2023年關于銷售月度工作總結

2023年關于銷售月度工作總結關于銷售月度工作總結1

成為銷售經理最大的感受就是壓力，有來自公司的壓力，還有來說只外面的壓力不但要在部門間競爭，更是要在行業(yè)內競爭，一個做不好就會影響到我的最終工作結果，所以四月份我想要開一個好頭，想要取得更好的成果，動員成員，在月初，每個人在我這里做一個工作目標預期，假如沒有達到預期該如何都讓員工自己考慮，我就是希望他們把自己的目標定好之后可以始終靠著這個目標方向前進，終歸工作還是要一個可以前進的動力才行。

正因為這樣的方式，讓他們自己來定安排和目標，反而讓他們有了更多的壓力和方向，讓他們工作也更加賣力更加努力了，沒有以往的隨意，四月也是他們最努力的一個月，因為在他們的心中有自己的最求要完成，他們在我的面前承諾，不想失言，不想懲處就必需要因此付出更多的汗水。

我最為一個經理許多的時候我不須要主動的去做銷售工作，任務就是統(tǒng)籌好他們讓他們自己去做好工作，個他們加油的方向，讓他們朝著這個方向前進就行了，還有須要敦促他們，不能讓他們有放松的時刻，這樣雖然看起來不累，但是卻特別的讓人消耗精力，時刻要留意員工的心情和進展，度工作總結當員工被壓迫的太過，就須要給他們排憂解壓，不能讓他們背負這包袱前進，停止不前要給他們動力，多讓他們努力一些，多讓他們多付出一點。

結束的時候才知道四月的工作好快，在四月里，我投入了許多精力也調整了自己的管理，成為一個引領大方向，帶領手下人前進的方式工作，不在一個人單兵作戰(zhàn)，就算我一個恩業(yè)績在高也不行能比得過一個部門的業(yè)績，當然更多的還是要靠著一點點的努力和心血的付出，時間總是要消耗的。

或許我們在工作的時候取得的成果并不如自己的意，但落后的就要追逐，前進了就要奮斗，不能寄希望于一點點渺茫的可能，我只信任機會自己掙來不會去做任何的無聊的埋怨，因為這樣做還不如花時間去做。

你四月份的工作已經結束，做銷售經理的我特別感慨，這一階段下來自己努力也進步了許多，汽車銷售是一門技術，我也是一門須要會說的事情，來到這邊工作三年的時間，現(xiàn)在成為一名銷售經理，這特別的不簡單，我對自己這一階段的工作也是特別的認可，我信任在今后的工作當中，我會把這些，接著發(fā)揮下去，也就會仔細的去執(zhí)行好工作，生活當中的每一件事情，先總結一下。

是風是特別不錯的一個月，我們取得的成果還是特別可觀的，汽車銷售雖然說須要花許多的時間，但是我們團隊還是比較認生，對自己的工作也有一個很好的方法，看到自己團隊每個銷售工作人人都那么仔細，那么努力，我也是特別欣慰的，仿佛看到了當時的自己，也是那么的努力，那么仔細去仔細的做好銷售工作，每賣出一臺汽車，就是對自己的一個確定，就是對工作的一個提升，想想之前自己也是這么過來的，現(xiàn)在作為銷售經理的我，更多的是去想著怎么讓，員工提高自己的實力，讓更多的人駕馭肯定的銷售技巧，工作上面更進一步，這是我現(xiàn)在在追求的事情，我也希望大家能夠把銷售工作做好，把自己身上的每一件事情落實到位，只要做到了這些事情，才能夠說自己合格了，做汽車銷售工作須要花更多的精力，更多的時間，這一階段的工作不是證明自己全部，而是讓自己有肯定的閱歷，去做好接下來的事情。

四月份我們取得了不錯的成果，大家都得到了肯定的提升，而我管理的團隊也是比較有收獲的，始終都在堅持，始終都在專心，我作為名銷售經理，能夠管理好一個團隊是特別的不簡單做汽車銷售工作，須要耐性，須要進步，我也希望自己在下一階段的工作當中得到提升，雖然作為你銷售經理，但是我時時刻刻都希望能夠讓更多的人得到進步，而不是自己在工作當中有收獲，回顧，四月份大家都是特別的努力，有過許多的拼搏，也有過許多的仔細，努力實現(xiàn)對自己要求的同時更進一步，這是對工作的執(zhí)著，也是對工作的一個仔細，我信任我能夠做好，能夠把更多的時間跟精力投入進去，去證明自己是可以的，雖然說一個月來特別的短暫，但是這其中經驗的每一件事情都讓我受益匪淺，讓我有了更多的閱歷，雖然不是許多事情都能夠順心順意，可肯定要讓自己有信念，要學會接受做一名汽車銷售經理，我須要有這樣的心態(tài)，須要讓自己穩(wěn)定下來，五月份我確定更加拼搏。

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一、1—5月份指標完成狀況：

1、精煤發(fā)運萬噸，其中首鋼發(fā)運萬噸。北臺發(fā)運萬噸。唐鋼萬噸。

電煤發(fā)運萬噸，其中齊魯石化發(fā)運萬。保定萬噸。山東鋁業(yè)萬噸。邢臺電廠萬噸。張富強代發(fā)萬噸。石家莊熱電萬噸。安陽電廠萬噸。2、貨款回收首鋼1203萬元、北臺萬元、齊魯石化1480萬元、保定電廠500萬元、石家莊熱電20xx萬元。3、清舊欠德州電廠270萬元。

二、1—5月份指標完成狀況分析：

1、洗精煤我公司全靠外購，1—5月期間受金融風暴、兩會、礦難影響，煤炭選購 難度大。價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼鐵集團庫存偏高，選購 量小，影響銷售完成。首鋼發(fā)運量低就是煤源打算不足。

2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結算價格低，中轉煤成本高利潤低，影響發(fā)運主動性。

三、實行措施：

1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產品結構，加強市場營銷，實現(xiàn)了產銷平衡。與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期供應煤炭框架協(xié)議，有力的保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的同時主動開發(fā)新的用戶，加大地銷煤量。在運輸部趙亮部長的大力幫助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、大淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開拓新的市場用戶。

2、貨款回收狀況，主動與用戶溝通聯(lián)系，在回款上實行回款目標明確責任到業(yè)務員，公司領導協(xié)辦的措施，加大回款力度。

3、完善制度建設，加強紀律約束，經營管理工作有章可循。圍繞集團公司新的目標，結合我公司實際狀況，制定相關管理規(guī)定和方法，規(guī)范了經營管理工作，提高經濟運行可控性。

4、以煤質管理為中心。首先加強煤炭質量檢驗現(xiàn)場管理，確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責任，專人負責，現(xiàn)場跟班，依據采樣化驗和檢查結果剛好調整煤質，增加煤質管理的針對性和預見性。

四、存在的問題

1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應對市場改變方法手段不多。在今后工作中要變被動為主動，走出去，多了解，動腦筋，想方法，增加市場占有率，增加危機意識。

2、業(yè)務人員今后要自動自發(fā)的開展工作，剛好反饋信息，以利領導對市場快速做出精確推斷，要提高業(yè)務人員綜合素養(yǎng)，樹立運銷人良好形象。

五、完成工作安排保證措施：

1、大力開發(fā)新用戶，主動與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、馬路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產經營指標的完成。

2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運狀況剛好與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結果，剛好反饋本公司有關部門。做好結算開票，貨款回收工作。

3、精確了解市場信息，關注市場改變，剛好反饋信息，有助于公司領導對市場做出精確推斷。4、加大回款力度，剛好與用戶聯(lián)系，加快資金回收，縮短資金周轉時間，保證資金運轉正常。5、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，提高業(yè)務水平，把銷售工作與技巧相結合。

六、市場信息：

進入5月份，國內用電量水平持續(xù)上升。動力煤市場供需狀況接著好轉，秦皇島價格也接著小幅上漲。目前鋼材市場非常不景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依舊過高。因此大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產、停產檢修，造成煉焦精煤、焦炭等價格下滑。

關于銷售月度工作總結3

不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿足，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一，業(yè)務開展的狀況

在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務探望。在這兩個星期當中我的主要工作狀況如下：

電話初次探望客戶75家。

2.電話有效客戶10家。

3.實地探望客戶5家。

4.要求試料客戶2家。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話探望，也約到了幾家客戶。起初探望客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難

1、對于初次探望的客戶，常常會因為沒預約到精確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時探望客戶的路途不清楚，導致許多約了的客戶見不到。

2、對產品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能剛好解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多探望，加強商務方面的技能。

4、對工作的主動性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，探望客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲懊喪。三、今后學習的方向及措施

1、盡一切努力學習銷售的技巧，熬煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，須要在工作中學習，遇到問題多向公司資深銷售咨

詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品嘗其

銷售技巧。參與公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

2、深化學習產品學問

措施：對自己銷售產品有良好的相識，才能得到客戶的信任!所以，在

今后的工作中，應當努力學習產品學問!其學習方向如下：

(1)了解產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學問，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!

爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和詢問，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩

個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，剛好處理工作的相關事宜。使得A類事情(重

要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)剛好完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱忱，利用對比激勵法，提高斗志!

四：目標

20xx.8~20xx.9：順當通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能

力!

20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

月度工作安排

員工姓名：所屬部門：起始時間：

如何完成任務：

二、工作安排及目標(日常時間支配、解決什么問題、解決效果)。

三、促銷活動安排(內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現(xiàn)價、費用、所需資源或支持)。

四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。

五、市場開發(fā)(包括開發(fā)地點、終端名稱、安排進場時間、所需資源或支持)。

關于銷售月度工作總結4

時間一晃而過，20xx年已經靜靜的從我們的指間溜走了。轉瞬間，我在XXXXX工作已經兩年零七個月了。可以說，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是xx年對我來說是特別有意義的，從自己熟識的選購 工作崗位調到完全生疏，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同，工作內容的不同，以及沒有這一方面的工作閱歷等諸多因素，使得剛接手銷售內勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何起先下手去做，不知道工作如何開展，但是漸漸的從一個完全生疏的過程到一個漸漸熟識的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)就這一年來的詳細工作狀況總結如下。

第一：以踏實的工作看法，適應銷售助理的工作特點；我們公司是以銷售為主的公司，一切工作都是圍繞銷售在運轉，而作為銷售助理，是公司內外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內外的很多工作進行協(xié)調、溝通，做到上情下達，這就確定了銷售內勤的工作繁雜的特點。每天除了安排內的工作外，還常常有安排外的事情須要處理，而且通常都是特別緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，常常是忙勞碌碌的一天下來，原本安排要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽擱，今日欠了帳，明天還會有其他的工作須要去處理，因此，我常常只能把一些安排的工作（標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作）利用休息時間來進行“補課”。

銷售部門內勤人員少，工作壓力大，特殊是公司業(yè)務繁忙時，這就須要部門員工團結協(xié)作。在這一年里，我都主動協(xié)作各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的圓滿，順當。

XX年，是XXXXXX的效益與服務年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務職責，服務于客戶，服務于銷售經理。我仔細做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。

其次：完成本職工作，銷售助理是一個特別講究責任心的崗位。一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸溝通的機會，仔細處理每一位客戶的來電，來函，主動協(xié)作銷售經理工作，做到報價剛好，發(fā)貨剛好，以最大程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡最大實力沒有出現(xiàn)工作失誤。

文檔的建立及制度的制訂；由于剛起先接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經過幾個月的工作實踐和熟識，漸漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據按單位歸檔。幫助副總經理修訂完善公司制度及工作流程。

第三、一年來，無論在思想相識上還是工作實力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。

1、工作總體思路不清楚，不能主動主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應工作須要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏仔細鉆研，開拓進取的精神，勞碌于日常工作，工作沒有上升到肯定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。

2、業(yè)務學問的貧乏，給平常的工作帶來了很大的障礙。

最終，特別感謝XXXXX在xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領導在過去一年工作中賜予的支持與幫助。

關于銷售月度工作總結5

(1)切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務;4、主動廣泛收集市場信息并剛好整理上報領導;5、嚴格遵守各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主子翁責任感。

(2)明確任務，主動主動，力求保質保量按時完成。

無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及須要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成(上個月的是任務是15臺)這個月給銷售團隊定16臺

為什么要這樣定任務?

1、10進店量是9月份的2倍，許多買車的都是先看在買

2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。

3、2月回訪和追蹤74組，我們須要加強3月回訪和追蹤。

4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也勝利把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞

5、我們的1037已經到賀，在考察看來，市場還須要大量的1037這類似的車型。

(3)對銷售管理方法的幾點建議

1、XX年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的任務、考核、嘉獎，年底對業(yè)務員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、XX年應在公司、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年依據市場改變只需調整出銷量安排。

(4)總結

每個員工要把公司當成自己的其次個家，不是有一句話“今日不努力工作，明天就得努力找工作”

2月雖然銷量很不錯，但是相比XX年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。

2月有許多不足之處，

1、追蹤不是很到位，

2、回訪也不是很到位

3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)

4、沒帶人去發(fā)傳單

5、我們沒有外拓都是0

以上幾點是我們最簡潔的工作職責都沒做好，在3月份，肯定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。

3月份的工作

1、上面不足之處全部抓緊

2、星期6~7兩人去發(fā)傳單，

3、找?guī)捉M外拓人員。

把銷量提高20%

關于銷售月度工作總結6

8月份又過去了，由于公司確定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從xx月份后半月起先就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的狀況來說狀況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可確定是有關聯(lián)的。

總結開來月銷售方面有以下幾點：

xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個狀況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信念和認知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實力還不足，所以我要始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛的工作，對于自己喜愛的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個主動向上工作看法是勝利的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

9月工作安排

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特殊優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中須要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避開導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對于專業(yè)學問的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣揚和產品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不肯定就每一個客戶都能做到銷售，我們應當漸漸培育，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

關于銷售月度工作總結7

光陰似箭，一轉瞬我在遠成工作已經兩個月了。在這兩個月的時間里我學到了許多書本上學不到的學問，而更多的是做人的道理！這兩個月，我為了能盡快的融入遠成這個大家庭，我不斷的提高自己，完善自己。抓住每一個來之不易的學習機會，只要不懂的地方就會向一起工作的同事進行詢問。通過這兩個月的學習和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和相識，同時也深深的`相識到了自己的學問和社會閱歷的不足。

我被公司安排到虎門長安，所以我的工作點在長安營業(yè)部。

來到長安，我相識了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平常沒事的時候，他們兩位都會耐性的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作學問和各種表格的填寫。他們常常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經驗；我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告知我在公司工作肯定要留意的三大點。一：人品，即我們必需誠懇的對待企業(yè)；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上進心！當時可能當時只是懵懂的聽清了這句話?，F(xiàn)在在這里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。

九月份我的主要工作就是客戶的維護與開發(fā)。

我維護的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。

因為這兩個客戶，每月的貨量都很大，在運輸費開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護好這兩位合同客戶，我為他們建立了特地的筆記本，記錄了他們的相關資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地