《農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)》農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)

農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)與運(yùn)營(yíng)秋月夫婦的短視頻營(yíng)銷(xiāo)川香秋月是秋月夫婦運(yùn)營(yíng)的短視頻賬號(hào)，運(yùn)營(yíng)該賬號(hào)是秋月夫婦的第三次創(chuàng)業(yè)。在此之前，秋月夫婦曾創(chuàng)業(yè)做分銷(xiāo)，自建工廠(chǎng)生產(chǎn)、銷(xiāo)售四川特色小吃，但創(chuàng)業(yè)效果均不理想。2020年，秋月在瀏覽抖音時(shí)，想到了自己地理?xiàng)l件優(yōu)越、自然風(fēng)光美麗的老家，產(chǎn)生了自己拍攝短視頻的想法。于是，秋月開(kāi)始翻修老院子、購(gòu)入相機(jī)、學(xué)習(xí)拍攝和剪輯短視頻。初期，川香秋月的短視頻反響并不好，但她仍舊堅(jiān)持拍攝，最終在一條關(guān)于“不知道青菜怎么燒好吃”的新聞中找到了自己的短視頻定位——田園生活、美食制作。通過(guò)拍攝平凡、樸實(shí)的田園生活，川香秋月迅速漲粉近50萬(wàn)，登上了抖音熱門(mén)，并被推薦到抖音首頁(yè)。川香秋月的粉絲在看到秋月制作的美食后，紛紛表示想要購(gòu)買(mǎi)，于是，秋月夫婦將“川香秋月”打造成了品牌，向粉絲推薦自己認(rèn)可的產(chǎn)品，并開(kāi)設(shè)了同名淘寶店鋪，銷(xiāo)售四川特色美食，通過(guò)將這些特產(chǎn)融入短視頻內(nèi)容中，為特產(chǎn)引流。至2021年5月，川香秋月淘寶店鋪已經(jīng)陸續(xù)上線(xiàn)了香辣紅油豆腐乳、麻辣蘿卜干、藤椒紅油豆瓣醬等四川特色產(chǎn)品，如圖5-1所示。川香秋月在抖音的粉絲量也超過(guò)了900萬(wàn)。引導(dǎo)案例秋月夫婦的短視頻營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)案例圖5-1川香秋月淘寶店鋪中的部分產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝與制作5.15.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略5.3短視頻投放效果跟蹤與優(yōu)化5.45.1.1短視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)1．短視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念在短視頻發(fā)展的早期，短視頻對(duì)人們工作、生活的影響并不明顯，那時(shí)候的短視頻多發(fā)布在PC端的視頻網(wǎng)站上，還未形成較大的行業(yè)規(guī)模。但在4G、5G技術(shù)普及以后，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，短視頻的內(nèi)容形式得到了極大的豐富。短視頻低成本、輕量化、碎片化、即時(shí)性、社交性、細(xì)分性等特點(diǎn)，也使得短視頻的傳播效果不斷提升。短視頻營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)以及短視頻的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，通常是以短視頻平臺(tái)為核心，以短視頻的內(nèi)容、創(chuàng)意等為導(dǎo)向，通過(guò)對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行精心策劃實(shí)現(xiàn)品牌塑造、商品營(yíng)銷(xiāo)等目的的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。在品牌塑造方面，農(nóng)產(chǎn)品商家可以借助短視頻這種廣為傳播的媒介形式開(kāi)展高效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，形成強(qiáng)大的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)矩陣，將品牌內(nèi)容不斷在用戶(hù)心中進(jìn)行強(qiáng)化。5.1.1短視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)除了品牌塑造以外，短視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)商品銷(xiāo)售也具有重大的促進(jìn)作用。隨著短視頻相關(guān)產(chǎn)業(yè)的不斷細(xì)分和成熟，短視頻的作用開(kāi)始逐漸從娛樂(lè)、社交互動(dòng)向電商購(gòu)物過(guò)渡。而在“三農(nóng)”領(lǐng)域，短視頻也與農(nóng)產(chǎn)品電商實(shí)現(xiàn)了深度融合，通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，眾多農(nóng)產(chǎn)品商家可以持續(xù)有效地推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，甚至帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。圖5-2“田野里的七月”的短視頻圖5-3利用短視頻推廣農(nóng)產(chǎn)品5.1.1短視頻營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)2．短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)傳播度高互動(dòng)性強(qiáng)社交屬性強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)可視化用戶(hù)精準(zhǔn)12345一則優(yōu)秀的短視頻在經(jīng)過(guò)初期的發(fā)酵后，往往可以在非常短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)非常高效的傳播，甚至傳播到微信、微博等社交平臺(tái)，形成病毒式的傳播效應(yīng)，具有十分明顯的營(yíng)銷(xiāo)效果。短視頻是一種新興的新媒體形式，新媒體本身就具有高效的互動(dòng)性，可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與用戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品商家與用戶(hù)之間的多向互動(dòng)。心理學(xué)研究者在考察個(gè)體社交網(wǎng)絡(luò)動(dòng)機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)體使用社交網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)機(jī)主要包括自我展示以及獲取歸屬感兩大方面。營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)可視化是短視頻營(yíng)銷(xiāo)非常明顯的一個(gè)特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品商家在發(fā)布短視頻后，可以明確地了解短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)量，以及粉絲增長(zhǎng)情況。隨著短視頻行業(yè)的不斷發(fā)展，短視頻內(nèi)容的垂直化傾向愈發(fā)明顯。5.1.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的主流平臺(tái)1．抖音抖音是北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“字節(jié)跳動(dòng)”）旗下的一款短視頻App，是國(guó)內(nèi)主流的短視頻平臺(tái)之一。抖音依托智能推薦算法，平衡了流量、內(nèi)容、用戶(hù)、商品之間的關(guān)系，提升了商業(yè)變現(xiàn)和內(nèi)容生產(chǎn)能力。入駐抖音的方法：下載抖音App并注冊(cè)成為會(huì)員后，即可進(jìn)行短視頻的發(fā)布。如圖5-4所示，在短視頻中分享商品鏈接，或開(kāi)通小店，直接上架農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。圖5-5即為在抖音中添加農(nóng)產(chǎn)品鏈接的效果。圖5-4抖音商品分享功能申請(qǐng)圖5-5抖音中的商品鏈接5.1.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的主流平臺(tái)2．快手快手是北京快手科技有限公司旗下的短視頻App，也是目前短視頻行業(yè)的領(lǐng)頭羊之一?？焓质且粋€(gè)好物、生活、趣事的分享平臺(tái)，短視頻內(nèi)容十分多元化，依托算法打通了平臺(tái)內(nèi)推薦和用戶(hù)關(guān)注的協(xié)同關(guān)系，內(nèi)容更新速度十分快。入駐快手的方法：下載快手App并注冊(cè)會(huì)員，即可發(fā)布視頻。此外，如果想在快手中進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，可以開(kāi)通“我的小店”，如圖5-6所示。圖5-7所示為在快手短視頻中插入農(nóng)產(chǎn)品鏈接的效果。圖5-6開(kāi)通快手小店圖5-7在快手短視頻中添加商品鏈接5.1.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的主流平臺(tái)3．淘寶淘寶是阿里巴巴旗下的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)，作為國(guó)內(nèi)主流的電商平臺(tái)之一，淘寶一直將短視頻作為平臺(tái)的主要發(fā)展方向之一。淘寶短視頻不僅能夠?yàn)樘詫氂脩?hù)提供優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，還可以幫助農(nóng)產(chǎn)品商家通過(guò)短視頻更好地變現(xiàn)。圖5-7淘寶短視頻中的商品鏈接農(nóng)產(chǎn)品商家滿(mǎn)足要求就可以申請(qǐng)入駐淘寶短視頻，通過(guò)拍攝短視頻對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，也可在短視頻中添加農(nóng)產(chǎn)品鏈接，方便用戶(hù)直接點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。圖5-8所示為在淘寶短視頻中添加農(nóng)產(chǎn)品鏈接的效果。5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意1．農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法（1）選擇合適的短視頻平臺(tái)作為農(nóng)產(chǎn)品商家，首先應(yīng)了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的用戶(hù)特點(diǎn)和需求喜好，了解各個(gè)短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇適合自己的短視頻平臺(tái)，才能精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶(hù)群，精準(zhǔn)開(kāi)展短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。表5-1所示為抖音、快手兩個(gè)主流短視頻平臺(tái)的用戶(hù)群體和短視頻內(nèi)容特征的對(duì)比。對(duì)比項(xiàng)目抖音快手目標(biāo)用戶(hù)一、二線(xiàn)城市用戶(hù)及高學(xué)歷用戶(hù)占比更高三、四線(xiàn)城市用戶(hù)及低學(xué)歷用戶(hù)占比更高用戶(hù)特征女性占比稍高，對(duì)音樂(lè)、娛樂(lè)等關(guān)注度高男女占比較均衡，自我展現(xiàn)為主內(nèi)容特征短視頻內(nèi)容更注意設(shè)計(jì)感，更多展示城市品質(zhì)生活短視頻內(nèi)容主要反映社會(huì)普通民企的日常生活、展現(xiàn)農(nóng)村真實(shí)生活5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意（2）用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流農(nóng)產(chǎn)品商家在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，更應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和打造。①選擇內(nèi)容題材：農(nóng)產(chǎn)品短視頻的內(nèi)容題材主要體現(xiàn)在展現(xiàn)新農(nóng)村新風(fēng)貌、展現(xiàn)農(nóng)村生活和鄉(xiāng)情、展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品幾個(gè)方面。如圖5-9、圖5-10和圖5-11所示。②運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧：常見(jiàn)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)技巧如樹(shù)立人設(shè)、場(chǎng)景化展示、意向引導(dǎo)、消費(fèi)示范等。如圖5-12和圖5-13所示。圖5-9展示鄉(xiāng)村風(fēng)光圖5-10展示農(nóng)村風(fēng)情圖5-11展示農(nóng)產(chǎn)品5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意注意，農(nóng)產(chǎn)品短視頻的內(nèi)容策劃與營(yíng)銷(xiāo)并不是分開(kāi)的，在實(shí)際的短視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，二者是相互配合的。例如，短視頻內(nèi)容既包括農(nóng)村生活和鄉(xiāng)情展示，又包括產(chǎn)地和農(nóng)產(chǎn)品展示，既應(yīng)用了場(chǎng)景化展示技巧，又應(yīng)用了意向引導(dǎo)和消費(fèi)示范等技巧，而具體如何結(jié)合使用，農(nóng)產(chǎn)品商家可根據(jù)實(shí)際情況而定。圖5-12意向引導(dǎo)圖5-13試吃5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意（3）電商結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的最終目的主要是農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和流量變現(xiàn)，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，就需要將短視頻營(yíng)銷(xiāo)與電商結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)建便利的購(gòu)物渠道，將短視頻帶來(lái)的流量引導(dǎo)至電商購(gòu)物頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)流量的實(shí)際轉(zhuǎn)化。因此，農(nóng)產(chǎn)品商家可根據(jù)實(shí)際情況在抖音、快手等平臺(tái)開(kāi)通店鋪，或在短視頻中分享農(nóng)產(chǎn)品鏈接，方便用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)。此外，農(nóng)產(chǎn)品商家也可以將短視頻與直播聯(lián)合起來(lái)，將短視頻流量引導(dǎo)至直播間，通過(guò)直播間的互動(dòng)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的引導(dǎo)，從而實(shí)現(xiàn)流量的高效變現(xiàn)。5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意2．農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品商家在進(jìn)行短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要先進(jìn)行定位，包括角色定位和內(nèi)容定位兩個(gè)方面。角色定位是打造具有特色的人物，內(nèi)容定位則是定位短視頻的內(nèi)容領(lǐng)域。如圖中的李子柒和巧婦的短視頻。圖5-14李子柒的短視頻圖5-15巧婦9妹的短視頻（1）從定位方面找創(chuàng)意5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意短視頻營(yíng)銷(xiāo)是基于內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容越有價(jià)值，短視頻的營(yíng)銷(xiāo)效果才會(huì)越好，因此，農(nóng)產(chǎn)品商家在創(chuàng)作短視頻內(nèi)容時(shí)，需要讓用戶(hù)通過(guò)觀(guān)看短視頻而獲得價(jià)值。目前來(lái)說(shuō)，“三農(nóng)”領(lǐng)域短視頻的內(nèi)容價(jià)值主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品科普、美食教程、農(nóng)業(yè)教育等方面。要想從內(nèi)容價(jià)值中挖掘創(chuàng)意，需要結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品商家本身的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品商家在某個(gè)領(lǐng)域擁有獨(dú)特資源時(shí)，就可以基于該領(lǐng)域資源來(lái)挖掘內(nèi)容價(jià)值上的創(chuàng)意。（2）從內(nèi)容價(jià)值方面找創(chuàng)意圖5-16分享作物種植技巧圖5-17分享科學(xué)施肥技巧5.1.3農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方法及創(chuàng)意從拍攝與制作方面找創(chuàng)意主要是指從前期拍攝、后期制作等方面來(lái)挖掘創(chuàng)意。在拍攝短視頻時(shí)，首先應(yīng)保證持機(jī)平穩(wěn)、畫(huà)面清晰、構(gòu)圖平衡、取景準(zhǔn)確、運(yùn)鏡速度均勻，此外，還可以從拍攝方向、拍攝角度、拍攝距離、運(yùn)鏡方式等拍攝方面，和剪輯方式、轉(zhuǎn)場(chǎng)效果、節(jié)奏設(shè)定、背景音樂(lè)風(fēng)格選擇等后期制作方面挖掘創(chuàng)意，使短視頻的呈現(xiàn)效果與其他同類(lèi)短視頻形成差異，從而打造出自己的短視頻拍攝風(fēng)格和特色。（3）從拍攝與制作方面找創(chuàng)意圖5-18短視頻拍攝風(fēng)格上的差異短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝與制作5.15.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略5.3短視頻投放效果跟蹤與優(yōu)化5.45.2.1農(nóng)產(chǎn)品短視頻的拍攝設(shè)備使用手機(jī)拍攝短視頻，可直接將短視頻發(fā)布到短視頻平臺(tái)中，十分方便。當(dāng)然，也可以通過(guò)手機(jī)中的短視頻App拍攝短視頻，并為其設(shè)置濾鏡和道具等，提升短視頻畫(huà)面的最終效果。（1）手機(jī)農(nóng)產(chǎn)品商家如果運(yùn)營(yíng)資金較為充足，且有專(zhuān)業(yè)的短視頻拍攝知識(shí)，可以考慮選用專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)作為短視頻的拍攝設(shè)備。（2）單反相機(jī)1．拍攝器材圖5-19手機(jī)拍攝的短視頻圖5-20單反相機(jī)拍攝的短視頻5.2.1農(nóng)產(chǎn)品短視頻的拍攝設(shè)備無(wú)人機(jī)攝影已經(jīng)是一種比較成熟的拍攝手法，在很多影視劇中，涉及航拍、全景、俯瞰視角等畫(huà)面時(shí)，往往會(huì)使用無(wú)人機(jī)作為拍攝設(shè)備。目前，無(wú)人機(jī)拍攝也被廣泛應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝中，如圖5-21所示。（3）無(wú)人機(jī)攝像機(jī)是專(zhuān)業(yè)的視頻拍攝設(shè)備，一般而言，短視頻時(shí)長(zhǎng)短，制作周期短，制作成本低，不適合使用專(zhuān)業(yè)且操作復(fù)雜、成本高的攝像機(jī)進(jìn)行拍攝。（4）攝像機(jī)圖5-21無(wú)人機(jī)拍攝的短視頻5.2.1農(nóng)產(chǎn)品短視頻的拍攝設(shè)備腳架是一種用來(lái)穩(wěn)定拍攝設(shè)備的支撐架，可以保證拍攝的穩(wěn)定性。常見(jiàn)的腳架主要有獨(dú)腳架和三腳架兩種。圖5-22所示為常見(jiàn)的三腳架。（1）腳架短視頻被大眾接受和喜歡之后，穩(wěn)定器也逐漸被大眾熟知，特別是電子穩(wěn)定器。短視頻拍攝中常見(jiàn)的穩(wěn)定器主要有手機(jī)穩(wěn)定器和單反穩(wěn)定器兩種。（2）穩(wěn)定器2．穩(wěn)定設(shè)備圖5-23手機(jī)穩(wěn)定器圖5-22三腳架5.2.2使用剪映App拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻下面介紹使用剪映App拍攝農(nóng)產(chǎn)品短視頻的方法。下載并打開(kāi)剪映App，在剪映App的主界面點(diǎn)擊“拍攝”按鈕，如圖5-24所示。圖5-24開(kāi)始拍攝進(jìn)入短視頻拍攝界面，在該界面中可以點(diǎn)擊“濾鏡”按鈕為短視頻添加濾鏡，如圖5-25所示。圖5-25應(yīng)用濾鏡完成風(fēng)格、濾鏡的選擇后，點(diǎn)擊右下角的

按鈕，應(yīng)用濾鏡，返回短視頻拍攝頁(yè)面。點(diǎn)擊按鈕，開(kāi)始短視頻的拍攝，再次點(diǎn)擊即可完成拍攝。重復(fù)點(diǎn)擊，可拍攝多個(gè)短視頻片段，以便后期進(jìn)行剪輯，如圖5-26所示。圖5-26拍攝多個(gè)短視頻片段5.2.3使用剪映App制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻在使用剪映App完成短視頻的拍攝后，可運(yùn)用剪映App的短視頻編輯功能即時(shí)對(duì)短視頻片段進(jìn)行分割剪輯，為短視頻添加變速、背景音樂(lè)、封面等效果。完成短視頻片段的拍攝后，在拍攝界面右下角點(diǎn)擊按鈕，進(jìn)入短視頻預(yù)覽界面，預(yù)覽每個(gè)短視頻片段的拍攝效果，然后點(diǎn)擊“導(dǎo)入剪輯”按鈕，進(jìn)入短視頻編輯界面。在短視頻編輯界面下方點(diǎn)擊“剪輯”按鈕，進(jìn)入短視頻剪輯狀態(tài)。將白色分割線(xiàn)拖動(dòng)到短視頻片段中需要分割的位置，點(diǎn)擊下方的“分割”按鈕，將短視頻片段分割成兩個(gè)部分，如圖5-27所示。按照該方法，依次將短視頻素材分割為多個(gè)片段，如圖5-28所示。圖5-27分割視頻圖5-28再次分割視頻5.2.3使用剪映App制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻圖5-29關(guān)閉原聲將分割線(xiàn)拖動(dòng)到視頻起始處，點(diǎn)擊“關(guān)閉原聲”按鈕，關(guān)閉短視頻原聲效果，此時(shí)，該按鈕將切換到“開(kāi)啟原聲”狀態(tài)，如圖5-29所示。在界面下方再次點(diǎn)擊“剪輯”按鈕，進(jìn)入剪輯狀態(tài)。點(diǎn)擊“變速”按鈕，打開(kāi)下方的“變速”效果面板，在視頻軌道中選擇第一個(gè)短視頻片段，為其應(yīng)用蒙太奇變速效果。依次選擇其他短視頻片段，為其應(yīng)用蒙太奇、英雄時(shí)刻、子彈時(shí)間等變速效果，如圖5-30所示。圖5-30應(yīng)用變速效果5.2.3使用剪映App制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻圖5-31選擇音樂(lè)類(lèi)型變速效果應(yīng)用完成后，點(diǎn)擊右下角的按鈕，保存設(shè)置。返回視頻編輯界面，在界面下方點(diǎn)擊“音樂(lè)”按鈕。在“添加音樂(lè)”界面中選擇合適的音樂(lè)，如圖5-31所示。選擇“VLOG”選項(xiàng)，進(jìn)入“VLOG”界面，在該界面中可以選擇具體的某一首音樂(lè)，如圖5-32所示。圖5-32選擇背景音樂(lè)5.2.3使用剪映App制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻圖5-33分割音頻將背景音樂(lè)導(dǎo)入音頻軌道后，根據(jù)短視頻的時(shí)長(zhǎng)對(duì)音頻進(jìn)行分割，保證音頻與短視頻的長(zhǎng)度一致。點(diǎn)擊音頻軌道上的背景音樂(lè)，將分割線(xiàn)拖動(dòng)到需要分割的位置，點(diǎn)擊界面下方的“分割”按鈕，即可完成音頻的分割，如圖5-33所示。分割完成后，點(diǎn)擊多余的音頻，再點(diǎn)擊下方的“刪除”按鈕，將多余的音頻刪除。點(diǎn)擊“設(shè)置封面”按鈕，進(jìn)入封面設(shè)置界面。在該界面中拖動(dòng)視頻軌道中的視頻，選擇一幀短視頻畫(huà)面作為封面，如圖5-34所示。圖5-34選擇封面5.2.3使用剪映App制作農(nóng)產(chǎn)品短視頻圖5-35添加封面文字圖5-36導(dǎo)出短視頻點(diǎn)擊按鈕，在打開(kāi)的界面中選擇一個(gè)合適的封面模板，模板中已經(jīng)應(yīng)用了文字效果。也可以點(diǎn)擊

按鈕，在“添加文字”界面，選擇“鍵盤(pán)”選項(xiàng)可以輸入文字，選擇“樣式”選項(xiàng)可以設(shè)置文字的字體、顏色等，選擇“花字”選項(xiàng)可以設(shè)置文字的整體效果，選擇“氣泡”選項(xiàng)可以為文字添加氣泡效果，如圖5-35所示。點(diǎn)擊按鈕，保存設(shè)置。圖5-37分享短視頻文字添加完成后，再次預(yù)覽視頻整體效果，然后點(diǎn)擊右上角的“導(dǎo)出”按鈕，導(dǎo)出短視頻，如圖5-36所示。導(dǎo)出完成后，在打開(kāi)的界面將短視頻分享到抖音或西瓜視頻上，如圖5-37所示。點(diǎn)擊下方的“完成”按鈕，完成短視頻編輯。短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝與制作5.15.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略5.3短視頻投放效果跟蹤與優(yōu)化5.45.3.1掌握短視頻發(fā)布時(shí)機(jī)1．發(fā)布的時(shí)間一般來(lái)說(shuō)，也可以選擇在用戶(hù)觀(guān)看短視頻的熱門(mén)時(shí)間段來(lái)發(fā)布短視頻，例如，中午和晚上的休息時(shí)間，也就是11：00～13：00、17：00～19：00或20：00～22：00。2．發(fā)布的頻率選擇一個(gè)固定的發(fā)布頻率也有利于培養(yǎng)用戶(hù)的觀(guān)看習(xí)慣。為了保持短視頻賬號(hào)在用戶(hù)面前的曝光度，加深用戶(hù)對(duì)短視頻賬號(hào)的印象，使用戶(hù)對(duì)短視頻賬號(hào)形成穩(wěn)定的印象，建議將短視頻的發(fā)布頻率調(diào)整為一周多次。如果發(fā)布短視頻的間隔時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，用戶(hù)往往會(huì)轉(zhuǎn)而關(guān)注其他感興趣的短視頻內(nèi)容。同時(shí)，短視頻的發(fā)布也應(yīng)該有一個(gè)固定的時(shí)間間隔和頻率，以培養(yǎng)用戶(hù)的觀(guān)看習(xí)慣，也便于農(nóng)產(chǎn)品商家掌握拍攝節(jié)奏。5.3.2設(shè)置短視頻標(biāo)題文案1．文案設(shè)置技巧提問(wèn)題：例如，“這是你吃小米辣的樣子嗎？”“你吃過(guò)比手指還粗的粉條嗎？”等，這類(lèi)型的標(biāo)題能直截了當(dāng)?shù)叵蛴脩?hù)傳達(dá)短視頻的核心內(nèi)容，讓用戶(hù)快速?zèng)Q定是否繼續(xù)瀏覽。制造反差：制造反差就是通過(guò)前后不一致的內(nèi)容，給用戶(hù)帶來(lái)意外感。例如，“××說(shuō)他能一口吃20個(gè)（克）蘋(píng)果”，通過(guò)“個(gè)”與“克”制造劇情和標(biāo)題內(nèi)容的反差。自嘲：自嘲式標(biāo)題文案的作用是讓短視頻中的人物顯得更加真實(shí)和富有親和力，以不刻意的方式贏(yíng)得用戶(hù)的好感，打破用戶(hù)與賬號(hào)之間的隔閡，建立一種更密切的聯(lián)系。例如，“徒手取蜜，謝謝蜜蜂不蟄長(zhǎng)得不好看的”。情感認(rèn)同：情感認(rèn)同類(lèi)的標(biāo)題文案適用于以情感為主題的短視頻內(nèi)容，這類(lèi)標(biāo)題文案能快速引起用戶(hù)的共鳴。例如，“最淳樸的感情是鄉(xiāng)情”。5.3.2設(shè)置短視頻標(biāo)題文案2．標(biāo)題文案與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相匹配為了提高短視頻的展現(xiàn)量，農(nóng)產(chǎn)品商家應(yīng)該熟知各個(gè)短視頻平臺(tái)的規(guī)則，保證標(biāo)題內(nèi)容合法合規(guī)，避免短視頻因標(biāo)題被限流、停止推薦，甚至被封禁賬號(hào)。同時(shí)，為了方便短視頻平臺(tái)抓取短視頻的標(biāo)題關(guān)鍵詞進(jìn)行推薦，農(nóng)產(chǎn)品商家在為短視頻創(chuàng)作標(biāo)題時(shí)，應(yīng)避免使用太過(guò)于專(zhuān)業(yè)、冷門(mén)或生僻的字詞，以免造成用戶(hù)閱讀障礙，妨礙短視頻平臺(tái)的識(shí)別、審核和推薦。圖5-38所示的短視頻標(biāo)題文案簡(jiǎn)潔、直白。圖5-38標(biāo)題文案與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相匹配5.3.2設(shè)置短視頻標(biāo)題文案3．運(yùn)用熱門(mén)標(biāo)簽在設(shè)置短視頻標(biāo)題時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品商家也可以在標(biāo)題中添加合適的熱門(mén)標(biāo)簽，增加短視頻內(nèi)容的曝光機(jī)會(huì)。圖5-39所示的短視頻標(biāo)題文案中，“#新農(nóng)人計(jì)劃2021#”是抖音官方發(fā)起的活動(dòng)標(biāo)簽，“#一口綠豆冰爽入夏#”“#端午鄉(xiāng)情#”“#花式過(guò)端午#”則是農(nóng)產(chǎn)品商家根據(jù)近期熱門(mén)話(huà)題和短視頻的主要內(nèi)容主動(dòng)添加的話(huà)題標(biāo)簽。圖5-39短視頻標(biāo)題中的標(biāo)簽5.3.3聯(lián)合多個(gè)短視頻平臺(tái)發(fā)布為了對(duì)短視頻平臺(tái)的目標(biāo)用戶(hù)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品商家都會(huì)選擇在多平臺(tái)發(fā)布短視頻，同步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。例如，蜀中桃子姐就分別在抖音、快手和淘寶等平臺(tái)發(fā)布短視頻，如圖5-40所示。圖5-40多平臺(tái)同步發(fā)布短視頻短視頻營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝與制作5.15.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷(xiāo)的策略5.3短視頻投放效果跟蹤與優(yōu)化5.45.4.1分析短視頻投放效果1．了解短視頻推廣工具與方法（1）DOU+打開(kāi)抖音App，在界面右下角選擇“我”選項(xiàng)，在打開(kāi)的界面的右上角點(diǎn)擊“菜單”按鈕，在打開(kāi)的列表中選擇“錢(qián)包”選項(xiàng)。打開(kāi)“錢(qián)包”界面，在界面下方的“其他服務(wù)”欄中選擇“DOU+上熱門(mén)”選項(xiàng)，如圖5-42所示。在打開(kāi)的界面中點(diǎn)擊需要推廣的短視頻的下方的“上熱門(mén)”按鈕，如圖5-43所示。使用DOU+推廣短視頻的方法比較簡(jiǎn)單，其操作如下。圖5-42打開(kāi)“錢(qián)包”界面圖5-43點(diǎn)擊“上熱門(mén)”按鈕5.4.1分析短視頻投放效果在打開(kāi)的頁(yè)面中即可設(shè)置短視頻的投放信息，包括推薦給多少人、提升什么數(shù)據(jù)、投放金額等，如圖5-44所示。該界面中提供了“速推版”“定向版”兩種投放模式，速推版可以智能推薦用戶(hù)；定向版則可以進(jìn)行相應(yīng)的自定義設(shè)置，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶(hù)觸達(dá)和推廣。設(shè)置完成后，點(diǎn)擊“支付”按鈕完成投放支付，即可完成DOU+的投放。在系統(tǒng)完成對(duì)短視頻的推廣后，農(nóng)產(chǎn)品商家可以在“DOU+上熱門(mén)”頁(yè)面中查看推廣訂單的詳情，了解投放的實(shí)際效果，查看短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量、主頁(yè)瀏覽量、粉絲量、購(gòu)物車(chē)點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)。圖5-44投放設(shè)置5.4.1分析短視頻投放效果（2）快手粉條打開(kāi)快手App，在頁(yè)面左上角點(diǎn)擊“菜單”按鈕，在打開(kāi)的列表中選擇“設(shè)置”選項(xiàng)，在打開(kāi)的“設(shè)置”界面選擇“快手粉條”選項(xiàng)，如圖5-45所示。使用快手粉條進(jìn)行短視頻推廣的方法如下。圖5-45選擇“快手粉條”選項(xiàng)圖5-46點(diǎn)擊“立即加熱”按鈕在“快手粉條”界面選擇要推廣的短視頻，點(diǎn)擊“立即加熱”按鈕，如圖5-46所示。在該頁(yè)面中，可以選擇將短視頻推廣給用戶(hù)或粉絲，選擇前者則短視頻在同城頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)的曝光量將增加，選擇后者則短視頻會(huì)在粉絲的關(guān)注頁(yè)置頂。在打開(kāi)的界面中根據(jù)需求設(shè)置投放金額、期望增加的數(shù)據(jù)、投放時(shí)長(zhǎng)、定向條件等，設(shè)置完成后點(diǎn)擊“去支付”按鈕，如圖5-47所示。待審核通過(guò)后，即可進(jìn)行短視頻的推廣。圖5-47投放設(shè)置5.4.1分析短視頻投放效果2．分析短視頻投放數(shù)據(jù)在使用推廣工具對(duì)短視頻進(jìn)行推廣后，農(nóng)產(chǎn)品商家還應(yīng)關(guān)注并分析短視頻的投放數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，短視頻的推廣主要會(huì)對(duì)播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)量和粉絲增加數(shù)量等數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響，如果短視頻中添加了農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，則推廣也會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。這些數(shù)據(jù)就是農(nóng)產(chǎn)品商家分析短視頻投放效果時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù)。表5-2某短視頻投放前后的數(shù)據(jù)對(duì)比表投放前播放（次）點(diǎn)贊（次）評(píng)論（條）漲粉（個(gè)）銷(xiāo)量（元）1816841100投放后播放（次）點(diǎn)贊（次）評(píng)論（條）漲粉（個(gè)）銷(xiāo)量（元）582956526324505.4.2總結(jié)短視頻投放經(jīng)驗(yàn)（1）明確推廣目的：在使用短視頻推廣工具進(jìn)行推廣前，農(nóng)產(chǎn)品商家首先應(yīng)明確推廣目的，即明確本次推廣是想提升粉絲量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)，還是農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。（2）精選推廣視頻：根據(jù)不同的推廣目的，應(yīng)該選擇不同的短視頻。（3）審核推廣短視頻：要想短視頻的推廣效果好，農(nóng)產(chǎn)品商家還應(yīng)該保證所推廣的短視頻符合平臺(tái)的審核規(guī)范，即短視頻中不能含有違法違規(guī)、引人不適的內(nèi)容。（4）做好推廣計(jì)劃：短視頻的推