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文檔簡介

一個(gè)品牌經(jīng)理的行與知基于生意的品牌管理TheBusiness-orientedBrandManagerByIrwin,GuXunNov.2005InShenzhen1顧迅近10年消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)。1995年大學(xué)畢業(yè)，1996年進(jìn)入華南國際市場研究公司；1998年加入亞太釀酒公司，負(fù)責(zé)虎牌啤酒品牌推廣；2000年移居深圳，擔(dān)任1年品牌經(jīng)理后，在2001年合伙創(chuàng)立深圳贏宏圖營銷咨詢公司。2002年初進(jìn)入嘉里糧油，擔(dān)任品牌經(jīng)理；2004年升任品牌群經(jīng)理，負(fù)責(zé)中國及香港區(qū)業(yè)務(wù)至今。

主講人介紹2回到起點(diǎn)有理想，但不要理想化3分享幾點(diǎn)對品牌的基本看法4一、品牌是完成生意的一種方式生意是通過商品/服務(wù)的交換，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)移。品牌成功的前提是商業(yè)模式的成功。舉例：**行業(yè)價(jià)值鏈。5二、品牌就是溢價(jià)能力CFO比CMO更貼近CEO。品牌戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的區(qū)別：公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于控制價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，而品牌戰(zhàn)略是通過對價(jià)值主張的塑造與傳遞，使該環(huán)節(jié)價(jià)值最大化。舉例：沃爾瑪——非?？蓸贰擦Α芬淄?。6“Wehavelotsoflabels,butveryfewbrands.”StephenMillar,HardyWines7“Allanimalsareequal,butsomearemoreequalthanothers.”GeorgeOrwell,AnimalFarm8三、品牌資產(chǎn)就是顧客資產(chǎn)顧客資產(chǎn)容易變動(dòng)，不穩(wěn)定。顧客資產(chǎn)的核心是品牌的“Mindshare”。CRM對品牌管理的啟示。9四、品牌經(jīng)理的本質(zhì)是虛擬利潤中心從對label，m

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