牛奶活動方案

篇一：牛奶促銷方案篇二：某牛奶產(chǎn)品上市促銷方案業(yè)產(chǎn)品上市促銷方案廣期一個月售渠道，占據(jù)市場份額，帶動銷售，建立穩(wěn)固客戶群度和信任度。各分銷商

x分銷商銷售嘉獎一、時間：上市推二、目的：拓寬銷體，提升產(chǎn)品認(rèn)知三、對象：天津市四、方式：按活動3%進(jìn)展銷售嘉獎五、返利時間：活動完畢后的十個工作日內(nèi)六、返還方式：產(chǎn)品七、責(zé)任人：本次活動整個執(zhí)行過程實行所長、商超主管監(jiān)視負(fù)責(zé)制八、八、活動細(xì)則：1說明：完畢后三天內(nèi)將活動預(yù)備齊全，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將票據(jù)收回。交回的票據(jù)依據(jù)分銷商銷售記錄進(jìn)展初步核實并上交銷售內(nèi)勤。業(yè)所交回的銷售票據(jù)匯總后交由財務(wù)部審核銷商在活動期間的銷售數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的預(yù)備性2、返利發(fā)放流程

◆分銷商需在活動期間全部銷售票據(jù)◆所長應(yīng)對業(yè)務(wù)員◆銷售內(nèi)勤將各營◆運(yùn)營部供給各分說明：財務(wù)部依據(jù)運(yùn)營部供給的票據(jù)，分銷商 銷售記錄進(jìn)展核銷。審核完畢后交至運(yùn)營部?！暨\(yùn)營部依據(jù)供給的數(shù)量提交至物流中至分銷商處所長，并由所長交回銷售內(nèi)勤商簽收的單據(jù)反響至銷商的簽收單據(jù)備檔

心，安排將產(chǎn)品發(fā)◆業(yè)務(wù)員將有分銷◆銷售部收集各分九、活動要求：動的順當(dāng)進(jìn)展，各營業(yè)所長定期進(jìn)展各分銷商的訪問，了解各分銷商的銷售狀況，做好產(chǎn)品的預(yù)估。發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證，營業(yè)所長、業(yè)務(wù)員應(yīng)提示各分銷商留意，妥當(dāng)保管好發(fā)貨單及簽收單。1：為推動上市期的銷售工作，嘉獎各分銷商銷售樂觀性，特制訂了依據(jù)實際進(jìn)貨額進(jìn)展銷售嘉獎，具體如下：一、活動時間：二、活動對象：天津各分銷商三、返還方式：產(chǎn)品四、嘉獎方式：3%進(jìn)展銷售嘉獎：五、需供給的票據(jù)：的發(fā)貨簽收單

依據(jù)實際進(jìn)貨額的活動期間內(nèi)分銷商請保存好以上單據(jù)，我們將在活動完畢后由轄區(qū)營業(yè)所業(yè)務(wù)員將單據(jù)收回，審核無誤后，將在十個工作日內(nèi)發(fā)放獎品。此致x

祝我們合作愉快！年 月 日2：促銷活動協(xié)議甲方：x

乙方：為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知一、活動時間月 日至 年 月 日止。二、活動方式進(jìn)展銷售嘉獎：三、甲方的責(zé)任內(nèi)安排轄區(qū)業(yè)務(wù)員將分銷商的發(fā)貨簽收單收回

自 年依據(jù)實際進(jìn)貨額3%乙方的責(zé)任活動完畢后三天內(nèi)供給在活動期間內(nèi)分銷商的發(fā)貨簽收五、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決！簽字〔〕：簽字〔蓋章：簽訂日期： 簽訂日期：零售商銷售嘉獎推廣期一個月二、目 的：鼓舞零售客戶市各零售商〔商超除外〕

一、時間：上市三、對象：天津動有效期內(nèi)實際銷售額進(jìn)展階梯銷售鼓舞： 1單店月銷量低于50箱無返利政策；2、單店月銷量在50—200132001.5五、返利時間：活動完畢后的十個工作日內(nèi)六、返還方式：產(chǎn)品活動整個執(zhí)行過程實行營業(yè)所長負(fù)責(zé)制八、活動細(xì)則：核流程說明：完畢后三天內(nèi)將活動預(yù)備齊全，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)將票據(jù)收回。交回的票據(jù)依據(jù)分銷商及零售商的銷售記錄進(jìn)展初步核實業(yè)所交回的銷售票據(jù)審核銷商在活動期間的銷的預(yù)備性

七、責(zé)任人：本次◆零售商需在活動期間全部銷售票據(jù)◆所長應(yīng)對業(yè)務(wù)員并上交銷售內(nèi)勤?！翡N售內(nèi)勤將各營匯總后交由財務(wù)部◆運(yùn)營部供給各分售數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)、返利發(fā)放流程說明：◆財務(wù)部依據(jù)運(yùn)營部、零售商供給的票記錄進(jìn)展核銷。審核完畢后交至運(yùn)營部。

據(jù)，分銷商的銷售運(yùn)營部依據(jù)提供的數(shù)量提交至物流中至分銷商處銷商依據(jù)明細(xì)單將產(chǎn)品售商簽收的單據(jù)反響至回銷售內(nèi)勤售商的簽收單據(jù)備檔

心，安排將產(chǎn)品發(fā)業(yè)務(wù)員幫助分分發(fā)至各零售商業(yè)務(wù)員將有零所長，并由所長交◆市場部收集各零九、活動要求：動的順當(dāng)進(jìn)展，業(yè)務(wù)員定期進(jìn)展各零售商的訪問，營業(yè)所進(jìn)步行抽查，了解各零售商的銷售狀況，做好產(chǎn)品的預(yù)估。2、發(fā)往各零售商的發(fā)貨單及簽收單將作為最終核算憑證，營業(yè)所長、業(yè)務(wù)員應(yīng)提示各零售商留意，妥當(dāng)保管好發(fā)貨單及簽收單。銷售票據(jù)消滅與運(yùn)營部供給的分銷商銷售數(shù)據(jù)不符時，以三方銷售金額小的一方為準(zhǔn)進(jìn)展產(chǎn)品返還。篇三：鮮奶吧鮮奶營銷籌劃方案吧鮮奶營銷籌劃方案

鮮奶一、營銷目的隨著時代的進(jìn)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對身心的安康越來越重視，在提高生活質(zhì)量的同時，人們不再滿足傳統(tǒng)的飲食觀念，更多的追求食品的養(yǎng)分價值，因而人們對自然的綠色商品的需求成為整個飲食產(chǎn)業(yè)的主流。衡水綠優(yōu)鮮奶吧的以“穎、綠色、安康”為主的理身心的安康，一切夢想都難以變?yōu)楝F(xiàn)實人們對奶類產(chǎn)品的認(rèn)知還局限于蒙牛、伊利的大品牌常溫奶，鮮奶吧奶制品與市場上同類乳制品相比較而言還有缺乏之處，找到準(zhǔn)確的市場切入點(diǎn)并確立適合的市場定位塑造鮮奶吧的形象，所以，為了增加鮮奶吧奶制品的品牌知名度通過一系列呈現(xiàn)，為您擴(kuò)大鮮奶吧知名度與增加營業(yè)額供給方案。11

二、企業(yè)具體信息地址：和平西路與慶豐街穿插路口東北角，妙角士旁邊配置：巴氏消毒機(jī)、智能酸奶機(jī)、保鮮冷藏柜、低溫操作臺、熱風(fēng)循環(huán)消毒柜、奶昔機(jī)，店面大約50主要經(jīng)營產(chǎn)品：巴氏鮮奶，酸奶，冰凌辱，奶茶，牛奶面包經(jīng)營理念：牛奶我要當(dāng)天的，酸奶我要現(xiàn)釀的責(zé)奶制品制作，一名負(fù)責(zé)為顧客供給賣品信息析

三、鮮奶吧市場分鮮奶吧是我國奶業(yè)轉(zhuǎn)型時期消滅的事物，是應(yīng)運(yùn)而生，它適應(yīng)了我國奶業(yè)生產(chǎn)力進(jìn)展的根本要求，它的產(chǎn)生具有客觀必定性。、市場現(xiàn)狀奶業(yè)是我國農(nóng)業(yè)的重要組成局部，奶業(yè)是一個國家社會興盛程度、文明程度和國民素養(yǎng)水平的重要標(biāo)志。奶業(yè)的進(jìn)展對提高國民身體素養(yǎng)，都具有重要意義。國家在政策、資金等多方面賜予重點(diǎn)支持。2023年，毒奶大事后這輪宰殺奶牛，甚至宰殺母牛犢、倒奶現(xiàn)象，則使奶業(yè)高速增長的背景不復(fù)存在，奶牛養(yǎng)殖效益大幅下滑的具體反響，同時直接威逼到我國奶業(yè)今后進(jìn)展的根底。我國奶業(yè)進(jìn)展至今，正在從鋪攤子向整體機(jī)構(gòu)化、提高產(chǎn)業(yè)素養(yǎng)和產(chǎn)品競爭力轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時確保生態(tài)奶業(yè)安康儲蓄進(jìn)展。而我國奶業(yè)進(jìn)展不完善，消滅了“三氯氰胺”等質(zhì)量問題，我國食品也消滅了一系列安康問題，人們迫切需要綠色、安康、安全的奶制品。所以說，現(xiàn)在是鮮奶吧進(jìn)展的機(jī)遇期。牛奶被公認(rèn)為最近乎完善的自然養(yǎng)分食品，然而保質(zhì)期短，加上中國傳統(tǒng)飲食習(xí)慣和衛(wèi)生安康的嚴(yán)格要求奶牛場的鮮奶都不能直接飲用。目前我國乳制品消費(fèi)渠道比較單一，由于流通環(huán)節(jié)多、流通時間長，使穎乳品生產(chǎn)、消費(fèi)受到確定程度的限制。鮮奶吧的消滅即突破了原來的消費(fèi)形式，拓寬了消費(fèi)渠道，擴(kuò)大了乳品消費(fèi)市場，又向消費(fèi)者供給了抱負(fù)的乳品，一舉多得。2.市場需求目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越理性，留意品牌，留意比價，對養(yǎng)分保健和衛(wèi)生越加重視，對功能性食品的需求呈激增的趨勢，綠色消費(fèi)將成為人們消費(fèi)主流。學(xué)生的需求占了很大一局部比重，學(xué)生作為社會生力氣，已經(jīng)占了市場銷售局部的大局部。作為學(xué)生，他們多數(shù)時間都是要學(xué)習(xí)，因而沒有太多時間留意飲食習(xí)慣，他們更情愿選擇一種安康、養(yǎng)分、便利的食品，所以鮮奶成為了他們補(bǔ)充養(yǎng)分的必需品。還有老年人也都格外留意自己的養(yǎng)生，很多時候會選擇便利的途徑去購置牛奶。四、產(chǎn)品分析產(chǎn)品的質(zhì)量鮮奶吧利用優(yōu)質(zhì)奶牛飼養(yǎng)帶建立了自己固定的奶源綠色基地，在100%鮮奶為原料根底上，生產(chǎn)純牛奶、發(fā)酵酸is9001產(chǎn)品價格隨乳品市場漲價之風(fēng)興起，價格是把握企業(yè)興衰的關(guān)鍵，鮮奶吧的價格定為、、、產(chǎn)品的外觀與包裝鮮奶吧的外包裝采用透亮玻璃瓶，讓人感覺清爽、安康、純潔的感覺，包裝跟同類產(chǎn)品之間有明顯的區(qū)分，讓消費(fèi)者一樣就能認(rèn)出來。4與同類產(chǎn)品比較光明等群眾所熟知的常溫奶的種類多，資金雄厚，口味和科技含量都有待提高，而鮮奶吧的廣告不突出，影響力度小，企業(yè)的品牌知名度，美譽(yù)度不夠，消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知度不高。swot優(yōu)勢：人民生活水平進(jìn)一步提高，市場容量穩(wěn)步增長。局部季節(jié)性，隨時隨地可以飲用，便利。包裝清爽設(shè)計醒目，給人以時尚，使年輕學(xué)生購置時有確定的心里滿足感。劣勢：產(chǎn)品口味有限，不能滿足更多消費(fèi)者的需求。知名度不高，影響力較小，處于市場開拓階段時機(jī)：通過市場調(diào)查表達(dá)，鮮奶市場的需求在增加，居民收入穩(wěn)步增長，居民消費(fèi)構(gòu)造轉(zhuǎn)變威逼：經(jīng)過三氯氰胺大事，消費(fèi)者對奶制品不信任，同行競爭猛烈，奶源戰(zhàn)、價格戰(zhàn)不斷升級顧客群以學(xué)生為主，居民為輔。角度，在乳品市場上學(xué)生奶的需求量據(jù)學(xué)生的特質(zhì)，制作適合學(xué)生的奶制品。角度，本企業(yè)屬于中小型企業(yè)，較大缺乏，所以要增加本產(chǎn)品的競爭力度，本產(chǎn)品的消費(fèi)群體較多為學(xué)生，這一群體，把產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體定在這一市場，營銷效果應(yīng)當(dāng)不錯表述：本產(chǎn)品是專為學(xué)生實際的要成學(xué)生奶

五、產(chǎn)品定位企業(yè)的產(chǎn)品定位的從消費(fèi)需求的在日益增加，要根從產(chǎn)品競爭的的企業(yè)產(chǎn)品競爭力從營銷效果角產(chǎn)品的口味也迎合對產(chǎn)品定位的為深受學(xué)生寵愛的六、銷售策略為消費(fèi)者送貨上門產(chǎn)品價格：巴氏鮮奶〔透亮玻璃瓶裝：一斤裝6元，半斤裝3.5元5元，小碗3.5元篇四：蒙牛牛奶營銷籌劃方案蒙牛常溫液態(tài)奶營銷籌劃方案名目紹與描述析

、前言、方案目的、籌劃創(chuàng)意、具體執(zhí)行內(nèi)容、投資回報率、關(guān)鍵把握點(diǎn)10、籌劃者資料一、前沿內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)〔集團(tuán)〕股份〔簡稱蒙牛乳業(yè)集團(tuán)〕1999部設(shè)在中國乳都核心區(qū)――呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)100多億元，職工近3萬人，乳制品年生產(chǎn)力氣達(dá)600萬噸。到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團(tuán)已在全國156個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地20多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)掩蓋國內(nèi)市場，并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。二、產(chǎn)品、效勞的介紹與描述我們隊選擇了三種牛奶產(chǎn)品進(jìn)展銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、養(yǎng)道和將來星。三種產(chǎn)品、效勞介紹和描述分別如下：、真果粒2、養(yǎng)道3、將來星篇五：光明紅棗牛奶促銷籌劃方案金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)教學(xué)成果目 錄摘要??????????????????????????????????1英文摘要????????????????????????????????1引言?????????????????????????????????2析??????????????????????????????3景?????????????????????????????3場簡介???????????????????????3爭手段分析?????????????????????3析??????????????????????????4析?????????????????????????4牛奶產(chǎn)品分析???????????????????5可行性分析?????????????????????6題????????????????????????????6設(shè)計??????????????????????????7小”?????????????????????????7”?????????????????????????8嘗???????????????????????????10

—、市場分〔 一 〕 背〔二〕金華乳品市〔三〕乳品德業(yè)競〔〕消費(fèi)者分〔五〕競爭對手分〔六光明紅棗(酸)〔七〕促銷方案二、促銷活動主三、促銷活動方案〔〕〔〕〔〕四、促銷活動費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????11謝辭?????????????????????????????????12參考文獻(xiàn) ????????????????????????? ??????12 附 件 1 ： 調(diào) 查 問卷 ?????????????????? ?????????13 附件 2：超市導(dǎo)購員問卷?????????????????????????15附件3：調(diào)查報告????????????????????????????16光明紅棗牛奶促銷籌劃方案媒籌劃與治理專業(yè) 蔣欣欣

師范學(xué)院 傳摘要在2023年牛光明牛奶依據(jù)消費(fèi)者追求安康的心態(tài)推出品紅棗牛奶具有保健功能，但是，覺察功能性乳品市場的進(jìn)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開頭消滅攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，光明牛奶進(jìn)展全方面的品促銷活動，推出品，使之在金華成功上市。并在消費(fèi)者心目中塑造光明品牌關(guān)愛女性，關(guān)注研制安康美容產(chǎn)品的形象。棗牛奶、促銷、品上市、籌劃案brightreddatesplannedmilkpromotion

關(guān)鍵詞：光明、紅programabstract：after2023milkevent,thepeopleregardingthemilkhealthyquestion,evenmorepaidattention.thereforealsosavesatthemilkeventinthepeoplehearttime.thebrightmilkpursuesthehealthaccordingtotheconsumerthepointofviewtopromotethenewproductredjujubemilktohavethehealthcarefunction,but,thediscoveryfunctionalitydairyproductmarketdevelopmentisnotmerelybrightone.thereforetherecentyears,startedtoappearattacksandoccupiesraisesfacecosmetologymarketthemilkcategory,thelightwasintheredjujubemilkmarketconditiononmanyin4dairyproductenterprises.therefore,thebrightmilkcarriesontheentireaspectnewproductpromotion,promotesthenewproduct,causesittosucceedinjinhuagoesonthemarket.andmoldsthebrightbrandintheconsumermindtoshowlovingconcernthefemale,theattentiondevelopmenthealthcosmetologyproductk,dates,promotions,productlaunches,planningcase引言

keywords：light,本人對2023年金華市功能性乳品消費(fèi)市場進(jìn)展市場調(diào)研，依據(jù)調(diào)研結(jié)果，虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案，供光明牛奶金華區(qū)銷售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，牛奶已從從前的生活白費(fèi)品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求安康、自然的意識的不斷提高，牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在2023年牛奶大事之后，人們對于牛奶的安康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶大事還存于人們心中之際。光明牛奶依據(jù)消費(fèi)者追求安康的心態(tài)推出款風(fēng)味牛奶——紅棗牛奶?？钆Ｄ叹哂斜＝」δ?，有利于人們的身體安康，特別是對于女性更是有補(bǔ)血滋潤的成效。但是，覺察功能性乳品市場進(jìn)展?jié)摿Φ牟粌H僅是光明一家。因此近年來，開頭消滅攻占女性市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業(yè)在競爭。為此，光明牛奶進(jìn)展全方面的品促銷活動，推出品，使之成功上市。本次促銷的目的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中的建立起研制售賣美容牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引顧客；增加本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進(jìn)展抗衡。一、市場分析

〔一〕背景過去的2023年對于牛奶行業(yè)來說，應(yīng)當(dāng)屬于打擊嚴(yán)峻的一年。不斷被媒體披露的系列問題奶大事，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名牛奶企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費(fèi)者對國內(nèi)一些知名牛奶品牌的信念快速下降。因此提及牛奶品牌，在國內(nèi)市場人們最先想到到就是光明，蒙牛，伊利這三個領(lǐng)先品牌，它們在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經(jīng)成為龍頭產(chǎn)品之一，但是總是不能脫穎而出，和蒙牛，伊202309年預(yù)備重奪回消費(fèi)者的信任和關(guān)注。場簡介三足鼎立

〔二〕金華乳品市全國性乳品品牌據(jù)最統(tǒng)計結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭已經(jīng)占據(jù)了中國乳業(yè)市場50%以上的市場份額，金華也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開頭實施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻，