老師正好是孩子們模仿的最方便的對象。所以，作為老師，我們的形象要做到端莊，大方得體；我們的言行要一致，說話要算話，言行舉止需文明。只有這樣才能給予孩子好熏陶，才能讓孩子在潛移默化中吸收我們的正能量。

學習使我明白了：幼兒教育要注重全面發(fā)展。幼兒的全面發(fā)展并不意味著幼兒個體在德、智、體、美等幾方面齊頭并進、平均發(fā)展。也不是意味著個體的各個方面可以各自孤立地發(fā)展。因此，幼兒園的全面發(fā)展教育在保證幼兒德、智、體、美諸方面全面發(fā)展的基礎上，可以可以允許幼兒個體在某些方面突出一些。同時，應注重幼兒各個方面發(fā)展的和諧與協(xié)調。

作為幼兒老師，要樹立終身學習的觀念。學無止境，我們要不斷地給自己充電，養(yǎng)成讀書的好習慣，把吸收新知識當成一件快樂的事情，總而言之，用各種各樣的方式讓自己變得更加優(yōu)雅、睿智。從今以后，我想我一定會是一個特別快樂的幼教工作者，因為我做著讓我感到驕傲的職業(yè)學習還使我明白了：生活中蘊含著取之不盡的教育資源，生活實際是最好的老師。我們要綜合利用一日生活的各個環(huán)節(jié)來實施各項教育，達成課程目標。樹立一日生活皆課程的教育理念，一日生活中的一點一滴都是貫徹一日生活皆課程的教育理念，課堂教學不是學習的唯一途徑，我們不能只把集體活動看作是幼兒的學習活動，而應該把幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)都賦予教育意義，要做到生活教育化、教育生活化。因此幼兒園一日生活必須做到保教結合。這正如賴天利老師所說：‘幼兒園的集體生活是幼兒從家庭邁向社會的一個小小驛站，幼兒園每天的常規(guī)活動既是幼兒養(yǎng)成良好習慣的關鍵，也是幼兒走向社會的第一步。作為幼兒教育的專業(yè)機構，要讓每個孩子在游戲、生活、學習活動中健康快樂地成長’。

我還明白了：我們幼兒教師應該精心設計各類游戲。因為游戲是孩子的天性，是孩子的生命。在游戲中幼兒不僅能獲得愉快的情感體驗，還能促進其多種能力的發(fā)展。我還明白了：我們每個幼兒教師應該根據不同年齡段的孩子挑選和制作適宜的玩具與圖書。因為，對于孩子來說，游戲就是生命，孩子是在游戲中不斷成長的。而玩具和圖書在孩子的成長過程中始終扮演極其重要的角色，孩子通過玩具和圖書去認識自我和客觀世界。好的玩具和圖書在給孩子帶來快樂的同時還可以促進孩子的智力發(fā)育，因此它們是幼兒成長最親密的伙伴。

我也學會了教師與家長的合作和溝通技巧、幼兒園教育活動的設計等等?？傊@次培訓學習使我受益多多，感觸多多，終身受益。

10

首先，對信息工作的重要性有了進一步的認識。總感覺，每次學習，每次都有不同的感受，每次都可以看到很多新事物，每次都可以領悟和學到很多實用的東西。通過這次學習，感受最大的就是對信息在組織工作和領導日常...工作中作用的重要性有了更進一步的認識，改變了以前就信息論信息、就信息寫信息的片面認識，樹立了“大信息、大調研”的思想。尤其是對信息作為領導“情報部”、“顯示屏”、“晴雨表”、“預警器”作用有了進一步的認識，激發(fā)了自己做好信息工作的主動性、自覺性和積極性。第二，在簡報信息的.編、分析、寫作方式有了進一步的提高。對一些以前自己認識不準、把握不準的問題，通過這次培訓學習，通過授課同志的啟發(fā)、解釋，茅塞頓開，眼前豁然開朗，一些問題和疑惑迎刃而解。比如上報簡報信息數(shù)量和質量的關系，把信息比作挖塘和打井的關系等。第三，對簡報信息和投稿的需求點有了進一步的了解。報什么樣的信息、需要什么樣的信息、什么時候報什么信息有了一個比較清楚的認識。以前報送信息或寫稿件總以自己本地發(fā)生或正在發(fā)展的動態(tài)類信息為主，通過信息渠道，只向領導報送“我們干了些什么”、“我們做了些什么”等日常..理性信息，而“我們想怎么干”、“這么干對不對”等反映性信息比較缺乏，同時，對問題類信息的報送，在取材、立意、探討方面還比較滯后。通過培訓學習，對簡報信息的報送內容、報送要求有了進一步的.。

通過此次培訓學習，對照檢查我們殯儀服務站的簡報信息工作，發(fā)現(xiàn)還存在著許多缺點和不足，主要表現(xiàn)在：一是簡報信息的質量不高；二是簡報信息綜合理編水平還有待于進一步提高；三是表現(xiàn)本行業(yè)特色的信息缺乏。針對以上存在的不足，按照局領導和胡主任在此次培訓班上的要求，下一步我們的簡報信息工作做到與時俱進，開拓創(chuàng)新：一要創(chuàng)新信息工作思路，摒棄向數(shù)量要質量的錯誤想法。以這次培訓為契機，深層次挖掘信息點，多出特色信息、精品信息，本著少而精、少而特的原則，每月向局辦公室上報3—5篇有價值的信息簡報。二要創(chuàng)新簡報寫作方式，克服格式化、套路化信息寫作傾向。在這次培訓班上交流的其它單位的優(yōu)秀稿件，語言組織都是很樸實、很平民化的，以最小的事情反映最大的情況，以特殊的事例反映總體工作大局，以局部的情況反映全局的發(fā)展。這些信息寫的很細、很具體，耐人尋味。三要拓寬交流平臺，不斷加強寫作隊伍建設，提高辦公室人員整體素質。加大同行業(yè)（縣、區(qū)、市）之間的信息交流，互通有無、相互學習、共同提高。同時，利用報紙、寫作書籍的學習，加強寫作隊伍建設，提高辦公室人員的.編、撰寫、分析、認識問題的能力。

最后，再次感謝局黨委、局辦公室給我這次珍貴的學習機會，為我們提供這么好的交流平臺，讓大家有機會和時間在一起。

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海南地區(qū)在學習宗總在培訓班會上的講話后，經過了激烈的學習和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標將海南地區(qū)建立成一個學習型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時代早點來臨，使我司能進一步加強核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實現(xiàn)基業(yè)長青的目標，實現(xiàn)卓越企業(yè)的目標?，F(xiàn)將學習情況簡要匯報如下：

一、人才培養(yǎng)

1.不斷學習，掌握工作方法。

在這個突飛猛進的時代里，社會在發(fā)展人才在進步，只有不斷學習，全面學習，我們才能跟得上時代的腳步，才能在知識與技能等方面適應變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質的人才。無論是政治形勢、經濟形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應知應會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務，擴大人才隊伍，特別是反應迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊伍，同時需要有具備較強的管理能力、能夠帶領銷售團隊創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務員或是文員，都需要不斷加強學習，特別是要向善于實踐學習，向別人學習，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財富，將工作的知識要求作為學習的首要任務，讓自己所掌握的知識，為自己的實際工作提供服務，做到學有所專，所有所用。

2.培訓后備干部、共創(chuàng)佳績。

海南地區(qū)公司的各個部門的人員，在所屬的工作領域各有所長，但還不夠積極團結，總的來說，公司的人才基礎較為薄弱、人才隊伍建設相對滯后，人才激勵機制也還不夠健全，后備干部的培訓培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時規(guī)劃干部的培訓計劃，意識到了，一項工作的開展離不開良好的團隊管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學習的氛圍，提高干部主動學習的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚主動創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

3.明確目標，做出實際成績

我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個目標，勤于思考，樂于奉獻，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

1、奉獻精神

銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標的實現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關注自己的個人利益，應該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認真做好每一件事，就是對公司的奉獻，就是對社會的一種奉獻。

還有一個心態(tài)的準備，一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因為銷售人員經常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費；

2、忠誠敬業(yè)

忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強烈欲望；第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時的激動和熱情，它是一種職業(yè)素質、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當一個人把敬業(yè)當成是一種習慣后，就能從中學到更多的知識，積累更多的經驗，就能全身心地投入到工作當中去并從中找到快樂。

3、鉆研精神

對銷售行業(yè)比較有經驗的人遇到問題時，總能夠快速準確地找到問題的癥結所在，并及時解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實。

4、堅忍的精神

生命的力量在于堅忍，生命的光彩因堅忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個中華民族不斷前進的不竭動力。

目前娃哈哈集團也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

堅忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱匀叹?。遭遇挫折時仍能堅持自我的追求，身處逆境仍能獨自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅忍。

5、勤勉務實

勤勉務實是娃哈哈集團24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴大銷售力量，調動各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標，務實好公司每一步的工作計劃與要求，扎實推進公司的發(fā)展。

（二）能力要求

1、作為一名銷售人員的基本素質

海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點素質要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

2、增強學習能力

培訓是短暫的，學習是無止境的。培訓只是給我們一個引導，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學的理論知識結合到實際的工作當中去，認真地在工作中探索實踐，把學到的理論、好的工作方法結合實際用起來。善于動腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結新的工作經驗教訓，才能使工作開拓創(chuàng)新。

3、培養(yǎng)獨立解決問題的能力

每一個銷售人員，不論是主管還是業(yè)務員，工作的過程都是一個不斷解決問題得過程，而獨立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關鍵的竅門。

4、具有較強的銷售專業(yè)技能

銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關鍵。銷售是一種設法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術，銷售人員在銷售過程中能否實現(xiàn)這一目標，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠的眼光，樹立遠大的目標，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

5、團隊的協(xié)作能力

企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團隊。一個人的作用是有限的，只有融入一個有共同目標、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團隊，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團隊，沒有完美的個人”。

一個團隊想要發(fā)展壯大，只有緊密團結成一個整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個層面的人才都應該團結起來，才能更好的開展好我們的工作。

海南地區(qū)更要根據自己的不足，不斷地加強學習和鍛煉，不斷地增強自身素質，不斷地提高自己的工作能力，懂得經營自己的優(yōu)勢，彌補自身的不足，更好地團結協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻。

6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點與個性，找出獨特的銷售主張，使自己的產品、渠道、思路、策略等等能夠個性張揚，脫穎而出。同時，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時轉化為“生產力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進行認真的培養(yǎng)結合海南地區(qū)銷售市場以及整個大環(huán)境的情況，總結出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實際的管理職責以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結果進行考核，并評議其優(yōu)缺點，使其進行自我的不斷提升與改進。

經考核合格者，上報總公司，及時送上各級領導崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動態(tài)的公司人員機制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標才能得以實現(xiàn)。

四、近期工作重點

海南市場近期的工作重點主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎，品項上重點抓350、等節(jié)慶產品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務層層分解，幫助銷售人員去完成任務，并與其年終獎掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團隊人員執(zhí)行力以及綜合素質的依據，為20xx年的人才儲備做準備。我們相信，海南團隊會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻厚禮。

12

二〇一二年十一月二十五日，我有幸參加天津市濱海新區(qū)漢沽教育局為期十天的國家級中小學班主任培訓班的學習，難得的機會，專家的講座，我們學員間的交流，使我對班主任工作有了更深刻的認識，學到了一系列科學、優(yōu)秀的管理方法，領會了一系列先進的管理理念，使自己更有信心去做好一名班主任。

培訓學習中，我們學習了班主b>任b>工作的基本規(guī)范，掌握未成年人思想道德教育的方法，懂得如何指導開展學生的心理健康，學會了班級活動的設計與組織，積累了班級管理的妙招，明白了學校安全工作的重要。高金英老師的“靜下心來教書，潛下心來育人”、丁榕老師的“愛心”、王曉春老師對問題生的診斷等，我受益匪淺，感觸頗深。培訓時間雖然短暫，但我的內心卻充盈著沉甸甸的收獲。

一、充分認識到班主任工作的重要性

通過培訓，我更加明確班主任在學校教育中的重要地位——班主任不僅是班

級各項工作的管理者、協(xié)調者，更是學生成長的引路人和激勵者，是學生學習效仿的榜樣。同時中小學班主任面臨著許多新問題、新挑戰(zhàn)。經濟社會的深刻變化、教育改革的不斷深化、中小學生成長的新情況、新特點，對中小學班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，保障和鼓勵中小學教師愿意做班主任，努力做好班主任工作；迫切需要采取更加有力的措施，保障和鼓勵班主任有更多的時間和精力了解學生、分析學生學習生活成長情況，以真摯的愛心和科學的方法教育、引導、幫助學生成長進步。

因此，我非常珍惜這個難得的提升機會，及時獲得最先進的教育理念，捕捉到最新的教育動態(tài)，呼吸教育前沿的氣息，讓自己的工作方法能真正做到“與時俱進”！

二、班主任觀念的更新——以“人”為本

丁榕老師的課給我留下了深刻的印象。一位年過花甲的老人，用她那顆高度

的責任心、愛心，滿腔熱忱，不求回報的全身心地投入到快樂和幸福的教育事業(yè)中。她從人性的角度了解人——重在規(guī)；從人本的角度完善人——重在自助；從人格的角度開發(fā)人——重在發(fā)展；從人權的角度尊重人——重在民主；從人才的角度教育人——重在責任。向我們詮釋了，什么是教育觀念的更新——以“人”為本。她的課，讓我重新思考學生，把學生作為學習的主體來看待。關注學生的全面發(fā)展，注重學生的差異，關注學生的情感，尊重學生的人格。

作為班級管理者的班主任要看重每一個鮮活的生命個體，看重每一個需要開發(fā)的生命個體，并從班級管理中發(fā)現(xiàn)生命的保存、延伸、發(fā)展和增值來闡釋教育的本質。班主任應該注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，，每一個學生都有許多優(yōu)點，幫助學生樹立信心、鼓勵、激勵學生成才。教師要把學生真正當成人，當成正在學習承做社會的人，成正在逐步走向自覺的學習主體，當成正在學習選擇、學習提高社會責任的未來的國家的主人，發(fā)展只能是他們的主動行為，沒有個性就沒有發(fā)展。每個學生都有某些方面的優(yōu)勢和愛好，珍惜這些特點，發(fā)展每個學生的優(yōu)勢，是培養(yǎng)學生全面發(fā)展的關鍵，要充分尊重學生的選擇權，承認學生智力差異。實施素質教育的根本意義是促進兒童、少年的全面、和諧發(fā)展?！皣\興衰，系于教育”，不僅僅是因為教育能夠培養(yǎng)出具有各種知識和能力的社會建設者，更是因為教育能夠造就出具有健全人格，誠實、正直，追求真善美的人”。

真正的“人”只有以“人”為本，讓“人”成為教育的出發(fā)點和歸宿，關注“人”的豐富、和諧、完美的發(fā)展，才把握準了教育的生命意義，才能讓教育煥發(fā)出生命光彩。

三、班主任角色的轉變

教師的職責現(xiàn)在已經越來越少地傳遞知識，而是越來越多地激勵思考。其角色內涵是豐富的：他不再僅僅是“學科專家”，而是“活動組織者”、“班級管理者”、“學生的朋友與知己”、“學生人際交往的指導者”、學生心理健康發(fā)展的咨詢者”。而所有這些內涵對新時期班主任提出了新的要求：學會傾聽學生，重視學生的內心世界，讓學生有話敢說，消除師生間的心理緊張氣氛，將學生不同的觀點聯(lián)系起來，積極的與學生的想法共舞，讓學生從自己的經驗里悟得知識和道理。這樣，班主任才能擺正位置，轉變好角色，使班集體走向成熟、走向成功。

寫到這里不由得想起遲希新老師說過的令我感觸最深的一句話“以耐心的態(tài)度、關注的神情，積極地傾聽，讓孩子有完整表達的機會，并同時給予溫馨的回憶”。對于我而言，班主任繁忙的瑣事，讓我不能，甚至不愿意聽完孩子的心聲，我可能錯過了許多美好的東西?，F(xiàn)在想想，我們在工作中只有蹲下身來，站在孩子的立場去看、去想，你才能了解孩子眼中的世界。

傳統(tǒng)教育的顯著特征之一便是教師為中心。班主任在班級管理中擁有絕對權威，學生對班主任必須絕對服從，這就是所謂的“臣民”教育。權威型班主任培養(yǎng)出來的學生固然守紀、順從，但他們亦步亦趨，依賴性強，獨立性差，缺乏主動性、創(chuàng)造性，更談不上具備時代所要求的創(chuàng)新精神。時代呼喚一種新型的民主平等的師生關系，這就要求班主任拋棄原來絕對權威的角色形象，代之以“對話者”、“引導著”角色提高學生在德育過程中的自主性與參與程度，樹立起新時代“生活導師”的形象。這種教育方式就是汪志廣老師提到的“公民”教育。的確，中國教育要實現(xiàn)從“臣民”教育向“公民”教育方向轉化。汪老師的課生動、詼諧，他以電視劇《亮劍》找李云龍為例，向我們闡述了“臣民”教育的弊端。如果李云龍接受的是“臣民”教育，那“臣民”教育下的他將有三種下場：一是被我們訓服成了綿羊；二是送到公讀學校；三是管不了——流失。一位戰(zhàn)場上屢立奇功的將軍，就這樣被我們的教育——“臣民教育”扼殺了。

四、班主任要不斷提高自身素質

班主任在經營班級時，還要不斷提高自身素質。常言道，名師出高徒，一個高素質的班主任，對學生最有效的影響力并不在于他的“行政權力”，而在于他的內在素質。一位優(yōu)秀班主任說得好：生活常常以驚人的簡潔，明了的公式啟迪我們，就像種豆得豆，種瓜得瓜一樣——罵人教會罵人，憎恨教會憎恨，愛教會愛，關懷教會關懷……這是富有哲理的思考，作為班級建設的經營者、管理者，要教育和引導學生健康成長，就必須重視自身的知識素養(yǎng)，不斷地學習，不斷地武裝自己，讓學生感到你是取之不盡的寶藏，使知識成為連接班主任與學生的橋梁。

總之，這次班主任培訓讓我收獲頗多。同時也讓我看到了自己的差距和平時工作中的不足。在今后的工作中，我要不斷反思，積極進取，把所學知識活學活用，相信自己在今后的工作中會做得更好。

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七月份我參加了廣陵區(qū)教育局組織的校長暑期培訓。培訓期間，四位校長的國外學習考察的心得交流，讓我對基礎教育國際化有了新的認識。

教育國際化指的是通過國際交流與合作，如在課程的國際內容、師生的國際流動與科研的國際合作等諸多方面互相借鑒、互相滲透的一種發(fā)展趨勢。所包含的內容十分廣泛，如在學生、教師、科研工作者等人員方面，以及教育計劃、教學觀念、授課方式、教學方法、課程設置、科學研究等方面，進行廣泛的交流與合作。它是以實現(xiàn)人的國際化為目標，以具體多樣的國際交流與合作為載體，是不同國家教育理念、教育方法、教育制度、教育模式的相互學習、交流與合作的過程。

基礎教育階段，我們大部分學生是以高考為努力目標，很多知識到了大學后就棄之不用，為此花費的時間和精力令人惋惜。同時學生在基礎教育階段，很少接觸到適應社會、融入社會的能力教育，這一方面幾乎是空白，教育理念的轉變是勢在必行的。

在基礎教育領域，我認為國際化教育的倡導是必然的，其內容非常豐富。除了學習書本上的文化知識外，還應重點培養(yǎng)學生對人文科學、自然科學的學習興趣，增加學生的動手能力、觀察能力，提高學生的綜合素質?，F(xiàn)在有很多考試名列前茅的考生，綜合能力卻很一般，就是在素質教育上出現(xiàn)了偏差。而在國際上，這種培養(yǎng)創(chuàng)造力的素質教育，作為目前最先進的教育趨勢，早已走在我們的前面。

教育國際化的問題，對于我們來說其實就是基礎教育國際化的問題，這就要求我們的思維更加開拓更加創(chuàng)新，要把我們的關注點往外看。往外看關鍵就是外面有什么好的東西能夠值得我們借鑒的，而且能夠扎扎實實落實在我們課堂教學里。

當我們談到教育國際化也好，教育創(chuàng)新也好，我們更多強調的是我們要用一種我們的孩子能夠愿意采用的一種方式，最后使得我們