房地產(chǎn)自我鑒定

房地產(chǎn)自我鑒定房地產(chǎn)自我鑒定篇一

參與房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時(shí)間，在這段時(shí)間里經(jīng)過自己的磨練，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的熟悉，并且仍舊在不斷努力，使自己的力量更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我樂觀協(xié)作***公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以**個(gè)月完成合同額**萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同志從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

我今后更該仔細(xì)總結(jié)，準(zhǔn)時(shí)反思，多向別人學(xué)習(xí)，使自己不斷進(jìn)步，日漸完善。使自己成為銷售領(lǐng)域的一名精英，和公司共同進(jìn)展，制造美妙將來！

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（一）急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手****管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我仔細(xì)核對上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時(shí)仔細(xì)核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行對賬，沒有消失漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的狀況。三是準(zhǔn)時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合****的實(shí)際，在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)搞好區(qū)分，根據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。四是合理掌握開支。合理掌握開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益動身，樂觀幫助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特殊在常常性開支方面，嚴(yán)格把好選購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張鋪張，同時(shí)提出了一些合理化建議。

（二）樂觀主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，****的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我仔細(xì)搞好錄入和編排打印，依據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)常常性工作，我實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

（三）仔細(xì)負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是10月份開頭交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是仔細(xì)驗(yàn)收交接。

（三）只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，仔細(xì)理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（二）食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上掌握困難；

（三）綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

（一）樂觀搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（三）管好財(cái)、理好賬，掌握好常常項(xiàng)目開支；

（四）想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系；

（五）抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。

思想上，時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樂觀參與政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)。

工作上，勝利地完成了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”—從學(xué)校到企業(yè)的轉(zhuǎn)變、從同學(xué)到員工的轉(zhuǎn)變、從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)上，自從參與工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論學(xué)問和業(yè)務(wù)學(xué)問，留意把在學(xué)校學(xué)到的通信相關(guān)的理論學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中。

在這一年的工作中，我遵守公司的規(guī)章制度，自覺聽從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的支配。按時(shí)按質(zhì)完成了上級交給我的全部工作任務(wù)。在這一年中，共參加了兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是摩托羅拉上海軌道交通無線通信系統(tǒng)項(xiàng)目，一個(gè)是深圳地鐵1號線列車安防系統(tǒng)項(xiàng)目。在這兩個(gè)項(xiàng)目中我擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧珡囊话愕膮⒓尤藛T轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)人員，同時(shí)自己的管理水平有了飛躍性的提高，與同組成員的溝通也更加通暢，英語水平也有了長足的進(jìn)步。這些都與我這一年來的努力是密不行分的。

見習(xí)中，對我在事業(yè)部、分公司、項(xiàng)目部的工作方法及流程有了全面的熟悉，深化分析了項(xiàng)目開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步的了解。特殊是在項(xiàng)目開展過程中對于方案性的管理和主從角色轉(zhuǎn)變等方面進(jìn)行深化思索，使自己在項(xiàng)目實(shí)施中同時(shí)在技術(shù)和管理層面有顯著提高。

工作一年，學(xué)了許多、做了許多、思索了許多，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，也明白自己身上還存在著很多的缺點(diǎn)和不足。

優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一，工作布滿激情。由于有激情，我敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，極力追求完善。激情能關(guān)心我仔細(xì)細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，追求卓越，不斷追求完善，把工作做好。

其次，嚴(yán)格要求自己。無論是工作還是做人，我都時(shí)刻提示自己要對自己有要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作仔細(xì)細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。

第三，厚德載物，寬以待人。平常我留意跟同事和諧相處，常常換位思索，體諒別人難處。

不足之處在于：

一是專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參加的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐加以把握。

二是對公司辦事流程還是不太熟識，以后要多向人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定。

三是技術(shù)溝通方面做的不夠。技術(shù)方面的溝通對于技術(shù)人員的成長大有裨益，今后要常常主動跟他人溝通。

最終，我想說的是，一年中的收獲與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心是分不開的，無論成果也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財(cái)寶。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。

房地產(chǎn)自我鑒定篇二

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已半年，在這大半年的時(shí)間中我經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長提高。今新年剛至，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自我新的目標(biāo)，理清思路，特對自我這半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自我能夠更加的熟悉自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

栽培和幫忙及鼓舞和支持!

自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到此刻從一個(gè)合格的經(jīng)紀(jì)人的不斷邁進(jìn)，在這半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有必需的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員工的我深知自我職責(zé)的重大。由于我代表著公司窗口，自我的言行舉止都代表著公司的形象，所以我要做好自我的本職工作，促使我必需提高自我的素養(yǎng)，加強(qiáng)自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，才能更快的成長，成為一名優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。平常還要堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。特別是在和客戶及房東的溝通上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自我的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去應(yīng)對。

二、工作中好的方面

1、思想上進(jìn)取提高，不斷進(jìn)取，喜愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于僅有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠堅(jiān)持一顆進(jìn)取向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實(shí)，聽從管理，聽從支配，適應(yīng)本領(lǐng)強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有職責(zé)心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)制度!

3、心態(tài)上能都端正自我的態(tài)度，究竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的經(jīng)紀(jì)人賣的不是房子而是服務(wù)”平常能夠堅(jiān)持一顆進(jìn)取向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)整自我的心情!

4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不擅長自我鑒定，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)是店面位置和外部環(huán)境，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有時(shí)不夠端正，不能準(zhǔn)時(shí)訂正自我的航向，意志不堅(jiān)決，自控本領(lǐng)差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引起應(yīng)理所當(dāng)然，自我比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作方案。做為一名銷售員假如沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理支配。

4、做單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致談單量少，從而影響成交!

5、平常和客戶溝通不夠深化，未能把房地產(chǎn)市場及房子賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，準(zhǔn)時(shí)的滿意客戶的需求，不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺客戶對房子的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)的看法及了解到什么程度。

6、平常在工作中進(jìn)展的問題未能準(zhǔn)時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7、談單本領(lǐng)還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改善及幫忙

1、完善的工作方案及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!2、對客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問，把握新的方法!

3、做單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!4、用平常工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)問，提高自我素養(yǎng)!

5、日常工作中發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)反映，并準(zhǔn)時(shí)得以有效解決!6、正思想，堅(jiān)持一顆進(jìn)取上進(jìn)心，以良好的精神面貌和進(jìn)取的心態(tài)投入到下步工作中!

7、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合本領(lǐng)和素養(yǎng)得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面賜予堅(jiān)持，不足之處在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以來的工作鑒定，不足之處懇請批判指正，從而更好的成長提高!

新的一年開頭了，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合我對半年來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對20__年工作制定以下工作方案。

期望在20__年至少完成銷售指標(biāo)十萬元。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自我的業(yè)務(wù)學(xué)問，使自我在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地供應(yīng)服務(wù)(比如依據(jù)其需要準(zhǔn)時(shí)通知房源和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊急，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶溝通的過程中，實(shí)時(shí)把握其心理動態(tài)，并可依據(jù)這些將客戶分類。

4、在溝通的過程中，鎖定有意向的客戶，并堅(jiān)持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對房子感愛好或期望進(jìn)一步了解的情景下，能夠支配面談。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行鑒定分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、連續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在鑒定和摸索中前進(jìn)。

以上，是我對20__年個(gè)人工作方案的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫忙。展望20__年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。信任自我會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)自我鑒定篇三

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的同學(xué)最重要的就是要查找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說原來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的必需要對每一個(gè)客戶肯定要特別了解。年齡，性格，愛好愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價(jià)格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的打算性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中所以說社會閱歷欠缺。

而我們公司要求我們肯定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當(dāng)時(shí)你覺得這些客戶不適合這個(gè)項(xiàng)目或者對這個(gè)項(xiàng)目沒愛好就把他們忘了。這些都是你的財(cái)寶。總有一天你肯定會用得上。而且銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思索。

給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)覺工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富好玩，要求學(xué)問面肯定要廣。這些學(xué)問會提高你的簽約勝利率。

總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅(jiān)持，我信任，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，我真的是受益非淺。

同時(shí)，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別簡單，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關(guān)懷你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能轉(zhuǎn)變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假如還不行，那就轉(zhuǎn)變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個(gè)客戶，我就根據(jù)我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、進(jìn)展?jié)摿?、升職空間等，我感覺客戶也在仔細(xì)的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。

我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不勝利的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r(shí)候都是被人帶，跟著一個(gè)老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡潔的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永久不要試圖仿照別人，談客肯定要談出自己的風(fēng)格，不然你永久都只是贗品，不能成為珍品。

你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點(diǎn)，要魚和熊掌兼得?！彼晕沂冀K都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值肯定要堅(jiān)韌堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)樂觀向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓(xùn)，再次站起來。

要信任自己，知道自己的優(yōu)勢去做最好的自己，奇跡就會消失，由于奇跡的另一個(gè)名字就是努力。其實(shí)對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己始終處于一個(gè)學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶開心的溝通，自己老想著自己何時(shí)也能親自和客戶溝通。

事實(shí)等到自己真的親自去談客的時(shí)候，心理很緊急既期盼自己可以完整的談下來又盼望前輩在后面隨時(shí)賜予關(guān)心，看著同事們出單而自己始終不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是臨時(shí)的，但假如你這樣始終消沉，整個(gè)人就會廢了”我自己現(xiàn)在整個(gè)人正在以一個(gè)樂觀向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不埋怨不消沉仔細(xì)努力做好自己，加油!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)閱歷不值錢但是卻能受用一生，是我們的珍貴的財(cái)寶。

感謝三年來培育我的老師，你們真的很宏大，誠心的感謝!

房地產(chǎn)自我鑒定篇四

__年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績。

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的全部問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。

(四)堅(jiān)持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的寵愛，他們會將寵愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問，中立的評價(jià)其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一、有時(shí)缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，經(jīng)過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機(jī)，操控全局，并且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自我，提升自我，增加各方面的學(xué)問和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿足的成果單。

房地產(chǎn)自我鑒定篇五

在即將過去的高校生活最終一個(gè)年頭里，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作，我的心已經(jīng)飛到這里。我很興奮，也很興奮。由于我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我。時(shí)間過得真的很快，不知不覺我已經(jīng)來到深圳有一個(gè)月了。在校內(nèi)里生活了數(shù)十載，而社會與校內(nèi)是不同的兩個(gè)世界，或許我們不能完全立即適應(yīng)這激烈競爭的社會。但我們要學(xué)會逐步適應(yīng)這個(gè)社會。我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將從高校畢業(yè)的同學(xué)過渡到工作崗位并邁向社會的第一步。

三月十四日式我實(shí)習(xí)正式開頭的第一天。剛到**公司一切對于我來說都是新奇和生疏的，渴望著熟悉，了解和吸取我所欠缺的東西。

集團(tuán)老總考慮到我的專業(yè)和特長，把我調(diào)到了公司的財(cái)務(wù)部去做。我開頭公司財(cái)務(wù)部的工作是從一份報(bào)告開頭的，雖然何總出了一個(gè)簡潔的題目，但是我還是做得不好。之后王總通過這一份報(bào)告向我灌輸著如何做好財(cái)務(wù)人員的一些最基本的東西，以及我在實(shí)習(xí)期間要努力的方向。之后的幾份報(bào)告雖然也是做的不好，但是在王總的指導(dǎo)下還是一次比一次做的好一點(diǎn)了。在這段期間，王總像老師指導(dǎo)同學(xué)一樣的去指導(dǎo)我有些東西要如何去做，但他不會像學(xué)校時(shí)候老師教學(xué)校生一樣去一筆一畫的寫字。而是總會告知我一個(gè)方向，剩下的東西還是要靠我自己走。他說假如什么都告知我了，那對我的成長也是一種不利的影響。我也能理解王總的這一番話，所以還是努力的去嘗試，雖然常常的還會犯一些小錯(cuò)誤，但是我想只有這樣才能更快的讓一個(gè)人去適應(yīng)并做好一些東西。

接下來通過一些銀行的人員談到融資的問題是我真正的進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)的融資體驗(yàn)的開頭。

首先，國內(nèi)的銀行大致分兩類。一方面為國有商業(yè)銀行，如中行、農(nóng)行、工行、建行；另一方面是股份制商業(yè)銀行，如招商銀行、華夏銀行，興業(yè)銀行等。一些銀行在政策和制度上面會有一些差異，這就對公司而言，多渠道的得知一些信息，看哪家銀行的政策或者制度更會對我公司融資層面賜予更大的關(guān)心。其中的如何選擇問題是要考慮的。就一個(gè)對于公司增資計(jì)息的問題，之前找的中，農(nóng)，工，建四家國有銀行由于中行在這方面有限制，所以是不能做的。涉及公司變更營業(yè)執(zhí)照的有關(guān)事宜，這幾家銀行對于增資款項(xiàng)的儲蓄是沒有利息的，而對于興業(yè)銀行來說是能做這個(gè)業(yè)務(wù)的。雖然只是很短的時(shí)間，但是就考慮到增資的金額來說，也是一筆不小的金額。假如沒有考慮到這個(gè)層面的問題，那么這筆錢也就是不存在的。所以對外聯(lián)系還是要保持信息渠道的多樣性和廣泛性。

現(xiàn)在對于企業(yè)申請向銀行借貸，銀行要看你的信用等級，看以往的借貸記錄。由于公司之前沒有借貸的記錄，所以在銀行那面信用等級是不存在的。所以要以抵押擔(dān)保的形式借貸。由于周轉(zhuǎn)材料和機(jī)器設(shè)備很多銀行或者不要或者評估的價(jià)格比較低，由于銀行風(fēng)險(xiǎn)掌握是比較嚴(yán)格的，會降低借貸的額度。假如對借貸額度需求比較大的時(shí)侯就要找擔(dān)保公司，擔(dān)保公司可以放大授信，供應(yīng)全額反擔(dān)保來提高借貸的額度。申請借貸時(shí)銀行和擔(dān)保公司出具抵押物的，包括使用年限，折舊費(fèi)用和變現(xiàn)的狀況。還有過去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，借貸資金的使用狀況，企業(yè)的還款來源等。

高校四年即將過去，通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為正確而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)。有些時(shí)候也會辦錯(cuò)事情，我知道自己還有許多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我信任勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為立潤盡自己的一份力氣。我認(rèn)為作為一名精彩財(cái)務(wù)管理人員要上得廳堂，入的廚房。上得廳堂即與財(cái)務(wù)有關(guān)的對外業(yè)務(wù)，包括與銀行，稅務(wù)部門，國土部門和擔(dān)保公司等等。對外業(yè)務(wù)是一個(gè)財(cái)務(wù)人員綜合素養(yǎng)的體現(xiàn)。從對金融業(yè)務(wù)的了解到商務(wù)禮儀的完善體現(xiàn)以及高度的語言駕馭技巧和談判力量。入的廚房即對內(nèi)向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理需要“確保營運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財(cái)務(wù)管理手段”等，。并將財(cái)務(wù)管理的觸角延長到公司的各個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財(cái)務(wù)監(jiān)督職能，拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動的潛在價(jià)值。雖然，精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是件極為簡單的事情，其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。

新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。

在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己矗立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

千里之行，始于足下。

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