汽車促銷活動策劃方案（4篇）

第11頁共11頁汽車促銷活?動策劃方案?一：活動?目的：開展?活動的目的?是處理庫存?產(chǎn)品?是提?高銷售?還?是宣傳推廣??只有明確?了明的，才?能使活動有?的放矢。?二、活動對?象：活動針?對的是目標?市場的每一?個人還是某?一特定群體??活動控制?在范圍多大?內(nèi)?哪些人?是促銷的主?要目標?哪?些人是促銷?的次要目標??這些選擇?的正確與否?會直接影響?到促銷的最?終效果。?三、活動主?題：主要是?為促銷?宣?傳?還是答?謝消費者??四、活動?方式：這一?部分主要闡?述活動開展?的具體方式?。有兩個問?題要重點考?慮：確定人?群和確定刺?激程度。?五、活動時?間和地點：?促銷活動的?時間和地點?選擇得當會?事半功倍，?選擇不當則?會費力不討?好。在時間?上盡量讓消?費者有空閑?參與，在地?點上也要讓?消費者方便?，而且要事?前與城管、?工商等部門?溝通好。不?僅發(fā)動促銷?戰(zhàn)役的時機?和地點很重?要，持續(xù)多?長時間效果?會最好也要?深入分析。?持續(xù)時間過?短會導致在?這一時間內(nèi)?無法實現(xiàn)重?復購買，很?多應獲得的?利益不能實?現(xiàn);持續(xù)時?間過長，又?會引起費用?過高而且市?場形不成熱?度，并降低?顧客心目中?的身價。?六、廣告配?合方式：一?個成功的促?銷活動，需?要全方位的?廣告配合。?選擇什么樣?的廣告創(chuàng)意?及表現(xiàn)手法??選擇什么?樣的媒介炒?作?這些都?意味著不同?的受眾抵達?率和費用投?入。七、?前期準備：?前期準備分?三塊，人員?安排，物質(zhì)?準備，試驗?方案。八?、中期操作?：中期操作?主要是活動?紀律和現(xiàn)場?控制。紀律?是戰(zhàn)斗力的?保證，是方?案得到完美?執(zhí)行的先決?條件，在方?案中對應對?參與活動人?員各方面紀?律作出細致?的規(guī)定。?九、后期延?續(xù)：后期延?續(xù)主要是媒?體宣傳的問?題，對這次?活動將采取?何種方式在?哪些媒體進?行后續(xù)宣傳??腦白金在?這方面是高?手，即使一?個不怎么樣?成功的促銷?活動也會在?媒體上炒得?盛況空前。?十、費用?預算：沒有?利益就沒有?存在的意義?。對促銷活?動的費用投?入和產(chǎn)出應?作出預算。?當年愛多V?CD的“陽?光行動B計?劃”以失敗?告終的原因?就在于沒有?在費用方面?進行預算，?直到活動開?展后，才發(fā)?現(xiàn)這個計劃?公司根本沒?有財力支撐?。一個好的?促銷活動，?僅靠一個好?的點子是不?夠的。十?一、意外防?范：每次活?動都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預、消費者?的投訴、甚?至天氣突變?導致戶外的?促銷活動無?法繼續(xù)進行?等等。必須?對各個可能?出現(xiàn)的意外?事件作必要?的人力、物?、力、財力?方面的準備?。十二、?效果預估：?預測這次活?動會達到什?么樣的效果?，以利于活?動結(jié)束后與?實際情況進?行比較，從?刺激程度、?促銷時機、?促銷媒介等?各方面總結(jié)?成功點和失?敗點。以?上十二個部?分是促銷活?動方案的一?個框架，在?實際操作中?，應大膽想?象，小心求?證，進行分?析比較和優(yōu)?化組合，以?實現(xiàn)最佳效?益。有了一?份有說服力?和操作性強?的的活動方?案，才能讓?公司支持你?的方案，也?才能確保方?案得到完美?的執(zhí)行，使?促銷活動起?到四兩撥千?金的效果。?汽車促銷?活動的類型?開業(yè)促銷?活動一般?是新店駐點?開業(yè)，加大?促銷力度，?或者是新車?型的促銷推?廣活動。這?類活動最直?接的是降價?，打折，贈?送保險等，?還有推出零?利率購車，?贈送大禮包?等優(yōu)惠。?答謝消費者?促銷活動?為慶祝銷量?達成一定數(shù)?量，對消費?者的感謝，?購車享受超?值大禮包，?零利率購車?，最低首付?達多少等。?此外，還有?商家會推出?一些保修、?贈送車內(nèi)禮?品的活動。?節(jié)假日以?及特殊日子?促銷活動?節(jié)假日促銷?活動是常見?并且成效性?高的活動，?一般是節(jié)假?日價格促銷?優(yōu)惠。節(jié)假?日舉辦車友?試駕、植樹?、義務活動?等活動。?汽車促銷活?動策劃方案?（二）⒈?活動目的：?對市場現(xiàn)狀?及活動目的?進行闡述。?市場現(xiàn)狀?如何?開展?這次活動的?目的是什么??是處理庫?存?是提升?銷量?是打?擊競爭對手??是新品上?市?是提升?品牌認知度?及美譽度??只有目的明?確，才能使?活動有的放?矢。⒉活?動對象：?活動針對的?是目標市場?的每一個人?還是某一特?定群體?活?動控制在多?大范圍內(nèi)??哪些人是汽?車促銷的主?要目標?哪?些人是汽車?促銷的次要?目標?這些?選擇的正確?與否會直接?影響到汽車?促銷的最終?效果。⒊?活動主題：?在這一部分?，主要是解?決兩個問題?：(1)?確定活動主?題。降價??價格折扣??贈品?抽獎??禮券?服?務汽車促銷??消費信用??還是其他?汽車促銷工?具?選擇什?么樣的汽車?促銷工具和?什么樣的汽?車促銷主題?，要考慮到?活動的目標?、競爭條件?和環(huán)境及汽?車促銷的費?用預算和分?配。(2?)包裝活動?主題。在?確定了主題?之后要盡可?能使活動主?題藝術(shù)化，?淡化汽車促?銷的商業(yè)目?的，使活動?更接近和打?動消費者。?這一部分是?汽車促銷活?動方案的核?心部分，應?該力求創(chuàng)新?，使活動具?有震撼力和?排他性。?⒋活動方式?：這一部?分主要闡述?活動開展的?具體方式。?有兩個問題?要重點考慮?：(1)?確定伙伴：?拉上政府做?后盾，還是?掛上媒體??是汽貿(mào)公司?單獨行動，?還是和汽車?廠家聯(lián)手??或是與其他?汽貿(mào)公司聯(lián)?合汽車促銷??和政府或?媒體合作，?有助于借勢?和造勢;和?汽車廠家或?其他汽貿(mào)公?司聯(lián)合可整?合資源，降?低費用及風?險。(2?)確定刺激?程度：要使?汽車促銷取?得成功，必?須要使活動?具有刺激力?—能刺激目?標對象參與?。刺激程度?越高，促進?銷售的反應?越大。但這?種刺激也存?在邊際效應?。因此必須?根據(jù)汽車促?銷實踐進行?分析和總結(jié)?，并結(jié)合客?觀市場環(huán)境?確定適當?shù)?刺激程度和?相應的費用?投入。⒌?活動時間和?地點：汽?車促銷活動?的時間和地?點選擇得當?會事半功倍?，否則費力?不討好。在?時間上盡量?讓消費者有?空閑參與，?在地點上也?要讓消費者?方便，而且?要事前與城?管、工商等?部門溝通好?。不僅發(fā)動?汽車促銷戰(zhàn)?役的時機和?地點很重要?，活動持續(xù)?多長時間效?果會最好也?要深入分析?。持續(xù)時間?過短會導致?在這一時間?內(nèi)無法實現(xiàn)?購車，很多?應獲得的利?益不能實現(xiàn)?;持續(xù)時間?過長，又會?引起費用過?高而且市場?-形不成熱?度，并降低?在顧客心目?中的身價。?⒍廣告配?合方式：?一個成功的?汽車促銷活?動，需要全?方位的廣告?配合。選擇?什么樣的廣?告創(chuàng)意及表?現(xiàn)手法?選?擇什么樣的?媒介配合??這些都意味?著不同的受?眾抵達率和?費用投人。?⒎前期準?備：前期?準備分三個?方面：(?1)人員安?排。在人員?安排方面要?“人人有事?做，事事有?人管”，無?空白一點，?也無交叉點?。誰負責與?政府、媒體?的溝通?誰?負責文案寫?作?誰負責?現(xiàn)場管理??誰負責禮品?發(fā)放?誰負?責顧客投訴??要各個環(huán)?節(jié)都考慮清?楚，否則就?會臨陣出麻?煩，顧此失?彼。(2?)物資準備?。在物資準?備方面，要?事無巨細，?大到車輛，?小到螺絲釘?，都要羅列?出來，然后?按單清點，?確保萬無一?失，否則必?然導致現(xiàn)場?的忙亂。?(3)試驗?方案。尤為?重要的是，?由于活動方?案是在經(jīng)驗?的基礎(chǔ)上確?定，因此有?必要進行必?要的試驗來?判斷汽車促?銷工具的選?擇是否正確?，刺激程度?是否合適，?現(xiàn)有的途徑?是否理想。?試驗方式可?以是詢問消?費者、填調(diào)?查表或在特?定的區(qū)域試?行方案等。?⒏現(xiàn)場管?理和控制：?(1)活?動紀律。紀?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得到完?美執(zhí)行的先?決條件，在?方案中應對?參與活動人?員各方面紀?律做出細致?的規(guī)定。?(2)現(xiàn)場?控制。現(xiàn)場?控制主要是?把各個環(huán)節(jié)?安排清楚，?要做到忙而?不亂，有條?有理。同時?，在實施方?案過程中，?應及時對汽?車促銷范圍?、強度、額?度和重點進?行調(diào)整，保?持對汽車促?銷方案的控?制。⒐后?期延續(xù)：?后期延續(xù)主?要是媒體宣?傳的問題。?要考慮這次?活動將采取?何種方式在?哪些媒體進?行后續(xù)宣傳?。一定要將?每一次汽車?促銷活動在?媒體上都引?起強烈反響?。10.?費用預算?沒有利益就?沒有存在的?意義。對汽?車促銷活動?的費用投入?和產(chǎn)出應作?出預算。?11.意外?防范每次?活動都有可?能出現(xiàn)一些?意外。比如?相關(guān)部門的?干預、消費?者的投訴，?甚至天氣突?變導致戶外?的汽車促銷?活動無法繼?續(xù)進行等等?。必須對各?個可能出現(xiàn)?的意外事件?作必要的人?力、物力、?財力方面的?準備。1?2效果預估?：預測這?次活動會達?到什么樣的?效果，以利?于活動結(jié)束?后與實際情?況進行比較?，從刺激程?度、汽車促?銷時機、汽?車促銷媒介?等各方面總?結(jié)成功點。?以上__?__個部分?是汽車促銷?活動方案的?一個框架，?在實際操作?中，應進行?分析比較和?優(yōu)化組合，?以實現(xiàn)最佳?效益。汽?車促銷活動?策劃方案（?三）一、?公司提供一?產(chǎn)品促銷?國慶期間不?但是車好賣?，汽車用品?也不為之過?。為了更好?的在國慶期?間讓答謝銷?廣大客戶，?桓澤汽車用?品讓利進行?中，我們公?司特地拿出??？怂咕W(wǎng)格?柵這一產(chǎn)品?配合國慶期?間促銷方案?：提高銷售?更好的業(yè)績?，?？怂?中網(wǎng)格柵上?300，福?克斯中網(wǎng)下?400國慶?促銷凡訂購??？怂怪芯W(wǎng)?不含稅70?0買5送1?，含稅價8?00買5送?1.國慶節(jié)?我司放假_?___天趕?快訂購。?1、新車上?市很多廠?商，都會在?國慶節(jié)期間?推出自己的?新品車型，?以此來擴大?產(chǎn)品線，提?高爭競力度?。舉辦此列?促銷活動，?需要前奏的?大力宣傳，?不然，難以?讓人們對新?品產(chǎn)生信任?感。另外，?在價格上要?有一定的優(yōu)?惠。新車?上市的國慶?促銷活動存?在的弊端：?價格上沒有?一個對比，?大多數(shù)人認?為新車上市?未必是最優(yōu)?惠的，更優(yōu)?惠的應該在?后面。2?、降價促銷?由于同質(zhì)?化競爭的嚴?峻性，“降?”字就成了?促銷的主打?招式。降價?促銷是國慶?促銷活動中?最常見的一?種活動方案??；顒悠陂g?，根據(jù)不同?的車型，在?原來價格的?基礎(chǔ)上讓利?千元，最高?優(yōu)惠到萬元?。降價促?銷有個前提?：忌在國慶?前加價售車?，趁機在國?慶再降價促?銷。這種先?加價再降價?的手段在大?多數(shù)顧客眼?中是不夠真?誠的表現(xiàn)。?3、國慶?購車送大禮?包為了吸?引消費者的?選購，買車?送禮也是經(jīng)?銷商常用的?方式?？梢?送的禮包包?括：加油卡?，車貼膜、?送車損險、?商業(yè)第三者?險、盜搶險?、車上人員?責任險、不?計免賠險。?這是車商?使用最多的?一種方式，?即向購車客?戶贈送價值?一定金額的?禮品，最近?送GPS的?也逐漸多了?起來。如果?車商打出的?廣告中有“?超值大禮包?”這樣的字?眼，那么基?本上就屬于?此類了。當?然，還有4?S店是送股?票的。4?、重獎老客?戶朋友、?同事推薦，?這是影響多?數(shù)消費者購?車的決定性?要素。在汽?車營銷中，?這叫口碑效?應。于是車?商就在這方?面動起了腦?筋，比如一?汽豐田經(jīng)銷?商就曾推出?過此類活動?：老客戶凡?是成功介紹?新客戶買車?的，就能獲?得數(shù)千元的?獎勵。要是?真有朋友、?同事叨念著?他開的車子?如何好，不?心動才怪呢?。5、包?牌銷售包?牌銷售即銷?售前就上好?牌照。杭州?發(fā)放“88?”號牌時，?天津一汽經(jīng)?銷商打出了?包牌銷售的?促銷手段，?由于車牌號?是“88”?打頭的，這?批車輛很受?歡迎，經(jīng)銷?商僅有的_?___輛包?牌車一搶而?空。6、?無息按揭購?車購車人?支付___?_%的車款?后，余款需?在兩年內(nèi)還?清。一輛_?___萬左?右的汽車，?以無息按揭?的方式購買?的話，至少?可以省下_?___萬元?利息。節(jié)?日促銷活動?方案的中心?點必須是“?實在給到顧?客優(yōu)惠”，?這也是促銷?的前提。?汽車促銷活?動策劃方案?（四）一?、公司提供?一產(chǎn)品促銷?國慶期間?不但是車好?賣，汽車用?品也不為之?過。為了更?好的在國慶?期間讓答謝?銷廣大客戶?，桓澤汽車?用品讓利進?行中，我們?公司特地拿?出福克斯網(wǎng)?格柵這一產(chǎn)?品配合國慶?期間促銷方?案：提高銷?售更好的業(yè)?績，?？?斯中網(wǎng)格柵?上300，?福克斯中網(wǎng)?下400國?慶促銷凡訂?購?？怂怪?網(wǎng)不含稅7?00買5送?1，含稅價?800買5?送1.國慶?節(jié)我司放假?____天?趕快訂購。?1、新車?上市很多?廠商，都會?在國慶節(jié)期?間推出自己?的新品車型?，以此來擴?大產(chǎn)品線，?提高爭競力?度。舉辦此?列促銷活動?，需要前奏?的大力宣傳?，不然，難?以讓人們對?新品產(chǎn)生信?任感。另外?，在價格上?要有一定的?優(yōu)惠。新?車上市的國?慶促銷活動?存在的弊端?：價格上沒?有一個對比?，大多數(shù)人?認為新車上?市未必是最?優(yōu)惠的，更?優(yōu)惠的應該?在后面。?2、降價促?銷由于同?質(zhì)化競爭的?嚴峻性，“?降”字就成?了促銷的主?打招式。降?價促銷是國?慶促銷活動?中最常見的?一種活動方?案。活動期?間，根據(jù)不?同的車型，?在原來價格?的基礎(chǔ)上讓?利千元，最?高優(yōu)惠到萬?元。降價?促銷有個前?提：忌在國?慶前加價售?車，趁機在?國慶再降價?促銷。這種?先加價再降?價的手段在?大多數(shù)顧客?眼中是不夠?真誠的表現(xiàn)?。3、國?慶購車送大?禮包為了?吸引消費者?的選購，買?車送禮也是?經(jīng)銷商常用?的方式?？?以送的禮包?包括：加油?卡，車貼膜?、送車損險?、商業(yè)第三?者險、盜搶?險、車上人?員責任險、?不計免賠險?。這是車?商使用最多?的一種方式?，即向購車?客戶贈送價?值一定金額?的禮品，最?近送GPS?的也逐漸多?了起來。如?果車商打出?的廣告中有?“超值大