牙膏廣告文案及某某牙膏廣告策劃書

PAGEPAGE1某某牙膏的廣告文案標題；清新口氣-口腔護理新時尚正文；（某某皓清，全新某某皓清特有透明海藍水晶膏體，令您仿佛身臨清澈的海洋，體驗清爽口感。膏體中含有專業(yè)漱口水配方，深入滲透潔凈口腔個個角落，有效祛除口腔異味，帶給您意猶未盡的清新口氣，一位同學考試成績不理想，回到家就躲到了換洗室，很久沒出來，父母很擔心，原來他在刷牙一會神清氣爽的走出來，父母很驚訝的看著他。（先后順序）廣告口號：換種口氣換一種心情廣告隨文：如您對產(chǎn)品以及口腔保健有任何咨詢，歡迎撥打聯(lián)合利華消費者服務部。免費電話：河北能源學院市場營銷創(chuàng)意人：廣告標題：一生不變的選擇正文：一個女人在家里想，圣誕節(jié)到了，他會送我什么呢？這時樓下他的戀人在喊：XXX我愛你，這時女人跑到窗前打開窗子看到了，圣誕樹上掛滿了某某牙膏，最后兩人相擁在一起了。廣告口號：情系某某，相愛一生廣告隨文：河北能源學院市場營銷創(chuàng)意人：（品牌的）廣告標題：清新口氣，千年相隔終相聚正文：牛郎.織女在用某某牙膏組成的橋邊相擁的畫面。左右各飛著喜鵲，嘴里叼著對聯(lián)。上聯(lián)：某某橋畔喜相聚下聯(lián)：口氣清新訴相思廣告隨文；河北能源學院市場營銷創(chuàng)意人：廣告標題:某某把握健康第一關(guān)正文:畫一個瓶啟的圖案,然后露出潔白的牙齒下面是注有某某牙膏的圖標.廣告口號:某某把握健康第一關(guān)廣告隨文.河北能源學院市場營銷創(chuàng)意人:廣告標題：全新體驗自然亮白廣告口號：自從用了某某牙膏，老鼠竟然愛上了貓。廣告正文：一天在老鼠和貓的激烈追逐中，貓突然靈機一動和，決定采用“精神戰(zhàn)術(shù)”，它躲進了洗手間拿出一管某某牙膏拼命刷牙，刷完后來到老鼠面前溫柔一笑露出潔白閃亮的牙齒，老鼠瞬間被傾倒，最后打出字幕“自從用了某某牙膏，老鼠竟然愛上了貓”。廣告隨文：河北能源學院05市場營銷某某牙膏組創(chuàng)意人：巴巖廣告標題：把握健康第一關(guān)廣告口號：某某“蛀”起我們健康的家廣告正文：幾管某某牙膏環(huán)繞相接組成一個心的形狀閃現(xiàn)一種燦爛的光，心型中露出一家人燦爛的笑容。廣告隨文：河北能源學院市場營銷某某牙膏組創(chuàng)意人：廣告標題：一生不變的選擇廣告口號：某某牙膏在某某大地上茁壯成長廣告正文：在一片麥田里長滿了一穗一穗的某某牙膏廣告隨文：河北能源學院市場營銷創(chuàng)意人：某某牙膏的廣告策劃書一、前言通過這次課程學習，使我們對廣告有了更深一層的了解，知道的廣告工作的個個流程以及廣告對企業(yè)的重要性歷史1954年"某某"牙膏投產(chǎn)，從此掀開中國牙膏工業(yè)的嶄新篇章。60年代中期，在技術(shù)革新的推動下，"某某"在膏體、香型、包裝、品質(zhì)上有了較大改進。70年代到80年代"某某"迎來自誕生以來第一黃金時代，在質(zhì)量上有了長足發(fā)展，同時推出新品，將某某推向強有力的市場地位。1994年1月，上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立。民族品牌與國際知名企業(yè)優(yōu)勢互補，某某品牌得到長足發(fā)展。1995年6月1日，某某投入巨資在國內(nèi)首推"某某流動口腔護理車"，在各省市開展面向全國的學?？谇唤】到逃顒?，成為某某大地上最為壯觀的口腔衛(wèi)生護理車隊。1997年8月起，某某與衛(wèi)生部疾病控制司合作在全國12個省(自治區(qū))開展以口腔健康教育為主要內(nèi)容的"某某口腔健康促進計劃"。1998年4月，某某推出了含鈣某某牙膏。1998年9月，某某推出"某某氟鈣牙膏"，成為唯一一支人人都能買到且買得起的含氟牙膏，使更多的中國人擁有了國際級的口腔護理產(chǎn)品，真正意義上改善了最多人的口腔健康。1998年底，某某牙膏市場占有率飛升至21%，奠定了其中國第一品牌的堅實基礎(chǔ)。1998被推薦為上海名牌產(chǎn)品。1999年10月，聯(lián)合利華股份有限公司成立。某某品牌作為中國人的驕傲，深入到城市農(nóng)村廣大消費者的生活中，并不斷發(fā)展壯大。1999年12月某某中草藥牙膏全面上市，滿足消費者"預防上火，健康牙齦"的特殊需求，成為當時市場上唯一具有清熱去火功能的中草藥牙膏。1999年被推薦為上海名牌產(chǎn)品。2000年2月，某某專業(yè)口腔護理中心隆重成立，正式加入了聯(lián)合利華全球口腔健康組織(網(wǎng)絡(luò))。2000年，某某與世界衛(wèi)生組織、衛(wèi)生部合作在中國推廣馬可波羅計劃，旨在"向貧困地區(qū)提供可承擔的起的含氟牙膏"，歷時2—3年，包括基本調(diào)研評估、口腔衛(wèi)生宣教、基本口腔護理綜合方案建立實施等階段。2000年7月26日，由聯(lián)合利華某某專業(yè)口腔護理中心、衛(wèi)生部疾病控制司、全國牙病防治指導組三方主辦的"某某健齒神州行"活動在上海正式啟動，歷時66天，行程逾2萬里，覆蓋21個省，50多個城市，是國內(nèi)迄今為止首次大規(guī)?？谇唤】到逃不鼗顒?。2001年5月11日，聯(lián)合利華某某專業(yè)口腔護理中心與衛(wèi)生部疾病控制司共同簽訂歷時5年合作協(xié)議，"新世紀、新某某"口腔健康促進活動在北京正式啟動。2001年7月，鋁管包裝全面升級成復合管，產(chǎn)品質(zhì)量再次提升。2001年8月12日，聯(lián)合利華某某專業(yè)口腔護理中心召開新聞發(fā)布會，宣布某某牙膏系列產(chǎn)品全部換上新包裝，某某新形象全面上市。2002年，權(quán)威機構(gòu)某某中醫(yī)藥學會認證某某中草藥牙膏具有"預防上火，健康牙齦"的功效，某某牙膏成為其境內(nèi)唯一認證的牙膏產(chǎn)品。2002年，"新世紀、新某某"口腔健康促進活動繼續(xù)在成都、重慶、西安、蘭州和烏魯木齊等西部城市開展口腔健康巡回活動。2003年5月，“某某長效防蛀牙膏”全新上市。2003年12月，“某某中草藥牙膏”-冰爽清涼口味全新上市2004年1月，推出“某某金裝全效牙膏”,

原有產(chǎn)品線得以全新拓展。2004年5月，“某某好兒童，環(huán)?？煨袆印敝黝}環(huán)保活動在滬舉行，大力宣傳環(huán)保意識。2004年8月，某某將再次刷新主要產(chǎn)品線，產(chǎn)品配方及包裝都將得到全面升級！相信廣大消費者能夠得到煥然一新的體驗感受,重識我們的老朋友新某某！2004年9月，某某牙膏50周年慶典在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。二市場分析1產(chǎn)品分析某某亮白系列牙膏某某健齒白特含有珍珠巖。珍珠巖是世界專業(yè)牙醫(yī)廣泛用于洗牙的有效成分，能柔和亮白牙齒表面，安全有效，不損傷牙齒琺瑯質(zhì)。膏體中富含的高效潔齒微粒，能深入牙齒及牙縫，去除牙垢及牙菌斑。此外，某某的氟鈣配方能防止蛀牙，令牙齒健康堅固。某某全效+亮白牙膏是在金裝全效的基礎(chǔ)上發(fā)展的又一高端產(chǎn)品。與金裝全效一樣，全效+亮白推出三色彩條膏體，提供三重功效：防蛀固齒，強健牙齦，清新口氣。在金裝全效的基礎(chǔ)上，全效+亮白更特別采用亮白珍珠巖配方，增加了亮白牙齒的功效。某某防蛀牙膏全新某某防蛀牙膏，特含活性氟鈣配方，能在口腔中分解出大量游離氟，游離氟結(jié)合鈣主動尋找并修復牙齒表面脆弱部位，

有效預防蛀牙，

令牙齒真正堅固健康某某中草藥牙膏全新某某中草藥牙膏含活性氟鈣配方，能有效預防蛀牙，堅固牙齒。更特別添加了野菊花，金銀花精華，幫助預防因上火引起的牙齦發(fā)炎，牙齦紅腫，潰瘍和口臭等口腔問題，經(jīng)常使用，更能增強口腔對這些問題的抵抗力。某某金裝全效牙膏某某金裝全效全面突破性配方，獨特三色彩條膏體，提供全面口腔保護。白色膏體含氟+鈣+強齒素CaGP，堅固牙齒，拒絕蛀牙；金色膏體含復合維生素+TCN抑菌純，讓牙齦更健康；綠色膏體含天然薄荷，令口氣更清新。創(chuàng)新２０００年聯(lián)合利華在中國成立某某專業(yè)口腔護理中心，成為“某某”品牌強大的技術(shù)基礎(chǔ)，同時還不斷引進全球其他的研發(fā)中心的技術(shù)成果，使某某牙膏成長為一個獲得國際技術(shù)支持的品牌

某某長效防蛀牙膏

某某中草藥牙膏

某某金裝全效牙膏

某某健齒白

某某全效+亮白牙①用途：a.18周歲以下的少年兒童雙重保護，防止蛀牙，最適合發(fā)育不安全的牙齒。

b.長期使用，保持牙齒清潔，預防蛀牙，促進少年兒童牙齒健康成長。

②.包裝：采用復合管（透明膏體）。

③.顏色：鮮艷彩條顏色。

④.口味：以現(xiàn)有樣品分析：味道剛合適，香味不濃而清淡，中藥均勻，耐久度強。

⑤.容量：12競爭對手分析1995年最大牙膏品牌高露潔進入中國市場，在這一階段，由于外國品牌的價格過高（約為國產(chǎn)品牌的3倍左右），他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

1996年的6月，風靡全球的“Crest”來到了中國，并擁有了一個典雅的中文名—佳潔士，先后在廣州，北京等各大城市上市，并于97年1月起開始在全國全面推出打入市場。“Crest”

誕生于1955年，一直在全球享有美譽。因為其獨創(chuàng)的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成為第一支被世界權(quán)威牙防組織--美國牙醫(yī)學會（ADA）認可的防蛀牙膏，這被視為世界牙膏技術(shù)發(fā)展史上的一大里程碑。1985年“Crest”革命性地推出了人類歷史上的第一支防治牙石的牙膏，從而真正成為了牙膏領(lǐng)域的開路先鋒和富有創(chuàng)新性的領(lǐng)袖。

進入中國市場開使?jié)嵤烤褪紫认蛑袊蟊姺瞰I了其成名產(chǎn)品--佳潔士防蛀牙膏，并很得了到消費者認同，迅速出現(xiàn)在全國大街小巷的各家商店里，是我們最大的競爭對象。三廣告戰(zhàn)略消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：

國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：

1。（1）不同年齡段的消費習慣不同。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。

（2）中外品牌價格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于一般的消費者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求，也算得上是"價廉物美"了。

2、消費區(qū)域特征分析

（1）一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨秀，滲透率甚至高于佳潔士。廣告主題(創(chuàng)意共7個)標題清新口氣口腔護理新時尚清新口氣,千年相隔終相聚一生不變的選擇全新體驗,自然亮白,我選某某某某把握健康第一關(guān)四媒體策略1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺.等各大重要城市

2)報紙:(專業(yè)類)<<中國經(jīng)濟報>>、<<少兒導報>>等;

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區(qū)性日報、地區(qū)性晚報等.

3)雜志:(專業(yè)類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌.燈箱和車身.五廣告預算分配報紙廣告預算:10萬元人民幣

雜志廣告預算:5萬元人民幣

電視廣告預算:35萬元人民幣

戶外廣告預算:15萬元人民幣

合計:65萬元人民幣六廣告效果預測.評估售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”某某牙膏

售后：對廣告效果進行整體評估付:某某牙膏的市場調(diào)查問卷（1）您為什么選“某某”品牌的牙膏？A功效明顯B價格合理C品牌習慣D賣場廣告E味道F包裝G明星代言（2）您在選擇牙膏時更注重它的哪些功能？A防止蛀牙B堅固牙齒C亮白牙齒D改善牙齦E清新口氣F清潔牙齒G去火H其他______（3）您使用過以下哪些功能的牙膏A某某金裝全效牙膏B某某全效+亮白牙膏C某某健齒白牙膏D某某皓清牙膏E某某本草五珍牙膏F某某雙鈣防景牙膏（4）您使用過這種功能的牙膏還滿意嗎？A非常滿意B滿意C一般D不滿意E非常不滿意（5）您認為每次刷牙用多少牙膏最佳（牙刷的）？A三分之二B二分之一C三分之一D全部（6）給您印象最深刻的某某牙膏的廣告是？A某某浩清B某某健齒白C某某全效+亮白D某某本草五珍（7）您通過什么信息通道熟或了解某某牙膏？A廣告宣傳B專柜銷售C商品展銷D人員宣傳E朋友介紹推薦F其他_____（8）您對“某某牙膏”廣告的評價如何？A非常好B很好C一般D很不怎么樣（9）您沒看過某某牙膏的什么廣告？A某某金裝全效牙膏B某某全效+亮白牙膏C某某健齒白牙膏D某某皓清牙膏E某某本草五珍牙膏F某某雙鈣防蛀牙膏（10）您認為牙膏廣告更應注重哪些方面？A功效為出發(fā)點B用名人做廣告C廣告請言D情感訴求E理性訴求F廣告媒介（11）您是否由于廣告效應而影響購買行